花了三个星期转码了紫老师的第二部书，低调看呀，好书都绝迹啦，虽然部分转码转不到呀，不过应该够吧，不过如果有条件的还是要支持一下老师。 ◢████████████◣　　　　　　　 　　　██████████████　　　　　　　 　　　██　　　◥██◤　　　██　　　　　　　 　◢███　　　　◥◤　　　　██◣　　　　　　 　▊▎██◣　　　　　　　　◢█▊▊　　　　　　 　▊▎██◤　　●　　●　　◥█▊▊　　　　　 　▊　██　　　　　　　　　　█▊▊　　　　　　 　◥▇██　▊　　　　　　▊　█▇◤　　　　　　 　　　██　◥▆▄▄▄▄▆◤　█▊　　　◢▇▇◣ ◢██◥◥▆▅▄▂▂▂▂▄▅▆███◣　▊◢　█ █╳　　　　　　　　　　　　　　　╳█　◥◤◢◤ ◥█◣　　　˙　　　　　˙　　　◢█◤　　◢◤　 　　▊　　　　　　　　　　　　　▊　　　　█　　 　　▊　　　　　　　　　　　　　▊　　　◢◤　　 　　▊　　　　　　⊕　　　　　　█▇▇▇◤　　 　◢█▇▆▆▆▅▅▅▅▆▆▆▇█◣　　　　　　 　▊　▂　▊　　　　　　▊　▂　 鸣谢！ 太极博弈原理第一部万法归宗完成之后，笔者已搁笔一段时间，投身社会各个领域实践。其间遇上各式各样的人和事，为第二部的文字记载提供了足够的事例素材。 高人遍处，潜藏读者当中，几番交流，增长见闻。 又数年之久，不少读者对太极博弈原理兴趣不退，领悟不减，小成者不在小数，倍感欣慰！希望读者能将本学问传达给有需要的朋友，以造福他人。 ——特此感谢每一位紧紧相随的读者！！ 太极博弈原理系列作品的更新以及相关产品的发布会通过以下渠道公告。有深入研究太极博弈原理的读者可以加入学习班进行深造。 联系交流方式： QQ：88447223 QQ群：30542785 微博号:ziqintian 微信公众号: taijiboyi （太极博弈原理） Email:ziqintian@qq.com 微博:http://weibo.com/ziqintian 官方站：http://www.taijiboyi.com/ 官方论坛：http://www.axlifes.com/ 心法总论 世事演三才章法成轨 一念化三千虚空尽灭 ○承前启后 前文再续，书接上一部。 大家不妨合上眼睛，尝试去回忆上一部的内容，上一部提到几个关键： 自己的历史，成功的概念，命运的含义，思维模式，太极归宗，阴阳流转，万象演化，太极建模。第一部描绘了世事演化的共同模型：太极演化总图。我们言行举止、思维判断，其形式架构皆不出于此。 但是超前的、内涵丰富的东西，对于一般受众来说，一次性的理解是不足够的，后续还需要足够的阅历作为对框架的填充，才能有完整的领悟。 比如佛门有一句很经典的话：“一切有为法，如梦幻泡影。如露亦如电，应作如是观”。有部分人一扫而过，觉得平常如是，也有人边看边回想自己的所见所闻，顿然获得释然感！此便是差别。 而第二部以心为法则为运用之学，囊括目前社会生活、工作、文化等绝大部分的运作机理，比第一部的内容更为具体，但要收获完整，还是要多加实践，文字可以一目十行，但是行为却要每步履行。知不知道，是一个层面；有无去做，又是另外一个层面。 例如，在本书中提到的“万用心理疗法”，很多人看完之后就不了了之，真正去实践的少之而又少，所以得来终是浅，如果是个宝，也未必能发现到。 有不少人平时喜欢看别人成功的故事，津津有味，但是如果没有真正实践起来，也只是停留在别人的故事里，所得的也是非常有限。 比如2017年春节上映了《西游伏魔篇》，有人关注影片的内容，有人关注票房，但是实践上稍为广泛的朋友就会知道怎么制作出影片，一部影片的票房背后究竟有多少人在博弈，舆论造势怎样可以打造一个神话…… 而轮到自己在生活中实践了，你看别人很容易，但是自己做起来却处处被制肘，实际上的效果与预期差别甚大。 有些读者问“我第一部还不是很理解，要不要等理解完之后再看第二部呢？” ——如果你不理解第一部，那么第二部更需要看。如果刚开始接触太极博弈原理，则两者先后无所谓。因两者是互补的，无绝对的先后关系。 但是在第二部中有部分专业名词来源于第一部，因此，对于首先接触第二部的读者，可以通过搜索功能，在第一部中快速定位所对应的内容。 人要进步，是不容易的，因为要突破自己的极限，涉足完全空白的领域。故而，本书对于不少读者来说，依然是不容易的，但可以设一些目标： 第一个目标是能看懂一半以上字面的内容； 第二个目标是能将自己大部分的生活内容与形局对应上，本书中本变引三局入门简单，在熟记之后，足以应对日常生活中常见的简单的问题，此部分以记忆为主； 第三个目标是能记住心法的内容，酝酿在心，开始对万象尝试自行转化，自行设局； 第四个目标是能回到第一部的内容，形成系统性的思维。 所以在第二部中，形局的内容和心法的内容有一小部分是重复的，但是却使用了不同的术语，目的是让一部分读者能更容易读懂，起码能达成第一个目标，而需要进阶的读者应该用心法的思路去融汇形局的内容。此点，切记！ 其中，设局图谱是对那些基础不够，需要一套固定不变的方式的读者使用，对于有追求的读者，不应止于这个阶段，要以心法参象为目标。 最终还是要看个人的定位，譬如如果笔者要为企业开培训，就不会讲心法的内容，而会讲形局的内容，因为有相当多的人，只会背背记记，他们是不太愿意动动脑的，而习得一个简单的框架去生活对他们来说就足够了。 ○本变引三局由来 在第一部里面谈到阴阳，阴阳本质在于区分，分别，划分，组合，而运用则在于组合，将个体牵连起来组合后才形成我们的万千世界即万象。这个过程称为天地人三才合一。 （图：阴阳的运用三才合一） 在许多场合里，比如房地产的广告词（天人合一，浑然一体），中医养生（人以天地之气生，四時之法成。五脏应四时，各有收受，和于阴阳，调于四时），宗教思想（天人合一感应）等都会提到“天人合一”，其意思不出人与自然的和谐依存关系。 但是如果不和谐是否就代表不合一呢？而一又是什么呢？ ——自经典以来，对此的解释未必为原意。须回到其原出处。其实最完整的说法为“天地人合一”，于《易.说卦》中：“是以立天之道，曰阴曰阳；立地之道，曰柔曰刚；立人之道，曰仁曰义，兼三才而两之，故《易》六通而成卦”，意为天地人构成了万物现象（以卦去象征万物某一面）。 天地（阴阳）并无吉凶，正邪，善恶。“一”只是一个现象，一个画面，一种情况…… 而后世者把天地仅仅理解为大自然，合并为“天人合一”，是有所偏颇。 在紫微斗数星盘中：有天盘，地盘，人盘划分，三盘合一，综合思考，方可反映一切人事； 在面相中，也分为上停，中停，下停，乃取天地人之意； 今天，你通过某些渠道认识到《太极博弈原理》，那么你，渠道，书也就构成了天地人； 你发了一个广告，使得公司的业绩提高了50%，那么你，广告，业绩也构成了天地人； …… ○常态博弈与超态博弈 有读者问：“太极博弈原理为什么不见有博弈的内容呢？” ——其实处处皆博弈，只是你们平常看到的关于博弈的内容都是以公式去表述的，渐渐地，你们偏离了博弈最原始的含义！Game! 在太极博弈原理里面，博弈处处在其中，其分为两类： （1）常态博弈 根据当前所掌握一切信息，进行串联节点。如合作博弈，不完全信息动态博弈等。 譬如一个刚起步的企业需要面对行业环境，同行竞争，内部扩展等一些列策略问题，一位妇女如何徘徊在老公与家婆之间的矛盾问题等等。 这些问题需要分析前因后果，在直系演化上去把握，取得稳定的判断，这是我们经常使用的。 （2）超态博弈 而超态博弈则不同，利用旁系演化的特点，根据时空制约的关系，进行时间与空间上的布局。 如果要对人或企业做一份职业生涯规划、企业发展规划、年终分析报告、趋势分析、风险预期、应对措施等，相信很多人能做的出来。在这方面，我们每个人都有能力可以把常态博弈的方法发挥到极致。 但是，很多事都在我们预料之外，计划远远跟不上变化。我们很少考虑什么样的环境、什么样的时间上做事情，事情会发生不一样的结果，这好比如在9：30分出门，你遇上车祸，但是如果你9：35分出门，结果可能会开开心心一整天，这是时间起作用。 你是否想过，一个穷人，无端端到处借钱买了块荒地，不开发，也不盖楼，十几年过后这块地就升值了几百倍让他赚了几千万。——这种就是“超预见”，是你无法根据现在的情况去预见出来的。假如告诉你，明天有颗陨石会掉到你头上，你可能觉得这种预见匪夷所思。 你是否想过，你现在打个喷嚏就可以引起地震呢？你可能会想这种蝴蝶效应式的东西只会在电影上出现。——这就是“超联系”，是你在认知的范围内没法了解到的事物之间的联系。假如告诉你，一旦你跑步受伤了，那么你姨丈就会发财，你可能会觉得这是难以想象的因果联系。 ——但是，在民间里面却有此高人！ 比如有一位读者是做物业广告的，他按照某些书中的方法，别人的案例，去谈了一个物业，里面住有两千户，物业费半年或一年一交，以去那里做广告的名义去谈： “当时接待的是一名女经理，之前我在她们那里要了个广告位，接触过三次。开始我开出让她无法接受的价，她不同意，我就转话题问她，有没有拖延交物业费的，然后我就以中秋节设话题，问她有没有送什么礼物回馈给业主，她说没有，我说可以免费两千个业主提供一千块钱的礼物，她问什么礼物，我说比如女人的送美容院的免费洗脸五次，男的送健身房一个月的健身卡等等，她说还不如送几盒月饼实在，我说一千块的礼物卡不比几个月饼有价值吗，她笑了笑说现在业主很少会来物业管理处，一般都是十二月或年底才来的。最后走的时候，我问她觉得怎么样，她说可以，你弄嘛，我们也准备发通知了。总感觉她很无所谓，做也行，不做也行。” 在这里，这位读者以为所设的引局足够大，但是却没有考虑到变局的问题，这样去考虑，就可能会沿着“信任”这个方向去想，比如首先拉关系，找个人作为内线去促进…… 按照这些去想，你可能会想到很精细，想到内容很到位，越想越全面。 ——这些都是常态的内容，是发挥个人已有的。但是不同的空间和时间下进行这些事情，则会有不同的差异，寻得最佳时空点，进行万象互化布局，则是超态博弈研究的方向！ ○入形为基 接下来的设局本变引，是延续第一部最后一章的内容，其论述模式基本没有多大改变，是使用一个模型，进行多点发散。 读者得习惯这种思维，这也是修习太极博弈原理的窍门。 而在内容方面，不像太极建模那样抽象，在本书里面则使用三个模型，把世间万物融汇其中，以快速引导读者进入生活中的形。 与现在常规观点的多点发散不同的是，太极博弈原理是“以形化形”为主要特征的多点发散，故而很多读者在读太极博弈原理的时候，或多或少会感觉到笔者思路的跳跃性，觉得似乎是不按常理出牌。 “以形化形”（万象互化）是本书与市面上大部分书籍明显的不同点。 入形成功，可以解决生活中很多的问题，因为这些问题都不需要变通太多。就像在工厂里面做最基层的事情一样，有模有板，你按照它去做就行了。 ……………………………………………………………………………………………… 周星驰的《武状元苏乞儿》 洪日庆：“实不相瞒，我看阁下从头到脚指头，没有一处不入乞丐的形格。” 苏灿：“又如何？” 洪日庆：“就是说阁下注定讨饭讨一辈子！” 苏灿：“还是不跟你说了，我想睡一会儿先。” 洪日庆：“先别走！行行出状元！如果我没看错，你会是乞丐中的霸主！” 苏灿：“乞丐中的霸主？！那是什么？” 洪日庆：“嗯……还是乞丐！” ……………………………………………………………………………………………… ○心法进阶 以心为法是对太极演化总论的动态反映，我们看到太极演化总图是平面的，静态的，但是，以心为法则是将这种静变为动。 （图：静态的） 在小学时候，每逢开家长会的时候，就会有老师跟家长说，“你的女儿，成绩是不错，就是有点死板。这里的“死板”就是说，她做过的题目记得了，考试的题目如果一模一样就会，要是有点变化，就不会啦！” 但是，这个变化又是可以具体一点地划分，比如： （1）改变一点；（2）改变很多；（3）改变得面目全非。 所谓江湖道法有高深，同理，心法也有深浅之别。 心法，也就是第一部里面说到的类象的能力！在平常人看来无关的事物，你都能找到他们的关联性，进行互转，那你便得上乘之心法！ 在学与用面前，我们经常会面对这样的问题： ——当我们获取一些知识的时候，离运用还差什么？ ——当我们在运用的时候，其结果如何，依赖什么？ 在北宋时期，欧阳修所著的《卖油翁》中写到：“（翁）乃取一葫芦置于地，以钱覆其口，徐以杓酌油沥之，自钱孔入，而钱不湿。” 这样的结果，恐怕并不多人能达到。许多人都归结为“唯熟而已”，意思就是你锻炼多了，你就熟练啦，一旦熟练，你就能达到这个效果。问题是：多久才能熟练？会不会有人练足一辈子都不熟？ ——这就是我们值得更进一步思考的问题！ 笔者刚踏入社会与他人合租房子的时候，有一处房门需要钥匙插入九分才能开锁，本是简单要领，但是租客易主数人，要领掌握相差甚远，有人一试即会，有人耗费半个时辰也开不得。 有人以为这是小事一桩，不值思索，殊不知及事大由小之理！好比如有人身居要位，言辞宏伟得意洋洋，但论身体力行，却举步维艰，道理一致！ 世人常以为是熟能生巧，殊不知道因由缘故。—— 为什么两个人做的事情一样，但结果各有差别？ 同样是人，为什么悟性各不相同？ 同样学车，操作方式都一样，为何各人进展不尽相同？ 如以“熟能生巧”作为托辞而不究其境，则始终不同通达各处，而个中原理便是太极博弈原理第二部以心为法中最重要的内容： ——法无定法，以心为法 本书每一张图皆精心挑选，希望大家在习得心法之后，思路缺乏之际，随便翻阅本书，以其获取解决问题的思路。 第一部万法归宗已经描述了世上万事的共有模型，即太极，阴阳，万象。第二部以心为法的形局则较为具体。 形局容易，定型可塑，而心法困难，灵活飘逸。 本书在内容设计上形局在前，心法在后，便于读者由浅入深，而复读阶段则应先阅读心法，再修形局，还望常记。 ○佛家“着相”与以心为法之入形 佛家里面有一个词语传得很广，就是“着相”。习惯性地，笔者会化成一个象：“靠近一个物象”去理解，比如你看笔者的书，就是一种“靠近”的象，此时可以认为你着相了。为避免与佛家理论混淆，笔者以“入形”一词命名此种意象。 因此入形（着相）是无时无刻紧随我们，如形随影。我们每做一件事情，每活在某个角色上，都是要入形（着相）的。 佛家里面，执着有两种：一种是我执，一种是法执。 所谓 “我执”，就是为了维护自我的认识而起的执着，也就是着相，死死认定自我的认识是对的，别人的看认识是不对的，这个是我执。 法执，也是执着，是对佛法执着着相。它不是死死认定自我的看法，而是死死认定佛法的看法是对的，因此，不可以有所违逆佛法，把佛法当做宝一样死死认定，就是法执。例如说“行善除恶、一心向善”，就是对佛法的执着着相。这是小乘的说法，而大乘是要成佛的。佛法有云：“我执不破，难出三界；法执不破，不能成佛”。大乘要成佛，必须要破法执，连佛法都不可以死死认定。如果死死抱定佛法不放手，就是法执。有法执存在，就不能成佛。 其实，这样看来，久读太极博弈原理的读者都知道，象的思维就可以轻易达到了。 ——但是，笔者还没见到自己成佛？或者笔者已经成佛了而懵然不知？ ——这就得回归到，究竟什么是“佛”这个层面上。 不过，笔者已经没多少精力去深入这个议题了。只是有所感概，佛家这个理论，在传播过程中参杂了不同的观念，渐渐以文字为主，而脱离象的思考方式（无极）。于是乎，有时候，当一个人感觉对方不对时，就会对对方说：“你着相了！”，究竟不对在哪里，也许他们什么也理不清。 更甚的是，可能有些后世人杜撰了各种故事进行传播，而使思想文化渐渐偏离了原样。 譬如以下一个故事： ……………………………………………………………………………………………… “禅”的最高境界就是不“着相”。所谓不着相就是看空世间一切事物实体，凡是着相的人很难进入“禅”的最高境界。 禅宗的初祖达摩禅师来到中国时，曾与梁武帝有一段发人深省的对话。 梁武帝是一个信佛虔诚的皇帝。他见到达摩禅师时，问道：“我登临帝位以来建了不少庙，印了不少经，供养了许多僧尼，是否有大功德？” 达摩回答说：“没有。” 梁武帝感到很奇怪地问道：“为什么呢？” 达摩说：“因为你所做的只是追求世俗的小果报而已，说不上真功德。” 梁武帝又问：“那么，什么才是真正的大功德呢？” 达摩回答说：“真功德是圆融纯净的智慧，它的本体是空寂的，不可能用世俗的方法得到它。” 梁武帝听后大为不悦。 达摩发现梁武帝离真正佛理还很远、且与梁武帝没有缘分，就前往北魏嵩山少林寺去了，并最终开创了中土禅宗。 在我们周围处处都有“相”，人们执着于它，追求于它，陷溺于“相”中，无法自拔！《金刚经》云：“菩萨无住相布施，福德亦如是，不可思量。”一个索要布施回报的人与没有布施的人是没有本质差别，仍然在生死当中，有时甚至是造业，因为他更加执着于“相”，更加地希望回报，也更加地贪婪。　　 ……………………………………………………………………………………………… ——这里有一个非常明显的矛盾：梁武帝着相了，而达摩禅师（被认为在禅方面有极高的造诣）也是着相了！！也即是这个故事杜撰的可能性极高！ 而这无非就是一个圈中圈模型，其大无外，其小无内，大道至简呀！ ○入形快速渠道——传媒，推荐几部电视 看一部电影或电视，就像经历一段命运一样，人生的很多道理和技术都可以通过电影电视获取，只是现在的影视太娱乐化，多元化，导致很多人没办法专心去揣摩里面有用的东西，好比如地上洒了很多芝麻，你是很容易走漏眼而失去了拾获西瓜的机会。 但是也不全然由传媒造成的，如果个人化象能力不够，能联系的事情也少也会这样。但是能力也不是天生具备的，也需要锻炼而得，所以，两者总是相辅相成的。希望读者能从太极博弈原理中获得这颗“种子”，有这样的意识，然后加以锻炼。 太娱乐的，笔者就不推荐，以下是笔者感触比较深的，推荐如下： 但是要记住：重复看剧！玩味过后，自然就会“出汁”。 （1）《胜者为王之仁者无敌》、《胜者为王之天下无敌》 这部电视充满了很多人生的哲理，人情，债，仇恨，执着，抉择，运气，无奈…… 值得玩味！ （2）《世纪之战》 《世纪之战》对于佛道的寓意很准，如果你对人生较为感怀的，那么应该喜欢《世纪之战》。 里面也有很多为人处世和金融的哲学，另外一部姐妹篇叫《大时代》，讲的是仇！但仇是痛苦的，而《世纪之战》教人“放下”仇。整部片看似神化，在禅宗里却是有根有据。 其中也涉及一些无形的象，如“他心通”、“身境通”、“天眼通”等，不能以常规思维解读。 ○停留在同一层面的言论 以下是大部分人都觉得很不错的观点，或是铭记，或是仰慕，请按照笔者的注释进行反面思考，同时结合太极博弈原理所有内容，则远远比你在学校学到的，在一般的书里面看到的要真实与深入！这样被社会洗脑的你，才有机会渐渐清醒过来！ ☆问：如何上二楼？ 答：拿梯子爬上去就可以了。 问：梯子在哪里？ 答：在二楼。 …… ☆一朋友家中失火了， 他报警说：“119吗？我家发生火灾了！” 119 问：“在哪里？” 他说：“在我家。” 119问：“具体点。” 他说：“在我家的厨房里。” 119问：“我说你现在的位置！！” 他说：“我趴在桌子底下。” 119：“我们怎样才能到你家？！！” 他说：“你们直接开车过来。” 119说：“滚尼玛个球，烧死你算求了！！” ☆有不少读者，甚至部分笔者的学生，至今还是停留在以下的文字思路上： 七大卓越特质 特质一：热情！ 特质二：信念！ 特质三：策略！ 特质四：清楚的价值观！ 特质五：活力！ 特质六：凝聚力！ 特质七：善于传送信息！ 很多年前，笔者是非常崇拜这种富有积极性的观念，可惜后来笔者发现一个非常矛盾的漏洞：怎么说都行。比如“要打劫银行的组织成员们正在认真地学习，将采用最为先进的科技与管理模式实现目标！”，你说他们算不算具有七大卓越特质？如果是，则与社会宣扬的有矛盾，如果你刚好有这个矛盾，那说明你思想的根就有问题了。 ☆“一个真正强大的人，不会把太多心思花在取悦和亲附别人上面。所谓圈子、资源，都只是衍生品。最重要的是提高自己的内功。自己修炼好了，才会有别人来亲附。自己是梧桐，凤凰才会来栖。你是大海，百川才会来归。你只有到了那个层次，才会有相应的圈子，而不是倒过来。你若盛开，蝴蝶自来！” ——笔者注：文笔（表达）优美动听。但是只停留在怎么样上，具体怎么做才是难点。读者切不可花太多时间停留在此层面的内容上。 ☆“欲望让人觉得自己很重要，而梦想却让自己变得很轻很轻，轻到采取任何举措都不会犹豫再三。欲望让人在选择之间备受煎熬，求神问卜，梦想却让人迈出一步，然后是第二步、第三步。” ——笔者注：这段话来源者思维混乱，不能理清“欲望”与“梦想”关系（太极、演化思路不明，不清楚这两者怎么由来）。试问没有欲望，哪里来的梦想？（即欲望和梦想本为同一象，同一东西，不同角度下的概念，不明白的读者详看第一部内容。） ☆做人当有理想，有志愿。这种理想与志愿，藏在各人内心，别人不能见，只有他自己才知道。因此，读书先要有志；其次，当能养成习惯，离开了学校还能自己不断读书。读书亦就是做人之一部分，因从读书可懂得做人的道理，可使自己人格上进。 ——笔者注：一件事情不同角度，不同立场而有好坏、正负之别，书也是如此。这种一味强调绝对好或坏的观点，请读者提高警惕。如果能想到多面的具体的事情，那就不会只有一个角度！ ☆“真正的爱，是接受，不是忍受；是支持，不是支配；是慰问，不是质问；真正的爱，要道谢也要道歉。要体贴，也要体谅。要认错，也好改错；真正的爱，不是彼此凝视，而是共同沿着同一方向望去。其实，爱不是寻找一个完美的人。而是，要学会用完美的眼光，欣赏一个并不完美的人。态度对了幸福就来了。” ——笔者注：这类话，据本人统计，受到很多女性的喜爱。可！谈实际怎么做到，却与此话有着天渊之别！此想法，虚的太多！定性随意，摸不着边界。 ☆“哈佛有一个著名的理论：人的差别在于业余时间，而一个人的命运决定于晚上8点到10点之间。每晚抽出2个小时的时间用来阅读、进修、思考或参加有意义的演讲、讨论，你会发现，你的人生正在发生改变，坚持数年之后，成功会向你招手。” ——笔者注：需要深入去想： （1）怎样才是有意义的演讲/讨论？这个意义是从什么角度去定义？ （2）阅读、进修、思考什么内容才好？如果阅读、进修、思考如何去玩又如何？如何判断是否是玩？ （3）为什么是数年之后，这个时间怎么得来？ ☆“魅力女人：1、善于发现生活里的美；2、养成看书的习惯；3、拥有品位；4、跟有思想的人交朋友；5、远离泡沫偶像剧。6学会忍耐与宽容。7、培养健康的心态，重视自己的身体；8、离开任何一个男人，都会活得很好；9、有着理财的动机，学习投资经营；10、尊重感情，珍惜缘分。” ——笔者注：面对这些很虚的想法，应该实在地去想： （1）怎么才能做到善于？ （2）书是否要鉴别，如何鉴别？ （3）找到有思想的人容易不，找到了怎么去结交？ （4）什么情况下让你忍耐不了和宽容不了，在这些情况下你又如何学会忍耐和宽容？！ （5）哪种心态才是健康？ （6）离开任何一个男人？那为何会有恋爱和结婚，为何有爱情？ （7）怎样才算尊重，怎样才是珍惜？你是否遇上一些你觉得尊重了，珍惜了，却事与愿违的事情，究竟问题是不是尊重不尊重，珍惜不珍惜的问题上？！ ……………………………………………………………………………………………… 太多太多，不能一一列举，请读者在日常读书，学习，思考的时候留个心眼。 有读者说，“我觉得很好呀，很有道理呀，有什么不对？！”。 笔者说，这并不是对不对的问题，而是那些想法都是同一味药换了不同的汤，同一个道理换了不同的说法，如果你再花时间在里面，如同你永远读同一个班，念同一本书，永远也没有深造到，而且更重要的是，满以为有了长足的提升，而实际却是沿地踏步！！——说得难听点，这是残忍！ ○成功的核心思路 事到万难须放胆，人处逆境应从容。 关于成功的话题，在第一部已有相关的论述，而在第二部里面，我们再补充一下思路。 （1）成功的大小与时间催动 首先，必须重提两个观念： 1）成功有大小之分 在现在大部分的文化领域都在宣扬一些“大名人”，马云、王健林、任正非、雷军、王石……鼓励大家向他们学习。而部分受众因而产生了一个误区，“我一定要做到某个领域的大佬！年赚一白亿……”做不到这样就认为失败。 宣扬得越多，文化越不着地，社会越浮躁。就像年轻人的锐气一样，可是历经岁月的磨难，大部分年轻人就不会再有这些想法，换而代之的是“那时候的想法也天真了，做好一件事情并不是那么容易，即便是很小的事情。如果当初能务实一点，也不会一败涂地。”…… 有一读者要搞大餐厅，笔者评估了一下他的资金以及所在城市的消费能力与竞争对手，建议他从小店做起，当赚到一定量的时候再考虑下一步走向，可是他觉得赚些小钱没意思，要赚大钱，结果三个月不够，就贴“旺铺招租”了。 在技术上来说，是定位不准，大的方向来说，就是“成功”的概念导致他的失败。 但是也有一部分人怀着初心，竟把“妄想”成现实。但是他们却是有那么一个气候可以一步到位，或是成功了一小步之后，步步为营，最后成就了他们心中的“成功”。 因此，要想大成，先把大成里面的小成达成再说。 2）成功需要时间 就像领导给你布置任务一样，“你后天把这个项目完成！”，你能感觉到他们站着说话不腰疼。 计算一下我们一天的工作效率，我们就可以知道我们离成功还有多远。如果你没有时间的概念，你的很多想法都是一个空想。要么总想一步登天，要么就是错失机缘。 你媳妇假如骂你赚钱少，你可以回敬她“成功是需要时间的，不要总想着一步能登天……”（当然你可以说得婉转些）。 无论是夫妻相处、父母为邻、团队合作，对“成功”准确的理解，有助于化解很多的矛盾与对事情有实质的帮助。 在通往成功的路上，是需要探路，这个时候就可能会失败，从失败中再起来，最起码的需要的便是时间成本。 比如有人想在互联网上想赚钱，整天在网络里学习一些赚钱的方法，到各大论坛里看一些别人的赚钱的项目或者课程，然后一个人在家里慢慢的研究，去测试，学习各种推广方法，甚至学习建设网站，PS图片处理等技术。但是这种人一般成功起来会很慢的，甚至会失败得很惨，为什么呢？因为一个网络的赚钱项目之所以能够成功，这里面包括了太多的因素，包括了： 2.1）选择对了客户群体； 2.2）网站设计美观，符合攻心要点，有较高的转化率； 2.3）客服沟通中的话术切合人心。 …… 而众所周之的是，一个项目的成功，这些环节中，只要一个环节没有做到位 ，都有可能导致项目的失败。 （2）成功的节点 1）具体化 有一次，笔者去澳门出差，人生路不熟，想要去买点水，可是走了几公里路都没见有商场或者小店，出租车也没见一辆，最后坐上一辆公交车去了旅游景点的地方购买。 这里，就是一个节点（方向）问题。 要想成功，必须要对成功的概念进行具体化，具体化每个节点环节。 “我明年的要定一个小目标，一个亿。” ——那你做什么呢？所做的事情的盈利方程是怎样的？（盈利方程见第一部的描述） 如果都想不到，那基本不会成功，除非中六合彩。 要具体化，也必须要考虑可行性，但是可行性不代表100%，机会低不代表不成功。 “我明年要当部门经理！” ——老板为什么要把部门经理给你做？ 而考虑的具体方向再看看形局篇本变引的内容，经过对本变引的考虑之后，想入非非的事情会少些，思想会更加务实。 （2）复制节点 具体化是有程度深浅的，比如你有经验显然比没有经验的知道很多细节（节点），做起事情来，更容易成功。 为了把握更多细节，我们可以自己尝试摸着石头走路，但是这种方式，失败的机会比较大，需要一定的成本去支持。如果涉及到青春，金钱也没办法衡量，比如婚姻失败。 还有一个便捷的方法就是我们对成功进行复制。比如你可以复制产品，山寨一部手机，复制品牌影响力，假冒别人的牌子…… 能够做到复制，已经是成功的某一节点了，但是成功是有着许多的节点串联而成的，那你还得继续复制，或者试图用自己的方法连结起来。 比如现在《暴走大事件》这个节目很成功，播放率非常高。能够复制这个节目，是一个节点，另外就是播放渠道，也是另外一个节点，如果都能复制，那意味着成功复制了，假如有腾讯给你撑腰，那几乎成功了，因为难的节点已经解决了。假如你复制不了这个渠道，那只能再“具体化”这个节点怎么去实现，如研究名人效应，百度排名，病毒营销……这些都是实现某一节点的技术。 所以，在商而言，商业模式，营销技术我们需要了解；在政而言，官府体制，管理手段我们需要了解；…… 有一位出身于科技界的朋友自己开发了一款充电宝，问笔者怎么销售，笔者跟他说了一个词“铺货”，不过可惜的是他居然不知道是什么意思。其实铺货是传统的很广泛应用的商业模式。比如现在很多便利店销售牛奶，你不要以为是他们去进货买的，因为我们知道，我们去便利店买这类食品是不多的，如果他们单纯这样进货，一旦卖不完，过期了，那就产生了亏损的产品。而通常的情况是，有人来铺货，也就是卖牛奶的商家会专门与各家便利店里面合作，“你给点位置我放牛奶，卖得出，一瓶**钱给你，卖不出的，过期前我们会回收。所以你们不会亏，只会赚。”因此个人销售充电宝的一个商业模式也可以复制这种做法，去电子科技城铺货。 有一位朋友打算开店，他想招些人过来看店，但是现在手上的钱却所剩无几，正在发愁。于是笔者就开解一下他，其实现在很多事情，都不需要拿出现金来，尤其是招人，比如你在一家公司上班，当月一般不会发工资给你的，一般是下一个月，相当于押了你一个月的工资，而公司有一个多月的现金周转余地。像建筑装饰行业，对材料的买卖也一样，不会一下子给足全款，而是用定金的预定的方式，当完全做完了，才付尾款。 同样开店也是一样，只要买（有客户）与卖（有货品）形成一个快速转动的闭环，那即便你当时穷到底裤都要反着穿，你依然可以放胆去招人，只要买卖一旦成交，利润来了，那员工下一个月的工资自然就来了。 当然，这个思路的前提是，积累下来的利润得填充得了提前使用的资源，（注意这种描述方式），不然入不敷出，这家店铺也很容易会支持不下去，最后不得不同样贴上“旺铺招租”。 同样，公司的运作也是一样，尤其是做实体企业，做一项产品，从人员招聘，到物料采购，都可以用一个手段：“赊”，也有一些文雅的叫法比如：“月结”、“季结”、“支票”（需要到某一时刻才能兑钱）。 当大家都这么做的时候，如果你不这么做，你的企业会承受很大的压力（现金流少，供货商容易带钱跑路），除非你有十分庞大的空闲资金作为支撑。 这是很多刚踏入社会工作的学生们不知道的事情，像读书时候那样中规中矩的，“吃个晚餐就要及时付钱”。但是实际却有不用及时付钱，甚至有免费的晚餐。比如笔者当地就有一家房地产开发商给当地免费建了一所中学。为什么会免费？当然这里面的交易不是我们老百姓能清晰明白的。 如果要创业，最好要了解一下现在市场的渠道有哪些，商业模式有哪些，这些对我们的思路会有十分大的帮助。 当所有完成的节点连结起来，便会成功，连结的越多，感觉就会越庞大，通常我们称为“大格局”。小时候，我们通常会被大人骂，“你就会小聪明！”意思是说我们只是做了一件单一的事情，没有比较大的成功。 按照这种方式去考虑，那么我们对成功的思路就会非常清晰，剩下的就是时间的积累引动。 （3）成功的未知掌控 如果前两项都做得不错，那么接下来就是自己把握不到的未知影响因素。因在时空上，每一节点都有着千丝万缕的影响关系。 而认识之外的大环境，我们可以称为运气。我们都会有这种感觉：某一个阶段，好事总是连续发生，而坏事也总是连续发生的。你今天收到几个订单，而且好像是不约而同在同一时刻出现的；你要是倒霉起来，连喝水都塞牙的。 因运气的范围太广，只能给各位说一下大概的方向以作改善，比如： （1）在社会上种下良性因缘； （2）烧香拜佛祈求神灵助力； （3）堪舆风水携地运相助； …… ○案例之复制去库存的方法 在网络上流行这么一个段子说的是一个鱼塘开张了，然后钓鱼费是100块钱。如果钓一整天没有钓到鱼的话，老板就说凡是没有钓到的送一只鸡。那么很多朋友去了，最后大家都很高兴，因为最后虽然没有钓到鱼，但是能拿到一只鸡。觉得老板很够意思！！！……后来钓鱼场看门大爷说老板本来就是个养鸡专业户，这鱼塘本来就没什么鱼。 我们会觉得这个方法很聪明，如果你刚好和这个案例很相似，比如你是个养鸡专业户，而且还有一口鱼塘，那么你复制这个方法，应该会很有成效。 但是如果情况稍有不同，比如你缺一口鱼塘，如果完全复制案例，那你找一口鱼塘的成本说不定把你养鸡的钱都亏完了，你更要去考虑时间的连续性，因为案例仅是时间轴上的一小点，假如你复制了这个方法，那么后续呢？当人们对这个模式失去兴趣的时候，那你的生意就危险了。 所以，几年前，在商业营销界里面，大师们都教授“免费代金券”的模式，那时候真是火了一把，消费者们觉得都占到便宜了，而现在他们已经慢慢地淡去这种感觉——此招失效。 “来，尊敬的顾客，我们这里有优惠卷哦，满一百送一百优惠券，千万不要错过！” ——“又是优惠券呀，都不实在的！” 如何将这个案例运用在其他生活方面呢？这个就是迁移（类象）能力，方法照旧，将它图像化，然后进行读象。 我们可以抽象为如下简单的一个图： 这是笔者的一种画法，每个人的画法都可以不一样的，千人千样，万化无穷。但是要做到一点，就是能简化出来的就要读取出来，不然画个符号和瞎折腾人有什么区别？（阅读提示：注意联系心法参象一章） 现在就要进入读象阶段，简单来说，看图说故事。 比如可以看成大圈是主要的东西，小圈是小件的，红心圈是人，那么我们可以快速联想到生活中的一些技巧： 如卖产品附带赠品； 街边的套圈游戏（有安慰奖）； 让别人更死心的方法是再补一刀； 要更好地在考试作弊让远处的同学东张西望转移老师视线…… （图：街边的套圈游戏） 由此，我们便会在实际应用中会显得更灵活。这是一个思路，关键还是在于读者接下来参照本书的锻炼。 ○案例之开会话题之如何解决招聘难的问题 有位朋友在一家大型房地产公司上班，有一次开会，事先出了一道题目“如何解决招聘难的问题”作为开会讨论的话题，后来她大概写了一下答案，发了过来，问笔者作答得如何。 如下图： 单纯以题论题，答案是很明显的，要么提高福利待遇，要么扩大招生渠道。但是如果在企业内部发出这样的一道议题，我们就要考虑这个议题的定位了，是他们确确实实想要提高招聘率呢，还是只是提高一下大家的分析能力，抑或是其他呢？ 这个定位决定了你答题的重心在哪里，能不能达成他们的目标（成功）。如果只是提高分析能力，你大可以说得“高大上”一点，比如复制“产品生态布局”这个概念，你可以创造出“全自动招聘生态系统”，把“产品生态布局”相关的思路，换一些名词变一下，腾挪到你的观念中，就能够给人耳目一新的感觉。 但是如果高层确实想要实现提高招聘率这个目标，那么你应该着重在薪酬这方面去进行改革。 按笔者对这家企业的了解，目前招聘是有序的，后备替补人员比较充足，因此如果让笔者写，会写得“高大上”一点，而本案例的解答也中规中矩，不会有问题。 几天之后朋友反馈，会议上轮流说了一下，之后不了了之，疑是一个应付老板的议题。 ○案例之经理经常大声跟我说话 有一位学生给笔者留言 “老师，问您一件事，我是做证券经纪人的，才做一二个月，今天，我受不了她和我大声说话，而骂她神经病，吵了一架，我说不做了，她后面又开导我，叫我做下去，她刚做经理，没几个月，是第一次带团队。喜欢对我发脾气，我是那种比较老实随和的类型，但是她对其它的团队人员要好多。不仅是单独的时候会，有时候在大家面前也会这样。 我好烦呀，我妈叫我回家相亲，如果不做了，又没什么钱，相亲结婚都要借我弟的钱，烦死了。 现在，对我来说，我不想离开，回家相亲，好歹也要有份工作吧。另外，证券这行有业绩要求的，我也不知道自己合不合适。 其实，我刚开始做证券经纪人，是觉得营销很能煅练人，所以现在跟老师学太极博弈原理也是基于这个出发点。” 对于这类问题，因为只是对方对主干事件的描述，没办法还原原始画面，因此是很难把握突破点，笔者的思路也会被约束在对方的描述中。 此种情况下，笔者通常会起一个卦，用卦去客观模拟出对方的状态，未来的走势等等，然后再去深入交谈。 女方既然是主要针对，在这种情况下，来个单独相处，请客吃饭是一个方向，通过交谈，说出自己的感受，期望，计划这些都是有利于确定改善关系的方向。 如果能成就“欢喜冤家”的因缘，其实也是有可能的，但是这个突破口不在笔者这里，而在于男主角能不能有对“象”的感受能力，能察觉到这些微妙的关系。 此是一个方向，因为这些微细的不同造就了不同人在相同环境下的不同结果。只能笼统地说，要加强一下以心为法的锻炼。 而另外一个方向，就是大局上的改变，简单的做法就是换一个平台。在生活中，我们有很多拍档，倘若有矛盾，如果我们改变不了对方，也引导不了对方，那最好是“散”了，只是时间点上，我们可以结合一些预测模型选取最佳的离开时间。 ○案例之论创业与成功 有不少读者已经踏入创业的征程，偶尔会问问关于企业管理与营销的一些事情，在这里笔者得明确一下创业的一些心态和注意点。内容虽简，但是希望大家要记住。 （1）明确创业的概念 亦即成功有大小之分，有很多人觉得创业就是一个高大上的事情，必须做得风风光光，得有大规划，做到全世界全宇宙都知道。如果成功不了，那就失败就是因为这个成功的目标定得太高而造成战略上的失误！ 所以要做些你能知道大概多久时间可以实现的创业项目。就算你要摆摊卖个麻辣烫，也不见得比部分房地产老板活得差（实际上有很多企业的大老板是很穷的。） （2）创业几乎是条不归路 如果你一旦创业了，你很可能再也回不了头。 创业者每天一睁眼就面临着房租、水电、工资、货款、现金流等一系列压力，做得顺时你希望跑得更快，做得不顺时呢你希望尽快走出困境，你的大脑无时无刻不在梳理公司的大小事情，压力之大，将深深改变你的生活心态以及状态。 为了事业，你可能会无休无止地工作，会放弃很多个人的时间、与家人相处的时间，也可能由此而造成身体衰弱或者家庭矛盾。 如果没法承受，那么选择一个适合自己的公司、适合自己的岗位去打工便是正途，因为你在一家企业里面成功，并不一定需要很大的能力。 尤其是大企业里面，分工尤其细致，要求你掌握流程，做对应的事情就可以了，凡事都有相关部门同事支持。所以，实际上你做出的成绩并非拜你的才能所赐，而更多是系统导致的结果。你能干成事情是因为你头顶上的那个品牌，以及你身后那个强大的公司系统。 反过来，如果你在一家大公司里面待8年以上，你还没办法独立做事，那你基本就废了，进入眼高手低一群，成了温室里的小白鼠，生存能力退化，却又容易自视甚高。一旦哪天公司不行了，可能对新的环境不会很适应。 而假如你刚毕业，还没打工，就开始创业了，一旦失败，你的起点就会非常低——因为你一点工作经验都没，年纪又上来了……如果不托关系，简单的劳动活是比较容易拿下的，也是你的归宿。 （3）谨记创业的基本思路 无论外面的老师、书籍告诉你什么样的概念都好，但是创业的原象只有两点： 1）你的产品摆在别人的面前； 2）别人愿意给钱你。 你就不用执着于什么“价值”、“文化增值”……之类，直奔有效的技术，怎样作宣传，怎样去制造更多的吸引力。 你也不用停留于理论上的复杂性，应向前行一步，探一下虚实，步步为营。 笔者以前有位同事A，整天说“年轻人要搞点额外事情做（事业），不然上了年纪不好打工。”，另外有两位同事B和C在私下默默不作声合作开发一个产品，一个月过后，到了测试阶段了，A偶尔过去观摩， A：“想不到还可以哦，那模具怎么办？” B：“性能测试没问题，我们再看看有没有人投资。这个项目还是有点风险，不一定能成功。” A：“那肯定啦，你以为这么好搞呀！” …… 几个月过后，B和C拿下50万的订单，之后离开了公司，创立了自己的公司，开始招兵买马。而A偶尔会感叹一下，“早知道……” B和C研发的是什么产品呢？——就是小风扇。 对于技术牛人来说，要制作这个出来，可谓非常容易，可是，在他们的观念里面，似乎只有“唯有先进的产品才有价值，才能立足于大市场。”这类观点。 大企业生存之道和个人是不一样的，个人只要把握了小市场、小漏洞，就可以枝头变凤凰。——说得专业点，叫做“投机”。而做企业的，因为“船”太大了，所做的事情很难在短时间里面得到切换，因此企业家们常常需要造势才能生存下来。而传统的教育只是灌输我们企业的思维，这就约束了个人的发展，成了学历越高，人越乖，就越不敢“胆大”一些！ 笔者有一位同学，在微信运营方面已经做了好几年了，刚开始他想做了一个平台，一个主题。他跟笔者说“这很好前途呀，不要你也加入进来。”按理论来说，他的主题、平台确实很新鲜，全国只此一家别无分店，可是几年过去了，他换了好几个平台，好几个主题，始终没有很大的突破。 ——在微信开始的一两年里面，很多平台因为稀有，所以容易把握到用户，但在当时顺势的情况下未能普及，而在战略上又没有分一点精力去造势，导致失去良机。而今的形势，相当于产品处于衰退期。除非，再有新的科技出现才能起死回生…… 目录 鸣谢！ 1 心法总论 3 ○承前启后 3 ○本变引三局由来 4 ○常态博弈与超态博弈 5 （1）常态博弈 6 （2）超态博弈 6 ○入形为基 7 ○心法进阶 8 ○佛家“着相”与以心为法之入形 11 ○入形快速渠道——传媒，推荐几部电视 12 ○停留在同一层面的言论 14 ○成功的核心思路 17 （1）成功的大小与时间催动 17 （2）成功的节点 18 ○案例之复制去库存的方法 21 ○案例之开会话题之如何解决招聘难的问题 23 ○案例之经理经常大声跟我说话 24 ○案例之论创业与成功 24 语录 37 以心为法修习说明提示 38 1.已为你铺了下一步——太极博弈原理内容分级 38 2.信息对抗，影响排序性，应验时间…… 40 ○信息对抗 41 （1）相违 41 （2）交叠 42 ○世事演化 43 （1）影响排序性 43 （2）应验时间 46 3.以心为法修习提示 47 ○熟读第一部理论基础 47 ○留意动的迹象并培养使动的能力 49 ○关键词：知识量、解决能力、应变能力、可达高度 51 ○勤于实践 53 ○创造或等待人生的机遇 56 ○不忘自己 56 ○终善成仁 57 4.阅读说明与建议 58 太极博弈原理之百态杂谈 60 ○期限、时常 60 ○局与引动-两点成一线思路 62 ○殊途同归 64 ○都是讲求一种缘分 64 ○经得了考验，对得起继承者 66 ○人去，情断 69 ○世故人情 69 ○乞讨，请求，包装，平台，人心 70 ○多积累一些常识判断 72 ○学问与财富—直接财富与间接财富 73 ○大陆愿意让我们知道的太少了 74 ○人生如梦，不过如此 75 ○借钱给有钱人 76 ○介意跟离婚的男女相亲吗？ 76 ○足够的苦 77 ○尽可能安排时间了解一下医学 77 ○阴阳的运用在组合 78 ○行善没有善终，行恶却能活百年？ 80 ○新闻很娱乐 81 ○灰暗，负面——非常正常 82 第一章设局——本变引总论 84 2.1世情录 84 2.2万象为局 85 2.3全局系统 88 2.3.1全局所有 89 2.3.2还原基本法——其大无外其小无内 94 ○真相，迷局，谁是局，谁是棋子 99 ○张悟本事件 100 ○秒杀，团购之幕后推手 101 ○幸福的背后 101 2.4天下人事演化 102 ○我们的残酷现实状况 106 ○社会阶层、圈子、贫穷使人残忍 106 ○慎谈政治——这是良心的说话 111 ○你的不幸会显得更加不幸 115 第二章本局 115 2.1本局基本法 116 2.1.1万象演化体系 116 2.1.2节点 117 ◎样例融汇 118 2.1.3节点串联 120 ◎样例融汇 122 ○他山之石：咖啡店一个月营业额增加600%多 124 ○资源整合 126 2.2节点串联关键思路方式 127 2.2.1目标指向 128 2.2.2逆向思考 129 2.2.3参照 132 2.2.4类象 133 2.2.5四者统合 133 ○案例之创业的思路——应梦而生 134 ○案例之串联设计的核心技术思路 135 2.3圈定 139 ◎样例融汇 140 ○“假大空”的运用 141 ○擦边回应 142 ○王阳明心学的圈定 143 ○幻变莫测 144 ○天下无魔，人人皆魔；天下无佛，人人皆佛 146 ○案例之和尚买梳子 147 ○被要求表演节目才艺特长全无，怎么化解尴尬？ 150 2.4形局构建 151 ○论格局大小与好坏 151 ○案例之理发店布局引发业绩暴增 153 2.4.1基本形局 155 ○二难选择局 155 ◎样例融汇 156 ※二难选择局之破 160 ※二难选择局之设 161 ○替化局 163 ◎样例融汇 164 ※替化局之设 170 ※替化局之破 171 ○循环局 172 ◎样例融汇 173 ○关于道的辩论，圈定，参照，演化 180 ○演化局 188 （1）单向演化局 188 （2）多点演化局 193 ○案例之联盟策略 202 （1）异业联盟 202 （2）广告联盟 203 （3）广撒网——天罗地网 203 2.4.2无尽形局 204 ○镜像法——谦虚 204 ○倒带类象 209 ○思考题 210 第三章引局 210 3.1引局基本法 211 3.1.1连结 211 ◎样例融汇 212 ○放生之动物串联了祸福 214 ○生死替换设局 215 ○木人与夜中敲门声 216 ○外甥脑瘫有益的布局建议 216 3.1.2变象 218 ◎样例集合 221 3.2引向原理 230 3.2.1无定向 230 3.2.2定向指向 231 ○愿景指向 231 ○文化指向 232 3.3占象比原理 233 ◎ 样例集合 238 ○读了《了凡四训》为何产生特别效果 239 ○占象比设局 239 3.4参照原理 241 3.5引向力原理 244 3.5.1引向力分类 245 （1）扶性心力 245 （2）抑性心力 245 ◎样例融汇 246 ○利益——扶性心力 249 ○利用抑性心力制造病毒性谣言 250 ○利用扶性心力好奇引聚人群 252 ○恶搞外卖电话 253 ○捆绑式销售 255 ○死亡重现——去除自杀的念头 257 3.5.2引向力大小 257 ◎样例融汇 260 ○骗局之课程设局 264 ○挂机赚钱局 267 ○设局之色诱局 268 ○引向力设局之流量为王 269 ○设局之软文推广 271 ○设局之先教您赚到5800，再交学费980 274 ○设局之1元预订巨峰葡萄五斤 275 ○综合案例之际遇来源——围向 278 第四章变局 284 ○危难、劫难、突降幸福 286 4.1风险控制 288 4.2变局判断 290 4.2.1常规预测——应验方程 290 4.2.2超常规预测——玄易学 290 ○读者疑问之考研？继续工作？未来职业规划 290 ○命运变局改造方法 292 第五章设局图谱 293 5.1阴阳互变心法图谱 294 5.2设局图谱 295 5.2.1主体图谱 295 ○怎样从一元钱开始变成亿万富翁 297 ○小米公司内部分享的演讲稿 298 5.2.2虚实图谱 301 ○老板只做三件事：融资、用人、布局 304 5.2.3时空图谱 305 ※时空交点 305 ◎样例融汇 308 ○综合案例之时空差运用乾坤大挪移 313 ○论生意资本操作布局 318 ○风险转嫁 319 ○如何一小时内卖完整车橘子 320 ○炒房客：几万投入赚上千万 321 ○空手套白狼之早餐学子零投入一年赚到100万 326 ○农村推广有线机顶盒——时空组合，切入点 328 5.2.4应验方程 330 （1）直系应验方程：Y=f(x) 330 ○美容院人流不息客流设计方案 332 ○节气应验规律 334 （2）旁系应验方程：Y=Y1Y2 336 5.2.5引向图谱 337 ○大胆求婚又如何？ 339 第六章本变引三局合一 340 6.1第一步——局势判断 341 6.1.1对局者恒变 342 6.1.2对局者潜藏 346 6.1.3关联判断 348 ○读者案例之面对上门而来的讨债人 349 6.2第二步起局——引局先行 351 6.2.1对已有节点进行象大化或象小化 352 6.2.2引局指向 354 ○引局导引合作关系 355 6.2.3引局之变 356 ○返利网超级一元购 357 6.2.4引局助势 358 ○整形连锁店的设局 359 ○SES蚕丝卫生巾微商营销 360 ○网上卖药酒 361 ○建材木门销售——痛点放大 362 6.3第三步类局——以形制形，借力打力 363 ◎样例融汇 364 6.4.第四步设局排布 374 ○综合案例之流转商业模式设局 375 （1）闭环原理——循环局 375 ○如何技术不足情况进入一个大的公司平台 375 ○太极博弈原理的策划布局 376 （2）本局闭环构建 389 ○如何用QQ空间年赚几百万的 390 ○一篇帖子带来百万收入 392 ○综合案例之广告公司资源整合闭环设局 395 （1）引局构建 395 （2）资源整合 397 （3）闭环商业模式 400 （4）设局图谱，三局合一 401 ○综合案例之空手套白狼——整合拥有大型足浴城 402 （1）空手套白狼 402 （2）设局图谱 403 （3）借力打力 403 （4）应验方程 404 ○综合案例之以酒为通关之商业合纵连横局 404 （1）设局整体思路 406 （2）切局点 406 （3）形局构建 407 （4）闭环构建 410 （5）应验方程 410 （6）时空图谱 411 （7）借力打力 411 第七章演象原理 411 7.1万象互化 412 7.1.1虚实转换 412 ○迷倒众生的概念——“道” 416 7.1.2万象互化（心）诀 418 7.2象之相似 420 7.2.1相似性原理 420 ○案例之象之相似性原理车祸感应 421 ○论冲之象 422 7.2.2影响排序性 424 7.2.3涟漪模型——透象原理 425 7.3合象势 430 7.4演化支系 433 7.4.1演化并行 433 7.4.2演化交织 434 ○案例之人相学原理 438 ○案例之姓名与头像反映当时处境 442 ○案例之学生预测双色球与三秒观人术 442 ○起名的方法与影响排序性 445 （1）本性为根 447 （2）形意引动 448 （3）五行渗入 448 7.5定象心诀——两点成一线 451 7.5.1静态定位 452 7.5.2动态定位 453 ○案例之淹死老鼠事件与直销组织之万象互化 455 ○案例之画图识性格与笔迹心迹 457 ○案例之该不该去吃饭？ 461 （1）确保时空是相应的 463 （2）取占象比重的事物作为研究对象 464 ○以象及象在六爻占术系统上的运用 466 ○案例之自愿离职但被扣押奖金之布局 469 （1）常态博弈布局 470 （2）超态博弈布局 471 第八章心法参象 472 8.1心法参象之化入化出 475 8.2心法参象之添笔入形成象 478 ○心法参象之趣闻简历 481 8.3心法参象之形感 482 ○案例之超市商场的布局 486 ○趣图之“人生的谷底” 487 ○案例之融汇上推下切 488 8.3心法参象之形感线 490 ○案例之自闭症原因与解法 491 ○案例之早恋是内在情感缺失的一种表现？ 492 ○案例之问法的差异导致效果的不同 494 ○案例之心法参象疳积判断 495 8.5心法参象之叠象跨感 496 ○案例之极速时间管理之感觉排序 502 （1）定义的太极 503 （2）碎片化累积 503 ○案例之文案撰写 505 ○素材之创造专家话语术 509 ○素材之能吸引人的标题 514 ○素材之广告命名的技巧 515 ○案例之向心仪的女生表白失败 518 ○案例之攻心泡妞话术 522 8.6心法参象之着墨过渡 526 ○心法参象叠象案例之猜扑克牌 531 ○案例之收账借智 534 ○案例之万用心理疗法 536 ○案例之家庭婚姻矛盾化解思路 540 （1）衡量局势演变趋势 547 （2）明示因果 548 （3）暗中设局 550 （4）无尽形局 550 8.7心法参象之尺度与时象 553 第九章无形象论 556 9.1三魂七魄总论 557 ○藏密阳神修练法 565 （1）练习环境 566 （2）观想自我 566 （3）心念归一 566 （4）身意分离 566 9.2.无形之力 567 9.2.1类象相聚 567 9.2.2象之聚合 568 9.2.3连结之门-万象互化 569 ○案例之搬了一个地方总做些奇奇怪怪的梦 571 ○左央通灵游戏——神鬼可敬而不可惹 573 ○调用神兵鬼将 575 语录 读书就像找对象一样，并不一定你处于比别人高的阶层，你就能找到“称心如意”的对象，这就是所谓缘分的奥妙。当你拿着一份薪水，忙碌于工作之间，找不到“称心如意”的那个平衡点，也许是因为你看不到人生的其他一面。但，如果你终于能在埋首之际仰望星空，也许本书会注入你新的血液！ 人，总有心情不好的时候，有人可以去旅游，有人可以去玩游戏，但还是有人忍受着、默默做着事情——因为他们没得选择。 所见所闻，重要的是能串联整合到已有的认识体系中，不然以目前每天海量的资讯，只会把人淹死，不能思考，任由摆布。 萍水相逢，今日相聚是有缘，他日再会，敌友难辨，知道名字，只不过是多一份牵挂。 红起来的学说总有一股力量推波助澜，国人的学说不缺哲学，但却甚少有逻辑！ 佛教人“利他”，要纯粹无私的奉献，而商人讲究的是“双赢”，在职场呢，在战场呢？所以，在信息爆炸的时代，同一件事情，却有着成千上万的说法，一会谈要奋斗，一会说要早点休息利于养生——所以你的人生充满了矛盾。 大部分人都在努力活着，但是厕所始终是要有人去刷的，究竟谁愿意去刷呢？谁又不得不刷呢？ 人有两面，佛有四面。 人生为棋 ，我愿为卒，行动虽慢，可谁曾见我后退一步。　　 三餐不忘劳作苦，日用不忘众生恩。 一切有为法，如梦幻泡影。如露亦如电，应作如是观。 已不在江湖多年，可江湖依旧记得吾。 每年踏入6月，像刚过完春节，又很快到下一个春节，想一想，生活没多少变化。日复一日，年复一年，想想可能要发生的事情，总会有一阵恐慌。 不会有太多的招式，你获得的是从你拥有的。 小说与太极博弈原理有着有很大的不同：你在看别人的故事与你是造故事的人。 繁华已逝，流年非晚。 解得开是结，解不开是劫。 转太极，行博弈。破乾坤，大师倒下，神破灭。 以心为法修习说明提示 1.已为你铺了下一步——太极博弈原理内容分级 太极博弈原理研究的内容分为6级，按人事推动复杂程度自简单向复杂排序如下： （1）始元：有客观的人生观，对社会规则诞生下的“成王败寇”有基本的概念，能去掉概念返回原象。 （2）归宗：抓到太极，对各类问题、现象进行总结，发现其同一性，相似性。（归宗） （3）类象：转换太极，恰当地通过一个问题、现象去理解另外一个问题、现象。（类象） （4）神测：通过时空原理，观察任意事物现象去推断另外任意事物现象。（时空关联，同物相应） （5）创局：构建事物运行规则原型（局），并且把握原型的每一元素与环节。 （6）无隐：通过布定任意事物现象去实现与控制另一任意事物现象。（收化运发） 有读者问：“你觉得气功大师王林这个人是正的多还是负的多，通俗地说是善得多还是恶得多？”听到这个问题，笔者第一反应是“有一团无名火”——“太极博弈原理，你真是白读了！” 想不明白的读者得注意：你们有无按照书中阅读提示去读，比如读几次，联系什么内容？ 当然笔者也难辞其咎，因为文字浅少，再加上本书容易得到，没太能引起大家的重视。像别人苦苦追寻的高端课程《三弦智慧》（几十上百万的培训费），大家想想讲的是什么？无非就是太极博弈原理里面说到的： （1）无极（“无关生智，局外生慧”——我非我训练，断环境，断时间，断空间） （2）太极（对事物的描述轻易转了太极，从而诞生出新奇而准确的观点。） 为什么本书能花几年时间、十年时间去写，是因为在每一个定义的时候，笔者都是把生活所有的都需要联系上，把生活上很多领域都思考了，求的是万法的宗。所以不少读者阅读后都有各自不同的认同点。 当然有些人悟性是不错的，或者下了很多功夫，已经初步能掌握换太极、万象归宗预测法等技术，读书之后，感觉看通了很多事情，百辩而不败，以为理解透了整个世界，于是开始洋洋得意。 他们已经从这个宗开始了，至于会不会继续演化，演化到何种程度，就看个人，特别是你有无觉得你已经很聪明了、感觉良好了？ 而对照内容分级， 你们是处于什么位置？ 可以前进的路又有多远？ 明白生活现象了吗？ 明白运作模式吗？ 明白诡异变局吗？ …… 有很多人纠结在“什么是太极”、“配阴阳”上， ——而甚少有人问笔者“影响排序性”、“心力学原理”、“时空差运用”、“空手套白狼”、“心象” …… 这主要是很多人的很多方面的触觉太弱了，其他领域的知识不够，没办法打通任督二脉，想不出更多内容。 所以也是刚才说的，不同的人读着有着不同的认同点： 有人觉得“修身之道”； 有人认为“易理精髓”； 有人感觉“商业大成”； 有人断言“人间诡道”； 有人投诉“一文不名”； …… 你读到了什么，就应了你知识体系的特点：你擅长什么，你欠缺什么，你喜好什么……。 谈演化，说方法，你得时常盘问自己： “为什么我会想出问题的答案出来呢？这里面具体的过程究竟是怎样的？” “书里面的例子、定义，我还可以想到相关的更多吗？” 不然，你的思想还是局限于原有的，你是很难深入理解本书提到的： “叠象”、“两点成一线”、“三局合一”…… 如果你依然有着追求，前行的路上，太极博弈原理已为你铺了下一步！ 懒惰随身，不劳而获总占心头。 祸害难测，洗心革面可悦人间。 ——与君共勉 2.信息对抗，影响排序性，应验时间…… 如果你是初次接触太极博弈原理，那么你就要区分本学问与其他的差异。 在一个书友会上，一位创始人分享她的读书计划，2015年上半年已经读了近四十本书，如下图的部分书单： 这位创始人的精神其实很不错，天天坚持不懈地宣传：读更多的书，人生越幸福美满。 但是问题来了？ ——究竟读多少才算够呢？ 会不会像吃饭一样，吃一辈子最终都不会饱的，另外，我们知道人吃一顿饭是不会长一顿肉的，而甚至有些人吃了饭之后反而会变瘦。 这说明什么？说明你可能会有这种情况： 你读得书越多就越笨； 你读得书越多就越生活在困顿中； 你读得书越多就越生活在社会底层中； …… 笔者还在读书的时候，看到《老子》觉得不错，《鬼谷子》觉得不错，《周易》觉得不错，心理学觉得不错，管理学觉得不错，……埋头苦读。 但是当现实中遇上问题的时候，却无一能直接运用。后来笔者在大学期间，放下很多的兴趣，在宿舍楼与教学楼之间行走往返中去想，去悟： ——究竟问题出在哪里？ 于是太极博弈原理第一部诞生了，里面有个概念叫做信息对抗。 ○信息对抗 信息对抗很简单，就是我们所接收的信息之间互相干扰。这个干扰有两种情况： （1）相违 两种完全不同的信息共存。 比如前一段时间，爱人督促笔者说：“吃饭的时候，不要说话，会影响消化和胃健康！”笔者当时就笑着回应：“这些不可信呢，说不定几天后会有专家出来说吃饭中说话有利健康。”（原因是边吃边说可以减慢吃饭的速度，可以与一起进餐者交流感情，解除烦恼，愉快的心情，不仅能增进食欲，还可兴奋中枢神经，从而促进消化液大量分泌，使胃肠处于最佳消化状态。） 果不其然，几天后，笔者偶然翻阅一些资讯，就看到这个论点。 截然不同的信息，谁对谁错，你怎么选择？ 又或者有无可能，大家都对，大家都错？ 如果是落实到行动，我们是不可以逃避这个矛盾！ （2）交叠 同一件事情、原象可能有着成千上万的概念。 比如你去吃宵夜： 有人说你浪费； 有人说你不爱家； 有人说你享受生活； 有人说你懂养生； 有人说你促进国家经济发展； …… 对于同一件事情，有着五花八门的描述。 有位老师说“天地万物成就个人，从而成就自己。”其实这种说法可以变换出成百上千的另外说话。但是它们描述的原象都是一样，即是同一件事情用了不同概念描述。 又如在谋术圈子里，笔者经常听到一些讲解老师，谈什么交际面具，什么路径依赖，但是都是在其他理论体系里面东拼西凑的结果。 你越学以为自己学识越丰富，可以口若悬河，引经据典，滔滔不绝，其实你一直在兜圈而已，在真正实践的时候，你不是用这些知识作为引导的，而是你事后感觉与你认识相符，从而感觉到对。 在太极博弈原理，这些都变得很统一简单，只是在脑海中画画图而已。 所以，在信息对抗作用下，对于探求真正推动事物发展的真相，很多人都是，选择与放弃，重复与累赘，最终导致你们： 不断原地兜转，甚至退步。 你以为你今天了解多了一些知识是进步，可是恰恰是这些认识导致你犯错或者不能正确抉择！ 所以，以读书多为豪这种观念，很明确地在太极博弈原理得到终结！ 以上说话，相信读者容易明白，但是能对自己的想法进行剖析的人，实在太少。这是因为我们习惯被灌输，这是千年以来填鸭式传承学术的结果！ 知其然而不知所以然，知其所以然而不知其根源！ 说简单一点，当一个人跟你说“我爱你”，如果你真以为像电视剧那样，像情侣那样，那你就有着被灌输，填鸭式的思维习惯。 ——说不定他只是喜欢你， 说不定他只是偏爱你那件丝袜， 说不定他看上的是你家的狗的拿条狗圈。 大家一时想不明白，没问题，多读书中的内容，使自己每一处的思考都是有效的！ 在没有信息对抗的前提下，我们着眼点立刻清晰很多，要顺利考虑一件事情，得理顺这些着眼点，因此我们还必须再注意以下： ○世事演化 （1）影响排序性 笔者有位亲戚，有一天她的小孩一不小心摔倒了，腿磨破了一点皮，于是她立马将小孩送去医院包扎，大家都觉得不用那么紧张，她就回应：“破伤风怎么办？！” 这好比如A点需要经过一系列的演化才能到到G点，而在没有演化之前，却又人把A点直接演化为G点。 专家认为久坐会造成癌症出现，笔者也可以认为睡觉会引起癌症到来，这些都是有可能的，只是它影响并不是直接的，而是排得很远。 这就是影响排序性原理，我们经常惊恐的，是因为我们不知道眼前事情与所担忧事情之间的影响排序性如何，反之，我们认为高枕无忧也是那么一回事。 多年前，网上说浙A88888是马云的车牌，后来到了2014年阿里巴巴集团在美国纽交所挂牌上市，马云的车牌号在网络上得到知晓：浙A9A353，并不像很多土豪那样的四连号或者五连号。 后来有很多学者大师倾尽能力去解说，把这个车牌说得很不错，蕴含了成功的信息。 其实在笔者看来，这些人都在拍马屁，想沾一点马云的光环。因为直接影响马云的是商业的运作，比如资源，团队，而车牌号排到很后的位置。 所以中国有很多人，讲究电话号码、门牌号码、车牌号码、银行卡号码、座位号、编号、车票号。其实这些影响一个人的次序都是排到很后的。 同理，你让一个人有钱，让他求神拜佛，倒不如让他直接找工作赚钱，这是在影响排序性上，找工作赚钱比求神拜佛更接近有钱（这个象）。 有很多大师，或者笔者的预测法，都会有一些例子，比如去看房子，发现房主的乾位缺了或杂乱无章，则能判断出这房子的年长男人会出问题。 能准确是基于“时空关联，同物相应”的原理，所以你能够看得出，是旁系的结果，并非持续稳定的直系，简单修补与整理却是不能使长男恢复的。 这就是为什么易学领域在判断事物的时候，总是强调随机性的原因。一旦人为强行变象，则所得的信息就不会那么直观了，同时在易学领域里，多数人只能做到预测事情而不能改变事情。缺的正是对直系演化、旁系演化、万象互化的认识！ 在工作上，很简单，比如你的上司，你的老板，你的项目，业务部对产品需求，这些我们通常面临影响性排序的问题，究竟当老板下了一个不合理的命令、客户需求产生变化等矛盾出现的时候，这些应该怎样排序，那么就决定了结果的不一样。 有一篇文章介绍员工和主管的区别，号召大伙要是成为主管，一定要向主管的这些特性学习： 其实说真实一点，一个人能不能当主管，跟积极不积极，平时用不用功并没有直接关系，最直接的是老板会不会提你，而围绕着老板这个心的因素才是关键，好吃懒做，傻头傻脑的人当上领导，可谓比比皆是呀！ 比如你垂涎经理这个职位很久了，但是人家是老板的亲戚，你就没必要为了竞争这个职位去做一些事情，同样，有很多人天真地认为他努力了，就能爬上领导位置，而实际上，笔者接触不少踏踏实实干实事的人做了几十年还不能升迁，因为领导没有退下来，你能力多强也没用，这在国家机关单位表现得尤为明显！ 而反之，如果是公司困难，迫切需要一个救星，那老板需要的就是你的能力，这时候对方的亲戚关系就失效了。 所以在实际知识运用中，要有效做事，必须要找到源，知其影响排序性，才能避免产生多余的事情。 因有了影响排序性这个概念，一切都不是静态的，都是有序列，有时空上的分布，如同信号一般，是高频动态。真正想事情，是不能停留在宏观上，比如在一个分享群上，有人让笔者用一句话解释一下《三秒观人术思路》的原理，文章数千字具体思路不去看，偏偏试图使用三言两语去概括，就如同有人说，“你的《以心为法》不就是矛盾的转化关系吗？”没错的，这个道理如同你跟别人说“你是地球人”一样，永远都是对的哦！ （2）应验时间 现在你们能接触到的大部分学问，都是没有关于时间的研究。 你今天去旅游，跟你下周去旅游，宏观上可以认为没有区别，但是具体上肯定是有区别的，心情，天气，遇上的人和事，一切的组合都可能为你的不同时间相同举措带来完全不一样的际遇！ 而恰恰在时间上的作用下，我们实际情况会展现出不同的因果。此所谓“天时、地利、人和”中的天时。 可是因为，时间无法捉摸，现存的大部分学术都是没有这方面的研究。但是太极博弈原理已经考虑完备——时空图谱。 （图太极博弈原理之时空图谱） 沿着这个体系去走，笔者深信，我们所拥有的都能发挥到极限， 在此，太极博弈原理第一部读过之后，提醒如上。接下来第二部以心为法，笔者有如下建议： 3.以心为法修习提示 这部分的内容，可能有部分读者觉得啰嗦，但是希望读者在回顾本书的时候，会在此章上有新的发现。 ○熟读第一部理论基础 第一部是基础，一旦不能融汇，也就是你读了之后想不到更多的，联系不到你自己的生活事件，那你只是一个文字的复制品，脱离书本之后，你还是一个零蛋。 比如有读者曾反馈，“书中许多很好的思维策略，我不好复制，用于现实中处理事情，结果会不尽人意，到底问题出在哪？” ——问题就在于这位读者只是想复制这个策略！而缺少举一反三，一物推及一物的锻炼，即心法参象的锻炼。 因此，平时你得领悟身边周围发生的现象，按太极归宗，阴阳流转，万象演化，太极建模去训练和思考。虚虚实实，互为转化，即得心法参象的轮廓。 有读者看了之后，觉得充满了“正能量”，如果只有这类理解，显然，你没有深入到太极博弈原理的精髓里面。 因为，笔者所构建的太极博弈原理，看清世界并不是主要目的，而是看清之后，我们更能主动运筹我们所有的去影响周围的人和事。 好比如你开着车，有人要碰瓷（故意撞上你的车，然后敲诈勒索），你怎么办？ 此时，我们平常获得的知识，都是“修身”的，亦即是约束自己，制己。而你若是把那些理论告诉给这人，正常情况下，局面能改变的概率为0，反而在这种方式下，你甚至可能会成为弱者，被对方胁迫，而最终惨遭其害。 从太极博弈原理演化体系看： 无（顺利开车）——碰瓷，把碰瓷进行化文为象： 无——一个人碰上你的车，然后敲诈你。 对于“无”：你可以一走了之，或者事前未卜先知（万象归宗预测法） 对于“一个人碰上你的车，然后敲诈你”： 在每个环节上下手，比如“敲诈”变为“想敲诈”（把清晰清晰化），对方若不想敲诈，比如是因为怕你。此时你可以围绕“怕”去展开：扮警察，装有备而来而反过来勒索他…… 点子万千多，而你想到“怕”或者其他更多，靠的是类象（心法参象）的能力，再结合当时实际环境具备的因素，组合，继而形成一个局势。 ——这就是我们解决问题的过程。 而这些事情的处理，恰恰只能从社会的大染缸中习得的。但我们的教育界以及媒体宣扬的主流却是“正能量”文化，主因可能是两个： （1）起约束作用，而从使社会有秩序地运行（被统治、被安排等）。 （2）他们无法很好处理这些实实在在的生活问题，只能避谈。 使用类象，让每个原理都相似。一切的归一演化，看似无聊无用，实质在于锻炼我们在当局的时候，我们能快速调动所有认识，而非面对事情的时候，不知所措，束手无策。 只有当面对的问题，面对的情景一模一样的时候，你才能想到书里面的方法，那就是学而无用，这个世界没有完全两片相同的落叶。 反之，如果你将不相似的事物类象到另外一事物，那你已经具备一份随心而起的能力，这便是心法！ 在本书中，笔者所附上的大部分图片，是有深意的，心怀心法参象一章的内容，停留多一点的时间在图片上，联想多一点，能看到图里面上百个含义，那你就读活了。 但是回到简单的问题，象的概念一定要领悟到，这是钻研太极博弈原理非常重要的基础。如果你get不到，那你会被很多现象所牵制束缚，比如很多书会有这个教人处事的故事： ……………………………………………………………………………………………… 美国内战期间，林肯频繁更换波多马克军的将领，这些将军相继惨败，林肯失望至极。全国有半数的人，都在指责那些差劲的将军，但林肯以“不要怨恨任何人，要宽恕所有人”这句话保持了自己的平静。 ……………………………………………………………………………………………… 如果你get不到，你就会觉得很在理，但是如果你get到了，你就知道“更换将领”与“宽恕”的象是有矛盾的（既然宽恕了，为什么要对他进行处置？），林肯的话只是安稳人心的一个手段。 而这两种不同的想法的最后——笔者认为你单纯可爱，而你则会认为笔者妖言惑众，心术不正。 ——这便是区别或是对立。 这个世界变化很大的，一转眼就10年，十年前和十年后，生活是两个样，世间格局也不一样，也许今天你还是一个单纯的高中生，十年后你就要面对社会的复杂诡异，也许今天你收入还可以，但是十年后你可能生活非常拮据，十年前诺基亚统治整个手机市场，在后来几年中沦落到被收购的命运。 特别是商业！ 因此在本书中会提到很多商业上的事情。内容上多以思路框架为主，因为内容有限，表述中不可能把背景细节完全展现出来的，但是笔者又不会将他们以故事的形式表述，很多读者跟笔者反映，希望有很多故事，但是笔者回绝了，大凡热卖的书籍，都是以讲故事为主，而且是以神奇的效果展现在我们面前——因为这个方法很容易感染别人！ 但实际上，我们最终从这类书中最多仅仅是得到一个框架。 所以笔者在本书中说了很多形局，三言两语就完成，不去展开故事，而这些形局提供给大家快速解决问题的思路，是心法入形的素材，而最重要的是培养读者实时变应的能力，提供心法参象的素材以供锻炼，因为实际环境细节太多，没办法在言语中去直接提高这个能力，只能采用间接的方式。 要传承这种能力，唯一的方法就是化象。对象的掌控能力是一个人灵活变通不二途径！ 有很多循规蹈矩的读者感觉本书跳跃性很大，无法归类在哪一门学科上。笔者并不希望我们所接受的知识只是知识，而是能够举一反三，万事相融。因此本书的信息量依然是非常庞大，领域不会有所局限而避而不谈（政治除外）！同时，太极博弈原理的智慧是属于全民的，有读者的经历以及大家的案例，一个小小的段子也能成为我们的话题，贯穿我们生活所有。 ○留意动的迹象并培养使动的能力 动即演化。 本书中会提到很多信息处理方面的事情，比如文字、图形、语言表达等等，有读者可能会认为笔者写的内容格局不够大，建议应该写写成功，心灵鸡汤一类。其实文字、图形、语言表达等哪一样不是最基础的呢？ 这是底层，恰恰是底层的东西才可以引导时空事物进行活动。比如你开车，看到红路灯，你就会停车或者前行；你听到广播说，要地震了，你会提前做好逃生的措施；我们偶尔看到一些符贴在某些地方，据闻这些符不是给人看的，是另外空间的事物，如同古代一样，假如手握令符，万千兵将即可任我差遣。 有时候，你不明白，没关系，因为自然会有人有事会让你明白，从而使你动！这就是为什么会有教育，会有说理，会有公告……因为这些是让你去动。 你只谈大的道理，而不谈实现道理的方法与处理要素，你会慢慢成为一位“理想家”，最终只是百无一用是书生！ 上图是笔者偶然的机会下在某个公交站里面拍下的广告，里面宣扬的是社会主义核心价值，“中国好人”——朱小娟（某个组织评选的头衔），我们通常会读读里面内容，联想周围类似的人和事，继而可能会产生点敬佩之情，再如想到如何成为顶尖人物，如何竞争等等。 而如果你想到“为什么他们会放这些出来？”、“为什么要这样写？”、“为什么要宣扬这些？”，这好比如笔者在第一部里面说到的“为什么会让你知道？！”一样。 这就是入局与出局、入世与出世之别。 因为有了起心动念，人才有各种行为。同时起心动念为演象中重要概念，具体如何运用请看演象一章内容。 你不只是能化解矛盾，破解难题，而且还必须要会制造矛盾，设定难题。世事才会随你而走，被动才会转为主动！ ○关键词：知识量、解决能力、应变能力、可达高度 在读书的时候，有同学问了老师一个问题：“怎么能快速提高学习成绩呢？”，老师答道“多做习题，考题都是来源于一个题库的。” （图：考题） 这个方法的确不错，包括读书出来后的考试，比如车考，只要做多点习题，就能通过。原因是： （1）因为其题库很有限，导致很多考题与所做的习题相同； （2）而部分则是相似，可以靠逻辑推理得出准确的答案。 类似地，我们知识量越多的时候，我们就会感觉自己解决问题的能力大小，思路也就会越多。所以在某个领域、行业上有着资深经验阅历的人，在这个领域上，会比较得心应手——因为很多问题都遇上过。此时，你这个解决能力来源于复制（复制一个点），来源于站在已有的高度上，站在巨人的双臂上…… 但是，正如刚才说的考试，如果题库非常庞大呢，好比如高考的题库一样，你做的习题集也许堆起来比你身高还要高，但是你并不一定能考个高分，因为很多情况是上战场的考题也许跟你所做的习题集一道也不同！所以，小学、初中的我们只要勤奋一把，背背题目，就能取得较好的成绩，但是高中就不一样，别人也许准时上下课，也能考个高水平，纵然你起早贪黑，真正上战场时，也会无从下手。 此时要做准确，靠的是什么？——化象能力，即从一点产生并连结另外一点的能力。平时我们称为应变能力。 演化能力强，那知识量岂不是没有用处？有知识量，可以减少一些演化过程，从而能快速到达一个高度！ 我们说一个人古板，大部分情况是五十步笑百步，你觉得对方只能A点想到A点，而不像自己可以看到A点想到B点，但是你有无想过从A点可以想到更多更多的事情？ 这就是分别了！ 有人可以花几十年时间收藏很多资料： 书籍方面，比如创业类、励志类、秘闻类、营销类、奇谋类、道家秘术、佛家经典、儒家珍藏…… 各类大师的培训课程，有成功学的，有技能培训的，传统文化知识，自然生存法则，各种育儿教程，从小学到大学的所有名校的课程，有各类小吃技术…… 甚至互联网上的所以资源几乎全部囊括。如果这些你都看完了，能不能说你腹藏乾坤，胸有气象万千？ 如果你只有认同，而没有其他的想法，那么你还是停留在追求知识量这个层次上。比如一些读者热衷于这些文章： 《大揭密，这10万元是如何赚得来的》 《蛋糕店从10万做到了100万！》 《38句致命攻心话语》 …… 当他们阅读过无数这类文章，花了很多钱参加无数相似内容的培训，之后回到他们自己的现实，会发觉，“怎么不像文章、培训内容说的那样子轻松呢？” 因为，绝大部分人是不懂演化的，没有应变能力，实际情况并不同书面上的内容，远远比书面上的复杂。 ——在实际操作中，引向是思考设局的切入点，变数是事情成败的关键所在。 在看完案例入形之后，你可能对网络上，坊间上的“案例”很感兴趣，甚至孜孜不倦地追求更多的案例。但读者静下心的时候想想，你们此刻又和不断做考题有什么区别呢？其实，对于大部分的培训官而言，他们是不愿意让我们得到宗法的，因为领悟了，他们的财路就断了。 到最后： 得习题者，套取案例；得心法者，例变万千。 综上，为了让读者快速进入一个台阶，因此在本书中罗列了相当多的生活案例，是充实读者的知识量，但是却不会无限扩充，因为笔者包括各位，是始终不能够走在知识量的前列，实际上，我们的生活靠的是心法把简单的东西演绎出多姿多彩的事情——演象能力，因此在第二次阅读本书的时候，敬请读者反复多角度细想本书的案例内容，希望能做到举一反三，一念化三千！期望读者在第二次阅读本书再次看到这些话的时候，会有新的感悟。 ○勤于实践 纸上得来终觉浅，须知此事要躬行！ 经常会看到别人评论毛泽东的是非功过，但是要是说到毛泽东如何纠合群众闹革命，谈的人就寥寥无几。不用说几百万人，你要团结几个人做一些事情，也不是一件易事。——我们从幼儿开始所接受的教育大多都是：重是非概念，而轻践行实现。 读书的时候，有位老师谈起听课，他说：“你们能够坐着听课，真是一件很舒服的事情。”当笔者自己出来做事，写作，偶尔想起老师的这句话，感触良多——的确，看书容易写书难！ 你可以顿悟人生，但是顿悟之后，你依然是你——你的生活现状是不会突变的。这是生活的残酷。单是顿悟是不够的，还得去实践，去做，做了，你才会接触到全部的细节。 有人花不少时间学习历史，探证历史，但是流传下来的历史，并不是全貌的，你无法身临其境，面对当时所有细节，只得其大象。 大象就好比如笔者告诉你，“你是会死的。”，象小一点则是，“你在10岁到70岁时候会结婚。”这是合乎道理的，但缺失操作的意义，因为范围宽，或者说虚大。你去研究西德与东德合并，你把这个历史单纯背熟，并能精确到年月日时，这又能用在什么方面呢？拿来考试，拿来吹吹水，是不错的。但是如果你去设法使两个互联网巨头合并，你就会发现，纸上得来的“东西德合并”这段历史，只是一个大象，你有着数不清的细节要梳理。——大象易得，细节难寻！ 所以，当有人跟笔者谈“社会文明”、“经济建设”、“社会治理”、“文化建设”、“世界政治模式”、“现代文明”等概念的时候，笔者是没多大兴趣的，因为这些离我们太远了！笔者也知道，也能背的出来，但是不会说这些。 这个时候，可能有人批评笔者不够大气，把小流氓的思想传播给他人。可是，以上词语难道你和我听得不够多吗？如果实现得好的，我们再想就显得多余，如果实现得不好，那是在其位的领导者们的责任，而你的有效想法则是如何影响领导，甚至干脆直接的是“如何成为领导”！——这就是说，怎么落实到“成事”这个问题上，而不是“得把嘴”。 相比太极博弈原理第一部，本部在纲领上原理性上会稍弱，两者区别在于，第一部融会贯通一切上层的抽象理论，而第二部则在于整合所有底层操作，寻得万象演化之走向。上层（方向、框架）没错的前提下，而底层操作有了方向（参照、类象），那么事情做起来就会得心应手。 有读者问：“我还在高中阶段，适合读太极博弈原理不？”有不少读者是在读，而且经过一段时间学习，思维已经有模有样了——越早越好，虽然你不能完全理解里面的内容，但是若心里有印象，你会随着阅历的增加，会有意识地往太极博弈原理这个思想体系考虑，最后因缘一到，豁然开朗，自然水到渠成！不然你会在某一个时候感叹，自己已经晚了，是因为你明白了，但是你不能在人生的关键时候明白过来。 （1）思想融会贯通越早越好，这样会让矛盾少点困扰你，磨耗你； （2）谋生的技能获得越早越好，每个形势都有一个潮流，如果你有一项谋生技能时刻在身，潮流一旦到了，那你就是轻松人。 谈到实践，有一个重大的阻力就是“懒”！ 在2015年6月，笔者有计划地管理一个论坛，方便发布一些资料以及为读者交流与学习做准备。其后有一位读者就给笔者留言：“论坛**资料不错，我想要，能不能直接给我。”笔者答：“注册个帐号，回复那个帖子就可以看到下载链接了。”这位读者的回应是“太麻烦了，你不如直接给我好了。” 笔者再也没有回应他。为什么呢？——太懒了。 有一位读者问了一个简单的问题，笔者让他整理一下语言然后发到论坛上，其他读者会回答，也方便后起者能参考学习，当时他爽快答应了，几天后他给笔者留言：“现在没什么状态，等一段时间再悉心参与论坛交流。”——太懒了。 甚至，有一位读者，对太极博弈原理很痴迷，一直要笔者收他为徒，也经常不定时致电笔者，你说接他呢？可是通常是在忙的，严肃的场合；不接呢，又有失于礼貌。 后来笔者让他尝试做一些实践，比如如何在一个星期内使500人的群加满，使用15种不同的风格改写一篇广告语——可惜的是，他很快就说“我没有兴趣”、“太麻烦了”。——太懒了。 如果真想要修习太极博弈原理，真想在人生的路上有进步的，那你们一定要改变被学习，被灌输，被记忆等这些坏习惯，到了社会，就不会像学生年代那样，没人有义务给你答案，也不一定有能给你答案。而笔者既然建议了，那就是开始为你们铺路，指明一个方向。 你让一个千金小姐、大富人家走十五分钟路，就算让他们花光身上所有的钱去打的，也可能愿意，“走得太久了，太累了，都极限啦！”但是对于绝大部分人来说，十五分钟的路不算什么，这就是每个人的极限是不同。 平时晚上十点你就要睡觉了，你可以半个月试着十点十五分睡觉，再半个月试着十点半睡觉，以此类推。——那么原来你以为的极限，就慢慢变得不是那么回事。 武林中，经常有人找神刀宝剑，你不一定幸运能找到，未找到前，磨磨你已有的兵器，也不差呀！ 所以，如果你累了，但是你希望继续前行，请激励自己，努力些！在没有找到捷径的时候，时间就是人生改变的唯一工具。 有读者说：“我圈子比较小，接触人和事不多，没多少实践的机会。”这位读者把实践与大事扯上关系，其实，你去吵架，讲价，教小孩，带小孩……这些也是实践机会，只是这些容易实现的事情往往被我们忽略，如果你想想： 你能吵架到什么震慑程度？ 你能杀价到对方倒贴你吗？ …… 再如，你与一位个性奇葩的同事共事，你要去做什么事情，什么时候做，在哪里做，才可以让你避免受到这位同事带来的影响，这就是设局本变引的内容，就是你们要实践的。 大的事情（轰轰烈烈，丰功伟绩）未必让我们接触到，但是我们可以容易做到的：就是把当下面对的事情，效果数倍化！将知识转化为效用！ 当你亲自实践的时候，你会发现做好一件事情并不容易，你并不是想象中的强或弱，不用太高自己，不用看扁别人——一个即使被你蔑视过的人也有打通任督二脉而破茧成蝶的瞬间可能！ ○创造或等待人生的机遇 笔者的父亲早年曾有当官的机会，后来因为自身并无强烈意愿，终擦身而过，要是时间能回转倒流，也许生活会截然不同。 人生稍纵即逝，无论是友人，情感，感觉，机遇……一转眼或许都会不见，因此在年轻的时候，尤其是学生时代（出来社会打拼前的修炼期）应该拥有一定知识量并且有着归宗演化的能力。 如果有可能，应做到合纵连横，发展未来依傍的团队、势力，以创造或等待人生的机遇！要是到知命之年才觉悟，很可能会悔之而太晚了，因为很多事情，已经定型了，你要作出生活改变，将会无从下手或者等不及铺垫的时间。 好比如企业的经营，每个人懂的和擅长都不一定相同，所拥有的资源也不尽相同。经营企业有着管理、运营、服务、技术、财务等各个领域的配合，配合得当，才能在社会上竞争谋得立足之地。而你们现在所阅读的书，所认识的人，所拥有的技能，所处的背景，都是对未来人生机遇的铺垫。 ○不忘自己 笔者始终不忘告诉各位读者，命运的玄机在自己的历史，不忘自己。（第一部中的命运含章已说了很多，此处不再详述。请读者回顾一下。） 你的习惯，你的想法，你的一言一行都是来源于你的历史！有致于生活改变的读者们，建议你们时常回忆自己的过去，回忆自己所做每件事情的细节经过——如同磁带的倒带一样！ 不忘记自己，不忘源头。以下是一个考题，无论你是否答对，你得想想：你的思路的每一步究竟从哪里得来的？究竟是怎样形成的？ 图：思考题——号码 ○终善成仁 有人为了一毫几分而处心积累，也有人为了千秋大业而算尽心机； 有人损人利己，有人利己利人，也有人损人也损己。 谋划的形轨一样，只是对象不同而已。也就是假如你怀有“损人不利己，不如跳井死。有恩不报未算差，有仇不报正人渣。”的思想，也许你能在社会上获得更大的成就，所以我们会发现这么一个现实：好像坏人活得更好，活得更长命。而我们的书中经常教导别人要行善事，做好人，这样活得才更好——是不是很矛盾？当你有着这种矛盾的时候，是因为你始终没能跳出“好坏”这个概念、这个局。你想想，你自己说过谎吗、你杀过生物吗、你损过别人吗？……这么说来，你原本就是一个坏人！ 当然，以上只是笔者制造给刚接触太极博弈原理的读者的一个矛盾，解法在第一部里面已经有了。而笔者强调摒弃善恶、真假、虚实等的概念，为了能出局、出戏、格物，更清晰看到原来局中变化因有与脉络，继而你会拥有更多的改变原来局面的可能。 但，纵然你到最后能做到“天也不是你的对手”，你的本原还是芸芸众生中的一物，你还是活在更大的圈之中，更大的局当中。最终，还是有了立场（着局点）。是善是恶，始终要面对的问题。 故请，切记！切记！ 4.阅读说明与建议 （1）本书文中有些理论较为抽象，但案例是具体的，文字上前少后多，方便快速理解本书，但是在多次阅读上，请细细体味一下理论的文字。在本书中，专属名词相对其他理论体系来说要少得多，求的万变不离其宗的“宗”，也没有多少华丽诱人的文字，因为并不是为了吸引你们，只是把操作的知识告诉你们。 与第一部万法归宗相比，本书前面大部分内容会浅白很多，目的是让读者弥补生活运行的框架，这部分内容尽可能熟记，同时本书内容较多偏向于商业的内容，皆因商业的问题与我们息息相关，只要把握心法，在其他方面，即可一理通万理明。 （2）部分读者是身怀特技的，比如会一些预测技术，口才了得，但是切不可持才傲物，因为你的才可能只是他人的一个棋子，而最终你没有能力甚至不知道要去扭转局面。 （3）整体上较第一部具体，在本作中，形局的内容比较多，读者在反复多读几次外，笔者建议各位得多记住里面的每个内容、故事——因为你都可以类象到它们（仿）。 （4）在内容编排上，样例融汇是使得读者的思路多点发散，希望读者围绕知识点尽可能多地联系生活的现象，三局合一前的内容，笔者已尽可能简单地把生活的一些现象进行归类，望读者能快速容易有一个设局的概念，而在第二次阅读以上，请使用心法参象进行融汇贯通。而三局合一的内容则是点到面的问题，希望读者能对生活每一件事件有一个整体的思路。 一旦形成稳定的心法参象，就能够做到快速化入化出，即能迅速做出变化。 （5）一些例子可能只有几个字，简短精悍，但是可联系的地方是很多的，时刻要想，有什么可以相似地运用。有读者提出疑问：“太极博弈原理所涉及的知识点和范围是太多太广，就不知道你如何能把它们系统地联系起来？”这好比如笔者杀了几头牛，首先把骨头拿出来，由骨头可以组成牛的骨架，狗的骨架，猪的骨架等等再补充肉，就可以得到不同动物的样子——这过程首先是要得其“形”！！（形局，形貌，形象，形态，形式……） （6）在阅读本书的时候，你们可能会明显感觉到，正邪，善恶，欺诈与真实的时候，可能会产生不良情绪，笔者建议你们多侧重一下思路，金钱，权力，阶层哪一样脱离这些呢？ 只是我们自小获得的都是被包装成美好的东西。——你要挤上金字塔的上层，必须要有人沦为金字塔的底层，而且最好能安于底层！ 杀出一条出路，甘当炮灰，愿作骂名。 （笔者注：在《道德经》中提到“绝圣弃智，民利百倍；绝仁弃义，民复孝慈；绝巧弃利，盗贼无有。”，这是一个理想方法，可是如果一旦有差异，这个差异会继续下去，到了末期就会转化为新的形态。） 任何结构组织都只有一个金字塔尖，更多的人只能成为塔基，为塔尖无私奉献。 （图：生态圈共存性） （7）要紧贴时代发展，留意技术创新。 有一位读者是经验丰富的营销界的策划人员，他跟笔者谈怎样去引流，怎样去获取客户，怎样去借力，笔者说：“你的思路的确不错”（肯定他），然后问道：“你知不知道有一项技术，可以在一分钟内获取10000个精准客户的联系方式？”，也许他可能参加了上万元的培训课程，但是在这点上的最终效果也许比不上这百元的技术，而这些还有很多很多人是完全不知道的，也包括很多知名的导师。 以前打渔的，觉得自己手上有一手好网，就觉得比没网的好。谁知道，几年过来，还有更厉害的，是用药！一位沉浸在电子行业多年的老工程师，也许做起事情来比不上年轻的一代，因为年轻的他们容易接触了较多的新科技、新工具。就好比如： ——一个握着刀，而另外一个拿着枪！ 科学技术的更新，能突破传统的一些要素限制，从而使得过去的不能变成可能，创造出另外的机遇。 太极博弈原理之百态杂谈 ——分享生活点滴（2013.12-2017.01） ○期限、时常 不知何时而起 平时周末时间短，终于到了国庆可以回老家。老妈如常说起近来发生的事情，各邻里之间的故事。后来说起了，“你爸大半生一有钱就把房子建一点，建了十几年终于建好……，没什么时间住的，我也想到，如果我们两个老的始终到了那么一天的话，你就把这房子卖了……”，——顿时，泪花在眼里打转，心里万般滋味。 Q说：“吃完饭了吗？” 我答：“吃完了，在洗碗。” Q说：“很惨哦。” 我心里有点不高兴，但平和地回应：“始终有人要惨，我自己惨就好了……” 在我年轻一点的时候，每当家人让我干点活，总有点不情愿的。 但，不知何时而起，我变了，因为我知道，许多人与事总会有个期限。我不想说话，只想做很多的事情。 世间爹妈情最真， 泪血溶入儿女身。 殚竭心力终为子， 可怜天下父母心！ 莫到忏悔时，未能报答父母恩 有一次在别人家做客，电视上播放一集综艺节目，里面有一首歌的歌词非常好，叫《跪羊图》： 小羊跪哺，闭目吮母液； 感念母恩，受乳恭身体。 膝落地，姿态如敬礼； 小羊儿，天性有道理。 人间孝道，及时莫迟疑； 一朝羽丰，反哺莫遗弃。 父身病，是为子劳成疾； 母心忧，是忧儿未成器。 多少浮云游子梦，奔波前程远乡里， 父母倚窗扉，苦盼子女的消息。 多少风霜的累积，双亲容颜已渐老， 莫到忏悔时，未能报答父母恩。 是否也曾想起 朋友A向笔者抱怨，他说：“现在房价涨得太多，就是我没钱呀，老爸老妈又不支持我，本来他们应该有点钱的，就是不肯借给我，搞到我现在只能存钱，但是存钱还赶不及放假上涨速度呀！哎呀！” “是呀，房价太高啦！”笔者敷衍了一下。 其实，没什么好埋怨的！生你、养你、供书教学……，哪一样少了？ 你又回报了什么？ 而在你在和朋友大吃大喝的时候，是否也曾想起你的父母，并希望分享给他们？ 也许，我们有一种习惯——叫做“忘恩”！ 时常 时常记着远方的父母有无生病，是否缺钱；时常想着爱人有无受委屈，怎么让她高兴；时常想着兄弟的日子怎样，能否帮忙。 人近三十，我怕什么？兄弟的误解，爱人的眼泪，父母的委屈——一个爹，一个妈，一帮兄弟，一个她，一个家。 偶尔空腹喝口酒，码着字，默默地，生活还得继续。 ○局与引动-两点成一线思路 2014年的时候，笔者收了第一位入室弟子，有天赋而且勤奋能感恩，甚感欣慰！！ （图：当时的相近的画面） 一日，徒弟发了几张照片过来，让笔者看一下。 她说到：“我很欣赏她的面相，总有种抚媚和煞气并存的感觉。总体感觉欲望很重，说不出理由。” 其中有一张照片是这样的，为了私隐和大家的安全（以防报复），找了一张类似的，当然人不是这样，描述一下，那张照片的背景是一道墙，主角是一个女人，手捧比较大束的鲜花，旁边挂着画，画里面的女人穿着一件背心。 问她“这张照片什么时候拍的？” 回答：“前年或者去年。” 说：“前年或者去年，有两女共一男人的象。” 回答：“没错，他男人心有所爱了，本来就不想和她结婚，后来那男的妈妈以死相逼，才没办法在去年年底结婚。” 徒弟问：“我反复看了，就只是人抱束着花照相，很多人都会有的，难道每个人这样都是？怎么得出那个结论？” 因为单边的信息是不足够的。这好比如一点不能成一线，一线不能确定一面。 （图：自己的刀削不了自己的柄） （图：新能源汽车） （1）独立的信息可以从画面中直接看出来，比如人，画，颜色。 （2）串联的信息所形成的故事，就需要引动。时空关联，同物相应，这是引动的一个方法。 以感情作为太极，可以构成这样的信息：这张照片的相框代表一个女人，中间是她，花代表她拥有的，在感情上代表另外一半，花代表男人（不判断为同性恋，因此相框里面的女人和她都是女性化十足，阴阳不成）。 关键来了，徒弟说感觉欲望很重，随即引动了刚才基于太极下所串联的信息，时间就是拍照的当时。 同样，如果那一刻徒弟问起事业，那么就以事业工作为太极，去串联信息，比如此时的花则代表赞赏，夺魁。当然换太极后，提取信息有点难度，但是万变不离其宗，速度与灵活性需要锻炼。有第一部基础的读者，应该会很容易理解。 在这里提的，是给读者初步一个概念，局与引动（或叫引动局）、两点成一线。 比如安利模式，也可称为局，是人带人的提成，一级一级往上的形式。有很多人仿此，设计了一些局，比如业务员提成，你推荐了一位客人成交，你得到一笔钱，你所推荐的客人再推荐其他人成交，你再可以得到一笔钱。比如有些网盘的推广就是这样，发展下线，上级就有各种福利。 ——但是有人失败了，效果不大，那是因为他们引动的并不足够。 依此道理实践一下，就很容易理解了——你去找个产品，就按照安利模式去做，你就会发现究竟难在哪里？ ——首先，最明显的引动是，谁第一个信你？ 有读者问：“这个很神奇，你不如直接教我这些方法。” 答：“太极博弈原理的第一部已经阐述了方法，这个预测的方向非常灵活，是心法！并不是我们经常接触的定理，等式那样。笔者只能告诉你，要牢记太极博弈原理的大原理，在此基础上不停类象，联系自己所有认识，这个过程，你才能慢慢有所领悟与长进。这些原理也是笔者所悟，并无书可背诵而得。” ○殊途同归 有很多刚接触太极博弈原理的读者，会很不理解：“为什么这书和其他书不一样，突然说这，又突然说那，而别人的会把一个观点很详细列出案例出来品读，这是一个问题。另外的是居然还会和预测扯上，是不是太能扯呀！” 其实这个道理很简单，你看别人熟练地练拳的，打球的，或你自己熟悉的某一领域里，会不会拿着条例一条条去核对？ 是不会的。 当你打球的时候，你瞬间的判断，是综合了很多的要素，攻与防已经不局限在初学者的教程文字上。即便天上飞过的小鸟飘下一片羽毛，你也能将它纳入在判断的思考中。 ——而关键是，这些细微的考虑，极少人能察觉到自己原来是这么想的。 也就是，在大部分人的思维里面，会有一个模糊的边界。道不明的缘由，分不清的主次。因为有了这个模糊的边界，所以人心才能变化多端。 ○都是讲求一种缘分 随着太极博弈原理的传播，越来越多人认识了这门学问，并得到了一定的启发。有赞赏的同时伴随着一定的批判。 肯定的，比如这位读者在微博上给笔者的留言： 也有加了笔者好友后，留下了一段话： “我原来只是把太极博弈原理当成一门技术，本来打算学习算命，老了好有点事做，因为我认识了几个算命的都混得挺好，但是现在发现您的书并不是那么简单，一开始我把它当成道啊佛啊一类的去理解，到后来发现还不是，它还能照顾到生活的方方面面，这种思考模式非常实用，一直在锻炼，就是岁数大了有些东西比如观念明显能感觉到很顽固，我现在在往商业上靠拢，这个真实惠……” 而否定方面的，比如有位读者就给笔者留言：“近来刚看《太极博弈原理》第一部万法归宗，看了前三章，说实话，那些道理太浅显，让我有点失望，后面的还没看。更高的见解我还没有看到，但那些道理太浅显了，尤其是我不喜欢用一些三国和什么毛泽东的观点来论证一些东西。我不想追究为什么别人能接受还赞赏，但我的感受就是如此。 我认为像这种基本属于“找毛病，发牢骚”的书。也许我还没读完才会有这个论调，再继续看看吧。我想读中华文化的源头和精髓，现在我很烦很烦那些空谈理想、抱负、做人做事、励志啥的书。” ——笔者注：是不是这样呢？其实读了七八次以上的读者就很清楚了！ 也有读者说：“我现在读了好几次，越来越困惑，希望作者指导我，让我明白。作者既然写出来，就要有责任让别人明白。” ——笔者注：按照这位读者的思路，是不是省长也应该有责任给个官你做呢？ 有一位读者写了一段很长的文字：“对书的内容我实在不敢认同，平淡无奇，逻辑混乱。作者的观点，太极分解看了让我觉得非常好笑，其实就是一个概念的内涵和外延而已，任何事情都有它的内涵和外延，我们的思维过程都是先概念、判断、推理与论证的一个过程，大家可以看看《普通逻辑学》这本书。另外，作者在书中说自己的内容是跳跃性的，其实是逻辑混乱，满书看到的不是发牢骚就是废话连篇，不要怪我说话刻薄，真的没实质性的思想内容。有人问我，看来你有比作者更好的东西，我说我没有，我没有但是不能证明作者的书就是对的，因为他的观点和视角等都太普通太基本了，就好像我们吃饭要用筷子，会用筷子不是一种技能，而是基本。” ——笔者注：这位读者批评起来还是挺认真的。不过笔者是不会去辩解的，他愿意有所提高的，自然会接受与吸收，要是不愿意的，他心中的世界还是他心中的世界。因为： 读书，改变，和人生一样，都是讲求一种缘分！ 要辨的话，其实基本的技术是首先着眼于他的文字，以他的思路来看：难道基本的不是一种技能？——矛盾自然出来。 （提示：有心的读者请咀嚼一下这段文字。） 说起缘分，我们可能有时候会有那么一种感觉，就是越长大就感觉孤单，想起曾经的闺蜜好友那段相处的时光，想起童年玩伴嬉皮笑脸，想起与陌路人一段相识的情景，今日与同事把酒言欢，离职之后别无会期……一切，是人已不在，已无联系。 再想想如今于家人同聚的安心，同事，朋友的相处，也许，说不定下一刻有着止不尽的别离。 ——缘分难求，亦易逝！ 能做的是，好好记住现在的每时每刻…… 有读者说，“老师，你的书写得太久了，我可能等不了那么久，以后不知道会不会再关注了！”——自毕业以后，笔者与一位初中老师已别无联系，可是笔者偶尔会回想他当年的教导，一言一语印迹心中，这便是缘分。所以，也希望读到这里的你，与笔者的缘分并不会太浅，太极博弈原理时时刻刻或隐隐约约伴随你的一生！ ○经得了考验，对得起继承者 在一家比较大型的商场里，遇上一间书店，进了去。习惯，巡了几圈。先看标题，再快速翻了一下，约十秒钟一本书，对书里面说了什么内容已经有了了解。2014年末，因为马云的阿里巴巴上市而荣登首富，关于他的书籍比往年增加不少，还有一些商界大亨——谈心得，说故事，讲营销，道管理，调侃人生锐意。 对于书商来说，内容可以千篇一律，但是只要把名人的名字换上了，顿时成为一本畅销书，同一个人一个月可以出十几本书，就算抄书，一个月也很难十几本吧。 与他们不一样的是：漫长的等待—— 有读者问，“等《太极博弈原理》的更新实在太漫长，虽然有些还需要继续理解，但还是非常非常期待下一部的内容！” 答：这和小说类的不一样，凭想象的内容日码万字并不是一件很难的事情；这又和年出几本书的又不一样，可能抄，可能把信息组合，可能让数人代笔。工作之余，零星时间将实践的、思考的系统整理下来，需要一定的岁月，即便一段百来字的文字也可能需要几天时间反复推敲，同时为了更容易理解以及联想，本书配了不少图片，大部分都需要笔者动手去设计（否则旁人很难或很慢跟得上理解）。求的是经得了考验，对得起继承者。 有读者认为，笔者在走商业路线。如果是商业，笔者认为用“业界良心”这个词去形容绝不为过。 “你会打麻将不？”——“不会”——“晚上有空学一下呀，做个现代人！” “你会玩骰子不？（KTV）”——“不会”——“晚上学一下吧！不然就太OUT了！” …… 到了晚上，习惯性地写作，心想“下个月”再学吧。经历无数个“下个月”，笔者有了个结论：“已经把自己奉献了太极博弈原理了”。 一个阶段的写作，一写就是数年。视乎领域不同，现在某些学问很难转化为实，看不见摸不着，难以吸引到买家，因此很多专注做学问的人都是很穷酸的，耗费时间，拖累家人。同理，如果把写作的时间，放在商业上，笔者估计会获得一笔不菲的收获（事实上，笔者因写作放弃了很多机会）。不过钱可以解决很多问题，但是笔者深信完善的太极博弈原理比钱能解决更多的问题。曾经困难与无助，因此希望此书能够成为有缘人的渡舟。 有人问：“你创作太极博弈原理究竟有什么目的？” 花十年时间悟出来，再花几年时间写出来卖，那笔者这个商人也实在太笨了，同等时间投入在股海里，随便一天上万也不是做白日梦的事情；如果目的不在此，那么可能会是更大的局，这连笔者也想不到，只是笔者感觉必须要写了，于是就写了，最终会有什么样的事情——由天去定！ 有读者说：“你说得这么厉害，又不见你能混得很好？只是懂得了一点道理而已，而社会这么复杂！” 这位读者道出了一点现实的问题，就是懂道理不一定就是过得好，但是大部分人包括笔者都是希望去懂道理，去找方法为了活得更好。没有一个明确具体的路（说法），了解与明白就是正常人的不二选择。明白之后，也并不代表立刻成效的，可能有着漫长的过程，而时间又因人而异。 有读者向笔者反馈，QQ群内有人质疑笔者，建议笔者将其清除，笔者并没有这样做，质疑人提供的反面的信息，这是一个考验，读者应该要有能力去识别，究竟是不是对呢？如何衡量对或错呢？或者他说的有另外意图？……（此人曾用三个QQ加了笔者，并用三种不同的口吻试探笔者，无果而终，伎俩并不高明。） 人生当中，有着不少的正反信息，你辨别了，才能有所进步。 有人说“书里面很多比喻不知道到底要说啥，还好像吹得很牛一样，给人感觉啥内容都没有。太烂了，你根本不懂博弈，毫无博弈的思维，甚至你阅读的文献也少之又少。” 随着太极博弈原理的思想在社会中慢慢地渗透，肯定与否定的人渐渐多起来，已是预料中的事情。这好比如笔者开了一间饭店，炒了一道招牌菜，有很多人觉得很好味，也有人觉得难吃，而你觉得难吃，你体验不到好味，可能是你味觉有问题，或者是菜有问题，不来消费就好了，但地球依然在转，有很多人依然觉得很好味，并且从中得到体验。 ——这也是一个比喻，如果你不明白在说什么的话，那么理解不到太极博弈原理那是很正常的事情，如果你明白了这个比喻，那么你就不会说出那番话了。 ——以上也是一个博弈。懂了，我们有缘，不懂的，各无损失。 有不少读者问过笔者类似的问题，比如： “我想请教个问题，可能有点冒昧，希望老师见谅，就是这部书的销售渠道为什么这么窄，而且是靠作者本人直接来做，没有与其他渠道合作吗？或者是这部书因为“上面”而不允许大量销售？” ——某些观念、某些学问被某些规则打压着，所以本书一直未能登上大雅之堂。但是，如果缘分较深的，我们终究会结识。在第二部撰写之前，就曾有读者建议：“这次会写得正能量一点吧？” ——“未有考虑，我只想说出了一个真实的世界。” 又有读者向笔者反映，“总体上太极博弈原理的思维思想境界并不是非常高，能不能改善一下，像《道德经》那样就不错。” ——境界这个词有点抽象，好像什么都能用境界去形容，没有具体指向，但是精确一点又不好说，笔者也不想太多深入，因为如果实用的，即便描述一坨屎又有什么所谓？ ○人去，情断 过年的气氛越来越淡，因为年代的变迁，小时候人们没有太多选择的机会，不像现在可以围绕着娱乐性极高的电子产品，或旅游出行，以前我们的焦点更多在人与人身上。 亲朋关系，很大程度上是靠老一辈建立的关系维系着，老一辈的关系还是相对稳定，但是对于年轻的一代来说，大家的关系早已被现实割裂了。 大家拜年，似乎只是为了完成传统和长辈交代的一项任务——假若，我们老一辈不在世了，那我们这一辈的联系会慢慢断下来…… 回想当年，你与他曾称兄道弟，手足情深，或是闺蜜长情，无所不谈。但时至今日，也许你们聊聊不过数语，或久未联络。 人去，情断； 人走，茶凉。 ——人生就是如此！ 人与人的关系，你不知道下一步会变成怎样！ ○世故人情 说起过年红包，也很讲究的，容易引起情绪变化。比如别人给你小孩500元的红包，你给别人50元红包，那就容易让别人感觉很不平衡。比较便是人之常情。 找笔者帮忙的人极其多，比如宝宝起名，行动方案，佛牌代购，论文代写，离婚结婚，工作方向，……杂七杂八都有，有一次笔者接到一个快递包裹，打开一看，里面是两封红包，顿感暖意——其实只是帮了她做了点事情，虽然只缘一面，但她多番问候，送上红包，也许是最恰当的感恩方式。 与现实的朋友不同，帮个忙，吃个饭，拜个年……来往之间相互有着分不清的借与还，最后成了同路人。 一位读者说起他过年时候去一趟市里探亲，让他的表亲开车载他，上高速两百多公里，来回一天时间，事后他很感谢这位亲戚。 于是笔者问：“只道谢？” 答：“是呀。” 其实如果他能包个红包（应过年的气氛）或者送个礼包，一般人会感觉好很多。换作是你，一大早起来，花了一天精力与金钱把你载过去，再载回来，你只听到一声谢谢，然后打道回府，那是什么感受？而且又是平辈，平时没帮到对方什么忙，凭什么去平衡那份感受？只是你不知道会损失多少，或者说如果改变一下，你会得到更多！ 出生在农村的笔者，很小就见过，邻里间为了一些鸡毛蒜皮的事情争个你死我活，以为得到点东西，就像发大财一样，最终： 占尽便宜，终亏一生！ 2016年，有一位读者盛情之下寄来一份自己的产品，价值不菲。这意味着什么呢？笔者欠他一份情，而他添了一份潜在的帮助。 同样，笔者的一些弟子逢年过节偶尔会给笔者发发红包或者礼物，于是有读者问：“您怎么看待这些事情？” 教，是笔者的本责，而这份人情，在本责之外笔者是会记住的。 （人情事故，源于换位思考，感受别人的感受。你换位不到，要么没经历对方角色，要么你没办法把现有的感受类象到不同的立场里。） ○乞讨，请求，包装，平台，人心 一日，在外面路边的摊贩上吃宵夜。一个妇女，五十岁左右，体胖，有点肚腩，戴着帽子走到我们桌前，然后伸出两个手指，操着本地口音：“没有两块，一块也可以，心脏病呀……”，我们没有理会她，两分钟后她去了另外一桌…… 衣着虽然不是光鲜，但并不陈旧，年龄并不大，比依旧在操劳中的我们的父母显得年轻多。同行的说到，“你看后面的，人家跛脚的，还扛着一个蛇皮袋去捡垃圾谋生，她有手有脚，比我们父母还年轻的还去乞讨！人家分分钟（很可能）有几套房。” 笔者记得以前小时候，乞丐拿着钵在我们家门口，老妈会拿点饭菜添给他，之后乞丐便走了。多年过后，老妈告诉笔者，她说：“现在的乞丐变了，给饭他，他不要了，偏要钱！钱少了，还哆嗦，也不知道说些什么。我现在干脆不理他……” 有一天，无意间看到有一期综艺节目叫《中国梦想秀》，一位女士为她的卧病在床的爱人上台唱歌，同时屏幕播着他们感人的故事，大家都被感动了。镜头转向采访生病的男友，可惜言语，表情略显造作。 ——晃眼间，笔者深深感受到导演的卖力，幕后大家表演的努力。有人被感动了，有人获得了赞助，节目红了，广告有了…… 乞讨与请求，不同的是包装，平台，还有人心。 （图：乞讨，人心） ………………………………………………………………………………………………题外阅读之职业观众 我们知道，在电影里面，一些极小的角色，叫做群众演员，是要付费给他们的。同样的是我们许多电视节目，也一样。（以下文章选自网络，作者未知，略作修改。） 无数次，当娱乐节目的镜头对准那些痛哭流涕、拍掌欢呼、尖叫呐喊、起立点赞，我们一度以为，那是观众的真情流露。 但那只是曾经，随着电视节目的被扒，职业观众慢慢浮出水面，职业观众这一整条条产业链亦开始进入我们的视野。 观众和电视台隔着几层群头 节目组（一般开价80元）→顶级群头（抽成20元）→第二层群头（抽成15元）→第三层群头（抽成10元）→初级群头（抽成5元）→观众（40元）。 节目组通常开出80元来找职业观众，由顶级群头领下生意，然后发放给线下的群头，以此层层往下派放。级别越高，抽取的提成越多，到普通观众手上时，只有40元了。 不过，对于一些有特别需求的节目，节目组支付的钱远不止这个数字。如丰胸美容节目，就要求职业的女观众必须要胸大，这类型的节目，职业女观众可收获800元一天。有些美女观众，价格也高于普通观众，每人200元一天。 职业观众都是哪些人 据《南方周末》报道，在北京和上海的职业观众并不都是散户，大妈大爷、高校学生、企业员工等都是电视节目的座上宾。此前，就有学生揭发校领导抓他们录节目不给钱。富士康等民企国企工会、旅行社也会向群头提供"货源"。 能够在现场"表演"感动、大哭、大笑等激动场面的，是职业观众的自我修养。据了解，哭是其中比较值钱的技能，自带以上功能的特邀观众，一般出场费早300-800元不等。如果他们被编导看中，最高还可获得800元的“演出费用”。 虽然这些观众演技出众，但往往被电视节目限制再上其他节目，不然成为观众明星就抢了主角的风头了。 级别再低一点的观众也要遵守严格的规矩：不能早退、打瞌睡或者玩手机，每个选手表演时需要鼓掌或者投否决票、认真听讲，并作出反应。 ……………………………………………………………………………………………… ○多积累一些常识判断 2014年12月，有则新闻：广东财经大学大一新生湖中离奇溺亡。 “12月19日黄女士在广西老家接到学校的来电，说自己的女儿失踪了。家人等了一天后，在20日早上被校方领导告知，阿丽的尸体在学校人工湖中央找到了。负责此案的当地派出所民警告诉家属，从捞起的尸体可以看到，死者并没外伤，衣服齐整，初步估计的是自杀。除了南北两侧是有栏杆围住的，东西两侧都是绿树小道，其中一面还在岸边架空种了瓜果。阿丽的爸爸在现场测量了一下湖深，发现只有几十公分深，根本不足以淹死一个十八岁的人，过程中肯定是发生了什么“意外”。而19号当晚，在不告知的家长的情况下，校方将尸体运往殡仪馆……” 看完后，有几分唏嘘。因为这里面十分复杂，有着不可掌控的力量，比如校方的处理方式，因不可控，故而显得黑暗。简短的杂谈里，笔者只想说一下以下常识： 如果是活人溺水，肚子会胀大如球；如果是死人被抛下水，肚子不会吸水。 如果是活人被烧死，鼻孔会有烟灰；如果是死人被抛进火场，鼻子不会有烟灰。 …… 这不一定是铁律，但是能提供思路的方向，使得行动可以更集中有效。 所以，如果你不是生活中的绝对强者（权贵中人），此时多积累一些常识判断胜过读些风花雪月的文章，比看娱乐头条要强！ 有位读者好几次推荐了一本书，因为事情繁多，一直搁置。后来这位读者寄了过来，这时候，笔者相当于要“被读书”，翻阅了一下，里面内容主要是太极和道家，佛家，儒家以及西方的一些观念。 内容是丰厚了，有很多我们耳熟能详的名人事例。但是不得不感到可惜的，就是逻辑欠缺，好比如有一句：“觉醒的人就是佛，迷失的佛就是人。”这句话听起来，总感觉那么有禅意。但是要是问说的人：“你觉醒了吗？”——我们就会发现，这句话是充满了矛盾。（成了循环局） 有不少读者问到笔者一个问题：“有什么书籍可以推荐一下呢？”说实在话，这个问题很难回答。虽然到目前为止，市面上的书应该是非常非常多，但是要论实用性与深度，恐怕是凤毛菱角，普遍是一些励志的，鸡汤感人的言论，假若，读而无济于事，只是消遣时间。而久而久之，很多人就放弃了看书，从而导致社会失去了追求学问提升自我的氛围。 ○学问与财富—直接财富与间接财富 有位读者是一位大学三年级的学生，有一次跟笔者谈起他的想法，他说： “有时候觉得读书真是没用！我一室友就是这样，完全不顾学习，大学就开始做生意！最先的启动资金，就是靠美团，饿了么，大众点评这些网络外卖平台刷单，似乎是拿补贴什么的，钻空子，也算灰色操作吧，确实赚了不少钱，他现在一个月可以挣好几万，可我还没有收入来源，唯一有的就是我感觉自己能说会道，还有朋友们时常对我说的：“我感觉你以后是做大事的人”，他们觉得我有一种领袖的气质，很独特，凡事都推我做出头，但这些终究是虚的。相比之下，我的室友在挣钱上一直在碾压我，鄙视我。” 这个其实是回到了“读书无用论”这个议题上。我们可以转个象：“当我们获取一个认识的时候，会不会带来财富？” 那样，问题就十分简单了。如果我们停留在学问的层面是没有财富的，比如钥匙不见了，你知道有其他方式可以开锁，只是这个认识，你是不会获得财富的，而视乎你这个认识往什么样的方向去演化，其他人怎样和你串联上，从而别人以财富与你的认识进行交换。 又好比如笔者把自己的认识用在教学上，大家愿意付费学习，那这时，此时笔者的认识是直接财富，又如学生学到知识而用在与别人相处上，带来好的人缘，获得新的机遇，那学生所学的只是对于这位学生来说就是间接财富，而用在生意上，能减少失败的机会，这也是间接财富。 但是我们说靠山吃山，靠水喝水，意思是你在某个领域上沉浸久了，你能直接容易地获取这个领域的资源，就像在一家公司里，你的能力可能比他强，但是对方是公司元老，作为新来的你地位上你是比不上对方的。所以我们可以很容易发现，不搞学问而搞生意的往往很容易能获得财富，而专注在学术上的，往往是穷过苦瓜。 虽然钱好使，但是并不是万能的，比如夫妻相处之道，心态等。因此要活得更自由，学问与财富应该要兼修。 而不应该停留在“读书是否有用”这个层面上！ ○大陆愿意让我们知道的太少了 读者问：“老师，按你的计划，太极博弈原理第三部出来至少要十几年，那也太夸张了吧，里面说一些什么内容呢？” 答：“计划中第三部内容超出目前常规书籍的内容，涉及到时空的运用，乾坤挪移，如同法术一般，而与玄学术法又有不同，因此难度非常非常大。写完，恐怕已到了黄昏之年。” 读者说：“这也太玄了吧，貌似都有点反科学了。” 答：“你的惊讶不奇怪。使用“科学”这个词语是我们经常听到的，比如释传真大师送季建业“提拔”，大师王林为刘志军寻“靠山石”，大师卜算胡建学命里缺桥等等。这些事件，新闻媒体都批评说其迷信，但是我们有无想过： （1）他们已经落马了，可是没有落马的，口上说科学，暗地里搞这一类又有多少？ （2）香港的两任特首董建华和曾荫权都被传出为了官运看风水，而台湾官员看风水的现象更是比比皆是。他们都是领导，位高权重，有一定学识，为什么这些是迷信都不懂而偏偏要信呢？ （3）并非职业为生，只是学术研究。一日，笔者受挚友邀请看房子，细致勘察之下，心有尴尬，原因是如果笔者不懂，完全糊弄他们，得一封红包，大家心情愉快，但是实际情况是按风水理论，房子并不理想（损财又不利身体），说假了恐怕日后有埋怨，说真了怕会给他们留下心理阴影，惶惶不可终日，到最后只能避重就轻地说…… （4）东南亚的乩童风俗，有不少读者是闻所未闻，感觉不可思议！ 如下图（重口味）： 以上四点，值得联系深思。初次了解，惊讶是正常不过的，因为这些内容被禁止广泛传播，有心人只能通过狭窄的渠道了解到。 ——大陆愿意让我们知道的太少了。” 几年前，笔者在自营的网站上发布一则关于天葬的文章，随后就被“相关人员”要求删除文章，安分守己的笔者自然服从了安排，不过时至今日我们还可以找到类似的介绍，不过是在像百度，腾讯，网易等有足够“后台”的网站上，当然也可能会有漏网之鱼。 …… 总得来说，笔者不是告诉你们“是，还是不是”这样的概念去让你们信还是不信，而是告诉你们最原始的——在这个世界里，是有这么一个事实！而我们如何定义划分它们，又是另外一层次的事情。 ○人生如梦，不过如此 笔者一直比较喜欢吃田螺，偶尔到楼下不远处的小摊贩来一份。成家之后，爱人说是垃圾食品，之后有所收敛。 一日被犒劳说晚上一起下楼炒一碟，有点欣喜。到晚上，洗澡之后，吃意浓厚，整装待发，而爱人变卦，如被泼冷水，倘若执意要去，恐怕有所争执，最后妥协。 ——偶尔做梦清晰，容易留恋梦中内容。执着易生，放下难解，但人醒梦去，无所伴随。 人生如梦，不过如此。 有一些读者之前受营销学洗礼，在他们的思想里面，有着宏伟的理想，有着与千万级富翁共同做项目的机会。他们只相信“命自我立，人定胜天。”。这样的信念，让他们得到很大的改变。 后来有位学生准备与他们辩论，笔者私下跟他说： “这种思想对于他们来说，是不错的，是他们活下去的动力。但是如果要让他们改变，结果可能会很残忍。就像有一天，假如你发现整个社会都在欺骗你，你被玩弄了，你心情糟透了。倒不如你不知道，快快活活地生活下去，因为即便你知道了，你也改变不了太多，你的生命也有期限，活得不开心，那将是一种“双失”，那又何必呢？！” 所以有些读者问“老公在婚前做了***坏事，该怎么办？” ——那是以前呀！和现在有什么关系呢？人，难得糊涂，别逼人太甚，给一个愿意做好人的人一条可以继续走下去的路。 ○借钱给有钱人 有位读者跟笔者诉苦，他说“过年前，有一位朋友向我借钱应急，因为我们关系很要好，于是我把自己的棺材本都拿出来了。后来给女朋友发现了，她很生气，说我朋友有车有房，平时出入高级餐厅，而我则是没房没车，买点东西都要数数钱包还剩多少钱。为什么还要借钱给他？……不知道老师对这个问题有什么看法？” 这事情在心法参象里面笔者会提到“着墨过渡”的概念，在生活中也有太多类似的情况，比如： 一个普工拿着一个五千元的手机，你一个堂堂经理却拿着几百元的老人手机； 你兢兢业业，加班加点，却有人翘起腿、喝茶看报纸领着比你高好几倍的工资； …… 这就是“同遮不同柄，同人不同命”，要看你的想法，你要改变它，有办法，你觉得没必要花很大力气处理，那你就看淡吧，人一辈子照顾好自己也不容易。 ○介意跟离婚的男女相亲吗？ 有读者问： “近期相亲比较多，我想问一下可以接受一个条件优异（工作体面、工资高、有房有车）的离异男吗？ 我问过我的一个闺蜜，她表示可以接受离异男士，原因是结过婚的男人对待下一段婚姻会更谨慎，而且他也有一定的经济实力，这样的男人可能更值得依靠，让人更有安全感。” 很显然，他们没有细心读太极博弈原理。这是一个“泛”论，可能在你身上完全不适用！ 她们没有想到“更”这个结论的具体情形是什么，只是盲目相信别人的观点。好比如假如有一天媒体说“赌博让人更奋发图强”，你可以找到一千个案例说明这个结论正确，也可以找到一千个案例说明它是不对的。 即是，一个信息传到一个不会思考的人中，是会传染到另外一个不会思考的人的，他→他们→你…… 还有，我们媒体、专家、学者！ ○足够的苦 有读者说：“您好，我是一个学数学的研一学生，没啥社会经验，女友总说我不成熟，我只能说那些是虚的东西。 第一次看你的太极博弈原理，看不懂，感觉是厚黑学之类，没重视，以前很反感那些教人怎么窝里斗的东西。 但是最近发生些事，再重拾你的书，觉得你真的很有见解，很务实。 看你书，刚开始几章还好，连看了几天感觉接受不了那么多了，你的有些想法太耐想了，想多了有点累。这样继续下去会不会疯掉啊？该怎么看你这本书？” 答：“说到虛，和你学的数学、高数没什么区别。只是太极博弈原理把生活变为虚，再从虚变为生活而已，而你也可以从数学变到生活，这最便捷了。笔者以前读大学的时候，很喜欢上高数，因为每逢老师说起公式的时候，笔者都能感受到它能化为生活的一些象。 如果你累了，一是现在的悟性还有待提升，二是你的心不能定于一处。挫折与困难还没有给你带来足够的苦，造成动力不足，思想还停留在理论上。第一部你应该没看完，其实有很多是讲述思维的锻炼，比如最后一章，你年轻，应该多看这章，不急，不用求快。” ○尽可能安排时间了解一下医学 有位读者告诉笔者，整天比较无聊，言谈中了解到她身体不是很好，需要经常去医院。于是，笔者让她了解一下医学，因为现在的医生大多数没什么水平可言，这个制度模式造就了原本救死扶伤的医生不断向钱看。 笔者曾陪伴亲人多次去医院，就深有体会，流程是：拍照检查，看了看，一分钟未够就开了药方。最后——“你们可以去开药啦。下一位……” （图：感冒） 而且，现在的医生看病只会光靠设备仪器来检查了！没这些仪器设备似乎他们都得下岗！而望闻问切甚少人能体验过！ 以下是发生在笔者身边的一则趣闻： 老婆一直咳嗽，二周前，去中心医院开过一次药，三天用药，未见效果。周末的时候，便建议使用X光检查一下，然后再咨询一下医生。 去医院排队整整二个小时后拿到了X光片，去找医生，医生说依X光片看没有啥问题，然后奇葩的事情就来了： 医生说：“你想开三天的药还是六天的药？吃点什么药？” 老婆直接就问：“你是医生，还是我是医生？” 医生无语。 老婆又问：“这到底是什么问题？” 医生说：“好像是感冒。” 这回变成了我老婆无语了。 最后医生不说话，直接开药，跟前期开的药一模一样，好像是有模版一样照着抄！ 敢问：医生，你的执业资格是买蚊香时送的么？！ 同样是要钱的，黑医生和抢劫犯有相似的也有不同的地方。抢劫犯是谈不拢的时候捅你一刀，而黑医生则是先给你一刀，再跟你谈，谈不拢，可能不会给你缝上去，或者放些额外东西进去，又或者帮你开个不同形状的刀型，总之能让你有无限想象的空间。 ○阴阳的运用在组合 走路的时候，经过一水果摊贩，摊主为一男人。望了一下水果，继续走路，如果这个摊贩里面写上价钱，如果摊主在吆喝，如果有试吃，如果有赠送，如果有几个人正在挑水果…… 笔者可能就去消费了。 前者和后者有着不同，是不同的环节组合的结果，也是阴阳的运用，如图： 有读者问，“为什么和我看过的书不一样呢？你的说法好像和阴阳一点关系都没有啊。” 答：“关于阴阳的概念很多人只停留在“明暗”、“浮沉”、“强弱”等明显的一对矛盾，除了这些就想不到其他啦，你想想古人认为阴阳可以囊括世间一切万物，如果是这样，那你离深入理解“阴阳”还有很大的距离。 你与我也可以构成一对阴阳，因为我是笔者，你是读者； 手机和鞋子可以构成一对阴阳，因为手机是拿着的，鞋子是穿着的（非拿着）。 ——关键是生出阴阳的太极呀！要想思路清晰，你们千万别忘！ 如果还是不明白的话，请细细回想一下第一部的内容。” 读者问： “有些问题想请教下。 1.为了更好的生活（趋利避害），在太极阴阳层面如何把握自己的行为（行为准则）？如何理解负阴而抱阳？ 我看了你的书以后，基本明白你说的太极归宗等内容。我困惑的是对于生活来说，每个事项都有阴有阳，如何从太极阴阳层面把握自己的行为方式？比如工作中靠潜规则上位这个事情，从阳的角度看，可能取得上位的成果，从阴的角度看一旦暴露可能损失的自己的家庭和名誉等。还有，比如一夜情，从阳的角度看，享受了人性的快乐，从阴的角度看，染上性病十分痛苦。你也在书中写道，有些差错的代价不是一个人能承受的，代价太大，这一辈子就玩完了。那么，人应当如何通过认知来指挥自己的行为？ 2.人的追求是什么？ 原来总是羡慕那些有权有势的“成功”之人，从小希望自己变得有钱有权。但是慢慢发现，首先这个社会的机会越来越少，60后70后一手遮天，寒门再难出贵子。也发现，其实社会上层的生活也未必那么美好。按阴阳角度来说，有的“成功人士”虽然家财万贯，可是经不起年轻女性诱惑，离婚浪荡，也引起孩子心理畸形，最终他自己也是无人送终，何其悲惨。有的社会上层虽然权力倾天，却整天睡不好觉，整天在算计与被算计的泥潭中无法安宁，如惊弓之鸟一般。这都是冥冥中的平衡。所以，人要不要“上进”，向哪个方向上进，上进到何种地步？人追求什么？” 答：首先，问题描述很有条理。 （1）孤阴不生，独阳不长。你要先定太极才有意义的。比如你要思考，如果山为阴阳的一面，那么谁是另外一面呢？比如山（凸起的地），低洼地（凹下的地），可组成阴阳，这是以高低情况为太极。如果以大自然物性为太极，那么山和水也可以组成一对阴阳。 负阴而抱阳说的是阴阳共存。阴阳的运用在于组合归类。比如一夜情，从阳的角度看，享受了人性的快乐，从阴的角度看，染上性病十分痛苦——这只是阴阳的归类，你把得到快乐和性病十分痛苦归为对立两类，但是你同样可以把快乐和不得性病归为一类，而另外的阴面则是其他。所以如果你逆过去理解，有无一种方法可以既得到快乐，又不得病，同时又不会被社会谴责？——移民为首选方法，一旦要移民，所带来的阻力或不利，这就是阳的另外一面。（注意，此处把好的划分为阳，把不好的划分为阴，也可以对调的。），所以你通俗地想，有利与不利，长久与不长久，这个更容易思考，只是阴阳概念的提出，能突破你原有的组合归类！ （2）人不一定有追求的。是一种观念所引导（阴阳不独生）。 要往哪个方向上进，是由先入的观念引导，和感知的能实现的最容易方向所决定的。 ○行善没有善终，行恶却能活百年？ 读者问：“我有个疑问啊，为什么行善没有善终，行恶却能活百年？” 答：这个问题的关键点在于换太极，区分阴阳。 行善——是做了一些事对一些人有好处，也就是自身参与了他人的系统中，一旦有着不同的系统，你做了事情，对一些人是好的，但是对另外一些人是不好，那你究竟是做了好事还是坏事呢？ 因此其结果不一定是好。我们做了自认为是善的事情符合了大部分人的利益，这是大部分人宣扬的善。因为这个大部分人组成的系统太大，圈太大，结果不容易偏离这个圈，所以我们有了一个错觉，以为“行善会得善终“，而不去考虑善恶的受体（太极/前提）。 有读者提供一段说话： “创造了宇宙和众生，盘古依靠工具的是什么呢？是“至仁”，也就是“善”。发明万物皆成善，生发、创生出来的其下的一切，都成于这个善，这个至仁。 好了，你应该明白，修道人为什么要修善了吧。这个善，这个至仁，他可以生发万物，当初盘古就是借助他来创世的。这就是造化会元功，造天地、化万物、集合汇聚原始的因素、成就一切。中国传统文化推崇善、仁、义，都有善的因子，因为这个因子，中国传统文化可以使一个人创生自己小世界中的一切，堪比聚宝盆，所以中国传统文化有强盛的生命力。” 按照刚才笔者说的，这段话其实是经不起推敲的。 ○新闻很娱乐 看到一则新闻的标题是《盘点广东十大白手起家创业女富豪》，内容写了他们的身家，学历，简短经历等等。 相信，有很多人非常敬仰，觉得他们很有头脑，很有才智，值得学习。不过我们都不用自卑的，比如说我们能很轻易带上特级厨师的光环，只要众人看到你进了厨房，再从厨房里捧出绝味佳肴就可以了。你不会做菜怎么办？要么勤学苦练，要么花钱聘请真正的特级厨师藏着，而真正的问题是钱怎么来，厨师怎么找？是另外一回事，新闻编辑也不会说这些。类似的新闻，我们会发现是非常娱乐的。比如说到某些经历： （1）1985年，仅带了3万元人民币来到香港闯荡。 ——1985年的3万元，什么概念？笔者记得自己还没出生，老妈告诉笔者那时候还有粮票这个东西，一分钱作用很大，可以买到好多东西。逆推过去，如果3万元是自己赚的，那是什么工作，如果因为学历高而找到好工作，那当年有哪些人才能学历高，有书读？ （2）15岁跻身娱乐圈，后嫁给著名电影界大鳄向华胜，从此推开了经商的大门…… 向华胜有多胜，很多人都了解，特别是看过香港早期的电影（90年代）。 看完新闻，思考之后，笔者已经不懂得“白手起家”究竟是什么含义了！ 真相只有当时人才能知道，所有的呈现都可能是包装与杜撰，我等也只是为了娱乐…… 最后，还有很重要的一句：不只是新闻。 ○灰暗，负面——非常正常 有读者问： “我觉得自己的内心很灰暗，连走路都想到撞车，经常会想起一些负面的信息，不好的东西。比如看见刀就怕伤害亲人，站在高处就想到跳下去，或者突然想伤害别人，但是明明知道这是胡思乱想的，但是偏偏会想到这些，总是控制不住地想，我是不是有心理病呢？” 答：“这很正常，反而那些想不到的人是不正常的。这在心理学上应该叫做强迫性思维，他们把这个问题搞到非常复杂。 一个人在某一个时空里面会联想到不同方面的事情很正常不过，如果以正负面去划分，一个人如果不断联想到正面的事情，我们称之为乐观，正面；反之则是悲观，负面。如果一个人走盲道，他会走得轻轻松松； 如果盲道两边是悬崖峭壁，那此时你可不一样，因为你已经感知了周围的凶险（掉下去就会粉身碎骨），若你没有这方面的顾虑， 1.要么你完全没有这个结论，如初生之犊不畏虎。你不知道掉下去会死的，那么就无所畏惧。这时候若把生和死，苦与乐等结论概念进行变换，那么就通关了。 2.要么你能把握情况出现的进程，险不近身的情况下，人往往没有足够的动力象大化。比如一个人老是担心“假如我有一千万，怎么办？会不会被打劫，会不会被绑架？家人会安全吗？” ——问题是你先得有一千万呀？ 我们会说，“你是过虑了！”，出现这个问题，在于你想不到这个担忧点出现的环节以及实现的进程（时间）。这类情况，女生较容易出现！解决方案：分散思想焦点，熟悉环节进程。简单来说，平时多做些复杂一点的事情！ 3.要么你没有恋的执着。 死（留恋生）？不怕； 丢了几万块（留恋拥有、钱的乐趣）？不怕； 手被砍断（留恋不痛）？不怕 …… 执着来源于初始程式，如果后来获得的程式制约之下，可能就不会执着了，比如你爱吃田螺，来源于天生味觉体验（初始程式），但是有人跟你说不卫生，吃多会生病的，你就可能会有所收敛（添加了程式），程式多样，难以一一考究，但是有一个通用的，就是圈中圈，我非我，梦中梦等形式，都可以把初始程式毁掉。（阅读提示：注意联系心法参象一章） 所以，有人死了，朋友都说这人乐观，随和，容易想通，想得开，不可能是自杀。但是笔者并不认可，而是看自杀的纠结点在哪里！如果这些思想（不执着的个性）集中在生与死上，而由其他纠结点引动，那恰恰具有这些个性特点的人才会自杀。也就是可能一个很乐观的人，在某个时候很压抑，最后突破了“乐观”这个常态特点（即底线），而选择自杀。 又好比如白银市连环杀人案里面的嫌疑犯，曾经就有不少专家认为其是白领、性变态、高智商、戴眼镜，理由也说得过去，但是结果却不是这样。 ——这个就是常态与动态的区别（直系与旁系）。我们通常看到的是常态下的情况，却往往忽视了动态的状况，导致了我们的认识成为：“自杀=悲观的人”，而不是去考虑作出自杀行为的那刻的时间与空间的特性。 （注：我们认为一个人悲观，是我们把某个人时间与空间这个人悲观的特点扩大至这个人的全部时间与空间，而实际上，每个人总有乐观与悲观的时候！“一个悲观的人”与“那时那地他很悲观”这是两个截然不同的思维体系的缩影！） 题外话，这个社会，若要减少自杀事件，应培养国民对生命的敬与畏。亦或是增加他们生命与其他事物的关联性，比如有着父母孩子的牵挂。 那么回到正题，总结此点，如果要做到没有“恋”的执着，可以多感受一下圈中圈，我非我，梦中梦等形式的类象，你就很容易跳出局来。 第一章设局——本变引总论 2.1世情录 与《增广贤文》类似的是，这篇文章的出处已经无从稽考，但却道出社会的现实与残酷。望君多诵之，设局须先出局，忘情释旧要为先！ 人情是纸张张薄，事事如棋局局新。贫在闹市无人问，富在深山有远亲。 不信但看宴中酒，杯杯先敬富贵人。门前拴上高头马，不是亲来也是亲。 门前放根讨饭棍，亲戚故友不上门。世上结交须黄金，黄金不多交不深。 纵令然诺暂相许，终是悠悠路行人。有钱有酒多兄弟，急难何曾见一人。 胜者为王败者寇，只重衣冠不重人。三贫三富不到老，十年兴败多少人。 在官三日人问我，离官三日我问人。古人不见今时月，今月曾经照古人。 近水楼台先得月，向阳花木易逢春。谁人背后无人说，谁人背后不说人。 百炼化身成铁汉，三缄其口学金人。十分伶俐使七分，常留三分与儿孙。 君子落得做君子，小人枉自做小人。山中自有千年树，世上难逢百岁人。 岂无远道思亲泪，不及高堂念子心。堂上二老是活佛，何用灵山朝世尊。 平身不做皱眉事，世上应无切齿人。越奸越狡越贫穷，奸狡原来天不容。 富贵若从奸狡起，世间呆汉喝西风。求人须求大丈夫，济人须济急时无。 茫茫四海人无数，哪个男儿是丈夫。人情是水分高下，世事如云任卷舒。 如山不怕伤人虎，只怕人情两面刀。务求到处人情好，不饮随他酒价高。 知事少时烦恼少，识人多处是非多。秋至满山皆秀色，春来无处不花香。 贫无达士将金赠，病有高人说药方。美人卖笑千金易，壮士穷途一饭难。 少时总觉为人易，华年方知立业难。用心计较般般错，退迟思量事事难。 世上闲愁千万斛，不叫一点上眉端。毁身每是作恶日，成名皆在行善时。 莫把真心空计较，唯有大德享万年。谗言败坏真君子，美色消磨狂少年。 神仙难断阴骘事，黄天不昧苦心人。人恶人怕天不怕，人善人欺天不欺。 善恶到头终有报，只争来早与来迟。平身不做亏心事，半夜敲门心不惊。 万事劝人休瞒昧，举头三尺有神明。鬼神可敬不可谄，冤家宜解不宜结。 人生何处不相逢，莫因小怨动声色。好义固为人所钦，贪利乃为鬼所笑。 贤者不炫己之长，君子不夺人所好。善业可为须着力，是非闲杂莫劳心。 良田不由心田置，产业变为冤业折。千年天地八百主，田是主人人是客。 阴地不如新地好，命运在人不在天。有理问得君王倒，有钱难买子孙贤。 水暖水寒鱼自知，花开花谢春不管。蜗牛角上校雌雄，石光火中争长短。 留心学到古人难，立脚怕随流水转。少而寡欲颜色好，老不求官梦也闲。 妙药难医冤孽病，横财不富命穷人。多情自古空遗恨，好梦由来最易醒。 命中只有八合米，走进天下难满升。知恩报恩天下少，反面无情世间多。 荣宠旁边辱等待，贫贱背后福跟随。各人生死各人了，管人闲事受人磨。 易涨易退山溪水，易反易覆小人心。红粉佳人休说老，风流浪子莫叫贫。 龙游浅水遭虾戏，虎落平阳被犬欺。得食猫儿强似虎，褪毛鸾凤不如鸡。 为人莫作千年计，三十河东四十西。当路莫栽荆棘树，他年免挂子孙衣。 屋漏偏遭连阴雨，船慢又遇顶头风。记得少年骑竹马，看看又是白头翁。 美人绝色原妖物，乱世多财是祸根。畜生易度人难度，宁度畜生不度人。 天作棋盘星作子，水有源头树有根。昨日花开今日谢，百年人有万年心。 北邙荒冢无贫富，云垒浮云变古今。世事茫茫难自料，清风明月冷看人。 守口不谈新旧事，知心难得两三人。欲知世情须尝胆，会尽人情暗点头。 是非只为多开口，烦恼皆为强出头。人生七十古来稀，问君还有几春秋。 一家之计在于和，一生之计在于勤。一朝天子一朝臣，一辈新鲜一辈陈。 一苗露水一苗草，一层山水一层人。闷坐书馆闲操心，看来全是论古今。 书中有真就有假，世人认假不认真。假作真时真亦假，真作假时假也真。 真真假假难分解，假者自假真自真。回忆事情般般假，借假修真破迷津。 由来富贵三更梦，何必楚楚苦用心。识破人情惊破胆，看穿世间心胆寒。 白璧易埋千古恨，黄金难买一身闲。人生究竟归何处，看破放下随万缘。 2.2万象为局 众生相—— 高考： 牢狱： 离婚： 左右受气： 晕工作： 命苦： 三座大山： 讨债： 借钱： 当您急需用钱时，能拿出3000的是同事，能拿出5000的是亲戚，能拿出2万的就是兄弟姐妹。 这些人生百态，你是否曾经过或者即将经历呢？ 细细回忆一下我们至今人生经历的种种…… 这些经历共点： （1）多角色较量，你不是独角戏； （2）互相约束、影响、对抗，你不能无拘无束，不能想做什么就做什么，你得兼顾周全各个方面； （3）结果有很多环节点（时间上或者空间上的）构成，不是简单的动作，可能有伏笔铺垫，需要时间酝酿，比如此时介绍了一位朋友进入你单位，日后这朋友成了你工作上的死对头，那么你的介绍便是后来的伏笔铺垫。 为了形象化，结合喜欢玩的游戏，将所有的一切类象为局！（心法参象为棋局） 例如四国军棋（棋局）： 玩过棋的朋友，特别是暗棋，都知道你要遇到很多很多的问题： （1）要考虑自己有什么棋子； （2）要考虑对局者会怎么应对你的每一步； （3）要考虑规则会不会约束或有利自己的棋子； …… ——如同你要思考什么是命运。（人生如棋，命运如局） 故而，有些读者会经常问以下几个问题，我们可以轻易从棋局中读象解意： 经验是什么？ ——就是你走的一步，能凭借以往的历程知道往后几步或更多步的走法。（所以要把握准确未来，要么经验足够且你的经验和现在的情况较为吻合，要么头脑能根据已有的推理计算得（设局得）全面兼备。） 平台是什么？ ——游戏规则，你拥有的棋子，对局者的棋子，可以称为局势。比如笔者有时候会感慨：“为什么我老爸不是李嘉诚，为什么我长得那么帅，却掉头发……” 博弈是什么？ ——就像下棋，在想对方怎么走，然后我方的反应是什么，如何制定策略去夺帅（实现目标）。 纵观生活所有： 吃饭有饭局； 下棋有棋局； 打仗有战局； 商场有商局； 变化有变局； 命运有命局； …… ——万象为局 （阅读提示：此处心法参象图为棋局） 2.3全局系统 当，你辛辛苦苦做了一个产品出来，但是卖不出去的时候； 当，你苦心经营，却事与愿违的时候； 你会发觉，你掌握的，实在太少了。而这个少不是你懂得的领域，而正是在成事的某个环节上！ …… 老师问：“一根鱼竿和一筐鱼，你选哪个？” 学生答：“我要一筐鱼。” 老师摇头笑道：“肤浅！授人以鱼，不如授人以渔，这个道理你懂吗？鱼，你吃完就没了，鱼竿你可以钓很多鱼，可以用一辈子！” 学生答道：“我要一筐鱼之后把它卖了，可以买很多鱼竿。然后把鱼竿租给别人，收租金，再自己留一根杆继续可钓很多鱼……” 老师：“……” ——其实鱼竿的数量，鱼的数量，主角身处的环境（文化，商业价值，人脉）等等都可以组合成不同的有利策略。而“授人以鱼，不如授人以渔”其全局系统仅仅是一个抽象的单纯的道理。 当你进入新的单位工作的时候，通常最保守最安全的策略是：熟悉全单位的情况，比如： 同事对工作的普遍态度； 上司的性格特点； 管理模式； 各合作部门的信息传递流程； 同事关系结盟关系； …… 如果在没有搞清全局之前，你一股劲“上进”：加班，赶计划，献策，进言，把公司当作是自己的事业，如果这个公司本身没有这个文化，那你这种上进就得不到你想要的效果，而且容易被打压！ “他新来的，那么积极，搞到我们压力很大（工作节奏变快了），找个时间整一下他！” 你以为要搞好同事关系是很重要的，开始与一位同事相好了，但是假如这位同事正是你直接上司的死对头，那么你的处境就非常不利。 “我这个部下真不行，竟然跟那冤家要好。每次看到他都顶心顶肺，十分不舒服，找个机会换掉他！” …… 反之，你掌握了全局，你会明白避嫌与侧重，能减少不必要的麻烦和摩擦。 （阅读提示：心法参象未全之图，勿轻举妄动！） （这里没整理出来呀） 2.3.1全局所有 何谓全局系统呢？——即是一事件所有环节、细节。 比如说，在面试中，我们会经常看到这么一个故事： “香港“领带大王”曾宪梓在一次面试应聘员工时，故意将一把用于扫除房间的扫把斜斜地倒在办公室门口，在面试历程中，这把扫把时而被进出的人跨过，时而被进出的人扶起。 结果是那些各方面条件得当并且自动将倒在地上的扫把扶起来的人被任命了，而条件再好、却不扶扫把的人未被任命。” 如果你阅读此故事后得出诸如此类的想法： ☆要把企业当成是自己的一份事业珍爱它； ☆重视细节； ☆从小事做起，不扫一屋何以扫天下； …… 如果你把以上想法，比如关心每件事情，运用在以下故事里面，你会发现你所做的却不是最好的做法！ 在春秋时期，齐国首设相位。到战国时期，各诸侯国先后设立承相来辅佐君王，统领百官，协调各部门而治理国家。 于汉宣帝时公元前62年，有个丞相名为丙吉。有一次，他在外出视察时，见路旁有市民发生斗殴事情，他都不闻不问。后来，见一人赶着一头牛，那牛不断地喘气，舌头都吐了出来。丙吉立即停车，前去询问赶牛者。 “牛走了多少里了？” “为什么吐出舌头喘气呀？” 随员对他处理这两件事的态度十分不解。丙吉说：“老百姓打架，由管理治安的官员去处理就行了，而牛为什么喘气，意义就不同了，现在的季节还不是太热，牛喘说明今年的气候有点反常，将会影响到整个农业的收成，那就是很大的问题了，我作为丞相怎能不担忧呢？” 这个故事反映出什么问题呢？ ——你所想的，所做的在不同的背景下，在不同的社会中，在不同的角色中，在不同的时间中所产生的结果都可能不一样！（阅读提示：太极）。 而环境、背景、社会、角色、即便一草一木也是系统的要素。 因此如果你要最大效率地把一件事情做好（如投机，如管理），必须考虑清楚系统（全局）。 再如说我们当一个项目负责人/幕僚者/策划者/运营总监等，必须要有一个本事，能把握系统（全局）。你不可能什么都管，什么都关心，他只能重点把握核心的，次要推动相关负责人去把握其余的。另外可能还需要协调系统中的各资源，你起的只是穿针引线的作用。 遗憾的是，我们所接受的文化大多数都是只言片语的，这种特点人传人，一直传到至今。 ……………………………………………………………………………………………… 为交学费把牛卖了 刚上大学时宿舍有个卧谈会，一室友说她家为了给她交学费把一头牛卖了，说完我们沉默了，深深感到农村的家庭为了给孩子交学费砸锅卖铁的不易！于是接下来的四年里大家都很照顾她。 后来毕业了，她邀请我们去她家玩，看着一望无际的牧场和成群的牛羊我哭了，我们这些穷人哪有什么资格去同情一个大农场主的接班人…… （阅读提示：没有把“为了给她交学费把一头牛卖了”结合此人背景，这好比如乞讨的人未必真的穷。） ……………………………………………………………………………………………… 有读者感触到：“我明白了！” 的确如此？你真能辨别全局吗？你们有无深入思考？联系其他去思考？比如你们很可能非常赞同以下观点： ★懂得放权 诸葛亮的失败在于他太过自恋，不懂得适度放权，总以为什么事情都只有自己才能够做好，只有自己才能够做到尽善尽美，所以事无巨细事必躬亲，什么事情他都“一言堂”，一个人说了算，这样做的直接后果是劳心劳力过度只活到54岁就死了。 诸葛亮“包打天下”的作风，应该说是他管理理念的落后和管理手段的缺陷。自己费力不讨好把身体拖垮了不算，还把和同事、下属的关系处理的很糟糕。 刘备“白帝城托孤”的时候，曾经明确表示把蜀汉的军权交给李严，可是诸葛亮不放心啊，人家可是一降将，要是他带头造反怎么办啊？所以这军权是不能放的，后来还干脆寻个不是把李严罢为庶民了事。 诸葛亮事必躬亲一个最严重的后果，是直接导致蜀汉人才的青黄不接。因为他管理理念的落伍，堵塞了人才的成长道路，无法给下属创造独立思考、独当一面的锻炼机会，使下属纷纷丧失信任感和责任感只剩下依赖感，蜀汉在诸葛亮这种管理体制的英明领导下，顺理成章的从“荆楚多壮士，益州尽奇才”的繁荣，沦落到“蜀中无大将，廖化做先锋”的凄凉。 而作为诸葛亮前辈的刘邦，虽然无论学问还是智谋都远不及诸葛亮，可是他懂得人尽其才的成功学，知道适度放权，策略由张良制订，后勤交萧何打理，军队归韩信统帅，终于成就了帝王霸业。 ★背水一战 世界上第一位讲授成功学的杰出人物、世界成功学鼻祖拿破仑·希尔，在他全球畅销几千万册的《思考致富》中，曾经提出了这样一个成功学理念：“过桥抽板”。 当然，他所倡导的“过桥抽板”，绝不是教导我们要忘恩负义，而是告诉我们在做一项不是能够轻易实现的事业时，最好把自己的退路切断，让自己无路可退，这样才能激发我们所有的潜力，调动所有的激情，义无返顾，勇往直前，坚持到底。 其实，拿破仑·希尔的这一成功学理念与我们熟知的“破釜沉舟”和“背水一战”的典故有异曲同工之妙。 秦朝末年，秦军大将挟刚刚击败楚国大将项梁之势，紧接着又围攻赵国重镇——巨鹿，赵国急派使臣向项羽求救。 项羽亲率大军渡过漳水之后，命令士兵把所有船只凿沉、把全部锅盆砸坏，每人只准带三天的干粮。因为已经没有了退路，不打胜仗就是死路一条，所以项羽的士兵一个个奋勇杀敌，以一当十，最后打败秦军，解了巨鹿之围。 “汉初三杰”中的一代名将韩信在解放赵国的时候，以寡敌众，背水扎营，置之死地而后生，打败了兵力远胜己军的赵军，生擒赵王。 ★木桶理论（短板原理）、长板原理 短板原理：盛水的木桶是由许多块木板箍成的，盛水量也是由这些木板共同决定的。若其中一块木板很短，则此木桶的盛水量就被短板所限制。这块短板就成了这个木桶盛水量的“限制因素”（或称“短板效应”）。若要使此木桶盛水量增加，只有换掉短板或将短板加长才成。 与此相反的，叫做长板原理。 长板原理：木桶最长的一根木板决定了其特色与优势，在一个小范围内成为制高点；对组织而言，凭借其鲜明的特色，就能跳出大集团的游戏规则，独树一帜建立自己的王国。在这个注意力的时代，特色就是旗帜，突显才能发展。与木桶原理求稳固的保守思想不同，反木桶原理是一种提倡特色突显的创新战略，要求企业能打破思维定式，一切向前看，找准自己的特殊优势，开辟一个崭新的天地。 比如公司没有必要精通一切，如果财务不够专业，可以聘用比自己更有优势的会计师事务所；如果在人力资源上欠缺，可以聘用猎头或者人力资源咨询机构。市场、公关如果是短板，有大量的优秀广告和宣传公司为你度身定做；同样的还有法律服务、战略咨询、员工心理服务…… 现在的公司只需要有一块足够长的长板，以及一个有“完整的桶”的意识的管理者，就可以通过合作的方式补齐自己的短板。 所以今天的企业发展从短板原理，变成长板原理——当你把桶倾斜，你会发现能装最多的水决定于你的长板（核心竞争力），而当你有了一块长板，围绕这块长板展开布局，为你赚到利润。如果你同时拥有系统化的思考，你就可以用合作、购买的方式，补足你其他的短板。 笔者注： 以三点，笔者可以毫不夸张总结一点：怎么说都行！ 在当今，有谁能拍着胸膛与诸葛亮比拟？一个放权，用人的问题他会想不到？ 真正究竟想不想得到，虽然无从论证，但是 ——我们更应该考虑的是，他为什么不放权，为什么不信任？有什么因素让他们有那些行动？这些远远超出以上我们专家学者的研究。 再来，而所谓背水一战，更不靠谱，他以为一激励，就可以把普通人变为一个超人！ 譬如斗地主，你的牌如下图，你的第一眼优势是拥有一个炸，按他这么说，是不是要把炸给拆散呢，从而使得没有退路，而激发自己的潜能？！ （图：类象斗地主（心法参象）） 有读者立刻说：“你这个比喻和背水一战不一样吧，背水一战说的是调动积极性。”没错了，你已经有突破的可能，但是为什么不能这么类比？如果要类比可以吗？（这个问题留给读者思考） 从这个比喻中看到，你对牌的取舍组合，是一个策略问题，同样破釜沉舟也只是策略上的取向！ ——项羽是想不出其他办法，只能把手上未知的牌揭开搏一搏！（军队的士气是一个不清晰的牌） 很幸运的是他成功了。千百年来，使用背水一战的：失败的，销声匿迹；成功的，放个屁也有人热衷写赞歌！ 所谓木桶理论（短板原理），长板原理，在未来可能会出现一个中板原理，而且听起来会很厉害的样子。 但很明显的一个问题是，按照两“板”理论，可以补短板，也可以发挥长板，那究竟什么情况下会选择谁？ 一言不能尽之，不过想到这一层，你离全局系统已经近了！ 同理，以下一段故事，内容是没问题，但是总结是有问题，它企图把你引向到一个抽象的理论上，能指导，但是并不是文字描述里让读者产生的错觉“一定”、“必然”。内容如下： “李嘉诚的司机给李嘉诚开车开了30多年，准备离职离去。 李嘉诚看他兢兢业业干了这么多年，为能让他安度晚年，拿了200万支票给他。 司机说不用了，一两千万还是拿的出来的，李嘉诚很诧异，问：你每个月只有5-6千收入，怎么能存下这么多！ 司机回答说：“我在开车您在后面打电话的时候说买哪个地方的地皮，我也会去买一点，您说要买哪支股票的时候，我也会去买一点股票，到现在有一两千万的资产！ 跟着百万赚十万，跟着千万赚百万，跟着亿万赚千万。一根稻草不值钱，绑在白菜上，就是白菜的价钱，绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价格。 跟着苍蝇近厕所，跟着蜂蜜找花朵，跟积极的人在一起，你就是积极的，跟着消极的在一起，你就会出口成脏。 朋友，看看你所在的环境，需要改变没有呢？” （阅读提示：请尝试化入心法参象中，将会有更多的理解。） 2.3.2还原基本法——其大无外其小无内 有一道数学题： 2个小朋友同时吃2个苹果，用2分钟吃完，2个小朋友同时吃10个苹果需要几分钟才能吃完？ 精通数学的朋友，可能一下子就回答：“10分钟”。剔除了现实其他因素而成为数学的理论，在此处显然没错。但是与现实可能失之千里！1个小朋友10分钟吃10个苹果可能会啃死！ 所以回到话题，对于一个问题，你想多少？才能接近全局系统呢？ 在小学学习写作文的时候，老师就告诉我们，写作四要素：时间，地点，人物，事件。这几个要素实质是复原、还原了一个情景，一个画面（象）。 而在我们思考问题的时候，若把任意一个事物还原成一个画面情景，我们称这个方法叫做还原基本法（心法参象中称为全象）。 其本质是取得象，然后不断变换角度/太极去获取信息。 标准是其大无外其小无内：你想到了很多主要（近）的，而很很次要（远）的都想到了，那么对眼下的事情就足够了。 在喜剧电影《花田喜事》中有一句经典台词：“麻里麻里哄，还原基本法”。覆水都可回盆，所有事物都还原原貌。 比如你要思考一个问题：为什么有人喜欢批评别人，职责别人，跟别人说大道理，（人之患在）好为人师？如果你没有独立的思考能力，你的头脑里面可能会想，“这个问题，究竟在哪里看过呢？”，但是如果你具备独立思考的能力，那么你就会还原这个问题的画面，比如其中一个画面：你自己去教育很多人。如果你把焦点集中在你的感受上，那么可以得到： （1）个性脾气暴躁，与自己想法冲突的时候，出言反击； （2）有高高在上的快感，个性比较好胜； （3）职业习惯； 又如读者问：“我想了很多年了，总不明白一句话：决定心态的根本为什么是思路？” 很简单，还原一下，心态和思路的原象各是什么？ 例如胆小的心态：做一件事情，老是想着它不成功的一面，于是引起一些情绪。 思路是：做一件事情，老是想着它不成功的一面。 在这里笔者有意提了一下后者的“于是引起一些情绪”，如果再还原一下情绪，最终还是回到“想”这个原象上。 所以，心态与思路这两个抽象总结性的词语，除非具体定义了原象，不然会让人很糊涂：你可以认为“思路决定心态”是对的，同样也可以觉得“心态决定思路”富含哲理。 ——这只是文字的游戏，有人被迷惑，也有人用来迷惑人。 …… 那么，我们思考的结果就出来了，虽然这些想法中有一些概念是重复交叉的（另外一个层次上的技术），但是其过程不失为正确。 再复杂一点，比如你想要开店，你得还原开店的整个过程。比如你会想到： “得有个店铺！”； “要有人看店。”； “有东西卖，卖什么好呢？”； “遇上讲价的客人怎么办？”； “店铺要装修一番，看起来好看。”； …… 这些想法看起来是很零散，片段式的，称之为无序，无定向。它们构成不了一个完整的画面景象（系统），我们要将它们进行分类整合，好比如第一部说到的万象演化： 我们着重考虑的是研究对象A和B还有如何联系AB。 起始层 比如你开店的终极点是得到金钱（太极），那么你把得到金钱的短暂过程还原一下：你给客户产品，客户给钱你。那么可以这么划分： （1）A：产品 B：客户，两者通过金钱联系起来； （2）A：产品 B：金钱，两者通过客户联系起来； 这个划分规则是根据我方与他方的流动方向去划分的（太极），诸如： （3）A：金钱 B：客户，两者通过产品联系起来； 之类也可以行，此为思路的起源，必要时可成为化腐朽为神奇的思路，此点读者务必谨记在心。（详看万象互化一文） 在（1）里面，产品是由你控制掌握的，能获得直接的主动权，笔者称之为本；而客户形形式式，心态各异，对产品的接受度容易变化，是变化的载体，笔者称之为变；而把两者联系起来的则叫做引。 三者有着各自的环节点，而以局形容，合称：本局，变局，引局。在易经里则称为三才。引中含变，变中含引。 而还原基本法实则是定太极的过程。 本变引的划分并不是固定的，只要把握其基本含义即可，第（2）点则不详细论述。 下一层： 接下来，我们就要考虑，钱怎么去联系产品和客户的，切合本话题，通俗来说，就是为什么客户要给钱你？ 再下很多层： 产品：怎么得来，放在哪里，会不会有时间上的损耗？…… 客户：客户什么心态，哪里来，需求怎么样？…… 金钱：价格多少，额外附加值？…… 所以，以上的分层思考，就是系统的思考，想得越细致，越详细，那么你想的就越容易行动，越容易实现。 显而易见，以上说的“懂得放权”、“背水一战”、“木桶理论”相比之下，则显得非常空泛，只是停留在一个层面上思考，而没有深入来说。 学生问：“我爸妈怎么做才能生下我？” 专家学者答：“只要是你爸妈就能生下你。” （停留在第一部万法归宗里万事层次集的上层。） 再如你开店的终极点是得到消遣时间（太极），那么你把这个过程还原一下，再分层思考，这时候就会知道，店铺装修如何，摆设等将成为重点。 如果你脑袋中没有三才的完整过程，那你离主动实现这个目标还有很远的距离，当然也有被动的，比如有高人提携你，此时你则不需要考虑很多问题。 有一位学生读者说，他目前读高中，希望以后当一名医生，请教怎么实现，笔者问他实现这个目标的过程是什么？ 答案是“不清楚”，现在获取资讯的渠道很多，笔者让他自行找找这方面的资料，还原一下过程再说。 有这样的一个故事： 有个小孩子，考试结果出来，语文100分，英语100分，数学15分。 父亲问孩子：“数学怎么这么差？” 孩子说：“我实在不感兴趣，学不进去。” 父亲很奇怪地问：“那语文和英语为什么这么好？” 孩子立刻很兴奋地说：“我喜欢啊，我能够找到乐趣！” 父亲说：“好！既然如此，索性你就把精力放在语文和英语上吧。你假期也不要休息了，我们买些中国古典名著和原版英文名著，找个好先生给你辅导辅导！” 孩子非常开心，潜心学习语文和英语。甚至在上数学课的时候根本不听，只顾看自己的小说。考大学的时候，他报考了清华，成绩出来，依然还是语文满分，英语满分，数学15分。招生老师面对这样的成绩单，争议不休。后来，校长一锤定音：录用之！ 这个孩子就是后来的钱钟书！ 如果你是故事中的孩子： 本局：你的成绩； 变局：大学，老师的态度 引局：数学分数极低，双科满分，老师的精神状态， 如果有人给出一个结论为“人要发扬自己的优点”，如果你听而信之，并且不考虑全面一点，那你很有可能会吃亏。 比如，如果你有一个显赫的身世，即使你保持原状，你也很有可能进去。据传言，未知真假，当年有一位领导的孩子大学考试，有一门特别差，考了几次都不行，要知道假如有一门科目考不过的话，能否拿到学位证是一个大问题，不过，次年，这个科目被取消了——究竟是幸运呢还是另有蹊跷？！ 话不能说尽，因为大家都懂的。 如果你对还原基本法还不是很理解，笔者建议你多练习一下我非我、心法参象，学学在脑海里画画。如果你能够做到抽离自己的立场看事情，你就很容易做到客观以及可靠的类象。 笔者的一位朋友A非常推崇“用人不疑，疑人不用”的处事方式，自比刘备，“弘毅宽厚，知人善任”，从不怀疑忠心耿耿的部下。 有一次朋友A跟笔者说：“我之前和一位朋友合作做红酒生意，我负责产品，他负责做宣传，生意开始很久了，他就一味地写文案，我真搞不懂这有什么用？我好几次跟他说这样没用的，要去市场跑一下。不知道他是不是给我说多了，后来居然干脆一拍两散了。唉。” 笔者就问他：“你了解怎样做宣传不？” 朋友A：“不是很懂。” 笔者：“你有问他打算怎么规划不？如果你没有问，你的过问是不是要让他跟随你的方式去走？” 朋友A沉默。 其实很简单，假如他能跳出自己的角度，那么他就会明白，他对合作者的对待方式，就不是用人不疑的象了。 所以，有相当多对历史研究得滚瓜烂熟的人，是得不到半点启发的，他们只能够停留在对历史故事的复制上，可以跟别人娓娓道来，但是他们始终在视觉上无法看到自己，摆脱自己的立场，窥见全局，更不用说做到以史为鉴。 ○真相，迷局，谁是局，谁是棋子 ①自小，老师便告诉我们一位可歌可泣，乐于助人的英雄人物——雷锋。 雷锋同志1940年12月18日出生，他是全心全意为人民服务的同志、中国人民解放军战士、伟大的共产主义战士。作为一名普通的中国人民解放军战士，雷锋在短暂的一生中帮助了无数人。 “雷锋精神”激励着一代又一代人学习。 （图：雷锋给战友王延堂送饭盒） 使用还原基本法，对上图进行还原： 本局：雷锋帮助人； 变局：看到照片，听到雷锋精神的人； 引局：拍照。 我们把这三局都分层思考，很明显的是： 雷锋做的好事都写在日记里，而且这些好事的背后都有摄像，有真实图片。还原当时的时代大背景——拍照很贵的呢！他有很多钱？还是有其他内幕？而且，试问，若读者的你们做好事，会找人去拍照吗？ ——因此，不妨大胆推测，是有人故意要宣扬这个助人为乐的精神。 ②在2014年11月，一群性感猫女郎在大学城出没，引起学生们骚动，她们在校园外广场尽情舞蹈，呼吁使用安全套，提高学生对艾滋病毒防范的警惕性。 本局：宣传人员，安全套，艾滋病； 变局：学生群体； 引局：性感。 ——借预防艾滋病之名推广某款安全套。 ○张悟本事件 张悟本，著有畅销书《把吃出来的病吃回去》，2010年2月做客湖南卫视《百科全说》节目后，其知名度也迅速提高。书中宣扬的“绿豆治百病大法”引发市场绿豆涨价。 三四个月前，绿豆4.8元一斤，后来批发市场的绿豆已经10元一斤。 但在2010年5月有媒体报道其有学历造假的嫌疑，其后退出“神坛”。 笔者粗略看了一下此书，有一定的理论功底，但是效果可能因人而异。比如胡万林所提的五味汤，芒硝入药，其实关键在对症，剂量和用法！准确配伍，以毒攻毒，恰到好处！ 本变引，读者自行划分。上电视台作客，这个过程可以还原一下，里面有很多细节不容易实现的。 在这里说说一般的规律： 把他变成神的，背后很有可能有商业的运作（形单影只是起不了大浪的）。假定有文化公司的参与，比如出版社，他们一般主动上门找电视台，希望推荐自己的养生畅销书作者成为嘉宾，也有一些生产保健产品的厂家拿着钱找上门来，希望能说些好话，帮助他们进行宣传。 而暗合的是，有很多电视节目除了制作团队外，背后还有一个招商团队负责商业运作。 在一些大的电视台做保健养生的节目，嘉宾一般都要给电视台付费，这就好像真人秀一样。一期节目的价格，一般都在十几万到二十几万。嘉宾通过电视走红，他的付出很快就会成倍地收回。文化公司会帮他策划后面出书等活动，从中收取不菲的策划费用。 老百姓很有热情地埋单，电视台、嘉宾、文化公司三方获利。 ○秒杀，团购之幕后推手 我们在使用社交工具中，经常会遇上一些如“品牌秒杀群”，“双十一购物特惠清单”，“团购特惠”，“女人爱美咨询”的信息…… 你去还原一下，为什么总有那么多人，花了不少心血去分享？ 这是引局做得好。 事实是，有这么一个规则：你分享了，有不菲的回报，比如知名的阿里妈妈平台所创造的淘宝客。只要你点击了淘宝客所提供的网址，进入淘宝后购买了产品，对方即可获得佣金。在初兴时期，淘宝客每日收入上万并不在少数。 这个关键词叫做“阿里妈妈”，而京东方面则是“京东联盟”。 ○幸福的背后 “都说女人都是天生的蜈蚣脚，鞋柜里永远缺那么一双鞋子。婚礼当天新娘要实现从头美到脚的愿望，一双给力的婚鞋必不可少，于是婚前买鞋对于准新娘来说是神圣的使命，可以光荣地“败家”，因为你将用它来走出自己的幸福！姑娘门，放胆去选吧，让这双鞋子尽情的与你唯美的婚纱擦出闪耀的火花！所谓婚鞋，首先要美！其次要穿着舒适，最好呢还能有点小特别！” 这也是引局做得好。 这是某个媒体给一家鞋店所做的广告。广告词的思路是把幸福的概念美化放大（象大化），再把产品捆绑进去，从而使人觉得需要买好的婚鞋，才能得到幸福。 ——如果一个人放大幸福的概念，我们可能不会很在意。但是当全民或者大部分人都在放大某个概念的时候，我们的观念也会脱离原生而被替代。 （阅读提示：心法参象渲染。） 2.4天下人事演化 这个话题相当宏大，但笔者精简归结起来，不过数语： 朦胧混沌，盘古女娲，开天辟地，始界洪荒； 山灵水动，万物润化，消解迭变，弱肉强食； 纵横成类，尊卑贫贱，三皇治世，五帝定伦； 七占天下，归同趋异，合分更替，人事尽演。 解释： 朦胧混沌：谁也不知道一切的开始，我们的思想，文化的开端都是朦胧混沌的。 盘古女娲，开天辟地，始界洪荒：后来有人告诉我们，这个世界原来是这样创造出来的。 山灵水动，万物润化：世界开始运作，有了万物。 消解迭变，弱肉强食：运作有了变动，产生新旧，动静，有无，真假，过去与将来，对于生物而言，吞食是运作的一种表现。 纵横成类，尊卑贫贱：本无差异的一切，因运作而出现分别，成类，角度不同，也于是有了成败兴衰，尊卑贫贱。 三皇治世，五帝定伦：成别成类，而为了稳固别类，使用各种方法治世，如制定法律，宣扬道德，发布规则。（阅读思考：究竟是谁为了稳固别类？为什么会有这个目的？） 七占天下，归同趋异：世事演化到末期如同战国七雄，割据相持，使之相同而合并，使之相异以抗衡。 合分更替，人事尽演。合久必分，分久必合，更替无常，人事就是按照上述中演化。 在里面，“七占天下，归同趋异”是有个参象： 首先回顾一下历史，西周以后诸侯林立格局大体消失，代之以七雄并立的格局，即所谓战国七雄：齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦。七种不同文化体系与军事力量，不同却又息息相关。七雄竞争你死我活，希望能够统一其余六国而“一雄”独大，经历无数摩擦与战争，最后秦国于公元前230年至前221年，先后灭韩、赵、魏、楚、燕、齐六国，完成了统一中国大业，建立起一个以汉族为主体统一的中央集权的强大国家——秦朝。 回到我们现在，一个地方，一个时间，总有最原始的状态，当到达一定程度，便会形成分类，格局，垄断。 每个行业发展到一定程度，就会有行业的竞争，每一个规则的变化，都会引来行业格局的洗牌，再重新组合，再形成垄断，格局，以此往复不已。 为接地气，笔者将这过程分为三个时期：初期，中期，末期。 自毛主席推翻封建阶级，那时候像一片混沌的阶段，到邓小平改革开放，发展至今，中国的社会每一个大行业几乎 ``╭╮　　　　　　　╭╮　　╭╮ ``││　　　　　　　││　　│└╮ ╭┴┴———————┴┴╮～└—╯ │　　　　　　　　　　　│　　　╭—————╮ │　　　　　　　　　　　│　 　│ 转码失败 │ │　●　　　　　　　●　│　╭╮│ 抱歉抱歉 │ │○　　╰┬┬┬╯　　○│ｏ╰╯╰—————╯ │　　　　╰—╯　　　　│　 ╰——┬ｏ———ｏ┬——╯ 　 　╭╮ ╭╮　　　　　　　 　 ╰┴————┴╯ “凡是有的，还要加给他，叫他有余。凡没有的，连他所有的，也要夺过来。”?? 贫者越贫，富者越富。?一步领先，步步领先；?? ——同一个目标对象，没有多方共存的空间，多方排挤互斥的现象，称为竞争。 相似的，这在命理学中有一个词：“比肩”，助我且斥我者。 比如： 追求异性，可能多人同时追求，此时你们就要竞争； 各类比赛，大家都想取得第一名，而第一名只有一位； 企业招聘，人多，价低，人少，价高； …… 开始孤身只影，中期形势火旺，末期摇摇欲坠。 40年代建国，50年代大跃进，60年代三年自然灾害，70年代文化大革命，80年改革开发，90年代个体户，20世纪互联网商务…… 无一不符合如此规律。 在八十年代改革开发刚刚开始，渐渐出现一些商人、个体户，那个时候的生意比较好做，因为做的人不多。到了现在商业林立，比如24小时便利店有些地方每隔几米就有一间。以前实体店凭借地理的优势取得差异化，但是互联网发展开来了，这种地理带来的差异化就瓦解了，造成实体店难以经营，网络购物开始兴趣，做淘宝容易出现神话，但是后来，也不好做——因为，后来太多人做了，垄断的垄断，濒死的濒死。 （2）同质化 大量产品和品牌在多个子市场中竞争，产品过度分化，企业把市场瓜分成越来越小的子市场，而致力于覆盖所有消费者的需求。 但是其内容很多是没意义的，无非是换了一个包装，新瓶装旧酒。比如市场出现热量低的优质啤酒和优质的淡黑啤，中等距离的运动跑鞋与短距离的低冲击力训练鞋，看起来可供选择的产品数量不断增多，但是较大不同的却没有。就像当年苹果手机刚出来，火得不得了，可是到了2017年，苹果的产品依然没有多大变化，产品同质化太强，而有了一种衰退的趋势。 实体店的情况比如常见的： （1）电脑城 中关村、华强北，当年这两个地方炙手可热，一个几平方米的档位年销额都上亿，如今呢？倒闭的倒闭，转型的转型，原因很简单，现在装机很多时候还不如在京东买，质量好，价格低，远远低于电脑城。 （2）服装业 七八年前，大家都逛商场买衣服，现在只要网上搜索一下，款色多，价格便宜，不满意还可以退。 所以导致了在实体店购买衣服的人减少了。做的人太多，出单很少，遇上淡季，更可能会积压库存。 网络的情况： 例如在2014年时候，阿里巴巴举办过一期培训班，其中就提到淘宝卖家的生存状况：淘宝集市店约有600多万个卖家，真正赚钱的不足30万个，仅占5%；天猫商城店，6万多个卖家，不亏本的，不足10%。该培训班的宣传材料上坦言：你可能听到了太多有关淘宝与天猫的神话，告诉你做淘宝与天猫有着多少机会与财富。可是，他们并没有告诉你，还有很多人死在了做淘宝与天猫的路上。 在淘宝上开网店面临着各种高昂的费用，但这些费用不一定能带来利润增长。商家陷入两难境地，如果不花钱推广，则大量商品就会失去展示和成交的机会，极容易变成僵尸店；如果花费巨额推广费，极有可能稀释利润或不盈利。 类似地，后来出现微商，在朋友圈里面展示商品，开始容易做，后来做多了，泛滥了，结果也是一样。 ——逃脱不了这个人事演化的轮回！ 在传媒方面，传统严谨的叙事方式持续了很多年，后来出现了一种调侃串联式的新闻模式得到一定的追捧，比如 在文字方面就有：《新闻哥》、《钢牙哥》、《懂小姐》（腾讯娱乐出品）等等。 在视频方面就有：《暴走大事件》，其为一部新闻脱口秀节目，题材取自当时的新闻故事、娱乐人物，在年轻观众之中非常流行。主持人头顶一颗漫画面具，用轻松幽默的语言播报生活中一些令人啼笑皆非的新闻事件，引起网友们的热烈追捧。 这几个节目都刚好处于发展期，但万事万物总有衰亡的时候，他们能红火到多少年，现在不得而知，所以“转型”在末期是领导们不得不考虑的问题。 ○我们的残酷现实状况 你一定也有过这种感觉，自己陷入那种什么都有一点可能，但是又什么也做不到的恐惧中，自己突然很弱小很弱小，禁不起任何失败。世界很大，你却没有力量去任何地方。那是一种好像被什么东西囚禁住了的感觉。 “世界这么多人，为什么不幸、灾难偏偏发生在我身上，为什么偏偏选中我！！” “寒窗苦读二十年，研究生毕业，辛辛苦苦一个月才几千元，十年下来还是那个职位；人家初中毕业，混了几年，当个健身俱乐部经理，每月至少三万。——为什么会这样，我实在不甘心，不甘心啊！” ○社会阶层、圈子、贫穷使人残忍 有位明眼人，对中国社会归纳了几个阶层，分级如下： 1级：在任委员、退休常委为代表——对全国局势有控制能力。 2级：在任实权省部级干部、退休委员、部分大权贵、大富商、大银行家为代表——影响国家政策。 3级：一般省部、副省部、特别实权的局级，或是大企业主、一般权贵富商、名牌大学校长、中等银行家为代表——能够影响一个地区或者行业的发展，如行业精英或地区体制精英，以马云、马化腾等为体制外的顶峰。? 4级：一般地厅级、实权县处级、院士、大教授、高级职业经理人、著名医生、著名律师、高校校长、演艺明星、知名作家、中等企业主、小银行家之类为主。普通人通过奋斗最多能够达到这个层次。比如惠普谷歌大中国区总裁、范冰冰之类就是体制外本级的顶峰。——上层有千丝万缕的联系。 5级：小企业主、普通处级副处级或实权科级干部、教授、中等职业经理人、大城市多套房地主、二三线明星、小有名气的医生、律师、工程师等——有自己的事业。 6级：普通公务员、主流企业职员、高校青年教师、普通自由职业者、一般医生律师、一般工程师、大点的个体户等为主。名牌大学生、研究生毕业后多在这个层次——有一定的上升空间。 7级：普通企业工人、边缘化的体制内人员、小个体户、城市底层土著、富裕农民之类为代表——能够在大中城市立足。 8级：血汗工厂工人、普通农民等为代表——能够自食其力。 9级：大城市底层失业人口、偏远山区农民等为代表，以城市的基本生活标准要求，这些人在城市基本不能自食其力。 （图：社会阶层） 需要特别说明的是，即使在同一级别，体制内与体制外不仅仅社会地位有很大差别，在其他政治、经济等各个层面也差别甚大。 1-3级是中国的上层社会，普通人非奇遇不能进。是统治阶层，是最大的既得利益者，是可以从经济发展中切下最大蛋糕的阶层。 4-5级大致属于中产阶级。他们可以分享经济发展的成果，但是比例很小。而第5级是可以分享经济成果的最低阶层，之后就不是了。 6-9级就是贡献青春和劳动价值的人。尤其是7-8级，基本没有上升空间，在社会上也就混口饭吃，是绝对数量最大的一个人群。由于这个人群无法向上流动，只能向下流动，但是向下流动，只能流到9级，而9级数量过大则会影响社会稳定。? 4-6级是中国的中层社会，分别是高、中、低端中产阶级，普通人通过努力，最后能够定格在第5级就算是很不错了。 7-9级是中国社会的底层，是草根阶层。 在现有的体制下（2015年），财富再分配方式只能在4、5、6与7、8之间展开，比如，提高最低工资标准，就是把4、5、6级的蛋糕分配一部分给7、8。至于1-3任何时候都是最大的既得利益者，要从1-3中切蛋糕来分配给4-6或者7-8，阻力会非常大。至于印钞就更好玩了，这是1-3级无条件对4-8级剪羊毛。 而社会阶层的固化，是金字塔结构的另一个重要的特征。在这样的社会结构里，个人奋斗远远不如人脉更重要。有一个好爹当然是最理想的，如果没有，靠钻营靠献身——或者说“我不要脸了”也有机会获得层面更高的人的提携。层面更高的人士提携比个人奋斗更容易爬到更高的阶层。5-6级如果有4级体制内或者3级以上的人提携，很容易到达4级。7-8级如果有4级以上的人提携，也很容易到达5-6级。 特别要提的是3、4级，因为他们是我们传媒经常曝光的对象。他们本身也是既得利益阶层，而且与上层也有千丝万缕的联系，他们关心宏观政策的走向，但是他们更相信体制朋友给的内幕消息。从整个阶层而言，他们是比较稳定而且安全的——前提是没有成为同级体制内或者更高阶层的对立面，否则他们掌握的财富就成了别人眼中的最丰盛的蛋糕。与权力结合固然是发财的捷径，但同时也怀抱炸弹。 所以，这个阶层的人士一般在政治上都非常谨慎——在商言商，不谈政治——比较典型的例子如马云、柳传志。基于上述原因，这个阶层的人是最没安全感的，一旦政治起风云，命运也会很快改写。所以，他们也是移民比例最高的人群。 总体上来说，7-8阶层是没有希望的阶层，即使有个什么机遇，他们也没有人脉和资金来把握这个机遇。而9级是这个社会最悲惨的阶层，这个阶层没有任何福利，收入很低甚至为0，如果在城市只能啃老，在农村只能苟延残喘。 对照一下： 看看你自己目前隶属于哪一级； 通过努力，将来有希望上升到哪一级； 遭遇失业，不幸会下降到哪一级。 想清楚了，或许能更好地帮助自己做好各种人生规划，包括职业、理财与保险。 ? 而对于企业单位或某个产品的产业链，也与金字塔类似。 比如企业上： 1.高层临下人员； 如：高层管理，CEO，老板。 2.中层相乘人员； 下达底层，上乘高层。如：中层管理，主管，经理。 3.底层一线人员； 如：普工，快递员，电话销售员 而产品上也分为上中下游之别。 总是在某一方面上，上虚下实、上少下多（阴阳），处于下面的往往是提供服务和被压榨的工具。（注意用词，并不是员工获得的总比领导少） 在2014年的中国大陆，不同阶层和收入成正关系的差距，比如高层要比中层收入高，而依平台的不同，走势的不同，A公司的中层可能比B公司的高层收入要高，A老板可能不及一线人员收入等等，分类并不是笔者着墨的重点，重点是让读者想想： （1）你们现在是什么阶层，与理想有多少差距。 （2）你要是打劫了银行，只要没有被抓到，你也是个好人，为此而富可敌国，在他人眼里，你就是偶像，你就是被崇拜的对象，你的每一言一行都被列为大家学习的榜样； 但是反之，要是你是扫马路的，无论多么努力，在别人眼里，也是低贱的。 富的没必要去说，而当你山穷水尽，无能为力，各处受欺凌的时候，此时的你，能做什么呢？谁又能帮到你什么呢？ 此刻，有人会经常反思，有两种较为偏向的思路： （1）仇恨。不平等容易使人产生仇恨，贫穷容易使人残忍。 （2）逃避。获取心灵的解脱。 虽说人生如梦，梦如人生。纵然你能清醒知道自己做梦，但是你依然摆脱不了做梦，要么梦破了，破梦的你也不清楚是否还在梦中。因此，所谓了生死，只是破了一层梦而已。 ——话说回来，为何要了生死，为何看透人生？ ——最终还是回来“不顺”！被困局中。 许多人尝试从层次，阶层，圈子，人脉圈去解读，让大家要突破层次，多交贵人。但是这容易吗？ 所谓层次，读者可以简单理解为我们经常说的圈子。是与我们有着交集的人和事的总和，比如你和国家领导人经常同台吃饭，那么你的层次就不一样，而普通老百姓与你不在同一层次。这个太极在身份上，如果太极在物性类比上，那么你和普通百姓都是同一层次，如佛家说，众生平等。 但是在现实生活中，我们的层次是很难突破的。 只要我们是在行业的一线混的，大部分人终老还是在一线。我们身边有卖保险的朋友，风里来雨里去，可能一个月的收入勉强能裹腹，而且做保险的几乎没有了朋友，闻推销保险则望风而逃。而他们的领导高层呢，年薪则以百万计。我们在车间干活，而我们的主管呢？不在车间干活，叉着两只手偶尔巡逻一下，就能衣食无忧。 人，一旦深陷底层，就会有着相应的数不清的悲与痛。 穷人是一个圈子，富人是一个圈子。 如果穷人想致富，就必须想法设法进入富人的圈子，那里的资讯是穷人永远都不了解的——这是其中致富的一个思路。 但问题是： 一介平民如何搭上达官贵人？ 苏秦也是出身平民，可是你不能直接比，具体实践上，若是把你现在放到习近平主席面前，你有什么吸引到他？ 人家出去游说的时候，还有车，有仆人。你先弄辆几百万的车，带几个保镖，然后去见市长，就能说上话了。 但是你哪有车和保镖？——亦即还是是回到这个棘手的问题：“钱不是问题，问题是没钱啊！” 成功人士常常强调人脉、圈子的重要性，于是在成功学里有了经营人脉一说。但是见面打招呼递烟不叫人脉，吃饭喝酒甚至同嫖一顿都未必是人脉。当你对“人脉”有着很好的幻觉的时候，一定要谨慎：你认为是“人脉”的人可能正在嘲笑着你。 A：“每次聚餐我和B都很好，我们的关系很铁！” 而B：“A真是个烦人！” ○慎谈政治——这是良心的说话 （1）病情 大概在2001年的时候，笔者当时还在读初中，记得政治课本里面写道：一边是成千上万的穷人吃不起饭，一边是资本家们把白花花的牛奶倒掉。那时候书本、老师都在骂资本主义国家，骂资本家，万恶的资本主义国家，万恶的资本家，怎么能这样呢！书本将此种现象归纳为经济危机，相对过剩，生产的商品与老百姓的购买能力严重失衡导致的。多年过去了，没想到伟大的社会主义国家也出现了，不知道现在的教科书的内容改了没有…… 2015年1月9日新闻“广东奶农每天倒奶超20吨 4点挤奶后又倒掉”： 广州番禺、佛山三水、惠州博罗、珠海等地从1月1日起已经纷纷出现奶农卖牛、倒奶的现象。 我们经常看到电视，报纸，杂志，网络，这些可以认为代表某个立场的团体的喉舌，大凡涉及到数据的信息，很多都有造假的嫌疑。 任何新闻，只要有点负面的是很难完全曝光出来，不要以为现在天下太平了，人们安居乐业，而相反贫富在加剧，社会的不公在扩大，“怨”在不断蔓延，不少地方，有着暴动前的气氛。 而经济方面，除楼市、汽车、奢侈品、古董艺术品，夜总会等持续火热，其他领域如实体经济大体都在萎缩。原因十分综合：市场规律（如创新不足，市场细分不够等）和政治因素（如腐败，决策层不尽责的调研与无知的判断）。 生意越来越难做：卖衣服的，倒闭；做餐饮的，连亏；开企业的，举步维艰……当然，其中有人欢喜有人愁，但是大原因是这个社会环境所造成的（恶性演化）。 中国式的城市化城镇化，笔者曾一度怀疑，因为它把原来有土地的农民赶走了，而土地渐渐地回到国家手里，国家的决策掌握在一些“精英”手上。没有土地的你，要么吃国家饭，要么在市场中谋生（打工或做企业），毛主席的初衷是大家可以有自己的土地，可以当家作主，而到了今天，你无永久属于你的立足之地，你最终还是掌握在国家手上。 在中国的文化里面，人需有立足之地，片瓦遮头，因为此点，房产成为腐败的诱点。官商勾结下，各级政府动员一切资源，包括货币、土地、财政、专家、学者、名人和媒体，勾结开发商一起炒房价，饱了自己的私囊，贻害了天下的百姓。造成了我们经常听到的“先让一部分人富起来”，可是剩下那些呢？！ …… 兴，百姓苦，亡，百姓苦。苦，苦不过众生。 一切，如纸薄，一捅即破…… （2）烂鱼先烂头 以前有科举制度，其实有其优秀之处，因为一位普通老百姓通过科举制度，考上状元，就有进紫禁城参事的机会。 而今天，虽然官方宣称教育、考试、选人公平公正，但是能真正参与大事的人，其背景往往错综复杂，裙带关系，千丝万缕，若是说“世袭”，恐怕也不为过。 一位领导人对国家有贡献，亡故后，其一亲戚的孩子，猜测是得到此关系当上了某高官，经常在各种场合题字，备受各界夸赞，特别是媒体的给力的信息传递。笔者有幸能看到，一看，真不敢恭维。 ——拍马屁，趋炎附势，在中国已经有着很浓厚的文化根基，已经不是什么见怪的事情。 因此，我们经常会听闻就连没有读过书的同志都想不出来的政策，竟然由一伙“精英”研究出来了，短显的，闹出了许多荒诞的笑话，暗长的，间接造成了老百姓“住不起房，看不起病，念不起书，吃不了饭，走不起路……” 在某些朝代来说，假如你贪污，那对于皇帝来说，就更好，因为你贪说明你有短处有把柄，皇上随时可以抓住你的短，使你忠于他，这是关键，也即是政治立场，你不能站错对，一旦站错对，你就完了。 “发改委——发了个人，改了价格，委屈百姓。计生委——想方设计，到处抄家，草菅人命，中饱私囊。信访局——一个平民要想找到真正的公平公义，难于上青天！” …… 2014年比较热门的一个话题是关于转基因水稻安全，专家们精心所造的安全评价材料证据为：大鼠喂90天无异常！——大家都知道吸烟有害健康，但是呢，就没听过谁抽烟，抽几年就死的！更何况转基因这个东西，90天？这是一个什么概念。笔者不敢往“究竟是否有利益勾结？”这个问题去想，怕会失去内心仅存的一丝希望。 （3）变局 在2014年6月，清华大学招生办官方微博贴出一名女同学从入校到毕业的两张对比图，惊人的变化，于是有了“上清华变白富美”的舆论主题。 （图片来源网络） 不止如此，近年来，北大以产富豪为荣，清华以出政要自豪。 作为中国最优秀的教育学府，已经沦为成不以学术较长短，却以媚俗惊世人！！ 突然说起学生，是因为历史中的很多变局/变革，都是由学生引动的，如五四青年运动、六四事件（敏感政治话题，不详述）等。而现在的学生是怎样子，未来的社会氛围便能窥知一二。 ——所以，有些悲痛是说不出来的。 对于社会之事有两种态度，死猪与愤青之别。死猪者，不怕开水烫，不闻不问，什么与他都无关，任由宰割。愤青者，活得警醒，但在大势之下又无可奈何。 很多人不停地呐喊，“为中国”、“救中国”、“中国如何出路”，千千万万的人，缺少的是团结一致，大家口水虽然众多，但是也无法积成江河大海，震慑有权有势的人。 嘴上说来终是浅，从来不缺呐喊，缺的是究竟有多少人去钻研如何使呐喊成为现实，如何使当权者听之而用之？ …… 把恨这个社会的时间，留给可以改变的机会。 在一个恶的体制里，没有完人。当这条生产线出来的产品连百分之一的优等率都没有的时候，你还去问责厂长、质检已毫无意义。坏的体制它不仅不保护好人，同样也不会让坏人有完美的结局；好的制度保护好人，更重要是让坏人行凶时能在恶的门槛前止步。 黎民百姓，只能静待变局。 最后—— 小时候，老师告诉我们，要爱国，国就如同家一样。长大一点，每当看到社会新闻，或悲天悯人，或愤世嫉俗，到最后来，也渐渐麻木了。因为任凭如何嘶喊，如何忧国忧天下，我等也只不过平民老百姓，若然嘶喊有效，在民间，早有千千万万个清明人士的说法被采纳实施。 纵然你心怀天下， ——但在我们面前，其实有着许多的困局！家庭关系，事业前途，身体状态，两性相处…… ——也就是，救人先救自己！把更多注意力放在自己的近在眼前的事情！ ○你的不幸会显得更加不幸 一读者描述她身边的一位同事：“……，我们这儿很多职位是要求研究生学历的，但是她一个普通大专生也能进来，不简单吧！以前在神州数码就给老板做助理，现在转着当了我们大老板的助理了，干个两年，现在是个经理。家里有钱，他们家去年买了一套房子，在北京的，1200万。……” 世界上的幸福都是一样的，而不幸的人却各有各的不幸。如果你有着不幸，那么与幸运儿相比，你的不幸会更加显得不幸。在第一部中，笔者曾说到，要么你有能力改变环境，要么你适应了环境（心态）。 让自己改变心态，不是一件容易的事情，甚至是一件痛苦的事情，犹如有人拼命地打你，你没能力反抗，只能调整心态，把被打看成一种自然的事情甚或是一件享乐的事情。 所以，很多读者发问：“我觉得第一部已经很完善了，我现在心态已经好了很多，很多藏在心中已久的疑惑，疑团一下子得到解决了。”但，大凡只是这么想的人，对于他们目前已有的困境/瓶颈，他们还是会没有底的！ 现行很多书籍、新闻、美文都在有倾向地引导世人往“真、善、美”的境界去做人做事，不知道大家有无想过这些问题（阴阳思考）： （1）你为什么要“真、善、美”？ （2）你不“真、善、美”行不行？（与上构成阴阳） （3）何谓“真、善、美”、“非真、非善、非美”，两者是相对什么来说的？ 最终，你会回到一个问题上： 你需要做些什么，去影响别人，影响环境，进而改变自己的现状！ ——这是设局。本局，变局，引局的宗旨！ 第二章本局 2.1本局基本法 在本局里面，重变象，重连结，重系统！（阅读提示：注意联系心法参象，将局的内容变成是对参象图的化入化出。） 2.1.1万象演化体系 上班族习惯于坐公交车的读者们可能有如下体会： 你走到站台上，而车刚刚好到达。早一点，要等十几分钟，晚一点错过了这班车，要等十几二十分钟。 ——这就是我们身边经常发生类似的事情：“恰到好处，一点都不多余”，“巧合得离谱”，“进入这单位，真是阴差阳错”，“冥冥中注定，幸运选择了你”，“晚一点不行，早一点不行，偏偏就在此时”…… 我们尝试把这事进行倒带式的回忆： 7：40分：一到站台，刚好遇上公交车； 7：30分：买早餐，与老板聊了几句； 7：15分：整装待发； 7：12分：查看了一条短信； 6：40分：洗脸完毕； 6：30分：刷牙完毕； 6：15分：对着镜子微笑了十几秒； 6：20分：被闹钟叫醒/等闹钟叫； …… 每一个环节，迟一点，早一点，多说几句话，少聊一些话题，到最后结果就完全不一样。 同样，另外一方面，在7：40分的时候，我们与公交车相遇，公交车方面随时间而发展的每一个环节，迟一点，早一点，都会造成最后的结果完全不一样。 我们把所有的概念抽离一下，化为一个图像，以下图表示： （图：太极演化体系/万象演化体系） 这就是在第一部里面经常出现的图，事情所有相关连的，称之为演化体系。 2.1.2节点 节点：即太极点，环节点，要素，关节，阶段，步骤…… （阅读提示：节点这个概念是以系统为太极的。比如个人对于国家来说，可以称为节点，但是个人对于个人来说则不叫做节点。） （图：过程分解） 我们把恰好遇上公交车这个事件的主要环节抽象如上图，显然这是直系演化过程，不考虑旁系的情况下，会显得直观，容易明白与理解。如果考虑旁系，则如网状关联一样稍复杂但全面而无遗漏。 比如我们取一节点分析，如下图： 建议有心钻研太极博弈原理的读者自行继续演化下去，如果遇上困难（以什么去划分？划分是否有交叉概念等）并且克服了，那么你们会取得较大的进步。 ◎样例融汇 又如以下常见的话题，我们可以认为是节点： ○你 你是各种事情（体系）的一个节点。 ``╭╮　　　　　　　╭╮　　╭╮ ``││　　　　　　　││　　│└╮ ╭┴┴———————┴┴╮～└—╯ │　　　　　　　　　　　│　　　╭—————╮ │　　　　　　　　　　　│　 　│ 转码失败 │ │　●　　　　　　　●　│　╭╮│ 抱歉抱歉 │ │○　　╰┬┬┬╯　　○│ｏ╰╯╰—————╯ │　　　　╰—╯　　　　│　 ╰——┬ｏ———ｏ┬——╯ 　 　╭╮ ╭╮　　　　　　　 　 ╰┴————┴╯ 你——传媒。即你通过传媒得知的信息，传媒是否能还原到原来信息，又是另外一回事。 （第一部建模3.2） （注意：此处的破折号的前后分别代表两个节点，以破折号联系，代表两个节点某方面靠得很近，以下雷同。） ○虚假 你——某领导写书 秘书代写 台上一篇精彩的演讲，台下秘书为领导代写报告和讲话稿。 你——某作家作品 团队策划代写 比如当年韩寒被质疑代笔， 韩寒：没有作家可以自证…… 韩寒：如果代笔，我看不到孩子长大…… 韩寒：他们就是想搞臭我…… …… 你——激动人心的话语 虚假捏造 比如“轻轻松松获得无风险的收益，我的学员们早就已经证明这一点，三天收益100万”。这是为数不少网络营销大师的言论。 你——一段很有道理的说话 缺少底层支撑 比如“野心、敢于放弃、谋划力和执行力这三个条件一起组合成了成功机器，而资源和信息就是这台机器的原料和动力。没有原料和动力，就算你是韩信也会饿肚子。只有原料和动力，却没有这台成功的机器，就算你富有四海，也逃不过坐吃山空的命运。” 野心、敢于放弃、谋划力和执行力这几个词语是十分虚的词语，而且太极并不同。 任何一件事物都可以看成节点，此为物物有太极，物物皆太极的原理。 2.1.3节点串联 节点关联在一起，构成一个事件（象）。 如上图，我们把网状关联一些关联点去掉，则成为明晰的线路，这便于直观观察一件事情。优点是直观，缺点是隐藏了其他关联因素，如果要分析判断，容易会误判。 比如你去与一位女士相亲，两人第一次见面，你觉得有好感，然后想着约会，结婚，生子，终老。 你的第一次见面是节点，以及后续的猜想也是节点。你的幻想把这些节点串联了起来，如下图： 而事实是否这样又是另外一回事，比如随着深入了解，与女方关联的是她以前是个妓女，或她父母不喜欢你等等，这些都会影响节点串联，而最终串联止于“结婚”。 我们经常有这样的体会： 你演讲的时候，会想象一下每一个环节，讲什么内容，观众有什么反应，在什么情况下讲什么内容……； 你做生意，你会想象每一个环节，融资，采购，管理，销售……； 你失业了，你会想象每一个环节，吃光老本，家人责骂，妻离子散……； …… 你想得越多，说明你串联得越多，如果实际上，两个节点能串联得上，那么你的想法就恰到好处。否则，想得越多，越多余，越只停留在“想”这个层面上。 （图：人体手指的血管） 但是，想多少才够呢？当然“想得越多，越多余”这是从结果去逆推过来的，当你知道结果了，你才知道哪里才是多余，哪里才是不足，想多少可以说是无底洞，通常策略是：在本变引的思考框架下，花点精力想前几步，待实现了，再考虑余下的内容。最好能想到全局系统，标准是其大无外其小无内。 在设局的运用中，因串联的节点不同，可能最后所展现出来的有着不一样的效果，比如在商业运用中，如下图“6斤的石榴还包邮！”，按照常规的节点串联方式，自己种自己网上卖，或者在市场上采购再转卖，如果按照下图这样的价格也会亏不起。 但是店家居然这么卖，有可能下着一盘比较大的棋： （1）常规来说，云南石榴市场价七八元一斤，如果能做到一块多一斤，除非遇上特殊的天时气候，导致了可以以绝对低的价格争取订单，而以订单量去作为谈判的筹码。成功则发货，不成功则退款； （2）有可能以成交量作为贷款的资本，因为淘宝曾经有一个规则是，可以通过订单量来进行贷款。 （3）更多的，笔者还没一定的把握，比如这也可以作为与别人的一场赌局。 思路就是这样，大家看看下图（我们经常能在网络上看到的相关资料），就能容易理解其思路的方向。 ◎样例融汇 以下是节点串联的一些生活例子，便于读者理解： ○寒假作业——组句子 例如，小学生的一个寒假作业里面，提到的组句，只要把节点串联起来就行： 比如可以串联成： 1.我为了邓小平爷爷表演孔雀舞。 2邓小平爷爷为了我表演孔雀舞。 3.孔雀为爷爷我表演了邓小平。 …… 能串联成很多不一一举例，但是老师一般会给除了1以外的答案打上一个叉，而且甚少的老师会解释为什么其他的不对。 在笔者看来，那些都是答案，甚至来说，他们都能成为一个绝妙的点子，比如可以作为电影里面搞笑的桥段，一段与众不同的文艺表演，只要有平台愿意提供能实现的资源即可。可是从小的教育让我们习惯复制思想，从而忽略思考的根源。 ○前提 问：“你会怎么处理你的仇人骨灰？” 答：“首先，得需要有一个仇人！” ○猪肉涨价 早上去买油条，居然涨价了！ 问：“大爷，怎么昨天才1块今天要2块了？” 大爷说：“因为猪肉涨价了。” 我就郁闷了：“猪肉涨价关油条什么事？” 大爷来一句：“因为我要吃猪肉！” ○狒狒与麻雀融合PS照 ○百元钞票 这两张100元告诉我们：以前一百块够四个人吃一顿的，现在一百块只能吃饱一个人…… ○戒指 今天朋友接儿子放学回家。 儿子说：“爸，我今天惹事了，把语文老师气哭了。” 朋友大吃一惊问道：“你个兔崽子，又在学校惹祸了！” 儿子说：“没啊，今天上课我玩吸铁石，被语文老师发现了，她来没收，后来吸在她的大戒指上了，她当时就哭了，跑去找杨校长打了一架。” ○他山之石：咖啡店一个月营业额增加600%多 笔者注： 这篇文章，不知道最初源于何人。在营销策划的行业里面，有太多相关的文章，有捏造的，有断章取义的，有互相抄袭的，写出来的目的不是为了传承营销的思维，而是纯粹为了彰显自己的能力，从而达成自己的交易。 文章如下： ……………………………………………………………………………………………… 前两个月接到了朋友的电话，在这一次的通话内容让他店的营业额开始暴涨。 朋友：“兄弟，我开了咖啡馆，投资了不少钱，可跟我想象的不一样啊，而且这几天还要买花瓶、壁画等等，又要花一大笔钱啊，一个花瓶就要1000元啊。” 我：“而且他们来，不可能只喝咖啡，蛋糕也要吃点吧？面包也要来点吧？那你算能不能赚钱呢？” 朋友：“好想法，那我去试一下，我感觉可以啊。” 我：“再跟你说一个吧，你找你附近的其他店，比如服装店或者美容院都可以，你找到他们老板说，我想跟你合作，如果在你的服装店消费累计满300元，你就送给顾客我咖啡店的100元现金券，这样比如一个顾客在你那消费了270元，你跟他说你再消费30元，就送你一个100元咖啡券，这样有很大的概率消费者会多消费，这样的合作你愿不愿意？” 朋友：“他肯定愿意啊，对他也很好啊，促进他的营业额啊。消费者拿到了100元现金券，很多人会去你那消费，你就说满消费50元，就可以用20元现金券，这样消费者也省钱，你的顾客也多了起来，反过来你跟顾客说，在你这消费累计满300元送100元服装店的现金券，这样你的营业额也会按概率提升，那如果你跟理发店合作呢？美容院合作呢？ 这样就不会再为顾客的问题烦恼吧，但是再好的营销方案，如果你不执行也是没用的？” 朋友：“太感谢了，我立刻去做。” 就这样过了1个月多一点，朋友给我打电话，他兴奋的跟我说，没想到用这样的方法，一个月顾客多来了238个人，营业额增加到77656元。 从之前不到1万营业额到7万多，这里营业额就涨了600%多，而且他的咖啡馆的7万多的营业额是，开业第二个月的营业额，都说开店头一年没什么生意，可对于营销来说这个不是问题了。 我朋友的咖啡馆，他自己经营的时候一个月的营业额在1万左右，可我简单的给他做了营销以后，第二个月营业额涨到了7万多，这多出来的6万多是不是我帮他创造的呢？如果你是我这个朋友，我给你额外创造了这么多，我对你要求是，帮你创造的额外的6万多我们俩一人一半，你会不会愿意跟我分呢？答案是肯定愿意的。 ……………………………………………………………………………………………… 案例里，营销人员的思路是节点串联： （1）商店与商店通过现金券去串联； （2）现在的顾客与未来的顾客通过现金券去串联； （3）朋友的生意与自己的酬劳通过朋友的生意突然获利几倍去串联； （4）原文作者与读者通过文章进行串联。 第四点是建模圈中圈的形式，即跳出文章而得出来的想法。 而我们要考虑的是本变引： （1）本局：精华之处在于节点串联： （2）变局 遗憾的是，在里面并没有提在节点串联中是否一帆风顺，遇到什么问题，怎么解决？——大家可以想想，你以为你手里拿着一些现金券给别人，每个人都像获得宝贝一样？ 这里需要针对实地人员心态去分析才行。此处无法考证。 这好比如文章里面提到的“答案是肯定愿意的。”，笔者只能说，要么写的人单纯杜撰出来的，要么是为了突出这个方法的效果。——生活中有太多的，困难时候恭恭敬敬，富贵到来过桥抽板的例子了。 （3）引局 这种串联的方法是基于人性，人性趋利，而利因太极而生，阴阳成对。当竞争对手也使用同样的方法，或者很多不同行业商家也使用同样的方法，此时，“利”就没有优势了，或“利”不明显了。从而这种方法就失效了！（阅读提示：跳读占象比一文） ○资源整合 顾名思义，资源整合就是对资源进行整理组合。其余解释，笔者就不会去论述。与数学的排列组合类似，如图简单的组合： A组的点与B组的点进行串联，有很多种串联方式（上图只列举三种），改变不同的串联，则称之为整合。 比如，你要搬家，你交待后来入住的人一些事情，你联系搬家公司上门搬运，上网选购新的家电，到家具城购买新的家具……不同时间，不同地点，不同对象围绕同一个主题进行。 有读者问：“为什么你会把资源整合这个高深的问题，解释得那么简单，不会漏了很多内涵吗？” 答：“你把那些你认为高深的解释，去掉修饰词之后，把分散的描述统一起来，就是这么一个回事，其余内涵都是一种修饰。” 我们经常谈到的资源整合多数是侧重整合思路框架的描述，可惜缺少变与引的考虑。 比如以下一段话： “我有一个学生，是做一种孕妇用的仪器，通过整合，傍上一个做孕妇装的老板，这个老板在全国有1100家店。这个学生通过资源整合，让他的产品从一年几百万的营业额，在很短的时间内实现了营业额过亿。 从几百万到过亿的转变，最大的秘诀就是整合的智慧。向有结果的人借资源，学习交流则是整合智慧的最佳方式。而整合智慧的渠道包括： 第一，参加培训公司的课程； 第二，学习大学的课程。如长江商学院、名牌大学的EMBA班等； 第三，参与政府或民间组织的论坛。如博鳌亚洲论坛；第四，参加各种协会、商会、俱乐部组织的活动； 第五，参加平时朋友同学之间的聚会、庆典。 精华观点：知识和人脉是现在社会最主要的资源，整合智慧至关重要。 ” 笔者注：这些思路其实很容易想到，问题是究竟怎么认识孕妇装的老板，如何傍上啊，找到那些渠道会有什么阻力？怎么克服？也就是怎样“提高培养整合资源的能力”，这些我们更需要考虑。 资源整合这个描述，在思路上是果不是因，因此不会着墨太多。 2.2节点串联关键思路方式 如下图，这好比如我们走迷宫，从A点走到B点，假如你清晰这个过程每一个环节，那么你能轻松通过。 在某些工作上，你有经验，你是过来人，那么事情做成一般不难。 但是如果我们并不知道A到B之间的路径，那么你站在A点，恐怕连第一步也不敢迈出，会出现，迷茫，心慌慌，无底洞，无安全感等心理。 要走这条路，要串联A与B，必须： 2.2.1目标指向 清楚A与B。 有读者说，这不简单吗？ 这简单吗？比如笔者问你“你是什么？”，这个问题可能你会迟疑了一会，然后感觉有点怪，之后你反应过来： “是人。” “是学生。” “什么经验也没有的毕业生。” “将要退休人员。” …… 无定向，因此答案无边无际，是因为问题缺少了太极。你在接触这个问题的瞬间，感觉到它的无极，之后你掺入了太极后，再给出了一个回答。 又比如，你要走去C处，你既不知道你在哪里，也不知道C处在哪里，你往哪个方向走呢？ 小女孩立志长大了要当医生，这个想法不知道从哪里给她的（比如说老师的暗示），长大后，她就知道原来医生是要接触到伤者血液的，她胆小，于是她就改变了小时候的志向。 为了改善民生，当年邓小平“摸着石头过河”去改革。如果当时的国家形势以A点表示，笔者认为，当年的高层们是想不到长远的B，与我们经常说的类似：“见一步走一步”！ 清楚A与B，也就是在同一太极下，A与B的定位。 我们听到：“站在别人的角度去思考。”原因就是要清晰这个目标指向，你才有可能想到一些节点能串联到他。 2.2.2逆向思考 逆向思考（逆向演化），即是倒过来想，从结果推导出原因，从目标到过程手段去想。 比如你要买飞机，这是目标，从这个目标往前推导：有飞机（B）——买飞机——要有钱——赚钱——做什么……——目前的状态（A）。 比如我们小时候都玩过俄罗斯方块，游戏机也不贵，大概十块钱左右。假如你要做生意： “找上人去车站推广，然后15块钱一个，为什么能推销出去呢？因为人都是寂寞的，无聊的，想打发时间的，只要有个东西玩着就行。” 这是一个思路的起点，是本局。但是如果是你，你会买吗？ ——当你这么想的时候，你就会进行一个逆向思考。假想自己是一个目标人群中的一员，自己会不会消费这种服务或者产品，会购买这个产品的原因有哪些，然后再去修正这个方案。之后就会想到变局和引局的内容。 我们做些创意设计的时候，会很明显感觉到需要逆向演化，比如你看到一个词“闲得蛋疼”——可以通过变象得到“咸的蛋疼”——接下来围绕这个词去想故事。比如以下一则笑话： 一天，某年轻人来到寺庙，向方丈问道：“大师啊，像全球变暖……（省略一万字）该咋办啊？”大师不语，左手托生鸡蛋，右手托咸鸭蛋，啪啪两下扔到年轻人脑袋上，问道：“哪个蛋疼？”，年轻人捂着脑袋，说道；“咸的蛋疼。”大师吼道：“咸的蛋疼，那还不快去找点事做！！” 在想的时候，切忌演化的跨度太大，比如有人认为： “为什么很多节目，“非常六加一”，“中国好声音”等这么火，这就是人们一个平台，让人们展示的一个平台，所以节目火。” 如果你想要节目火，逆向思考得到的A只是做一个平台出来，那显然你是做不到什么的！ 或者换一个说法：节目火并不是因为“非常六加一”，“中国好声音”等一个平台。（即影响排序性靠得很后。） 图：“非常六加一”，“中国好声音”节目火逆向演化图（部分） 想到这里，我们就会不难发现： 为什么很多企业已经很强大了，每年还要画很多钱去做广告？（有很多书说是为了巩固品牌形象，这是一个置身在全局系统之外的美化言辞。） 为什么明星们绯闻越多，身价越高？ 为什么一部非常糟糕的电影（烂片），居然可以取得非常高的票房？ 为什么会有水军，为什么会有文化局，为什么会有潮流等存在？ 为什么淘宝网上多数销量排前的网店几年后依然排前？ 为什么强者恒强，而弱者恒弱？ …… 我们进入任何领域，在任何阶段， 设置自己的目标，正确有用的方法是从结果开始，一步一步往前倒着推演。 大众对色情视频有一定需求，因此成就了很多网盘，谁有大的空间而且有一定自由度（在线看，能分享），那么这个网盘就会有大量的用户。但是国家对色情视频的传播是严禁的态度，一年会有几次严查的阶段。在初期，像旋风、云播、百度云、360网盘等实行自由传播分享方式，得到一大批用户的喜爱，但是到后来都受到限制了，流失了一批用户。于是很多人都在寻找替代品——“要让我的资源是不会被封杀的。”于是115网盘就开始旺起来，网盘大，也能分享，可以收纳不少敏感资源。但是总会有严查的一天，此时所有的影视资源不可能全部清除，否则会瞬间流失大批用户，此时想要保住江山，必须针对法律条文去咀嚼，其中有两点很重要： （1）空间属于个人私隐，不容侵犯。——可以作为对执法人员强行查空间的一个挡箭牌。 （2）淫秽传播，让裸露的画面说成是艺术不容易，所以容易实行的行动是落在“传播”这个词上。 所以常规上，较为正确的下一步应是：对分享传播的内容进行审核，或者分享者需要实名认证，那样才能渡过一个风险期。 （图：115网盘自救措施策略） 有读者通过QQ发来一个软件的截图，问道： “怎么用这个软件来做网站呢？我是帮朋友搞得，朋友让我帮忙弄几个网站，就发了这个软件给我，但是不会用这个软件。” 对于不懂的人来说，不好具体回答，因为连整个制作网站的全局系统也不懂，所以是无法定位他这个问题究竟处于整个过程的哪个位置。 但是对于懂的人，就不一样，首先要明确终点。笔者是这么回答： “要看你最终要实现什么功能，而选择不同的软件和平台，一般可以用wordpress后台，也可以用dedecms后台，这两个已经很灵活了，可以实现很多功能。如果我说的，你并不了解，说明你对网页制作真了解不多，建议先搜索一下相关内容，勿盲目去做，不然花了不少时间却拿不到想要的效果。” 后来他回答说，只要实现“就是输入网址可以进去，然后进行留言。”——对于这个功能，其实按以上说的几天便可以实现，而他提供这个软件，普通没有学上一两年，是制作不了网站的。所以如果不是听的人多一个心眼，就会被问的人误导了。 他朋友不懂全局，他也不懂了解全局，导致了他兜了很远一段路，你不帮他了解全局，而帮他走远了一段路，这从结果往后看，你是帮倒忙！ 抽象一下如下图： 假设目标是B点，读者一开始的做法是G点，达到B点，显然要经过C、A点，要比D曲折很多。 我们可以从这个例子中再总结一下，即是： 要是一个人不了解全局，只要让他一定要动，而你只给他一点方向，他便会照做！ 好比如有一个新员工到来，他不了解公司的人员布局，你用命令的语气让他赶快去做一件事，他是会做的，除非他能跳出你、他、事情这三者而去考虑全局。 （阅读提示：心法参象中，由白背景开始添加笔墨所形成的意象。） 2.2.3参照 一切的串联都是有参照的。比如你要到美国的五角大楼，你怎么过去呢？这时候你会想到开车，坐飞机，坐船，等方法，这些的串联其实是来源于已有相同的认知：去一个地方有什么样的方法。 （阅读提示：即心法参象。） 2.2.4类象 若是串联没法从已有认知中实现，剩下一个方法，就是类象。详见心法参象一章的内容。 同样，还是这个例子：“你要到美国的五角大楼，你怎么过去呢？”，假如你无任何直接参照，此时你可以进行类象，比如蝴蝶从A处飞到B处，你可以想到使用有“翅膀”的工具实现目的。 事实上，有很多节点（细节）我们是想不出来，我们通常使用某些词语去形容，去圈定它们。 2.2.5四者统合 只有四者统合，才是完整的一个思路。任何的单独而谈，只是片面之谈。 如果你问一个老师如何成为销售高手，十有八九他会告诉你“态度一定要好”、“心态一定要积极”、“对顾客一定要热情”、“一定不要放弃”。 当然，他们不是故意要害你，也不是故意欺骗你，只是他们未必能领悟透。譬如有一名保险业务员，跟顾客沟通时嘴巴像机关枪一样，不停地说，最后顾客终于买了，如果这时候他认为是他一直不停地坚持，导致了订单的成交，而他把他的方法分享给其他人。结果又会是怎样？ 这个听起来好像有道理，但是你再重新想一下，如果一个练习射击的人，拿着机关枪不停地扫射，一轮狂扫之后有一颗子弹留在了靶心上，那我们能不能说，射击的要领就是不断地开枪？ 道理就是这么简单，我们通常的思维习惯是：希望使用一个极为简洁的话去总结一个事件，而懒于还原整个事件的过程。 ——这个保险业务员说了什么话而客户对应的心理有何微妙的变化呢？ ○案例之创业的思路——应梦而生 “老师，我想辞职了，这段时间一直想着项目思路。 我讨厌现在这个行业，在这里干活没有劲，也没前途。我感觉我适合跟人打交道，与人打交道的事我都能做好。 我不想给人打工，性格太强势，所以想拉人合作一起创业自己当老板。 我想往传统文化方面走，如果把传统文化与人的衣食住行联系起来，一定是大市场。 比如颜色分五行，面料也应该有讲究五行和对健康的作用，这里就有发挥的空间了。消费者就是一群又懒又期待被伺候的高端舒服的群体。 虽然这个思路早有了，但是并不人性化，不接地气，并不是思路不行，同一件事不同人做效果肯定不同，我们可以尝试一下。” 这样的问题，有不少读者曾问过，身边的朋友同学同事大部分也都有这样的想法：打工不自由，收入不高，心里厌倦了，要出来自己做才能摆脱。 但，无奈怎么想也想不到思路。 卖衣服，开餐厅，帮人设计方案，做公关，做化妆品…… 启动资金不够，没经验，行业不熟悉…… 兴趣不在哪，地段不喜欢，供应商服务不好…… 市场怎么做，客户怎么挖掘，怎么去推广…… 盈利如何，要多久才能回本，万一不回本怎么办…… …… 以上是大部分在思考创业，“自己出来干”的一些内容。这些内容还原了一个公司的运营，一项交易的主干环节。 这与普通的打工者所思考的方向有所不同： 你当教师的，侧重考虑怎么教学生，至于学生怎么会来这个学校，你很少去想； 你是产品业务的，侧重考虑怎么拿下客户，而这产品怎么设计出来的，你可能知之甚少； …… 这时候，你起到的作用只是影响到整个商业系统里面的一个环节。（注意用词） 有些人不用考虑那么多，如果有资源（比如钱），那就容易以此去铺路，各环节掌握在手上。 有些人也不考虑那么多，想干嘛就干嘛，后来也成功。这像赌博，总有人无缘无故地赢，天运让其得天时地利人和，水到渠成，垂手可得。 大部分的人由于对整个系统了解并不够深或者各个环节处处受制，而会有一段思想徘徊的过程。 我们再重复梳理一下创业的思路： （阅读提示：本书多处出现创业的思路，而表述又有不同，请读者总结一下思路的来源，对比一下心法参象图的不同。） （1）要做什么？ 这是一个切入点，要做什么。在考虑这个问题的时候，很多人会以兴趣作为切入点思考，比如有位同学希望当老师，有人喜欢养殖，有人喜欢与人打交道。但是这些是以事业为基础的，你要做什么应以哪种方案较为容易实现为优先选择，兴趣很可能只是你人生的点缀。 （2）可行性分析 内容较为综合，结合“综合案例之流转商业模式设局”去布局，创造可行性。 ○案例之串联设计的核心技术思路 以下是《大话西游之仙履奇缘》结尾片段： （图：大话西游之仙履奇缘结尾片段） 多年过后，在《越光宝盒》这个电影里，也有这个片段，但是两者的口碑却是不一样的。对于前者，可谓是一种升华，而后者笔者认为较明显的是一个电影的结束。 一部佳作，情节的自然衔接是很重要。而在《大话西游》，周星驰却能把夸张演成自然，何时笑，何时动，笑成怎样，动成怎样，衔接得很好，在往后的数十年间，华语片上，演绎喜剧的功力几乎无人能敌。剧本好（电影格局好），细节也发挥好（组成格局的节点）。 而反观后者，在整部影片上，即容易给人感觉为娱乐而娱乐，而生硬地拼凑了不同的元素在里面。从而造成口碑的差距。 与衔接自然不同的，有一种方式叫做：“形散而神不散”。比如笔者很喜欢的一部恐怖片——《咒怨2》，散得来，越回味越有意思，因为这个“散”有一个很吸引人的共同指向。 春节时候，看到有一档喜剧类真人秀节目《笑傲江湖》，其中孙建弘是第一季总冠军。在后来一些电影中，他也有参与，不过可惜的是，喜剧效果并不强烈。主要是在电影里面，并没有太多的时间让其使用语言去演绎，而更多的是需要肢体去诠释，这是其弱处。 （图：周星驰强项之一丰富的表情） 大家回想一下，我们小时候写作文，是怎么一个主要思路？ 比如，要写助人为乐为主题的作文，有一篇作文是这样： “我家的阳台上有一只助人为乐的黑蜘蛛，你看它那副德性，又长又细的大腿，头小小个的，肚子很圆，看上去很笨，但是它心地善良。还具有伟大的献身精神。 那是一个星期天的下午，我在一堆石头下玩，突然右手中指被蝎子扎了一下，疼痛难忍，邻居的阿姨便把黑蜘蛛放在被蝎子扎过的地方。只见黑蜘蛛用力吸呀吸呀，忽然，它的身子一缩，形成了“0”形，从我的手上滚到了地上，我的中指在这一瞬间，我奇迹般的消失了疼痛。蜘蛛已经把我身上的毒吸进了肚子里了，它死了。我太感谢你了，蜘蛛。 作为一个人，不更应该具备这样的精神吗？” 这篇作文，有一些逻辑上的不合理，比如阿姨怎么把黑蜘蛛放在伤患处，她不怕？这些我们不考虑，因为细化一些，附上一些特定的条件，最后可以合理化。倒是得考虑最后一句和前面故事，这个衔接有点突然，“不更应该***吗？”这样的用词很有强调性，类象上是前低而后很高，这里面需加一点过渡平缓一下，比如可改为： “人作为万物之灵，不更应该具备这个样的精神吗？”； 或者前后平等，改为： “而作为一个人，也应该具备这样的精神”。 ——这个，就是心法参象中的形感过渡，如作画一般，瞬间就可以感觉都有些“不对劲”。读者在阅读完心法参象后再阅读此文，则会有另外收获。 这个作文还可以扩充很多内容，主要看你怎么去串联节点。比如笔者看到了蒙娜丽莎的微笑，如图： （图：蒙娜丽莎的微笑） 笔者这么发挥： （1）把“它死了”改成“它死了——泯了泯嘴，像是微笑。” （2）然后以微笑去连结两个节点，比如： “这个微笑，像是一幅画里面的微笑。对了，那是姥姥小时候告诉我的一个故事，里面的主人翁叫做蒙娜丽莎，……” 这样就将貌似毫不相干的两个事物串联起来，再在两个事物描述上再取得相同的理念，那全文就是一个整体。 最后，总结一下，要串联得自然，其核心点在于： （1）以相同事物进行通关 （2）以相似事物（替化局）进行通关 使之相似，我们使用换太极的原理实现的。比如虚实转换：从事情中抽象为精神，再从精神联系到另外一事物。 ……………………………………………………………………………………………… 换太极的境界 路上，一个学生为老师撑伞， 旁人说：“现在的老师真没师德。” 学生遂撑在自己头上， 旁人说：“现在的小孩真不懂礼貌。” 然后老师帮学生撑伞， 旁人说：“这孩子一定有来头，老师趋炎附势。” 到最后算了，老师自个用吧。 旁人说：“现在的老师真没爱心！” 唉，把伞收了吧， 旁人说：“这么热，有伞不用，俩个大傻B！” ……………………………………………………………………………………………… 再如下图： （图：灵异猫） 这只猫的毛色像是脏，也可以像很多张面皮。由这个“面皮”可以串联很多故事（比较偏向灵异），比如这只猫吸收了很多魂魄，后续故事读者自行发挥。 再如以下一个故事： “昨天去爬山，在一山崖下的石缝中，看到一本发黄的、脏兮兮的薄书，封皮已破损，但隐约可见“九阳”二字。心中不禁狂喜，这绝迹江湖多年的《九阳真经》终于让我发现。用木棍将其小心翼翼掏出后，怕附近游客和村民察觉，一把揣入怀中，坐在车里一言不发，浮想联翩，任督二脉，刀枪不入……到家后，把秘籍捧出来，怀着忐忑的心情翻看第一页——《九阳豆浆机说明书》。” 笔者建议大家在别人扯谈的时候，在节目播放的时候，多总结一下思路，感受一下它的形局，这样对自己的设计能力会大有帮助。 黄子华有一些节目笔者经常重复看的，比如栋笃笑系列，其思想独特，笔者猜其有着漫长的积累，而内容编排一定是充分考虑每个节点内容的串联，这样才会显得自然生动。读者有空的时候，不妨网上搜索一些视频看看，感受一下主角是如何把这些节点串联起来的。（身体，语言，现场环境触发！）。 其后就不再展开了，因为写书本身就是串联的过程，你可以看看本书的目录就知道笔者是如何串联的了！ 2.3圈定 圈定，动词也。根于太极变换，为心法参象技术所生。 在阅读过程中，读者要考虑圈定为何有效，之后再在透象原理一文中联合理解。 （图：圈定，注意同时联系第一部中的万事层次集） 圈定的特点在于—— 使用词语，手段，方式等对所涵盖原象的范围进行延展（或收缩）。 其作用可正可负，可善可恶。 因有圈定（即太极），故信息（概念）有虚实之分，大小之别，合而构成万事层次集。 比如： ◎样例融汇 ○相亲会 女孩问男士：“你从事什么行业？” 男士：“是IT和通讯的周边服务行业。” 女孩：“能具体点吗？” 男子：“智能高端数字通讯设备触屏表面高分子化合物线性处理。” 女孩：“能不能通俗点？” 男士回答：“手机贴膜。” ○相信 这个世界上我只相信两个人，一个是我，另一个不是你。 ○婚姻中的信任 一位已婚的读者问：“我老公比较沉默，心里有些事情放着，不告诉我。你说婚姻本来是两个人的事情，这样连信任都没有，我应该继续这段婚姻吗？” 答：“这并不是一个个例，你是被某些流行文化给毒害了，把夫妻所有关系都圈定为信任。如果你丈夫最终是为了这个家的，那你的不清晰，糊涂，甚至装聋扮傻又有什么所谓！那究竟是不是最终为了这个家？你就需要进行下一步思考——怎么获得答案（比如可以让他好友介入询问等），而不用停留在离婚与否的情愫当中，这样做只会适得其反！”。 ○阶层圈定——罗马斗兽场 在罗马帝国时代，统治者为了寻欢作乐，兴建角斗场，大批的奴隶被驱赶上角斗场，相互残杀，或与野兽肉搏，以供观赏。 你无论输赢，你都是被圈禁的奴隶。奴隶的血统或者身上的某些标记把你圈定在这个阶层里面。所以封建社会几岁小孩就能当黄帝，靠的是本事还是家庭背景所形成的圈定？所以有一些打工的，老板给了他几百块，他就欢喜得不得，是脱离不了这个圈！ （图：罗马斗兽场） ○“假大空”的运用 “假大空”原象是虚的运用，只是因人而言，取贬义之词。 比如有一段政府官方的说辞，笔者整理如下： “全市宣传文化系统要认真传达学习_____书记在_____考察工作时的重要讲话，切实把思想和行动统一到讲话精神上来。要大力宣传全市上下学习贯彻讲话精神、落实_____要求的举措和成效，宣传全市干部群众抓发展、抓落实的新面貌、新作为，掀起学习宣传贯彻热潮。要把_____重要讲话落实到宣传思想文化工作各个方面。要深入领会_____关于“扎实加强文化建设”的要求，围绕发掘和利用好_____历史文化资源、培育和弘扬社会主义核心价值观、构建现代公共文化服务体系、做好文化遗产保护等方面，研究提出具体思路、措施、计划和方案，把落实讲话精神体现到出作品、出项目、出效果上，转化为宣传文化发展成果。” 凡是领导致辞，官员发话，外交部声明等大部分是千篇一律的，空虚如浮云。 但是如果换作是你当发言人，你要谈些实在的，也不容易。因为有很多具体内容，你是完全不懂的。比如1983年出生的朝鲜最高领导人金正恩就经常指导“平壤儿童食品工厂”、“坦克渡江训练”、“平壤化妆品工厂”……我们不得不感叹：“他真伟大，什么都懂，什么都能指导。”笔者并不相信他会具体的操作，其发言内容也应该与我们经常听闻的类似，“说来说去好像都是那么几句话”。 同理，我们的一些文件发布，撰写的人是很难用“实”的词语去发布，使用虚的词语发布，则有一定变化余地。例如政府文件规定某个项目禁止进入某个产业，通常描述都是很抽象，如果要谋利益，很简单，换个名称、概念或主题，如在很多地方，以建文化创意产业园的名义圈地，而实际做的是房地产开发的商业项目。 使用虚的词语，因圈定范围较原象（实）广，圈内情况多异，尽受约束。（注意此句话的表述！） ○擦边回应 2015年初，演员张柏芝因拍电影《3D封神榜》传出耍大牌，遭向华强的中国星公司使出“永不录用”的封杀令。 如果你是认识张柏芝的，并且有媒体采访你的看法，问你：“她是不是脾气很不好呀”，如果你不想得罪人，那么就不能落入媒体所问问题的圈中。 不要说些耍大牌的内容（实），要说虚的词语，形成另外一个显性或隐性的圈定。比如： “她为人很不错的，对小孩子又很关心。” “她长得不像凶恶的人。” “我看过她一些综艺节目，感觉很亲民。” “她的每部电影都很不错。” …… 以下是一些明星的回应： 任贤齐认为： “她从未改变过，经常自己掏腰包买东西帮剧组加菜，前前后后花了台币100万元。” 注：从未改变过（），括号里面其实应该有一个圈定的概念，但是他并不说出来，形成隐性圈定。 郑中基说：“亲眼见到她对大家都很好，还会煮东西给我们吃。” 注：显性圈定，“对大家好”不等于“不耍大牌”。 郑秀文表示：“合拍《钟无艳》的合作期间很愉快。” 注：显性圈定，“合作期间很愉快”不等于“不耍大牌”。 媒体没有咄咄逼人地追问你，这个方法处理起来会很友善，但是他们若非善类，直接点破了你：“我问的究竟有无耍打牌，你跟我说“从没改变过”、“合作很愉快”，和我的问题一点关系都没呀！究竟她有无耍大牌？” 这个时候，可以这么回答：“我说的是个性问题，和你问题提到的一样是个性问题。这么简单的问题，你还有疑问，你是不在故意责难我呢？如果是故意责难我，我就没有必要回答你，相信大众的自有定论。” 这里使用的是循环局，循环局的具体内容会在后面说到。 同时大家看新闻，也是可以学到点东西，但是前提得有一个思路框架，不然你什么也看不出来。 ○王阳明心学的圈定 读者问：“想请教一下，王阳明的心学知行合一怎么样？” 答：“知行合一，这个概念提得好，不过能合一，要么心性单纯所选择的目标易实现，要么资源优越创造了条件，因此往往王侯将相，达官贵人，容易做到，也喜欢谈这个问题（也就是第一部谈到的心态和能力的问题）。 举例来说：如果我想到打扫卫生，于是去扫地，如果这是知行合一，那么我想当皇帝，但是我做了很多事情还是当不了，那就不是知行合一！！ 由于知与行，原象在实际生活中太广，也就是这两个概念圈定了我们生活中的方方面面，加之有着一股潮流，使大家都尝试抓住它，从而也被圈定。（注意笔者的表述。） 如果你缺的不是动力而是方法，那么建议不要花太多精力纠结在这个问题上。否则会落入如同经典成功学的一个死循环：你不成功=你不够努力，你不成功=没有/不够知行合一……” ○幻变莫测 在第一部里面，我们经常提到“交叉概念”这一词，这一词的意思是，有不同的词语圈定了同一原象： 比如一个人每天3点早起，蹲点研究盗窃方案。如下图，怎么说也是说得通的。 任何一个虚的词语，由于圈定界限并不清晰，因此可以被任意扩展，从而使得可以任意圈定与被圈定。——也就是说只要是虚的，都能够找到变化的突破点！此点在心法参象中称为叠象。 比如： “失败是高贵” “高贵是失败” 能善用这些词语的人有两类： 一是清晰运用，运气好的话，是某些行业里引导人心的佼佼者，如幕后推手； 二是被迷惑，导致胡思乱想，多愁善感的人。运气好的可以成为操弄文字的文豪作家，但是解决实际问题方面是一个低能儿（如易冲动，易婚姻破裂，易被骗）。 有位读者找了一段话问笔者：“这是你写的吗？”笔者瞄了一下，文章的核心论点很简单：“成功=野心、敢舍、谋划力和执行力”，论点之后就是我们经常看到的名人案例。 ——这不是笔者的思想！ 一个成功，若使用虚浮词语去总结陈词，也会使读的人也会变得虚浮，无根无底。 （图：比较虚的词语） 又如一段话： “一个人“忠义、血性”是最高的素质，一个人如果具备忠义、血性的素质那才是最好的人才，忠是指尽心尽力为人办事！” ——“忠义”，“血性”，“最高”都是虚的，没有标准的。 好比如一个小孩告诉你“你是我最喜爱的人”，几天之后，他可以给另外一个人说完全一样的话，因为他不明白“最”与“喜爱”的实象究竟是什么！这种现象不仅仅存在在小孩里，还有我们身边的许多大人! 有位读者责骂笔者：“你写的东西实在太低俗了，既无文采，又没有正能量，简直不值得一看！”，为了不浪费时间，避免无谓的口舌之争，笔者心里回敬一下她：“如果只能长期使用药物去抵抗病体，要么已经病入膏肓，要么此药并非对症之药。需要不断挖掘正能量才能抵御负能量，像毒品一样，你完了！” （图：别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿） ○天下无魔，人人皆魔；天下无佛，人人皆佛 ——以三分真圈定七分假 读者问：“你觉得有圣人吗，是的什么标准？” 笔者：“圣人是某个文化潮流的代表，每个人某一方面一旦被放大和宣传，推动影响一群人，就可以标记为圣人，所以自古无标准。与炒作的原象一致，所以圣人可以被炒作出来，因此天下人皆是圣人，这和天下人皆是佛的道理一样。” 读者：“是不是每个人心里都有一个佛一个魔，把魔赶跑了，就成佛了？” 笔者：“那佛和魔是怎么源来？” 读者：“魔是私欲慢慢滋养出来的，而佛是天理吧，每个人都应该知道的，与生俱来，就像乌鸦反哺，羊羔跪乳，天性。做事要看符合不符合天理，就像老虎吃兔子，虽然杀生了，但那是必然的天性，天性就是理，最根本的最纯粹的道理，不需要任何证明，每个人心里就有，你说杀人犯，他也知道杀人是不对的，不符合天理，但是一时被魔占据了主导，犯了罪，那天性就起不到作用了。在同一时间同一事件上，只能有一个主导，只有通过修炼，把魔去除，才能让佛永远主导自己。” 笔者：“我们还是回归到现实生活中，视野放大，有助于完善角度，了解全貌。比如西藏的天葬，肢解弃尸于野；食人族，以食人为风俗。这些在他们看来是最正常不过的事情，以前认为未婚生子是一件耻辱不伦的事情，到了现代大家慢慢觉得正常了。这能不能算是天性，道理，天理呢？ 这些自古并无标准，但是他们的原象是一样的：是大部分人或者说主流的思想，如果世界上90％的人类习俗都是吃人，那么吃人就是天理，天性。你不吃，就是违反天理！ 如果人的主流思想一变，天理就变，所以各地各处各朝代，天理都不一样。 回到话题，是魔还是佛呢？魔佛只是阴阳之别而已，太极一变就会变化，因此可以无魔无佛，可以是魔是佛，可以是天下无魔，人人皆佛；天下无佛，人人皆魔。 此外，“佛”和“佛的思想”是不一样的，佛有通过对灵肉的修炼而后有一定特殊的能力，如灵通之一开天眼（能预知一些事情）能运用和改变时空，这些并不是局限在佛家，各宗各教，亦包含被认定的邪教都可以做到的，但是佛的思想就不同，它是一种观念！ 还是笔者那句话：最怕三分真，七分假。以三分真圈定七分假，他有特殊的能力是真的，但是其说法观念未必为真。 （图：善恶一体不可辨） ○案例之和尚买梳子 先给大家讲一个流传很广的故事，把梳子卖给和尚。 有一个营销经理想考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。 第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，回去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？ 第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。 第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的梳子。那人在庙里转了转，对和尚说： “拜佛是不是要心诚？”和尚说：“是的。” “心诚是不是需要心存敬意？”和尚说：“要敬。” 那人说：“你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？” 和尚话说有理，就买了十把。 第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。 那人对和尚说：“如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。 第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。 那人对和尚说，你是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，“无量佛！”于是就买了1000把梳子。 第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人个和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。 那人说了些什么？ 他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？ 大师双手合十，“施主有这番美意，老衲岂能不从？” 就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！ 思路很简单： 梳子对于一般人来说，是因为能梳头发，所以会被买。即： 梳子——能梳头发——人 如果通过变换其作用，那就可以串联不同的人。比如上例中，卖给和尚，可以圈定一个与佛门理念相近的概念。 由此及彼， 卖给拍卖会，可以圈定一个名人附属品的概念，比如这个梳子是某明星用过； 比如你要卖给小孩，小孩对梳头发是不够热情的，但是对玩却很感兴趣，那你可以制作一个玩梳子的说明。（当然这个可能配套一些产品或者对梳子进行改造才行。） 对于寺庙来说，如何扩大影响面呢？思路如图： （图：演化过程） 一份公告，内容是： “赠送你一次做功德的机会：可以保佑你家人或你的朋友！ 请留下你的姓名和电话以及你朋友或亲人的姓名或电话，寺庙会专门为你朋友或家人定制一把高级“开光梳”：刻上你朋友或亲人的名字以及寺庙的开光保佑符。制定的过程需要时间，我们制作完成后会打电话通知你朋友来领取。 需要送货上门者留下地址并附上邮寄费用**元。 由于个人定性开光梳需要更多的时间和精力，请施主为光大佛缘多做一份捐赠。” 公告旁边放一张桌子，笔和纸，当然钱箱少不了。 这样一来，捐赠很可能平衡了赠送的开光梳的成本，二来是获取了客户名单，新增香客，再来以后寺庙的活动可以直接以群发信息来通知香客，增加了香客来寺庙的机会。 同样，有一个吸引眼球的营销故事——如何把胸罩卖给男生： 有几个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司，或许受了网络上流传的“可以把梳子卖给和尚吗”这个创意的启发，该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试：把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生，并在规定的时间内完成一定的销售任务。 其中一个业务员回到母校找到原来的班主任，说要和下几届学生开展一个销售实践的交流活动。他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野，到时他还要以一个生动的推销案例，在现场进行推销示范。班主任觉得有道理，便默认并支持了这个小活动。由于事先安排了几个“内线”，在几个铁哥们的踊跃带领下，终于 感动了很多小师弟小师妹，他们出于惺惺相惜的心理，每个人掏钱买了一个。当时一共80人在场，其中5个是“自己人”，所以该业务员一共卖出了75个胸罩。 还有另外一个业务员经过分析之后，回到母校找到颇有商业意识的学院主任，以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：“你能把胸罩卖给男生吗？——暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座！”活动内容是：聘请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座，每个在校生都可以自愿参加，由 ``╭╮　　　　　　　╭╮　　╭╮ ``││　　　　　　　││　　│└╮ ╭┴┴———————┴┴╮～└—╯ │　　　　　　　　　　　│　　　╭—————╮ │　　　　　　　　　　　│　 　│ 转码失败 │ │　●　　　　　　　●　│　╭╮│ 抱歉抱歉 │ │○　　╰┬┬┬╯　　○│ｏ╰╯╰—————╯ │　　　　╰—╯　　　　│　 ╰——┬ｏ———ｏ┬——╯ 　 　╭╮ ╭╮　　　　　　　 　 ╰┴————┴╯ 其实这两者的思路相差不大，只是后者串联的节点比较多，而变局也是更多的，所以在真正实践过程中，前者可能更为容易实现。 ○被要求表演节目才艺特长全无，怎么化解尴尬？ 我们可能会遇上这么一个情况，毫无准备的情况下，在公众场合，比如联欢晚会上被邀请上台表演，但是你才艺特长全无，怎么化解尴尬？ 例法：就这样上去，然后站一分钟。完了过后说“我刚才表演的叫做“尴尬”，我是一个没有才艺的人，从小就内向，不敢上台，今天在这么多人面前，感到很尴尬，我将这份尴尬分享给大家，相信很多人都会有过这种尴尬的时刻，但我很开心，因为我至少在台上站了一分钟，没有尿出来。与经历过这份尴尬的诸位共勉，谢谢大家。” 2.4形局构建 所谓局的构建，指的是节点串联后形成的整体。 比如你花钱买杯子：你——钱——卖家——杯子 而另外一种，你典当了你的戒指然后买了杯子：你——当铺——戒指——钱——卖家——杯子。 同样最后是买杯子，但是买杯子前面的具体过程情况是不一样，整体上就会不一样。 ○论格局大小与好坏 我们通常所说的一个人的“格局”要大。很多人对格局的概念是比较模糊的，其实与形局一致，指的是串联的情况。格局大，即是节点串联后整体看起来庞大。 比如对于公司运营而言（注意这个太极），你是当老板的，你需要协调规划整体，则格局为大，而一个员工只专注于公司运营的一个小环节，则格局为小。 又比如有人写了一个故事： “三个工人在工地砌墙，有人问他们在干嘛？ 第一个人：砌墙； 第二个人：我们在盖一幢高楼； 第三个人：我们正在建一座新城市。 10年后，第一个人仍在砌墙，第二个人成了工程师，而第三个人，是前两个人的老板。” 从职业来看，三人格局是一样，而从说话内容来说，因后者串联的较前者多，因此格局较前者大。但是写上了10年后的结果，则是人为地实现这个逻辑：格局大就能成功，就可以成为人上人。 其实，格局只是一种形式状态，甚至与成功一点瓜葛都没有，其影响排序性靠得很后。比如别人每天在想自己该怎么走，而你每天在想宇宙该怎么运行，你格局够大啦，可是单凭这么想，你会成功不？ ——不同意？尽管试一试，有缘的，请告知笔者。 有一个营销界的前辈跟笔者说：“格局就能决定成败，因为他能决定你当下做事的态度和行为方式。” 然后笔者问：“假如一个宵夜摆摊的月入上万和开连锁店连亏十几万，谁的格局大呢？” 他说：“当然有差别，但是你拿宵夜和开连锁来追问格局，这根本不搭边！干嘛要抬杠呢？” 于是笔者就不再问，问的场景里有他很多徒弟在里面，再问下去他就下不了台，没必要砸别人饭碗。 我们通常跟别人说“你这个人有点小聪明。”暗含的意思是，这个人在某个领域上处理得很通透，但是做的事情却不大。比如你可以一天花几个小时搞到几十元免费的礼品，这个能力是很多人做不了的，也算是一种小成就，但是这些事情却很小，倒不如把在这方面的专才用在大事业上。 现代，可惜的是有部分人已经把这个词语看成是褒义词，甚至将格局的含义等于一种优秀的精神，这样脱离象形文字的本身，失去了起源。 比如以下一段话： “《格局》：格局，就是磊落坦荡、无私无畏和志存高远的品格；就是不为一时之利争高下，不为眼前小事论短长的气量；就是宠辱不惊，笑看庭前花开花落的风度；就是不管风吹浪打胜似闲庭信步的豪迈…… 有什么样的格局，就有什么样的结局！” 不过，在现代社会，你串联得越多，受益就可能越多，比如一位勤勤恳恳专心一致的技术工作者，其收入或未来发展潜力很可能不及一个心不在位的同事（与外行打交道做副业）。 于是乎，社会就出现这些情况： 做人不如做狗的受宠爱，做事的不如告密的受信赖，在行的不如外行的提的快，忽悠的比敬业的更豪迈！！ 有位读者告诉笔者自己的遭遇，“我有一位同事真奇葩，我和他做的项目不相干，他居然偶尔指责我哪里做不对，他以为自己的领导，有什么权力指责我。虽然他诚诚恳恳，专心工作，但是他做得多好也没用，难升职，无加薪。我也呆不久，因为在这里工作不忙，可以兼顾自己私下的事情。总有一天——我会走得潇洒！！” ——这也是格局大小的不同。 而与格局的大小不一样的是格局的好坏，格局的好坏是指构成格局的节点是否配合得妥，得妥者显现出“好”的现象，反之，则会显现“坏”的现象。就如上面说的，宵夜摆摊的月入上万，是格局佳，格局好，而开连锁店的连亏十几万，则是格局差，格局坏。 人生亦是如此，命局也。我们在看命盘的时候，通常会发现一些命盘的格局并不高，但是时运配合得好，其本人也过得不错。反之，有些人格局很高，但是配合不佳，虽然当大老板了，但是内心苦楚只能跟笔者一个人诉说。 格局的内容怎么想出来？ 需要用到第一部万法归宗里阴阳流转的知识，比如你去找公司做职员，你可以对各节点进行阴阳转化组合，比如变为公司找你做老板，职员找你做公司……为了实现这些不同的想法，则需要串联的节点数量有所不同，从而格局有了分别，因各人资源有差异，节点的实现有难易之分，因此人的思考内容会有所侧向，久而久之形成思维定势。 通过阴阳互化（万象互化）的技术，把你原来专注的框架得到反向变化，从而在思路上注入了新的内容。 不过重点应该是最后一句，究竟格局有多少样？ 这个格局、这个整体有多少分类，见下文：“局的形式”。 ○案例之理发店布局引发业绩暴增 有一家开业不久的理发店，100平米左右，装修档次还算不错，老板从外地深造回来雇佣了十几个员工准备大干一场。 为了快速提升影响力和客流量，大家胸有成竹地忙活起来，促销宣传单轮番轰炸，上各大团购网低价投放，就等着店里人气瞬间引发，可惜近半个月过去了，店里冷清的程度让老板有些无助，偶尔也会过来一些低价理发的，也很难促销其他的服务。 后来变换了策略，结果出现了翻天覆地的变化： （1）包装2款免费产品，分别是市场价168元的“理发+烫发”和店长亲自服务的市场价368元的“理发+烫发+染发”； （2）找到互补商家宣传，分别是：发饰店、流行美盘发、4S店等，把两款产品免费提供给他们当做促销的赠品，168元的服务直接赠送，368元的服务提供每天限1位的抽奖。 很多人一下子可能无法接受，因为亏了！在团购低价吸引过来的客户都赚不到钱，现在居然大胆免费提供，简直是天方夜谭。 但是细思四点之后，这个方法是放长线钓大鱼！ ——在格局小的情况下无利可图，不妨串联更多的节点，谋取大格局，以获取时空上的利润差！ 第一、团购和传单折扣吸引过来的客户基本上都是以占便宜的屌丝为主，哪里便宜就去哪，同时他们的消费能力本身有限，不管你的促销能力有多强，也是很难从他们身上再掏出更多钱的，这就是为什么团购虽然吸引了很多人过来，但是业绩并不能提升的根本原因； 第二、需要的目标客户人群最好具备2个特点： （1）拥有一定的消费能力； （2）头发一定要长，这样才能确保后续将要串联的节点，如果不能同时具备2点，至少要具备第1点。 第三、到哪里才能找到这些人群呢？千万不能到大街上去随便宣传，否则吸引过来的大多数都会达不到理想顾客的标准，所以应该选择与互补商家合作，因为想要的目标客户还需要在其他地方消费，早已经是别人的客户了，只要跟他们合作，用理发卡免费帮他们促销与成交，他们会拼命帮忙赠送。 更重要的是，顾客是到其他店消费了才得到的这张卡，此时，会把对互补商家的信任得以转嫁，过来享受服务就成了理所当然的事情，不会害怕别人笑话她是来占便宜而受到阻碍。 第四、虽然是168元的服务，但成本仅需20元左右，你有没有发现，烫发的时候推荐染发是很容易成交的，一次染发随便都能收到160元，如果还做一下头发，收费几百更不在话下。 进店8个，成交一个染发就不会赔钱，成交2个就赚了。 接下来，赌的是一个概率，如果引向力持续保持比较大，则这个方法是成功的，反正，比如同行都那么做了，这个方法反而会加重亏钱困况！ 2.4.1基本形局 设局，非是非之体，而是使之动，而成全局之最终指向。 比如你要拉近一位异性朋友的关系，那么你可以设一个局：一起看恐怖片，这个局并不是让她克服恐惧，而是让她有恐惧，之后才会有更进一步的剧情，剧情走势如何，视乎看恐怖片的类型，环境，恐怖节奏，对方的各项心理底线，你作出的诱导等，都是剧情变化关键节点，这些设局的时候都要考虑。——而你做这些的目的皆是为了拉近这位异性朋友的关系！ （阅读提示：注意联系心法参象中的“攻心泡妞话术”。） 我们将局的关键节点连接起来，得出的形状，便是局的框架，骨架。与框架类似，归类起来，便有了局的类型。 （图：骨架） （阅读提示：如果只谈本局而忽略了引向（局），即只有形而没有神，画龙而缺睛。） ○二难选择局 二难选择局，通常也简称为二难选择，于太极演化体系而言，则称为二向演化局。就是在有限的时空范围里，有着两个不同的选择，你只能选择其中一个，不能兼选或弃选（从而感觉为难）。 同理，也有三难选择局，四难选择局等多难选择局。 二难选择与多难选择，由于形式一样，为陈述简单，以二难选择局作为展开。 如下： ◎样例融汇 ●100万和50%机会拥有1亿，你会选择哪一项？ 这个选择还不够难，因为100万与1个亿离你太远，可能都没有圈定你，如果换成： 你一定要做出两个选择： （1）要么丟了1000元； （2）要么用2000元换取50%机会拥有5000元。 这样的选择可能要比前者更显得像“抉择”。是否像抉择，视乎信息的复原情况，建议读者闭上眼睛感受一下，因为文字上的感觉不像切身处地的体验，你跟他说一百万，他可能会没感觉，但是假如实实在在的一百万真的摆在他面前，那就不一样了。 ●城管与摊贩 假如你是一名城管，而你的父母是摊贩，你是怎么做的呢？ 都是为了生存！摊贩好不容易找个营生的，而城管为了生活为了家庭使摊贩不能摆摊。这个局最后得意的是谁？ ●老婆和老妈同时掉在了水里 这是一个非常经典的二难选择。 假设，老婆和老妈同时掉在了水里，你会先救谁？ 两个又不能同时救（前提），先救老婆老妈就会没命，先救老妈老婆就会没命，两个都不救两个都没命。 老妈可是生我养自我的人呀，怎么能舍弃呢？ 可老婆是要和自己过一辈子的人，还是孩子他妈，又怎能不救？ 所以无论是哪个选择，都能成为别人攻击你的切入点。 有一小部分人，就喜欢设计这种二难选择局，比如你老婆会要求你，要把她的地位比你的家人要高，花在她身上的钱要比花在你父母身上的多。这类二难选择抛出去，简直陷人于不仁不义当中。 所以奉劝诸位平时要慎言慎行，否则容易会种下恶因，难得善果。 ●因病致贫 医院只要三句话足可以让你倾家荡产： （1）你这病很严重；（2）不过还能治；（3）但是需要很多钱。 所以在当代的中国，医疗体系还不完善的情况下，大部分人都要面临一个可能——因病致贫。 比如你有个亲人患了一种难治疾病，在你面前二难选择： （1）不救他，他很可能永远地离开你，你的心不能接受。 （2）救他，可能需要无底洞的钱，需要花光所有的钱，倾家荡产，甚至乞讨举债。还有可能既失去亲人的同时还要背负沉重的债务！ ●贞洁与生命 妇女遇到强暴时， （1）反抗，很可能保住贞洁而失去生命； （2）接受，很可能保住生命但丢了贞操。 ●如果让你投胎，你会投那个？ （1）很穷但很帅 （不管干什么都不会有钱）； （2）很丑很有钱 （不管做手术都不会漂亮）。 ●上帝答应你可以为你父母加一样东西，你选？ （1）10年寿命；（2）他们的一个梦想。 ●当你得了一种很重的病必须马上做手术 （1）不做，这样你将只有1年时间； （2）做，但手术成功率只有百分之20，不成功就会死。 ●健康与聪明 （1）你力大无穷，但无法交流；（2）你聪明绝顶，但全身瘫痪。 ●1000万与最后一面 有一天你在回家的路上遇到一个需要救的亿万富翁，你救了他，他会给你1000万，这时你父亲打来电话说你妈要见你最后一面，她快不行了。 （1）你现在回去可以见她最后一面； （2）你救亿万富翁，但你将见不到她最后一面。 ●多难选择——跳船 在一次洪水中你全家在一个船上，别无其他重物，这时船因为超重要沉了而你必须做出选择： （1）自己跳进水；（2）让他们其中一人跳进水； （3）其中两人全跳；（4）三个人都跳。 ●绑架 你的爱人被劫匪绑了，他们要你给100万： （1）给他们，他们会放人，但是这些钱是全部家当而且到处借来； （2）报警，这样你爱人有百分之95被撕票的可能。 ●巧克力与屎 如果你面前只有两个一定要选的： （1）巧克力味的屎； （2）屎味的巧克力。 你会选择哪个？ （另外，如果一个人眼睛看不见，鼻子闻不到，那就是佛家所言“无分别心”的缘起。如从不能看见到看见，不能闻到到闻到，所接触而无所概念，即为空，是为格物！） ●影视中的二难选择 电影《扫毒》中二难选择： 要么三个人全死，要么其中一个朋友/兄弟死。 在电视剧《醋娘子》里面有这么一幕，钱老板和官大人一起吃饭，言谈的时候，官大人突然啃到了，需要醋去解救，在醋拿到的时候，此时钱大人拿出一个公函出来，“大人，不如先在公函上盖个官印吧。”——这就是二难局，不盖官印即继续受罪，就像在手术台上，医生跟你说“缝针需要加钱的，你加不加？”。 （图：《醋娘子》中的二难选择） ●115网盘永久V提价策略 现在很多网络硬盘都是免费的，要是有会员制，一般价格都不会太高，但是115网盘则不一样，他有一个价格比较高的永久VIP会员制，这个永久VIP有着比较高级的权限以及有着相应价格年VIP价格，相当于这是一个代理。 永久VIP售价于2015年4月1日零时起上调至15000元/个，而其他时间则是： 2015年3月01日——3月31价格为10000元/个； 2015年1月15日——3月1日零时前价格为7000元/个； 2015年1月01日——1月15日零时前价格为6000元/个； 2014年10月18日发售价格5000元/个； 这是高明的经济学应用，越卖越贵，越贵越赶紧买。营造这种时间紧迫的氛围，就是制造一个二难选择局，你不赶紧买，下一次就更贵！ ——当然前提是这个东西是有一定吸引力，因为这是闭环局中不可缺失的一环。 同理我们经常看到的微商也会发出类似的信息： “要做分销系统的老总们抓紧时间预约！！*月*号开始价格上调至****元！咨询****，不然你们会后悔的哦！！！！” ●杀人吃人者究竟有无罪？ 我们有时候在电影、电视、小说等通俗文化里面看到这样一种场景：有一群人在大海上面漂流，或者在一个地方遇难，这时候已经没东西吃了，怎么办呢？是大家都一起饿死呢，还是说选一个看来病得快不行，反正得死的人，把他吃了，又或者至少把他那份口粮夺过来，好拯救大家的命，这么做到底对不对呢？ 有一本书叫做《洞穴奇案》，说有五个人，一起跑去探险一些洞穴，结果忽然遇到山崩，把这个洞口给堵住了。救援队赶过来救人，但是搞了半天，始终进不去，而且又遇到山崩，救援小组有十个人牺牲了。 这时候很多人到现场了，有工程师，有科学家，甚至有牧师，还有医护人员。继续下去，里面的人困了十多天，二十天，又累又饿。最后他们发现没办法这么等了，其中有一个人叫威特摩尔，提出一个方法：“不如这样子，我们来掷色子，输了的那个人就要给大家吃掉。” 他提出的这个建议，大家都觉得这不大好，后来大家回头一想——好，就这么办，总好过五个人一起死吧。 于是就有了后来审判的剧情，究竟杀人吃人有无罪？有人得出14种判决方式，因不是本书的重点，故有兴趣的读者可以查阅相关资料。 不一定是吃人，比如有一个人得绝症了，最后其中一个家人把他/她杀了（比如拔掉氧气管），关于这些，医院暗地里也是默许的。这就是一个很沉重的二难选择局，因为医是死，不医也是死， ※二难选择局之破 人的一生永远会和二难选择相始终行，即便我们不必面临生死只能存其一的拷问，但是我们还会遇到诸如此类的一系列难题： 环保和发展； 传统与现代； 良心与自私； 损人还是利己； 爱情和亲情； 正直但受到排斥与同流合污而得到利益； …… 所有的二难选择局，前提是“在有限的时空范围里”，人从事情故事里面使用语言描绘表达出来的，给人的感觉是 ``╭╮　　　　　　　╭╮　　╭╮ ``││　　　　　　　││　　│└╮ ╭┴┴———————┴┴╮～└—╯ │　　　　　　　　　　　│　　　╭—————╮ │　　　　　　　　　　　│　 　│ 转码失败 │ │　●　　　　　　　●　│　╭╮│ 抱歉抱歉 │ │○　　╰┬┬┬╯　　○│ｏ╰╯╰—————╯ │　　　　╰—╯　　　　│　 ╰——┬ｏ———ｏ┬——╯ 　 　╭╮ ╭╮　　　　　　　 　 ╰┴————┴╯ 单是文字上看，你难以跳出来，从而陷入非A即B的二难选择局中，此时你必须使用还原基本法，把时空引进来，身临现场，详细分析和给出许多策略性的应对方案。比如： （1）如果真缺医生，致电同行请求援助； （2）如果还有护士助手，根据病情可以发挥到护士的能力； （3）两个病人毕竟还有细微具体的差别，轻重缓急不同，可以实行交叉急救，但是视乎医生当时的状态； …… 同理： 回老家了，一觉醒来，发现只有两条内裤，一条脏了没洗，一条洗了没干，你穿哪条？ 这个是二难选择局，许多人也会困惑其中，这是语言表达无法完整还原时空的原因，从而导致你局限于语言所描述的。 但是如果你环顾四周，就会发现更多有用的东西，比如电吹风——洗了，吹干不就行了吗；有书，撕几页下来垫一下；…… 所以： 文字语言是片面的空间，要找到破解，须使用还原基本法，还原实际时空情景，找到时空差。 ……………………………………………………………………………………………… 一个农民从洪水中救起了他的妻子，他的孩子却被淹死了。 事后，人们议论纷纷。有的说他做得对，因为孩子可以再生一个，妻子却不能死而复活。有的说他做错了，因为妻子可以另娶一个，孩子却不能死而复活。 但是实际情况是，如果只能救活一人，究竟应该救妻子呢，还是救孩子？不妨去拜访那个农民，问他当时是怎么想的。 他答道：“我什么也没想。洪水袭来，妻子在我身过，我抓住她就往附近的山坡游。当我返回时，孩子已经被洪水冲走了。” 你坐在凳子上可以轻轻松松地想这些问题，但是遇上实际的情况，是没有时间与空间容得你想太多的事情。 ……………………………………………………………………………………………… ※二难选择局之设 要回到太极演化体系，二难选择局二向演化局。即是基于一个太极下，有着两个方向的演化。如果时空有限，这两个方向并不能同时演化。 如下图： 因引力不同，演化会有差异。 比如：你的杯子里面装了两只牙膏，准备刷牙的时候，你拿起其中一只牙膏，后来放下，最终选择另外一只牙膏，这两者之间有着不同的引力。 比如：你有一个项目很急，一直忙了好几天，此时老板要你帮他做一件事情，你帮他做，但是会误了这个项目，最后受到老板批评，不帮他则可能会得罪老板。这两者引力难分大小，固会为难。 设局过程： （1）设定可选项 让被设局方明白事件A，事件B情况。这是最基本的，因为这是引导他们走向。 比如老婆考虑要去桂林旅游，而你不想她去，留在家里，那你得让她知道可以留在家里，多一个选择。 （2）强化/弱化引力 老婆考虑要去桂林旅游，但是你此时大病一场，需要她照顾，这是强化了她留在家里的引力。 你告诉小孩，龙眼农药多，吃了会拉肚子。这是弱化了吃龙眼的引力。 （3）置于可选之一，缩短时空差，使之不能兼选或弃选 比如对于需要补漏防水的业主，你要让他们选择你的产品，你必须强化你的产品的吸引力，同时可以缩短时空差，造成时间紧迫。 又如你在一家电子行业的公司上班，与方案商合作开发一套产品，样机回来了，有损坏品，你不想修，如果要方案商修也是合情合理的，但是要是问他们愿不愿意，大部分是不愿意的（嫌麻烦）。 ——此时，你可以把机器寄给他们（要找一个你不是故意寄过去的理由），然后告诉他们不小心让机器到了他们那里，并且是损坏品，而机器必须要在几天内修好，否则会影响项目的订单量（方案商的收入从订单量中提取的），来回快递和自己修绝对不够时间（缩短时空差），请求他们帮忙修一下。 ——这样能成功让他们去维修的机会就高很多。 送礼也是那么一回事，口头的说明，是不及送到家门、送到手上的，对方不得不选择接受你的好意。同样如果你要拒绝别人，最好是，非面对面的情景，比如使用短信或者电话。 再如以下文案： 如果你是做防水补漏的工作，文案可以这么写： 标题： 你一套立刻节省20%成本，并延长1.5倍防水年限的方案！（强化吸引力） 内容： 10年时间超过2000次的防水实战，让我总结一套可以让你节省20%的成本，并延长1.5倍防水年限的方案，现在只需要你拨打电话******，告诉我你需要这套方案防水，我将1个小时为你解决困惑，并且没有达到预期效果，双倍退款，可惜的是，在*月*日—*月*日三天之内预定的，才可以享受8折优惠，并且只剩15个名额，马上拿起手机打我的电话*****，告诉我为你预留名额吧！ ——缩短时空差，造成时间紧迫。 ○替化局 使用一种事物替代或转化为另外一种事物，则称为替化。 比如，“狸猫换太子”，又如我们偶尔会说谎，就是使用假的去替代真的。譬如你是一名电子产品测试员，你要测试两个产品的功能是否一样，功能项目需要测五项，但是你实际只测了三项，而其余两项的结果是自己捏造出来的。 这就是替化，如果你所制作的测试报告和实际情况一样，那这样的谎言就是利于你节省时间，如果不一样，结果可能会比较难堪。 很多时候，我们设局，要进行串联节点，部分节点是没有的，但是我们一般使用替化，使之存在，以构成一个完整的局。 比如你——请假——约会——牵手——男女朋友，其中请假这一环节很难实现，正常情况下经理不批准你请假，从而导致节点缺失，为了完成整个局，你可以这么替化——找人签病例证明（造假），这样经理放你一马的可能性就大大提高。 又如我们在书店中经常看到的某些书，列有一串知名人士或《纽约时报》之类的书评，或者几千万销量、排行榜第一之类，这些都可能是造假的，就连作者名称也可以造假。可能有人会问，难道没人管？—— （1）你怎么知道假？ （2）你能否证明假？ （3）你会花力气去证明吗？ 为了加大诱惑力，同时又难以追责，所以这种替化局的出现就很容易。 现在这个互联网社会，要出位，要让一个产品，一个人物展现在大家面前，替化（作假）是经常使用的手段。 各路专家、各路营销公司出去忽悠客户，依旧是反反复复换汤不换药的，数量极其有限的一些案例。 在第一部已经说过，商业其中一点就是如何使产品展现在人们面前，所以现在热门微博、热门话题、牌行榜等，只要你愿意花点钱，这个数据是可以改动的。也就是你可以通过钱，使得商业中的一个宣传环节得到替化。 ◎样例融汇 ●火烧粮仓、火烧钞票 2013年5月31日下午，黑龙江省大庆市林甸县中储粮直属库发生火险，事故共造成4.7万吨粮食过火，直接经济损失达8000多万元。6月1日下午，大火已经扑灭，留下一片焦土。 使用一堆数字去替化原来实实在在的粮食，而通关的则是大火。 而如果目的是贪污的，那么这是一个好方法。 同理： 2015年4月15日11时许，一辆运钞车途径广西六钦高速久隆收费站约1公里处时突然起火。押运人员称曾试图用车载 ``╭╮　　　　　　　╭╮　　╭╮ ``││　　　　　　　││　　│└╮ ╭┴┴———————┴┴╮～└—╯ │　　　　　　　　　　　│　　　╭—————╮ │　　　　　　　　　　　│　 　│ 转码失败 │ │　●　　　　　　　●　│　╭╮│ 抱歉抱歉 │ │○　　╰┬┬┬╯　　○│ｏ╰╯╰—————╯ │　　　　╰—╯　　　　│　 ╰——┬ｏ———ｏ┬——╯ 　 　╭╮ ╭╮　　　　　　　 　 ╰┴————┴╯ 一位读者：“小时候，我亲戚超市开张，打电话要我去做托，假装中了个摩托，忽悠更多人来买。这就是一些中奖机构的真相。其实我觉得这方面要是出现在一个无法监督的国家，要做这个局是显然的。过于追究真假毫无意义，因为，利益集团所搞的中奖机构，普通人是干涉不了的。所以，你要是认真了，你就输了。” ●致歉信 比如你有一个产品是卖699元的，你可以采用上图策略，以此凸显价格上的优惠与机会的难得，从而再造就一个二难选择局。 特别提示：替化的核心在“变”，不少读者在运用的后期，仅仅局限在真假、虚实这两个词的理解上。 前几年在深圳做房地产投资的时候，有几个朋友他们每人手上只有5万左右，可也想买房子，也想投资房产来赚钱。最后3个人商量，一起买下一套房子。这个房子卖70万，当时贷款可以贷60万，首期款加税费加上佣金需要13万左右。每个月供楼3000元左右，可这个房子租金是2800元，所以他们每个月贴200元的供楼就可以了，过了一年左右以后这个房子卖掉了85万，这样他们每个人就可以赚了4万左右，而且是业余时间。经过这样几次交易以后，他们也有了自己的居住房子了。 ●常见替化局电脑技术 在当今，基于计算机的内容，由于技术比较容易实现，无论图片或者录音，都是有技术可以支持的，因此其替化的成本会比较低，所以出现的情况会比较多，如： （1）银行记录： （2）对话 （3）网站 标题是“全国最火爆，最真实的婚恋交友网”（但是这些图片和信息都可以替化出来的），对于初次接触互联网的就很容易认为是真的。 这个网站曾经在著名的平台腾讯QQ聊天对话框右侧里面做了广告。 （4）黑客入侵 一论坛上有不少客户名单资料，聘请黑客入侵取之。 ●无形的艺术 自称世界上第一个“隐形艺术家”的27岁女子拉娜?内斯特罗姆（Lana Nestrom）在纽约办了一个神奇的艺术展，在面对很多人什么都看不到的疑虑时，她如此说：“你看不到，并不表示我没有花大量的时间创造这个特别作品。” 拉娜的意思很“深奥”，但是理解起来其实很简单。那就是艺术充满了瑰丽的想象，她的艺术的伟大之处就是作品完全可以随着你的思想、需求变化——想看到什么就看到什么，只要你敢想象。拉娜还自称艺术作品受到欢迎，有人愿花百万美元购下。 不过后来有了戏剧化转变，媒体报导这就是一出《皇帝的新衣》的翻版，是皇帝的“新”新衣？而且很可能是喜剧演员Pat Kelly和Peter Oldring策划的恶作剧。 同理，四川美术学院教授叶永青之作《小小鸟》拍卖价21.8万。如下图： 价格和价值都是可以被塑造的，就算是一个屁，也可能卖到上千万。 老婆：“下次不要买这么便宜的东西！” 老公：“店家！帮我把价格改高一点，老婆说便宜的不买的。” ●朋友圈微商是如何“月入上万”的？ 基于电子科技所制作的假象，大部分操作上会很容易，而且成本低廉。如果你跟不上科技的步伐，那么日常的一些替化现象，你就很难分辨。例如图片处理技术，软件自动生成技术等等。 比如近几年流行的微商，通常我们会看到他们活得很滋润，里面有无什么内幕？以下这篇文章整理自网络，揭露了一些替化的内幕： （1）通过软件制造假象。 转账软件： 微信对话生成器： （2）现实伪造 若要伪造生意好，方法很简单，买100个纸箱，2卷透明胶布包包，即可营造出日单100件的效果！！? （3）攻心，营造二难选择局 “华东区，华南区，XX区代里已经全部结束，现在只剩几个名额了，赶紧加入们啊姐妹，我是带你们一起去赚钱，不是拉你们去贩毒啊！！女人要有改变一身的事业！！！” “不要问我能赚多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，我只是你的仓库，能挣多少得问你自己想挣多少！” 让你各种囤货，产品还不好卖不要紧，囤货是关键啊！营造一种代理名额万分紧张，你抢都不一定抢得到的假象！！ （4）入局后，鸡汤激励 如果你交钱了，囤货了卖不出去了，他们会怎么做？她给你发心灵鸡汤，让你坚持，鼓励你努力。也就是让你保持入局状态。 将来的你，一定会感激现在拼命的自己。 ——疑惑：到底微商赚不赚钱？ 任何行业，肯定有赚钱的人。 而且在高利润的驱使下，贴牌的几乎都是高暴利，一层层往下发展，就能赚到钱。一般第二层和第三层的代理会背叛第一层，到后面会自己独立出来贴牌做，然后如此循环。 产品是否有用不重要，发展代理才是赚钱的核心。一般的幌子就是“女人，要有自己的事业才是美丽”。 互联网的出现是解决了信息不对称，让价格更加透明，这就是淘宝电商思路。而微商寄生互联网电商，却反其道行之，让信息变得不对称，价格不透明，出现更多层级关系。 所以知道上面两点就不攻自破了，微商红利是因为层级代理的存在，说白了就忽悠代理的钱。 代理营销结构图如下： 所以，你不知道，那些自称神人级的人物究竟是不是一只被踩在脚下的可怜虫？ ※替化局之设 替化局的设，其关键在于占象比上，占象比不能太大，否则会引起注意，增加被破的可能性。 比如如下图，简历中的一段经历： 这样的描述，平平淡淡的，坏不绝，好不透。 我们可以做些替化，比如： （1）“销售”替化为“核心助销员”，事前必须准备好一个剧本，你要能解释何谓“核心助销员”； （2）“向南京的汽车站，火车站，公交站及附近商业点推销公司产品”替化为“在南京各个关键地方进行铺点布局。”； （3）“取得了很好的销售业绩”替化为“获得优异的销售业绩”； （4）“占公司新增业务的近一成”替化为“把公司新增业务拉升到200个百分点。”——如果你自己说出来，都感觉都点虚（不能在逻辑上圆说），就不能写得太高。 这样经过替化之后的简历，就会比前者要优秀一点，虽然含有水分，但是不足以让人感觉不可能。就好比如，在100米赛跑里面，第一名跟第五名虽然名次差了很多，但是跑得时间需要就差几秒而已。 但是你作如下替化，比如： “销售”替化为“销售总裁”，这个占象比就很大了，面试官容易关注到这点，一旦抓住这点去询问你相关情况，那你这个局就容易破。 ※替化局之破 1）留意占象比大事件； 2）占象必有因，通俗点就是为什么会展现在你面前，有什么目的。 比如一段文案：“11年间，我师从国内外40位营销大师，学习过相关营销书籍3000本以上，观看的视频光500套以上，参加过的课程100次以上。终于学有所成，建立起自己一个赚钱机器。 上图就是为了奖励自己，我给自己买了一辆轩逸自动挡。当然一辆10几万的车，根本不算什么，更重要的是我做的这套非常有效的营销系统，不仅可以轻松实现让客户主动给你打电话，而且把营销咨询很多复杂的问题简单化，就是一个没学过营销的人，没有任何营销基础的人，花上很少的几个月时间也可以完全掌握： 秘诀如下： 1.如何让客户主动给你打电话而不是你去求客户？ 2.理想客户的标准； 3.如何筛选我们的理想客户？ 4.与老板谈判，应该如何沟通？ 5.与企业合作模式应该选择哪种？ 6.怎样在没做咨询前，先收到现金？ 7.企业调研应该从哪个几个点进行爆破？ 8.客户信任建立的69种秘诀； 9.客户引流的88种秘诀； …… 笔者注：这里有两个大的内容节点： （1）学识多，有钱； （2）秘诀内容。 两者占象比均衡，原本放上一辆车的照片不会感觉到异样，但是文案作者偏偏放上一张驾驶证——这联系起来可以解读为使用驾驶证去证明真的有车。 ——这么强烈的目的，就是破局的切入点。 ○循环局 循环局有两种形式： 第一种：节点串联的起点也是终点，原来的也是后来的等闭环形式； （循环局之闭环） 第二种：节点串联外层还有另外一层。如圈中圈，计中计。 （循环局之圈中圈） ◎样例融汇 ●老婆没有错 （1）老婆绝对不会有错； （2）如果发现老婆有错，一定是看错； （3）如果你没看错，一定是因为你的错，才害老婆犯错； （4）如果是老婆的错，只要老婆不认错，那就是你的错。 ●《南怀瑾终于死了》 恕笔者指名道姓，写这篇文章的人叫做徐晋如，据介绍是某个大学某个领域的前沿人物。此文没有对事实进行描述 ``╭╮　　　　　　　╭╮　　╭╮ ``││　　　　　　　││　　│└╮ ╭┴┴———————┴┴╮～└—╯ │　　　　　　　　　　　│　　　╭—————╮ │　　　　　　　　　　　│　 　│ 转码失败 │ │　●　　　　　　　●　│　╭╮│ 抱歉抱歉 │ │○　　╰┬┬┬╯　　○│ｏ╰╯╰—————╯ │　　　　╰—╯　　　　│　 ╰——┬ｏ———ｏ┬——╯ 　 　╭╮ ╭╮　　　　　　　 　 ╰┴————┴╯ 南怀瑾终于死了，可是他的弟子朱清时还在做着南方科技大学的校长。我曾说过，只要有初中文言水平，就不会被南怀瑾蒙蔽，然而我不得不叹服中国的教育，竟能为南怀瑾培养那么多的粉丝，也就是说，竟能培养那么多初中语文不达标的社会人。还谈什么普及高等教育？我看还是先做好义务教育吧！ 南怀瑾终于死了，想到围在他身边靠着他骗钱的树倒猢狲散，我很开心。 ……………………………………………………………………………………………… ●一休过桥 一休要过桥，将军拦着，让一休猜他在想什么，猜对了让其过桥，将军打定主意一休猜错，谁知一休的回答是： “将军你想的是不让我过桥。” 相仿的有“我在说谎”，这也是一个循环局。 ●大男子汉 儿子问媳妇要5块钱买烟，他媳妇死活也不给，这事正巧被他爹看见了。爹把儿子叫到房里训斥道：“你一个堂堂大男子汉，兜里竟连5块钱都没有，也不嫌寒酸，爹真替你害臊。这钱别向你媳妇要了，晚上我给你。” 儿子问：“爹，你咋不现在就给我呢？”爹说：“我现在哪有钱，等晚上我找你娘要去。” ●家庭无始无终循环死局 老公拼命赚钱——陪妻子时间少了——妻子觉得受冷落——妻子发脾气——老公须花时间安抚——时间不充分导致赚钱缓慢或少——妻子觉得没钱没安全感——妻子发脾气——老公拼命赚钱——…… （图：家庭无始无终循环局） ●闭环循环局——勾引 笔者注：以下这局不难布，原因在于确定性的因素比较多，而变局较少下，则能顺利成局。 笑话如下： 有两对夫妻在一起打麻将。小张一不小心掉一张牌在地上，他就钻到桌子底下去捡，可他抬头一看，发现小王的太太没有穿裤衩。他吓了一跳，脑袋撞在桌子上，钻出来时满脸通红。 小王的太太看出来他看到了自己的下身，就装做没事一样。事后，小张接到小王太太的电话，她问：“你昨天钻到桌子底下是不是看到了我没穿裤衩？”小张不好意思地说：“是的！可我不是故意的。” 小王太太说：“没关系。”停了一会儿，“既然看到了，我想问你一句话，想得到我吗？”小张受宠若惊说：“当然想！” 小王太太说：“好吧，你既然想得到我，你就把昨天赢我们的那五千元还给我，我会给你最优质服务的。” 小张想了想说：“好吧！星期天小王加班，我中午去你家。” 小王太太说：“好！我会给你做一桌你最爱吃的东西。” 星期天到了，小张如期地来了，把五千元钱交给了小王太太。小王太太也不失约，真的做了小张最爱吃的。然后就一起进了卧室…… 他们一直玩到小王快回来的时候，小张这才和小王太太吻别。 过了一会儿，小王下班了，进屋就问：“小张来过了吗？”小王太太有些吃惊，忙点点头说：“来过，他进屋没呆一分钟就走了。”小王接着问：“他给你五千元钱了吗？”小王太太心想：“天啊，他怎么都知道了？”所以老老实实的说：“是的，他给了我五千元钱。” “那就好。”小王说：“今天上午，他来到我办公室向我借了五千元钱。我本不想借他的，因为他昨天赢了我们五千元钱。可他说等着急用，下午就还给我。可我等了一下午，也没有等到他这个人。我刚才下班的时候看到了他，他说把钱给你了。我还以为他在说谎呢！” ●情人节里没有送礼物的男人可以马上甩掉 有一段文字是这样： 不管是你老公，男朋友，情人还是想追你的男人，在情人节没有送你礼物，马上可以甩掉了。 原因一：他不知道情人节，他是白痴。 原因二：他知道情人节，他不送礼物，他是铁公鸡。 原因三：情人节不送礼物，他想什么时候送？ 原因四：情人节礼物不送给你，他想送给谁？ 这段文字得到很多女性的传播，原因是这段话是一个明显的循环局，男性一旦不送礼物，就会进入这个死循环的职责中。 要在文字中破解这个循环局不难，要破解循环局得找太极，比如他（就是被指责的你），礼物（发难的人，一般认为物质性的礼物），情人节，再配阴阳，你可以这么解释： （1）感情是两个人的事，为什么只是你去送？ （2）为什么非要到情人节才送？ （3）非要吃吃喝喝，金钱财物才是礼物？ 接下来对这个破解点进行演化即可。 思考题：文字中配上那个人物图有什么作用？（阅读提示：心法参象之借智） ●纯洁的少年 …… （注意，由于太污，不继续接上，思路如此，余下仿此。） ●葫芦岭规划后的萧条 这个地方是笔者以前上高中时，附近的一座小山，毕业几年后，回去看看，发现新增了一些便民的设施，但是却萧条了很多。 葫芦岭贝丘遗址公园原名葫芦岭公园，于2010年4月更名并升级改造，公园建设总投资约为33221万元，葫芦岭地处东江北岸，博罗古城东侧。为博罗县城居民休闲锻炼的场所。 人气大减的原因有二： （1）笔者所在高中学校搬迁了，平时上山跑步的学生没有了，人气急降； （2）没有构成闭环。 要成就人气旺的格局，要么周围的人比较多，要是没有，则靠这个地区的特色文化以及商业才能促进别人涌入。比如建大公园、骑楼街、停车位，饮食街。 而那个地方属于老城区，人不多，商业也不多。 所以现在的情况就很荒凉。 ●约会 老总打电话给秘书：“这几天去丽江玩玩，你准备一下。” 秘书打给老公：“这几天我要和老总去丽江开会。” 老公打给情人：“这几天老婆不在家，陪我。” 情人打电话给辅导学生：“这几天老师有事，停课。” 学生打电话给爷爷：“这几天不上课，爷爷你陪我玩。” 爷爷给秘书打电话：“丽江去不了了，孙子要我陪。” 秘书给老公打电话：“老总突然有事不去丽江开会了。” 老公给情人打电话：“老婆不走了下次再说。” 情人给辅导学生打电话：“这几天照常上课。” 学生给爷爷打电话：“老师说这几天照常上课。” 爷爷给秘书打电话：“还是去丽江吧，你准备准备！” …… ●钟表的循环设计 ●海上漩涡 ●无尽的相片 （图：无尽的图画） ●一天自动加几百人 “今天又有200多个好友加我，群里还有谁没有找我领这个暴力方法的么？不用任何软件，不用花一分钱，一天自动加几百人不是问题，不管你是做微商还是交朋友都很有帮助，要方法的加我******，最后免费送30人，晚一步就没有啦，得赶紧，加我备注信息：我要方法。” ——这是一个典型的循环局，要知道加群的方法正是需要加群。 ●扔钱 今天一出门就捡到100块钱，上面还写着“钱是我故意扔的，有钱，任性”。看完我顺手就扔了，搞的好像谁不任性一样！ ●女朋友 领导：“你有女朋友不？” 员工：“没有。” 领导：“那就好，不用那么早回家陪女朋友，那你加班去。” 假如员工回答：“有。” 领导：“那就好，不用到处去找女朋友，那你就安心加班吧。” 领导的问题和对员工的回应构成循环局。 ●良性循环与恶性循环 越有钱，越有空，越有空，越发展事业，越有钱； 反之越穷，越忙；越忙，越局限事业，越穷。 ●接到推销电话如何礼貌地拒绝 理财销售员：“您好，我们现在这里有一份理财产品，希望您能了解下。” 答：“对不起，我没兴趣！” 销售员：“收益率可以达到15%。” 答：“这么好的东西，你就自己投资吧，别找我了。” 销售员：“我没钱啊！” 答：“你贷点款啊，贷款利率7%，回头你还能赚8%，快去吧孩子！” ●剧情 浙江19岁的姑娘小玲前阵子攒了钱买了一部iPhone，可是过了没多久就被偷了，男友知道后信誓旦旦地说，没关系我再给你偷一部回来！随后便萌生了从小玲女同事陆某处偷手机的想法，万万没想到，男友偷手机时被警方抓了个正着……更没想到的是，陆某的手机正是从小玲处偷来的…… ●听话 小孩：“换季了我想买衣服。” 大人：“那你听话吗？” 小孩：“不听话！” 大人：“不听话就不给你买！” 小孩：“那我听话！” 大人：“乖，听话！咱不买。” ●深厚的计划 2015年的新年计划就是—— 搞定2014年那些—— 原定于2013年完成的安排—— 不为别的，只为兑现2012年时—— 要完成2011年的诺言—— ●以卡养卡 办5张信用卡，第一张透支五十万，还款期到时用第二张透支还第一张，如此循环。第三张透支五十万，用第四张配合，第五张留着防止意外。 注：这个方法有可能随政策的变化而不能个人使用。 ○关于道的辩论，圈定，参照，演化 平时究竟要不要去辨，视乎笔者的目的： （1）要对方明白； （2）有空余时间，可以自证自己； （3）让大家明白。 以下辩论，三者兼有，乐意一辨。 在辩论中，双方的观点均是有理有据的，你辨倒对手，可以换太极，找阴阳，使其进入二难选择局或者循环局。 对辩论、话术的详细展开，笔者并没有这个计划，但是通过这个详细的例子，希望读者能掌握到方法——对方的每一言一语，都要化象，看到象后你的思路会更清晰灵活，才有机会主动牵着别人走。（阅读提示：联系心法参象中化入化出读象，只是本次化象笔者只使用了圆圈和线。） 以下是对话： 富二代 9:28:24 你对易经的吉凶怎么理解？ 紫欽天 9:29:18 有形局，再有引动，才成吉凶。 （注：可以化成简单的点线图，读者也可以自行设计。） 富二代 9:30:17 易经的精髓是不预测。吉凶不是必然性，而是概率性。 （注意：笔者发现他这句话与上面的内容没明显直接关系，故起另外一点。） （目前只有三点，没有发现什么矛盾点、争执点，笔者抛一个问题，让他回答（演化），如果是辩论大会，通常也是这样做，对方演化越多，立论越多，越能被找到破绽点。） 紫欽天 9:30:48 “善易者不卜”是什么意思？ 富二代 9:30:54 因此如果你用易经方法来算未来，根本上就是错误的。就是说懂得易经的卜卦方法但是不去卜卦，因为卜卦就是一个概率。当初周文王卜卦出来是不能进攻商纣王的，卜卦是凶，但是子牙丞相坚持要去攻打商纣王。易经卜卦就是一个概率，就是可对可错。验证了就是对的，没验证就是错的。 （注：没回答笔者所提“善易者不卜”的问题，可以再提也可以不提，因为他以对“周易的精髓是不预测”这个观点进行了解释（演化），这个解释可以化为三个节点，像我们小学时候划分作文段落一样。 读者也可以划分为更多，其实很简单就是抓字段（节点）。 由于分出了三个节点（也可以称为太极，如果下面继续演化），即时性比较强，选择其中之一去演化会比较快捷。笔者选择“卜卦是概率”这个观点去演化，其余比如“子牙坚持攻打”里面提到周文王起卦，你可以这样演化，反问到“人说周文王发明后天八卦，他既然知道卜卦是一个概率，那他为什么还起卦呢？”（配阴阳）这样一问，就看他怎么回答（演化）） 紫欽天 9:30:48 其实任何事物，都可以看成是一个概率的。 （注：笔者圈定那个观点，等他演化，如果他不演化，笔者就自己解释。） 富二代 9:33:43 不是的，道无极没有概率，道这种无极的东西，才是必然，其他任何相，都是概率，即使已经发生的事物，也是一种概率的存在。 （注：到了这里的演化，破绽点越来越明显，因为他提到的“无极”，“道”，“相”，“概率”由于都是一个很虚的词语，是很容易经不起拷问的，可以随便找一节点去破，也可以全破。笔者选择“道”这个节点） 紫欽天 9:34:22 “道”是什么样子？ （注：抛出问题，让其演化。） 富二代 9:36:05 道就是能量，包容一切，因为道，无极，太大了，所以化生出有形的各种物质和时间，时间维度不是唯一的存在，而是存在不同的时间维度。什么都包容，才叫道，否则不成无极。 紫欽天 9:37:09 人要生活，接触的大部分都是实相，具体的。人要归道，是什么一个状态？ （注：笔者所问，使其自己作圈定，企图在道这个问题上作一个详细应答。也可以笔者做圈定，比如“哦！原来屁就是道。”使其解释，迫使其虚化实。） 富二代 9:37:56 但是想成就，就只能用慧眼看到无极的无形。这个慧眼只能是禅心，肉眼看到的就是一个相。 （注：对方又叉开了原来话题，谈到成就上。通常我们谈话中感觉到有人跑题，就是在脑中有形象，只是不清晰，这些化文为象都是有助于清晰这个形象。笔者不强硬使它回到原来问题上，诱导其再在此演化。） 紫欽天 9:38:23 “禅心”又是什么样呢？ 富二代 9:39:06 只能意会，佛法最高境界，即能当下体悟。 （注：到了这里，他已经解释不了，只能用一个更虚的词语或者情景去圈定原太极，这就是破绽点，因为你可以找到无厘头、不合逻辑的事件同样纳入这个圈中！） 紫欽天 9:39:34 用意会一词，似乎能解决一切事情，一个饿的人能通过意会解决饿不？ （注：诱使其回答“会”，但是这个问题本身不切合正常逻辑。） 富二代 9:40:04 完全可以。成大事者，终归要能体悟到无形无相，才能入世做有形之事，为了解决识相饿，天天找吃的，成不了大才。体悟无形是第一，然后再化生有形，再归于无形，这样就是圣人，马云就是圣人，看得到无形，未来，做的了有形的事。 （注：当他回答“完全可以”的时候，破绽已出来，此时举例辩驳他，就OK，这种事是违反常理的，即使他能找到特例，也可以纠缠这个特例去发挥，去演化。不过看到他提到圣人，笔者更愿意就这个观点去演化。） 紫欽天 9:56:35 原来这样。前晚有个盗贼作案了两单，然后好像看到了有人发觉，一下子就走了，不见了。大约半个钟就来了警车，可是没查到什么线索，这盗贼真是“圣人”！ （注：配阴阳一招搞掂。） 富二代 9:56:39 呵呵。我说的境界层次和你不在一个层次。 ……………………………………………………………………………………………… （注：以上已经有具体化象图，下面内容，关键部分画一下，其余笔者就不耗费时间画图，读者自行设计。） 紫欽天 9:56:55 另外，看的到未来是否等于预测未来？ 富二代 9:57:07 看到的未来不是预测未来，预测未来有对有错。 紫欽天 9:57:15 区别在哪？ 富二代 9:57:25 体悟到的未来，就是道，是必然，是必然不是偶然，肯定会发生。用心去感悟，预测是见相是相，体悟看到未来，是用心体悟，顿悟，是见相非相。 预测是用人类现有的技术方法，体悟是用自己的真如本心去感觉。 （注：他引入了“真如来心”也是一个破点。） 紫欽天 9:59:57 体悟有技术方法不？ 富二代 10:00:01 所谓阿赖耶识，没有技术方法，就是禅定冥想得来。 紫欽天 10:00:27 禅定冥想难道不是方法吗？ 富二代 10:01:01 如果你非要认为是方法，我也没办法，这种方法能用现有人类的认知体系来科学得出结论吗？显然是不能够的，我是这个意思。 紫欽天 10:01:45 方法你认为是科学结论？我吃饭，拿筷子，这是其中一个方法呀？。 富二代 10:02:18 呵呵。 紫欽天 10:02:29 你吃饭，始终不提及到具体怎么实现，你怎么吃？你禅定冥想，具体也不知道想什么内容，我睡觉，或者像死尸一样也可以说禅定冥想呀？ （注：笔者这边演化，使论点明显。增加占象比。） 富二代 10:02:55 具体怎么实现，如果意识到，那就是有形，如果没意识到，就是无形，比如自来水和电，我们从不会刻意去想这些东西怎么来的，如果没有我们会怎样，因为他们就是融入在我们生活的一部分，这就叫无形，是很自然的事情，但是对于自来水公司和电厂而言，他们研究的就是水和电，对他们来说就是有形，都是相对的概念。 紫欽天 10:04:35 那我得道了。一切对于我来说，自然而然。 富二代 10:05:25 哈哈，所以任何人都有佛性。只是不自知罢了。 紫欽天 10:06:08 一个得道的人的说话正确不？还是没有正确不正确之分？ 富二代 10:06:52 没有正确和不正确，一切都取决于说话的环境，比如：你不可能跨入同一条河流。这句话是对的，又是错的。本无对错，全看说话办事的环境。 紫欽天 10:08:19 比如现在你我说话的环境：我又是得道之人，你谈道的问题。这有无错？ 富二代 10:08:42 没错，道外化万物。 紫欽天 10:08:55 都对了？ 富二代 10:09:00 都对。 紫欽天 10:09:05 Good！那你错了！ 富二代 10:09:43 我错了吗？ 紫欽天 10:14:07 你说都对，那么我的结论就是对了。而我的结论是你错了！！ 富二代 10:15:01 哈哈，所以你用的是古希腊的诡辩术。 紫欽天 10:16:02 这是道，你被圈定跑不出来了。 富二代 10:20:53 呵呵，确实，诡辩术也是道的一种。 （注：剩下的自相矛盾由他自己去解。使用二难局或循环局可以使人自相矛盾，对方若能解开，自然会进步，解不开，就是一个死结。让一个人明白，最好让其一步步演化，由虚化实，由实化虚。于本例中，后来笔者觉得对方要开化，短期是实现不了，观念根深蒂固，而不愿意深入浅出联系思考，为了早点结束这段对话，故设下循环局。） ○演化局 演化局在形状上与其他局可能存在交叉相似成分，但是单独成文，主要是侧重节点所构成的形局是否存在分叉支路的问题，这点读者在联系思考的时候请注意，是太极的不同。 （1）单向演化局 凡节点串联成单一线性的，并无分支，均可以称为单向演化。比如： 闹钟叫了，起床，刷牙，洗脸，上班； 今天炒股赚了很多钱； 公司开会，听取大家发言； 开车失控，撞倒护栏，所幸无人员伤亡； 流水帐； …… 只是生活琐事不容易引起人们注意，而引起人们注意的却是把结果的占象比放得很大的例子。例如我们经常看到的连锁反应、塔米诺骨牌效应等。 ◎样例融汇： ●恶性经济发展 90年代，日本经济腾飞，同时房价飞涨，股票也飞涨，看起来很好，但是资本运作就是会导致有钱的会更快生钱，肥了一部分人，产业主无心实体企业发展，涨势一旦破去，投资进入楼市股市的百姓只好缩衣节食，消费力下降，实体经济不断萎缩，工人失业，消费力再下降，如此恶性作用一环扣一环。 ●掉进米缸的老鼠 老鼠掉进了半满的米缸，意外让它喜不自禁。确定没有危险后，它便开始了在米缸里吃了睡、睡了吃的生活。很快，米缸就要见底了，可它终究还是摆脱不了大米的诱惑，继续留在缸里。最后，米吃完了，它才发现，跳出去只是梦想，一切都无能为力了。 ●温水煮青蛙 ●拆梯取暖 ●培训机构连锁局 目前很多培训机构的课程大多相似，其中贴上智慧标签的课程收费上会比较贵。究竟是真智慧还是假智慧，自古是没有标准的。在笔者心中，如一个人能从任意一个现象中多角度地看问题，他已经具有智慧的基础了，可惜的是这类课程大多数也是填鸭式的灌输。 他们的讲师在讲述内容的时候，就是使用连锁局（单向演化局）去取得人心的。读者不妨细心总结对比一下，你们会发现他们内容的一些共同点，比如： （1）课程节奏很快，没有给学员留下充分思考的时间。 （2）课程设问，都是不断引导你说，是，是，是，或者是反复强调老师需要你认可的虚概念（每个人都能用自己理解去认可的概念或恒对的道理），比如信仰，比如精神。 （3）课程大多数都没有体系，例子没有包含详细的背景和细节，其判断结论都是单一的（通常给人直接只要有某种品质或特性就能成功），依赖现场氛围，人越多气氛越好，越有利讲师影响和控制一开始心存疑虑的人逐步放弃自己的判断，继而进入群体性癫狂氛围。 心理暗示、身份重置、场景代入、话语暗示、过度包装、层级设定、利益诱惑、眼线安排……很容易让人陷入非理性思维模式，而让人进入非理性思维就是造神的开始。 培训师经常问：“这句话听明白的举手。”这种符号式问题的反复提出，创立一种荣耀的势头，让其他学员不得不建立一种追随地位，尽力围绕讲师说的去理解。 可是他们就是不会问：“关于这个问题，你们有什么不同的意见？” 而是作封闭性的提问：“对不对？”、“是不是？”、“同不同意？”，引导学员放弃心理上的抵抗。 只要你第一次点头或者举手，你就选择了被设定的立场中；当你的行为作出改变之后，你的态度一般也会随之调整，否则你就面临“认知失调”的困境。这其实是利用心理学上的认知协调、门槛效应和从众效应等原理的叠加，逐步消除你对他言论的抵抗力和判断力。就这样，你就一步步步入对方的陷阱——连锁局。 就好比如新兴的一些理财产品，你投100元，十五天返回150元，尝到甜头了，你就放心投资第二次，来个1000元，十五天后返回1200元……如此下去，你的胆子也越来越大，对这个产品也非常信任。 到最后，你投了十几万——老板却卷钱跑路了。 像现在的一些返利网站，P2P融资等，都是有“放长线钓大鱼”这个漏洞，就是看他们想不想，何时去实现而已。 这也是我们人生上经常遇到的局！比如，你就是给你另外一半这样骗到手的。 （阅读提示：着重考虑实施过程中的现场意象。） ●寺庙签名连锁局 我们前往名胜古刹旅游，往往会看到一张桌子，摆着一些签名的工具。那么这个工具有什么用呢？——它只是连锁局的一环。比如： 某寺庙大雄宝殿前面的香龛旁边，端坐三个穿袈裟的和尚，请香的客人过来，他们先不告诉你价格和规矩，而是请你在签名簿上签上自己的名字。 游客并不知道签名簿是一个陷阱，甚至有人还误以为那是寺庙对香客们的尊重，糊里糊涂地就把自己的名字签上去。 这一签，可不得了，因为你就中了圈套，步入了这个连锁局的一环，踏入这个局你浑然不知。签完名，和尚告诉你，凡签了名的香客，某大师都会亲自诵经念佛，为你消灾，等等。然后指着粗细不一、华丽不一但都金光灿灿的香，问你：“施主，你请哪一柱香？” 因为前面已经说了某大师替你念经消灾的话，好面子的或者重视兆头（避免发生争执）的游客一般都会继续选择，等到他们把香递到你手上，并且点燃了，才告诉你说，“这柱香是六千块钱”。 这时候，你后悔都来不及了，名字已经签上去不说，香都拿到手里，并且已经点燃，周边又围着看客，面前又供着大佛。 ——你情我愿，无法退货，众目睽睽。 在这个时候，你一般也只能咽着苦水把钱掏出来！ ``╭╮　　　　　　　╭╮　　╭╮ ``││　　　　　　　││　　│└╮ ╭┴┴———————┴┴╮～└—╯ │　　　　　　　　　　　│　　　╭—————╮ │　　　　　　　　　　　│　 　│ 转码失败 │ │　●　　　　　　　●　│　╭╮│ 抱歉抱歉 │ │○　　╰┬┬┬╯　　○│ｏ╰╯╰—————╯ │　　　　╰—╯　　　　│　 ╰——┬ｏ———ｏ┬——╯ 　 　╭╮ ╭╮　　　　　　　 　 ╰┴————┴╯ 在不考虑变局和引局的情况下，运用是非常简单的： 比如老板要求你在两个小时内电话通知全国各地780个代理商向公司总部汇报营销情况。按每个电话3分钟计算，要用39小时，这怎么能在2小时内完成老板的任务呢？ 这个使用倍增原理则非常简单： 第一步：给其中1号到5号共5位代理商分别打电话，讲清楚本次电话的主要任务后，再请他们每人帮你打电话通知5人，每人大约使用3分钟时间，共用去约15分钟时间。 第二步：由1号到5号每人再分别给5人打电话，内容和你的一样，时间也是每名要用3分钟，5人同时进行下来又用15分钟时间，这第二步下来就将6号到30号电话通知完了。前两步共用去时间30分钟，共电话通知了30人。 第三步：又由6号到30号共25个人每人各打电话通知5人，每个的内容、时间和前面一样，结果通知了31号到155号共125人，又用时间15分钟。前三步下来，共用去时间45分钟，共通知了155人。还余下625人没有通知。 第四步：又由31号到155号共125个人，每个按前面的时间、内容、方法各电话通知5人，奇迹出现了，这15分钟下来，这125人共通知了625人。 最后完成任务是很轻易的。 ●轻轻松松十万元 东莞一小姐离开夜场，应聘进了一家贸易公司。用了一个月时间搞掂了二十位已婚男同事，之后辞职。一个月后小姐给二十位男人发了一条同样的短信：“我怀孕了，需要五千元做人流。一次性支付，不再麻烦。”一周后她收到十万元。 ●优酷路由宝 用户买了优酷路由宝后，路由会被优酷公司控制，使用用户所在的宽带，而用户也相应得到一定的报酬。自产品面市以来，得到不少用户青睐。 ——形局容易想到，相信很多年前也是有人想到这个点子，当时的难点应在于技术，如何实现用户所在的宽带被利用起来。 所以科技的力量是很大的，读者平时尽可能跟上潮流的资讯，这样在日常生活中会多一个思路。 ●微乐赚钱推广广告语 玩微乐邀请粉丝到底怎么赚钱？6代粉丝月入30万！ 主要方式就是点击广告赚钱——自己看一个广告得0.005元，你邀请的粉丝看一个广告0.003元，不要小看这点钱，粉丝力量大，你粉丝的粉丝也是你的粉丝，支持6维裂变： （1）我们假如每个人只邀请10个粉丝，如你邀请10个粉丝，这10个人是你的一维粉丝；（2）这10个每个人再邀请10个就是100个人，这是你的二维粉丝； （3）这100个人每人再邀请10个就是1000人，是你的三维粉丝； （4）依次四维10000人，五维100000人，六维1000000人，共计：1111110个粉丝。 每人每天必须点击一个广告，不然你拿不到粉丝提成，也就是你可以拿到1111110*0.003元=3333.33元（一天哦）， 如果每个人每天点击5条呢？有木有很美丽呢？QQ交流群：******，VIP申请名额只有三个，赶紧！。 ●百度钱包推广活动规则 ●人事管理结构 ●微商代理 ●营销代理 在网络上，我们经常看到有人推荐**产品，推荐加入**团体组织。 以营销为例，“营销”精简来说，就是学习怎样赚钱，笔者经常看到有不同的人发了相似的信息，比如： “六维营销系统，真正能够落地的营销方法。免费送8个零成本白手创业项目，日赚千元不是问题，学习后立马可执行赚钱项目，每个城市限一名，需要的加QQ:5*****78，或直接进站学习： http://*******/member/reg.asp?PID=ccg_704135333_15” 这个局是这样的： 描述一个非常诱人的赚钱项目，使得所撰写的文案足以轻易诱使别人付费加入，而加入后，这个赚钱的项目却是让会员邀请别人再付费加入而从中得到提成，在这个环节里，构成循环局。 ——可以这么说，目前大部分的营销组织或者市场上大部分产品的推广或赢利模式与此差别不大！ 有一门学科专门研究这个模型，叫做倍增学。其形局就是演化局（太极演化总图）。 这模型就是一个放大的效应，最初的一点能否快速演化下去，取决与引向力（诱惑等）的大小。（见引向原理） 而难点在于技术的实现与信任的平台。比如此例中，有足够诱惑的说辞，是一个诱饵，而在技术上，网址中PID后面一连串的符号与数字就是关于会员的一些编码——会员简单地发一个链接，别人点击后加入了，网站系统会自动识别到是这个会员的功劳。——这个简单的操作，从而使得更多人愿意去推广！ 小时候，书里面经常说，科技是第一生产力，那时候，笔者对此理解并不深。当笔者越来越了解社会发展的形局之后，最后发觉：这些局都是有限的，而要想成局，或者突破固有的局，必须依赖科技！所以，现在手机的火爆，就如同以前电脑城的火热一样，手机以后如何发展，我们了解电脑城的历史就知道了。 试想一下： 如果你有炼金术这个技术，你就突破了你的打工的命运（打工局）； 如果你有意念控制生物行为的技术，那你发财了，以后打仗就不用死人了，死蟑螂就行了； （注：2015年6月，上海交大实现人脑意念遥控实验：蟑螂能被意念控制走出S形轨迹。） 如果你不了解支付宝转账操作的技术，你可能一天跑好几趟银行。 你懂得较多的科技，尽然一件看似平淡、不足挂齿的事件，你也能看到里面复杂完整的形局！！——这时候，你要设局就容易很多了！！ 为了对节点与节点进行连结，所以很多人在引局方面下了不少本钱，比如下面一段招生启事： “老师的课程分为以网络课程为主的会员课程和以地面课程为主的弟子课程两种 报名弟子前200名可以获得终身会员资格（刚加入一个月的会员扣除365元报名弟子直接获得终身会员资格）；获得3年免费学习老师所有课程资格，包括地面课程，可以报名参加商学院，老师提供办公场地，到老师身边边学习边赚钱，每天可获得和老师交流探讨的机会。 报名弟子课程缴费价格不一样，但是所有学习课程是一样的，只有推广奖金有区别： 一：缴费5000元，发展一个会员可获得奖金400元，后期这个会员加入弟子或是缴费报名地面课程，可获得他们缴费总额的30%分成。 二：缴费10000元，发展一个365会员可获得奖金400元，后期这个会员加入弟子或是缴费报名地面课程，可获得他们缴费总额的45%分成。 三：缴费20000元，发展一个VIP会员可获得奖金400元，后期这个会员加入弟子或是缴费报名地面课程，可获得60%分成。 推广会员有无限量发展推广会员帮忙推广的资格，其他人没有；推广资格可用可不用，完全自愿；按照缴费5000的标准算，3年内随便推荐3个弟子即可获得5700奖金，相当于免费学习三年所有的课程。 前200名弟子门槛很低，基本是会员缴费就可以加入，满200名后，政策完全改变，地面学习期限最多不会超过1年。” ——那你们现在明白，现在很多天价课程究竟是怎么来的了！ ●病毒营销 病毒营销是指通过用户的社会人际网络，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“杠杆”的作用。 病毒营销网络上运用的常见方式： 病毒营销中心思想： 由于设局本变引已包含其中，因此此处不详说，读者可先根据此图联想。 ○案例之联盟策略 （1）异业联盟 顾名思义，不同行业联合结盟在一起。 具体来说，比如将经营不同商品、提供不同服务的商户联合起来，形成客户资源共享的联盟体，共同为顾客提供更优惠的价格和更周到服务。普通顾客只要在联盟内的任意一家商户消费，即成为联盟的会员顾客，凭会员凭证到其他联盟商户消费时，亦可享受会员顾客的优惠待遇。 品牌联合在一起，可以整合多品牌资源，信息、人力、店面等资源，品牌运营成本降低，号召力得到几何倍级放大，远远大于单品牌的号召力量。 听起来，是不是感觉很心动？——但是能实现并非易事。主要是理念，思想，利益并非那么容易统一到。 这好比如你和小明平时关系好，组成一个团队，容易些，但是你要再找其他人，发展十几人，数十人，那你考虑的问题就不一样，起码一点：人心离合。此点，在引向力一篇里面，笔者会谈到。 （2）广告联盟 在网络方面，比较知名的有百度广告联盟，google广告联盟，其原理比较简单，加入联盟后，联盟的首脑就以一个平台去为成员做广告。比如，百度广告联盟，首脑：百度公司；如何加盟：钱。而这个钱怎样流通起来，通常会分为CPA，CPS，CPC，CPM等的模式。 （图：阿里妈妈的广告模式） 而在现实方面，最大的联盟首脑就是政府。 （3）广撒网——天罗地网 有一些玩股票的人，偶尔会收到类似内容的电话，某机构推荐一只股票，包涨，如果满意的话，可以加入他们的会员！ 很多人，开始的时候都会觉得是骗人的，通常不会搭理他们。但是在接连几天的时间里面，他们推荐的股票都涨停了，于是有些股民就动心了，商量着如何加入他们的会员。 比如开始先给他们打5000元，接着他们再介绍一只股票，通常也是会涨的，紧接着又让打保密费，尝到甜头之后，部分股民犹豫了一下，最终还是打了钱过去，比如一万多。 这个是很经典的撒网方式，选股技术可能真是有，但是出错难免，其设局方式便是： 广撒网，形成类似天罗地网的形局——比如找100个人，推荐股票（即随便推荐），总是会有人赚钱的，假设100个10个，然后继续推荐，赚钱的股民有些会继续给钱，以此往下推，一层层的不断地发展。 基于目前大数据的时代，用上一些非常规的技术，一天能获得上百成千的股民电话也是可以实现的。 2.4.2无尽形局 局的形式来来去去是离不开基本类型的，但是世界显象万千，形局是无尽的。 好比如你要画一个人，一个人的框架来来去去就是那么几种骨骼，你可以通过骨骼画一个人，因时因地因心情，而所画则有所区别，此为万变不离其宗，能适用不同的变化。 但如果有一个人站在面前，你参照这人去画，由于省去从骨骼到肉，化形的过程，速度就会快点，能够便捷达成目标。这个参照，便是类象，也即本书后面提到的心法参象。 ——通过类象，成就无尽形局，化万物为己用。 比如： ○镜像法所成的类似镜像的局； ○古代的经典谋略有部分都是类象一些生物现象，例如“螳螂捕蝉黄雀在后”，“金蝉脱壳”； 应酬交际的时候，起初看到人家敬酒，我们就模仿他们，后来学会了敬酒； ○“以牙还牙、以眼还眼”、“因果报应”这些都是从类象中习得； ○你看到别人派传单，于是你也想着派传单，你看到别人使用代理模式，你也能学会使用代理模式…… 一般进口产品都比较贵而且受人亲睐，如果你卖本地自产的荔枝，经过类象，你可以打个外地荔枝的广告，这样做容易取得好销量。 ○镜像法——谦虚 某日，笔者看到朋友孩子的照片，感叹了一下： “你小孩的脸型真像你呀。” 朋友：“是很像，但是眼睛有点小。” 笔者：“眼睛小，心思细腻！” 朋友：“呵呵，我为什么没有这个优点呢？” 笔者：“你有谦虚的品质！” 如上图，为便于看到内部情况，因此包围的圈就不上颜色，而认为最里面的圈不再往内深究，因此着了颜色，相对前者为实，故前者则为虚。每个圈外为与之不同的内容，比如优点这个圈之外为缺点，非优点。（注意，不同即阴阳） 这个回答的关键是使用谦虚这一词语把朋友从“没有这个优点”引入到“优点”里。 ——类象如同镜子反射原理一样，起反射或者镜像的作用（注意联系第一部中的阴阳流转）。 如下图所示： 笔者建议读者日常积累的方向：平时收集能起“反射”或者“镜像”作用的东西。 我们可以使用一个词去形容这个方法，如叫做——镜像法。 镜像法在生活中的使用非常广泛，比如在周星驰的《审死官》中开始有这么一个片段： 一位宾少爷牵着一条狗，咬了一位摊贩的屁股，摊贩用棍子把狗打走了，于是宾少爷向这位摊贩索赔两百两，原因是这条狗是从花旗国拉回来的，而且吃的是牛肉。 这个时候，周星驰扮演的宋世杰出现了，他让仆人阿福扮成狗的样子去咬宾少爷，相似的情况出现，宾少爷反抗，打了阿福，于是阿福就急急走了，宋世杰要求赔一千两。辩驳之下，宾少爷最后理亏！ （图：《审死官》之镜像法1） （图：《审死官》之镜像法2） 大家可以回顾这个片段，品味一下这个思路。另外不止如此，这部电影的很多辩论思路都是非常值得借鉴的。 又如： 去医院挂号，一个女的插队，问她为什么插队，她说：“因为我没素质。”，于是转身就给她一耳光，她问为什么打她，答：“因为我有病。”。 又比如： A：请你务必回答我！ B：请你务必独立思考！ B不想回答A，原话反射过去，即是让A自问自答，使用一个词语去圈定，“独立思考”。 又： “为什么到了婚龄你还不结婚！？” “难道活到了平均寿命就该死吗？” 再： 情人节和清明节是一样的，都是送花送吃的。而区别在于： 情人节烧真钱，说一堆鬼话给人听；清明节烧假钱，说一堆人话给鬼听。 再： 读者D问：“易经上说，懂得天地至理的人不能轻易泄露，否则必遭天谴。你觉得吗？” 笔者：“易经原文怎么说？” 读者D问：“你没看过易经？还是故意给我抬杠？” 笔者：“易经上说，问问题的人不会明白答案。你还问我？”（镜像法+循环局） …… 读者D说：“凭我是你的读者，所以你要对我从中所受的各种影响负责！这个要求过分吗？” 笔者答：“你是我读者，时间就是生命，我辅导你就是耗费我的生命，你要缴纳我一百万元辅导费，这个要求过分吗？”（镜像法） …… 这是与一位在读学生的交流，笔者已经很多次耐心引导他去做些事情帮助理解一些问题，但是失望的是——他并不谦虚。 与笔者辩论，争强，是没有用的。一个镜像法，可以轻易把他抛来的返回过去。也奉劝一些年少轻狂的读者，有点与众不同，有点小聪明还是不够的，如果你真心希望得到进步，是需要一步步，脚踏实地，看书，做笔记，重新归纳总结事情的原象，这些是没有人能代替自己的。 而怎么知道你的聪明够不够？ 问一下自己，在这个社会里，你能做些什么，做了些什么？！ 镜像有正像和反像之分，正像就如以上案例，而反像，就是相反颠倒。 比如我们经常见到的拍卖，是以那一位唯一最高价的为成交对象，此称为高价拍卖模式，而镜像后则是低价拍卖模式，则以那一位唯一最低价的为成交对象。比如： 中国移动“全民用4G，0元拍iPad”活动： 4G语音用户下载并登录“广东移动10086”客户端，每天进入低价手机竞拍活动区，回复手机出价结果即参加成功。活动结束客户出价为唯一的最低价者，即可免费获得该手机或终端。 有一个微信群，是关于鬼谷子谋略的，有一位学者在谈论战国七雄的事情。 于是有人提出了质疑， “你说秦惠王打齐国就是漏洞。齐国是最后打的。秦惠王打不到齐国。看地图就知道为什么齐国是六国里面最后面灭亡的。” （笔者注：这是地理上决定的） 于是这位学者就不满了：“我说秦惠王打齐国就是大概那么一个意思。知道吧。你这个的就属于钻牛角尖，你知道吧。你钻这些牛角尖干什么呢？你知道吧。” 其实他个人谈了半个多小时，有一个很明显的问题，就是每几句之后就会重复一些词语：“知道吧”或者“你知道吧”，读者们感受一下，其实多次使用这些词语，会形成一种压迫感——他自然而然地“高大了起来”，你自然而然地“感觉到他很厉害”。 对付这类人，我们说一般道理，是比较难奏效的，但是有一招，就是镜像法，去模仿他，比如在这里，我们可以说： “我说你呀，就大概那么一个意思，你非得要想成这样子。知道吧。你说我钻牛角尖，其实你本身就是钻牛角尖，你知道吧。你钻这些牛角尖干什么呢？你知道吧。” 在《千王之王2000》里面，有一个镜头是狱长要黄师傅（周星驰）猜牌A，通常的做法是猜哪张是A就翻哪张，但是黄师傅（周星驰）就反过来去猜哪两张牌不是A，剩下那一张直接判断为A而不翻牌。（因为他知道三张牌都是没有A的。）——通过镜像的方法，把原本100%失败的可能变成100%的成功。 （图：出牌） 问：不是很情愿地和男朋友发生了关系，他说录了视频，威胁我不能分手，还总想逼我和他登记结婚，但是我父母不同意我那么快就结婚，我也觉得自己开始反感他，又不敢说分手，怎么办？ 答：再跟他提一次分手，然后录音，如果他再威胁你，可以果断拿录音当证据去报警。 你永远也看不见我最爱你的时候，因为我只有在看不见你的时候，才最爱你。同样，你永远也看不见我最寂寞的时候，因为我只有在你看不见我的时候，我才最寂寞。 ○倒带类象 2015年已经很少找到录像带了，而在九十年代，当时并没有DVD光碟，一个机器，把录像带放进去，可以设置前进，也可以设置倒回来，里面原本顺向发展的剧情就会倒过来播放。 类象： 西晋惠帝智商低下，昏庸无能，国家一分为三，三家诸侯分割晋国。刘备占据蜀中和曹操孙权对抗。之后诸葛亮归隐南阳，东流西窜，先后奔逃豫州徐州右北平等地，一生颠沛流离，最后身边只剩下了两员大将关羽张飞，他们在那桃花盛开的季节义结金兰。 A：空虚，寂寞，冷。类象：B：穿上，衣服，滚 …… 最后： 世事无尽形局，以形制形，借力打力而已。 ○思考题 一些很相似的事情，我们不难模仿，比如竞争对手怎么做，你就怎么做，对方怎么说话，你就怎么说话。 但是难点在于从不相似的象中去类象模仿。比如通过以下图，可以看到什么局？ 以下是其中一些思路： 反射局（镜子）； 半隐半现局（梳子盖住一半镜子）； 骑车登山走散偶遇局（钥匙为车，座子为山，镜与梳子为一散一遇）； 让客户尝到甜头，通过做事，晋升登记，攀上金字塔上一层（镜子与梳子为吸引，钥匙为开启，座子为金字塔结构）； …… 其余请读者多多细想，特别是到了心法参象一篇，注意回到此处再思考。 第三章引局 上回笔者说到，只谈本局而忽略了引向（局），即只有形而没有神。本章内容应与心法参象互补，请读者在二次阅读中尝试在参象中画图，使之能读出“引”这个意象。 比如有一则分析的文章： 《深度揭秘方建华布局下的百亿“电商品牌王国”！》，大部分内容只是谈到“高端棉麻”的定位以及品牌群的战略布局，但是却没有“如何吸引”这个话题，可谓是美中不足。 而另外有一则新闻： “2015年5月3日上午，惠阳淡水物业城，一名路人捡到一张10元人民币，发现上面写有“救命啊，我被8楼的传销人员强奸了，帮忙报报警吧，窗口围着黑色网的那一家”字样。路人随即报警，淡水派出所民警立即上楼将被困男子小梁解救，同时获救的还有男子小杨。小梁称，之前曾划破手指写过两次“血书”求救，但均失败，第三次冒充女孩求救终于获救。” 我们发现新闻中的主角很聪明，一个起“引子”作用的方法就能扭转乾坤，这种内容，即是有神，亦为引局。 3.1引局基本法 3.1.1连结 笔者偶尔听到有些家长就孩子的问题告诉别人：“他成绩有点差，只能一步步来，不过最好不要说他笨了。” ——这是让我们经常鼓励一个人，挖掘一个人的优点。 同样，类似的，千万不要随便误会一个人（让这个人发现你误会他），比如你经常说你的伴侣出轨，这是一种大忌，因为当你说多了，她/他就真可能出轨了，当你经常说出轨这个词，实际是复合了心存在他脑中出轨的形象，而使其心有坠入这个形象（轨迹）的机会。 还有很多时候，一个人的表达上是比较隐晦的，可能你说了一句很随意的话，但却有着很严重的后果。比如：一女对男的说“你要顾家！”，对于男的来说，可能他会觉得实际意思是：“你现在不顾家，以后得顾家”，如果对于一个在他们心中自己已经是顾家，尽心尽力的男人来说，那么这句话是很危险的，因为那句话否定了他所做的一切，他有可能因此掉过头来做些不顾家的事情。“反正我怎么做都是不顾家的啦！”。 所以前人就告诫我们：“药可以乱吃，但是话却不能乱讲！” 同样，现在的同性恋之所以越来越多，性早熟的情况之所以越来越泛滥，原因之一是： 当一个人被一个词语圈定之后，假若再有参照，那么他/她就容易会往参照去做。 比如一对异性学生本来只是频繁来往，如果他们看的关于恋爱的东西比较多，这样在他们心中就有了参照，此时若有别人跟他们说是谈恋爱（圈定），这样他们就很容易会往两人之间的交往过程中的感觉去想（即往参照去想），“怎么感觉真有点像是一种爱呢”（万象相似），接下来就很可能会恋爱了。 在这里，笔者比较谨慎地使用一个词：“可能”，这好比如篮球的投篮，你向篮框走前几米，你能投中的“阻力”的部分因素就变少了，但是不代表你一定投中，因此只能说：“你更容易投中”。 这样，一个因素对一个因素的影响，一个节点与节点的联系称为连结。在本书中，相对串联而言，连结独指两个节点间的联系。 连结：一切联系，引子，关联，牵引，交集，交织。 注意：连结是不限时空的，任意两个节点。关于这点，在后面举例中，读者请细细体会。 （图：连结） ◎样例融汇 ○股权、合约 在生意场上，有一种情况是，老板们给员工股份，或者有人看重你，要给你股份。其实如果只是给你股份，则老板们狡猾的招数，因为啥都可以给，就是不给现金。而使用股份把你栓住，一旦你没干好，或者公司没运作好，你的股份一点也不值钱，反而要承担一定的责任。 可以说，在商业场上，现金为王，其它的都可能是假的。 同样，签约一类，读者们别以为签约了就万事大吉，其实签约只是违约后的一根救命草，主持合约正义的是人，人是有变数的。 所以如果有心创业的人，一定要注意： （1）股权不一定重要，跟对的人才是最重要的； （2）合约要签，但是不要太指望，一旦覆舟了，合约也是没有用的。 ○连结——药引 在医学上，有个名词叫药引。引是引药归经的俗称，犹如导游，能将某些药物的药力引导、到达病变部位或某一经脉，起“向导”的作用。 比如我们知道六味地黄丸是利肾的，如果使用淡盐水送服六味地黄丸，那么效果会更好，因为盐水为咸，入肾经，以盐水作为药引能更好把六味地黄丸药力送往肾经。 ○免费杂志 我们偶尔在街头上逛的时候，会碰到一些女孩子免费赠送杂志。看上去很精美，通常标题是《**健康》，看起来好像是普通的生活保健类的杂志，而有近一半的内容，都是描写“难言之隐”、“妇科病患”、“男性苦楚”之类的故事，剩余的部分，大都是“治疗前面那些难言之隐”的医院信息：“拨打**热线，预订免费检查名额！” 这就是通过杂志将病人与医院连结起来：医院——杂志——病人。 ○老婆的签名 以下是一则趣闻： “晚饭后，接到死党电话，叫我出去happy，经老婆同意后立马换衣服准备出门，这时老婆叫住我，把我拉到洗手间，说：把裤子脱下来。我心中各种猜测，暗爽！果断迅速脱掉掏出武器！谁知老婆竟抓住武器拿出笔在上面签名，最后淡淡的来了句：没了或淡了，后果自负！……” 常见的连结比如： 商家——代金卷——顾客； 官员——金钱利益——官员（官场生态圈，利益共同体）； 人——信任——人； 人——电话——人； 产品——捆绑——产品（借别人的渠道，进入别人的市场，而从扩展自己的市场）； 而以下是超越时空的例子： ○放生之动物串联了祸福 通常，我们会见到在一些江边偶尔会有人举行放生的活动。 发生的时候通常会朗诵经文，同时给动物作些记号（经文、符文等）。等念完经之后就开始放生了，也有人去打捞，而且收获比较丰富。 （图：被捕捞上来的三瑞鳖，背上写有经文） 这个原理是，一个人的灾祸通过符咒作为通关转移到生物被放生这件事上。 在民间一些地方，大家都知道假若捕捞上来的鱼只要看到有“佛”或者“南无阿弥陀佛”等经文，或者直接知道是放生的，都是第一时间放走的，你捞了，吃了，相当于需要承受这里面的灾祸！ 余例，古法有人在路上撒真钱，目的是散财消祸，懂的人是不会去捡的，捡了也要承受其中一份业力。 有一则新闻，说的是某个小区发生一起命案，一男子命陨在人行楼梯口，而楼梯则散落了很多人民币，如果平常的掉钱情况，一般会有人去捡，尤其是上了年纪的大妈们，“管它什么的，拿到就是自己的！”，但是路过的邻居却没有捡钱，于是新闻小编就盛赞这些邻居的素质很好。 ——其实并不是素质好不好，而是邻居们都懂：捡了死人的钱容易带来灾劫！ ○生死替换设局 下面是一则网友的故事，内容如下： “我曾祖父看过一个病人，是噎膈症，相当于食道癌这样的病。来看诊的时候情况已经很糟糕了，滴水难进，喝水都喝不下去，还怎么吃药呢？曾祖父婉言拒绝了，让他回家“好好休养”，其实就是等死了。 半年多之后，曾祖父竟然在街市上又看到这个人，而且比以前白胖了许多，气色也好不少。开始曾祖父还以为眼花或是看到鬼，上前一问才知道的确是这个人。于是问他是怎么好的，后来他道出原委。 家人带他来我家看过病之后，很失望，只能让这个人卧床等死。过了几天，有个摇铃医路过他们家。摇铃医就是手上拿一只手镯样的铁铃铛——行话叫“虎撑”的乡间游医，病人一听到铃铛响，就知道郎中来了。把这个郎中请到他们家的时候，这病人已经奄奄一息了。郎中让他们赶紧找一只白毛公狗回来。那个时候都是看家护院的土狗，宠物犬很少，找这只白毛公狗还颇费了一番周折。 狗找到后，郎中取了一点狗血，画了一道符，烧成灰之后给狗灌了半碗，另外的半碗让病人家属用小勺给病人灌下去。说也奇怪，本来滴水难进的病人，吞了一两勺的符水，喉中的梗塞竟然打开一点缝隙，半碗符水慢慢全都吞咽下去。然后又让病人家属给煮米汤给喂下一些。郎中在病人家住了八天，给病人和狗吃了八次符水，这个病人已经可以吞咽流质的食物了。治到这个程度，郎中说不必再吞符水了，给留了一个方子，让他坚持服用半年，自然就会好的。临走之前特别交代一定要看好照顾好那只狗，不要让它乱跑，要让它吃饱喝足。 郎中走后，那个病人认真地吃药，照顾狗。可是到第三个月的时候，那个狗却得病了，不吃东西，迅速消瘦，没过多久就死掉了。那病人只能惴惴不安的吃药，身体倒没出现什么特别的变化，反而一日见好一日。 我曾祖说，那个郎中用的是祝由之术，他是把人的病转移到了狗的身上，救了这个病人一命。” 如上图，病人之体与狗之体通过符令连结起来。病从人身上转移到狗上面，符令起桥梁、连结的作用。 （阅读提示：请结合联系演象原理一章理解。） ○木人与夜中敲门声 清朝年间，纪晓岚著有《阅微草堂笔记》，里面提到一个故事： “从弟东白宅，在村西井畔后，前未为宅时，缭以周垣，环筑土屋其中，有屋数间，夜中辄有叩门声，虽无他故，而居者恒病不安。一日门旁墙圯，出一木人，作张手叩门状，上有符录。乃知工匠有皁于主人，作是镇魇也。故小人不可与轻作缘，亦不可与轻作难。” 意思是，有一户人家夜里总听见有人敲门，一开门却什么都没有，而后这家人总是生病。后来下暴雨把他家院墙冲塌，一个木人自墙里出来，双手作叩门状，并且里面贴有符录。才知道原来是和盖房的人不合，才作此。 这里面提到的就是鲁班术，记载于鲁班书中。鲁班书是中国古代一本奇异之书。据传为圣人鲁班所作，上册是道术，下册是解法和医疗法术。但除了医疗用法术外，其他法术都没有明确写明练习的方法，而只有咒语和符。 据传以前的木匠很多都懂这个，也曾经有人因为造房时得罪了师傅被下咒的，不过一般都是无伤大雅的恶作剧，毕竟这种东西三分害人七分害己，尤其如果反噬的话，重则会让下咒的人丧命。 （在玄学、医学中经常使用的都是相似的东西，为何要相似呢？读者可跳读本书中的透象原理。） ○外甥脑瘫有益的布局建议 一日，徒弟前来问笔者： “师傅，帮忙，我帮个朋友占她1岁的外甥脑瘫是否有机会治愈的卦。” 听此内容，内心十分沉重。如果不幸降临在一个人身上，应优先在现代医学上下手（直系演化），除此之外，笔者建议撇开世人对科学与迷信的争议，去尝试民间秘术，方术处方等，避免孤注一掷。思路拓开了，也许会有奇迹出现。 另外，我们能健康活着，本身就已经很幸运了，珍惜已有，善待他人。 回到这个问题： 卦是： 卦的意思是他们有努力去治疗，但是没效果，而朋友十分担忧。 （懂卦理的人，看此解释：动卦生用神，说明有做努力去治疗，但是化退 ，动爻力量不强，治疗没效果。世爻持官鬼，担忧的心态。） 所以笔者建议继续治疗外，还可以做如下“简单”的事情： 养两只，一公一母，和孩子吃的相似，比如孩子喝粥，要分一点给鸡吃。如果母鸡衰弱，容易死，那么在这种情况下，孩子的情况很可能会有改善，此时继续养。反之如果公鸡衰弱，容易死，则把这建议单纯当作“养鸡吃”则好。 （懂易理的人看此解释：卦中申金和酉金，从十二生肖看为猴子和鸡，但是养猴不容易，换一个太极，从阴阳去划分，以酉鸡为切入点，申为阳，酉为阴，则一公一母。卦中动爻化退，意思是一公一母在一起，母的会衰弱，容易死，但动爻生旺用神，是卦中有利点。） 这个方法是空间上找到爻对应的事物，进行布局，要形成关联，必须设一个引局，才能构成关系，如果不懂符法，则要靠意念和空间上的“近”去作为连结，比如把鸡当成是孩子（想着鸡就是孩子）、让孩子多跟鸡一起玩。能不能连结到，视乎具体阻力以及意念力的强弱。 方法容易，适合任何人。 在玄学上通常使用符法、咒语等关系起来，但是不适用一般人，笔者并非玄学中人，只能建议采用上法一试。 当然有很多病患中人依然是“听过之后就算了”，这对笔者来说肯定是无妨了，因为笔者始终是一名过客而已，只是出于好心而提了个方向。 3.1.2变象 变象，化象。即是变化后的象。 比如： 什么叫文化呢？ ——有本事把各种纹理痕迹化成一种结论和指导思想，这个就叫文化。 你够不够灵活，就看你变象的能力！ 变象，像我们经常胡思乱想、想入非非、幻觉。有些我们不认可的，是因为它们没有在特定的全局系统中起作用而被我们忽视。 比如，你刷牙的时候，吐出一口诡异的牙膏泡沫，牙膏泡沫变象到诡异的形象（你联想到一些邪恶的画面），而你把这事告诉给身边的人，可能最多博得一笑，但要是给恐怖片的编剧知道了，那可能不得了，也许能成为卖座电影的一个经典镜头！ 每一个人，不同时刻，可能会有极其精彩的想法，但是如果没有把这些精彩的想法与其他节点串联好，其最终显现的效果也是有限的。 你有一把才艺，孤芳自赏了，在众人眼光里吗，没有用，你要出名了，当上明星了，这才艺才被人觉得很“厉害”；你的口才很好，如果你能成立一家公司与阿里巴巴抗衡，那么众人就会觉得你的口才很“了不起”。这种惯性思维扎根在人们的内心深处，致使当今社会以成就论英雄。 回到正题，我们把节点（原来的象），进行变换，从而得到新的节点（变化后的象），这过程称为变象。 这里，首要是先有原象，而通常这个原象是来源于眼、耳、鼻、舌、身、意（佛学中的六根），其中主要来源是眼。如果一个人先天失明，怎么办呢？ 笔者是很难想象一个先天失明的人是如何活着的，因为他们的主要思想之源已经没了，只能靠肉眼之外的其他触觉去组织，但是脑中没有可以万千变化的图像。 有读者列举一位名人著作里面的一句话：“你看这个世界不是用你的眼睛，而是用你的大脑。”，笔者是不认同的。你之所以会逻辑，会推理，会道理，最初也是有人教你，后来你的大脑才会按照已有的逻辑、推理、道理的规则去把后来的进行加工整理，从而得到新的。 ——这好比如没有食材，你光有厨艺也做不出食物，你的厨艺是通过对食材进行烹饪得来的，最开始都没有食材，那你还会有什么厨艺呢？ 在易学领域里面可以把学术理论划分为象数理三大类，而数理其实来源于象。你跟别人谈很多道理还不及对方眼里的一个画面，正如我们都知道，女孩选男人，要责任感，要事业心，要温柔，可最后见了帅哥很多女孩就不管不顾了；有些男人选女孩呢，要贤惠，要知书达理，要适合做老婆，可最后见了美女就不一样了。最后，大家都以一句话来总结：“其实呢，我很重视第一感觉（眼缘）的”。 变象实质是圈定的运用。 比如咨询关于车的信息： “有没有懂车的朋友，有没有熟人，帮我咨询一下价格在150万到260万之间的车，动力3.0T以上，外观要好看，最好是白色，德国车系最好，毕竟质量靠的住，内饰最好是全真皮的，带全景天窗。最好是越野车，通过性好些，自动手动的无所谓，关键是好看实用。有认识的推荐我几辆。 ——我要作手机屏保，谢谢！” 重点是：变象中由原象变化后的象，这个变化后的象究竟是怎么得来的？ ——象即像！ ——是人脑对于原象的记忆有所忽略（或添加整合），从而得到新的象。即为像，相像。 比如忽略的内容有： （1）忽略了形状以外的： 比如向日葵像太阳。 （2）忽略了动作以外的： 抢篮球像抢劫。 （其实，也可以统归为形。） （3）忽略同一个事物 比如国产动画片《大圣归来》里土地公公形象的来源，各种形象东拆西挪。 （图：土地公公） …… 明者易辨，蒙者易混。辨者，分别；混者，一体也。 如果你清晰地看到一个胖子和一根木头在一起的时候，你可能不会觉得他们相似，如果你高度近视接近瞎，那么你可能会觉得这两者很像，“两根木头”或“两个胖子”（眼睛近视到只能识别轮廓）。 通常最能直接体现变象的就是文字、图片和影视，而难的是实体，因为前者串联的节点并不是多，比如一部电影，你能想到的都可以立刻画下来，再转为电影制作。而实体很多时候需要多方串联才能做出来的。 比如你想一头牛四只脚变象为五只脚——画出来、做成电影还可以，但是真要出现这种牛，要联系科学家，社会各界人士，科研、伦理等阻力也会相继而来，最终这个变象很可能会泡汤。 变象关键 变象的关键在于随意变。因为变象本身的含义： （1）名词：变象就是原象变化后的象； （2）动词：使原象产生变化。 重变前变后这两端，在随意变的情况下，只要能找到串联即可（通关），比如形似，渐变，如果符合常理的会觉得这个变化自然合理，不符合常理的会使人感觉唐突、不可理解。 比如孙悟空的七十二变，你一眨眼，他可能从猴子变成一直蚂蚁，如果找不到这种变化的通关，就觉得不可思议，“应该是猴子变成老猴子吧，太神奇了。这个法术怎么一下子变的，总有变化过程吧，搞不懂。” 如果你找到通关了，那就显得合理，对于此例，可以从形体上渐序变化，把猴子变成蚂蚁的过程渐序化，相信：按此整理七十二变后的视频将会有着大量的点击率，只差技术和是否有人愿意去做了。 （图：猿人到人的变象过程） 所以有读者问：“如果随意变？变了之后会不会不符合常理，会感觉怪怪的。” 答：“当然可以随意变，变象之后符不符合常理那是另外一回事。因为符不符合，只是一个实现的问题。当年网购购物模式（商家——网络——客户）从传统购物模式（商家——门店——客户）变象而来，也受到不少人的质疑，但是最终还是实现了，通常人们只判断此刻的想法是否可行，一旦不可行就会忽略，从而导致了一些随时机成熟而能实现的想法胎死腹中。” ……………………………………………………………………………………………… 知识延伸——既视现象 既视现象，或称即视现象，既视现象其实简单说来，就是“似曾相识”感，对于一些未曾经历过的事情或场景，我们脑海中仿佛感觉在某时某地经历过的强烈感觉。这种现象的灵异之处在于它给人一种“预知未来”的感觉，而与此同时，由于人类对自己大脑的认识仍然处于极度不足的情况（有一种说法是人类是无法完全认知自己的大脑的，因为我们也是用大脑来分析大脑，这中间有一个悖论存在），所以目前还没有一种绝对确切的说法来解释既视现象为何会产生，这使这种感觉变得更为神秘。 一般来说，既视感会分成以下三种情况： 某种场景好像在何时经历过； 某种感觉好像在何时有过； 某个地方好像在何时去过。 ……………………………………………………………………………………………… ◎样例集合 ●骗局 集资就是一种骗局，它是欺骗身边的人来吸收钱财。 变象后： 社保就是一种骗局，它是欺骗全国人民来吸收钱财。 ●爱河 “我与小明坠入了爱河，对彼此而言都非常完美；但小强并不这么想，那个嫉妒心重的贱货。” 我们可以把“小明”与“小强”进行变象，比如： “我与我的床坠入了爱河，对彼此而言都非常完美；但闹钟并不这么想，那个嫉妒心重的贱货。” ●杀气 高手通常可以迅速感知危险并将对方扼杀在出招之前。这是一种经过多年的训练才能达到的能力。变象后： “妈，我想……” “不行！” ●低调、有骨气、有能力！ 我觉得我们男人就应该像自己的小弟弟， 第一：从不外露炫耀； 第二：关键时刻硬得起撑得住； 第三：能培育出接班人； 第四：善于攻击而又使对方感到愉悦； 第五：既能制造摩擦又能使大家同感快乐； 第六：胜利后能谦虚的缩小自己。 总结：低调、有骨气、有能力！ ●八核手机 一名网友在网络上看到一个八核的高配手机时，而售价非常便宜，385元，于是下单购买。快递到达后，心怀激动的心情打开一样，惊呆了： 于是找上客服： “你们这个是八核手机吗？！！” ——“我们的八核是按核桃算的，……” ●钱，就像内裤 钱，就像内裤，你得有，但不必逢人就证明你有！ 干事业，就像怀孕，得够月，着急了就容易流产！ 你若成功了，放屁都有道理，你若失败了，再有道理都是放屁。 不要随便地把自己心里的伤口晒给别人看，因为这个社会上你根本就分不清哪些人给你撒的是云南白药，哪些人给你撒的是辣椒面子…… 可以哭，可以恨，但是不可以不坚强，因为后面还有一群人等着看笑话。 ●贩卖人体器官 大家注意了！ 深圳可能出现了贩卖人体器官的组织！！一定要提高警惕！少跟陌生人接触！！ 就在刚才，有个人问我“你要不要脸？”…… 当时我没敢买。 ●BB的正式学名 一直以来，我们认为BB是精伶可爱的，其实“BB”只是一个俗称，它有一个正式的学名，（变象后） 叫做：大肚剧痛吵吵闹闹尿床便便供书教学无风无浪起码都花你四百万还是一定不还钱。 ●反转 老婆上星期给的二十元零花钱用完啦！今天朋友聚会想买包体面点的烟的钱也没有。这时儿子和老婆说：“妈，今天学校要交五十块钱。”老婆二话不说拿钱给儿子。等老婆出门后儿子把钱给我说：“这也算我借你的，以后等我结婚后，不济的时候你也得帮我！” （这个原象比较隐晦） ●媳妇与情人 今天和媳妇坐公交车，突然碰到了情人也在，她没有看到我媳妇也在我旁边，她过来对我说：“我怀孕了。”媳妇疑惑的看着我。我马上站起来。对情人说：“那你坐这。我站着就好。” （情人关系变象为让座关系，以“我怀孕了”作为通关。） ●半夜醒来 昨天问一做媒体的同行：“现在媒体竞争激烈，大家压力都很大，你睡眠质量怎么样？” 他回答：“像婴儿般的睡眠。” 我说：“不愧是高手。这样还能睡的着！” 他沉默半响道：“TMD，半夜经常醒来哭一会儿再睡……” ●y=fx ●无痛人流 ●给刚出生宝宝充电 我们平常是这样充电的： 新出生的宝宝，还插着心率监视器，5岁的的侄子在旁边看了一会儿，问：“弟弟要充电充多久才能充满带回家啊？” 答：“刚出生的弟弟，需要充很久的电才能满哦。” ●打麻将 ●动物公益广告 （图：一索） （图：公益广告） ●梅菜扣肉 “梅菜扣肉”变象为“没菜扣肉” ●新年通知 新年通知 大年初一，所有女人都不能戴胸罩，寓意新的一年没有凶兆；男人也别穿裤头，预示来年没有苦头。 ***宣 此例是把凶兆与苦头进行变象，然后与“通知”，“年初一”进行串联。 ●财富排行 阿里巴巴IPO成功马云成新首富，再次彰显IT经济大潮的如日中天。于是早上一看新闻，满是马云成为大陆新首富的消息，我心里咯噔一下凉了，赶紧上网查看了一下自己的排名，基本没受影响，排名还保持在13亿左右，这下终于放心了！ ●周年庆 今天看见乞丐，给了10元，然后要走，但是乞丐赶紧叫住我，然后找我2元零钱，我问为啥，他说“今天丐帮周年庆，打8折！” ●天下掉下馅饼 刚刚我买了一个馅饼，我就拿了回来吃，我在阳台刚吃了一口馅饼，就听到楼下有一男的跟女孩表白，他说：“做我女朋友好吗？”女的说：“别扯了，我能跟你，除非天上掉馅饼！”我想都没想，半拉韭菜鸡蛋馅饼朝内女的脑袋撇下去，呼她一脸……然后心里默念：加油吧小伙子！哥也只能帮你这么多了。 ●关于剩女话题 之所以剩下来，就像你在一片稻田里想挑一支饱满和丰硕的稻穗一样，一开始以为后面还有更好的，结果到最后什么都没有。 ●拟人 老鼠竟然在我桌子上拉了几粒屎，我都不知道它是怎么想的！ ●打劫 晚上和媳妇回家，突然从旁边跳出三个持刀蒙面抢劫犯，说：“你俩其中一个可以走”。我猛然就把我媳妇推到一边：“媳妇你快走！”…… 待媳妇消失后，三个蒙面人脱下面具说：“我去！现在找你喝个酒都得这么费劲了！！” ●捉拿唐僧 唐僧师徒四人坐在草地上休息，两个小妖远远的观望着。 甲对乙说：“大王叫我们捉唐僧，却不知这四个哪个才是？” 乙道：“我也不认识，不过听说唐僧是这四人的领导，就跟咱大王一样！” 甲松了口气：“你早说嘛，领导的特征太明显了！” 于是…… 猪八戒被抓走了。 ●感动 又被女朋友感动了，今天陪她去打胎，她躺在病床上虚弱的对我说：“亲爱的，不是你的孩子我不要……” ●作风正派 近十年来我自认为是一个作风正派的男人，从不抽烟，不喝酒，不乱跟女孩打情骂俏…… 我也是一个生活习惯好的男人，我晚上从不泡吧逛夜店。9点准时上床睡觉 早上6点准时起床，我性格好，文静，随和，非常听话…… 三天前，一切都变了——因为我终于出狱了！ ●精雕细琢而成的花 北京一名男子在火锅店用肥牛卷做成的鲜花向女友求婚成功，当事件的女主角发现那鲜花居然是由一个个肥牛卷精雕细琢而成，顿时惊喜得掩面而泣（女主角平时喜欢吃肥牛）。 ●如何辨别真正的成功人士 EMBA课上，老师讲如何辨别真正的成功人士： 1.不给别人发名片； 2.自己不开车； 3.衣服没logo； 4.住的是小独院； 5.每天有时间午睡； 6.经常在郊区户外活动； 7.包里现金很少； 8.可以生两个以上孩子； …… 现场一位扫地大妈兴奋地打断他：“这种人，我们村全是！” ●买书 一男士到书店买书： 男士：《幸福的婚姻生活》在哪里？ 店员：该书属幻想类小说，在第一排。 男士：《夫妻相处之道》呢？ 店员：该书属于武打小说，在第二排。 男士：《理财，购房要义》呢？ 店员：那里妄想综合症，属于精神类，在第八排。 男士：《男人应该是一家之主》？ 店主：这里不卖童话书。 ●大爷今年25 记者在公园随机采访了一位大爷。 记者：“大爷，你看着挺年轻，请问你平时是怎样保养的啊？” 大爷：“通宵上网，一天两盒烟，顿顿半斤酒，失眠抑郁，找不到媳妇愁的慌……” 记者：“大爷，您今年高寿啊？” 大爷：“今年25！” ●吃字是这样形成的 ●命名 有一次公司举行活动，分为六组，以“组”字结尾自行定义名称，最后大家定义了以下名称： 无厌组，滑动变组，如来佛组，五号特工组，重案六组，光宗耀祖。 ●善字 我心目中的“善”字一笔一横减少！ ●拿了块地 刚回到家的时候，我爸突然抬头跟我说：“我帮你拿了块地！” 我就知道我其实是隐形富二代，之前的贫困都是为了磨砺我，时机终于成熟了，家里终于肯让我大显身手了！ 我强忍住内心的激动，把电脑包轻轻放下，虚掩上门，用尽量平和又不经意的语气回答他：“哦，哪里的？” “申通的，也真是的，都不送上门，还要我自己下楼去取。” …… ●用时间来换钱 情况一，有很多钱，不需要操劳，有时间消遣。 变象：一流的人才、一流的企业家，用钱来换时间。 情况二，钱不是很够，只能花点时间操劳。 变象：二流的企业家，二流的人才，用时间来换钱。 所以如果只是这么形容人和事的，对如何成为一流意义不大，而变象后，只是把“用钱”这个概念象大化了，使人的感觉发生变化而已。 ●焦点访谈 小编为何长期不现身？ 垃圾箱的避孕套为何频频失窃？ 敬老院女浴室的内裤为何屡遭黑手？ 数万头母驴为何半夜惨叫？ 连环奸鸡公猪案究竟何人所为？ 尼姑庵的门夜夜被敲究竟是人是鬼？ 数百具木乃伊意外怀孕的背后又隐藏着什么？ 这一切的背后是人性的扭曲还是道德的沦丧？ 是何尔蒙的爆发还是饥渴的无奈？ 让我们随着镜头走向小编的内心世界，让我们敬请期待敬请关注今晚WCTV8点半播出的焦点访谈。 ●金钱世界 你说金钱买不来时间？ “网管！加两块钱。” 你说金钱买不来知识？ “老师这是我的学费。” 你说金钱买不来爱情？ “丈母娘，这是我的礼金。” ●围攻 ●马云的烦恼 马云最近很烦恼，去寺庙找大师。只见大师默默的拿起一个热水袋，插上电后水沸腾起来，随后爆炸了。 马云惊道：“大师，您是说所有的问题都会和这热水袋一样，不攻自破吗？” 大师深吸一口气淡淡的说道：“这热水袋是刚在淘宝上面买的。” ●“快递” 10元一件 有一则新闻，原型则是卖性价比高的产品，只是这个产品作了变象。 有人在夜市摆摊卖快递，地堆百件快递，10元一个，全部只要10块，淘宝网积压货品清仓大处理。”摊位旁的音箱传出叫卖声。 地面上堆着百八十个用胶带塑封过的快递纸盒，这些盒子上并没有粘贴快递单据，连撕扯单据后遗留的痕迹都没有。快递盒上只贴着问题件的标签，后面注明来自哪个快递公司。一名疑似摊主的男子解释说：“（快递盒里）有衣服、饰品、电子产品什么的，全都是找不着主的问题件。里面都是价值20元以上的东西，每件不分大小均卖10元。昨天有个人拆了一件真丝睡衣回家，反正只要买了，不管拆开是啥都归你。” 3.2引向原理 3.2.1无定向 欲演化而无太极，则称为无定向。 比如： “对于这起重大火灾，你怎么看？” “对于这场空难，你有什么态度？” “对于这个疫情，你有什么想法？” “对于这个女孩，你有什么看法？” 等等，都是无定向的，你要回答，须有太极。 ——“这个女孩的样子不错。”当你这么回答的时候，实质上你不自觉低沿着“外貌”这个太极去演化。 3.2.2定向指向 反之，欲演化而有太极，则称为定向指向。 比如我们经常看电视、看小说，常有那么一个桥段：“所有线索均指向……”， 又如妈妈开车到超市买菜给孩子做饭，这一系列的过程，我们可以称：这位妈妈所做的这些事均指向孩子。 有位读者问“通过这个图片，您能想到什么？”图片如下： 只是一张图，它是无极，是原象，是无定向的，欲演化，必须添加太极。实在要回答这个问题，则从最原始的开始：“树、人、过道……” ○愿景指向 有一学生上大学的时候就有女友了，女友常常问他：“我们毕业多久才能有房？” 他总是说：“能养活自己就不错了，至于房子，还是等以后有钱了再说吧。”于是大学还未毕业，女友就离开他了。 其毕业后，又谈了一个女友，女友问他啥时候有房呀。他哈哈大笑：“不出两年，车房就有了。”女友就很开心，天天陪他聊天，逛街，睡觉，两年过去了，他们依然还在租房。女友没事儿还问他：“我们啥时候有房呀？”他总是哈哈大笑：“不出两年车房就有了。”女友怒：“我们都结婚两年了。”他总是笑着说：“与你在一起太开心，我怎么感觉才刚结婚两天了？”媳妇转怒为笑。 这是一种愿景指向，如画饼充饥一样（心法参象），在轻微饿的情况下，画饼也许能充饥。此案例中，通过愿景，使另外一半的心再指向两人的关系上，虽然故伎重演，但是此时已名分已成，要离开已越来越难。 这正如单向演化局，步步诱入。 ○文化指向 一些文化思想有着明显的指向性的，人会受其影响，若不切生活，则会显得让人感到唏嘘。 比如有一则新闻：肖三是个喜爱流浪和摄影的“背包客”，旅途中还在街边摆摊出售用自己的照片做的明信片。 （图：在重庆大学附近的街边摆摊，卖的明信片2元、5元不等） 然而在这些看似潇洒的“文艺”背后，有他离婚后21年没见过一面、没给过一分钱的儿子；还有一直给他生活费，至今还在为他四处借钱的七旬老母。 肖三离过婚，1993年去深圳打工。第二年，月薪500多元的他花200多元买了台相机，凤凰205，胶卷10多元一卷。 2007年，肖三在一家书店看到一本书《丽江的柔软时光》，“那本书里讲到的就是我想要的生活，我是一个追求自由、追求在路上的人。”肖三立刻买了机票去丽江，又买了一台2000多元的单反相机。他在丽江住下来，在青年旅社做义工，闲时去拍拍照，还想开摄影工作室。 肖三在丽江想开摄影工作室，回重庆找母亲要钱，母亲没钱，出去给他借。后来，肖三要开明信片小店，母亲又出去借钱。 母亲说：“这些年，给他六七万了。他非要拍照，要实现理想，我真是一点办法都没有呀。” “你会不会觉得自己有些自私、缺乏责任感？”记者问。 肖三说：“我有我的理想和追求，大家都不理解我。我喜欢摄影，我希望有一天我离开这个世界，我能留下我的作品。” 3.3占象比原理 小时候，老师曾说，当一个人不开心的时候，要多出去走走，接近大自然，看看大海。这个方法是有点效果的，很多人会以“移情”、“分散精力”等作为解释。 ——其实如果我们把这类日常的问题反复想，联系地想，虚实转化地想，原理不出“象”的运用，而只有把所有问题归结到一个理论上，则有“万法归宗”的可能，你不需要经常背书，观一物则可以触类旁通！ “象”的运用之一，则是占象比。 你几经辛苦做出来的产品，在你的心中，你觉得很好，可是别人可能觉得毫不显眼，就像父母眼中的自己的小孩子。 占象比是第一部中“信息分量”的另外一个表述，也为本书心法参象中的构成，意思是所研究的象占总象中的比量。 比如下图： 图里面的戒指，在内容占幅上（注意这个太极），占象比就比较大，而单个的红色小花瓣，占象比就小很多。 如果此时把花瓣放大，而其余缩小，那么人看到之后，感觉可能就会有所变化，也即因象的比量不同，会引发不同的效果。 首先得有总象，否则就无占象比这个概念，比如下图是笔者在一家农贸市场中拍摄的： 负责人有一个细节上做得不够好，就是原价的字样有点小，随机看过去，只看到特价的数字，而原价的字体就显得很小——这样，优惠（原价和特价的价格差距，因为原价字体太小，甚至看不到，导致无法反映出优惠的形意出来）就凸显得不够明显。 而难点在于，为何会有不同的引发效果，比如下图： 对于上图，虽然图像中有“看着我的眼睛”的文字引导，但是由于女性胸部较为丰满，因此面对画面的短时间内，大部分人会情不自禁地往胸部看，而忽略画面的其他内容（象）。 不过同样是这幅图（象），你拿给男性看，他们往往会往胸部看，如果你拿给刚学字的几岁小孩，他们可能会把焦点注视在文字上，你拿给牛看，相当于对牛弹琴，没有多大感觉，拿给石头看，别人会认为你脑袋在发高烧。 这是什么道理？ ——外界的象的作用在于复合本体所存有的信息！（阅读提示：这句话十分重要，为相似性原理的衍生。） 道理、逻辑是人通过象总结得来，一切理论的支撑都是回归到原象，如果不用象去证明最简单的道理，那是不可能的，比如你要证明1+1为什么等于2，你最终会回到：一个物体（象）与一个物体（象）在一起。 人能思考，也是对象的处理（如同画画一样），继而依象行动。简单的我们能轻易行动，复杂的有阻力的，则会有所迟缓。比如： 笔者告诉你们世界上不得不承认的七个事实，请别吃惊： （1）你的脖子转不了两圈； （2）你数不了你有多少头发； （3）当你舌头伸出来的时候你不能用鼻子呼吸； （4）你正在做第三条； （5）当你在做第三条的时候，其实你觉得是可行的，但是你看起来会像条小狗一样； （6）你现在在笑，因为我把你整了； （7）被整到的请把本书分享给你朋友，否则你们会被这只狗诅咒到。 回到原题，男性对女性的胸部有特别的感觉，这是男性自形成的一个逻辑、道理、规律，而这个图片里面女人的胸是复合了（清晰了）男性已有的形象，继而使得特别的感觉重起。 又比如看到你父母穿着破烂你会感觉很辛酸，这是你自形成的一个逻辑、道理、规律。在某一天，如果你再看到一幅画或者一个情景是另外一对父母穿着破烂的，这就复合了（清晰了）你已有的形象，同样会出现辛酸的感觉。 同理，类象一下，假如我们所认为的一切死物都是携有信息的，那么如果外界再给它一个信息，一旦复合了，也会引起原携有信息的重现。 （阅读提示：玄学里面有一种技术是可以调动死物的，读者有机会可以扩充一下阅读面。） 所以这个“复合”并不局限于人，也就是说，也许有一样东西能使非人的东西产生感应！！ ``╭╮　　　　　　　╭╮　　╭╮ ``││　　　　　　　││　　│└╮ ╭┴┴———————┴┴╮～└—╯ │　　　　　　　　　　　│　　　╭—————╮ │　　　　　　　　　　　│　 　│ 转码失败 │ │　●　　　　　　　●　│　╭╮│ 抱歉抱歉 │ │○　　╰┬┬┬╯　　○│ｏ╰╯╰—————╯ │　　　　╰—╯　　　　│　 ╰——┬ｏ———ｏ┬——╯ 　 　╭╮ ╭╮　　　　　　　 　 ╰┴————┴╯ 暗示、洗脑就是复合的运用，比如有些公司是侧重业务方面的，也就是可能除了业务部之外就没有其他部门，有位读者就是领导（带领）这样的公司，业务团队三十多人，人心有点散乱，让笔者给点建议，其中在人心方面，笔者给了以下建议： （1）设定一个理念，比如“为年轻人打造一个激发潜力的舞台”，每天早中晚都有一个总结时间，所有人站在一起，以鼓励的方式让大家上台总结。 尽量调动他们参与，为了自己的理想，自己的梦想去拼搏，放下自尊，虚荣心这些对发展有阻力的东西。人不要面，天下无敌！对跑业务的很有帮助。 （2）公司分N个小组，每个小组2-5人，而且不能像一般公司的职员在桌上放的都是乱七八糟的明星照片，华丽钢笔筒等等一些只能满足视觉效果的摆设，得在桌上放的是，一喷可以带来氧气的花，和贴一些约束自己，鼓励自己的话！甚至还有名人照片等等！ （3）每天公司都看一些对潜意识有影响的书，而且每天早中晚都大声朗读出来。因为朗读就是强制性灌输所朗读的内容。 象大化与象小化 象大化与象小化，简单来说就是对占象比的扩大与缩小。如下图所示： 由于占比有了变化，因此象并不是原来的象，比如瘦的你吃多了变胖，此时瘦的你与胖的你并不一样，有读者问：“不是吧，但是我还是我呀？”，其实“你还是你”已经脱离了身形（象）这个太极了。 在日常生活中，比如： 象大化：四两拨千斤，聚焦，杠杆效应，1毛钱赚100元…… 象小化：大事化小，小事化无…… （1）你向家人要100元，家人问你要这钱做什么，你说要出去玩。 （2）你向家人要100元，并且告诉他们你已经有900元，需要1000元，就差十分之一，家人问你要这钱做什么，你说要出去玩。 后者塑造的100元，在数目上比前者占象比小，在重要性上比前者的占象比大，所以后者更为打动家长。 但是如果家长的态度是不支持去玩的（被复合的象），此时后者的描述则反而不利于打动家长！ 现在做手机的产品宣传，大致是这样的： （1）发布手机特性，描述亮点。——其实行业发展到一定程度，差异化已经不明显了，宣传的人只能找些枝叶的问题去放大地说。比如某手机产品宣传说，“独创智能拨号功能”，你怎么都可以扯上“独创”这个词语，而智能拨号功能，其实与普通拨号没有多大区别的，但是如果有“一款能折叠的手机”那就是真正的差异。 （2）象大化其他方面。本身特性已经无法放大，此时再找其他相关方面放大，通过放大其他方面从而影响其象。比如实现“开卖一分钟，200万台售罄”，营造这个象并通过媒体展示出来。 如何实现？ 1）通过宣传，实实在在有那么多人购买。 2）造假、替化。直接篡改数字或自己人买等方式。——营造热门的局势。 又比如高三学生对任何有助于提高高考成绩的方法、产品都有异常需求（先抓住不变点）。因此如果你要切入这个市场，你就要象大化你手上的产品。 比如有一位南京大学的研究生，收购了许多高三同学的学习笔记，经过整理后，装订打印，放在网上进行推广，宣传（炒作）的概念则是“20位700分以上的南京大学学生的高考笔记精华，适合高二提前学习和高三备战使用”，这么一个被放大后的概念，给人的感觉就很不一样了，再附上安稳人心的话：“买者如果对笔记内容不满意，可以无条件退款”或者客户见证。再在宣传渠道上下手，成交就很容易。 ◎ 样例集合 ●免费啤酒 使用占象比较大的字眼吸引顾客，而真实含义的词语象小化。造成既能吸引眼球，同时最终也能推脱欺蒙的责任。（提示：图片不够清晰，免费的下面是“wifi”，啤酒的上面是“超赞的”） ●视觉偏差——不等线段 以下一张图： 通常，很多人第一眼看过去，认为左边的线条比右边的短，如果你的眼睛把注意力放在两条线上，此时其余部分就会变淡，这时候就发现两条线的长度是一样。 即如下图： ○读了《了凡四训》为何产生特别效果 有读者问： “为什么我读了《了凡四训》后产生下面的效果？ 我高中复习那年，一个中医院的一位中医大夫送我一本《了凡四训》，当时复习的时候我每日中午就读一些，后来出现了一段时间的某种现象。 这种现象就是心中没有了任何杂物，然后觉得同学之间因为小事争吵很好笑，每日很开心，动不动就会乐，却不知道在开心什么。回头想想那时候的现象，很奇特。” 答： 药性有内敛和发散的两种划分，若选择此两词作为类象：（读者也可以自行选择其他） 人自生而终，有两种思想潮流影响着我们： 1.外性：向外的，释放，发挥 比如教人努力上进，教人“人定胜天”，分享旅游娱乐信息，享乐消遣，奋力追求等。 2.内性：向内的，收藏，约束 比如苦，悲情，收敛，回归，顺应等 如果以内外划分思想，那么了凡四训属于内，能使人向内（注意，并非内向，内向的性格只是向内的一种表现），收敛。 它会让你观视、琢磨、挖掘你已有的东西，每一个人都不一定如你一样的状况，但是趋势是一致的。比如静心听水滴的声音（排除其他干扰集中一小处，焦点从大范围转移到小范围），你会发觉这水滴的声音和平常吵闹情况下的并不相同，这个静心，实际上是提高了水滴声的占象比，从而使水滴声复合了心中已存有的某些形象。 以前古人获得的信息渠道不多，但是他们面对的信息往往纯而不杂，即所面对的信息占象比稍高，相对现在海量驳杂的信息，他们容易深入某一领域，信念单一，因此民心也容易纯朴！ ○占象比设局 截取其中一面进行放大或缩小，使事物焦点被引导到目标上，再引动本象原有，就会出现不同效果得现象。 （1）同一维度 同一维度的占象比设局较为容易明白，容易掌握。 比如下图：红方先走谁先赢？ 有很多人将焦点集中在这个画面上，进行分析判断。得出答案是：无论怎么走，红方都输！ 但，这个画面，只是棋局的半个画面——全局里面的一个小局。 由于设局者故意截取半个棋局并且加上了文字，导致了大部分人被引导到相同的答案里。 （真正的答案是不确定，因为楚河汉界的另外一方不明，棋子掌控方也不明。） 又如我们早上看到别人卖早餐。 在门面装修、位置、口味与竞争对手极为相似的情况下，有什么方法可以提高客源？ 有很多方案，其中可以在定价环节上下手，以低价换取吸引力，同时这个低价策略设计成一个替化局。 比如现在2元一个肉包，你可以定价为1.8元一个，再把这个价格凸显出来（价目表做得明显些），接下来就是替化局，很多人是没有8毛零钱的，需要找零钱。因为单个2毛钱占象比是很小的，有些人要不要都无所谓，在这个环节上，你可以设置一个钱箱，让顾客自己拿，拿钱过程最好能设置得比较繁琐，比如顾客得走几米路去一个地方自己拿钱，一般人会觉得很麻烦而不愿意去找钱，“反正钱不多嘛。” ——这就既能增加客源，单件的利润也无太大的减少。 （2）不同维度 笔者记得当时上大学的时候，图书馆里面有很多书，后来有一位同学跟笔者说“有一次从图书馆出来，刚好看到一辆车拉了一整车的书，然后放在一把称上称重，当时就很好奇了，凑过去，你猜我发现什么？原来图书馆的书是按斤买来的！！” 你先不去考虑多少钱一斤，通常给你的直觉的用斤去算书本价钱是很便宜的，因为在人们普遍的心理程式中，按斤去买的东西普遍可以拿到很多很重的实在的东西，这样一个形象导致了人会直觉上认为按斤去算的书是很便宜。 但是如果你是专门买卖黄金的（非虚拟），你就很可能直觉认为按斤去算的东西是很贵的。 所以使用不同维度进行占象比设局，我们可以串联不同维度的事件，而使人产生错觉。 比如市面上西瓜1.2元一斤，你可以设计为西瓜5元一个。——一个和一斤是两个不同维度的单位。 又比如“提供一晚免费悠闲的休息时间”，你可以设计为“提供一夜情感空间”。 又比如有一则广告的标题是“1斤蜂蜜功效等于100斤保健食品”，这就是把1斤蜂蜜的功效象大化，起到吸引人的效果，而内容是不是这样则是另外一回事（事实这是很难比较的，而细看其内容，只是说了蜂蜜的功效，而看不到精确的比较内容） 3.4参照原理 （注意，请联系心法参象篇） 当你发呆的时候，没有想法、身体不动、可能眼睛的瞳孔散开，没有焦点。此时的你是处于静止状态。 如果一个人会动，是怎么一个过程？ 你会玩斗地主，是因为你了解了斗地主的玩法，也就是你心中有了斗地主形象，以此为参照； 孩子生下来本不会说话，后来习得语言，是因为看到教导者说话，脑海中有了说话的形象，以此为参照； 你能改良、创造、发明，是因为心中把已有的信息进行组合、变换出新的形象，以此为参照； 你走路的时候，能走直线，是因为你以周围环境作为参照，下意识不断调整的结果； 孩子生下来会动，人会兴奋、青少年性征展现等，这些被我们称为本能的特性，是与生俱来的，就好比如一个机器人诞生之前都要被写入程序，原始的程序则是人们说的本能，只是谁给人类写入程序呢？我们还不清楚。 …… 也就是一切的动，都是有参照的。 （也即阴阳流转原理） 你告诉一个小孩子要做一个伟人，没用！因为他不知道伟人的形象是什么，无法参照去做。 老师教导你做人要努力，那么你如果去努力，你会按照已经存在你脑中的关于努力的形象去做，如下图： 有读者说，怎么“周末不玩”也算是努力做人？ ——其实算不算，没有标准的。如果一开始有权威人告诉你“周末不玩”就是努力做人，并且你记住了，那你现在的看法就不一样。之所以你现在不认同，是因为你已经有了参照。 又如，你要开一间贵族小学，与其他同行相比，以肉眼能见，不能分辨外部环境有太大差异的情况下，其他价值是无法直接对比的，那么这时候定价可以比同行的高一点，这样招生的效果可能会好点。比如别人要价2万元一个学期，你可以定价为2.5万一个学期，对于能上贵族小学的家长来说相差5千元并不是一个大数目。 ``╭╮　　　　　　　╭╮　　╭╮ ``││　　　　　　　││　　│└╮ ╭┴┴———————┴┴╮～└—╯ │　　　　　　　　　　　│　　　╭—————╮ │　　　　　　　　　　　│　 　│ 转码失败 │ │　●　　　　　　　●　│　╭╮│ 抱歉抱歉 │ │○　　╰┬┬┬╯　　○│ｏ╰╯╰—————╯ │　　　　╰—╯　　　　│　 ╰——┬ｏ———ｏ┬——╯ 　 　╭╮ ╭╮　　　　　　　 　 ╰┴————┴╯行径方向，通过不断地修正，最终可以走成直线。 而一旦人的眼睛闭上，人就会籍借其他感觉作为参考，人身体左右两边的感觉是不同，比如有些人喜欢靠左，有些人喜欢靠右，在外界影响不大的情况下，喜欢靠左的人，容易走出做逆时针的圆圈，反之，喜欢靠右的人，容易走出顺时针的圆圈。 肉眼之外，比如一个人的思想，你慌乱的时候，思想没有一个清晰的思路可以参考，你就容易在某一个环节、问题上打转、钻牛角尖，比如我们开车，如果你在一个陌生的环境里面，你认不出路标，脑袋里没有可以查看全局的地图，那么你就容易在同一个地方绕好几个圈，此时应静下心来，在脑海中把路上的境况拼接起来，谋求全貌，引得出路。 当然也有一些比较特别的兜兜转转，非人力所为，比如民间流传的“鬼打墙”。 ……………………………………………………………………………………………… 民间流传之鬼打墙 所谓鬼打墙，就是人行走中，来来去去总在一个地方打转，怎么也走不出去，不管你如何绕都会回到同一个地方，即便是你特别熟悉走过很多次的路。 “鬼打墙”有三种形式： 第一种，人走，路也走，换言之就是“咫尺天涯”； 第二种，就是人被墙围住，进退维谷，寸步难行； 第三种，是在一个地方原地打转，换言之就逃不出眼前的一亩三分地。 民间故事摘录： 20年多前的一天凌晨，,一老头背着一篓鲜鱼去镇上赶早集卖鱼，为了能占个好摊子，卖个好价，老头便天不亮就起床去赶集。 当他背着篓子路过村头的那片荒地的时候，发现自己怎么走都走不出去，走来走去竟还是在原地。老头心想，“坏了，遇鬼打墙了。”于是老头就停下来不走了，等天亮再走，万一走不好走到塘子里那不是完了么！ 老头在原地坐着等了近一个小时后，鸡叫了，老头站起来发现——自己围着坟子转了好多圈，连坟头都快踩平了。 ……………………………………………………………………………………………… 3.5引向力原理 我们为什么会行动？如一物体，动则有力在作用。这种力是怎样产生？ ——外界的象复合本体所存有的信息！其复合则为力的产生。（相似性原理） 比如你小时候看到别人有电脑可以玩游戏，你很想也要一部电脑（本体存有的象），于是你请求父母答应给你买一台电脑，当他答应你买的时候，你很高兴，但是呢，他说要晚几天。等待的过程是非常焦急的，因为拥有一台电脑这个画面形象经常在你脑海中重现，越来越清晰，很多细节你都可以想到，你得到电脑之后，你会怎么样？你的生活会发生什么样的改变，当你想得越多，你就越想得到，越想得到，你就越不想等——力就是这样产生的，力的作用在什么地方，朝什么方向发展，就称为引向力。 人获得象，大部分来源于眼睛，事物的相、形貌能最直接作用于人，比如找工作看外貌，择偶看外貌，判断人也看外貌，长得好点对你好，长得不好冷落你——社会人心是很残酷的，所以： 体胖还须勤锻炼，人丑就要多读书。 某日，清华大学门口的公交站出现谜题广告，引来学霸当街做题。 题目是： 笔者表示看不懂的，所以如果你把这个题目放在笔者面前，笔者并不感兴趣。笔者也相信大部分人和笔者的反应是一样的。假如在路上看到这个广告，直接无视。 而总有些人，比如学霸总喜欢挑战难题：对这些很感兴趣，解不出誓不罢休。 两者不同的反应，即是这则谜题广告对不同人的引向力是不同的。 3.5.1引向力分类 引向力分为两大类：扶性引向力与抑性引向力，于人而言则为扶性心力与抑性心力，结合时空所展现的效果，是为心力学原理。于其他而言，因为较为复杂，所以不在此详谈。 （1）扶性心力 对主体起发散助长的力，在心理上的表现为扶性心力。 （2）抑性心力 对主体起抑制消亡的力，在心理上的表现为抑性心力。 常见分类如下图： 其中有一难点，就是好奇的由来。好奇，是人有对“象”的完全吸纳的本能趋向，当人所面对的象不清晰的时候，本能会调动各项功能企图使之清晰，而所表现的心理现象。而是否清晰，是依据已有的相似的象作为参照的。 比如你对哲学很好奇（很感兴趣），是因为你发现哲学（这个东西的象）和你生活（已存在的象）息息相关（相似），你很想了解更多它（清晰化它）。 反而用之，于人而言，通常称为引诱、诱点。 比如“我们要为客户提供足够价值，客户才能买我们的东西。”、“你要实现人生的价值”、“你要为社会贡献你的价值。” ——这些都是很美丽的词语，可是在笔者眼里，其实“价值”是披着一层皮毛的词语。其深层的就是一个诱点。 他们说买卖，要塑造价值，在笔者观点里，即使是破价值，可以利诱或者逼诱，客户也会买。老板要让员工加班，可以实行加班有奖的条例，也可以通过制定严格绩效管理，使员工感到有压力而加班。 有扶抑，有需求，于是诞生了很多行业： 老人病人要活命！——医院、医药行业； 女人要虚荣要攀比！——美容、化妆品行业； 子孙要有出人头地！——教育培训行业、教育产品行业； 男人要**（你懂的）！——色情行业、性爱产品行业； 穷人想赚钱！——创业行业、贷款行业、培训行业； 富人要享乐！——旅游业、休闲产业、文化娱乐产业 …… 而心力学原理的运用： 因为人所见所想所行，是在时空作用下所表现出来的是有次序的，抑扶心力的运用也是有次序。比如抑性心力先将主体转移到抑性位置，尔后扶性心力则拉至扶性位置上，此时扶性心力的表现比单一的运用强。 以下是一些运用： ◎样例融汇 ●孩子的痛苦 使用双重抑性心力：小孩+痛苦，能够使人心里特别难受，此时对扶性的位置会有更强的心力！ 如果不是小孩，或者不是在哭喊，最终心力也不一样。 ●道德伦理是抑性心力表现 察言观色之本领的来源是恐惧，顺从也是来源于恐惧。 孝道、道德伦理，纲纪，律法都是一种约束、克制、制衡的力量，克制个人欲望。 性是根植于人性深处，围绕性的情色内容极具诱惑力，扶性心力明显。 著名的网易，新浪等网站，在运营开始的时候，都有一些擦边的内容（不是很明显的情色，以规避法律的制裁），由此吸引了一些用户，当用户被“圈养”到一定程度的时候，就开始转型洗白。 ●有一个据说只有智商高的人才能看懂的图片如下： 对于这个图，很多人总结一下就算了，但是如果换成下图，情况就很不一样： 你的智商可能只逗留在图中这名女子身上。 基于这个扶性心力，只要善加利用就能策划出非常多精妙的策略与点子。 比如一名黑客曾分享一个经验： 为了盗取用户重要的帐号和密码，将木马封包装进色情影片里进行分享与传播，色情电影在暗地里流传是非常快和广的，一会儿就有很多电脑用户下载了这部电影，播放影片文件时，有些杀毒软件就会弹出风险警告，但是这个时候，大部分用户的选择都是关掉警告弹窗的，如果杀毒软件再弹，就干脆把杀毒软件退出或者彻底地卸掉——之后目的达成。 又如： 车展的车模是一个非常大的亮点，男人总会对参观展览乐此不疲，香车美女给人以无限的遐想，同时很多产品为了前期推广市场都会用美女制造各种噱头与事件。 与性有关的话题、标题、图片等总惹人关注，现在的明星、媒体、标题党都特别擅长用这一招，明星会搞故意露点的事件，媒体就会借此疯狂报道，观众也会疯狂的追看，现在的电影网站、视频网站一打开，你所看到的很多缩略图一般情况下都是色诱的图片，这一招虽然大家都用，但是依旧非常有效，正如人每天吃饭一样，是不会厌倦的，一样有人愿意点击！ 一间茶楼为了快速提高知名度，在门口站了七八个穿着性感的美女，每个美女胸前挂一块小牌子，路人可以猜美女胸前牌子后面标示的胸围和体重，凡是参与猜的人都有优惠，要是猜中了不但有小礼品，还可以享受5—7折的茶水服务，这一举动让整个茶楼名声大造，人气大增！ 健身俱乐部雇佣了几个外地来的漂亮女孩子给健身俱乐部的“健身健儿”们提供加油与擦汗的服务（绿色健康的服务，也叫健身助理），立刻业绩指数级上升！ ●广东90后网络女主播，有人月入50万 2015年，燕子是一位“90后”的广东女孩，活跃于网上的网络主播。 燕子现在处于大学实习期，与其他面临严峻就业形势的同龄人不同，她已经从网络主播的角色中体验了从草根到偶像的华丽转身和不俗的经济回报。 图为燕子在自己的房间内上线直播（4月28日摄）。燕子成为网络主播已经10个月了，最高一个月收入近2万元，现在她在广州租金较高的珠江新城租住，方便实习和直播。 根据网络提供的最新数据，在2万多名的网络主播中，收入最高的月入达50万元以上；依托4.5亿的数字音乐用户，一名网站的人气主播高峰时段在线粉丝数量平均在3万到5万人之间，相当于每天都在开几万人演唱会。 ●永新打人事件白衣大奶文雯，不雅视频炒作 2015年6月23日，有一起名为“网曝江西永新县女初中生打架”的视频在微博广泛传播。视频中，多名初中生模样的女孩对着另一下跪着的女孩连扇耳光，不时用脚踹其身体，殴打时间长达5分钟。 打人视频流出的同时，在微博，贴吧，微信，QQ空间和部分论坛一些网民为了访问量、点击率和营销吸粉需求开始挖掘出一些和打架视频女主相仿的早期网络红人的微拍视频和一些网络自拍，然后把这些视频冠以白衣大奶等称号，正中当下网友的内心需求，通过留下邮箱，加QQ、微信等方式快速建立群体围向，为营销推广作伏笔。 （阅读提示：借势营销，心法参象之添笔） ○利益——扶性心力 物质利益 如果一个穷小子冒充有钱人和一位女生恋爱，然后被女生发现。这位女生会如何反应？ 99%的人（大部分）：坚决断绝关系，“诚实是最重要的品质之一啊，欺骗我不可饶恕！” 如果一个有钱人冒充穷人和一位女生恋爱，然后被女生发现。这位女生会如何反应？ 99%的人（大部分）：继续交往，“我爱的是他的人，又不是他的钱，他有钱跟我一毛钱关系都没。” 生存自由利益 如果找十几个20岁左右的死刑犯，让他们练四年足球，然后让他们踢世界杯，出线了就出狱，出不了拉回来枪毙，中国足球肯定会冲出世界！ ○利用抑性心力制造病毒性谣言 比如： （1）拐卖孩子 紧急通知：家里有孩子的大人都看好了，江苏省来了1000多外地人专偷小孩抢小孩的，苏州已丢20多个，已解剖7个拿走器官！今天学校也给家长开会呢，说凡是街上转悠，跟到家门口楼下就走了，面包车，收粮食的车，收旧家电的，人带黑口罩，穿黑裤子，有问路的千万别停下，不要理会，收到的都传下，这是事实！让更多的人知道，转一次可能就拯救了一个孩子！ 也可以改一下： 幼儿园老师发的。家里有孩子的大人都看好了，江苏省来了1000多外地人专偷小孩抢小孩的，苏州已丢20多个，已解剖7个拿走器官！今天学校也给家长开会呢，说凡是街上转悠，跟到家门口楼下就走了，面包车，收粮食的车，收旧家电的，人带黑口罩，穿黑裤子，有问路的千万别停下，不要理会，收到的都传下，（**地方）已丢了俩个，这是事实！让更多的人知道，转一次可能就拯救了一个孩子！ （2）恶毒诅咒 比如： 别总嫌父母脏。嫌父母丢脸，父母的恩是我们这辈子都还不起的。孝顺的孩子发给5个群。看见不发倒霉一辈子。 甚至更恶毒的： 有个叫张三的女孩，死前十二岁，被他哥强奸活埋至死变成了猛鬼。凶手是她哥。她想让人知道这件事情，请发给十个群。 她会报答你：让你喜欢的人喜欢上你。否则—个月内见者不发、全家见血。今晚1点是女鬼生日，收到此信，传给你所有的群，在1点前发完，你爱的人会爱你，不发遇女鬼，她会把你带走并家里出事，我也是受害者。我日它妈，太毒了，不知道哪个王八发给我。 前几天被他爸爸狠狠地K了一顿，结果死了，但是离奇的是，8个月后，他妈被车子撞死了，他舅舅被火烧死了，他姐姐被人暗杀了，他邻居被谋杀了，有个巫师说，只要在死后看见过李四的人都会受到诅咒并且死亡。 你看见了这条消息后，请将它发给你所有的群，如果没发，你妈妈会在2月后被花盆砸死，你爸爸会在4月后被谋杀。如果你照着上面做了，在17天后，你的心上人就会向你表白！！ （3）危机感 木之本樱：经文化局副局长考虑个别用户私藏文化局已经准备销毁的动漫图片等资源，所以文化局将派出文化局协助人员，网警等人员彻查115网盘，百度网盘，360网盘，华为网盘，微云等多数网盘，一律发现，将把该用户网盘所有资源等文件销毁，并永久封锁网盘。 今下午13点35分整，PPTV，PPS，迅雷，腾讯已全部解散动漫服务器组，全部下架动漫总计10265部。并已提交全部用户储存在云端上的动漫种子，视频文件等等。广电预计在4月10日内全部清除网路上可见的各类动漫网站资源，并与公安网络部合作，翻墙的IP将被屏蔽网络信号！ 文化部地址：北京市东城区朝阳门北大街10号 注：有很多人看到这个信息后，非常担心自己的文件被删，所以立刻转移，同时奔走相告。 （4）20秒的广告奠定了总统位置 林登·约翰逊是美国第36任总统，他在1964年参加总统竞选。当时他的主要竞选对手是一个民主党的竞选人，他的竞选对手鼓吹：“要开放核能，要合理地利用核能，因为核能是一个巨大的能量资源，我们要让更多的人从核能的研究中受益。” 其实，美国早在20世纪40年代，在核研究方面以爱因斯坦为代表的曼哈顿计划就把核能的研究推向了高潮，包括“二战”中美国把第一颗原子弹扔向了日本。所以这个时期，美国国内就核能研究问题意见有分歧，争论不休。 当时，约翰逊的竞选对手主张开放核能，建核电站，让人人都可以享受核能带来的便利。但是约翰逊反对这个主张， 他说：“我们要严格控制核能。我们不能到处推广核能计划，这是非常危险的举动！”这是当时竞选的一个热门议题。 这时候，有个叫施瓦茨的传播学家专门负责给约翰逊策划竞选广告。他策划了这么一个广告，时间很短，只有20秒钟左右。画面一开始是一个普通的美国小女孩形象——满脸雀斑、天真无邪。 随着镜头的拉进，你可以慢慢地看清这个小女孩纯洁无瑕的眼睛，那双眼睛盯着一朵雏菊，小女孩在幸福地数着花瓣…… 突然镜头一转，“轰”的一声，一颗核弹爆炸了，一朵巨大的黑色蘑菇云腾空而起…… 然后，镜头回到了小女孩的脸上：小女孩先前的微笑没有了，取而代之的是一脸的惊恐……最后画面出现一行字：“11月3日，选举林登·约翰逊！” 这则广告利用小孩的快乐与之后的惊恐形成剧烈对比，在瞬间能抓人心，导引到设局的目标上。 ○利用扶性心力好奇引聚人群 以下是一则营销案例，原作者未知，引述如下： 听朋友说，某粥店一碗粥竟然卖到118元，当时我第一个反应是什么样的粥竟卖出如此天价，这么贵的粥谁能喝得起？ 去了之后，我发现这家粥店的生意竟异常红火，顾客络绎不绝。原来，这家粥店除了卖118元一碗的天价粥外，还有好多价格普通、味道鲜美的粥和各种小吃。而大多数顾客点的都是那些普通的粥和小吃。 “那为什么还要打出118元一碗的牌子，还不是自砸生意吗？”我满腹疑惑地问那位看上去非常精明的年轻老板。 可老板竟笑着反问我：“那你是为了什么来的呢？” “好奇，我要看看到底什么粥能值118块钱一碗。”我不假思索地回答。 老板意味深长地对我说：“这就是你问题的答案，那些顾客都是怀着跟你一样的心理来的，其实这正是我需要的。” 老板告诉我：其实粥店刚开业的时候，生意也并不是很好，几近快要倒闭关门。尽管环境幽雅，粥也是味美价廉，可是这样的粥店在我们小城有好几家，所以无法吸引顾客上门。面对激烈的市场竞争，那段日子老板整日愁眉不展，茶饭不思。后来，他突然想起每年中秋节有些食品公司总会借机推出几款“天价月饼”。之所以说是天价，是因为月饼的价格确实是高得惊人。到最后那些天价月饼卖出去没卖出去我们不得而知，可是那家食品公司却因此被大家记住了，他们生产的食品也在市场上非常畅销。 于是，他专门高薪请来了一位名厨来熬制这款天价粥。而他又在本地的报纸、电视台等媒体做了大量的宣传（笔者注：这点很重要，否则你直接复制这个模式也是不容易见效的。），怀着好奇的心理很多顾客慕名而来。由于粥用料独特，都是些名贵的中药材和一些成本很高的营养滋补品熬制而成的，所以即使卖118元一碗也赚不了很多钱，但是却因此而带动了店里其他的生意。 是“天价粥”吸引来了顾客，但真正留住顾客的却是那些味美价廉的普通粥和小吃。如今市场竞争日趋激烈，消费者对各种打折、优惠、大甩卖等常规促销越来越麻木，相反，适当用一下“天价”促销反而能取得意想不到的效果。 ○恶搞外卖电话 这个电话内容，笔者听了不下10遍，读者可以试试找找其原音版更有趣味。由于其内容新奇搞怪，因此传播非常快。这个时候从商业角度看，植入广告是非常有优势的，比如植入店名。 国语翻译录音内容如下： 恶搞男：喂！ 外卖阿姨：是。 恶搞男：是不是顺柚记啊？ 外卖阿姨：是啊。 恶搞男：我要一个豉油皇炒猪肠粉。 外卖阿姨：豉油皇炒肠粉？ 恶搞男：一定要生抽（炒）哦。 外卖阿姨：是豉油皇（炒）的。 恶搞男：生抽啊，不是生抽我不吃的，一定要生抽。 外卖阿姨：没有生抽，全部是豉油皇的！ 恶搞男：那我要老抽吧。 外卖阿姨：老抽炒吧，都是老抽炒的。 恶搞男：老抽炒的？记得是老抽哦，不然我不吃的。 恶搞男：然后再要一个粥。 外卖阿姨：什么粥啊？ 恶搞男：皮蛋瘦肉的。 外卖阿姨：皮蛋瘦肉粥？ 恶搞男：对，要干捞！ 外卖阿姨：—_—||| 哎，皮蛋瘦怎么干捞？？你不要跟我说这些，我懒得理你！！ 恶搞男：没有干捞的吗？ 外卖阿姨：皮蛋瘦肉粥怎么干捞？粥怎么可以干捞的？ 恶搞男：傻啦，说这些话干嘛？来，我教你。 外卖阿姨：怎么做啊？皮蛋瘦肉粥，干捞怎么做啊？ 恶搞男：那不要干捞了。 外卖阿姨：干捞怎样做啊？是不是不要粥啊？ 恶搞男：要粥，我要加辣椒水啊。 外卖阿姨：什么加辣椒水啊…… 恶搞男：那粥啊，粥要加辣椒水。 外卖阿姨：我们这里没有辣椒的！ 恶搞男：没有辣椒？我女朋友四川的，一定要辣椒啊！！ 外卖阿姨：你要不要的？不要我就挂机了，懒得跟你说！ 恶搞男：要啊！！那…… 外卖阿姨：哪里可以干捞又加辣椒的！！你自己去加吧。 恶搞男：不要干捞啊，粥不要干捞。 外卖阿姨：哪有这样的……（阿姨自顾自埋怨中）你正经点啊，我们送外卖的，没空跟你说这些。 恶搞男：那直接要一个皮蛋瘦肉粥，不要葱。 外卖阿姨：你正经一点，要就要，不要就算了。 恶搞男：我的粥还要胡椒粉。 外卖阿姨：加胡椒粉。 恶搞男：嗯，然后要一个云吞煲仔饭。 外卖阿姨：什么？？！！ 恶搞男：云吞煲仔饭！ 外卖阿姨：没有云吞煲仔饭啊。 恶搞男：做啊，我喜欢吃云吞煲仔饭的。 外卖阿姨：我们这里没有这个菜。 恶搞男：我妈生前最爱啊！ 外卖阿姨：什么？ 恶搞男：我妈生前最爱——云吞煲仔饭。 外卖阿姨：你喜欢吃云吞你可以再叫一个云吞。 恶搞男：那有什么煲仔饭？ 外卖阿姨：有排骨啊，有咸鱼肉饼啊，有腊味那些。 恶搞男：有没有焖鸭啊？ 外卖阿姨：没有！ 恶搞男：没有焖鸭啊……那要一个叉鸡饭。 外卖阿姨：要一个叉鸡饭。 恶搞男：对，鸡要有毛的哦，没毛的我不吃。 外卖阿姨：…… 恶搞男：喂…… 外卖阿姨：正经啊，要不要的？？！！！ 恶搞男：那我喜欢吃有毛的鸡啊！！！ 外卖阿姨：全部没毛的！！！！ 恶搞男：你都不顾及客人的口味的…… 外卖阿姨终于忍不住挂电话了…… ○捆绑式销售 卖光碟的小女孩仅用一招成为销售冠军。 某公司是销售培训光盘产品的，针对企业老板、高管等高端人士。 他们主打的产品是980元一套的光碟，处于市场的中等价位。由于这类的培训产品在市面上非常多，其980元的内容早就被“盗版”过了，别人完全可以十几块钱就买一份。甚至乎，到网上还可以免费下载观看。 因此，产品本身并没有突出的竞争优势，也没有什么销售卖点。 公司内有一个入职不久的年轻女推销员，由于缺乏经验，销售业绩一直不好，处于公司的倒数几名。 有一次这个女孩子找到了一位高人，询问对策。高人告诉她，要“整合资源，放大价值”。 在高人的指导下，她首先锁定了一些核心客户，都是以前联系过的老客户——那些人都属于可买可不买，但一直都没有成交的人。 接下来，她找到附近的电器商铺。那里有很多卖DVD播放机的商家，物美价廉。一套普通的DVD播放机才200多块，长期买更便宜。 所以，她就开始把光碟捆绑DVD机，一起出售。这样的组合就是针对“老板们”来设置的。 光碟是一定要通过DVD来播放的，虽然很多老板家里可能已经有了DVD机，但是多一套也无所谓。 第三步，她就开始带上光碟及DVD机，上门跟这些老客户沟通。 “……黄总，您好。我是公司最优秀的员工，我这段时间做的业绩非常不错，因此，公司奖励了我一套DVD。 但是，我要这套DVD没有用；因为我是打工的，我住在宿舍里，宿舍没有彩电；要不然，每天很晚才回去，也没有时间看电视。 而您一直以来非常支持我的工作，所以，为表示感谢。我想把它送给您。我今天是专程送DVD给您的。 同时，我这个月的业绩还差2套没有完成，黄总您是否可以帮我完成一套，或是推荐您的朋友帮我完成一套呢……” 一般人爱面子，看到女孩子还没有卖光碟的时候，就送DVD机过来。将心比心，受人家一个人情，这些老板总是会想办法还上的。 很多时候，这个女孩还会加上一句：“如果您现在手头上没有现金不要紧，你先收着光碟，方便地时候再把货款打到我们公司帐上就行。” 于是这个女孩很大方地把DVD、把光盘都留到“黄总”身边，不怕他最后不买。 换成这种推销技巧之后，女孩子的业绩快速增长。 送10个人，起码有7个人最终会买的——成功率高达70%。那么，这个女孩子每卖出一套980元的光碟，就搭送一台200多块的DVD机，她是否“赔钱”了呢？其实不会的。 因为980元的光碟产品中，业务人员的提成不少。就算每10个人中，有3个人只收DVD机，却不买光碟，那么“沉没成本”才600多块。 而其他的7套产品是销售出去的，这7套产品所赚的提成总和，远远超过这600块的成本。 就是使用这套“以智取胜”的方法，小女孩很快成为公司的销售冠军；她一个人的业绩就超过了公司20个业务员的总和。 ○死亡重现——去除自杀的念头 广西柳州一男子跳楼身亡，掉落瞬间被拍下，如下图： 看他的落下的姿势，那一刻他应该还是想求生的。 当真正接近死亡的时候，抑性心力过强，人的求生本能就会展现出来，比如一个人要跳河，跳下去了，他依然要挣扎，因为虽然心想死，但是身体是不想死的，故而会挣扎，因人心思想来源身体感受，故此时人心容易跟着身体而变化。 所以那些想跳楼跳桥轻生的，你可以建议他们跳前先去欢乐谷玩下“太空穿梭”、“过山车”这些游戏，尽可能唤醒身体的本能，从而使得轻生的念头有机会改变。 3.5.2引向力大小 力有方向之分，亦有大小之别。 引向力的方向——演化方向 比如，你喜欢钱，你对一元和一万元，这两者有着不同的指向，其心力也是不一样的。 引向力有方向之分，即是演化具有方向性，比如一件事发展成这样而不发展成那样，她选择了你，而不选择他，我们也简称为指向，比如路人甲问路，你伸出手，指向北，那么路人甲就被你引向往北而走。 引向力方向决定了演化内容的方向，比如聊到狗的话题： “我家养了一条猫哦！” 这是一个节点。 “我最近也开始考虑养猫了。” 那么这时候，你就起了另外一个节点。 这种谈“自己事情”的回答不利于对方的发言（演化）。 “你家的猫是什么品种？”，“养猫有什么好处呀？为什么不养狗呢？”——这样的回应，可以引出对方的回答，结果还是以原节点出发的引向。 不多谈自己的事，而不断以提问方式回应，这是不善言辞或者不愿意透漏自己观点的人的有利方法。 又如我们经常说，要时常赞美，认同别人。就是把引向加强，当你否定的时候，就起了弱化作用，甚至会返回原点，而不得演化。 比如你和朋友一起看电影， 朋友说：“这部电影很不错，画面很好呢！” 如果你此时回答：“我不觉得，这电影很烂，我看着看着都快睡着了。” 如果你朋友比较较真的，可能与你争辩，能谈得来的，可能会说其他，稍内向的，可能就不再继续说了。 但是如果你回答的是：“是呀，我也觉得不差，而且里面的主角演得很不错。”这么一肯定，不论他是否内向，他继续谈这部电影的意愿（方向）就会强一些。 有一个人经常向别人借钱，大家都怕了，后来这个人找他们借钱的时候，他们都假装不在。有一天，这人想到了一个方法： A：在吗？ B：【自动回复】您好，我现在有事不在，一会再跟您联系。 A：我今天不是来向你借钱的。 B：在，什么事？ A：我明天能向你借钱吗？ B：不是本人。 谁的引向力强，就往谁演化，而这个引向力的大小遵循一个原理： 离参照越近，引向力越强。 何谓近？ ——太极越相似，象越相似则越近。（相似性原理） 于人而言则有如下图： （图：太极博弈原理之心力学原理，必须考虑非平面） O点为心，为已有，靠近O点则为生理、安全，即是心之寄体，而除此之外，还有一些事情。 （1）心之寄体，很靠近心。 人心与人身的关系，是造物主的一个设定，使得人心须寄托在人身。 比如一个人很饿，此时一百万和一点食物，谁的心力大？ 有人说是后者，理由是一百万不能当饭吃呀，而食物可以吃。 但是，真当你很饿的时候，一百万与食物摆在你面前，你真的会选择食物吗？ 不一定！ ——假如你取得一百万后，可以吃大餐，可以玩乐，可以得到更多的时候，你是不会去选择这个食物。 而仅当你快饿死，需要立刻选择的时候，心力较大的才是食物。 这就是说： 心力必须考虑时空才是准确的！ 比如： 你曾经以为对你很重要的事情（心力强），后来发觉其实也只不过那么一回事。 她曾经是一位你最爱的人（心力强），到后来发觉其实也只不过那么一回事。 又如阻止离婚的办法： A问：“怎么解决现在离婚率越来越高的现象呢？” B答：“真正能阻止离婚的婚姻法是：离婚后两人所有财产归国家所有！” 这个方法在心力上的确比较强，但是也是有人宁愿净户、一无所有地离婚，这是因为心之寄体其实没有真正受到影响，他能知道会没钱，会挨饿，但是这些都是想出来，而没有真正饿。 ——婚姻关系矛盾时时刻刻影响着他，没钱则暂时不会影响到他。 又好比如我们骂人“你真是不见棺材不流眼泪！”（近），这话常针对那些被骂的人即使是知道被惩罚的、不对的，但是，因为没有真正接受恶果（远），一般情况下对方是不会改变的。 记者采访老农：“你能为国家贡献什么呢？” 老农说：“我愿为国家无偿贡献我的所有！” 记者：“你家一头牛，我可以拿走给政府吗？” 老农：“不行。” 记者：“为什么？” 老农：“因为我真的有一头牛。” （之前答的是虚象为远，现在是实象为近。） ◎样例融汇 ●零风险承诺 零风险承诺，顾名思义，即是给到对方没有风险的承诺，属于抑性心力。现在运用非常广，比如经常看到的“包修、包换、包退”三包服务，无效退款，求婚发誓，写保证书，都是属于风险承诺。 譬如说这个行业主流的承担风险的方式是七天包退，那么你说三十天包退， 又如行业的标准是如果没有人为损坏的情况下七天包退，而你的零风险承诺是三十天无条件包退。很显然这里面产生的引向力是比行业标准的要大。 ●男人的担当 观点利益偏向女方的，女人都会乐于传播。 比如以下一段话就曾经被疯传： “男人的担当，体现在进取。只剩一碗饭，独留给女人吃，那是没出息；为女人去努力，赚回两碗饭来大家一起吃才叫担当！遇到阻碍声称为你好而离开女人，自己背地里辗转反侧的，那叫懦弱；为了在一起拼尽全力，让全世界去接受，那才叫担当！好男人不是面面俱到，而是永不放弃，努力再努力。” ●女人牵着男人 与古代相比，由于当今社会男女比例有一定差距，造成女性稀缺，男性偏多，加上女性经济上得到一定的独立发展机会，所以较古代来说，女方反而容易成为家庭里霸权的一方。 ●设局之回头之鞭 一小伙子在火车站附近时手机被偷了，手机是信息的载体，他马上请朋友给自己的手机发了一条信息：“哥，火车快开了，我等不到你，先上车了！欠你的两万块钱，我放在火车站寄存处B16号柜子里，密码是5203，记得去取，取完后通知我一声。”。这么好的事情，小偷当然不放过。 结果，半个小时后，小偷在火车站寄存处B16号柜子前被生擒…… ●离职与上班（远与近） “领导，我想辞职。” “为什么？” “世界这么大，我想去看看。” “挺好的，我支持你的想法，对了，每月房贷多少？” “5000。” “社保呢？” “780。” “汽车油费煤气水电物业费呢？” “差不多3000。” “你那爱购物的老婆和上学的孩子的费用呢？” “领导我去忙了，明天还有两个客户要办理业务。” “其实我挺支持你的想法的……” 上联：世界那么大，我想去看看； 下联：钱包那么小，谁都走不了； 横批：好好上班。 ●设局之骚扰局 如果你要追债，需要骚扰别人，你可以设局： （1）在人气旺盛的论坛上，注册一个ID，ID名称最好是甜美一点的，比如“艺术系的小女生”，头像附上一个清新可爱的照片（照片可以随便找）； （2）营造真实感，发表日志，或者相册记录； （3）签名上写上引向目标，内容要感觉合理，比如“为经济独立，本学生求兼职，电话是***”； （4）因为回帖的时候，是带上签名的，所以多发帖。这时候，有一些动心的男人就会拨打那个电话。——目标达成！ ●设局之泰迪熊赠养信息 有人在百度贴吧发布一个简单的帖子，13天就为他带来了两个微信号近8000个微信粉丝，一个号3700多，一个号4200多…… 有读者可能会问，还真的送泰迪宝宝啊。 怎么可能呢？泰迪熊是很贵的，这只是个诱饵，当你设下此局之后，如果有美女加你微信问你送泰迪熊的事，那你可以这么答：“泰迪宝宝已经送给别人了。”用这招吸引女性粉丝，而做女性用品的朋友，就可以去测试！吸引到粉丝之后，以后就能发送一些产品信息，以换取成交的机会。 ●设局之房地产中介寻客户 在报纸或者网络上，有一些房子报价是非常便宜的，可是当我们打电话过去的时候，中介就会告诉你这个房子已经卖掉了/租出去了，如果需要买房子/租房子，还有其他房源，质量也好，当然价格稍微贵一点。 ——这就是对方设的局。 所以有一些售楼业务员也会采取相似方式进行推广业务，在房产交易网上发布信息，称有一套房子，因急需要钱低价转让，比市场价没平方米便宜400元——这些是作为一个诱点。当有人咨询的时候，他们通常会告之对方此房子已被人预定/成交，不过还有一些其他房源，价格也不高。 ●设局之全民皆赚 全民皆赚，意思是全部人皆会赚钱，以利益去推动其作出某些行动。 比如说，如果你能转发这一条微信给十个好友，就能得到一个微信红包。那么这么简单的动作如果真能换取一个红包，是会有人乐意这么做的，如此这样，收到的人也会乐意去做，所以就形成一个倍增的推广方式。 这里有几个注意点： （1）诱惑力足够，如果转发微信给十个好友，最后得到一分钱，这很难吸引人； （2）诱惑是可信的，要让他们相信，这个模式是真的，所以权威的个人或者团队发动这个局，会更有效果； （3）推广必须要产生大于或等于1的继续宣传者，否则就不会产生倍增！ ○骗局之课程设局 2015年，时下微商由于其类似传销金字塔模式，曾一度抗衡最大网络电商平台淘宝，但是后来一度被曝光多数产品质量有问题，而走势变弱。两者相较，其实淘宝更安全，因为淘宝有这完善的售后机制（形局）：退款、售后服务要求等。 “我不怕有问题，因为我可以申请退款呀！不行，我就退，他不退，我就找淘宝客服处理！”——淘宝支付之所以被人接纳，是因为买卖，这钱不是直接给卖家的，而是给到第三方，当交易满意的时候，才会转交给卖家。 所以当有人说，“你转账给我，然后我发货”，这就要相当小心，因为没监管，很容易财物两空，除非是你很信得过的。 所以有些人会设计一个局，首先打造一个很诱人的产品，然后一旦付款（不像淘宝那样有担保付款），他就可以卷钱走人，通常要价极高的，卷钱而逃的机会越大，因为钱少了，他们还有维系这个商业环节的动力。 设局如下： 重要环节就是诱点的设计，文案的描述大多数说得天花乱坠（而实质的内容却没）。 比如网络上某人物，笔者留意他一段时间，在2015年两个月的时间把自己打造成风水大师。 以下是他一段描述： “就说成为风水大师吧，也只需要90天。 这90天熬过去了，这辈子就衣食无忧，熬不过去这90天，只能吃屎。这90天这么熬？ 第一个30天：把网络上所有风水大师的光盘和资料都买来，然后用30天的时间看完，该背诵的背诵，该重点记忆的重点记忆。 第二个30天：就是把网络所有与风水有关的提问都整理出来，整理出1000以上，答案都记住，然后在天涯论坛免费给人算命，找感觉，街头免费算命看风水找感觉，说白了，就是不要钱，锻炼自己的口才，锻炼自己的应变能力； 最后一个30天：打造牛逼QQ空间（风水类），打造牛逼电子书，打造牛逼视频（自己录制视频），打造牛逼百科，打造牛逼贴吧，疯狂发帖推广自己。熬过去90天，就是大师了。 以上90天，真正能熬过去的，寥寥无几，所以网络上赚钱的兄台很少。” 以下是他一些招生内容： 打开其中一个看： 奇门遁甲预测学 奇门遁甲课程目录 1.奇门遁甲基本课 2.奇门遁甲具体定格局、三奇六仪格局、天盘与人盘地盘关系 3.奇门遁甲社会活动与自然景观分类占验 4.奇门遁甲课堂实测训练 梅花易数预测学 梅花易数课程目录 1.梅花易数基本课 2.梅花易数起卦方法 3.八卦预测分类占验 4.梅花易数课堂实测 笔者注：其实无论什么学问，不是多了就是深的，所以这些内容，常人没有学过一年半载以上，根本上是拿不出来的，再看看他发表的内容，都是东挪西凑的！ 所以这引局的关键点在于： （1）使用吹牛的方法，把内容说得非常强大，非常逼真，非常诱人。 分两路进行： 1）逼真：虚构一些案例，虚构生活经历； 2）诱人：摘录/虚构高端科目的词语，编写文案。 比如课程内容有： 广告投资的术与道； 老狐狸经修炼学； 使诈敛财术； 守弱敛财术； 止学敛财术； 度心敛财术； 韬晦敛财术； 权谋残卷敛财术； 缠论赚钱思维； 汉代风云人物赚钱思维； 第五项修炼赚钱思维； 帝王敛财术； 是真是假，只要一看内容就知道是拼凑的还是自己真正的东西！ （2）把内容尽可能多地投放在每个地方（广告） 对于互联网来说，里面就是SEO优化、博客营销等推广技术的运用，这是劳力活，不难实现。 ——只要你看到了，你心动了，你就入局了！ ○挂机赚钱局 很多对网赚感兴趣的朋友，会经常看到挂机网赚这个词，而很多宣传说：挂机网赚软件让你轻松日入100，简简单单挂机就能赚钱，真是让人心动不已。 但，其实这是一个替化局。 （1）制作一个软件，实现自动增加金钱的功能。 比如下图右上角，每隔几分钟，显示的账户余额就会增大，这对于软件工程师是很容易实现的。 （2）通过网络宣传，引导网友下单，下单之后，必须付款并且好评追评才发货。——营造一个销量和口碑强大的假象。 （3）引局 引局的设置是为了吸引别人。 1）软件自动增加的数字考虑多少才是恰当，能使看到的人感觉到很“近”的，才是最吸引； 2）文案设计，实现零风险的承诺，使人感觉毫无损失，下单购买后再变卦； 3）价格设置：加大购买的动力，削弱追责的动力。比如2元，一个客户觉得两元不多，可能很快就下单了，发觉被骗了，损失数目小，而维权又要花很多时间，不值得，于是放弃了。这个价格就是最利的价格。——也就是这个价格引导了各个环节的衔接，使设局的人获取较大的利益。 ○设局之色诱局 （1）拆白党 “拆白”二字是“拆梢”与“白食”的简语。 “拆”即朋友之间瓜分，“梢”即梢板。在以前的上海，流氓称钱财为梢板，他们会把骗来抢来的钱财瓜分。而因为当时流氓索取酒席白吃白喝也相当盛行，所以在“拆梢”外也加上“白食”，一般人均称这帮流氓为拆白党。后来这帮流氓开始变得有组织地进行行骗，多选择富家女眷为行骗目标。 就是以勾引女人为职业，每天要做的事儿就是开房，玩弄女人的感情，如果一个流氓勾引不了几百个妞儿上床，是不算拆白党的。 据传闻，民间有类似的培训机构，很隐秘，不像泡妞培训那么明目张胆地招生，就是因为拆白党勾引女性单纯就是为了泄欲或敛财。 比如社会上时常发生的迷奸案件，盗取肾脏案件等，有可能是拆白党所为。他们也是有组织、有计划的人，无论他们获取多大的成功都不会太张扬。 （2）仙人跳 此语出自凌蒙初《二刻拍案惊奇卷十四》。 诗云： 睹色相悦人之情， 个中原有真缘分。 只因无假不成真， 就里藏机不可问。 大意就是说世间的男欢女爱，原是人之常情，但有些奸诈之徒，就故意借用这种箭在弦上不得不发的贪爱求欢，设计成圈套，引诱良家子弟，诈骗大笔金额，谓之“扎火囤”。到了清代，才正式有“仙人跳”这个名词诞生。就是解释一种利用女色骗财的圈套。例由男女二人串通，女方以色情勾引男性，当二者到饭店中欲作鱼水之欢，再由男方出面捉奸并强行勒索。因为此方法诡幻、机诈，让人给骗了还丈二金刚摸不着头，连仙人都难逃被拐的命运，掉到陷阱也跳脱不出来，所以后来才称之为“仙人跳”。 这两种行业都很暴利，要么不赚钱，要么一赚就是几万或几百万。大家稍微留意一下，就会在街上看到很多类似的风景： 比如一个英俊潇洒的男生携手一位年老色衰的女人在街上散步；一个漂亮的妞儿被一位老头挽着手。 不和谐的风景背后都是大有文章！（包养、情人、小三、诈骗……） ○引向力设局之流量为王 引向力设局的例子是非常多的，无非就是找到吸引人的地方作为切入点，使人入局。 比如标题是《会做这四道菜的女人，据说老公特别听话》，内容就是平平淡淡的一些菜色，而使用了这个标题则吸引了部分女性，加强宣传的效果。 引向力的设局，首先是要寻得被诱者群体，第二是设计诱点进行通关，诱点的引向力越大，越容易引导他人，进入目标。 比如你要推广一款播放软件，需要让用户安装的。你得逆向演化，这款软件谁使用，有什么用途，这人群多关注什么，然后你就找这个群体进行设诱。 再如有很多人喜欢看电影，但是又不愿意去电影院看，所以一部电影刚出来的时候，总会有很多人在网络上找盗版的。那你就可以设一个局： 发帖说明已经有盗版电影出来（证据可伪造替化），放出链接。——由于不少人看片心切，会点击——进入播放界面，必须要装软件。 因引向力足够大，而且操作简单，故而判断效果会很好！ 过程如下图： 《西游记之大圣归来》 第一： 第二： 第三： 利用交友作为引向 在网络的世界上，有很多男士会经常搜索女性QQ加为好友的，其目的是总是想要发生点什么。这个可以作为诱点去运用。 比如你要把人气聚集在一个网站上，你可以： （1）申请200个QQ号码，都设置为女性。 （2）真实化设计：名称和头像都是可以改的，要改得大众化一点，头像最好标致一点，同时最好在QQ空间里放上生活照，发表一些文章。使人看起来很真实，感觉是真人。 （3）在QQ空间上或者签名上写上一些关于这个虚拟女性的信息并附上链接地址，比如“刚上传了我的照片，大家可以点击这里查看：https://********/” （4）之后，就会有一部分人加这些QQ，会有一部分人最终会点击这个链接，从而聚集在这个网站上。 ○设局之软文推广 所谓软文，是指一段信息，没有明显使用广告表达方式，而是嵌入目标信息，起间接推广的作用。 平时，我们在看一些文章的时候，经常会遇到里面提到的一些词语，如果这个词语对我们来说很有吸引力，那么我们就会到搜索引擎中去搜索一下，看看这个词语对应的人和事，到底是怎么样的。 例如，假如在一篇新闻里，你看到“集2015年第一女模特、中国90后第一女首富于一身的刘笑笑……”，一看，这个来历也太大了吧，但是从来没听说过哦，在好奇心的趋势下，一般人就会到搜索引擎搜索一下“刘笑笑”这个关键词。 比如你要让人看到你的产品你可以这么做： （1）建立信息传播源，并且一旦进入这个信息源，就能看到你的产品（目标）。比如你建立一个网站。 （2）建立寻得信息传播源的切入口，一个全新的东西，必须要铺好让人找到这个产品的路。比如搜索引擎能找到这个网站（不难实现的）。 （3）准备30个名字，这些名字必须具备两个特点： 一是这些名字必须在任何一个搜索引擎上搜索的时候结果都为空； 二是这些名字必须要好听，从表面上一看就是个女孩名（女性较男性容易吸引别人）。 （4）找到一些明星档案，然后随意修改，并且给编配上名字，这个名字就是选自上面的30个名字，按照一个人名一帖的方式来发帖。并且提交搜索引擎搜索。 （5）随意搜索30个名字中的一个，确保有且只有你的网站出现在搜索引擎的结果上，因为整个网络上就这一个结果，所以肯定会排在第一页的第一名上的。 （6）找绯闻或热点事件，在里面插上一个女主角/女配角，女主角/女配角的名字就是30个名字中的随意一个，然后在软文里对这个名字这进行包装。 1）“最”字化包装，例如中国90后第一女白领，中国第一裸星…… 2）与其他名人、名事攀亲； 3）事件一般为爆炸性的新闻，独家披露（但是不要有诽谤等恶意行为，否则会引起麻烦）； 4）可以设置提示搜索（指向性强），例如最后添加一句“在网络上搜索“***”，全是她的***内容”； 5）把这篇文章放到绯闻或热点事件的聚集地方，比如关于这个名人的贴吧，论坛等。 由于文章新鲜，独一无二，并且有粉丝推动，粉丝的力量是很强大的，比如你在周杰伦贴吧里放出这个消息“终于找到周杰伦的QQ了，赶快加入，不然会后悔！”，这个消息一出，有一部分人是“不管真假都不放过”，于是入局了。因此这篇文章会在短期内不断被转载的，同时每天都不停地改编，任何一篇文章都可以改编，例如改编中国十大美女排行榜等。改编只有一个目的，那就是提起读者的好奇心，促使读者看到这个人名的时候就搜索一下。因为文章本身就具有滋生传播能力，每天更换一个人名进行炒作，用完30个以后，可以再创造30个关键词。各大论坛以及娱乐站的都在相互转载，其实都是在为你炒作人名，因为这些人名都是被宣传的是一个知名人物（甚至是现实中根本不存在的人物）。 例如07年春晚白衣神秘女孩，就是一件很容易被运用的事件。 宣传文案首先要捕捉一些另类的，独特的特点，保证唯一性。然后嵌入一些关联信息。我们回顾一下： ……………………………………………………………………………………………… 2007春晚谁最红？探查神秘白衣女 白衣MM才是“2007年春晚第一红人。 “春晚一出，直把我看得连连皱眉。当真是一年不如一年了。不料演到半途，摄像镜头一转，摄向台下观众贵宾席，席上有一MM，身穿白衣，面容姣好，举止端庄，气度雍雅。这MM也并非昙花一现，在此后的节目中频频露脸，一颦一笑，无不令人心旷神怡……” 各方八卦，我知道！我知道她到底是谁！ ——（紫欽天注：在猜想里面最容易嵌入目标信息） 最惊为天人猜想：潘长江的女儿 有网友说：“白衣妹妹很有可能是潘长江的女儿潘阳。中央电视台3套播放过他们父女二人演唱《白毛女》的片断，我感觉潘阳挺像那个白衣妹妹。潘阳曾经演出过数字电影《今年夏天我们在一起》，还为该片配唱主题曲。” 最居心叵测猜想：中国移动老总王尹馨的女儿 虽然网上有不少网友力挺这个猜想，但我觉得这很可能是大家对双向收费有所不满吧——什么事都爱找上移动老总。 有网友反问“为什么移动的老总会让女儿像春晚主持人一样频频上镜头呢？”听起来就很像是装单纯的故意陷害王总。还有网友表示，“我刚才托人向移动公司老总的朋友求证了，她说王总根本就没有个女儿叫王尹馨”。 最浪漫猜想：春晚摄像师的女友 网友“一起去兜风”等认为，这个白衣MM是摄像师的女友。理由是摄像师利用职务之便，给了她很多特写镜头，网友“蓝色悲哀”还说：“我也注意到了这个问题啊！摄像师的很多镜头都给了她，从来没有发生过的事情啊！” 最市侩猜想：春晚的重要广告商 据媒体报道，春晚上镜观众多是广告客户。今年春晚的广告收入破天荒高达到5亿元。所以年三十整台晚会都充斥着广告，小品随处可见置入性广告，读贺年词以及倒计时广告更多。今年还有一个最微妙的广告，那就是企业家的“笑脸”。当台上的演员抖开“包袱”引出 一串笑声后，电视画面会适时地切入台下某位观众的笑脸。“这些笑脸正是今年春晚广告投放额超过300万元的企业代表。” ……………………………………………………………………………………………… ○设局之先教您赚到5800，再交学费980 当你看到这么好的事情时候，你千万不要以为真是零风险。好多产品，好多公司都打着“***，包退、包换”、“学不成，毫不犹豫退款。”、“无效果完全退款！” 零风险承诺只是一种广告，一种引你入局的噱头！ 因为喊着可以赔的人是他，赔不赔的人还是他，他还是不赔，你有什么能耐！！ 有一个团队设了以下一个局： （1）在人们信任的平台上发广告，借这种信任去转嫁对广告的信任。 比如百度公司旗下的百度贴吧，很多人都很熟悉而且比较信任，觉得是大公司，不会有问题。（但是交了钱广告还是可以放上去的。） （图：百度贴吧推广） （2）标题《先教您赚到5800，再交学费980》十分诱惑，毫无损失而且又能大赚一笔，于是吸引了一部分人点击，进入之后，留下联系方式，通常是邮箱地址。 （3）留下邮箱地址之后，很快会收到邮件，里面是一段赚钱的操作录像，首先进入一个网站类似六合彩的网站，然后使用一个团队开发的软件，可以提前把号码算出来，这样，你赌博就可以中奖了。但是你要玩，必须要充值。 （4）这个视频把注册，操作，充值，中奖，提现全部步骤都展现出来。所以很多人觉得很真，于是就充值去。 结果是：显示了可以赚到钱，但是有一个问题，你是无法把钱提出来的。当你要提现的时候，就会出现帐号不对的提示，而你去查看帐号的时候，的确是不对的，你自己认为，是自己填错了，你要去改的话，就要充800才可以改，到这个时候，如果你从了，那这些钱就会掉进别人的口袋里。其实是，你没有填错帐号，就算你再充多800，还是一样的，你照样也改不了。因为：做一个网站是很简单的，网站主人要让网站怎么运作就怎么运作！ ——所以，即使你眼见的也未必为实，在现今时代，科技发展很快，什么都有可能是假！这个与第三方支付如支付宝不同，因为支付宝平台太大了，它的安全性是被监控的。 在破局上，一开始的时候，就应该要思考，这么好的事情为什么会轮到你？ ○设局之1元预订巨峰葡萄五斤 很多时候，我们的势是不够大的，这个时候可以附势，通过附势借力实现一些事情，然后逐步解体。 这个势包含很多内容，比如情感、情欲、情绪、恐惧、炫耀、担忧、渴求等等的依附事物。 （图：思路） 以前，比如要销售一些成本低廉的药酒，行走江湖的人有这么一个方法： （1）首先的确得有十分吸引人的东西，比如会气功，鲁班般的机关； （2）在人流旺的地方，进行演示，比如气功/机关使东西移动，因为技术十分独特，很容易吸引到人聚集围观； （3）引入目标必须自然，比如涂擦药酒在人身上，使用气功使其有舒适感，这一步可以使用替化局，因为有无舒适感可以使用语言说出来的，这样就可以找个几个托，配合一下； （4）象大化，放大，使被试验者展现出效果神奇，营造出手快有手慢无的交易特点。 （5）开始成交。 各地形式不一定相同，但是却是相似的，比如有人现场扳断鸡的脚，然后使用药酒涂抹之后就立刻好起来，这里面的究竟是怎么做到的，笔者就不得而知，但是无论怎么说，却是一门技术，吸引人的技术，比如在追求女孩方面上，如果你会魔术，你的成功率会比不会的高很多。 这是笔者偶尔看到街边异术表演的一个局。通过这个局可以将几元成本的东西卖至上百元，当然与医院也是无法比，医院可以将几元的药卖到上万元，前者靠吸引，后者靠“别无选择”。 有一则优惠活动如下： 台风无情人间有爱——请帮帮果农，1元预定巨峰葡萄5斤 马站葡萄5斤预定1元钱，受台风“苏迪罗”的影响，苍南马站葡萄园遭受重大损失，果农提前采摘导致葡萄滞销，现预定1元钱5斤葡萄，拍下程工组团至1万团（截止至****），我们才开始发货，顺丰货到付款5斤葡萄您只要付款10元就行，10元钱是给果农，货损请亲拒收！请帮帮果农。每人限购1件，团购未达成1万团1元也退回。 之后，在付款确认的时候，有一个自动关注的功能。 ——意味着这个举动会间接吸纳会员/粉丝！ 最后，他可以这么结束这个活动： ******携手受灾葡萄果园1元预订葡萄活动已经如期结束，非常遗憾的是截止20号24点订单量为67983组团成功数为6798个团，其中有重复购买订单过半，远远未达到1万团10万单（10人一个小团），快递公司不肯支持合作发货，我们深表遗憾，同时将在3-5个工作日内退回1元预订金（后台数据量大，发生退款失败的亲请联系我们），再次感谢各位的积极参与，你们的爱心已经传达到台风受灾区，后期有任何疑问可以联系我们客服。 ——醉翁之意不在酒！ 同理，其他引向方法也可以仿此。 比如： “下面的图片绝非PS而是真实拍摄，这二位街头艺人，的确能够依靠一根木棍悬浮在半空中长达数小时之久，要是在古代肯定会被认为是神灵附体了！你想知道其中的奥秘吗？” 请点击****； 关注****，为你全面揭秘！； …… 又如： 使用问题作为诱饵——看见女客户裸浴怎么办？ 一家世界著名的大酒店招聘经理，前来应聘的人非常多，老板想考考他们： “有一天当你走进客人的房间，发现一女客正在裸浴。你应该怎么办 ？” 众人都举手抢着回答， 有的说“对不起，小姐，我不是故意的。” 有的说“小姐，我什么都没有看见。” 老板听后不停的摇头。 这个时候一个帅气的小伙子说了一句话，当场被录用了。你知道他说了什么吗？ 亲爱的朋友，想知道他说了什么吗？关注***回复***，即可得到答案。 笔者注：单纯是图片，效果不强，因为不是每个人的读象能力都很强的，有文字对思考的引导，则大多数人会朝着这个方向去想，在百思不得其解的情况下，兴趣就会强，扶性心力加强，此时就能将人引向到指定的地方，比如某个网站，加关注行为等等。 ○综合案例之际遇来源——围向 所谓围向，即是周围的事物都对主题有着相似性质的引向力。 比如： 你在公司是开心果——大家都喜欢你； 你近期非常倒霉，处处受阻——周围对你有阻力； 你结交的都是非富即贵的人物——周围都是权贵； …… 围向可以提供给我们资源，每一个你认为对的理论都是有一定价值，但仅仅只有理论是不够的！大家知道房地产开发很赚钱，金融坐庄也很赚钱，但是大部分的我们仍旧是个打工者，为什么？因为我们光懂，却没有资源，光懂没有资源是没有用的，人家说一个产品定位，可以立马调动所有兵马去实行；可你知道一个产品定位，却是形单只影。 2015年，美团网、百度开始布局外卖市场，其实很多年前，已经有不少人有这个念头，并且去做了，但是没有做起来，很简单的道理，没有风投融资，没有资本（需要烧钱），结果就是一吹炮灰而已。 管理方面，就是企业文化，团队凝聚力。 在营销方面通常称为鱼塘理论。 鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼，而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。鱼塘理论认为，企业应该根据企业的营销目标，分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。比如QQ群，微信公众平台，论坛等等都可以认为是鱼塘。 简单来说，就是你怎么把产品摆在别人面前，享有更多被选择的时空。 所以很多企业，特别是餐饮企业很喜欢搞连锁店，一旦在一个地方，这个品牌密集性比较强，则会把品牌强制灌注在人群的记忆当中。 如果蒙自源，KFC等不采取这种方式，品牌很容易会没落，就好比如假如一个产品你很久没有看过他的广告，你不一定能记得起它！ 对于成交而言，两个问题： 第一，产品摆在别人面前； 第二，同比其他的，别人选择你的产品； 这两点都是以围向为基础的，所以一个产品能卖出，不一定是这个产品很好。 同理，垄断性的食堂，比如学校里面的食堂，师傅的厨艺不可能会有太大的进步，因为就算他做得再难吃，也照样有大批学生不得不买账，这就像内地电影市场和观众一样，所以《爸爸去哪儿》、《跑男》这类综艺电影票房大卖，并不能单纯地归根于观众人傻钱多，而是由于当今的国产电影几乎不用考虑外来竞争，多数片方只在意宣传力度和话题热点而不是影片质量本身。 所以有些人能力不是很强，如果不想花很大心血去改变自己，应该尽量避免竞争，选择竞争小的圈子，宁做鸡头，不做凤尾，山中老虎也不及田地里的地头蛇来得惬意。 一个人的性格、喜好，一个人的言行举止，都是围向影响下的结果。 比如你开心乐观，可能是你身边的一切事情都是比较顺利，比如你悲观，有毅力，奋发图强，那么你环境很可能是不太如意，所以造就了你的心态——同时你也发觉，一些富二代，一些有着雄厚家庭背景的人执掌一家公司的时候，倘若传媒形容他们奋发图强、励精图治，这与一些人并不是一样的概念（原象），人家熬到骨瘦如柴，搬砖上下几十层不在话下，他们奋发得珠圆肉润，美丽动人。 ——喝喝茶，听听报告，布置一下任务，“2点，下午茶。”。 不过有些中小企业，或者一些实体店的老板们都有吝啬，斤斤计较的心态——因为他们有一笔“血泪帐”。这些老板长期生活在成本和利润之间，花一笔钱，自然而然就会细算，经营本来都要精打细算，不管生意好不好，收入高不高，都得扛着。企业老板，因为企业是自己的，开弓就没有回头箭，谁也不会因为你的生意不好就同情你，谦让你；该交的税要交，该付的工资不能不付，房租，水电、原材料办公费等，一分也不能少，现在大多的中小企业都面临或多或少的困难，比如没有资金进原材料，货款难收，帐难催，银行不轻易贷款…… 有位读者做了一场梦，梦的内容围绕着考虑究竟要追求A呢还是追求B的问题，而他现实的女朋友是C。这个内容可能反映了：他与现任女友之间近期不是很愉快，造成欲离的念头围绕着他（围向），从而日有所思夜有所梦，梦只是对生活做了变象，人们无法直译，当然也可能不是反映这个情况，此时则情况较为复杂，甚至难以找到释梦的突破口。 同理，西瓜因外围环境不同，会造成有的部分为黄，有的部分为绿。 形貌举止也受围向作用，2015年8月，中国传媒大学女生在嫌犯租住房屋内遇害，犯罪嫌疑人名叫李斯达，23岁，河南人，音响导演专业毕业。 看一下这个图片，大家会不会觉得有一种很暴戾、很凶残的感觉？你会觉得这人杀人很正常，然后在心里面通常会埋下一个思维惯性（甚至种下潜意识）：“样子觉得凶残的，这人肯定会伤人，要远离之。” 我们再看一张照片： 会不会感觉很和善，容易相处？没错，这感觉是对的。 ——可是，这是同一人！这好比如你有一天发飙的时候，此时你的样子也会很凶残，可是你未必会杀人。白天的时候，样子很标致端庄，可是睡觉的时候则是乱七八糟。 ——亦即形貌反映的是一定时空的围向，亦即动态反映！ （阅读提示：本论题在演象原理中会有更深入的描述。） 我们在社会阅历不断增长的情况下，也会慢慢懂得识人观相。比如： 你开始能辨别“失足少女”； “一看这人是学者，有书生气”； “他是技术人员，头发黑中带白，带着眼镜，样子很像”； “这人是屠宰的，高大，手臂有力，有杀气”； “这个应该是经理，前额头发稀少，样子比较像管理的”； …… 要让你具体说出原因，你是很难说出来的。因为人在观察到一定数目的面孔之后，就会自动归类这些面孔，而这些面孔长成怎么样，受围向影响。 比如一个职业技术人员，由于长年受到同一围向，所以会演变为相似特征，学生长年浸泡在学业中，与社会人士长得是不一样的。 又如相法中说到：“悬针破印，刑夫克子”，让人听而生畏。以下是一段记载： “悬针纹：两个眉毛的正中央刚好有一条线纹，叫“悬针破印”，这条纹叫悬针纹。 悬针纹代表十分记仇，个性强势，性格顽固，內心计较，吹毛求疵，疑神疑鬼，多疑善变，任何事情都觉得是别人对不起他。劳心劳碌，急躁偏激，独断专行，这种人很现实，对金钱看重。但当有目标后，会奋勇向前，遇事执着不放，不达目的不罢休。 正因为悬针纹的种种个性，才导致婚姻方面多不如意，离婚的机会颇大，最后造成老年孤寡，神经衰弱，胃病，高血压，心脏病。” 这纹是怎么形成，你想想，当你皱眉多的时候，这纹就会出来了，而皱眉当时的围向就是以上说的内容。所以正解应是“悬针破印，容易刑夫克子，而未必刑夫克子，没有悬针破印的人，未必不会刑夫克子”。 不过，纹不一定这么形成的，我们思考问题，得时空化，比如有一次意外，你印堂受伤了，之后成了这个纹，一个人原来没有事业线，后来割伤了，成了事业线——这又怎么解呢？ 什么原理，读者请先思考，此点在本书演化原理中说明。 ``╭╮　　　　　　　╭╮　　╭╮ ``││　　　　　　　││　　│└╮ ╭┴┴———————┴┴╮～└—╯ │　　　　　　　　　　　│　　　╭—————╮ │　　　　　　　　　　　│　 　│ 转码失败 │ │　●　　　　　　　●　│　╭╮│ 抱歉抱歉 │ │○　　╰┬┬┬╯　　○│ｏ╰╯╰—————╯ │　　　　╰—╯　　　　│　 ╰——┬ｏ———ｏ┬——╯ 　 　╭╮ ╭╮　　　　　　　 　 ╰┴————┴╯ 我们经常听说传销，传销者通常会邀请你去听课，去玩。这个时候你千万要小心，因为入了狼穴，你的围向都是不利的，要脱身未必是一件容易的事情。 比如有人在电视上看到一则招聘广告，月薪6000元，不加班，包吃住，报销来回路费，年龄要求18到25周岁，这个条件是有一定诱惑力的，于是他就去报名了，然后收拾行李，在对方规定的时间与地点坐车，直接出发了。 同行的也有不少人，汽车行驶了三天三夜，他们就在一偏僻的山区下车了，大家都蒙了，更蒙的是，大家都被关进了一个小房间里，然后房间门前又被“领导”栓了两条藏獒，再然后就是“领导”要求大家给家里人打电话，往他们指定的卡号上打钱（比如5000元），如果谁不打的话，就会被打，轮番打，直到屈服为止。要钱的理由大家想，谁敢报警，就直接弄死谁，并且上交手机与身份证，然后一个小弟就拿着一把刀收大家的手机与身份证。 领导讲课完毕，大家就开始排队打电话了。 又如笔者经常会接到这么一些电话，说在某某酒店开展**高峰论坛，邀请笔者免费去……然后笔者找了个借口拒绝了！ 如有一个叫“移动互联网整合营销高峰论坛”在深圳宝安一五星级酒店召开，会议现场首先播放马云等成功人士的视频然后上洗脑课，先说手机APP有多么重要，结束就马上放很激昂的音乐，工作人员就不停催促赶紧注册，屏幕上显示全国各地半个小时的抢注时间，说如果过了这个时间，以后没有机会了，几个工作人员围攻一个，让你没有时间去考虑，而你要走却不容易。 在这个场合下，围向非常不利，只能察觉漏洞，逃跑或者反击，涉及十分具体的环境，无法一一去描述，只能在平时的时候，大家多多锻炼心法参象以随机应变。 ……………………………………………………………………………………………… 事件思考 在2015年9月6日，中国传媒大学女生被害者于当日进行追思会及告别仪式。于是师生排起长队哀悼，并且大部分痛哭。 有两个点值得思考： （1）这个葬礼看上去很隆重，究竟谁推动/组织这个葬礼？ （2）是什么痛点，让很多人哭？ 因掌握的信息不够多，同时也是对逝者的尊重，所以笔者就不说太多了，留作读者去思考分析。 ……………………………………………………………………………………………… 第四章变局 对原局演化起改变作用的节点，串联起来，则为变局。 就好比如镜子一样，你照照镜子，是反的，你的左右是对调的，所以人生在世，事情的下一步进展，变局总是如形随影，相生相息。 变局与原局的概念是相对而生的，原局只是聚焦的一个参照。比如： 你可以说一个人去世为“死，是他人生的变局。” 也可以说“顺其自然了，生，只是他人生的变局。” ——前者是以生作为聚焦的主线，而后者则是以死作为聚焦的主线。 又如笔者刚刚与爱人相处的时候，爱人就用笔者的帐号发一些合影照片，笔者是没什么时间玩手机的，这么一做，把笔者的后路最大可能地切断了（身边的人都知道已有主），预防变局的出现。 变局在我们生活中常称为变数，变化，阻力，风险等等。对变局的思考，更利于对局的掌控。 比如大家约定某个事件做一些事情，通常都是不准时，要么提前要么迟到，这是一种变局，通常为了在重大事情上对这个变局进行控制，会把时间提前，比如开会原本是10点开的，你把通告的时间约在9：45分，旅游的时候大巴是不能等太久的，否则会耽误时间，同样通告中会约定早一点的时间出发。 又如有一位高中生说： “把自行车的转动力量与手摇充电器相连接，中间需要的那个装置叫什么名字？自个想的，这样能最大限度利用原动力，轿车的转动轮，连接上发电机后可以蓄电，这样在原有的基础上又增加了动力。我想做这个产品出来。” 笔者注：有这个念头是好的，但是还得想想它的“反面”，难在哪里，为什么现在没出现这些产品，会遇上哪些困难？ ——当你想到变局的时候，你就不容易冲动去做一件事情或轻易做些决定，从而行动变得准确而有力！！ 有一位读者是工程师，有一次去他公司的生产线，看到工人在产线上边做边聊天，于是他告诉笔者“其实我们工厂不需要那么多员工的，可以限定时间让他们干多少活，有人只是聊天，可以辞掉他。” 笔者注：这些道理似乎很正确，但是实际是不可以直接这么做的，必须要考虑：一旦这么实施，员工究竟会有什么样的心理变化？是乐意是抵触？是留下是辞职？是维系经验熟练者还是重新招募新人？ ——这些都是变局，不得不考虑，一旦冲动，后果可能一发不可收拾。 所以我们在很多场合里面，会感觉到掌权者“一只眼开一只眼闭”，这就是原因之一！ 变局常见以下： ○危难、劫难、突降幸福 在人生路上，生死变局是甚为伤人的。 与你认识的每一个人，有可能今天好好的，明天就不见了； 眼皮底下的一个人，无端端也可以消失； 走着走着，也可能会受伤； 躺着躺着，也能中枪； …… 2015年3月22日，在惠州市惠城区红花湖那里，发生一宗悲剧：一名年轻女孩在景区的东大门下坡处被一辆双人自行车冲撞（坡陡），双人车和人全部压在伤者身上，导致头部着地，大出血，劲椎断裂一根，肋骨断几条，肺部被撞裂、内脏受伤多处，最终伤重抢救无效死亡。 同年，广东汕头1名小孩落水，家人陆续施救，最终7人相继溺亡。 事故起因是1名小孩清明节扫墓后到水库边洗手，失足落水，其父母、兄弟姐妹及其他亲戚等7人接连试图自行救援，但因不习水性而相继溺水。 在没有救生衣和漂浮物以及绳子的情况下救人，如果落水者是刚落水的，自己还在拍打水面，头还是露出来的，说明其头脑还是清醒的，把对方仰过来，脸朝上，可以用后托举法。如果落水者已经灌水下沉，此时他已经属于抓狂阶段，最好是潜下去从后面抓腿托屁股，把他先顶出水面，让他能够呼吸一下，然后立即把他仰过来，此时再采取后托法。（千万不可抓手，得从前面施救），如果水的能见度底，看不清，无法判断前后上下，千万不能让对方抓住你的手或者脚，除非你是神仙，否则很危险，所以此时索性想办法把对方灌晕，然后拖上来，立即人工呼吸施救。即不可盲目施救，救一死几的事情大有发生。 ——当然，说起来很容易，做起来，是有很多细节要点的。所以平时就要做足功课： （1）不要靠危险的区域，如水库； （2）平时多练习求生与救人方法。 除溺水外还有其他危难，我们还可以了解如下内容： （1）预防：了解生活中的应验方程。 比如，别人说玩烟花爆竹会有危险，那你尽可能做足保护措施；别人告诉你下雨别走山路，因为容易山体滑坡，那你就得尽可能避免。 这些内容，靠我们平时看看新闻，翻翻历史。了解多了，象就会留在心里，到了熟悉相似的环境，就能复现过来，即你会感觉到危难、劫难。 （2）补救：借力、转嫁。 有些事情的补救很简单，比如你是开发手机的，系统经常崩溃，机器卖出后，你可以通过系统升级进行补救。 但是人生重大劫难，很多人是跨不过的，此时解救的方法是借力、转嫁。比如： （1）七星灯借/续命，据闻历史上有两个名人曾续命过，一者汉末诸葛孔明续命，但失败，二者为明初刘伯温续命成功，增寿一纪（12年）。 （2）百家米借运续寿（源于古代民间方法） 原理是借百家人的运气去渡过危难。 第一步是在祖先神主牌前点灯（帮女方祈祷的以夫家为准，如果找不到祖先的神主牌，那么就写某某人祖先在纸上，诚心默念某某人的祖先保佑**，然后点灯。）； 第二步是借米（向百家邻里借米，最好能筹够一百多家人，每家给的米数目不拘多少，最好跟他们说清楚事情原委，米是代表一份祈祷的心意） ； 第三步是门口点蜡烛，撒米（回向阴间，以抵不幸）。 （阅读提示：此布局原理请参看透象原理，也可以自行布局。） （3）使用文化场，如你是信宗教，那么你就请求你的宗教去帮助你。 宗教信仰，由于信的人多，念力场比较强，融入去之后，能得到这个场态的庇佑，至于成不成功，在于变数有多大，不过这也是可以施行的方法。如你可以手抄一份楞严咒（楞严咒是佛教中的咒中之王，能够牵动十方菩萨前来保佑），用红色布包着，放在病者床头，这也是利用文化场的一种方式。 反之的是，譬如突然中头奖一样，一个贫苦交加的人可能一下子成为富翁。 就在笔者当地，惠州惠城区，在2014年水北村民316户村民分1394套房，部分成千万富翁。安置房置换最多的一户可以换到2000多平方米。按照二手房市场给出的最低价6500元/平方米，很多人陡然间拥有了1300万元的资产，平均每户至少可以分到4套房子。即水北社区至少上百户成为数百万资产的富翁，千万富翁虽然没法具体统计，不过，也不在少数。 ——这就是命了，你辛辛苦苦一辈子赚不了多少钱，而别人一下子就成暴发户，聪明点的，继续钱生钱，三代无忧不成问题！时也命也运也，非我所不能也！ 所以，当我们辛辛苦苦，熬更抵夜地去工作赚钱谋生的时候，有些人却可以一瞬间超越你，而且是光年级的距离！ 这里有我们在第一部里面提到的“运气”这个因素，也有一些精明人在默默积累的结果，比如长线布局也是可以换取过来的。 4.1风险控制 （1）保险 保险是我们现代生活中比较明显的风险控制的方法，使用少量的钱押注在未来不定变数上，比如你投入100元，一旦未来你的车子损坏了，会获得10000元的赔偿，以填补这个损失。 （2）对冲基金 对冲这个词已道出了其实质。对冲基金简单来说，是指在买进一个东西的同时买进与它运行轨迹相反的东西（非它），在金融市场上，若它与非它都能盈利，则此法通过时空差的运作（比如期货期指、杠杠资金）则能达到规避风险的目的。 （3）后备方案 后备方案，是原方案进行过程中出现变局而实行的方案，比如备胎，车子走着走着，轮胎爆了（变局），你就可以拿出另外一个胎来更换，你在跟男友交往过程中，保持与其他男性暧昧关系以防出现意外。 （4）竞争 竞争就是一种阻力性的变局。 比如在几年前，服装行业形势比较好，但是后来做的人多，加上网上购物的兴起，服装行业有下滑的趋势，竞争大，客户分流了，变得不好做了。 同样，如果你在2013年初玩微信，那时候微信刚刚推出，随便一篇微信文章稍加推广，浏览都可以两三百万。但是几年后的今天，就不一样了，浏览量能上去的越来越难。因为微信越来越拥挤了。一开始，加微信的人不多，玩得人少，发文章的人也少，而现在则不同，因为大家都是在争抢注意力，你的标题、内容没有意思，没有新意，就容易石沉大海了。 比如，有读者喜欢历史，写了一些文章，发表在天涯论坛里面（论坛人气全国位于前列），但是没有多少个人看，像独角戏一样，原因很简单，这些文章不能够显眼，没能瞬间引起别人的注意，因为论坛竞争太大了，分流太多了，若无其它布局，则他的内容只会石沉大海。 （5）拒绝 约会拒绝，借钱拒绝都是一种变局。比如： ●房子装修差5万，能借给我吗？——钱都在我老婆那里，我去问问她。 ●结婚差三万，想向你借点。——钱都套在股票里，现在取出来损失无法估量。 ●有个好的创业项目，一定能赚钱的，可以借给我十万吗？ ——哎呀，我刚想问你借点钱给我救急呢。 ●打算买车，但是年终奖还有四个月才发，可以先借给我七万周转一下吗？ ——我是月光光的啦，哪有钱借给你。 笔者注：这是常用的以穷堵穷的婉拒方式。 4.2变局判断 变局是千变万化，不同的人事组合会有着不同的变局。文字很难描述到位，而对变局判断，目前可行方法有两个： 4.2.1常规预测——应验方程 在三局合一中详细介绍，此处略。 4.2.2超常规预测——玄易学 人生没有彩排，每天都是直播，事情没有重来，对变局的考虑，是十分重要，即便算无遗策，也会有疏漏的天意。因此，除了常规的预测/预料之外，笔者建议各位能在闲余的时候，学习一下玄易学，当然明师引路至为重要（玄易学较为抽象）。 有读者说，“你写的那本书，我一有时间就看，对你提到的预测非常感兴趣，不知道有什么技术呢？” 答：“有的是思路，纲目，心法。在有纲有目的前提下，才不会“行差踏错”，再自行总结归类，到了领悟时，技术自然水到渠成。” 以下是读者的疑问： ○读者疑问之考研？继续工作？未来职业规划 弟子问： “我现在基本情况是： 2013年毕业时候，打算考北大的研究生，后来没成功，于是参加公考考到一个地市级的一个机关单位，现在还在工作。 但是我内心有考研情结，一直在暗暗坚持，考虑到时间成本，自己这三年一直在坚持。我是1991年出生的，对于未来的职业规划设想是想从事公务员系统，因此希望通过继续读书提升下学历和平台，可能正因为我一直有这个清晰的认识后，现在心还是不甘心，想着继续坚持读书，可是迫于环境以及各种处境综合因素——我年前在家里面订婚了，心理稍微有点矛盾，在思考着如何统筹这事业家庭等各种问题。 这包括我年前订婚的经历，我更加深刻理解到环境造势最终促成我现在的状态，家庭单位领导同事，自己在考研过程中今年又差一点点，我自己安慰自己，也许每条路都会有其必然意义，但若不加以改变，其实人生结局是可以看到的。 我给自己现状分析有两条路线： 一是，转变思路通过进一步公考谋求新的平台，也即是踏实工作在工作中创造机遇，暂时沉下自己考研的心结； 二是，继续执着备考，今年继续参加，相信能够如愿，但是需要克服现实中一些束缚，比如工作上时间占用，婚姻上一种责任等； 三是，遵循第一种思路，但是可以参加母校MPA的研究生双证，可以集中周末去上课，这个考试相对简单些，这样的好处是即保持现状发展态势，同时也满足了我追求学历平台的想法。 不过对于第三种，我自己感觉有一点遗憾，就是坚持三年了一直想着去北京读书，最终还是选择了留在本地，这是我的一个心结，恳请师傅作一指点，谢谢！” 笔者注解： 这是面临抉择，每个人在生活中都是要面临许多抉择。当你面临抉择，你可能会想到不同的方案，不同的出路，分叉越多，想得越多，你所思考就会有一部分是基于不虚无的，会造成一定的繁乱。 有些事情，我们可以通过应验方程去解决，比如你说有两份工作，一个是洗车的，一个是当建筑师学徒，我们很容易明白，后者对他有优势的概率很大，所以会建议选择后者。 而当抉择所选择的方向是“不相上下”的时候，我们就难抉择，因为我们所掌握的对未来判断的信息还不足够。 此时，可以参考一下易学的一些手段。于是笔者为他起了一卦： 卦是对当时的情况，得出的一个运行模型，从运行的模型中可以反映出事情发展情况。而此卦是什么意思呢，部分读者是不需要理会的，在本文中说出来， 一者是给到大家一个方向，就是在你们人生徘徊的时候，不妨参考一下异术，也许会有一翻新的天地； 另外则是提供给读者（对太极博弈原理有深入学习的）一个卦例。 比如笔者的一位同学创业，他告诉笔者他现在准备启动的一个项目，从调研，需求分析，市场格局，竞争对手判断，时间掌控他说得很自信。 ——可是，我们计划做的事情，不也经常自我感觉很完善？到最后，我们失败了，才发觉：总有一个区域是盲点，总有一些变数是出乎意料的。 ○命运变局改造方法 但是并不是每一次起卦都能判断准确的，因素有很多，如大环境影响，譬如航空遇难，在航空遇难中，生还的机率是十分少的，在事故中，有社会底层的人（A），也会有权倾一时的政要人物（B），每个人的运气都会有错落，不会完全同步，比如A在快低谷的时候遇上处于辉煌时期的B，于C航班上，而航班却处于灾难运气线F以下——也就是A和B都被大环境C所拖累了！ 所以此时你想想： 为什么会有天妒英才； 为什么人家贪污上亿不落马，他沾了一点牙肉却落得阶下囚； 为什么一家四口幸福家庭，一下子面临人间天堂的惨况； …… 人有人运，物有物运，事有事运，世事遵循以大驱小的准则！ （阅读提示：请读者思考物为什么会有运气？） 又比如2015年4月份，徒弟问这某个股今年最高去到哪里，哪一个月发生。当时起了一卦，推测在2015年的酉月可得最高价约15元，可是结果是6月份就已经达到17元，而恰逢大盘股灾式的暴跌，这股未能幸免。 这是一个失败的案例，但是笔者没有掩盖这些事情，因为实事求是说，总有不准的地方，因为这里有近远的影响关系（包含时序），远一点的事情，变数越多。同理，与王侯将相同时间出生的人非常多，但是并不是每个人都能成为王侯将相的——因为演化开始的起点并不一样。 所以改变命运的变局/求得命运的变局，改变平台是一个明智的选择。同理，有缘与各位读者相识，这也是笔者改变自身命运的方法。 所谓的平台，是有人和事组成的，所以通常我们踌躇不前的时候： 换工作，换住址，诞生新成员，结盟，结义，加入社团…… 而你平时可以做的事情： 锻炼特别的能力，营销自己……（三局合一） 这都是改变的思路。 还有一点笔者需要提及的是，即便平时不烧香拜佛，即便坚持无神论，但是对神鬼可敬而不可惹！——因为笔者认为，它们时时刻刻在我们身边。 第五章设局图谱 三局合一是对前三局的综合运用。 三局缺一，事必不成！ 5.1阴阳互变心法图谱 在第一部中，笔者已初步引入阴阳这个概念。阴阳即变通，读者要想更深入一个思想，必须要有这个阴阳互变的概念。 比如有位读者有疑问： “人的头发为什么会一直生长呢？而其他动物的毛发却不会这样的哦。” 当然解释是有很多的，但是如果阴阳互变，我们可以得到一个本质上完全不同的答案：因为人类其实只是头发，而头发就是人类。 由于概念根深蒂固，读者可能没那么快反应过来，看下图，就容易明白： ——因为，概念只是对事物（象）的一个描述而已。（阴阳，太极，无极） 这个点得时刻记住，这或许是我们困顿时候的一个救命草，阴阳一变，世事就完全不一样了。 比如第一部说到的“我非我”就是很明显的阴阳互变，再如： （图：镜像画） （图：蜗牛喝水） （图：蛇图腾） 5.2设局图谱 无论文字、图片还是影视都是携带着你进入指定的信息，而当你亲自去做的时候，那是你携带着信息。 比如文字、图片、影视是：偶遇一位很漂亮的女生，人单纯善良，很快就结婚生子，终善到老。——看得轻轻松松，几分钟就完成了人生。 但是要是自己去实践，就没那么容易，比如要遇上漂亮单纯善良的女生，你可能花上九牛二虎之力也未必如愿，期间思想是煎熬的。 所以，文字，图像得来的，只是某个时空的片段，能不能连结起来是重点。世事一环扣一环，一旦某个环节不顺利了，那全盘就是皆输的局面。 比如“我扔一张一百元在地上，看的人肯定会捡。”，但是实际并不一定是这么回事，看到的人可能会认为“世上傻子太多，骗子不够用，这下我是不会上当的。” 所以，化文为象，直接作用的不是行动，而是构建形局，便于类象，形成心法参象。所以切记，总结得出一些结论是不足够的。 把文字变成图像，最简单的方式，就是边阅读边想象画面，如果能够闭上眼睛去想，那就更好，因为不容易受眼前景象所影响，这时候所化出来的象，就好像电影一样。而另外的是把它们去除一些内容，使之看起来是一个主干，这个方法一般使用图表，图示等。这就是化文为象，再根据实际情况进行化象为文，则可以灵活应变。此章主要锻炼化文为象的能力，更多请见心法参象一章。 5.2.1主体图谱 三局图谱在于指引读者想问题的时候要往三个内容去考虑。 比如： “我明天要去打球。”； “生命如昙花一现。”； “明天大家准时10点开会。”； “创业艰难，所以大家要努力克服。”； …… 这类想法就只有本局的内容，我们使用圆圈对已经有的内容圈起来。 又如： 化个淡妆，穿得紧身若隐若现，穿着高跟鞋配上黑丝袜，与他在楼梯口偶遇，擦身之间，你不巧踩了个空，重心不稳跌入他怀中/抱着他，然后你有气无力地推开他，用蚊子般的声音地向他道歉，再突然抬起头，与他的目光相遇，然后又赶紧低头，偷偷抿嘴一笑，低着头从他身边优雅地走过——色诱局。 这是一个引局内容，同样我们使用圆圈对已经有的内容圈起来。 再如： 我们都知道高考需要填报志愿，此时对很多人来说是左右为难，如果报得太高，学校未必会选到你，所以这时候，你得有后备方案，就是假如选不上怎么办，应对这个可能的变局，你可能退一步选择次理想的大学，或者会有一个变局的方案：第二志愿，第三志愿，落选有无办法去融通各个方面…… 这时候你想的问题都是变局。我们使用圆圈对已经有的内容圈起来。 ○怎样从一元钱开始变成亿万富翁 以下的一个发迹思路，本局设计的好，可惜没有考虑变局与引局的问题，比如在第一点上： 1.怎么找到卖假钞的人？（引局）， 2.买这些假钞就被举报，被抓怎么办？（变局） 倘若引局与变局都考量清楚，并配以天时地利人和，那这不失为一个绝佳的方法！ 怎样从一元钱开始变成亿万富翁： （1）一块钱，找道上的兄弟买张五十的假钞； （2）拿这五十块去小学门口的书刊亭打电话，从老花爷爷手里得到49块6毛真钱；到地下市场买黄色盘，还价4块买到9张，剩五块乘最破的长途到附近的县城，以张15块的价格买掉得135元；回程5元，到小商品批发市场买学生用的笔260支，到学校门口摆摊，以一枝1块5卖掉得390； （3）和道上兄弟打麻将故意输100，从其口中得知摇头丸的进货渠道，290购的58颗，以10元价格卖到舞厅得580； （4）交保护费80，剩500在舞厅收小弟（高中，每人50足矣），10个小弟替你收保护费，一天能收到2000，除去分红，还得1500； （5）去娱乐城找小姐，开价300但给1000，小姐保证对你死心塌地，尊你为鸡头，并介绍姐妹给你，剩500块到快倒闭的印刷厂印广告，贴的满城都是，10个小姐每天每人接客5次，每次分给你100，每天收入是10*5*100得5000，一个月下来是15万； （6）10万租店铺开娱乐中心，5万招小姐30名（高级），每人每天接客3次，一次分红得300，一个月是30*3*300*30得81万； （7）工商税务公共安全专家交10万（保护费），剩71万到云南带货，只要到了内地翻10倍，此行程要半个月左右，得700万（10万路上花销和必要的买枪）； （8）干了这一票金盆洗手，注册房产公司，从农村招民工（可能会招到曾经买你黄色盘的，哈哈）月工资600招到100个花6万，请客送礼到市政花100万（千万不要少），市政的所有工程都到手，做豆腐渣工程，路修了扒了修，2个月赚到2000万；赔偿民工命钱3万（2个月接了20多个工程，累死了1个，不怕，上面有人）； （9）以月薪5万请会五门外语的博士生，出国找品牌做代理，代理意大利的皮鞋销往中国，然后拿样品到温州，做假货，一个月下来赚了5000万；被意大利厂家发现，赔偿1000万，加上上个月剩余1000多万； （10）找美国财团融资做网站（博士生不能让他闲着），融到2个亿，挤跨sohu，sina，成为中国第一大门户网站，上市，市值达到2亿美金，收买证券公司，成为黑马，第一天升10倍，第二天一开市买掉所有股票（51%）。得10.2亿美金。 不到半年你就成为中国富豪，下半生无忧。 ○小米公司内部分享的演讲稿 网络盛传一篇文章，名为“雷军在联想的内部分享的演讲稿，这一篇把小米讲透了”，由于名人效应，大家一蜂窝地传播。内容不知真假，摘录主要观点如下：（有兴趣的读者可搜索，查阅全文） 紫欽天注解：本演讲内容与其他人的演讲内容都是一样的，只谈到本局的内容——也就是他们不会分享对于风险的判断（变局），用户人心如何诱导（引局）等内容。因为这里面才是核心技术或者一些“黑暗”手段，读者阅读中请细细体会，如果你仅仅觉得有道理，那是相对来说会比较浅薄。里面就不插入注解，这次靠读者自己了。 （1）向同仁堂学习：做产品要真材实料，还要有信仰 我干小米时就想走一条不同的路：我们做产品的材料，要全部用全球最好的。夸张地说，我们“只买贵的，不买对的”，贵的肯定是有道理的。对于一个从零创办的公司而言，这是非常不容易的，因为这意味着我们的成本比别人高了一大截。但我们还是这样做了，处理器用高通，屏幕是夏普，最后组装也找全球最大的平台——富士康。 我发现我们中国人需要的，首先是好东西，而不仅仅是便宜的东西。做到这一点后，我们还有一个问题，就是谁愿意和一个初创企业合作呢？原来我以为做手机跟做PC一样买个元器件就行，后来发现不是，手机里面绝大部分都是电子件，这意味着我们的合作商需要投资研发资源，要承担巨大的风险。所以每一家供应商在选择合作伙伴的时候，都异常地小心。 组装的事，我从第一名谈到第四名，都没有人理我，最后我说服了第五名的英华达，就是英业达集团的子公司。我跟他们南京的总经理谈了三次，他觉得我的想法是靠谱的，所以选择了跟我们赌一把。今天，我们的组装主要就两家供应商，英华达和富士康。 我想说的是，一个创业公司从零开始的时候，很多人不相信你能做成。而找手机主要的供应商，我花了大概九个月的时间。想做一个好东西，是很不容易的。 三年前，我们第一款产品做出来时，成本高达2000元人民币。当时国产手机都是五六百元，两千元的手机怎么卖？我们内部完全没信心。原本我们的定价是1499元，一部手机要赔500元，肯定是不行的。在产品发布的前一周，我想了一个通宵没睡，第二天晚上，和几个合伙人一起商量，决定定价1999元。我们要相信，是好的东西就值1999。一周后我们发布了，大获成功。 刚开始，我们从擅长的软件入手，做了基于安卓的MIUI。2010年4月6日，我们创办了公司，8月16日发布了MIUI第一个版本。产品发布时只有一百个用户，但是第二周就变成了两百个，第三周四百个，每个星期翻一番。10月份，我们就被全球的开发者论坛XDA推荐，从国际上火起来，当年就获得了安卓最佳产品的提名。 所以说，要认真做好产品，要相信口碑，而口碑就是信仰的一部分。 （2）向海底捞学习：口碑源于超预期 初期的时候大家不信，我们做MIUI实践了一把，大获成功。广告这东西，一半有效一半无效，但比广告更有效果的是口碑。 我们为什么觉得保健品人见人烦，就是因为他们天天吹牛，广告多得让人心烦，消费者渐渐不愿意相信了。而没有广告以后，你会真心真意对待每一个用户，所做的每件事情都超预期。 （3）向沃尔玛、Costco学习：低毛利、高效率是王道 我们的商学院教了一堆错误的观念，包括我们这些投资者们，永远在问“可不可以有更高的毛利率”。当然可以，骗用户呗！要么偷工减料，要么就涨价，还有别的方式能提高毛利率吗？ 我现在投资，特不喜欢毛利率很高的。中国市场上什么东西都贵得离谱，稍微好一点的东西就很贵。 三年前，我跟金山的一帮高管去美国。那时我们的CEO张宏江，是从美国回来的，原来微软的工程院院长。他一下飞机，就租了辆车直奔Costco（好市多，美国最大的连锁会员制仓储量贩店），后来同行的七八个人也去了，回来以后都很激动。 我感到很奇怪，猎豹移动的傅盛就给我举例，两个新秀丽牌子的大箱子，平时在国内大概卖9000多元人民币，Costco只要150美元，合900元人民币。 美国的房子、土地、人工什么的，都贵，但这两个箱子，价格只有国内的1/10。我们的人民拿着美国1/6、1/10的工资，“享受”着雾霾，却要付10倍的价钱，这是为什么？ 我后来研究Costco发现，这个公司确实厉害。他们的信条是：所有的东西，定价只有1%~14%的毛利率。 任何东西的定价要超过14%的毛利率，就要经过CEO批准，还要再经过董事会批准，非常麻烦。我看了他们的财报，7%的平均毛利率，在美国做大型连锁零售，这是不挣钱的。所以他们通过会员费来盈利，要买东西的必须成为会员。2000多万的会员，每人一年100美元。Costco的店面大概只有沃尔玛的1/4，每种东西只有两三个品牌，都超级好，也超级便宜。结果我们都成了Costco的会员。 所以我想探究的一个问题是，一个公司的毛利率越高，真的越好吗？毛利率高的公司，效率一定很低的。 在低毛利的情况下，怎么高效率的工作才是厉害的地方。 小米刚开始是零毛利的，依靠大规模的生产，大概能有百分之十几的毛利率。我们的关键在于，把小米的整体运作成本控制在5%以内。前年是4.1%，去年是4.3%，不谦虚地讲，我们是全球运作效率最高的公司。 这就是我参考过的几家公司。 互联网“七字诀”外的真经：群众路线 我谈过互联网七字诀：“专注、极致、口碑、快”，但今天不谈这个。互联网思维里还有很重要的一条——群众路线，就是“深入群众，相信群众，从群众中来，到群众中去”，就是互联网开源社区的模式。互联网有最低的组织成本，可以让用户参与进来 小米最大的卖点是什么呢？ 我一直有个梦想，做一个好手机，用户有好的意见，我马上就能改。所以我设计了这样的模式：建立小米社区，每天有300万人访问，提各种建议。吸纳建议后，我们一个星期出一个操作系统新版。这其实是个世界级的难题，因为操作系统比较复杂，尤其要考虑出错了怎么办，可靠性要求很高。 举例说明一下。比如，不知韩寒还是王洛丹提到，很多粉丝给他们打电话的烦恼，问能不能做个只接通讯录电话的功能？后来小米就有了这个功能。再如，有一位领导跟我说他的电话要24小时开机，晚上12点一打就睡不好觉。后来，我们就设置了VIP电话，只有VIP能24小时都打得通。 像这样的功能都是人民群众发明的，因为我们不在那个场景里，想不到。实际上，小米手机发起了一场群众运动。 5.2.2虚实图谱 虚与实是阴阳相对的概念，比如“我吃饭”，“我拿起筷子吃饭”，那么前者要比后者虚，后者要比前者实。 我们规定，如果一句话，一个结论，一个思想，化文为象后的象是不清晰的，那么则为虚，反之则为实。 比如读者问：“家人不接受女友怎么办？”读者不妨在脑海中画图试试。 ——是不是画出了你们所认识的形象？比如人家说女友，你就把自己的女友的形象或是影视里面女友的形象复合到对方所说的“女友”，使得“女友”=“自己的女友”（或“影视里面的女友”）。 这就是我们的惯性思维——习惯性地以虚代实，或以实代虚。 为了打破这个惯性，你们得时刻记住这个虚实图谱： 这个问题为虚，我们在虚实图谱上对应的位置，涂上红色。 当我们试图演化这个问题，比如问： 怎么认定为女友？ 这女友的样子，个性，穿着，言谈举止又是怎样？ 不接受是什么样的不接受？ 家人是指什么人员，特点个性又是怎样？ …… 这图画就具体很多，清晰很多了，最后的答案是实的内容。我们在虚实图谱上，实的位置上涂上绿色： 当你想到这些实事情，那问题就好解决了。 比如： 父母不接受女友留短头发； 其实根本不是女友，是他自作多情，把谈得来的对方当成是女友； 家人是堂妹，根本构不成什么压力。 ——这下，你就好解决很多了。而困难的情况，则有相应的对策。这个图谱是清晰问题的实际状况，避免陷入混乱多虑的想法。 又比如你说： “他人真丑。（虚） 怎么跟您形容他的这个长相呢？烤白薯见过吧，刚烤好的，拿在手里太烫，一不小心没拿住，掉地上了，那边呢，跑来个小孩，穿钉子鞋，一脚踩这块白薯上了……他这脸就跟这会这块白薯似的。（实）” 这里就是有虚有实。 注意点： （1）虚实图谱中，通则通关，是虚与实的过渡，也是虚与实的模糊边缘。比如“我拿起筷子吃饭”与“我吃饭很高兴”，如果不定小太极，你是比较不到虚实，此时可以把其中一个列为通关，如果认为“我拿起筷子吃饭”为实，可以把“我吃饭很高兴”作为通。 读者可以联系太极博弈原理系列关于“通关”的描述作为辅助理解。 （2）上面所举例中，都是默认为本局的，其实也可以是变局，或者是引局。与配阴阳相似，此时需要配三才。 比如“家人不接受女友怎么办？”可以是引局，作为笔者与读者之间的通关，因为此引局而彼此结缘。 （3）因谈虚容易言实难，因此在我们所接收的信息，表达的内容，思考的方面大部分习惯性倾向“虚”。究竟影响我们多深，读者请对照虚实图谱，百科归类图，回顾一下自己所看所思的内容。 （4）很多人都知道“找核心，事情背后的本质问题”，但是何谓本质？他们大部分还是回到抽象的总结上，其实本质是道不出的原象。 （阅读提示：在心法参象中虚实图谱会更加灵活，并不固定样式。） ○老板只做三件事：融资、用人、布局 以下这段话，也是本局为主，提供一个大思路，但是变引局没有涉及，而虚实方面，只谈到虚没有谈到实，所以到落实的层面会容易显得很被动。 内容如下： 如今大凡老板一类的人员，都是忙忙碌碌，终日不见人影。更有甚者，将公司内外的大小事务全部纳于自己“掌控”之下。殊不知，真正的大企业家都是很“闲”的。因为他们只做三件大事：筹资、用人与布局。 企业家第一该做的事情是融资。 如今突然死亡的企业，不论大小，多数原因是死于资金断流。所以企业家第一该做的事情是：融资。融资不单是指筹备企业成立之初的启动资金，还包括为企业发展筹集备用资金。如应对紧急事件的备用金，到期帐款准备金，战略转型所需要的资金投入等等。筹资的渠道各种各样，包括个人举债、银行贷款、私募基金、风险资本、发行股票债券、吸纳新的战略投资者等。 而能否及时筹集到所需资金，则是考验企业家本领的关键。所以，企业家平时修炼、社交应该多往这些方面靠近，形成自己的圈，也许打高尔夫是你最佳选择。当今社会的大企业家，都是顶尖级的资本玩家。 企业家要做的第二件事就是用人。 企业的用人是个很广泛的概念，其具体内容包括：识人、知人、选人、组人、育人、用人、励人、留人、放人九个方面。 识人：是指通过各种渠道认识人才，其中重要的一条渠道就是猎头； 知人：就是了解人才的长短优劣及个人意愿，做到心中有数； 选人：就是选择合适的人才放在合适的岗位，避免错位与浪费； 组人：就是组建团队，让优势互补的人才发挥1+1大于2的效应； 育人：主要是弥补人才的不足，同时也培训员工的道德观念； 用人：主要是用人的长处，有时为达到某种特殊的目的，也可以用人的短处； 励人：就是激励人才，发挥人才的最大价值，包括激发潜能； 留人：指留住人才，一流的企业靠文化留人，二流的企业靠人留人，三流的企业靠钱留人，要想真正留住人才，企业家必须建立良好的企业文化； 放人：也是一种艺术，不但不适合公司发展的人该放走，适合公司发展需要的人有时也要放走，让人才离开公司后为公司带来更大的价值。 企业家第三件大事就是布局 所谓的布局，就是指企业家要了解宏观大势，把握经济发展方向，制定公司的发展战略。 企业家要判断公司是否需要转型和变革，确定公司该进入和放弃的领域。这样的布局不是拍拍脑袋就能定下来的，需要企业家长期积聚相关信息，洞悉时局，深刻理解并把握市场，才能描绘出公司未来的宏伟蓝图。这样的决策，稍有不慎，即可导致全军覆没，公司多年努力的心血将付之一旦。如此重要的事情，企业家不能不全力以赴。 5.2.3时空图谱 ※时空交点 （图：时空交点） 我们回顾一下第一部中所提及的这图，事情的发生，是时空交织的结果。比如你现在看本书，你现在的动作，是很多事件主线交织的结果。 比如有一天你上班的时候感觉不适，于是请假回家休息，在坐公交车上恰好遇上前同事上班，两人相邻而坐。 那么这件事就是两条主线交织的结果： （1）你回家休息； （2）前同事上班。 两条主线需要时间与空间的绝妙配合才能交织，否则会擦肩而过。 ``╭╮　　　　　　　╭╮　　╭╮ ``││　　　　　　　││　　│└╮ ╭┴┴———————┴┴╮～└—╯ │　　　　　　　　　　　│　　　╭—————╮ │　　　　　　　　　　　│　 　│ 转码失败 │ │　●　　　　　　　●　│　╭╮│ 抱歉抱歉 │ │○　　╰┬┬┬╯　　○│ｏ╰╯╰—————╯ │　　　　╰—╯　　　　│　 ╰——┬ｏ———ｏ┬——╯ 　 　╭╮ ╭╮　　　　　　　 　 ╰┴————┴╯ 在时间1到时间2里面在某个空间里，发生了“上司让你赶紧解决一个产品项目问题”这件事情。 这样划分的意义在于，万事万物的发展并不是以“我”作为驱动的。很多读者不明白：为什么要把项目产品单独开来，产品是人做的呀，人才有能动性呀！ ——其实，究竟是产品把你带到那里呢，还是你制作产品？究竟是你围绕产品而动，还是产品围绕你而动？ ——世事都是网状关联的，如果你把焦点都集中在你身上，那么你就不容易理解笔者那个问题。如果产品是有“心”的，在它眼里，你就是它制作的产品了。当然这个是难以直接证明的（究竟有无心），这只能靠实践中领会。 “你以为溜着一条狗，其实是狗溜着你。” 所以，有时候我们解决问题，就是很邪门的，你辛苦好几天去解决产品的问题——没结果，好像有百般的力量在让你不顺。 然后晚上好好睡一觉，过了一个时间段，再去接触这个产品，似乎一瞬间，难题就迎刃而解了！ 就像我们有时候找东西，找了半天就是找不到，像鬼遮眼一样，但是突然有一天，它就冒出来了！ 大家再去回顾笔者经常提的“人有人运，物有物运，地有地运”，相信你们会理解更深入一点。 人的很多思想来源于平面的象，因此思维也习惯平面的象，因为把象都叠加在一起了，容易觉得事情很简单，很快就能实现。但是实际并不是这样，而是由维度的，事物发展是动态的。要动起来的！ 我们再在此基础上考虑本局、变局、引局的内容，即可以得到以下应验图谱： 比如你下班了在一间餐厅里面吃饭，这里是“你饿了”、“公司下班”、“餐厅煮好饭”这三者交汇在一起。 假如任意一方没配合好，都会造成时空错位，比如你推迟下班了，那最终情况就有变化。 注意，在时空图谱里面的，可以是节点，可以是形局，可以是图画，形式不拘，只要能达到看到图谱后能知道内容即可，因此读者在实践过程中应不拘一格。 ◎样例融汇 ●价格战导致行业恶性循环 价格战持续进行的一个原因是，这个产品有着比较大的利润空间，你可以随意时空拆分组合，比如作为免费赠品吸引人，如果无利润空间，出路之一就是与其他产品做捆绑销售。 每个行业，每个形势一旦走入末期的时候，就容易出现竞争态，在商而言，则是低价、低价、更低价…… 比如下图： 这个时候，很麻烦，因为商家只能降低利润甚至亏本获取客户，而需求量基本是固定的，你用低利润方式圈走了一批人，势必对另外商家有着沉重打击，最后导致他亡，你伤。之后商家裁员，再导致消费力减弱。 在2015年的中国就有这个特点，做实业的越来越难做，新平台，新产品不足，无法形成同类竞争差异化，低价方针一出，则会导致一连串恶性循环。 另外互联网的出现，缩短了时空差，也是加速了这个恶性循环的发展。 ●利润腾挪 利润从一个时空填补另外一时空。 比如一些自营的品牌店占据市场，比如苏宁店，顺丰的嘿客等，你们可以看到很多地方都有，也有一些地方的商业氛围并不是很好，很大可能是亏钱运营的，但是他们依然要设点，原因是在位置上要占据，而作为一种品牌宣传，有更深远的布局，而盈亏方面，则是以其他地方/方面的盈利的去补缺这个亏损。 现在很多产品都有免费服务，所亏的部分目的是争取客户，而真正的利润是后续的一些服务或者产品。 又如过桥资金，资金拆借，就是你借来用用，“过桥”罢了！ ●保险行业 所谓保险行业，指的是以小聚大抗衡未来可能发生的事情。 比如： 手机屏幕碎了可以买保单； 网购上如果发生纠纷需要退货的，可以买运险； …… 思路可以任意，但是要成功运营这个保险，必须要考虑引局：也就是信任问题。 比如你可以想到“迟到险”，这时候你就可以考虑到大的平台去投放，因为有大平台的支撑，陌生人看到后，疑虑的想法会有一定的消解。 又如在2015年京东制作了一份爱情保险： 10元定金+189元的尾款，如果三年后被保险人与指定心上人结婚即可获得一万朵玫瑰，即199元买1万朵玫瑰。 这个保险的优势： （1）很吸引人，投入和收获之间的杠杆比很大； （2）意义比较大； （3）大型企业京东策划的，让人觉得可以放心。 与之相似的是，“众筹爱情”： 投保520元保单一份，众筹将为您赠送20元保费，即购买保险只需支付500元，期满后凭结婚证领取999元婚姻津贴。 ——长安责任保险公司卖出保单627万多元，还是蛮牛的吧，除了销售量外，更重要的是通过这个活动帮长安责任保险公司做了一次品牌宣传，这么有创新点的活动，报纸、电视等媒体被公关一下就很乐意去报道，这么一合作，多方共赢。 ●差额 比如说黄牛党，专注于从商家中购物，然后将物品高价卖出去。这个方式和普通商人是一样，只是黄牛党被人灌注于不合规则的罪名。 比如商家卖一瓶酒600元，其实买入成本可能不足50元，这里就有差额、利润空间。 现在网商都在打价格战，有一部分创业者，使用了无本经营的方法，比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样的商品的价格低一些，那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上，你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后，你马上到京东去购买这件商品，收货地址写上买家的收货地址。 赚的就是那一点点差价，这种方法就是做生意的技术，只是从传统的实体店到互联网上运用罢了。 ●牟利空间 很多做采购的，工资比较平凡，但是很多都是很有钱，有车，有几套房子的。——这就是有空间，因为采购这个职业，会接触到很多谋得额外利益的机会！ 同理，部分当官的，工资平凡，车房暗地里不知道有多少套，这里也是有空间的，官方的描述为“权力寻租空间”。 ●差别空间 比如你的一位同事，对方的生活很惬意，平时看看电视，玩，早睡晚起，而你十八般武艺样样精通，当然这些技能需要花费庞大的时间，可是你们的结果是：收入相差不大或者你这些技能没从生活上给你带来与别人太大的不同。 ——此时你会心有不甘？ 这就是你们在某个时空上是有差别的（比如某个才艺表演大会），但是工作的时空上，却是差别不大。技能没能成为直接或间接的财富。 ●众筹 与体彩，福彩类似，众筹就是集小赌大，使用未来换取现在的一个行动。 比如一分钱抢购参加抽奖活动。 比如搏一搏，单车变摩托： 凡是春节前给我卡里存500元的人，满40个我随机抽取一个人奖励10000元！比福彩更诚信，比体彩更透明！500变10000超划算！博一博，单车变摩托！拼一拼，如花变冰冰！ 赌一赌，摩托变路虎！诚信第一！绝不作弊！联系我，向我索取卡号！ 玩的就是诚信，赌的就是透明！ 凡非个体的行动，信任是调动大众行为的通关！ ●图书馆搬家 英国大英图书馆，是世界上著名的图书馆，里面的藏书非常丰富。有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。怎么办？有一个高人，向馆长出了一个点子，结果只花了几千块钱就解决了问题。 图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本以上书。结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。 ——也就是到还的时候，大家就自动将借的书送往到新的地方！ 这个故事其实被传诵的很多，但是要想得出来才是最重要的。这里思考的关键处在于——引向不随时空转移而改变（对书热爱、不还书的制裁），从而可以变换地点，最终借书人还是会把书进行归位。 ●以时间换取空间的投机方式 2015年，随着互联网的推动，每个信息对人的生活的渗透性越来越强，要获取资讯或者资讯摆在眼前的机会越来越容易。 有一则信息是“阳澄湖大闸蟹39元10只顺丰包邮”，这个是预售价格，需要三个月后才能发货。要购买的就需要登记信息，之后发顺丰快递，货到付款，大家觉得很安全，于是就去登记了，其实这很容易是一个局：通过这种非常优惠的产品去吸引别人，同时因为安全，使得别人容易放下戒心。这个局里，要套取用户个人信息（手机号码、姓名地址等等）是非常容易的。 就算是一个大平台，也容易会有时空差，比如在淘宝平台上的一个预售产品，下了预付款之后，里面有一个规则是“请在 10 天内完成尾款支付，逾期未支付恕不归还预付款”，这个有什么潜在的好处呢？ 就是当买家由于各种原因忘记了付款，那么这笔钱就是属于卖家的了。 ——这就是以时间换取空间。卖家巴不得越长时间越好，大家越容易淡忘，得益的就越多。 在生活中，我们也经常遇上这些事，比如你要别人一本书，那你借他三年五载，他可能就忘记，就不要了。你要让事情有变数，尽可能把时间拖延，拖延越久，越有变化的趋势。 ○综合案例之时空差运用乾坤大挪移 局之排布首重第一引向，第二是时空，两者不同，则设局不同。时空拆分组合——时空差的运用 跟洗牌，搓麻将类似， 对原本一个整体的事物进行时空分拆和组合，比如，原本你认为顺序进行的事情，可以认为是倒序或者分序的结果。 比如业务员发短信，同样一条短信，上午发给顾客与傍晚发给顾客，给顾客的感觉可能是不同的，产生的效果也可能不同，因为时间不同、空间不同，受到的影响因素也不同，到了终端，顾客在看短信时的情绪与情感也就不同。 就像我们去超市买东西，东西多了，有时候用一个手去提，有时候分两袋用两个手去提，而分两袋的重量可能也不一样，如果分的重一点，可以两个手轮着提，可以提着慢慢走路，也可以提着跑…… 这样拆分组合可以得到很多方式，而效果也是不太一样的。 我们经常见到的楼宇、大厦、道路等布局都是有讲究，比如： 这两种组合的效果肯定是有差别，而效果差别的原理在哪里？读者请细细品读一下万象互化、透象原理里面的内容。 对时空差的理解是关键，很多人没有灵感，没有思路，源于脑子没法找到不同点，时空差，这是因为平时习惯于静态的信息，从而导致了没有时空立体运动的概念。比如他比其他人丑，酒店白天没人住，饭店工作日情况下生意比较差，旅馆平时有很多空床位……这些都是空间差，就差如何如何将时空进行组合与衔接，从而变废为宝，化腐朽为神奇！ 要把时空差玩味透，必须先有虚实转化的能力。 比如戒指化成感情/价值，感情化成一朵花…… 比如信息就如“鬼上身”一样，要看附体，看面谱的。比如很多快餐店为了节省成本，使用一些廉价名片去派，如果能下本钱，效果可能会更好，比如联系方式印在鼠标垫、精美钢笔等身上进行派发，由于这些物品是比较紧贴人的，所以它们被遗弃的概率就小很多，于是，广告就能长期植入目标顾客的生活中。 又比如现在很多商家都喜欢打价格战，要是单纯地打低价格，而没有深远的布局，则往往会越做越死，如果通过时空分拆组合，可以以盈利补亏损，以失小赢大，通过各个环节的成本控制，让成本降低，或进行利润腾挪，跟别人拼价格的同时最终收入还有利润，那么你就真的胜利了！ 以前考四六级，是可以重复考的，比如你考了500分，过了六级，你觉得不满意，下次可以再考。这里就有一个时空差可以运用，比如你同学还没过，你俩人到了再考的时候，你写他的名字，他写你的名字。而并不需要他偷看你，或者传什么纸条。当然现在是否有改革就不清楚了，这是一个可行的思维。 我们现在经常会拿到一些代金卷，几年前会觉得很新颖，现在由于使用比较普遍，因此人心变淡了，效果变差。如果能变换招数，进行拆分组合，那么也许能有新的效果。 比如一家鞋店的代金卷使用： 凡是在店里购买鞋子的顾客，都可以获得一次抽奖的机会，抽奖形式就是在箱子里面随意抓取一张超值代金券。 重点在于4点： （1）顾客所抓的代金券不是完整的，而是标准裁开的半截； （2）代金券的金额非常大，非常具有诱惑力，可以在下次消费的时候抵现金使用； （3）半截代金券不能单独使用，而是要找到另外一截代金券的持有者，你把自己代金券的激活号给对方，对方把另外一截的激活号给你，只有彼此获得对方的激活号后，正确填写在代金券的空白处，每一截代金券的持有者才可以单独出示半截代金券抵现金使用； （4）找到另外一截代金券持有者的方法很简单，在代金券上有一个QQ群号，你只要加这个QQ群号，可以在群里把你的代金券编号报出来，自然另一半代金券持有者会响应你，你们通过QQ直接交换激活号即可。 （激活步骤都在代金券上注明，让拿到代金券的顾客一看就明白如何才能激活。） 可别小看这样一个举措，因为它可以达到3个目的： （1）在高额代金券的引向下，顾客很容易进入了QQ群，建立起了顾客数据库； （2）通过半截代金券配对激活的形式，既好玩，又让顾客与顾客之间互动起来，不但能够让顾客的粘性度提高，还能够形成非常强大的口碑传播效应； （3）通过这样的活动，把所有的顾客都汇聚到了一个自己能够监控的QQ群里，形成自己的平台，只要经常在群里跟大家互动聊天，并经常跟大家分享一些有价值的资讯，就能够非常高效与顾客建立关系。 一家鞋子品牌店做了一个策划：鞋子0元购，先买鞋，然后付的钱365天每天返一点，一年内返完。这个方案明显是时空组合的运用，一方面可以锁定客户，同时也可以做其他长线设局，因0元购容易带来很多客户，可以得到庞大的现金流，此时可以把这些钱用做资本金融市场上，比如P2P方面的融资业务。 又如有一家人经营包子店，他设计了如下一个局： （1）制作200张免费包子领取卡，每张卡有3次免费机会，分为三个月时间，每月只能用一次。而且还送货上门，每次5个包子。通常包子是1元一个，就是相当于这个卡值35元。 与一些店合作，将此卡作为礼品赠送给客人，比如与附近的桶装水店合作，满两桶水送这张卡。 ——引局。 （2）在这张卡的背面印有10个框，注明：凭此卡订包/买包满10元减2元。框的作用是，每消费一次记录一下。 结果：由于有这个优惠，很多人会选择去这家店里面买包子，又由于在三个月的时间里，可以培养口味习惯，客户成了忠实粉丝。——本局。 这相当于你花35元将客户买过来！ 类似地，笔者当地的一家煤气公司就印了一个名片，背面就有10个框，消费满10瓶煤气，送一瓶！——这样就锁定了客户（进行消费）。 而变局则是： （1）由于成本控制不当，造成亏损； （2）持卡者居然不感兴趣，持卡之后，没有回音；（口味问题还是没有吃包子的习惯都有可能，需要反思。） （3）三个月之后，用户就不愿继续买。 可能原因是： （1）包子多数作为早餐，其他时段没人吃； （2）地域的原因也很重要，太远的送过去不新鲜； （3）人们对包子不是十分热情，感觉包子可有可无。 …… 前期的兴旺是基于人性贪婪：“有便宜可以捡，不捡白不捡呀！”所以造成了后续营销乏力——“从哪里来的，最终，就从哪里去。”。 如果只看本引局，就容易会有“太牛的思路”、“这次赚大啦！”等这些想法，如果你把变局考虑进去，可能就会觉得“其实也不好做”、“风险很大”等等。变局又如形随影，因此每一个变革者每实施一个方案都会承担一定的风险。假如你平时容易担惊受怕，缺乏安全感，那么安安稳稳打一份工，也是个不错的选择。 而这个引局的精妙之处在于，它将35元的广告费，在三个月的时间和空间上进行分配，使人对这家包子的印象在三个月时间内发酵！ （图：太极博弈原理之时空分拆） 时空拆分的关键点在于你不能拘泥于“整”的形，要打破常规观点的约束，得经常想想，拆分，组合，顺序，倒序这四个的画面，简单来说就是： 把整体的拆为多个，把多个组成整体； 把相同的变为不同，把不同的变为相同。 同理，也可以做一批包子卡：1元吃包子（4个），一人只能一次机会，要是充值10元即可以成为会员，并且第二天之后可以免费吃4个 ，而10元可以抵后续现金购买早餐。 因为这里也会存在风险，所以保守一点的做法是小批量做测试一下，比如先发100张，把这场“赌博”的风险控制到最低，再窥探是否会有良好的效果，然后定下一步的投放量。 总之，时空的组合拆分形式可以千变万化，但核心在于制造引局，以长线布局换取利润空间！ 只有要时空差，就会有流转的机会，通俗来说：在商即商机，在计即生计。 比如2014年微会免费电话搞了一个100万话费免费赠送的活动，因为这个时空差十分大（与普通免费电话比），所以有些人抓住了商机，进行批量注册，批量获得百万话费后再进行倒卖，赚取了一笔钱。所谓发财要趁早，靠的是时机（投机），不久之后，微会不行了，后面跟风的人在里面就赚不到钱了。 又比如你吃完饭不想洗碗，班里面有成绩好的和成绩差的，有人了解的事情比较多，颜色有深浅，喜好有不同…… ——这些都能构成一种机会，就是看能不能与其他节点串联起来，成为可见的东西。 比如有位兄台，每天都待在医院偷偷拍图片，主要是拍医院和病人之间发生的冲突，然后简单编辑下，原创文字+图片，发到医院的贴吧或论坛，或更新在自己的博客上，一旦能被搜索引擎搜索上，或者在圈子里得到传播，则自然有人找上门要求删帖。——财源到了。 小老板，总是想着怎么能多卖点手上的货，而大老板，则想着如何串联更多的节点，不惜眼前，以获取更大的利润空间。 ○论生意资本操作布局 传统的思维，好比如做矿泉水生意，前期进货假设要10万元，但是你每卖出一件，才赚约10%的利润，假设你全部卖完，那只有1万元的利润。也即是，要么你等货全部卖完，再去把回本的和赚到的再投入出去拿货，要么到差不多卖完的时候比如已经卖掉收入7万元，你再进货，通常为保持成本不变，得需要投入与上次一样的资金，比如10万元。 ——这个时候，你想赚钱，就相当被动。到最后你号称一年能赚11万，而实际手上可能还倒贴几万，而全部转化为库存，“昨天又进货了。”。有些大老板是很“穷”的，因为只有库存！ 这种生意如同借10块，赚一块，你很难还得清。 现在很多做生意的，都是借钱去启动的。借别人100万，利润哪怕30%，到了第二年，甚至是永远你都还不起100万。 如果这种方式保持不变的话，在激烈竞争的时代里，要进取是很艰难的。所以唯有把局布大一点。表面上看似借了一百万，一年只能赚30万，感觉很折腾。但是如果你借银行的钱，100万，一年要还8万的利息，那么其实，实际上是钱生了钱，纯赚了22万。 这个时候，你得对这个结果再打包，比如通过这个营业额业绩和资产一共230万，去找朋友或银行再借钱，再投入。 周而复始，就像滚雪球一样，可能滚到最后借款是1个亿，利润达到3000万，但是实际上这1个亿的本钱都不是自己的，而通过不间断资金流充入，使得项目渡过运营困难期。 而这个思路操作的难点，在于对政策的熟悉程度，以及身边是否有这类贵人，而经营局面也是一个大难题。在此仅形局思路上的描述，仅供读者参考。 （图：雪崩效应） ○风险转嫁 朋友想找小额贷款公司借3000元，贷款公司给他3000元（不需要任何抵押！）。对于贷款公司来说，他们要考虑到风险问题：什么抵押都不要，你要是不还，怎么办？怎样避免这个风险呢？ 有些贷款公司是这样做的： 给你3000元，不过你要带上你的身份证和银行卡给我做个事，什么事呢？去苹果手机店给我用零首付的方式买一个苹果8(市场价6000多块钱)。之后，零首付买到手机后将手机给贷款公司，这个手机就是贷款公司的啦，3000元是你的，关于你每个月要付多少钱给手机店，这是你自己的事，因为是用你的身份证和银行卡办的呀，我们各不相欠…… 然后贷款公司与手机专卖店等合作，将这部手机销售出去，获取差价。 贷款公司的做法就是将时空进行了拆分组合，将风险全部转移到苹果手机店里，手段虽然卑鄙点，但思维还是可以借鉴…… 现在市场上的“无抵押贷款”都是使用相似的手法。 能还钱的，他们没有损失，不能还钱的，说不定在他们心中是巴不得的出现的事情，因为，分分钟，一部豪车、一栋楼都是他们的了。 ○如何一小时内卖完整车橘子 在农村里，商贩对水果的收购价格都是比较便宜的，比如橘子以5毛钱/斤的价格卖给外地来商贩，你在超市里面看到的可能是4元一斤，当然有很多农民也知道这个差价，但是对于他们来说没有办法，因为他们缺少一个大平台，没办法很好地将产品放在需求者面前，自己卖不了多少。 如果贸然去到城里卖，橘子可以去到4元/斤，但是一些路段根本是不准摆摊的，如果去集市，价格以低于4元/斤去卖的时候，会遭到零售水果商店的排挤与恐吓，如果与其他人的价格相同，则没有任何优势。 一个聪明的小伙子使用了一个方法，短短时间就整车橘子卖完，稍微分析一下，思路如下： （图：与套圈子游戏相似） 第一步：找来一个纸箱和一块纸牌子，在纸牌子上面写着一句话“只要你有本事，就可以免费拿橘子”； 第二步：设计好游戏规则——只要猜中纸箱中橘子的重量（左右偏差2两范围都算），除了免费得到箱子里的橘子，还额外无偿赠送3斤，并且另外购买可享半价（仅限个人），如果没有猜中，必须最少原价购买5斤橘子； 第三步：找一家水果摊合作，把运作方式告诉他，通过活动帮他带来人气，并且不管是送还是卖，每出货一斤橘子，都给他3毛钱的费用，唯一的条件就是，活动在他店里进行，货由我方供应。 因为重量可以自己调整，也即是一般人猜中的概率是可以控制的，而且可以找托去营造猜中的气氛。 消费者本来是想去买橘子的，当其他店都是4元/斤在销售的时候，而这里有机会可以占到便宜，一般情况下，他们就很愿意去那里购买，反正不中也是同样的价钱购买，当“试运气”的人多起来的时候，就会引来更多围观的人，而围观的人本来没有打算买橘子的，也会来挑战一下，像赌博的心态一样，有的挑战一次不成，还会挑战更多次。 又如你要宣传你家的食品——月饼，你可以制作如下新闻： “男子家现“古董月饼”放10年未发霉”，要制作这个新闻，很简单，日期标签可以再打印，因为这个时空差太大，所以会有足够的引向力，能吸引到别人深入这个新闻的内容，而同时在内容上附上你家店名、联系方式等，当然这个需要记者、小编配合，再借助媒体扩散出去，形成强大的围向。 以上变局暂且不论，读者自行思考。 ○炒房客：几万投入赚上千万 作为投资，关键是资金在时空差上的流转，一旦政策、游戏规则上的允许，则能做到钱生钱。就像如果要打仗，则黄金就会涨价道理一样，它有一定的因果在里面！——哪里有发展？这块片区为什么会涨？这些都是有机可寻的。 而在房子投资上，则显得很明显。 笔者本想撰写一篇关于房地产投资的文章，不过在2015年的时候看到一篇新闻，基本把房地产发展的进程写了出来，所以就不便献丑了。说白了，在中国的土地上，能真正想到遏制房价的，并不少。 但是，中南海一个政策，想必是一大批谋士、管理层商讨的结果，但是都没有一条能切中要害的，可见，里面各个利益是纠缠到什么程度。 读者在第二次阅读本书的时候，请尝试找出本变引局，以及画一下设局图谱。新闻内容引用如下： ……………………………………………………………………………………………… 高华2000年从东北到深圳闯荡，最初买房纯粹为了自住，但随着收入增长，租金可抵月供的房子，吸引高华将目光转移到房产投资。 几万元的首付就能撬动一套房，让高华开始意识到，只要房子升值幅度超过银行利息，贷款买房就划算。于是高华从2006年起，大胆从银行套钱出来投资更多房子，直到2008年金融危机爆发，其手中持有的房产超过10套。 2009年后，炒房客在深圳楼市不断“兴风作浪”，甚至将炒股手法挪至楼市，联合坐庄控盘。 尽管经历了多次跌宕起伏的调控周期，但最近八年来，大部分投资客赚得盆满钵满，高华的收益率甚至高达上千倍。而深圳炒房客只是这些年全国房地产投资客群体的一个缩影。 初尝投资甜头 从1999年就开始在深圳购房的投资客郭亮，也意识到贷款撬动房产投资的收益来得快，他2003年拿出几万块开始在靠近香港的皇岗口岸投资，不到一年收益翻倍，后来郭亮将升值部分到银行做转按揭套出来80多万元，又去投资了多套房产。 2005年，房价猛涨引发了首轮房地产调控；2006年，中央各部委又多次出台调控政策，但收效甚微。 为抵制房价过快上涨，2006年4月，深圳市民邹涛在网上发出公开信，呼吁市民支持“不买房行动”、“让房子烂到炒房人手中”。同时，邹涛恳请政府采取行之有效的措施进一步调控房价。此事轰动一时，响应者众多，十多天时间，超过1.6万人加入了不买房阵营。 然而，面对节节攀升的房价，高华不但未加入不买房队伍，相反增强了投资意识。2006年5月，深圳成功申办第26届大运会，主赛区在龙岗，高华认为政府一定会为此大面积建设各种配套设施，这里值得投资。 于是，高华以120多万元卖掉手中房产，在扣除银行贷款和开发商垫款后，剩余80万元。2007年初，他一口气在龙岗中心区买了4套大户型房子，包括龙城国际的两套房子、罗马公园一套、中央悦城一套。此外，他在平湖还投资了3套房产。 “那时，房子的租金基本上都可以抵月供，即使补差额也没多少，我就想着交房装修后出租，这样没什么压力。”高华当时并不觉得自己有多激进，他认为能最大限度利用银行贷款炒房，是稳赚不赔的生意。 当时，高华对楼市调控的概念并不强，且颇具讽刺意味的是，2005年调控后到2007年3年间，深圳新建住宅均价每平米分别涨至7040元、9230元、13370元。 2007年，整体经济进入过热期，经济的快速增长和信贷的扩张，将国内多个城市的楼市带入到“疯狂”上涨的阶段，深圳楼市也不例外。 高华没有料到，一场危机很快就来了。 2008年的深刻教训 为了遏制通胀，从2007年3月开始，央行连续6次加息，同时为了抑制房价上涨，当年9月，央行重拳调控楼市，提高二套房首付比例至四成，利率上浮1.1倍。 之前，高华并未亲历过加息对楼市的冲击有多大，缺乏风险防范意识，在货币政策持续收紧下，2007年10月，深圳楼市阶段性见顶，开始有价无市。只会买不懂卖的高华，在2008年终于栽了跟头。 2008年2月深圳新房价格达到1.6万元/平米后，开始断崖式下跌，开发商大幅降价、中介跑路的消息接踵而至，不少新楼盘如龙华金地梅龙镇等价格腰斩，购房者违约现象频增。高华也加入了维权队伍，最后以市场价8折获得购买中央悦城一套房的权利。 此时，高华握在手里的房子超过10套。“每天一早起来，我的第一反应就是哪套房子要还月供了。”高华的压力非比寻常，但仍死扛着，用几张信用卡，拆东墙补西墙。 4万元的月供压得高华喘不过气来，他当时月薪仅8000多元，收入远远无法填补缺口。2008年初，高华意识到必须“减仓”，于是以成本价出售中央悦城，套现30万元还月供，同时房子装修完后陆续出租，减轻了月供压力，这样挺了10个月。 用高华的话说，出现转机“是托了全球金融危机的福”，否则他还要继续割肉卖房还月供。 面对经济下滑风险，2008年10月至12月，中央出台政策“组合拳”救楼市，如降低首套房和改善性住房首付比例、首套房利率打七折，以及减免税费等措施，市场应声止跌。地产大佬潘石屹振臂疾呼：“苦苦等待的‘解放军’终于来了。” 不过比高华更激进的投资客却倒在了黎明前。投资客李金东曾拥有上亿资产，但在房价的持续下跌中，当年手中的69套房全部变为负资产，只好忍痛割肉。 楼市的冬天过去了，炒客的春天就不会远。蛰伏一年之久的炒房客们在2009年初又开始有了声音。当中国楼市进入“疯狂的全民炒房”时代时，资深炒房客因其特有的“抢占”策略和超前意识，成为购房者和开发商们竞相追逐的群体。 与李金东再无资金翻盘不同，高华虽然挺过来了，但这次教训足够深刻，他反思自己步子迈得太大，以他的收入最多投资两三套房。同时，也让高华坚定认为，只要中国经济向好，房地产就不会崩盘，一旦市场进入调整，政府必会救市。 联手炒房 2009年大规模刺激政策出台后，房地产成为货币宽松的最大蓄水池，全国各地掀起了救楼市浪潮，市场迅速反弹。有了前几年的炒房经验，高华认定机会再次来临了，于是通过房子再贷款，找朋友借钱，又卖掉两套房套现200多万元，准备大干一场。 高华对比2002年之前的十年炒股经历与2002年之后的炒房收益后，发现差异巨大。房产除了投资属性外，还承载着居住功能，股票可能被套多年，但房子跌了还能住，所以2009年楼市与股市同时反弹时，高华彻底舍弃了股市，专心投资楼市。 这一次，高华将股市联合坐庄的手法引入到了楼市。2009年底，他与几名投资客一起，开始通过联合控盘的方式炒房。 高华们选了南山区三个只有两三百套房源的二手房小区，其中80%是自住客沉淀不动的房源，剩下几十套流转，只要有放盘的，他们就联合接手，直到小区没有房源可卖，形成垄断后，投资客便有了定价权，几个人先通过对敲互相买几套，将价格炒高，然后每隔几天放出一套，制造稀缺的假象，由几个中介同时放盘形成热卖竞争，他们在幕后操纵。 以南山某小区为例，房价在2009年底只有七八千元，高华们前后吸盘六个月，在这期间，由于全国楼市的疯狂反弹，从2010年1月起，政府再次开始调控，包括营业税免征期延长、连续上调二套房贷首付比例等多项举措。 因流动性泛滥，市场并未立即熄火。到2010年6月，高华预感到此轮反弹已到高点，便开始一套一套逐步放盘，到2011年三四月时，该小区房价被炒至1.6万元/平米，高华们将手中的房源全部清盘，收益翻番。 在这场投资盛宴中，高华和其他投资客大赚。深圳市官方数据统计，2010年新房成交均价首次突破2万元/平米，比2009年上涨33.2%，两年时间，房价上涨幅度超过50%。 面对低房价一去不复返的大势，2010年5月，邹涛在个人博客上向当年响应不买房活动的人道歉，称“在面对连诺贝尔经济学奖获得者也看不懂的中国房价时，我们唯有顺势而为”。 高华说，历史证明邹涛错了，曾经的参与者无不后悔，甚至有人想要找邹涛麻烦，抱怨因听信于他才耽误了购房的最佳时机。 2011年，限购令、限贷令等行政调控手段出台后，购房名额成了最大问题，投资客被挡在门外。只能一套两套地零散操作，因此高华的炒房团队解散了，随着投资退潮，深圳市场成交量再次下滑，二手房成交量从当年1月的10831套，下滑到7月的2384套。 在商品房市场调整时，高华又开始同朋友炒作小产权房，同样采取联合控盘的方式。南头附近的南龙苑、名仕春天、荔园新村等小产权房社区，都成为高华们的猎物，一些小产权房从6000多元/平米，被炒至11000元/平米，收益接近翻番。 起初郭亮也没有意识到限购政策的威力那么大，2012年仍未放松，郭亮想出了合伙人跟投的公司运作模式，帮亲戚朋友交社保，解决限购问题，再用他们的名额一起炒房，按股份分红，而不是以公司名义炒房，一来没法贷款，资金运用效率低，二来增值税费过高。 调控带来的机会 从2011年下半年后，全国房地产再度步入调整期，当时，深圳等一线城市最先反应，二三线城市调整紧随其后。 由于限购限贷的存在，深圳投资水分逐渐被挤干，投资客占比从2010年超过30%降至10%以下。 而郭亮便是留守楼市的其中一个，在不断总结经验教训后，郭亮的投资手法趋于成熟，即在不景气的周期开始搜集“笋盘”买入，无论是哪个区域，只要比市场价便宜足够多就下手，同时关注新房市场，尤其是房地产上市公司的楼盘，每年都有销售任务，一般会先于二手房市场降价促销回笼资金，然后在景气周期内逐渐卖出。 其间，中国在“稳增长”的主基调下，房地产市场的拉动作用再次被放到了显要位置。2013年的十八届三中全会成为楼市调控的转折点，提出市场将在资源配置中起决定性作用，同时要更好地发挥政府作用。 郭亮认为调控手段将逐渐退出，但他仍会做足准备，投资偏向于做中线，留足两三年的月供，尽量达到翻倍再卖出，投资回报率比以前更高，如他2011年投资的龙华绿景香颂、西乡果岭，两三年后收益均在一倍以上。 而2014年上半年低迷的楼市，又给了郭亮和高华“进货”的良机。数据显示，去年上半年，北、上、广、深四大一线城市的楼市成交全面下滑，广州、上海一手住宅的成交面积同比下滑超过三成，深圳、北京的跌幅超过四成。 “当时媒体都在唱衰深圳楼市，说要谨防暴跌，但我根据银行的信贷政策得出结论，是要防止下半年房价暴涨。”郭亮说，在去年上半年，他和其他投资客就开始在市场吸盘了。 果然，央行去年出台了“9·30”政策，被压抑了四年的改善性需求如堰塞湖一样喷涌而出，今年“3·30”政策火上浇油后，深圳房价开始暴涨，大部分区域二手房价格涨幅超过50%，热点片区甚至翻倍。 其中6月份30713元/平米的成交均价更创下历史新高。数据统计，2015年上半年，深圳新房成交均价同比大增20.3%，涨至每平米28040元。 深圳这座城市，很少出现像今年春夏这样的群体性癫狂，似乎空气中都飘浮着一层恐慌。几乎每个人都在抢着什么，小散户在抢股票，消费者在抢房子，开发商在抢能够制作“面包”的“面粉”，仿佛这些东西一夜之间都变成了不可再生的“稀缺资源”。 在“3·30”楼市新政出台前，高华又在前海概念范围区与朋友一起购入了两套熙龙湾的房子，买入价格约51000元/平米，6月份以约78000元/平米卖出，净赚了270万元，而高华的朋友晚卖半个月，比他多赚了60万元。 “限购只能找别人的名额买，但毕竟不是自家人，随便一套房都是上千万元，在利益面前，每个人都靠不住，存在法律风险，因此不敢做长线，一般三五个月、最多半年时间就转手。”高华说，限购让他在投资上变得更为谨慎。 当调控成为一种常态后，投资客们反而能熟练地掌握楼市周期规律。 “房地产调控实际上给了投资客机会，涨涨跌跌，才有套利空间，如果一直较为平稳，投资客是没有利润的。”郭亮毫不讳言，目前手中滚动的房子仍有十多套。 在郭亮看来，货币和信贷政策是影响房价的最大因素，随着信贷放松，2014年下半年，成交量在不断上升，说明有人抄底，果然“9·30”政策出台后，10月份市场开始出现涨价苗头。 郭亮认为，今年全国楼市唯独深圳房价暴涨，是因为从2011年至2014年间，深圳房价涨幅偏小，2014年深圳新房成交均价为23973元/平米，同比上涨11%。相比2010年的均价，四年房价上涨19%。低于同期北京、上海的涨幅。 而高华投资的参考指标是，首先看政策，没政策时看市场供需，只要信贷放松，房价必然上涨。去年高华力劝同事购房，有19个同事成功在深圳房价暴涨前入市。 这些年来，高华在楼市上总共赚了3000多万元，他不断分享自己的投资经验，在朋友圈中造就了多个千万富翁。而郭亮从几万元起步，他说收益算起来达到上千倍。 ……………………………………………………………………………………………… ○空手套白狼之早餐学子零投入一年赚到100万 在第一部万法归宗里面，介绍了空手套白狼的原理，模式都是一样，只是第一步的设定是局的起点，是思考的开始。如何找到第一步，方法有二： （1）使用替化局，造势，营造强大的优点； （2）制造时空差，乾坤大挪移。 比如一家餐厅的场地，饭点时间是最值钱的，其余时间没什么人，空在那里，那对于商家来说，就是最弱的地方，这个就是时空差，是可以运用的。 如当你有一万个订单的时候，在快递费方面是可以有议价的余地，此时你把低成本高价格的东西尽可能让利，利润在运费上腾挪过来，也是一个赚钱的门路，比如一件品牌的T恤市场价200元，一万个订单成本可能只有2元，运费原本12元可以谈成3元，那么以免费赠送，邮费代付的名义去展示在人面前，就很容易取得庞大的订单，而变局则在于信任问题。 有了第一步之后，下一步就是时空差串联。以优点补弱点，以弱点补优点，强强联合等都是引局布局的技巧。所以，如果得有天时地利人和的配合，那一切会非常顺利，如果没有，则需要布更大的局，以制造天时地利人和。 比如以下一个案例就是得思路以及得天时地利人和的结果： 有一位大学生毕业后一直想自己创业，苦于家境贫寒，不能投钱启动，于是他想到一个方法，就是做早餐生意，他是怎么做的呢？ 第一步：布局起始环，找场地 在以前就读的大学里面，他发现四楼有一个提供午餐和晚餐的餐厅，人气一直不旺，因为楼层问题，一般没有几个人上去，所以生意不冷不热，但是这个餐厅有一个很大的大厅，可以容纳好几百人。 这时，他找到了餐厅的老板，并对餐厅的老板说：“只要你早晨开发一个早餐生意，我有一个办法可以每天给你带几百人来吃早餐，并且这些学生如果跟你混熟了，还可以带动你的中餐和晚餐生意，只需要你每天早晨把大厅借1个小时给我用就可以了，只不过，赚的早餐钱，你分50%利润给我。” 苦于赚钱无门的餐厅老板接受了他的合作。 第二步：布局中间环，找客源 找到学校英语学习会的主席，并对他说：“你们英语学习会的500多学生，可以每天早晨享受英语专家老师教他们读英语，场地就在学校四楼的餐厅，完全免费，不过，他们反正要吃早餐，只要吃我提供的早餐就行了。” 这样一通知，有400多热爱英语的学生参加了这个英语早读学习班。 第三步：布局闭合环，找老师 找到英语培训机构，对他们的负责人说：“我有一个方法可以让你们名正言顺的到大学里面给英语学习爱好者讲课，从而提高你们的影响力，只需要你们派一个老师每天早晨到学校里面去带读1个小时的英语就行，我来帮你们组织学生，如果你们能够把这些学生培养成你们的粉丝，那么今后他们深造的时候肯定会选择你们，更重要的是，我不需要你们任何报酬。” 有这么好的宣传途径，英语培训机构一般情况下是非常乐意合作。 按照同样的方法，如法炮制在几所大学玩起了这样的套路，最后他每天只等着到收钱就可以了。 当然，这里变局还没有考虑进去，需要读者切合具体环境进行分析。 与此相仿的是，比如在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免费提供会议场地。 然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以很低的价格卖给保险公司，当然前提是保险公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是比较多人，比如50人以上，因为要靠人数去乾坤大挪移（谈判）！这样不仅能为保险公司省钱（只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿），而且能帮助酒店带来客源！ ○农村推广有线机顶盒——时空组合，切入点 一诉苦： “朋友代理了我们市的无线数字电视业务，专门面向农村推广，也就是说，他需要说服农民支付300元的开户费以及每年180元的收视费来安装他的无线数字电视业务，并免费赠送一个无线的移动数字机顶盒。 他认为这是一个非常好的生意，因为我们这边农村一般都是自己安装的“电视锅” ，只能搜到几个台的节目，并且信号不是很稳定，画面也不清晰，而我这个朋友的无线数字电视业务则可以让农民享受到一百多个电视台的节目，更重要的是，信号相当稳定、画面绝对高清！ 本以为这是一个非常好推广的市场，他一口气雇佣了将近20个业务员，利用人海战术到农村挨家挨户上门推销，没想到处处受阻，几乎没有一户人家愿意办理他的业务。 ``╭╮　　　　　　　╭╮　　╭╮ ``││　　　　　　　││　　│└╮ ╭┴┴———————┴┴╮～└—╯ │　　　　　　　　　　　│　　　╭—————╮ │　　　　　　　　　　　│　 　│ 转码失败 │ │　●　　　　　　　●　│　╭╮│ 抱歉抱歉 │ │○　　╰┬┬┬╯　　○│ｏ╰╯╰—————╯ │　　　　╰—╯　　　　│　 ╰——┬ｏ———ｏ┬——╯ 　 　╭╮ ╭╮　　　　　　　 　 ╰┴————┴╯ 比如此时还不如开掉业务员，直接把这些钱投资开一家农资公司，专门卖农药化肥等，因为农村家家户户都需要，然后把300元的开户费、180元第一年的收视费以及无线移动机顶盒替化成600块甚至更高一点的价格，当然你要在广告上去强调这个产品的优势，然后作为一个赠品。 但是这个赠品却不是随便送，不然你会亏死，比如在你那里买化肥满多少积分就可以获取这个赠品！ 如果做农资业务，配上超级的无线数字电视业务当做赠品，对农民来说就有很大的吸引力，而对于农资业务来说，就有了核心的竞争优势，当农户装上无线数字电视业务，480元的费用变相地从农药化肥中赚回来了。 而且因为这种吸引力以及稳定的客流，同时可以聚合其他资源，比如游说其他商家做广告，产品推荐（提成）等。 关键是这个思路改变了，后面的布局可以更广阔，战线可以设计得更长。 5.2.4应验方程 如果你要主动设局，你还要理解应验方程。 （1）直系应验方程：Y=f(x) 人类通过对象的观察，从而总结得出一些规律、法则：若一个因子有了变化，则改变到一个结果。 比如： 牛顿的万有引力，爱因斯坦的相对论； 黑云压城，大雨来临； 爱笑的人运气不差； …… 这些总结得来的规律与法则，由于去除了大部分时空的背景，因此不一定能通用。直系方程的准确性依赖于节点的精确程度。 比如“黑云压城”与“当云层里面的水滴大于**的时候，就会下雨”，显然后者要比前者精细，一为宏观，另一为微观，后者应验的机会就比前者要大。 又比如，你经营一个团购网站，如果你单纯认为：人群购买=价钱便宜，那显然是不太行的，因为没有本变引的内容。 对未来的判断，你可以做出相应的事件。比如煮饭要20分钟才能熟，那么你得计算你哪个时刻开始下米才是适当的：煮好饭的时候，你刚好炒完菜。 应验方程没算好，造成环节错位，所想的就会显得虚无，无法落地。 比如： 华为为了宣传它的新手机，在2015年8月10日开始，一列醒目的“华为号似水流年时光专列”出现在北京地铁一号线。该列车共有六节车厢，前五节车厢分别代表着从60到00年代的五个年代，第六节车厢为各个年代的集合展示。 每节车厢都选取有代表性的话语和图片进行包装，如代表六十年代的“一片丹心向阳开”，七十年代的“壮志未酬誓不休，甘洒热血写春秋”，零零年代的“喜欢就会放肆，爱就会克制”等，让人宛如进入了一个个时光珍藏馆。 很多人都跟风拍马屁说营销的主题做得不错，其实在笔者看来，并不是主题不错，而是华为花了足够的钱在地理上占了优势，试想一下，你所在地方就只有一间医院，你有得选择吗？华为这些广告，你有选择能不摆在面前吗？（强制灌输品牌印象） 如果有这样的实力基础，设计这些主题，始终会起效的，如果没有这个基础，这些主题则是没有用。 比如笔者所在城市（三线城市）某个郊外的某个楼盘，周边铺天盖地的广告打的是“加V的主题”，列举了像麦丹娜，韩寒等微博加V的信息。 当时笔者经过，见到这些广告，心里就觉得这个策划，太“虚高”了，可以把这个主题作为这个楼盘的象征，比如卧虎藏龙社区，但是要以之作为宣传，在这个城市还不够气候。 ——因为，在这个城市里，大部分人根本不了解什么是“V”（新浪微博对有认证的公司人员，社会团体组织等，头像旁会显示一个“V”的符号）。 结果，一年后，其广告换成了与“学位”相关的内容（接地气了）。 我们经常会遇上如下图的情况，主要是应验方程我们没有掌握好： 对于这些，不能简单地归结为“不够专注”、“方向不对”等原因，因为这是从果到因的说法，俗一点叫做“马后炮”，而有用的结论就是：多积累一些阅历（直系应验方程+培养对未来的预测能力），失败则无怨无悔等。 ○美容院人流不息客流设计方案 “我开了一间美容院，400多平米，美容、美体、减肥、汗蒸都做。当初开店的时候也是觉得会有钱赚，但是现在开店的人太多了，我们也没什么好办法，主要就是新顾客太少。 开店四个月了，一直在赔钱，进不来新顾客。我做了两期报纸宣传，介绍一下我们店里的环境和项目，凭传单可以享受三次免费的美容。在我们店附近的街上派发，还有就是到几个附近的比较好的小区。 成本最低的一个项目是汗蒸，成本就是电费，单次定价68元，年卡1980元，一年内不限次数。 但是只有一个打电话咨询的，后来又发了一万份传单，根本没有效果，好像人家看都不看就扔了。” 注意：这里有两个问题： （1）满大街发的东西，别人很可能认为没有价值（因为街边派传单的太多太多了，没有形成空间差（差异），拉低了档次），所以不太重视你的传单。而应该放在一些商店里面，让商店帮忙派，而与商店合作的理由很简单，这些免费的东西同时也可以有助于吸引顾客，但是也要设门槛，比如在买够多少钱才能享用这个传单的优惠。 （2）现在免费的东西太多，就是“三次免费美容”已经没有吸引力了（空间差不大），你的客户感受不到什么特别。 所以拥有足够大的吸引力赠品，比如干脆送年卡1980元。 在通常人的观念里面，买一件产品，能赚里面差价就是赚，但是如果时空放大一点，一件产品只是整个项目中的一环，那就不同的概念，很可能你明显亏的这部分是换回整体盈利的关键！ 所以此时免费送的年卡为的是赢得客户，而其余门槛，其他产品的搭配，才是真正盈利的项目，就要看如何组合。 又如有一家酒店，一楼是餐饮、二楼是足浴、三楼是住宿的房间，原本生意是非常惨淡，后来在消费布局上做了一个调整：只要在三楼住宿或二楼足浴消任一项消费满300元， 即可享受一楼的餐饮半价优惠 （酒水除外）。 就这一个策略，他的三个项目每天都是爆满！ 其实很简单，餐饮半价基本上收回了成本，是不会亏钱的，但是却会吸引大量需要请客吃饭的人，对于很多人来说，他们会第一时间想到这里，为什么？因为他们顺便可以请朋友足浴，足浴完了又请吃饭，到时候住宿也一并包下来，因为还要吃晚饭嘛，又可以享受半价！假如本来到其他地方需要消费600元吃饭，而今天到这里来消费300元的足浴，吃饭就只要花300元了，这是不是相当于也只花了600元！ 当然，这个餐饮与美容院不一样，前者（餐饮）优惠的部分，单件是不会亏的，而后者则是企图通过亏本去赢取客户。 接下来美容院要生存必须让客户未来能购买高利润的产品，或者利用客户的资源去整合其他资源，以平衡本次的亏损。 ——也就是说前者没风险，而后者充满风险，一旦设计不好，拿捏不准，就很容易会亏死！ 所以很多人是不愿意这么做的，逼到绝路或者胆大的人就可能会冒这个风险，以求得生机，成功了大家都以之作为案例，但是失败的却销声匿迹，所以要是没有对变局进行考虑，请不要盲目仿效。（风险越大，高盈利机遇就越多。） 又好比如赌博一样，赌牌，打麻将等我们可以选择不赌，但是生活中很多情况我们是不得不赌的，因为已经“洗湿了头”。你卖一个产品，你不投广告，竞争越来越激烈，会等着死；投广告，有效果的就是另外一个春天，没有效果的就死得更快！——小部分胆大的撑死，大部分胆小的饿死。 ○节气应验规律 笔者多年留意，每年对应的节气，天气的规律还是挺准。天体运行，人事规律的确是很神奇，甚至几千年也不会有多大变化，现摘录如下，读者可以作为常识了解。 1.云布满山底，透暝雨乱飞。 2.春茫曝死鬼，夏茫做大水。（春天雾浓必大旱，夏则大雨。） 3.落霜有日照，乌寒着无药。二十四节气谚语大全。（阴冷天气，虽落霜，如有日照可温暖，否则就冷了。） 4.乌云飞上山，棕蓑提来披。（满山乌云，定有雨，出门带雨具。） 5.六月绵被拣人甲。（六月身体虚弱，尚须盖绵被。） 6.九月起风降，臭头扒佮掐。（九月秋天风乾燥，臭头会痒，喜抓痒。二十四节气谚语大全。） 7.冬节月中央，无雪也无霜。（冬节在月中，当年冬天很少有霜雪。） 8.八月大，蔬菜免出外。（八月气候不顺，蔬菜收成不好。） 9.田蠳若结堆，戴笠穿棕蓑。（田蠳群聚群飞乃雨兆。） 10.透早东南黑，午前风甲雨。（东南边有乌云） 11.正月雷，二月雪，三月无水过田岸。（三月水少不够灌溉） 12.六一，一雷压九台。（六月一日鸣雷，该年台风少。） 13.七一，一雷九台来。 14.红柿若出头，罗汉脚仔目屎流。（红柿出，已是秋天，天气转凉。） 15.初一落雨，初二散，初三落雨到月半。 16.冬节在月头，卜寒在年兜。（冬节在月初，年底很寒冷。） 17.雷打秋，晚冬一半收。（立秋日如有雷，晚冬“二期稻作”收成不好。） 18.立夏小满雨水相赶。（梅雨季节雨水多。） 19.秋靠露，冬靠雨。白露勿搅土。（白露这天，不可扰动土壤，以免损害农作物。） 20.晚雾即时收，天晴有可求。（夕暮添雾易散，翌日天晴有望。） 21.雷打蛰，雨天阴天四九日。（惊蛰日鸣雷，雨或阴的天气会有四九日之久） 22.冬节在月尾，卜寒正二月。（冬节在月底，冬天不会冷，会冷在次年一二月间。） 23.七徛八倒九斜十落。（金牛宫顶的小七星，天亮时，每月在天上的位置。） 24.乌云若接日，明天不如今日。（乌云近日） 25.二月踏草青，二八三九乱穿衣。（二三月冷暖不定，八九月时寒时热。） 26.晚看西北黑，半暝仔起风雨。（傍晚，西北天上有乌云，半夜有风雨。） 27.年惊中秋，月惊十九。 28.八月八落雨，八个月无焦土。（八月八日下雨，占长雨。） 29.三日风，三日霜，三日以内天清光。 30.大寒不寒，人畜不安。 31.二月三日若天清，着爱忌清明。（须防清明时节会下绵绵雨） 32.五月蝶，讨无食。（五月花季已过。） 33.早落早好天，慢落遘半暝。（晨下雨，午後阴转晴。午後下雨，就会到半夜。） 34.十月日，生翅，贫弹查某领袂直。（十月白天短，太阳下山快。懒女人工作不完。） 35.正月寒死猪，二月寒死牛。三月寒着播田夫。（一二三月的天气都很冷。） 36.红云日出生，劝君莫出行。（日出时，有红云是台风兆。） 37.六月拢无巧，七月顿顿饱。 38.袂食五月粽，破裘仔不通放。（未过五月节，天气尚未稳定。） 39.五月端午前，风大雨也连。 40.霜降，出无齐，牵牛犁。（霜降时，稻穗长不齐，收获不好。要重新拖牛耕地。） 41.春天南，夏天北，无水通磨墨。（春天刮南风，夏天刮北风，可能大旱。） 42.早春好佚陶，早夏粒米无。（夏天早来，却因涸早，晚冬收获减少。） 43.四月芒种雨，五月无焦土。六月火烧埔。（芒种日下雨，五月多雨，六月久旱。） 44.四一落雨空欢喜，四二落雨有花无结子。（四月农作物忌长雨，收获不多。） 45.闪烁的星光，星下风会狂。（星光闪烁，夜虽晴，有大风。） 46.四月廿六海水开目。（入夏之後，海水浪潮渐大。） 47.初三四，月眉意。十五六，月当圆。廿三四，月暗暝。 48.送月雨，後月无焦土。（月底下雨，占下月雨多。） 49.乌云飞落海，棕蓑盖狗屎。（满天乌云飞向海边，表示转晴，不须雨具。） 50.云势若鱼鳞，来朝风不轻。（鳞云重叠，翌朝必起大风。） 51.十二月初三，黑龟湳，落雨落甲廿九暗。（十二月三日若下雨，下到廿九日除夕。） 52.风台做了无回南，十日九日湿。（尚有多日下雨。） 53.六月十二，彭祖忌，无风也雨意。（台风季节，没有风也有雨意。） （2）旁系应验方程：Y=Y1Y2 旁系应验方程，主要包含两项重要技术： 1）万象归宗预测法 在第一部万法归宗里，笔者已初步阐述，万象归宗预测法是从任意一事物中去窥知另外任意一事物，绕开我们信息的常规渠道，从而获知更多的信息。此点会在接下来的演象原理中再深入说明。 2）使用玄易领域中已有的模型进行类象预测 比如奇门遁甲、大六壬、六爻等等。而笔者在这方面则常用六爻模型作为对未知信息的参考。 六爻的结构形式如下图： 因六爻结构简单，因此分析起来会稍微容易一些，同时也可以获知到事情的最佳切入时间点或者进行万象互化布局，以达到趋吉避凶的效果。 注意： 旁系较之直系，更侧重时空相似性原理，在实际运用中显得灵活飘逸，因章法不明显，因此容易出现失之千里的情况，所以在运用中务必技术上要强，而且心态要好，策略上宜将之作为变局看待。 5.2.5引向图谱 引向，为动之源，引局则专为引向而设的局。 我们考虑事物变化的时候，一定要考虑引向。比如： 你要让对方为你转发传播一点信息，你发个红包给他，这是用金钱去引动他； 小孩子不吃饭，你找来一根棒子（将打人），这是用“打”去引动小孩（去吃饭）。 引向力的大小不同，被引动的情况是不同的，比如你的红包是1毛钱，与100元，那引向效果就有差别，前者毫不所动，后者欣喜若狂。 在上图中，为了便于归类，规定左边为抑性引力，右边为扶性引力，部分引力并不一定直接作用，有间接性，存在一个角度，与物理上的力有相似之处。 比如： 女朋友对你而言，有很多扶性引力，如她漂亮，节俭，会做饭…… 抑性引向也不少，容易发脾气，个性暴躁，懒…… 到了考虑是否要缔结良缘的时候，你可能会很犹豫，因为有优点啊，但是缺点也不少，最后，当你做出抉择时，你会有三种情况： （1）有一个直接强大的引向力，其他引向力都影响不大； 比如仅是“漂亮”这点，就让你作出最终决定；如果你不能容忍个性暴躁的人，那其他扶性引向也作用不大。 （2）综合权衡。这种方法，内心会比较纠结，去感受每一个引向力，看看最终总得来说扶性方面强些呢还是抑性方面强些。这里就犹如物理力的分解那样： 但是人心要比物理上的力要复杂得多，因为不像物理上那样，力的大小和方向是很容易得出精确数据的，而人心则只能通过窥探底线而得到大小的轮廓。 （3）因素太多，在某个场合下，由于象大化或者象小化的作用，使得某个力得到加强或者削弱。 比如当你在考虑是否要与女朋友结婚那一刻，一段音乐勾起了你童年时候父母吵架的情景，那么这个时候，个性暴躁方面得到象大化，其余引向力被削弱了，所以此时你很可能会做下分手的决定。 在实际运用中，由于1.2点比较难控制变化，因此常常使用第三点去引导一个人的行动。 比如，一个人在犹豫与你是否要结婚，你突然给他一个庞大的惊喜或感动，那他就容易答应你。 又如多年前，有一个救护公益讲座到公司里面培训，由于采用真人模拟，大家的情绪都比较亢奋，后来在情绪高潮的时候，他们宣传了一个脉冲产品，并当场示范，之后在场80%的人都购买了这个产品。事后，冷静下来，大家都觉得不值，是当时的情景所诱发出来的情绪使得大家忽略了其他的考虑（价格、实用性、效果等方面）。 引向是为通关所用，是节点与节点之间的连结。 比如：微信关注，微博关注，赠品，身份手机登记，借书等等。如以前商家一般通过活动让潜在客户登记身份手机号码等，而现在互联网时代，你还可以使用“代金卷”去与客户进行连结。 有一位读者与别人组成一个团队开发了一个微信公众号，里面是针对本地的一些需求而设计的，比如提供快餐信息，保姆信息，求助信息，笔者浏览了一下，本局是设计得不错的，但是引局和变局就不明显，笔者并不看好其发展。 这类信息非常普遍，也就是你有的，别人也有，你没有的，别人也有。比如58同城，美团网，这些都是每个项目的垄断者。现在他是从本地入手，以之作为据点，差异化这个市场。这个方向是好，但是引导用户进入并且在这个平台上养成习惯，这是难点与重点。 有无足够动力吸引用户进入以及持久使用？ （1）行业在初始期，由于市场空白，因此容易建立一个据点； 比如“饿了么（ele.me）”（在线外卖订餐平台）就是从高校开始发展。 （2）行业发展期，进入竞争态。企业需要运用时空差，取得较强的引向力才能获取客户。 比如免单，一元购，超级折扣，红包吸粉等，需要烧钱或者资源整合得以实现。 再如一个求助网站： 假定你是看了这些信息，你会这样？（还原基本法） （1）忽略，因为与自己无关； （2）感兴趣，有共鸣，回答一下，而下次是否光顾则看情况了。 所以这个标题设计有很大改善的空间。 与之相似的，就是“百度知道”，百度知道有着庞大的数据，以及等级福利，所以用户愿意提问和回答的人就很多。 ○大胆求婚又如何？ 在西安，一名男青年在人行天桥上，用上百个鲜荔枝摆成心形图案（据说花费2000元购买荔枝后精选），企图向自己喜欢的女孩求婚。 一个挎着黑色皮包的女孩出现在天桥东北方。当她快走到天桥中间时，瘦的小伙子突然出现，让这个女孩儿吓了一跳，她脸红着问“你怎么在这儿”。小伙子将女孩领到由荔枝摆成的造型前，突然单膝跪地，双手捧着一个火红的荔枝对女孩说：“亲爱的，虽然我没有房子，没有车子，也没有太多钱。但我会用真心，为你创造幸福。嫁给我好吗？” 大胆表白的小伙子姓董，24岁，目前已经大学毕业（2015年），在一家公司上班，他和那个女生已经认识了3年，虽然很喜欢对方，但一直没有勇气表白。“我听她说从小就很喜欢吃荔枝，当听说她今天要在这里逛街，我就连夜准备，买了2000多块钱的荔枝，自己又仔细地进行了挑选，准备在这里向她表白一下。” 女孩吃下他剥好的一个荔枝后说“你太幼稚”，然后红着脸转身离去。 这名男青年的局则没有设计好： （1）应验方程 究竟女方会不会决定与自己在一起？如果不清楚，必须要前期试探，探对方的口吻，探对方的底线。 如果对方恨不得避开你，你这么示爱，成功几率近乎零（此时若要成功，必须在示爱那一刻有绝对够大、震撼性的引向力，比如青蛙变王子：你真实身份与她想得完全不一样。）。 （2）引向图谱 抑性引向： 比如样貌，显得幼稚的想法/说法需要修整一下。 扶性引向： 1）与对方作出相似的动作，培养相似的爱好等； 2）接下来就是在某个领域表现出特长，若短期实现不了，可以进行替化伪装。 3）给予有限度的关爱，切莫表现为“猴急”，形意上如薄纱若隐若现。 第六章本变引三局合一 现在我们将零散的三局内容，作一个整合，去完整思考一个问题。 6.1第一步——局势判断 出局者，悟也！ 这一步目的，先明形势，得本局。 在想问题的时候，通常是以“我”为中心，你想一个问题，想周围的人事物，脑海中的图像一般是没有自己出现的，也就是很难看到自己，而要看到自己，必先出“我”，才能看到“吾心”，比如你想象有另外的自己看到你，多锻炼，就容易了。 同理，悟局，就是要出局，得将所有关联的人事物一览无遗，特别是包括自己。 人生如棋牌，人生每处的博弈犹如棋牌上的对局。但是人生要比棋牌复杂得多，因为牌的多少是肯定的，对局的人也是肯定的，但是人生却没那么清晰。 比如： 怎么死也不知道什么回事——抗癌药代购“第一人”被捕。 ……………………………………………………………………………………………… 事件回顾： 2015年，时值47岁的陆勇是江苏无锡一家针织品出口企业的老板。2002年，陆勇被检查出患有慢粒白血病，当时医生推荐他服用瑞士诺华公司生产的名为“格列卫”的抗癌药。服用这种药品，可以稳定病情、正常生活，但需不间断服用。这种药品的售价是23500元一盒，一名慢粒白血病患者每个月需要服用一盒，药费加治疗费用几乎掏空了他的家底。 2004年6月，陆勇偶然了解到印度生产的仿制“格列卫”抗癌药，药效几乎相同，但一盒仅售4000元。印度和瑞士两种“格列卫”对比检测结果显示，药性相似度99.9%。陆勇开始服用仿制“格列卫”，并于当年8月在病友群里分享了这一消息。随后，很多病友让其帮忙购买此药，人数达数千人。去年9月，“团购价”降到了每盒200元左右。 为方便给印度汇款，陆勇从网上买了3张信用卡，并将其中一张卡交给印度公司作为收款账户，另外两张因无法激活，被他丢弃。2013年8月下旬，湖南省沅江市公安局在查办一网络银行卡贩卖团伙时，将曾购买信用卡的陆勇抓获。2014年3月19日，陆勇被取保候审。7月21日，沅江市检察院以妨害信用卡管理罪和销售假药罪对陆勇提起公诉。陆勇的300多名白血病病友联名写信，请求司法机关对他免予刑事处罚。 ……………………………………………………………………………………………… 究竟谁下的“毒手”呢？简单的推理如下：他损害了谁的利益，那就是谁在布下的局。是谁？稍有阅历，大家便心知肚明。 出门被抢劫，路上有意外，幸运中大奖……这些都是人不容易知道的变数。 何谓局势，局势如同棋局一样，须要清晰以下内容： 全局中有我方与他方之别，他方则为对局者。 （图：对局者节点） 6.1.1对局者恒变 我们抽象来看，其实对局者，可以是人，可以是群体，可以是集团，可以是环境，更大一点可以说是天意/命运！ 比如说， 你找对象，对局者是：男/女对象； 你要和旁边的店铺竞争，对局者是：行业竞争者，客户群体； 你要民告官，对局者是：官员或者是官员群体（官官相护）。 ``╭╮　　　　　　　╭╮　　╭╮ ``││　　　　　　　││　　│└╮ ╭┴┴———————┴┴╮～└—╯ │　　　　　　　　　　　│　　　╭—————╮ │　　　　　　　　　　　│　 　│ 转码失败 │ │　●　　　　　　　●　│　╭╮│ 抱歉抱歉 │ │○　　╰┬┬┬╯　　○│ｏ╰╯╰—————╯ │　　　　╰—╯　　　　│　 ╰——┬ｏ———ｏ┬——╯ 　 　╭╮ ╭╮　　　　　　　 　 ╰┴————┴╯ 比如在街上有人冒充你家人强行拉走你，这个时候你孤身一人是很麻烦的，通常最快捷的方法是大声喊救命，如果有人听到并同情你，会助你，成为我方。 如果没有，你就要看看周边有无这个机会，尽可能地去毁坏周围的他人的财物，比如像路边有司机的，你就在车门上猛踹一脚，或者掀翻路边小摊，或者摔坏路人手机等等，这样的话那些财产损失者不会轻易放你走的，即使财物主人如车主不在场，但是他们事后都会很激动地查找监控录像，你就相当于留下被拯救的线索！ 当然，这些能起效是基于天时地利人和的优势，不一定都有效的，不像电视剧里面演的那样，总是“刚刚好”，所以保守的方法就是平时少走偏僻荒芜的路。 再如拿“找对象”这个话题为例： （1）你找对象，对局者是：男/女对象。（其太极为直接交往的人） （2）我们也可以把太极放大一点：你找对象，对局者是男/女的家庭。（其太极为直接交往的人能否接受你，起重大影响的背景环境） （3）我们也可以把太极抽象一下：你找对象，是对方的心意，想法。（其太极为两人相合的直接媒介，简而言之为人心的运用） 以上三个角度不同，因此会产生不同的策略： 按序号对应： （1）男女要分清，究竟要喜欢同性还是异性； （2）走访对方家人，对待好对方的身边人，谋得好印象等； （3）这点比较灵活，比如制造第一步感觉，要让自己从人群中差异开来，第二步圈定感觉，赋予“爱情”的标签，第三步，趁热打铁。 这样的思维转换（太极转化）往往会化腐朽为神奇，临绝路而重生，多在脑海里画画（心法参象），这个自然会活起来。 再比如有位26岁的谢小姐单身多年，在同事的介绍下，认识了博士学历的李先生。由于谢小姐本身是硕士毕业，而且在武汉某重点高校工作，高学历的李先生非常符合她的要求。两人通过微信、电话接触一段时间后，互相印象还不错，于某一天，李先生约谢小姐在某西餐厅吃饭。 见面后，两人相谈甚欢，李先生告诉谢小姐自己家里是做红酒生意的，看谢小姐很感兴趣的样子，李先生让服务员拿来一瓶红酒，从开酒、醒酒再到品酒，逐一向谢小姐解释。一瓶红酒也被兴致高昂的两人喝得快见底了。 结账时，服务员拿来账单，加上红酒一共是500元多一点。服务员好心地提醒李先生，用手机付款可以打9折，可是李先生捣鼓了半天也没能支付成功。让谢小姐没想到的是，李先生突然对她说：“你手机能支付吧？要不你来，可以省50多元。”虽然心里不痛快，谢小姐最终还是通过手机支付了450多元的饭钱。 事后，谢小姐下定决心不再与李先生联系：“即使他不是故意的，那他完全可以把饭钱用现金付给我。这点都没想到，说明他做人一点都不灵活，还是不要有进一步发展了。” 很多人看了这个故事后，就去批评男的不应该。但是请读者细心一想，如果是男的是故意这么做的呢？他原本想拒绝那女的继续发展，但又不好意思开口，借这种举动来让对方停止与自己交往！ 而读者习惯性地去支持女方，很大的原因是因为我们跟着文字的思路去走，把自己直接代入（化入）进去，而没有去除主观的描述进行化入成象，尔后才读象。另外，大家再想想，究竟这种描述是出自谁的角度？（心法参象） ——所以在设局的时候，营造一个具有引导性的画面，是非常有效的手段！ 因我他方的角色不同，则对局的情况也不一样。 比如： 不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友！（阴阳流转：组合）这在斗地主的扑克游戏里，很容易会感觉到。 ……………………………………………………………………………………………… 笑话一则 一朋友被五步蛇咬了，可是到最近的诊所最少也得走一百多步，怎么办呢？在这紧要关头我飞快地跑过去把那条五步蛇抓了回来，又让它咬了朋友几十下，现在凑足了两百多步了——朋友可以放心去诊所了。 所以危险并不可怕，只要你身边有一个机智而又勇敢的队友！ ……………………………………………………………………………………………… 再如： 如果你有一个儿子，你没有好好教他，那他就害你全家； 如果你有一个女儿，你没有好好教她，那她就害别人全家； ——如果你有一个仇人，他有一个儿子，你就宠坏你的女儿，嫁给他儿子，他全家就完了，你的大仇就报了。 6.1.2对局者潜藏 与下战书，打架等不同，很多情况对局者是潜藏的，显现的方法便是：对“引”的把握，如抛砖引玉，引蛇出洞。明白一切事物动的源头，为何而动！ 比如我们看历史故事，《东周列国志》里面就有很多关于“童谣”的故事——民间的小孩子朗诵着一些词句，而这些词句往往反映着一些将要发生的事情。 我们通过这个现象，可以了解到，有这么一个势力（对局者）在舆论方面开始发动攻势。 比如著名男演员黄海波于2014年5月中旬，嫖娼被抓，新闻报道一出，舆论四起。笔者观察到有这么一个评论，不断有人传播： “黄海波第一未婚，第二没破坏别人家庭，第三没玩弄女人感情，第四花的是自己的钱，第五不拖欠一分一毛，第六不碰女粉丝，这他妈的嫖个娼碍着谁了？我想问强奸幼女的校长怎么处理的？包养情妇的贪官咋办？还有越南的华人怎么解救？宁愿嫖娼都不碰女演员，业界良心、德艺双馨、堪称楷模！没女朋友，没结婚，没出轨。不搞潜规则，不玩女明星。自己花钱解决，促进就业拉动生产，没用公款，不开发票，还想要怎样！娱乐圈的典范，业界良心。海波不哭！海波坚强！海波加油！” 这个段子能传播开来有两个可能的原因： （1）大部分自发的，这段话的确引起大众的认同，大家乐意去传播； （2）大部分人为推动，比如公关公司，推手们，动用技术力量（如机器人）、水军等，象大化这个段子，造势，企图扭转舆论倾向。（民众思想大部分是跟风的。） 又如： “对于苹果手机iphone我无需再说，只能说中国人攀比炫富的心理被苹果充分利用，无论产品好坏，不做对比，不了解核心，只是一味追捧。” 这段话，也有可能苹果手机的竞争对手所策划出来的。 此时此刻，你们可以想想，生活的每一处，哪一样不是都是局？你的悲、喜、爱、恨、情、仇，都是被设下的局。 （图：生活中潜藏的对局者） 有一次，有位读者请教笔者有关建房子的布局，房子在农村，自己建的平房，打算建成五层，房子的布局与弟弟争论了很久，她打算再建一个围墙，后面设一个后花园带假山，每层三间房…… 说得很吸引人，但是笔者没有跟着她的思路，打断了她的话， 问：“房子的事情，谁说了算？” 答：“我爸。” 问：“那他知道这些规划吗，他有什么意见？” 答：“还没有跟他说呢？” 笔者：“那现在说这些没用的，你先跟你爸说，看他有什么看法、你们之间有什么分歧，然后再看看。” ——明晰对局者！ 每一个朝代，包括一些社会团队、公司组织，因为人心有差别，人与人之间的关系亲疏不同，于是会组成不同的势力，人员越杂，势力越盘根错节。 比如你是领导者、一把手，你说的话，手下也未必会执行。是因为有些人碰不得，有些事动不得。内部派系林立，各怀鬼胎。比如一个国家，可能外有强敌压境，伺机侵犯，内有买办细作，循私卖国。即便是一朝皇帝上任，也可能被前任皇帝以及其关系网所掣肘，权力上的争斗远没有棋局那样清晰明了！所以政治上有一个词语叫做“萧清”，是很耐人寻味的。 在股市上，有很多砸盘者和救市的，其实都是同一拨人，引起股市涨跌，才有更多的机会获利。同样，有一些报警者与犯人其实都是同一人。 明星走地毯摔倒，很多都是经纪人公司自己导演策划出来的，目的是让自己旗下的明星能有娱乐新闻话题，从而“旺”一下人气。 有一段新闻标题名为：“朋友圈7大谣言，你被骗了吗？”里面提到： 谣言： 下雨天不要打手机，不然下场跟装逼是一模一样的。 真相： 对于我们日常使用的智能手机来说，“增加雷击概率”这样的情况几乎不存在。手机的体积过小，对于电阻变化的影响可谓微乎其微。但在雷雨天气时使用固定电话却有着相当大的危险。这是因为电话线将室外与室内连接到一起，室外的物体与室内相比更容易被击中。 谣言： 到加油站时最好把手机关了！因为手机来电时，产生细微的火花会引爆空气中的油气。 真相： 所谓的手机来电产生火花进而引爆弥散在空气中的油汽，只是理论上的推测，现实中正常使用手机是不可能发生的。美国电子电气工程师协会、美国无线通信工业协会和美国石油学会也都澄清过。如果有禁止使用手机的标志，你也只能遵守规定了，毕竟这也是一种社会契约。 笔者深信，不久之后，谣言又会变成真相，而真相又会变成谣言。——现在的媒体届都会有这个特点，不停去将一些事情否定了又肯定了，肯定了又否定了，因为他们已经没有其他话题可以写了，没法创新，为求饭碗，只能变一下“求新”。但是通常只是说说而已，很多说的人是不敢去做。 6.1.3关联判断 关联判断，即是对节点与节点间的引向、引向力大小的判断。这一步之后，形局就可以出来。 比如在公司里面，你要取得一定的关系网，那么你得先观察同事之间的关系，比如ABCDE是一个关系圈子，每个圈子都有一个善言者，简单来说，总会有一些人能说八卦的事情，比如文员F，这时候你可以创造自己的优势，然后暗中透露给F，（如你让F拷贝你的U盘资料，里面刚好有一张你的一个名片——某协会主席），顿时你的形象就会变大了，而F会暗中为你传播。 这是扶性引向的制造，还有抑性引向，也是不难的。 再如有一位调皮的学生，因受处罚，对一位数学老师怀恨在心，于是他设下了一个局。背景是初中，老师是住宿舍的，而且靠近学生宿舍。他一大早就偷偷地把其他女老师晒的内衣内裤放到数学老师办公柜里。 由于这位数学老师不知是局，一上班，看到柜子里的内衣内裤就发牢骚起来，这么一闹，大家都知道他那里有内衣内裤，怎么解释？——跳入黄河，水洗都不清！ 后来全校老师都说他是个变态，他越是解释那些女老师越是说他，后来他离职了…… 这局要设计得好，赖于引局、变局考虑得好。 （1）引局：借私密用品，制造矛盾； （2）变局：监控摄像头，开门人，扫地阿姨，指纹，个人情绪（避免成为被怀疑对象第一人）等等； （3）本局：让老师受到矛盾干扰。 ○读者案例之面对上门而来的讨债人 读者留言： “今天公司上午来了一波人，是来讨债的。其中一个高个子，一个矮胖的，还有一个小个子。高个说，“还我哥钱！”，而矮胖子，一直逼着我（以为我是大宝），要见负责人，出来给说法，要钱。 由于逼得紧，我当时的想法是，要么推徐姐，要么就那么一直忍着，因为解释一直都是无力的，人家都不听，首先必须快速判断对方的意图，然后以此为基础，制定框架策略。 后来局面一直在僵持，大哥子，说提出找个房间谈谈。意味着，可能要动手。于是许姐，立马跟着过去了。在这个时候，真的是很需要勇气。后来，我过去看，里边吵的很凶。大哥子，被许姐旁边施压，氛围有些火药味。紧接着，有个人在旁边煽风点火。 一边是逼着要找负责人，要钱，而我们这一边是没钱，即便我们不断地解释，对方也不听。 后来我们这边报了警。警察来了，就是登记客户信息再协调。想想也是，警察的职责，就是协调双方，以和为贵。 对方看现状，又找不到负责人，今天要钱，又不现实。于是渐渐的，火气下来了，大家坐下来，和气地谈谈。” 笔者注：通过读者的描述，大概的背景已经明了。 有几点需要提的： （1）当时危险程度有多大？比如一开始时候，已经有动刀动枪的，或者已经开始拿起台凳，这说明情况很危急，这个时候就得告知对方“我不是大宝！”，这要最先说，因为自救最重要！ （2）把对方的气势进行时空拆分（注意联系心法参象）： 这个方法很多，比如他们一共有多少个人，你们一共有多少个人，人多可以强化气势，假设你们人多，可以2对1围着他们每个人，就好比如篮球场上的人盯人战术。 比如制造场外一声巨响； 再比如可以试图叉开对方势力，如“你跟我见第二个负责人，其他人跟他们几个人核对一下账目”（其实第二个负责人是假，目的是将其中一个火气重的人引入一个空的地方，让他逗留久一点，分散他们的势力） 有一学生的公司不幸宣布倒闭，公司的所有人都被拖欠了几个月的工资，大家都很激愤，围着老板的办公室门口，然后老板就让他们一个一个进入会谈。结果，读者都应该猜到，最后大家没任何收获，散去了。 ——在这里，老板并不笨，“一个一个”地进行势力瓦解。 （3）引入第三势力 如报警是选择之一。 6.2第二步起局——引局先行 有引向，有引局，局才能被引动而起，所起作用的节点，称为切局点。 最近几年大家对2.14情人节，圣诞节等日子，都非常热衷，有些人甚至作为对家庭伴侣的考验，“今天不庆祝，今天不送礼物，你就是不爱我”，反观多年前，并没有那么热烈，原因是有一股势力（如商家）经过多年的宣传，话题造作，把这些节日造就了一种消费的文化，导致了大众的心态产生了变化。 这就是他们主动设下的引局。 许多贪官污吏，在被查之后忏悔了，说“放纵了自己，放松了世界观的改造和对自己的严格要求，价值观扭曲，背弃了党的宗旨，私欲膨胀，盲目攀比，被金钱诱惑，给党和政府的威信和干部队伍的形象带来了严重的损害。” 这些忏悔总是相似的，但是却是一种华丽的包装。因为只要是人，总是有对物质的渴求啊，总会有贪的动力啊，只是这个阻力（变局）大不大，会不会被发现，贪多少，敢不敢的问题！ 图片、文字、影象，声音等都是信息传播的媒介，因为引局多在这些方面上下手，比如： 《特大阴谋，警惕**团队化洗脑大陷阱！（这是一篇被腾讯删了6次的日志）》，这个标题就是一个引局，吸引别人往下看。 先有引局，之后的各类形局才能有方向性地进行。比如你要找人投资一个互联网平台，要让人投资，必须有好的方案想法，同时最好已经有了资源如流量，按节点去行动。在流量方面，可以通过替化造出来，如你低价出租服务器，别人的网站建在你的服务器上，然后使用一些技术手段，将对方网站的流量转嫁到你的产品身上。 这些技术是不难的，比如有些网站全是特价产品，其实都不是自营的，而是调用了某些网站的数据，如淘宝。 当然，这些技术只能依靠大家平常抽点时间去了解一下，多了解一些，就会多一点思路。特别是智能手机的普及，你上个厕所就可以搜一下资讯，但是问题是：你有无兴趣，有无这个动力而已。 6.2.1对已有节点进行象大化或象小化 对已有节点进行象大化或象小化，如下图 （阅读提示：能读象，看图会意的，请忽略文字，多从图中转换角度。） 比如有一个故事： “一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思，于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然是2元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好。 而在他老家，每斤还卖不到3毛钱，而且老家种的土豆都是用来喂猪的，人都不怎么吃的，偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里，就算每斤能挣1元，也很不错呀。 于是，他先让家里给他邮寄了1袋土豆，找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个回家炒菜吃，这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比较多，吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位小伙签了进货合同。 然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人，相互认识，都答应先卖出去等回来再结款。于是，装车之后直奔这个城市，一家一家送土豆，一天时间，就把这一车土豆卖出去了。除去路费，就这一天，挣了10000多元。” 从事营销行业的，一般会对它进行象大化，立一个标题： 如何不花一分钱成本，一天就能赚10000多元？ 通过这个引局，使阅读者引入到某个目的，比如付费。 同样可以换个节点，比如： 日薪上万赖于高中毕业。 如何联合老乡锻造日赚一万的创富神话？ …… 当然笔者没有展开，因为不是要引诱你们入局。这个内容在第一部化文为象中已有总论，在此只是实操。 节点是不局限于文字的，它可以是一维，可以是二维，同样可以是三维的。比如在电影《东成西就》里欧阳锋的一个造型： 你要气你节俭的老婆，你可以送她10000朵玫瑰（需要很多钱），当然这个可以使用替化局，比如制造一张订货卡示之。 比如你是做餐饮的，运营的每个环节都可以象大化/象小化，以形成较强的引向力。比如： 1分钱套餐、夸张的装修布局、性感的服务员等等。如果有足够资金，当然可以做的事情更多，格局更大。比如可以购买一个机器人： 在2015年，南京一家火锅店以情色作为引向力，设下如此引局： 促销活动“裙子越短折扣越大”：裙摆距膝盖35厘米2.5折！ 虽然带来不少非议，但是这个活动赚足了引向力：“这是性感，高挑美女出没的地方！”。 6.2.2引局指向 引局就像一个鱼钩，你把目标勾上了，关联了，接下来的一步就是引导其做出某些事情，即，使其动。 比如有一本书，你很想看（引局），你需要花钱购买或者关注微信号等才能获得（引局指向）。 节点串联得少，步骤单一，假如串联比较多，那么就会很容易形成多米诺骨牌效应，成就四两拨千斤的形局。 所有的行动、步骤、流程，引向推进，层层叠加，最终产生效果。前一步为后一步做铺垫，后一步累积了前一步的力量，继续往前推进，让下一步更加轻松容易。 如果我们采取的是一个又一个孤立的行动，而所有的行动之间没有相互关联，没有指向的，没有相互铺垫和叠加，那么最终显现出来的是比较微弱的，几乎都是原地踏步，几乎都是重新开始。 所以为什么很多人强调在同一个方向上坚持？为的是一种累积的力量，早就更远的演化起点，而假如没有累积，那就不用在这个方向上坚持了。 有读者说，绑架算不算。 ——肯定的，绑架、威胁一类是利用抑性心力所造成的引局，而指向“钱财”。 所以有人问“同一时间出生的人本应该命运相同呀，为什么实际却不是呢？” ——因为演化的起点不一样。 ○引局导引合作关系 在商业上，你要跟别人合作，就需要给到对方一个很吸引的理由，比如你要和物业公司谈判，你合作的内容必须是很有利于物业公司，才能发展下去。 比如： “我是代理一款点读机的，我朋友是厂家，直接从他那里拿货，利润相对比较高，而且我朋友那里可以先拿货，卖了再给钱，我现在遇到的问题是不知道如何扩大销量。 我们这个点读机跟其他不同的是，我们定位比较精准，专门只针对儿童，并且专注于英语学习，现在在我们这里，还没有同类的产品，更重要的是，我们全套教材有9本，基本上一套就能让孩子学习好几年了，对于家长来说，是非常划算的，现在报的学习班一年就好几万，而我们现在为了打开市场价格也比较低，只销售500多块钱一套。 但是销售业绩不怎么好，不过只要是我们沟通过的家长，基本上没有不动心掏钱的。 所以现在问题是如何找到客源。 一开始的时候，我们就是大量地发宣传单，但是效果非常差，后来我们改变一下策略，找精准围向，我们找幼儿园合作，可是幼儿园的负责人好像不感兴趣，说他们不能帮我们卖这个产品，我们给他们70%的利润，他们都不接受，谈了3家都失败了，所以我们很郁闷，就想问您，到底是什么原因？” 注： 你这样谈，他们肯定是不会跟你合作的，很简单： （1）他们对你不够信任； （2）他们不想承担风险； （3）他们害怕被上级批评。 你这样单刀直入地给提成让他们帮你卖，很大可能是会拒绝的，要知道，曾经有很多类似的产品或培训，以这样的方式去找过他们合作——他们见多了。 首先我们要分析，幼儿园需要什么？其实我们不难发现， 这些私立幼儿园需要跟他们的客户维护好关系。同时他们会配合谁做事情呢？一般这些学校都会配合一些公益或政府组织机构做事情。 所以，布局上应该以拆分时空让他们减少风险，这方面作为切局点。可以从这两个面入手： （1）首先，你得策划一个与你的产品相关联的高价值礼品作为引局利诱； （2）然后以某个公益机构的名义让这些幼儿园送给这些家长，家长持领取的凭证卡到你这里来领取这个高价值的礼品，这样就能很顺利的实现引流。幼儿园也起到了维护客户关系的作用，公益组织也做了回馈社会的事情，学生也免费获得了有价值的产品或服务，你也顺利引流进入了你的客户，这是多方共赢的事情。 比如你可以找到某个组织或机构，以提升教育素质从小抓起的名义来切入，由你来提供这方面的教育工具作为支持，或者直接找幼儿园，让他们去送也可以，因为要他们以自己回馈家长的名义送，帮他们维护家长关系，也是行得通的思路，这样比他们直接帮你卖产品要好的多！ 而这个礼品很简单，假设，现在如果让你以20元的成本来采购礼品，卖一台赚300元的利润除以20元的成本，就相当于15份的礼品。也就是说，你以20元的成本来采购礼品，每吸引15个目标客户进店，只要成交1个你就不亏本了。在产品转化率非常高的情况下，这个尝试是值得的。 6.2.3引局之变 引局在节点与节点连结的过程中，有可能因为时空的作用而起变化。 比如朋友之间很久没见，聚在一起，刚开始很兴奋，能谈半个小时已经很不错了，但是超过半个小时甚至更长，感觉就开始变化了，可能会感觉到有点枯竭，因为谈的素材用完了，这个时候不妨换个场地，去转移这种感觉，而通过环境的转移又能烘托出新的话题。如在这个场地聊了10分钟，马上换个地方再聊10分钟，然后再换，继续10分钟。虽然都是聊了30 分钟，但是其效果是不一样的。 所以谈恋爱，最好就是散步式地聊天！ 又如一位读者可以在指定日子里领取某楼盘赠送的100元的超市购物卡（当天开盘开发商为了旺人气而设下的活动），这个本来是一件稍诱人的事情，但是后来当天下起了大雨，这位读者就没去了。也就是开发商这个引局产生了变化，变局成形了。 又如2015年的微信红包，很热门，以下是一个局，由于其引局指向的步骤比较简单，只需要点一下转发，即可以获得20元。因此入局的人比较多。 但是如果离开这个大背景，那这些局就不一定有效，比如过了2015年，当人心对微信“红包”的心变淡之后（变局是欺诈太大，引起人心冷漠），这些局就会淡出人们的视野。 ○返利网超级一元购 如篮球场上，一支队伍需要前锋作为开路，同样一个产品要宣传，需要某个特点、定位、子产品作为开路。比如一家门店的招牌菜，超级套餐，这些可能价格比较低，甚至会亏本，但得到的是足够的引向力，以此造成有利的围向，通常称为“爆款”。 其中返利网就展开过一元购的活动，规则如下： （1）下单价格-返利金额=1元购买； （2）邀请好友成为返利新用户，好友购买可享受1元购；好友购买后，自己也可享受1元购。每款商品每人只能购买一件，同款商品若邀请多人，自己也只能享受1次一元购； （3）若自己购买多件，超出部分按原返利比例返利。 （4）不同商品若都邀请到好友购买，那么符合条件的商品自己都可以享受1元购，每款商品限买1件。 简单来说，就是老用户邀请一名新用户注册并且购买，则可以享受一元价格购物的优惠。 这个活动对于很多人来说，是很吸引的。但是有一位读者转发到一个微信群里面，却没有人响应。为了找到原因，笔者亲自做了这个试验（毕竟很实惠），还原整个过程，问题就感受出来了。 （1）从上图中立即参与，里有一个注册功能，之后下载APP，登陆后，这个产品却不明显显示，导致行动转化为购买的过程有阻力。“唉，算啦，太麻烦啦！” （2）所转发的微信群，都是陌生人。大家对陌生的信息有惯性的想法：“有病毒，不能点击！”；“这么优惠的价格，肯定假的，懒得点击。” ——所以要推广顺利，可以 （1）找自己熟悉的人、身边的人； （2）让别人相信：谈经历，分享图片。 几年前，有一位读者是大学生，软件上的高手，他说自己花了一年时间完成了一个软件，可以通过互联网打的士，他说这个需求很大，很独特，一定能成功。他问笔者能不能指点一下。 答：“这个想法很好，但是变局太多！对于个人来说，因为你不具有庞大的围向，一旦你推出的产品，无法在短期内拥有用户，那接下来，像腾讯、百度、阿里等瞬间可以将你的想法复制，并且他们有着庞大的围向，你很难有出路。 而保守可行的就是，卖这个思路和技术，以得到人生的第一桶金，再看以后的变数，届时再应对。” 大家都知道，之后滴滴快车出现了，快的打车出现了，神州打车也出现了，以“烧钱”方式进行竞争。 6.2.4引局助势 如果你要直接模仿马云，马化腾，李嘉诚，比尔·盖茨，你是极难模仿到的，因为这里有着从弱到强，从小到大的过程，而通常我们只看到强的他们，而从弱到强却看不到（简称“发家史”）或者跟我们实际的有着“十万八千里”的差别。 星星之火可以燎原，但是更多时候没成炮灰，火已经灭了。我们生活的很多人事都有类似的情况。做网站的人很多，做起来的寥寥无几，开店的人很多，倒闭的却是前仆后继。 比如我们知道腾讯网做得不错，你花钱请人做个跟它一模一样的，但是没用！因为你没有“细胞”支撑这么大的一个皮囊——没有足够多的经营队伍，也没有用户。 不过有一种情况，我们的模仿是很有效的，就是当这个东西只在“形”上起作用的时候！比如一个可以到处游玩的老板，他不需要经营企业，那么这个替换就没问题，比如找到一模一样的人去代替他。如果做不到这样，那就继承不了，便成为国学大师们经常谈的“德不配位”。 所以有很多家族企业，到了传位的后期，都会设法创造一个良好的辅臣班子，以让继任人安全稳定地接任位置。如果说创始人靠的是能力，那么继任人靠的就是已形成闭环的助力，平时，继任人只需要签个名字就可以了。那下一任呢？ （图：无头东宫——换面） 兵法上，穷寇莫追是以防“势尽”而“变局”出，而乘胜追击则借助势，以防日后东山再起。 ○整形连锁店的设局 有一位读者为某家整形连锁医院业务员，但是他不知道如何推广，因此请教笔者。 按三局合一思路办事： （1）分析形势。 包含内容有： 1）医院情况； 2）业务员队伍状况； 3）客户群体分布； 比如在瑜伽、驾校、服装等女人经常去的地方合作，给他们提供一个有吸引力的免费的赠品。 （2）引局布局 1）有资金的可以百度竞价； 2）与美容院合作，提供赠品或者代金卷； 3）进入失恋者群体。 编著失恋手册，故事和案例是必须要有的，将痛觉放大，然后把解决方法指向形貌的调整上。 ○SES蚕丝卫生巾微商营销 有一个同学做微商的，代理SES蚕丝卫生巾，在QQ说说上有这么一段话。 其实使用替化局，使得情况严重且很贴近生活，可能会收到更好的效果，因此这段话可以这么修改： “以前我总有一个想法，为什么上一辈的心态总是很平和？为什么到我们这一代，会那么多心烦、病痛，感冒经常有，而且宫颈癌，乳腺癌的发生率是上一代的300倍，而又常常受到男人的歧视，这个问题我一直记在心里，到了今天，我发现一份报道，说的是用ABC等牌子的卫生巾会直接导致一个人心躁、宫寒体弱，直接可能会引起细胞病变……现在看到SES蚕丝卫生，我终于明白为什么我心情比以前好了很多……” 最后你可以配上这个图： 为了助旺这个引局，也可以使用水军进行留言，谈效果，谈交易。 ○网上卖药酒 有一位读者是以卖药酒为主业的，在当地还是挺有名气的，但是市场没能打开，于是他建了一个网站以及网店，网站介绍了很多自己家族的“历史”，“配方”的好处。最后问笔者如何运作。 其实思路是很简单的： （1）围向方面 1）泛向：进行百度关键词优化，或采用搜索竞价排名等； 2）定向：寻找潜在客户群体，比如专题QQ群，专题论坛等进行宣传； （2）引局方面 具有吸引力的文案是必须的，让人看到文案后能有购买的冲动。 文案内容可以： 1）写一些效果案例（可以设替化局）； 2）增加一个“成交数据”的截图； 3）零风险承诺，比如不满意100%退款承诺； ○建材木门销售——痛点放大 读者： “我现在经营一家建材商铺一年了。主要是木门和定制家具，我们代理的产品质量比较好，但是款式不是太好看，与非木门相比，价格有点偏高，但是我们利润也不高，一套门大概150元。 开店以来，生意一直比较清淡，进店的人太少，成交率不高，多数人认为价格太高。我的目标群体主要是要装修的业主。 而做活动，请人发传单效果都不是太理想，花了钱没效果。” 回复： “两个方向： （1）你展现在别人面前多不多？（围向） （2）别人为什么要选择你的门，也就是成交率低，你的产品的强点不够，而弱点明显。（引向力）” 读者： “位置是很旺的，市中心一个人流比较旺的十字路口里。 强点是：1.全实木的；2环保油漆。 弱点是：1.款色很少；2价格同比偏高。” 回复： “对于第二点而言，从你说的看来，和市面上的都差不多，除了品牌就是价格。你提到的环保（安全）是一个抽象词语。需要演化，比如不环保的门一天释放**的甲醛，对人体造成怎么的伤害，会出现什么样症状和疾病。营造一种很恐怖很隐藏的弊端，而反衬出你的产品的优势。 接下来就是要证明你的产品是安全环保的。” 读者：“认证证书？” 回复：“这个太常规了，而且现在的国人普遍对证书持怀疑的心理。所以最好能把这个证明视觉化，这样也可以在心灵上留下深刻的印象，比如：现场火烧不同门的一些材料，投放实验录像等等。 对于弱点，则阴阳逆转，弱点会变成强点，你可以这么说： （1）任何新潮的款色，过时率都是非常高，我们的门舍弃花哨，采用保守稳定的设计方式，百年也不会过时； （2）全球一流的品牌都是采用简约朴实的设计。 接下来是案例见证（替化局），二难选择局，迫使下订金（以赠品，优惠价作为二难点）等的操作。 6.3第三步类局——以形制形，借力打力 世事无尽形局，以形制形，借力打力而已。 在第一部万法归宗里，我们谈到太极建模，太极建模的目的在于锻炼太极类象的能力，希望读者能从任意一原象而类象到其他（任意）的象。其特点是主要节点（形局）相同或者相似，其每个节点的演化或有不同、串联或有多寡之分。 比如原象： 一天，看到一个同事好像情绪有点低落，我过去问他一句：“怎么了，今天有心事吗？” 结果他说：“哎，家中婆媳问题很纠结，我心里不是滋味啊！” 可以类象（变象）为： 一天，看到一个同事好像情绪有点低落，我过去问他一句：“怎么了，今天有心事吗？”结果他说：“哎，台湾和平问题一直没解决，我心里不是滋味啊！” 局由节点串联而成，类象我们也可以看成是类局。 比如： 原局：小明捡到100元人民币。 类局：市民捡到一张诱惑力很大的银行卡。 我们围绕这个本局，对其由虚化实：比如 在一些地方，如饭店门口放一个未封口的信封，里边有一张纸和一张银行卡，纸上的内容大致为：“四川**工程公司”在投标时，“王处长”予以关照，我们得以中标，为了表示感谢，送上银行卡，略表心意，并附有银行卡密码。 有部分人会感到很好奇，为了验证密码是否正确，会去附近的取款机上试，密码是对的，卡内可用余额有30万元，然后会试试能否取出钱，结果屏幕显示不予承兑，里面有取款问题可以拨打银行指定某个电话******，于是有人拨打过去，有这么一个回应“这是农业银行的信用卡，有30万元可取资金，通过系统查询到，里面有一笔5000元的滞纳金没有缴纳，所以账户没有激活，到办卡的网点把5000元补上后就可自由存取。” ——骗局设局 ◎样例融汇 ●人以群分之类局 比如我们看到“人以群分”这个观点的时候，可以演化出很多事情/思路出来。 ◆群猫睡觉 ◆长江商学院 李嘉诚所办的长江商学院，原本是精英人群的再修班，EMBA的学费高达658000元、报名费2000元的价格将这个课程包装得非比寻常。 而学员们学到具体的知识次之，更主要的也为新富阶层提供了一个相互交流、扩展人脉的平台。 据同样在长江商学院上课地点工作过的人称，长江商学院学生上课时衣着异常华丽，简直就像是来参加party的。长江商学院以收费昂贵、学员特别著称，经常会有演艺圈人士称为长江商学院的学员，比如赵本山、李湘、鲁豫、李亚鹏等。影视演员童蕾在长江商学院年暑期间，就曾被班上的众多富豪追逐。长江商学院EMBA学员还有许多超级大款，身家不菲，但学习目的不够纯粹。 而自己班上也有一堆女同学，因为课程而结识了一些富豪，最后喜结良缘，前不久刚刚生下孩子， 据闻有一位当红一线演员，毕业于某商业职业技校，早期花20万整脸隆胸，之后在某会所坐台，后来转战多地夜总会，最后在京城混外围圈，以野模身份出道并进入娱乐圈，利用某著名男性上位，之后洗白前身！ 所以为什么有些家长们，千方百计要让自己的孩子进入贵族学校，其中很大的原因是他们考虑到要结识一些“达官贵人”，为孩子或者自己以后的前程着想。 这些局必须先聚合一些精英（可以是替化局），而当很多人入局后，是否真有精英已经不重要，因为它已经形成闭环的商业模式。 比如你要做一个富有阶层出国拍婚纱照的项目，同样必须先营造一个势：有很多富豪已经加入了。（你是为了强强联合或者趋炎附势，赶紧加入。） ——演化起点很重要！ ◆高端项目赚钱群 利用能赚钱的高端项目的名义去吸引别人入群，这个群的含义必须营造出很有诱惑力。 文案如下： 很多人想进内部群交流，在这里统一说一下，进内部群能得到什么？什么人适合进？内部群的意义在哪？ 群费500，先介绍一下建这个内部群的意义： 第一，这个内部群的初衷，定期地在群里分享一些我多年在商场上的营销实战所总结出来的高端营销理念。希望通过这些宝贵的经验，可以帮助到更多人少走弯路的同时，于是又通过一定的门槛，比如500元，过滤一群人和聚集一群对互联网创业志同道合的人。（目标是1万人，目前已有3000人加入！） 更重要的是：培养一群互联网创业者，提供公司顶级的优质项目让大家一起参与，让创业者可以通过这些项目的免费参与轻松月赚过万的同时，公司也从中受益，实现共赢的结果。这个是建立这个群的意义所在。（目前提供的两个项目，很多人轻松实现月赚过万。） 第二：公司提供两个轻松月入过万的超级项目。是经过大量测试的转化率和成功率非常高的项目。 第三：…… 第四：…… ◆品牌中国产业联盟 在郭美美事件之后，笔者才知道王永这个人，后来经过查阅一番资料，发现其发迹的轨迹值得研究的。有心的读者可以对此案例进行以形借形，借力打力。 其起点必须先借势，通过借势造势，形成最早的围向，再通过这个围向向外延伸。 “有名——有钱——有名”这样的一个模式发展。 其持有宣称在香港注册的社团“品牌中国产业联盟”——在香港只注册了一家涉嫌空壳公司“品牌联盟投资控股集团有限公司”，并在北京海淀区工商局注册了一家名称类似的“品牌联盟（北京）咨询有限公司”。北京这家公司，才是他在大陆开展“中国品牌节”等各类收钱评奖的商业活动的法人主体。 据品牌中国官网简介：品牌中国产业联盟现任主席艾丰、联盟执行主席刘东华，名誉主席全国政协副主席陈宗兴等。 “品牌中国产业联盟”是借国家领导人来抬高公司的地位，树立所谓约“权威形象”，通俗地说就是扯虎皮，拉大旗。 品牌中国产业联盟的赢利的方式主要有三个： （1）办品牌节，买奖。 品牌中国产业联盟现有员工500余人，海外办事处7个，工作站及专业委员会43个，大学生品牌俱乐部近300个。 从2005年开始，王永以品牌中国产业联盟、品牌中国网、《品牌中国周刊》为平台，打着“社团”、“公益”的旗号，先后与中国贸促会、中国国际商会、中国国际公关协会、中国红十字会、全国妇联、中国商业联合会、中国民营经济研究会、全国工商联宣教部、经济观察报、中国企业家杂志联合主办“中国品牌节”，批量炮制兜授国字号山寨奖项“中国十大品牌”、“品牌中国年度人物”、“品牌中国华谱奖等”、“中国十大品牌女性”、“品牌中国1000强”奖项。通俗地讲就是“卖奖牌”、“卖荣誉”。其实有些合作伙伴明知道“品牌中国产业联盟”不靠谱，但是为了各自的利益，大家都心照不宣。 联想、中国移动、爱国者、青岛啤酒、招商银行、中国人保、国航、长城葡萄酒等几千家知名企及企业家、社会知名人士被“品牌中国产业联盟”这个非法机构联合其它协办单位授予过各种荣誉称号。这些冠冕堂皇的活动和奖项无一例外地套用了“中国”两个字，国字头的招牌让这个机构及其人员四处招摇，批量生产各种荣誉称号，大发模财。 （图：品牌中国产业联盟颁发的精美证书和奖杯） （2）发展会员，收取会费。 “品牌中国产业联盟”从2005年开始吸收会员，当年就发展会员单位125个，其中包括五粮液集团、深圳创维、神州数码、四川长虹、中粮集团、一汽集团、青岛啤酒等众多知名企业，截止到2009年底，“品牌中国产业联盟”就吸收企业会员1000余家，合作媒体300余家，合作记者800余名。从会员、理事、副理事长一般都要收取数额不等的会费，少则几千元，多则几万元。 （3）主办论坛，收取赞助费、会务费。品牌中国产业联盟现有员工500余人，海外办事处7个，工作站及专业委员会43个，大学生品牌俱乐部近300个。他们常年主办“品牌中国高峰论坛”、“品牌中国女性高峰论坛”、“中国品牌经理人高峰论坛”等系列主题活动，一是收取会务费、赞助费、宣传费；二是借助论坛扩大“品牌中国产业联盟”的影响力，吸引更多的人加盟，形成品牌效应。虽然主办单标榜的是“公益”活动，其真实目的离不开一个“钱”字。 ●集市之类局 原象： 集市，人们汇集在一处进行消费，店家也汇集在一起，而店家愿意在集市上架产品而付场地费。 类局： ◆便民膳食册子 笔者看过一个案例： “王先生开了一家体控理疗店，起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清。 体控理疗是什么？其实很多人都是第一次听说，体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不错。为了尽快拓展市场，王先生开展了许多促销方法。如：散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法，但收效甚微。 有一天，王先生突然想起了不久前的一件事，一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必备之物。 于是，为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子，小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字，封底上印成居家服务常备电话，如清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。 ……” 未等看完，笔者就能猜想到下面的内容是什么： 大概是，他会一家公司挨一家公司地去找人赞助印刷，以，在常备电话上写上他们公司的电话为诱点，又由于收费不高，可能20家公司就有一家有点意愿赞助，如此仿之，累积起来，就能无成本印刷这些册子，而这些册子的内容有着他的产品介绍，膳食与体控理疗搭配出奇效等观点（可以替化），以册子的实用为诱点，使得人们容易保留观阅，从而起到无本间接宣传自己的作用，引导别人关注与信任。 ◆百万格子 思考题：百万格子在中国是否行得通？为什么？ 英国一个名叫亚历克斯-图学生的大胆创意。从小就喜欢奇思怪想的亚历克斯-图为了筹集自己的大学学费而又不想跟银行借贷款，于是在2005年的8月26日突发奇想，只用10分钟就建立了一个名叫百万首页的网站，然后将这个网站的首页平均分成1万份，每一份只是一个小小的格子，他宣称每个格子卖100美元，于是一个几乎是零成本的网页在经过亚历克斯-图的创意后，总价值就变成了一个高达百万美元的网页。 过程： “我问自己：“如何才能变成一个百万富翁呢？”我将完美创意的要素写下来：简单、吸引人、成本低。然后我有了这个疯狂的念头：以每格1美元的价格出售100万个格子。对！开办一个单页网站，将其分割成100万格（或点），作为广告空间进行出售。简单！我将它命名为百万美元网站(milliondollarhomepage.com)。我选择了美元；它是国际货币，而且我知道美国人会喜欢。 我的家人和朋友们帮忙买下了第一批格子。赚了1000美元之后，我写了一篇新闻稿。随着媒体将此付诸报道，一切便疯狂地开始了。顷刻之间，我赚了10万美元……20万英镑……赚的钱越多，引起的关注就越多：这是一种滚雪球效应。在大学学业开始之前，我已经有足够的钱支付3年的费用，而且我必须承认，我将相当一部分钱花在了派对和请一大帮人喝酒上。但我从未告诉任何人，我就是那个百万美元男孩，那样就没意思了。 美国的一位代理商联系到我，提议让我写一本书，为我卖出最后一个格子作准备。我没有答应；但这个人在美国组织了一次媒体旅行，以便我们实现销售额最大化。这是一次很棒的举措，也是一次难忘的经历。在美国，我遇见了狂热的人群，上了电视，过得非常愉快。最终结果？我卖出了更多的格子。所有一切发生得如此之快。对格子的需求超过了供给。当只剩下最后1000个格子时，我封锁了所有销售渠道。我将它们在eBay上拍卖，并赚到了我梦寐以求的100万美元。” ◆51230格子征婚网 一个简简单单的征婚交友网站，一个早已过时的格子创意首页，用户可完全免费使用全部征婚交友功能，也可自愿自由购买格子发布个性化的征婚交友广告，每个格子每天使用费为1块钱，格子可自由选购、使用、赠送和转售，总站无一处广告，无多余页面，无繁杂功能，无花哨内容，而该网站在成立之初，在短短不到两年时间内注册用户突破三千万，实现营收超过千万元。 笔者注：一旦引力变小，比如同类网站出现很多，其他具有相似功能的网站陆续出现等，都会导致其衰败消亡。 ●二难选择局类局 原局： 二难选择局，通过类局可以得到很多设局思路。 ◆退兵之策——围魏救赵 战国时（公元前353年）魏国围攻赵国都城邯郸。赵国求救于齐国。齐国大将田忌、孙膑率军救赵，趁魏国都城兵力空虚，引兵直攻魏国。魏军回救，齐军乘其疲惫，于中途大败魏军，遂解赵围。 设下二难选择局，魏国军队要么继续攻，要么国家大本营灭亡。 ◆如形随影——前任心理战术 在《三国演义》里，五丈原之战，诸葛亮再次对上司马懿，魏军守军不出战，诸葛亮就派人送女子衣物给司马懿。这个意思是：“你司马懿不是个大丈夫，不敢和我正面开战，只配穿女子的衣服！”对于当时的男女尊卑文化来说，这是一个非常大的羞辱。 那么要影响一个人，可以设下信息炸弹。比如你PS一张图片，那么只要把这张图片给到恰当的人那里，也会起到作用。 以下是一篇前男友为了报复女友，写给现男友的一封信，就是埋下如形随影的心理炸弹，笔者整理分为三段去塑造这个形意： 第一：制造如现任对女友的爱意； 第二：制造敏感事情的细节情景； 第三：制造平时相处与敏感事情的联想关联点。 文字如下： “如果只是玩玩，请放过她。 等你跟她在一起了。 带她逛街别让她穿高跟鞋，她会脚疼。 每次她皱眉头，一定要好好哄她。 她不喜欢大热天，一热她就急躁。 不说这些，这些你慢慢都会知道的。 说说你不知道的： 她左奶比较大，因为我一直习惯右手摸。以后你就专攻右边的吧，平衡点。 如果你跟她ML，不要一直让她在上面，那样她很累的。 我跟她只用过三种姿势，你也可以多开发一点，她喜欢新的。 她最喜欢的是，让我从后面进，她害羞，不好意思，但是那个姿势她最舒服了。 你要主动点。 对了，她只用杜蕾斯。但是别用清凉装，那个她不喜欢，因为太凉。你可以买凸点的，我没用过，她应该会喜欢。 其实她一直不要我用套子的，因为怕我难过。可是还是用吧，怀孕了不好。 她不抗拒给我KJ，你也可以试试，就是技术不怎么样，因为我也不忍心一直让她这样。 她很喜欢我给她KJ，真的，她会抗拒，但是真的喜欢的，你强硬点，她每次都很享受的。 她有很多很性感的内裤，都是她妈妈给她买的，一有新的每次都会穿给我看的。 她好多BRA都是我陪她一块买的，都是我喜欢的。我最喜欢她的黑BRA，可是压坏了。 她的耳朵是最敏感的点，RF也挺敏感的。她水很多的，很舒服的。 还有，她很会挑逗人，很会打KISS。 好像也没什么了，就这些吧。 祝你们幸福哈。 我知道我说这些我很贱，我一边码字一边说自己贱呢，贱就贱吧。 对了，你们牵手的时候别想到她的手模过我的老二。 对了，你们KISS的时候别想到她的嘴被我的老二塞满过。 对了，你们ML的时候别去想她对着我的时候也是这个表情。 好了，就这些吧，再说我也说不下去了。” ◆关系维持——米已成炊 在广东有一句俗语，“洗湿咗个头就冇得翻转头啦。”意思是，事情已经这样了，已经没有可能回头了。 所以我们会经常听到一对恋人如果几年还没有深入的发展（肉体关系），那么很大可能最终以分手收场，原因很简单： 第一感情没有升华，缺少肉体的源动力； 第二没有发展深入的关系，分手的阻力没那么大，如果大家都知道你们同居了，那么逼于社会舆论压力，要分手会考虑很多问题。 所以有些追女孩策略中提到，要“尽早”。 ◆梳子策略——尽孝还是不尽孝 我们知道和尚卖梳的例子，那实际上还有其他点子比如： 比如设计一个鲜花卡（专送给母亲）送到少女那里，这个鲜花卡里面写着免费送鲜花活动，这位女儿打电话报编号，你亲自上门为她的母亲送上一束鲜花。 送上鲜花的时候，拿出你的梳子代替她的女儿为母亲梳个头，并告诉她这是女儿要你帮她梳的，把梳头的相片以及你的梳子用照片拍下来。（要拍下母亲梳头时幸福的表情，并让母亲手上捧着你的梳子盒子，体现出她的母亲因这梳子感到幸福。） 最后告诉她的女儿，鲜花送到了，还帮你母亲梳了头，母亲很开心，看来她很需要你的陪伴，“要不要让这套梳子一直陪伴你的母亲，让她每天在梳头时都能感受到你暖暖的爱？” 这把梳子，她买了送给母亲，说明她孝顺，如果不买……直击人的道德底线，跟她的道德捆绑在一起。 当然这个不是百分百有效的，毕竟人都不傻，目的性太强，二难选择局设得有点狠，变局是会有很多人反感，甚至形成一个不良口碑，这种生意适合做短期的。 比如现在的婚纱影楼行业就做得比较特出，可以称为“三步杀”： 第一步：先以极为优惠的折扣吸引你，然后签了合同，让你付款； 第二步：因为你已经入局了，在化妆期间，这个时候向你推销化妆产品，比如以套盒为主，这些套盒里有“令妆容有光泽”的营养液、定妆液、防过敏液、一次性美甲等，价格因品牌而不同，便宜的三四百元，贵的七八百上千元，甚至还有更贵的。 假如你幸好逃过这一步，还有另外一步。 第三步：选照片阶段，这个时候，他们会尽量让你感觉很多照片都很满意，而你原来买的套餐里面，是没办法保存那么多照片的，这个时候他们千方百计让你加钱多选照片。即使你拒绝，他们也不会轻易放弃，会继续跟你磨。 所以很多情况是，以为一两千能办成的事情，最后却是几千甚至上万元。 6.4.第四步设局排布 ○综合案例之流转商业模式设局 （1）闭环原理——循环局 所谓闭环，与循环局的形局是一样的，也就是首尾能够相接。恶性循环，良性循环也是一个闭环。 比如在流程设计的时候，如下图： 五个过程就构成闭环，一旦其中一个节点断了，或者到了某一刻引力没有了，就形成不了流转则为死环，反之流转正常（甚至生生不息），则为生环。 在企业运营上，一旦手下员工形成闭环，则老板不在也能自动赚钱，这也称为自动赚钱机器。比如公司业务部，生产部，开发部，售后部，财务部，副总经理构成一个自动运作的公司，即便老板在外闲情野鹤也没所谓。 如果你是其中一个部门的员工，那么对于整个企业来说，你只是其中一环、一个节点。而你自身有着一个循环的生理系统，这对于你自身来说是闭环。所以太极不同，则概念不同，读者务必熟练太极的运用，一切才能活用。 又比如去澡堂洗澡，进门脱鞋就给一个皮筋套在手腕上。皮筋上拴着钥匙或其他感应器，用来开柜子门、开房间门、结账。那个带在顾客手上的皮筋就是用来串联整个消费流程闭环的通关节点。 如果没有这个钥匙，你不知道顾客吃了多少，喝了多少，消费了多少，整个过程中皮筋是贯穿前后的线索。 再如一个网站开发出来，有人注册并且发表了优质内容——吸引更多人注册——新注册的人再发表优质内容——吸引更多人注册…… ○如何技术不足情况进入一个大的公司平台 每个设局之前，必先考虑引局。按照平常方式，我们进入一家公司要进行面试、笔试都是很严格的。但是如果你技术不足，你可以怎么进入一个比较大的公司平台？ 我们以华为为例。如果你的技术水平只是了解的层面，那么可以有这么步骤： 1）简历上下足功夫，在某些经历上要可圈可点——也就是当别人问你相关点，面试官不是很清楚具体内容，而你可以答得头头是道。 2）在论坛或一些群里发布悬赏寻找华为面试经验，技巧，笔试面试内容，比如5000元。 可以使用信用卡的方式支付，同样适用第一点。 3）面试成功的概率变大了。一旦通过，你的技术和面试官感受到的技术可能会有一定的距离，这个时候，如果要实战了，就需要公关一些同事，请他吃饭、喝酒、送礼、泡妞…… 4）关系熟络之后，原本10000工资，你再从信用卡里面拿出5000元来让他为你做点事情。 到最后一个月下来，工资拿到了，信用卡的钱也补上，后续以此方式进行，则你空手套白狼进入了一家公司而且并不需要工作而得5000元每个月。 ——当然，这是一个形局，需要天时地利人和结合才容易实现，毕竟能不能遇上这些人，考验的也是一种运气。 如果此时要加大引力，比如由原来5000元变成12万，笔者想，大家都很愿意成为这盘棋的棋子。可是你划不过来，你得布下更大的局才能以得到的去补充损失的。 以上是完美情况下的一个局，日常中有类似的，比如工作中要发展一些关系比较好的同事，这些同事有时候能帮你做一些事情，顶一些风浪——那么你在工作场上就会顺利很多！ ○太极博弈原理的策划布局 读者问：“老师，我有个问题，就是为什么你能坚持太极博弈原理的写作那么多年呢？或者说，你最终的计划是怎么样的？” 笔者： 以前，笔者看过很多书，被很多书影响过，看到很多人，很多思想，很多人生的不同。深深地知道： 有些不幸是可以避免发生的； 有些错误是可以停下再踏的脚步； 有些事情是可以不需要多磨的； 有些争执是一转念就能化解的； …… 将心而比心，笔者是希望太极博弈原理这个学问能帮到大家。如果和你相处的人都懂了，其实我们活着会更加和谐：你爱的人和你恨的人都可以让他们熟悉太极博弈原理——爱的会更加持续，恨的可能会瞬间消解。 所以才有了发扬光大的想法。 又因为它始终是回到事物的最开始、最原始的状态，即便错也不会错得太远。 但是每个人都被某些观念所引领者，来自于老师，家庭，书本，权威人士，成功人事，坊间邻里…… 要领悟太极博弈原理，并不容易。不像在国外，别人全身心地去做学问，而笔者只能在工作之余去撰写，没办法兼顾每个读者的阅历水平，没办法去根据每个人不同的层次去特点指导。所以一些读者会觉得有些观点、有些联想很跳跃。 因此笔者需要将这个学问推广到更多的人，而更多的人又能以他高一点的层次去分享学习成果并带动其他人，就好比如笔者已经投了一个方向、高度，但是需要学习中的大家帮忙为后学者铺路。 （图：铺路） 这就是一个良性的闭环。比如“百度知道”，一开始是没什么人气，百度公司投入不少资源去推广百度知道，后来慢慢回答的人多了，问问题的人多了，就成了一个知识海洋，一个智库，大家很乐意去填充智库不足的内容，同时也能从智库中获得受益。智库越大——越多人互动——智库越大…… 有一位读者比较聪明，做销售的，以QQ空间日志为据点，潜入去看了一下，发现有一篇文章关于他的产品，评论多达一千多条，而且每个评论字数大概200字左右，顿时让人对这个产品产生兴趣，其原因是，每一个客人购买他的产品，他就使用一些赠品让对方留下评论，之后有人浏览他的日志，被吸引了购买他的产品，再被要求留言，如此这般，形成良性循环。 有位策划师，在一个商店里放一个有诱惑性的产品，做一个大转盘，转盘上有不定的价格，然后老客户可以叫朋友过来玩转盘，转到哪个价格，就在这个产品原价的基础上减去它，每位朋友只能转一次，要是介绍足够多的朋友到店，则能减到零，老客户就可以把产品免费带走。 ——这个具备足够引力，不过整个行为可以得到累积，再以这个累积去影响其他人，那就最好，比如： 可以建立一个客户群/平台，然后让老客户在平台上参与某些互动活动，抢夺这个转盘资格，而获得资格者可以带自己的朋友来领取一份礼品，并且朋友可以帮他转盘碰运气，然后把场景拍摄下来，再继续在平台圈子里传播，预热下一次活动征集名额，这样就可以以之前的累积去吸引别人，被吸引的人所做的事情也成为新的累积，再次吸引别人…… 建立一个平台是非常重要！比如手机安卓系统、苹果系统、电脑上Windows系统，行业标准等这些都是已经形成闭环的形局，也是很多行业领导者都希望能做到的事情，包括笔者创立多年的太极博弈原理也是一个平台。 所以，以形借形： 第一步引局排布 引局排布包含两个方向： （1）引向力 太极博弈原理必须有吸引人的地方，这是构成节点连结的必要条件。 （2）围向造势 1）造势据点 所谓据点，就是根据点，是势头的基础之处，不宜变动。因势之基础不动，因此后续所有动作都是一种累积，一种厚度。 比如： 钻木取火，对准一点不停地转，发热就集中，成为单点突破； 我们说人要有专长，不能够泛泛而学、泛泛而读，指的是在某个方向能够累积形势，一旦这个形势足够大，便可以与别人竞争。 同理，在任何一个圈子里面，最好有自己一个特长，在整个社会中打造自己一个品牌，个人有品牌，行走天下也不难。 做品牌不容易，要是没有品牌你还可以依傍别人，但是得可靠，能终身得以托付。——简单来说，就是要站准队伍，跟对人。 否则你到哪里都会不长久，人生就会比较动荡。 比如在一家公司，公司看重你，你也处处受人尊敬，那这家公司值得你守护，共存亡；要是老板的品行不好，那“离开”便是你的归宿。 起势如点点星火，有助力则继续旺，反之则衰。若要以势作为引向，可以营造假象以示人，在营销领域称为“一个人若要成功，只能从成功走向成功。”比如百姓网开始的时候是采集赶集网以及58同城网的数据，以使别人进入百姓网能感觉到信息丰满。可惜的是推广不足（可能是资金实力不足），处于频死边沿。 一位在东莞打工的女孩，她想到回老家开一个运动服装店，但是她缺乏资金。思路很简单：要么是筹资，要么是傍势借势。比如先去找好的货源，然后再找个比较成功的一家服装店，告诉那个经理，“我有两件衣服，一定会很畅销，我只需要你给我一个展示的地方，卖完后利润对半分。”，当然这个诱点越大越有利于对方答应，不然变数容易出现，比如，为什么要相信你？ 再如有人花了五六年的时间积攒了15万块钱，想开一个餐馆准备租场地、买家具，然后开业。其实笔者算了一笔帐，作为项目启动金，这15万元是很勉强的，而且开店前期必须有充足的资金作为周转，才能应对新店客户积累不足的变局。 还有一种方法就是借力，串联更多节点，以使格局加大。比如有很多餐馆是成功的，有些是不成功的，把最成功的店找到，然后跟老板说，“我看你的餐馆很成功，我也想开一家，不过我是在其他的地方开，所以不会跟你有竟争。我帮你打工三个月，我一分钱都不要，但是你要让我接触到咖啡馆的整个经营环节，你可以每个星期抽出两个小时的时间来指点我，告诉我你成功的秘诀，三个月后我去另外一个城市开店，但你要做我的顾问。如果你愿意，我可以把第一年的利润百分之百全归你，而且还要给股份。”也许谈了10家店，可能就有两家店的老板会同意你的方案。当然老板要相信你，可能还需要串联更多的节点，以获取信任。 同样，再找一些失败的餐馆，告诉他们，“我帮你打工三个月，我一分钱都不要，但是整个经营环节我要参与。”此举目的在于验证之前所掌握的知识能否使这家餐厅起死回生，当然还是与刚才一样，要取得信任还需要做些铺垫。 综合前后，要么不白花冤枉钱，要么经营成功的机会就很大。 ——但是，这个实践起来是很费时间同时也有风险的，所以能这么实践的，一般是那些没有退路的人，他们不得不去做，以求得一线生机。而有着稳定工作的读者，可以觅识这类人，进而“鼓动”一下，再串联自己已有的局，便是锦上添花的方便法门。 有时候笔者在路上看到有人卖一车苹果，苹果的样子长得还可以，就是没多少人买。因为现在卖的人多，竞争大。 这时候可以使用一种方式去吸引别人，比如傍势法。去花点钱买一些毛巾，去找超市/农贸市场谈合作，越大越好，越出名越好，不是卖而是当赠品用，可以帮超市吸引客流，这样几块钱的毛巾挂在超市/农贸市场里，摇身一变，就变成几十元的高档毛巾了，同时由于有实体店的依傍，信任会得以转嫁，使得人更对这个毛巾的价格有所认同。 接下来就是傍势最后一步，在人流旺的地方如菜市场卖苹果，搞个大横幅广告，标题是：“买满50元苹果的，可以去**超市免费领价值55元的毛巾，买满80元，即可以领取两条，仅限今天！” 一位读者是做窗户的， “高端窗户1500元一个平方，优势是节能，环保，静音。 节能指的是空调开半小时室内温度可保持3-5个小时恒温； 环保指的是出门一个月关好窗户，不会有灰尘； 静音指的是马路、火车通过的地方关上此窗户不会有噪音。 而我们现在去社区搞活动效果不明显，或者靠周边的朋友关系，其余的手段，我现在刚接手这块，遇到的问题是如何找到精准客户，吸引到我们公司，什么样的产品适合别墅豪宅业主，有钱人不在乎普通的产品，我自己也琢磨了很多，例如装饰公司，直接去要装修的别墅区或者卖高端的马桶，但是效果都不大。” 笔者注： 既然是针对高端别墅人群的高科技家居产品，那就联合一些同类家居的高科技产品公司，搞一个高科技家居产品说明发布会，发出邀请函，邀请这些有钱的业主来参加。在这个发布会上，上台说明你的产品情况。通常这些公司一般有些资源，所以怎么搞，操心的不会很多。 即在名义上，主题上汇集其他人，形势一种形势，再依势傍势，借力打力。 有位读者问： “我是做项目招商，现在招商实在太难了，找了很多家品牌都不愿意，整天发愁，怎么快速招商？” 商家愿不愿意加进来，道理很简单，是否有利。这个是思路的终点，逆向去想，你现在所在项目究竟有什么难点，是关键。比如项目位置很偏，别人肯定不愿意，你怎么说别人也觉得不实际，所以必须要有一个方案，而方案揭示的是如何通过你们的项目帮助他们赢利，所以此时你手上要有筹码，比如你得快速建立庞大的活跃会员库。通过这个势去影响商家。又或者在租金上有特别的政策，比如三年租金免费（一次付清，逐年返还。）等等看着自己很亏，但是能够瞬间吸引别人。关键处必须有闭环的大局，或者乾坤大挪移进行补偿，不然就会引火上身，自寻死路，比如有些项目定位在“短平快”的策略上，使用免租金的方式，显然就不合适。 有些事情是没办法通过替化局创造起势的，那就需要“舍”点东西去以成就出来，比如装饰公司，一般是以超低利润或者亏本的方式在某个小区打造一些样板房，这样业主看到有样板房，合作的概率就高很多。简单来说，就是有了第一次，就容易会有下一次。 同理，现在很多餐饮加盟店，都是相似的，先把一两间店做起来，然后极力包装，图文并茂，实地包装一下，最后就去找人加盟。 又比如你要做了一个交友软件，软件做好了，但是里面的内容一片空白，根本谈不上吸引别人去使用，所以这个时候就要替化“造势”： （1）比如你事先后台生成5000个女性用户和男性用户资料，有详细的描述和照片； （2）起势铺垫之后，放在围向较多的地方进行推广，一旦喜欢交友的人看到后，就容易被吸引去注册会员帐号，这个时候就可以系统自动调用用户去进行互动，比如自动发信箱。 与“虚胖”的道理一样，步伐那么大，要承托这个步伐就不是一件容易的事情，因为假如那么多信息发过去了，对方都没联系上真正的人，那么对方就会怀疑“这个一定是假的”、“没用，浪费时间！”，最后就会功亏一篑。 所以我们经常告诫别人：“没有那么大的头，就不要戴那么大的帽。”要求长期保持成功的，应该真正耕耘起势，除非只求急功，方可使用替化局。 对于一个不考虑时间变化的物品，可以通过空间拆分组合的方式，使之变厚或变薄。 比如摊贩如果卖几个苹果与卖一车的苹果，这里形意的厚度是不一样的，但是多寡方面，形成的引力就不同。同样卖单一的苹果，与卖各种水果，这里形意上的厚度也不同。如果谈判，你单枪匹马与兄弟结群而往，其势也不一样。 比如你卖一个PIZZA，很多顾客是不会整个买的，所以你可以划分为一小块一小块卖。 对于抽象类的，你可以进行一个定义。比如同样是钢琴培训，你可以划分为几个课程目录，闲情逸致养成班，优雅气质培养班，顶尖精英密训课…… 你跟领导汇报项目进度，如果你汇报“还没完成”，这是不太好的，最好进行项目分拆，比如你可以这么说，“本项目调研起稿阶段已经完成，已经进入测试阶段，两周内会完成……”这样的感觉就不同了，显得有计划——“厚重”了。 （阅读提示：此处请多联系心法参象的内容。） 所以太极博弈原理的归类可以分拆为多个，以使其内容庞大，使其有强大的发展空间。这好比如你使用一个鱼缸养鱼与使用一亩鱼塘养鱼，这两者的最终发展规模是很不同的。 有读者开了店，发了照片给笔者看看，笔者跟他说：“你的店太空荡了，如果没有太多产品，你找点其他东西装饰一下也可以，如果刚开店人流欠佳，你可以做些无利润的产品发布出去，或者干脆来个免费模式，当然这个要算准好。” 这好比如笔者的同学做了一个微信公众号，笔者建议他调用其他人的数据以充实自己的产品，同时可以替化一下，制造一些互动性强的留言或评论。——这样就不会觉得空洞。 第二步节点连结 寻节点，意思是把太极博弈原理尽可能展现在人群面前，而刚好有兴趣、有需要的，通过文案措辞产生引力就可以将他连结起来，所以广告要做足： A.撒网式 你不知道谁受的引力最大，撒网是最简单的方法，即是埋种，在各处埋下因缘。但是要种子能持久有养分才行，否则种子一撒下就死了，那就浪费了，比如搜索排名优化就是一个可以让种子持久保养的方法。其次，效果如何就要看产品的特性，别人为什么要选择你而不是他？ 就像许家印的“恒大冰泉”在近几年亏损二十多个亿元！对此，许老板称“亏损23亿元是正常的，因为我们打了很多广告，在全国铺了130万个商超点，有差不多接近2万人的销售团队，在这个过程当中，必定是造成亏损的。”其实，成本这么低的行业能亏这么多也是挺不容易的……一瓶好几块甚至十几、二十几块的矿泉水，里面的“水分”是很高的！一吨自来水才五块钱。如果特色并不明显，则撒网式带来的围向作用也不大。 又比如一个健身俱乐部的招生，很多时候是聘请兼职人员，到处游动，游说路人加入健身俱乐部。 以前业务员做业务都是挨家挨户去推销的，因为当时的科技没那么发达，没有像互联网那样的平台可以把人连结起来，所以以前的比现在的辛苦多了。以前谁勤奋，谁就能拿到单，而现在不一样，因为找客户很容易，所以现在的竞争不在于是不是找到客户，而是如何引导客户。 如果有足够的人手，最好能够做到铺天盖地展现。 比如有一位读者是做装修的，他在新浪博客里面开了一个博客，并且写了不少关于装修知识的文章。但是人客稀少。原因有二： （1）引向不足：这类文章太多，复制来，复制去，没有特别之处。 （2）围向不明：他不明白一个人写一篇博客文章，是什么原因，别人可以找到他。 1）通过搜索引擎搜索到。内容单一，没有特色，在搜索引擎对其收录不是十分热情； 2）新浪博客推荐或者博客圈好友互动获得访客； 3）其他地方推荐这个博客。 如果都没有，那他这个博客据点，就是一个死地！ 又如笔者吃过的A、B两家牛肉丸店，在一个车辆缓慢的十字路口上，十字路口的商业据点是十分有优势的，如图的右边，相当于这个围向直接冲着这个商业据点而来，而B则次之，最好是开设其他类型饮食店，形成不同的引力。 读者注意观察并思考，车流的方向，快慢，周围的环境（停泊），十字路口商业据点的缓冲带（比如通常有含水的装饰譬如喷水池。）等布局规律。 B.附势事件 附势事件，通常也可以称为事件营销，就是在某个事件上附着产品信息，事件扩散即产品信息扩散，从而达到宣传的作用。 其实质上是对形势的运用。比如与领导合影，你站在旁边，你想沾一点领导的势。别人吵架，你远远离开，那是避势。 如2014年的冰桶挑战，它由国外传入中国的，并经国内最大的社交平台微博不断发酵。率先接受挑战的，是科技界类似周鸿祎、雷军、李彦宏等意见领袖。 而后，娱乐圈的各路明星也纷纷加入活动，使冰桶挑战的热度持续升温。围观的群众们表示虽然自己被点到名的可能性非常之小，但看着平日里高高在上的名人们发如此亲民又好玩的视频实乃一大乐趣。 不少品牌也纷纷依靠此活动借势营销，三星向苹果发起了“冰桶挑战”就是非常有名的案例。 这类事件得以传播原因： （1）有一定吸引点，新颖点； （2）设局上，必须有“钩”，比如做完之后必须要邀请其他人； （2）有初势，比如原来有一个人的现在发展为两个人，也是一种初势； （3）有助势，如媒体大肆报道，领导人物的参与。 C.精准式 如果你知道谁受的引力最大，那么你所做的事情就会比较有效。衡量这个有效性，在物理上称为有用功，在很多生活场合上称为转化率。 比如你开淘宝店，那么转化率就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。 比如你想推销奢侈品，那么购买奢侈品的人群是哪些呢？ 爱虚荣的白领，老总，高管，上层社会的贵妇等等，你可以通过同事，朋友等多个关系，从银行的内部人员手里买出vip的名单和联系方式。 比如QQ群，就是一个比较精准的围向，很简单，加入进去，然后可以使用软件提取里面群员的联系方式。（所以科技是很重要，可以省下不少的工作量，而不需要人工手动操作。） 不同的平台有着不同的人，有些平台的进入是需要门槛的，比如富人的圈子，权贵的圈子，某些兴趣小组等等。 你要让你的信息在超市，在其他店铺出现，别人不一样同意，这时候还是需要设一个引局，让对方同意你的想法。 第三步构建闭环自发传播机制 所谓闭环自发传播机制，即是信息接收者同时又是信息传播者，就好像中病毒一样，一个人得了病毒性感冒，很容易传播给另外一个人，一个僵尸咬了别人，别人成为另外一个僵尸，再去咬人，也称为病毒性传播。 如此这般，形成闭环。 比如对于太极博弈原理而言，当初只有几个人知道，到后来发展了一大批人，都是读者个位自发传播，“这本书不错，推荐你看”，“大家一起研究一下吧”…… ``╭╮　　　　　　　╭╮　　╭╮ ``││　　　　　　　││　　│└╮ ╭┴┴———————┴┴╮～└—╯ │　　　　　　　　　　　│　　　╭—————╮ │　　　　　　　　　　　│　 　│ 转码失败 │ │　●　　　　　　　●　│　╭╮│ 抱歉抱歉 │ │○　　╰┬┬┬╯　　○│ｏ╰╯╰—————╯ │　　　　╰—╯　　　　│　 ╰——┬ｏ———ｏ┬——╯ 　 　╭╮ ╭╮　　　　　　　 　 ╰┴————┴╯ 也有部分是引起大家较强共鸣的情绪，比如亲情，特别是子女对父母的亏欠之情，如以下文章： ……………………………………………………………………………………………… 一位老人孤独的拿着一部很旧的手机， 走进一家维修店里去维修。 年轻的女店员看了看手机， 告诉老人，他的手机并没有坏。 老人听后，目光显得呆滞， 突然哭了起来： “那为什么…… 我接不到孩子们给我打的电话？” 慢慢地…… 老人伤心地拿着手机走出了维修店。 女店员瞬间泪奔了！暮然想起， 上一次给爸妈打电话还是半年之前了， 他们的声音是那么的温暖而心酸，是那么的留恋和不舍。 而自己，还有那么一点点不耐烦…… ……………………………………………………………………………………………… 又比如： 几年前，某个中奖页面，通过QQ传播：朋友通过QQ发给你一个链接，点击一看，是你中了上亿元大奖的专题页面，你的名字上了中奖的新闻，其次是你中奖了搞慈善活动做善事的报道……看了之后很多人心里那个激动啊，马上把好几个朋友的名字填上去，给他们发了过去。 比如以前微信、QQ发现金红包，现在开始人心淡了，热诚的人不多；又比如以前听到有免费的赠品，大家会一窝蜂地去领取，现在不同，大街小巷都有免费的东西，都有“不满意，无条件退款”，大家见到了没有感觉！ ——这就是变局！ 这些虽然慢慢地消逝，但是往后的所有形局未曾变化过，具体内容只是换汤不换药而已，因此对历史案例的积累，虚实互化的思考，都是非常有意义。 故而，太极博弈原理要得到一个良性的持续走势，在一定的时间内必须要有新的作品/话题出来，以维持并发展趋势。 病毒性传播的关键点在于： （1）要有复制指令：比如你要得到微信红包，必须要先分享信息。这个指令不一定明显的，但是是有助于你接收信息带来的好处。比如子母卡原理，你办了一张银行卡，还可以为家人办一张子卡，有着更多的优惠，从而银行的客户就增多了，又如分享带来的乐趣； 比如段子： “有时候你想约个炮，却不小心谈了场恋爱；有时候你想好好谈个恋爱，却发现只是约了个炮。世界那么大，床却那么小，床上的两个人曾经那么好，却不能到老。我喜欢牵了手就能成婚的故事，却活在了一个上了床也没有结果的时代，生活在这个炮火硝烟的年代，我希望我未来的老婆少挨几炮！” （2）信息传播，必须使用明了的文字格式，最好配上图片，尤其是图片能更快捷吸引眼球； （3）必须要有强大的时空差、非常大引向力。带来足够的诱惑力、好奇感等等。 比如有一篇专职招试食员的文案，就是因为有强大的引向力和新奇感，导致很多人乐意传播，如果最后指向在一个微信公众号上，那么就能瞬间吸引别人去关注。 如下图： 最后： 完整的内容，或投简历的请关注***。 （当然为了带来强大的引向力，里面有水分，有替化，是需要！） （2）本局闭环构建 在引局的设计上，实际执行上才是最为重要的。不然一旦环断了，就成为死环。 对于太极博弈原理，笔者的闭环思路： （图：太极博弈原理闭环布局） 比如2015年7月14日晚，微信朋友圈里疯传“三里屯优衣库试衣间爱爱”的消息和图片，顿时大街小巷都只有优衣库这个品牌。假定是其策划的，那么这则是整个运营的的一环： 知名度起——买家选择优衣库——交易产生利润——把一部分利润投入宣传——知名度再起…… ○如何用QQ空间年赚几百万的 一看这个标题，很多人觉得不可思议。其实要实现，其思路也很简单。 这个空间值得给钱。为什么？ ——人流量十分多，时空差非常大，有人很想做广告！ 有个人做得比较好的，叫做懂懂，这人原名叫董俊峰，在互联网兴起之初，他占了这方面的先机。 懂懂日记的空间，很多人觉得平淡无奇，没有任何装饰也没有怎么装扮布置，甚至连头像都没有，对于大家追逐的QQ空间认证，他也没有做，反正整个空间就是一个简简单单的日记空间。 我们可以认为是一个自媒体，大家知道一个自媒体如果每篇文章都有几千的点击量是很不错的，而懂懂的日记更加是让人惊叹，每篇日志都可以轻松过万的点击量，而且还在一直的增长。 很多自媒体的文章，有的是几天一篇，有的甚至一个月一篇，而且每篇都精雕细琢，而懂懂的QQ空间日记是天天坚持写，厉害的时候一天能写几万字，也不是写什么高大上的文章，是日志，就是日志，他的QQ空间每天写的就是自己身边发生的事情，写网络上的商业机会等，不同的是他有自己独特的见解和个性化的东西。 有很多人会说他的每篇日志评论也不是很多的啊，这是个关键。为什么不多？不是人不够多，也不是别人不想评论，而是评论不了，这是懂懂日记的一个重要的赚钱策略。 如何年赚百万？ 很简单，懂懂的QQ空间日记是面向大众的，谁都可以阅读，但如果你想评论就得花钱，一年1200元就可以具有日记回复权限，等于拥有365次广告机会，有多少人关注懂懂，就有多少人看到你的回复，而且懂懂会偶尔和你聊聊，按他的说法这叫付费阅读。而且就算你给钱了评论也是有规矩的不能乱发，这就是做到这份上的自信和霸气。想加入读者群也是先打10000元。 总之一句话，你想来就来，不强求。而就是这样简单的方式，一年光付费阅读的收入估计也有几百万，还不算其他的。 还有的是，只要你付得起价钱，他很愿意在日志上写关于你的文章，帮你宣传作广告！ 这个思路是： （1）写独特的文章，有见地的文章，与众不同的文章，时空差尽可能大，并且要达到一定的数量（起势）； （2）刚开始的时候因为不知名，必须要造势，可以进行替化，比如刷流量，一旦有人进入，看了文章给人感觉很好，容易继续光顾（起势）； （3）围向营造，比如可以花钱找一些论坛推广文章，并附上空间的链接，在搜索引擎上做几个关键词，使搜索排名靠前，再与一些有粉丝的人联合（比如可以盈利提成），最后在相同一段时间内推广QQ空间； （4）连结。一旦强大的围向形成，可以直接游说别人登广告，也很容易吸引别人主动前来登广告； （5）产生利润，有钱可以专心写文章，甚至找团队代笔写文章，可以花钱刷流量，请水军助旺空间人气（替化）； （6）形成闭环。 而变局则是引向力消失，可能原因有： （1）有更好登广告的平台； （2）日志变差了，网络海洋中优秀文章逐渐多起来，他的内容吸引力变小； （3）有仇人设局，导致其QQ空间被关闭（据点覆灭）； （4）…… ○一篇帖子带来百万收入 作为中国人气最旺的天涯论坛，有着无数的机会让你交流，因为其流量十分大，所以有着无数的机会可以赚钱。 不少的读者以为那里只是一个发发牢骚，聊聊生活的地方。大家可能还不知道其实有很多人在上面赚到大钱，赚少的一个月赚几千块，赚多的一年上百上千万的都有。 我们会经常看到很多帖子的内容都是一些创业经历和网赚教程之类的，其实这些教程以赚钱作为诱饵，无非就是想让你花钱买。 不过你不要小看这些教程帖子，一个月可以达到2到3万的点击量。只要转化率有千分之一的话就有就有20到30单了，那至少也有一万多2万一个月了。就发一张帖子什么也不用做，就能月入2万，这个多舒服是吧。 其实现在做营销赚钱的人不少，他们通过诱惑的描述一步步的推销他们的教程东西。 比如日赚500元的网络项目，什么竞价钱生钱，如果真的是这么好的项目，为什么向你推销呢？他们早就不干这些，当然他们可以找些“伟大”的理由去掩盖这个漏洞。 但是相对于通过一个帖子卖了几百上千份制作卤菜的秘方（赚了好几百万）而言，可谓小巫见大巫。 他成功的要素是什么呢？ 这个人是一个开卤菜店的老板，他在2012年通过在天涯上的帖子晒出他一天卖1万6千多卤菜的故事，成功的招到了很多徒弟和卖出了很多的配方。这些人也可以到店里学，学完可以自己回家开店，当然到时他还可以提供制作的材料，和指导经营装修等。他的主要对象是一些生活在小城市或者小县城里面打算自己创业开店的人。卖秘方招徒弟每个学费5800，学完还有一些其他的费用呢，这样算来他一年卖500份秘方加上一些其他的费用也有好几百万了。 他其实就是成功地设下一个引局！从而使得整个帖子短期内有4万5的点击，2千多的回复。 下面我们来分析下他的局是怎么设下的： 要素一：吸引眼球的标题 他的标题是《我吴庆元没什么了不起，只是把开在乡里的随手香卤菜一天卖到16287.5元》这个标题的重点的是16287.5这个金额。对于这个表明一天时间就卖1万6千多卤菜的帖子标题，很多网友都会好奇点进去看看。 对于普通人特别是一些想创业的人这个数字更是一种诱惑。还有是名字，把自己名字发上去，别人会更加信任这个标题里面的内容是真实的，有阅读质量的。 这个切入点非常重要，相当于你把对方引进了一个门口。 要素二：大量的美味香卤菜和生意火爆场面（图文并茂的内容让人更加相信你说的事情是真实的） 帖子的开头他发了一些香卤菜的图片还有一些生意火爆的场景： 这些图片是这个营销里面的核心，它能让人更加的相信他内容的真实性。香喷喷的卤菜还有挤满这个小店的等候顾客的这些场景图片，就是要让你相信他说的是真实的。而这一切都是为下一步卖配方和收徒弟铺垫。同时也可以让人联想翩翩。 要素三：密密麻麻看起来很真实的记账本 看完这些账本你有马上想联系这个人的冲动吗？——部分求财心切的，就会有这个冲动！ 不管是真是假，这个账本是最有杀伤力的。不但让你看见美味的的卤菜还给你看生意好的场景图片，加上这个记账本。 因此，因为当时这类事情出现得并不多，很多人心里面没有参照，因此看到这里基本都不会怀疑这些内容的真实性。 要是按照这个生意，这个小小的店一个月就几十万的生意，那么一家店一年就400多万的销售额了，利润起码1百多万以上吧。开上十家八家一年不就赚1千多万了。看到这些创业的人基本都已经是热血彭拜了。 要素四：暗带指向，暗示可以带徒弟和有兴趣的网友互动交流 发完上面的火爆场面，他很聪明的卖个关子，说自己在出差指导开店。这里其实是暗示自己可以收徒弟，为的是让他卖秘方和收徒做铺垫。 还有就是其实一个帖子是需要管理的，因为这个帖子是关乎到转化率的。互动可以让网友看到你的热心，让网友更加的相信你。所以说有互动的帖子能够大大的提高转化率。 要素五：发展成即时的沟通和线下交流 在暗示完可以卖秘方和带徒弟之后，留下自己的联系方式，愿者上钩。其实这些人只要和他联系上的基本上转化率就达到了五成以上了。只要你细心观察这个帖子真的不是一般人随便发的。这个流程都是计划好的，从开始就一步步的计划好，为的是让这些想创业的网友最终联系他。然后给他们的推销自己的卤菜制作秘方! 要素六：以他徒弟和各种媒体的名义注册马甲推翻各种不利言论让大家放心的把学费交给他 因为关乎到钱的东西，绝大部分的人都会比较谨慎。 一般都会搜索下这个他的背景和来历，而这些帖子由他一个人弄出来的也不是一件难事。 对于一般人来说这些内容是很有效的，他若注册马甲来发帖其实为的是让大家可以放心的把学费交给他。是一个经过精心策划的引局。 且不评论这个做卤菜收徒的是否真实，因为没有实地考察过，也没有资格说好与不好。不过把他当是一个网络营销来分析的话，确实是一个非常成功的例子。而且基本不需要什么宣传的资金，效果却比人家砸几十万做广告的要效果好很多倍。 ○综合案例之广告公司资源整合闭环设局 以下是读者的经历，笔者整理并注释如下： 我开了一家广告策划公司，经常去本地的公司谈合作，比如有一次到一家房地产公司，直接找老总，他们经理说不在。 （1）引局构建 我说我是**公司的，专门做广告策划的，之前本地的**活动是我们做的，现在我们跟政府要合办一个模特大赛，这次活动规模很大，错过了就没机会了 然后基本上都是很顺利的见到了项目老总。 （——笔者注，要能见到领导，必须要有足够的引向力，这种引向力事关到负责人或全局的利益，从而使得对接者有必要请示负责人。比如十分庞大的订单，有危险的信号等等，否则你会被人挡在门外！） 见到之后怎么说呢？ 先拿出名片报纸，介绍下自己之前做的活动，虽然是很小的活动，但是在当地很多人知道，还有我们报纸，虽然做广告人不多，但是每期都发，人们也知道的。 “王总，你好，我们现在搞了个大型的模特大赛活动，过来跟你沟通一下，看看这边有没有兴趣参加。” 通常这个时候，他们都不会直接说什么的，他要看你的活动的规格和影响力，能给他们带来什么好处。 然后我就继续说： “我看你们也经常发传单，房地产的传单纸张质量都很高，印刷费加上发行费，成本很高的，还有外面的户外广告，虽然都有效果，可是与投入相比，却是微乎其微的。” 王总看着我还不说话，我就继续说：“我们城市，一年到头也没什么大型的活动，做常规的广告远不如做活动效果来得好，来得快。你看其他大城市，大的企业，谁还做这样的广告，都是赞助国内的大型赛事和演出，你看《中国新声音》，一说到这里就知道加多宝，你看《奔跑吧》，一说到这里我就想到里面有个儿童奶，你看我就看了一次奔跑吧就能记住里面有这个东西，虽然记不住品牌，可是效果却是能看的到的吧。 我们这个活动是模特大赛，顾名思意就是以美女为主题，用美女来吸引整个城市的眼球，这就是美女经济，好几十个美女呀，你想象一下，我们有专业的化装师，再穿上漂亮的礼服，男人还不流口水？别说男人了，女人都会被吸引，不说别的，单是这么多美女站一起，在本地就是一次新闻，对于企业一方面是活动现场的宣传，谁都要拍照转发，然后自媒体的力量是巨大的，超过任何一种媒体和其他传播形式，小孩子都玩手机，对不对？” 他们都点头，然后我说：“活动现场主持人的介绍，礼品和奖品的对接，我们公司积累了很多优质客户，都可以对接，还有入场券，和现场广告位…… 这样一通说，他问多少钱，我就报了个价格，他们嫌高，我说：“我们做活动，有自己的媒体，有自己的平台，活动结束了还有个跟进的宣传，如果你自己搞活动，再成功，你不可能让每个人都参加，都知道吧？更多的不知道的人怎么办？你用什么影响他，做宣传呢？ 只能通过跟进的报道和宣传，比如：弄一整版报纸，公众号文章，上面有活动现场如何热烈的气氛，观众如何多，美女如何多，成交多少，很多人没参加呀，就是参加了也不知道具体数据，你现场一千人，我让摄像照出来能达到三千人的效果，是不是对你的宣传力度就更大？ 你们先考虑，考虑好了跟我联系。” 隔了两三天，他们说王总让我过去谈，到这里是不是以为很顺利呀？现实中，有很多是不顺利的，其实问题很多，跑了好几家房地产公司，都感兴趣，要么是没钱，要么是要申请资金（两万能申请一个月）。 这个房产公司后来就谈成了，我要的钱很少，因为他们企业比较大，活动规格也比较高，这方面不赚钱，他们也知道我不赚钱，他们在本地投资了一个大的汽车食品物流城，规模非常大，因为报价比开始的价格报得低了一半，我说你们经常搞活动，你说我这个价格高吗？他们说不高，我说甚至可能还要亏钱，但是，为了交个朋友，为了以后的合作，这次就按这个价格来。 然后就问他们，“我拿出了诚意，你们能给我们什么呢？”他们说给我们做承办方，我说，“还有呢？” ——“豪车巡游在车上给我们宣传，后期的印刷和广告都找我们做。” 然后我说，“能不能给我几个展位？” ——“你要多少有多少，然后就整合到了展位，不限量不要钱。” 后来做招商，一个展位一千到两千。 （2）资源整合 使用诱饵将各个领域资源串联起来！ 比如与美容院和各大瑜伽馆合作，免费向瑜伽提供基础保养服务，瑜伽馆的老板把美容院免费送的基础保养服务，当作礼品送给自己的顾客，以维护客户关系，从而使美容院获得了源源不断的客户。 又如张三找到政府相关部门，跟他们洽谈：“我投资在各个社区建设宣传栏，6平米的宣传位置，其中1平米提供给政府做各种宣传，剩下5平米，我去找各个品牌商家打广告，把最好的品牌商家推荐给社区群众。”谈成之后，又去找一些品牌商家：“我已经跟政府谈成合作，准备在各个社区建设广告位，如果你们提前出资预定，我给你们6折优惠，否则建成之后，一律全价。”事情还没开始，就收到了很多广告费，利用收到的广告费，顺利地在各个社区建起了广告位。 如果进行逆序，则先找到商家，跟他们说已经和个社区沟通过，并且取得政府相关部门的支持，当然事先要准备充分，赢得信任，最后才找到政府相关部门，跟他们说一切已经准备好，只欠东风，对社区对政府都有利的举措就差他们同意。 ——这就是在资源整合方面，尤为出色的空手套白狼技术。 回到读者经历： 有朋友问模特哪里来的？模特没有，但是可以整合呀，只要有项目，项目足够大，同样的方法去找模特公司去谈判，或者从一些学校中去找。 比如舞蹈学校： “老师，你好！我是***公司的，现在我们和汽车城搞了个大型的车展和模特大赛，活动7天，函盖了中秋和国庆两节，我们是承办方，你们有没有兴趣？” 一般情况他们会感兴趣，因为这种大型活动对他们宣传有帮助，就问怎么合作，我说：“两种形式，一种是收费赞助的，一种是免费的，你要哪一种？” 就问免费的怎么合作，说： “第一，我们给你提供一个展位，展位是我们跟主办方要的，他们就给了几个，资源有限，而且他们汽车城相当有钱，你们不通过我们，花多少钱都进不去，关键是他们根本不对外租展位； 第二，我们活动现场给你们对接和宣传，但是你要有对接的产品（免费赠品），这个你们也经常参加活动都知道。” 这么好的事情，正常情况下是很愿意，然后再说： “但是我们有几个要求： 第一，你们要给我们提供节目； 第二，给我们提供一二十人的年轻学员或者舞蹈老师参加模特大赛，参加的人我们都有礼品，还有机会获得大奖。” 同样方式，然后跟健身房也是这样说的，但是健身房的老板很精明，他说：“我们给你提供免费健身年卡，我们也付出了，你们得到那么多，能不能不让我们出健身会员或者给我们提供更多的服务，现场把我们的名字加到舞台主背景的赞助商里？” 说：“不行，因为这次活动，你们不出节目人家照样办，而且人家也不缺钱，既然是汽车展，很多汽车厂商哪个不给钱了？能都把他们弄上面，也放不下呀，所以这次活动，除了政府和我们，就是汽车城自己的广告了，要么你出点钱，我给你协调这个事，即使协调，也不一定能成功。你不出健身年卡也可以，就给你个场地，你没有互动，没效果，别怪我们没给你平台和机会。 而且你出的礼品又不是我们用了，还是给你们做宣传了，主持人也会口头宣传你们，你们自己考虑，还有必须提供十个你们的健身学员参加模特大赛，这是我们唯一的条件，其他的卡呀什么的，你们自己商量，能行了就合作，不行以后有机会再联系。” 然后跟美容院联系，基本套路还是按这个来的。 他们的奖品肯定要大一点，因为利润大，两千多的提供不少，几百的提供四十个，为了让他们提供，肯定要说展位的获得是多么不容易，一般人找关系都进不去，都不是钱的问题，要强调这个机会带给他们的利益如何巨大。 而电视台的方面则由汽车城他们负责，因为是政府招商项目，又是大型活动，公安，消防，医疗，城管都有去，水电，场地，主持人，摄像都不用管，这点省心不少，这也是为什么我们收费降低一倍的原因。” 笔者注： 事关这种大型活动，都是劳师动众的，对于有意构建比较大平台的读者来说，是个很好的参照。同时，注意观察图片，图片可以抽象为一些词语，比如聚合，俱乐部，集中，平台，圈子等，也可以进行类局运用。 比如你是一家策划公司，怎样去找生意呢？如果这个策划公司本身不知名，你主动找别人去当策划，那么你是很被动的，因为大家会觉得你就这么一个点子，就要收他们钱，这时候你可以争辩，但是最好是有一个平台，有案例的见证，这样会引导别人去信任。 以餐饮行业为例，你可以发行一本全当地最全的美食手册，拟发行20000份，里面可以收纳500个餐饮商家的特色菜，然后设计成消费者拿着这个手册到这些商家一次顶级优惠，计算好成本+未来价值，比如价值10000元，找到商家，然后跟他们说这个是免费的机会。 然后，需要他们提前申请报名争取名额，凡是获得名额的人，需要来你办公室帮他们规划一些东西，提前预约，每次来个20个人，在你办公室开个座谈会，然后在这些商家里面挑选出最有潜力可以产生较大效果的几家，免费帮他们策划，做市场。通过这些成功的案例，再去包装宣传影响其他商家。 通过这个方法可以反被动为主动，因为你去上门找业务，是求人，现在因为有诱饵在前，就是别人在求你。此时，你的主动性并不体现在“求”这个方向。至于这个美食手册不一定需要自己出钱的，可以整合而得，通读本书，就容易找到答案。 与此相仿的就各地的“***商会”，道理是大同小异，不再敖述。 （3）闭环商业模式 对于商业活动只是推动商业模式前进的前端，也就是一个活动最好，其最大得益者还是项目本身拥有者。比如你拥有一家广告公司，做了很多广告宣传策划，最终，被包装者得益最大，一切事情仅为他人作嫁衣。 如果没有自己的模式，构成不了闭环，最终还是天天需要跑业务，不跑就没生意。现在很多商家都很难做成闭环，原因是竞争带来同质化严重，太大的差异化、竞争性的东西却没有，要么有，但是却会一下子被别人复制真正超越。 这种情况闭环可以这么构建： （1）据点 这是养命之源的产品。 1.帮助商家提高长期关注度； 2.帮助商家锁定客户； 3帮助商家打造见证体系； 4.帮助商家建立口碑传播与口碑管理系统； 5.帮助商家建立粉丝互动平台； 6.帮助商家获得潜在客户； 7.帮助商家做老客户回头活动； 8.帮助商家做成交率提高工具； …… （2）节点串联，创建平台 比如： 通过你本地的影响力，建立一个营销策划的圈子/平台，并且在里面汇集社会各路资源，全国还有其他很多的营销策划人或是广告公司，可以销售经验，同时进入圈子平台的会员资格，每会员收费1000元每年，发展加盟，发展融资。 …… 比如： 第一步：策划大规模吸纳商家的活动，让他们免费参加，虽然是免费参加，但是也要邀请他们来开会，告诉他们你做这场活动的理念，他们如何借助这场活动展示自己的产品，宣传自己的公司，展示自己的服务，如果通过这场活动获得自己的客户，并在会议中表明，你公司的使命和定位； 如果有一场大型的免费活动，就能吸引上百号商家参与。 第二步：活动结束之后，邀请商家们开一个总结大会。 并告诉他们，每年会举办几场，问他们还要不要今后免费参加，如果想要免费参加的话，只需要缴纳1000元的会费，就可以进入圈子，今后每场活动都免费带上他们，并且，现在缴纳1000元入会，还赠送3000元的品牌推广宣传； 大型的活动免费是能做到的，只要你够大，就可以找人赞助，资源都是可以整合的。 第三步：平台推荐发展鼓励模式，比如旗下会员如果能拉到业务或者发展到会员，则能获得不菲的回报。只要这一步顺利，则能构成循环局，则闭环成立！ 但是变局很明显，你这个举动可能一下子被别人复制了！所以一切闭环得以维持，必须有两项要素： （1）要有核心竞争力，特点； （2）核心竞争力、特点无法被超越，或者短期无法被超越。 连锁店、传统手机、人心演变的兴展消亡，都是一样的道理！！ （4）设局图谱，三局合一 很多年前，有一个便民卡的东西，里面写了很多本地附近的一些服务商家的联系方式，搞便民卡的人于是一个商铺一个商铺去游说合作，收取一点合作费。 多年过去了，有一位读者按照这个方法满大街跑才拉了一家做月嫂的愿意合作。 其实这个思路看起来好像是没问题的，但是化到实处，就不行了，因为人心是会变化的，是有不同的。 一个圈十分大的时候，就可以套住一个人，此时生搬硬套是没有问题的，但是如果圈不够大，处于临界状态的时候，则需要靠动态上的移动变化才可以套得了一个人。因此，临阵时候，察言观色、随机应变十分重要，故而除了锻炼形局的设计之外，还需要好好锻炼心法的内容，心法若在，变幻万千。 我们要快速达到一个高度，有些案例是可以不必从自身出发的，而选用所见所闻，进而举一反三。所以以下案例，笔者部分选用他人，化为己用，从别人的经历中，借力打力。案例如下： ○综合案例之空手套白狼——整合拥有大型足浴城 （1）空手套白狼 有一个小伙开了一个足浴店，服务做得很到位，但是资金实力有限，想做大，可是条件一直不允许。 之后他发现在他们当地县城有一个宾馆，五层楼，由于地段不是很好，生意比较惨淡，经营半年了，入住率还达不到 20%。 于是乎他就琢磨起来，他想，如果单独只做宾馆的话，竞争确实激烈，根本找不到明显的竞争优势，但如果把这个五层楼做足浴按摩城，是不是瞬间就成为了当地足浴按摩行业的大哥大呢？ 做了一个星期的思考和准备，通过找熟人牵线跟宾馆的老板聊起了自己的宏伟计划。 他说：“我有个办法可以保证你宾馆每天都能住满。”宾馆老板的眼睛立刻开始瞪大了。 他接着说：“你现在的床铺如果全部做按摩，并且我们做一个规则，每天晚上12点后，只要做足两个小时的按摩，就可以在这里免费睡觉到第二天中午12点。 可以一个人做两个钟，也可以两个人每个人做一个钟，这样晚上想找宾馆睡觉的人不都会争着抢着来你这里吗？ 你再衡量一下，做宾馆你是绝对没有优势的，但是如果把你的宾馆做成当地最大的足浴按摩城，就立刻拥有核心竞争优势，酒店级的按摩享受啊！ ” 宾馆老板略有所思的时候，小伙接着说：“我投入资金来布局装修与购置各种需要的物品设施，并且所有的管理和按摩技师的招聘培训都由我负责，也就是说，你什么事情也不要干，什么成本也不增加！你占 40%股份，我占60%股份，由我来全盘操作！” 每天能够住满，白天按摩还可以分钱，而且成本也不增加，什么事情都不用管，你说宾馆的老板会不会同意呢？ 答案是，宾馆的老板欲罢不能的答应了他，只等着开工分钱了！ 或许你会问，虽然整合到了场地，虽然床铺房间都是现成的，但是要购置各种东西和简单的装修一番，也是需要钱的啊，那么，他的钱哪里来呢？ 还是整合！而且有了宾馆作为后盾之后，整合筹码更加大了！ 找到有资金人，说自己有5层楼的宾馆，有技师团队，什么事情都不用对方干，只要投资前期装修和启动资金就行，并描述了整个项目运作的优势和盈利分析之后，很顺利的用 20%的股份融到了资金。 最后，找到当地最厉害的足浴中心经理人，他手上有很多客户与技师的资源，拉他一起合作，除了发他工资之外，只要他在这里工作一天，就分10%的股份给他，很轻松的就整合了技师和足浴管理人员。 最后，其实他自己什么也没有投入，却尽得了30%的股份，拥有了自己宏伟的事业！并且参与各方都得到了自己想要的价值！ （2）设局图谱 （3）借力打力 我们吸收了案例中的引局，此时只要结合我们当地的情况考虑本局，以及结合案例中的缺点便可以大致得到变局，那么就更容易运用在生活中。 变局：比如拥有强大资金的人，宾馆老板，运营经理，这些你不一定能找到，如果随便找一个，使用诱点进行布局，对方不一定会接受。因为如果对方情况安稳，你的诱点不一定能使他动心，如果不安稳，如此好的事情，他凭什么信任你？ 所以，对于这种大工程、大项目，必须先求得信任感。所以实际操作中，这个局设得还不够大，比如游说人身份得包装一下，比如本地某知名策划公司员工（可以替化），或者通过了解被游说人的背景去接触他身边的人，取得身边人的信任，再去推动身边人进行举荐等等。 ——这些都要时间作为铺垫，运气好的，也许几天完成了，运气不好的，甚至需要几十年，比如你布了很长的一个局：生个女孩等其长大了再嫁给他儿子，成为亲戚之后，万事大吉！ （4）应验方程 在本书中，笔者仅提供六爻模型案例作为分析，以查看最佳切入点时间，以及存在的变局，得知后，在策略上再作调整。比如笔者以写作时刻起一卦举例，而如何真正运用，在学习培训班上会传给大家： 卦反映出，被游说人比较友好，但是合作趋势却不太明朗。调整方向： （1）寻找长辈一同前往或者寻找对方的长辈朋友或亲属进行推动； （2）选择在丑日进行此事。 ○综合案例之以酒为通关之商业合纵连横局 读者： “我是一家酒业公司的会计，手上有公司酒类的资源，想做一番事业出来，旁边有一个准备新开的饭店，老板和我关系比较好，我想跟他合作。我办公室楼下有超市，茶楼，理发店，美甲店，24小时便利店，KTV，都是病怏怏的，没啥生意，我想跑去和那个新开饭店的老板说我的资源，但是我怕被拒绝，又怕不赚钱而且亏本，假如失败后，每天从他店铺经过，会不会被鄙视？但是我又很想做这事，好纠结的心。” 笔者： 首先使用还原基本法，对他的问题进行情景还原：地段的人流，居民的多少，店铺装修的情况等都是不清晰，根据读者提供的信息，重要一点是周边生意很冷清。这个就有问题了，如果是一个区域都没有人，大家消费水平都很低，普通的策略，并不会带给这个饭店带来太大的改观，除非你的策略能改变周围的消费文化。比如现在很多人都要新的手机，而你则卖二手手机，由于竞争少的原因，你可能求得一时生存，但是在大形势的作用下，最后这个市场始终会覆灭的。 如果是地域性的问题，良策可以是： （1）突破制约，跨地域性销售，比如能够网上进行的就可以网上进行； （2）营造区域性差异优势，比如联合区域商家发展特产商品，比如这个区域一条街都是卖特产的，那么其他区域的人也容易远道而来进行针对性消费与关联消费。 这两点只是本局思路，再更细的方向，笔者就不谈了，留作读者根据实际情况去思考。 那么假如不存在地域性的问题，则相当于将客户集中在这家饭店上。形象如下图： 要实现这样的一个格局，这家饭店必须有较强的引向力，比如： （1）特色菜，其他地方你是吃不到得，那么就可以带来这个格局； （2）环境非常独特，适合特定情况下去吃饭； （3）客户感觉能占到便宜，比如免费的菜品，打特价； 切合持有酒这个资源的情况，可以按第二点作为切局点，对商家施行合纵连横之策。 （1）设局整体思路 1）本局： 虚：把公司的酒卖出去，获取提成。 实：与其他商店进行联合，共同把酒卖出去。合作商家获利，自己也能获利。 2）引局 虚：酒能达到牵桥搭线的作用。 实：免费提供1000瓶提供给别人。必须保证酒不比同类的差，最好能有特色。 3）变局 虚：各种情况不明朗； 实：引向力不够，商家不信任，合作意愿不大…… 当三局虚实出来了，那么你的整体思路就具备了，此时只需要不断细化，可操作性就越强。 （2）切局点 接下来就是通过引局作为切局点： 引向力连结节点与节点，因此若要把酒作为诱点以产生引向力，必须找到第一个节点，也就是以谁作为平台比较好呢？谁与酒相关性高，使用频率高就连结谁，所以选择餐饮类比较好，但是因为考虑变局上问题，酒不一定比较知名，所以贸然找气势比较大的茶楼和酒店合作，很多时候，是会被拒绝的，所以退而求其次，弱弱联合，找饭店合作。这点刚好与本情况对头。 而在游说中，要说服对方合作，必须让对方得到利益，比如： （1）有销售提成； （2）增加饭店竞争力，为客流带来较大的增加； …… 要去指导饭店的菜品，不太现实，所以容易做的是“免费”，结合上面说的，有如下引向图谱： 比如跟饭店老板说，“我这边提供酒给你，客人来店平常消费，即可赠送一瓶原价288元的红酒。” 当然这个价格是虚的，酒的成本很低，而市场上标识的价格都是有着较高的利润，在这里故意把价格标识出来，是为了形成强大的时空差，加大引向力。而至于赠送的门槛，不能太高，应该以比正常高一点点为适宜，假如一个人平常中午吃饭需要花20元，你就设定为22元赠送，这个时空差比较少，能一方面促进客人在饭店的额外消费，也构成“2元买288元红酒”或免费的错觉！ （3）形局构建 这一环构建起来，因为有诱惑力，客流乐观估计会增加不少，所以饭店老板容易接受合作的要求。 此时变局有三： （1）老板不愿意合作。此点只能视乎具体原因才能做出应变对策； （2）客流没什么变化。应检查广告是否做到位，客人的意见评价如何； （3）酒毕竟是免费的，赠送完怎么办？ ——所以这是明显亏本的生意，必须进行乾坤大挪移，即通过构建更大的局，放更长的线去以在未来中赢利，才能弥补现在亏损的状态。 联合谁，又通过什么方式去连结？ 同样要回到引局的设计，这个诱点必须也要足够大，客人才能最大机会按照设局的方向去走。因为此案例中，赢利的来源就是酒，所以最终必须要回到卖酒这个环节上，如果有其他产品布局则不同，比如腾讯在一个产品上可以亏本，但是其他产品可以赢利，则不需要制造“客户必须购买这个产品”这个环节。 所以客人拿到免费的酒之后，使用什么方法使客人有购买酒的欲望呢？ ——可以按照接近免费的模式作为诱点，但是此时不能用自己的酒作为诱点，必须要用别人的产品。 比如购买288元的酒返188元下次购买的代金卷（裂变模式）+原价300元的理发代金卷+100元的KTV会所代金卷+40元洗车代金卷。就相当于花100元购买一瓶酒即赠送628元的超级礼品。 为什么要联合理发店，KTV，跟洗车店，是因为这些行业属于暴利行业，有着很大的利润空间，就算30元理个发，染个发也未必会亏本。 这是一个果，进行逆向思考，这些代金卷如何得来？也就是说，他们为什么要让利给你的客户？他们也可以把代金卷直接给客户呀。 所以必须要有一个筹码！ ——最大的筹码就是你有着大量的客户，通过你，就可以将这些客户引导到他们那里进行消费。 当然如此大的让利，可以告知对方再赢利的方式，无非是时空分拆组合。 ……………………………………………………………………………………………… 又比如假如你跟超市去谈“我现在有2万持卡会员，你愿不愿意成为我的合作单位？凡是我的持卡会员到你这里消费都可以参与抽奖，奖品我来提供。”这个百利无一害的主张，正常情况下对方是不会拒绝的。 有了第一个连结点，再以此作为筹码，再找一些商家，你说“我手上有2万会员，并且跟50家超市一起做联盟抽奖活动，你愿不愿意每月免费提供几款特色产品作为奖品到各个超市挂海报宣传一下呢？”这个只要多游说一下，商家也是容易被打动。 最后印刷50000张会员卡，便于计算，以5000张为一个单位，那就是10个单位，每个单位谈20个便民商家，那就是160个便民商家，告诉他们大量会员拥有此卡，并且长久保存，继而对每家收500元工本，制作，宣传费用。一共就是8万元。1年找10个城市运作就是80万，然后把这个项目的名称，效果等包装一下以1万元的培训费教给全国500个想操作这个项目的人。 ——当然这个思路是很够大，如果如此串联得越多，则变数越多，特别是如果以虚博虚，容易停留在想想的层面上，在此仅在思路上提供参考。 ……………………………………………………………………………………………… 而此时变局则是老板不愿意合作，此点只能视乎具体原因才能做应变对策，比如老板不相信你有大量的客户。 所以应该做足功课，比如卖酒的时候设置会员卡，登记会员信息，签名或拍照合影等。通过取得信任，合作之后，代金卷最好不以他们行业主题为准，必须以酒产品为主题。 比如客户买了酒，登记了会员信息，获得一张会员卡，会员卡正面是关于酒的，而背面则写着： “持卡前往 （1）***店消费可抵***元一次； （2）***店消费可抵***元一次； （3）***店消费可抵***元一次； …… 买酒一瓶，抵用次数增加。” 此种方式是营造一种围向，避免多个代金卷的零散性带来对“酒”形意上的冲击，在后续中，客户消费的数据得与合作商家保持互通，以免出现变局。 也就是现在形局则变成： （4）闭环构建 以上形局已经具备赢利的潜力，但是要迅速发展开来，必须要构建闭环的流转模式。通常是发展代理，或者返利作为引向去进行。 所以最终形局最好是： （5）应验方程 选择玄易方面的知识查看最佳切入点时间以及存在的变局，得知后，在策略上再作调整。还是以写作的时刻起一卦举例： 获得的信息如下： （1）找合作商家，容易找不到真正的老板，所以在策略上得有准备和调整，原来想找的商家，最好多花点时间再找一些作为后备。 （2）洽淡人态度上不太友好，最好追加一个策略：先锁定合作商家对接人，然后找到其身边人进行侧面交往，以求得一次性成功（失败了第一次之后，第二次见面成功就更难）； （3）最佳时间在酉月酉日，或酉月内的某一日酉/未时，又或酉日的未时。 （6）时空图谱 所以时空图谱应是： （7）借力打力 读者生活中的其他想法可以仿此进行设局。 第七章演象原理 从这章开始，我们慢慢地由实转向虚。 而前面形局的部分，读者在第一次阅读的时候，尽可能要记住，因为那些都会为本章之后提供足够的素材，以供锻炼。 在二次阅读的时候，应逆过来读：先看心法的内容再看形局的部分，求得万象互化的关联。 多次阅读之后，一边看形局一边化成心法参象！ 7.1万象互化 7.1.1虚实转换 有不少读者在腾讯空间、微信等平台上转载某些论点，比如： “佛祖谈女人，一个女人命好不好，从衣服就可以看出来! 夏天到了，女性贪图清凉，衣服越穿越露，这样的女人，不会旺夫，而且衣服暴露的女人，色身都有许多啖精气鬼跟着，整个气质就是低俗。 人体是个小宇宙，外界的山河大地是大宇宙。男人和天对应，女人和大地相对。女人和大地是息息相关的，一块“裸露”的大地，好比荒漠，能成长出什么来呢? 真正有福报的女人，都是内敛的，内涵的。 ……” 有人问笔者：“你认同这些观点吗？” 首先： （1）佛祖谈女人，应该是假的，借了佛祖的名号来吸引人； （2）为了成功地灌输观念（没有严格的逻辑），绑定了中国的传统大众文化（不容易起疑惑，以免产生抵触）。 简单地说，这些话是没用的。一句“没用的”是希望他能干脆直接跳出写手所设下的那个局。 有位读者遇上了生活的烦心事，望着窗外，看着微博，试图找出人生活着的意义。 笔者建议他这样思考： （1）是什么时候有“意义”这个概念？你为什么会认同这个概念？ （2）遇上个烦心事，才再试图找出人生活着的意义，找到意义到头来还是要遇上这个烦心的事，那找出意义，是不是无补于眼前（没有意义）？ （3）有一个词叫做人生规划，如果你觉得有点相似，不妨把思考的焦点集中在人生规划上，因为这个词有一个轮廓：比“意义”有着更具体的步骤，有层次去做的思考空间。 假如，觉得不相似，那真是一个无解的结——你，可能被毒害得太深了！ 所以一个人假若心神不定，可能两个原因： （1）想得太虚：想着些虚无飘渺的概念； （2）想得不够实：不知道怎么做，怎么办，怎么实现。（越实在，心越踏实） （图：想法的层次——虚实） 这就是，笔者经常说到的——虚实。 虚：抽象，假，柔，不存在，有形无质…… 实：具体，真，刚，存在，有形有质…… 在软件设计上，有底层软件与上层软件之别，所谓底层软件就是研究很基本的东西，而上层软件则是对底层软件的有组织运用。比如一个机器人，底层软件是实现走路，拿东西，伸展等动作，而上层则是考虑何时用什么动作，怎样把基本动作组合起来。 ——如果你只晓得道理，你可以把事件想得很完美，但是没有底层，只是一场空想！ 以前，中国社会有个经典想法：科学技术大概多少多少年赶超英美法。时至今天，实际上还是有一定的差距，因为在中国社会文化氛围里面，一直喜欢停留在虚的思想里面，总想使用一个更大的圈去包含一个圈，而国外的思想则偏向实，想着如何从一点到达一点。 有人跟笔者说： “一切思想自古就有道和术的分别，术就是层次最低的，也可以讲是一种方法，但是偏重于思考、推理、逻辑、计算，有其相当准确的地方，但是常常因为太过精密而流于繁琐，许多事情容易见树不见林，钻入牛角尖里头了，人生反而失去了整体的平衡。 也就是说，若将术研究到极致，可以变成一位思想家、哲学家、大学问家，学问知识非常丰富，上通天文，下知地理，但是对他自己的生命却没有一丝一毫的帮助，无法见心明性，无法了脱生死，仍在六道中轮回受苦。真正的修行人，都是摒弃术而不用，说是玩玩就好了，而集中心力钻研入“道”。” 笔者著：这段话听起来感觉很高、大、上。但是部分内容是经不起逻辑推敲的，比如，如果没有一丝一毫帮助，他们还会研究？猪也会这么笨！具体细节上的评说，就不展开，有第一部基础的读者不难看出。 里面谈到的“道”就是虚，“术”就是实。一些上流的人物，由于处于上层，发一道指令（通常是虚的），比如“我们的业绩要比去年翻翻”、“取得第一名”、“要做到人与一切的和谐”，下面就有很多人做具体的事情去实现，而如果这个社会都在仰望这些上流，这样导致： 一部分人感觉“道”都是一个好东西。 你把一个侃侃而谈道的人放到农村去，放到行业的一线去，你看他们有什么反应？——什么都不会做！ 并不是因为谈道，而所以得道！ 但是笔者并不是贬低道，而是道，虚的东西能容纳很多实的事情，能指导如何做，但是不能替代如何做。 比如人们经常会把商业的某些东西比喻为价值，比如你卖阿胶，你把成交比喻为爱，这是一种道，而术方面则是采用团购等促销方式，放大功效等方式去达成。高手并不是说一个客户的成交在于持续跟进，持续联系，而是认为你的销售方式缺少“爱”。 也就是笔者在前文中提到的引向力不足，而一些人比较喜欢用“道”去认识。 笔者并不是贬低虚，而是我们应该有虚与实这个概念。由于虚具有包容性，因此在实际运用中十分广泛。 比如别人问你：“你工资多少呀？”为避免瞬间产生差距，很多人是不方便答出具体数目的，此时就用虚：“不是很多的，一般般啦。”那么这个一般般就是以虚代实。 又如有人总结了中国商业发展的五大阶段，分别是： （1）产品为王； （2）促销为王； （3）品牌为王； （4）模式为王； （5）*******； 第五个阶段是什么呢？ 一部分读者可能已经有兴趣，很想看下去，但是大家有无想过，这样的归纳有什么样的作用？而要让笔者总结，则有： “无论中国商业模式如何发展，始终围绕如何增强对人心的引向力去组合各种资源。” 两者区别在什么？前者具体后者为虚，而这个虚却可以指导别人演绎各种的实像。 在社会上，我们是被动地接收着不停加工与糅合的信息，里面有着分不清的虚虚实实（真真假假）（心法参象之叠象）。 （图：原象引向） 原象被不同的人添加特定的信息以引向不同的目的，所得的象展现在我们（受众）面前。 我们被动接收的是不停加工与糅合的信息，如果这些掺入的信息是假的，我们是很难分辨的。 比如有人说星云大师的文章里面说到：“所谓缘分，就是遇见了该遇见的人。” 是否是星云大师说的，一般人是不会专门去考究的，这话傍上大师的名号，使人更愿意相信结论。（替化局） 在为数不少的营销理论当中，有些无数的虚与实的空间，因为这样才容易使客户多掏钱！ 自古以来，能够出得门面的言论都是叫人向真，向善，向美。但是，试问一下自己：我们是否从来只说真话呢？ ——如果是，那你的智商是不会有多高的。 比如： 有个无赖向你借钱，你制造出自己陷入困难的情况以拒绝他； 上司问你的项目进展得如何，你觉得不能讲真话，把美好的结果提前告诉他，把真实的艰难留给自己； 你为了和老婆好好相处，说了谎隐瞒了一些秘密； …… 世人常导人向真向善，殊不知自己满口谎言。 化妆，穿正装，忍让……究竟是不是一种假，一种欺骗？ “真假”、“虚实”、“善恶”基于立场而生，其本象只是系统中的一个环节！通俗来说，它们是被用作实现目的的手段。你用假话可以实现目的，你用真话也可以实现目的，你用恶可以救人，同样用善也可以害人！ 比如有一个讲师的简历是这样： 上海交通大学自动化学士 20年的跨国际工作经历 15年的500强采购高管经历 15年的500强采购经历 获500强企业DELPHI美国总部特别奖 中国人民大学MBA 吉林大学国际贸易专业进修 中国机械工程学会物流分会理事 不知道是不是真的，也不知道里面水分有多高，但是这样一个介绍有利于他的某些目的。 ○迷倒众生的概念——“道” 大道至简，繁不是复杂。 简是太极单一，繁是太极多样，多太极，而并不是复杂的意思。“道”通常与“术”成一对（阴阳）出现。 比如： “他是一个孩子”与“他是一个聪明伶俐的好孩子” 那么两者比较之下，前者为道，后者为术。即是太极与万象的关系。 （图：太极——万象） 又比如： “好好教育孩子”与“开展道德教育，爱心教育，和家长联合……” 或“做个善心人”与“参加慈善活动，帮助孤寡老人” 两者比较，前者为道，而后者则为术。 在大部分人心中，简就是不复杂，比如一件事情十个步骤能完成，你只花了两个步骤就完成，你会不会觉得，前者是道，而后者不是？但是我们想想，按照那么理解，道必须有两点才能称得上： （1）必须成功； （2）必须步骤少，甚至不用干都能成功，都能达到目的。 ——如果这么反推，那么其实，我们千百年来对道的理解相当不靠谱，绝大部分人把“道”给神化了。 一个社会的普通人神化了，没问题，一个社会里被仰望的人士神化了，问题可大了，因为他会把这些观念传给仰望的人。 一个极虚的概念，具有极大的适用性和不确定性，它只是圈定了一些事情，使其结果不出其圈内——以至于迷倒众生！ 那什么是道？ ——这和第一部里面谈到“聪明与智慧的区别”开始说的那样，因此，笔者只能说有一个词语比“道”更值得思考和追求，那就是“如何做”！ 以下一段文字，则为道的层次： ……………………………………………………………………………………………… “总是喜欢简简单单的生活，仿佛整个世界只属于自己，没有圆滑世故没有虚情假意没有尔虞我诈，每天睁开眼睛看到的只有安安静静的慵懒的自己和照得被子暖暖的明媚的阳光。做自己喜欢吃的蛋炒饭，看乳色的蛋清逐渐变白的样子，那一刹那，时间慢慢的凝固成静止的永恒。 以前总是不喜欢一所大房子里面只听得到自己一个人的呼吸，讨厌那种死一样的寂静，仿佛世界末日一般，那种感觉，也许叫做孤独。有人说过，孤独的人是可耻的。我承认从前的自己是可耻的，因为总是摆脱不了那种即使站在人群中也会有的孤独。可是现在的自己，却开始享受一个人的安静：哼着歌，打扫房间里的每一个角落，擦去那些浮躁的灰尘，给每一盆花浇水，让水珠在花叶上滚动着像鲛人晶莹的泪珠儿。 许多人告诉我不要沉迷于网络，因为它的不现实；而我却总是信任网络胜过信任生活，同样也是因为它的不现实，而且永远都不可能现实。这样的世界中不会搀杂进任何涉及个人利益的东西，所以，这世界里的感情，也就显得愈加弥足珍贵起来。 简单的生活，就是这样——美丽着，跳跃着…… 浮世繁华，总有着属于自己的那一片安逸。” ……………………………………………………………………………………………… 道佛修行者，因每个人慧根不同，不一定能自发地从思维上求简，所以在教条上的要求是：外物很简，吃得简朴，睡得简朴，用得简朴，企图由外界的简影响修行者的思维。 反之，如果有足够的慧根，想得明白，又何须这样呢？所谓酒肉穿肠过，佛祖心中留。 同时，要求身体力行，扫地，劳作……就是要让修行者接触基本、原始的事物，从而强制让其思想回到万象处，此即是体悟。 7.1.2万象互化（心）诀 做人最重要是什么？——肯定是条命，连命都没，还做什么人？ 万象互化心诀很简单，只有四句话如下： 太极从来本无异，阴阳流转定两仪； 首尾相含从不断，万象互化不离中。 这四句话的意思是，太极原本是没有“相异”、“不同”的含义，因演化而流转从而生出阴阳，而阴阳与两仪本来是同一回事，却有着不同的称谓，无论怎样，两者都有着共同的部分，万事万物互相转化的道理不离于此！ 简单来说： 万象能够互化必须存在相同的部分作为通关过渡。 比如本书里面很多布局笔者都有提及引动，引动便是起通关的作用，犹如在相似性原理中，假如要从一点步入另外一点，则需要在其中铺下更多点。 笔者的母亲比较乐观开明，每当笔者离家出门的时候： 要是遇上晴天，“天气很好啊”； 要是遇上下雨天，“雨水为财，顺风顺水”。 自古以来，民间风俗把水认为是财，亦即水化为财，但是这种转化并不是说你盛了一杯水之后，变成了黄金，而是像磁铁一样，让周围的空间变化成铁的空间，又如我们买了一个鸟笼，后来再买了一只鸟，直系的思路认为：因为只是一个空的鸟笼，有点浪费了，需要买一只鸟放上去，此是因果关系。而万象互化的思路则是，鸟笼生化了一只鸟，两者是相生并行的演化关系。 许多大型商场门前都设有喷水池，这是典型的水化财局。但是因为水→财，要化成功，得有通关，行走中的人便是一个通关（流动-人付钱），如果不考虑整洁等问题，锦上添花的做法是：在水池周围放些摊位或摆放需要投钱的木马等娱乐道具。 有些朋友近段时间做事情比较顺，开车一路绿灯，家里的母猪生了八胞胎，走在路上也能捡到钱，于是问“这么好的运气，买彩票说不定会中头奖，对于这个，大师您怎么看。” “会中奖的可能性比较大，但是要中超级大奖有很多因素制约的，难以判断会不会一定中，但是有方法能促进（万象互化）中奖，找人模拟一下彩票中奖流程，然后故意让你中大奖，模拟几次，最后再去买。 但是最终，喝穿多少总是定，没中大奖别尤人。” 那么按照这个心诀，我们再想一想，何谓相似？ ——两个象能够相似，则一定含有共同的部分，共同点越多，则越相似。无论是一个物，一件事情，一段声音，一种气味…… 本节内容须联系第一部以及第二部全部内容融汇理解！ 7.2象之相似 7.2.1相似性原理 在第一部里面，笔者重复强调了这张图： 比如你在A点按下去，我们会发现越靠近A点的，就会与A点的某些方面，如受力情况、形状等的相似度就越高。相似度依距离不同而有所差别，比如B比C与A的相似程度要高。 由于网状代表的是一种多面关联性，如果再加入时间与空间的元素，我们就可以通过身边的任意一件事物而获知到另外一件事物，此称为网状相似性原理。 就像地震一样，在震源周围的一切事物都会有着各种各样的现象，离震源越近，它情况就越剧烈，所表现出来的状况越与“震动”相似，反之越远的情况就越平静，所表现出来的情况越与“震动”不相似。 ○案例之象之相似性原理车祸感应 以下案例是弟子穆香宇发生在身边的一件事情，时间发生在将毕业的时候： ……………………………………………………………………………………………… 穆香宇 2016-4-16 11:34:11 昨晚喝完茶大概是凌晨1点多了，老师送我们回来学习出了车祸，还好没有人受伤，大家的命大。当时行驶在上立交桥旁边的一条微微有点下坡的路上，我没有考过驾照，对于路段的通用词语不太懂，那个坡很短，大概100米左右吧，在下坡快行驶完进入平路时可以拐弯进入一条——那种立交桥下面的单车道小路，因为路灯昏暗，快到那个路口时，老师心里犹豫着转弯会不会更近，就减慢速度准备拐弯，但是因为是下坡，下坡又短，老师是快到了才打算变道拐弯，所以后面的大卡车就直接从偏向尾巴处的侧面撞了过来，还好当时大卡车没有载货，速度只有40，不然一般半夜的大卡车撞小车绝对撞扁了。后来不到一小时，那段路又出现了小车祸，都没有人受任何伤。回来之后老师说他昨天一天状态都不好，下面是他发给我们看： 穆香宇 2016-4-16 11:34:45 今天的不顺： 1、上午上课，蓝牙耳麦找不到其中的一个配件。 2、钥匙“不见”，瞎折腾一番。 3、一直忘记开信箱拿论文。 4、中午躺在床上一个半小时没睡着一分钟。 5、下午看错时间，讲座差点迟到。 6、出现了很多次脑子恍惚的情况。 7、碰车。 8、居然不记得自己买的是全保。 9、现场打保险公司电话总是接不通。 10、现场，手机莫名其妙自己调到了静音，错过了保险人员的第一次电话，多等了半个小时。 第2条，是车钥匙不见了，他去了发现：不见钥匙之前所去过的地方都没有看到，最后在自己的包里找到。 穆香宇 2016-4-16 11:52:59 老师说昨天一天他明显感觉自己心神不宁，然后接二连三发生一些“失态”的事，也就是偏离他正常的生活状态，按照我对这位老师的了解，这些失误他很少犯的，所以感觉是偏离了他的正常生活状态。在我分析他的连锁失态反应时，我没有从事件的网状关系或者相似来分析，因为这是外界的环境，所以，我在想外界发生的事会不会是先从人内在的身心状态开始慢慢演化的，老师心神不宁，他整个人的“场”就不稳定，周围的事物就会受到这个不稳定的场的波及。 如果是这样，当我们感觉到自己的心绪有变化时，及时调整一下，比如老师的心神不宁，可以找个安静的地方，调整一下呼吸，让呼吸平稳，可能也会减少后续事情的偏离正常的程度。 ……………………………………………………………………………………………… 如涟漪模型里面说的，生活中一旦出现这种类似的情况，我们尽可能要调整原有的一些计划，或给这个涟漪做一个“冲”。 比如在古代，有冲喜的说法，通常说的是一个人快死了，“快死了”就是一个涟漪，而且是比较大的涟漪（身体上的劫难），亲属们然后尽可能办些喜事，通过喜事这种大事来跟它对冲，起到一个相反的作用，把它涟漪的力冲弱，从而使得这个“坎”不会太低，不致于“破了底”（死）。 当然我们生活中很多情况并没有这么严重的，比如你连续几次出现一些不好的情况，你可以花点钱、做点好事、做点与原计划差别很大的事情，这些是通用的方法。 对于一些已经习得占卜技术的同学，可以起一个六爻卦，一个六爻卦的六亲可以反映出事情的六个发展方向，而通过动变爻即能可以判断出事情往其中哪个方向发展，从而缩小筛选判断的范围，也可以判断出哪一方面比较薄弱，而薄弱的地方可以事先做一些提防。 相似性的影响力是场态性的，也就是它是一片的时空，不仅仅影响一小点的事情，为了更清晰这些影响，我们就要考虑一条一条的演化线，于是就有了第一部所说的直系演化与旁系演化。 ○论冲之象 常见的冲，在人们的认识里面，通常会在房子的户型上出现，比如大门对冲房门，厨房门对冲厕所门，大门对冲大马路等等。 其实冲并不局限于实象，还有虚象，比如人与人交谈中出现的言语冲突，你想得很正面而她想得很负面。 所以实际的运用是非常广泛的，比如你要约会，穿什么衣服合适呢？ 这里要讲究起来，还是有思路的： 冲分为冲破与冲起，简言之要么不好，要么将会很好。 一般没深入研究的，都会误信网上说的“房门千万不能对着大门呀”、“犯（冲）太岁当年你时运呆滞。”。 回到正题，假如你与对方初相识，最好穿着相近； 如果成了情侣关系，穿上情侣装也是有“加强”意象的作用； 如果还没成这个结果，认识时间久了，有了一定的关系基础，但是深入一点有点艰难，那你不妨穿着跟对方很不同的衣服，比如对方喜欢穿黑色的衣服，那你就来个全白：白衣、白裤、白鞋、白手机……这种“冲法”，因为有一定的关系基础，不容易被冲破，受冲之后即会被冲起，此时两人的关系就容易突破。 但是并不是说初相识约会，你就不能在穿着上“冲”对方，而是你很难知道对方对这种“冲”的接受程度有大多，如果你们认识了很久那就不一样，冲一下不会很快破。因此保守的策略如上所述。 与此相仿的比如老板办公室的布局，如下两图： 如果事业企稳的，那你的办公室不妨试一下被冲，如右上图，假如你怕所冲的力度比较多，可以在进门附近设一些缓冲带，此时可以放置些大叶的植物；反之如果事业不太稳，那就尽量采用保守的方法，避开所冲。 把象的概念延伸一下，不局限于静态，那么动态的也是可以冲的。 比如一位朋友： “我在立春那天心情不好，于是去医院检查，遇到有人突然没了（死），一家人在哭，后来回到家就大病了一场。” 特别是一些女性的体质不适宜冲遇病丧的事情，关于这些，女读者们就需要自己总结好，知道一些禁忌。 有学生问，为什么不直接教风水知识，而绕了那么大的弯，用象的方式去说风水呢？ ——如同一个人的相貌一样，例子无穷无尽的，对风水而言更是，纯粹地给大家答案，只是授人与鱼，但是笔者若不在场，你就会束手无策或者胡乱判断。大家要培养的是一种以象及象的思路，在不懂的时候，可以进行借智，自成体系之后，便会无师自通！！ 7.2.2影响排序性 万事万物对另一事物的影响性是有大小、先后排序之分的，因此如果掌握了这个排序，就能更有效地做事。 （图：影响排序性之模型） 比如老板会不会提拔你，其影响排序性为老板喜欢你＞你很努力； 你成功了，其影响排序性为你做成了某件事＞成功人士的七种特质； 宝宝出生后不喜欢怎么办？其影响排序性为宝宝出生＞不喜欢； …… 因此，所谓的杞人忧天，犹如你整天担心私人飞机被偷了怎么办，但是前提是你得有飞机呀…… 所以，了解了影响排序性之后，我们就不要跟以前那么天真了，尽是想了一些、做了一些虚的、远的事情，而效果与预期相差甚远！ 但是，社会的大氛围就是这样，我们看看朋友圈里面的，传媒里面的，还有哪些不是激动人心的成功励志学呢？ 影响排序性因人因物因事而有所不同，因此不能一一罗列，只能靠读者有意识地不断积累，再采用心法参象进行借智，世事自然洞明！ 7.2.3涟漪模型——透象原理 在平静的水面上，一事物落下，引起了涟漪，有高潮也有低谷呈波浪形，以事物落下为中心所引起的波浪的强度向外圈辐射，往外递减——此便是涟漪模型。 （图：涟漪模型） 经过万象互化之后，我们就很容易理解生活中所出现的种种现象。比如，如果你是做生意买卖的就很容易体会到，成交总是一波一波的，没有的连续一段时间都没有，有的也会持续好些时间。 又如有读者反馈： 我们再对这个模型进行分析，希望能从中借智，如果我们知道这个事物落下那点，那好办，只要拿掉这个源头，那么水平面很快就可以恢复平静，假定我们没有办法找到源头，而你只知道目前自己所在时空里面正处于低潮或者高潮，要如何使低潮变高，高潮持续？ ——那就是额外引入一事件，再起另一涟漪！以求得变数或稳数。 比如有位读者经历了一起行车追尾的事件： “今年过年回去，在路上自己的车与别人的车追尾，自己车没有上保险，修车乱七八糟的加起来花了近八千多，而别人的车有保险损失不大，不过感谢上帝，所幸人无大碍。 其实在发生事情之前，很久就有预兆了，事后想想，如惊醒梦中人。 这些预兆事情的出现，我也知道可能会发生什么不好的事情。 这些事是： （1）我每次发工资都会交给老婆，就是过年回去最后一个月工资交给我老婆的时候，我老婆的钱没有拿稳掉在地上了，当时我感觉就不好了； （2）后来到了年底，公司发奖金了，我数钱的时候也没有拿稳掉了一地，更加觉得不好，感觉一定有什么事情发生； ``╭╮　　　　　　　╭╮　　╭╮ ``││　　　　　　　││　　│└╮ ╭┴┴———————┴┴╮～└—╯ │　　　　　　　　　　　│　　　╭—————╮ │　　　　　　　　　　　│　 　│ 转码失败 │ │　●　　　　　　　●　│　╭╮│ 抱歉抱歉 │ │○　　╰┬┬┬╯　　○│ｏ╰╯╰—————╯ │　　　　╰—╯　　　　│　 ╰——┬ｏ———ｏ┬——╯ 　 　╭╮ ╭╮　　　　　　　 　 ╰┴————┴╯ 比如B比D与A的关联更近，人容易更从B中察觉到A。比如地震，你看到震区树木房屋皆倒，地震你很容易觉察到，要是方圆一百里外，天空上众鸟成团而飞过，也是一种兆。两种兆有着远近之分，关联也有近远。 你现在知道了结果而把这些事情串联起来当然容易明白了，难的是事情发生之前，你怎么跨时空地分析所发生事情的关联，而制定策略行动去抗衡未来将要发生的变局/劫数。如下图： （图：制造变局的不二法门） 就像一滴水引起的涟漪一样，是有余波的，这个周末你睡懒觉，下一个周末你极可能会睡懒觉，涟漪的中心是当次，余波就是下一次，要改变余波，必须要使用另外一波力。 如案例中第一次掉钱（A），第二次也出现很相似的掉钱（B），那你就应该要警觉——在某个时空里，也会出现相似的掉钱（C），因为要改变或者延缓相似发生的事件，你得在B点相似的时空里，制造一个旁系的事件以减弱余波的力量。 比如： 你把立刻把掉了的钱大部分买了其他东西（转嫁）； 让其他人赠送你一笔对等以上（力量足够大）的钱财（相反作用力）； …… 也许就能避免这次追尾事件的发生。 所以你应该明白以前的人遇到大灾难（比如病厄）的时候，常使用冲喜这个办法作为破解，这就是相反作用的原理。 至于成不成功，很难说有100%的保证，这是天时地利人和的综合作用才能精确评估到——因为我们所处的时空有着无数的因缘（涟漪波）交织着。 而平时比较通用的简单的一些做法有：散财做善事、放生、洗牙放血等等，都可以试试。 所以，如果有时候你觉得生活很平淡、没什么波澜，没什么趣味，对冒险，对刺激蠢蠢欲动的时候，你应该想想，其实平淡这也是一种福气，因为也许未来的你做了很多事情，避免了一场万劫不复的劫难，从而得到了你现在生活的平静！ 如何获得这种感觉呢？你把未来的灾难，劫难的细节情形想得很清晰，所想的画面再倒带式回到现在，你就容易有这种感觉。 透象原理 我们若将事情统称为象，则在涟漪波中，引入象以求得变局或稳局，而象的力量亦有大小之分，当象的累积达到一定的程度后，足以影响其他象以构成变局或稳局，则此称为透象原理。 最容易明白的例子，就是重复。当一个象多次重复之后，则所显现出来得参象越为深刻。比如心理学里面的暗示，你不断告诉自己要加油、加油，加加油，原来只是加油的一句话，就能够产生一种力量去推动你去走。（阅读提示：占象比原理从属于透象原理，请联系阅读。） 你去请求一个人帮忙做事，第一次请求被拒绝了，多次请求之下，对方做出了让步，这时候若是把请求这个行为动作看成是一个象，那么整个事件就是透象原理的运用。 以上是直系方面的应用，而旁系的运用则显得比较神奇，因旁系并不重因果，而是利用万象互化的特性而起作用的。 比如你看见一个菠萝的照片，你流口水了，这时候这个照片就起了透象的作用，照片上的菠萝等于或者约等于真的菠萝。 透象原理在旁系上的运用必须遵从相似性原理中“近”的原则，否则所使用的象不会起效。 例如，在房子的某个角落里面放一个榴莲，榴莲虽小，但是你一踏入房子，就能感受到它影响力——整个房子都充斥着榴莲的味道。这好理解，因为我们知道有“气味”这个维度，榴莲是通过气味影响到人。但是如果是未知的领域呢，这类透象往往被我们忽视。 比如在平房出现之前，南方的大部分房子都是瓦房，盖房子的人如果有点经历的都知道，房子的梁是非常重要的，物理上起到承重作用，万象互化上，关系到一家人的运程吉凶。 比如： （1）有一户大户人家，非常有钱，可惜世代都出疯子，后来他们家祖屋拆迁的时候才发现所有大梁都是空心且塞了刨花（是脑子挖空之象）。 （2）相传当年建都江堰边张仪楼的就是公输班，也就是鲁班本人。在楼建好后，鲁班在横梁的凹处放了一个挑担的小木人，两边担上各放了一粒稻粟，保持木人的平衡，留了一句话：木人不倒，水不近蜀。 之后的情况，一直很太平，“旱则引水浸润，雨则杜塞水门，故水旱从人，不知饥饿，则无荒年，天下谓之天府。” 可是千年之后，蜀地爆发了大规模的鼠灾，能找到的谷子，都给耗子拽出来吃了，哪怕是藏在横梁上的。木人倒下之后，于当年，都江堰决堤，并发水灾！ （3）“8年前，我二叔造房子，房子盖好两个月不到夫妻双亡。二叔死了后婶婶说一闭上眼就看到沙发旁边有条大蛇。后来，家人找了一位灵媒，请家仙来指点迷津，按照家仙的指示，挑了日子把栋梁和“二步梁”卸下。卸下后看到上面画了东西，是用墨汁画写了姓，还有一个是S形。”（房子栋梁是主人之象，二步梁是妻子之象，S形是蛇之象。） 此处透象能够成功是因为人在时空上大部分时间是在房子里（时空上的近），在形象上横梁为一房子之主，把房子看成人，则横梁是骨骼精神之主，对应的是主要人物或核心部位，为了加强这种近（相似性），可以添加对方“近”之象：如内裤，名字，精液，血，一种意念力（通常通过符咒之类保持这种意念力）等等。 除了横梁之外，其他地方也可以，只是影响范围不及横梁。比如： “我家以前家里不安宁，有各种各样倒霉的事情发生。后来我们家重建房子，在拆墙的过程中发现后墙的位置放了个破碗。”（破碗，破衰之气。为加强这个相似性，其人必须添加一定的意念力在里面，才能引动这个局。） 正面之用，比如放一只小船藏于房屋的斗（楹柱和横梁间连系的木块）中，如船头朝内，会有利居住者的财运（入财之象）；在房屋里面放置柏科植物，增寿之象；在房屋里面放置发财树，利财运之象…… 其作用力量，同样也视乎“近”的程度，其显现效果则还需要考虑阻力，阻力很大的，就算全部用上了，改善的可能微乎其微。同理，前面反面之用的，如果一个人的“命格”足够较硬，那些小布局也难以显效果。 像我们平时常见的一些物品如：观音佛牌、玉兽牌、门神、“天下太平”、“出入大吉”、双鱼、龟蛇、龙凤等物象一旦能够引动，则能起到透象的作用。 有读者问：“假如我念一些佛经比如准提咒、大悲咒之类，是否能消除案例中那些不利的影响呢？” 念佛经一类，是复现经文里面的象，以联系所对应的神灵求得帮助，因此在念的时候要有所希望，俗一点来说叫做有所请求，严谨来说叫做诚心。理论上是有帮助的，但是如上所说的能不能“战胜”，就靠双方的实力如何。 不过现在的建筑都是平房的，怎么使用透象原理呢？——思路刚才已经说了，请读者反复思考一下，自行搜索并阅读一些案例进行总结。 7.3合象势 领导一上台，就来一句：“应势而谋、因势而动、顺势而为！”，台下一片掌声。 但，何谓是势？ 与“势”相关的名词有走势，强势，趋势，形势……如果我们把“势”去掉，也不会对理解有太大的影响，因此势实则是象的另外一种称呼。 所以，所谓的顺势，则是迎合、跟随这个象（势）。你刚到一家新公司，人事主管假如跟你幽默地说“你顺势而为就好了。”，意思让你看其他同事一日三餐是怎么处理的，看看部门对接是怎样的流程，不要标新立异。“有妞也不能追，因为公司规定的呀！” 你给坏人抓住了，对方跟你说“顺势而为啦！”意思是你不要作出无谓的抵抗，乖乖地听话。 当这个势不利你的时候，你顺势其实就是损你。所以以前有位读者问“既然有顺势，那肯定会有逆势了，有人顺势 ``╭╮　　　　　　　╭╮　　╭╮ ``││　　　　　　　││　　│└╮ ╭┴┴———————┴┴╮～└—╯ │　　　　　　　　　　　│　　　╭—————╮ │　　　　　　　　　　　│　 　│ 转码失败 │ │　●　　　　　　　●　│　╭╮│ 抱歉抱歉 │ │○　　╰┬┬┬╯　　○│ｏ╰╯╰—————╯ │　　　　╰—╯　　　　│　 ╰——┬ｏ———ｏ┬——╯ 　 　╭╮ ╭╮　　　　　　　 　 ╰┴————┴╯ 两年下来，亏得不轻。 也有可能你开店的第一个月完全没生意，只是拍苍蝇，于是长痛不如短痛，你放弃了。 那么后者相对于前者来说，就是顺势，通俗来说，死也死得快，干脆利落，不会拖泥带水。假如社会发展到小学生谈恋爱也是一种潮流的时候，你应该教育孩子“逆势而为，日后必成大器！”，好好专心学习。 这是顺势、逆势的灵活用法。 辨势 道理我们一听，我们是很容易记住的，但是一说到运用，那就不是一回事。比如“势”这个道理，难点在于如何辨别。如下图情景： 问题是：这是什么势？ 如无意外的话，会有读者起疑问，这算什么问题？ ——这个很正常，因为在很多书本里，关于“势”这方面的论述，都是描述一些高大上的话题。而细到起居饮食，察言观色，落叶开花，似乎你就完全不懂，你还想停留在那里？ 回到问题，读者最好先不要看下文，先自己思考一下，如果不小心看了，也没关系，在下次再读的时候再思考。 （1）静态来说 这图是一种颓势，使用这个词语，是因为笔者将关于“颓废”这些象集合在一起，如果笔者把很多落叶的象集合在一起，那么也可以称为“落叶势”。 所以我们在万象归宗预测法那里，可以把这棵树看成是一个人的（光光的）头，可以看成一条商业街的萧条。 （2）动态来说 有两个势：第一趋死之势；第二趋生之势。为了直观，简化如下图： A：这棵树接下来可能继续枯萎，是个趋死之势； B：这棵树接下来会长出叶子，枯木逢春，是个趋生之势。 如果涉及的时间足够长，那么A也可以认为是趋生之势。这也是太极变化之后，称呼的变化。因为我们处理比较多的是眼前的一小段时间的事情，所以如果说太久的事情，因为时间点难以确定，所以显得会比较虚。 比如假如有一位大师，跟你说：“你是会死的哦！”——但是这个趋势的判断是没有意义。 同样证券经纪人如果跟你说：“买啦，这个股会涨”——但是这个趋势同样没有意义。 反之，很多人在感叹否极泰来的时候，其实他们是不知道现在是不是低谷里面的一个小高峰，而接下来还是一个低谷。 如果你见到你的合伙人容易对未来表现出乐观的时候，你就应该想想，究竟事实是不是有这个趋势，还是他远见性不够，危机观念不够强，抑或是故意展露给你看…… 而至于这个图究竟是趋生还是趋死呢？笔者也不知道。因为，单是一点，它是无定向的，可以有着无数的方向。 比如可以趋左或趋右（继续向左生长，继续向右生长）。因此我们必须给它一个定点，以构成两点成一线，从而确定方向。 7.4演化支系 7.4.1演化并行 我们会经常看手机里的时钟或者手表，从时钟（手机里）或表这样的物象里面获取时间信息。人看表的时候，实则是人与这个表产生交织，当在不同的时空里，人都能获得时间信息，则代表其有着一个稳定的演化过程。 注意这个思路了，就是我们所有的认识结论都是基于一种统计的方法！ ——是对“象”不断观察，整理为一条稳定的演化线。 比如说数学公式，1+1=2，你有无想过，“为什么是1+1=2，而有没有可能1+1≠2呢？” 有这样的结论公式，是因为祖先不断对“象”进行观察，发现这些象都有这样的稳定关系（稳定的演化特性），比如一根火柴和另外一根火柴在一起的时候，它是两根火柴，一个手机和另外一个手机和在一起的时候它是两个手机…… 这是个稳定的状态，稳定的演化。当然有特殊情况，比如说你去了一个异常的星球，它不是地球，可能是火星或是其它星，则有可能是一个手机和另外一个手机在一起的时候变成三个手机，那么原有的数学公式就会被改写了，不再是1+1=2，而对这个起源没有认识的人，可能一辈子只会认一理。 在易学上，有“象数理”的说法，简单来说，易学研究的三大方面：象，数字和道理结论。依笔者看来，其实象数理可统归为象，没有象为先，则不存在数与理的概念。 在五行属性的分类中，通常我们认为黑色属水，如肾属水，毛发为黑色也属水，归肾管。这便是稳定的演化对应关系（古人观察水气生发之初的颜色）。以这种对应关系，一些食品比如黑米、黑芝麻、黑枣、黑豆等都是补肾的。 所谓演化并行也就是稳定发展的两条主线呈并行的关系，如经过研究，人体的一些身体的状况，可以稳定对应着耳朵的一些部位。 7.4.2演化交织 与并行不一样的就是交织，两条演化主线并不是稳定对应的关系，而是在某一时空里共存相近的关系。 比如你在读书馆里面看书，携带一支笔，突然卫生管理员叫你挪开位置以打扫卫生，那么笔与人在整个读书馆里看书这件事情上是并行演化关系（伴存），而卫生管理员突然的到来对于在读书馆阅读这件事情上是交织的关系。 根据相似性原理，我们可以通过交织的一件事情推知另外一件事情。 以下是弟子阿锋的案例： “记得春节后不久，刚开始学万象归宗预测法的时候，有一天来了个陌生男子，转了数圈不像是来买东西的，我觉得好奇怪就随机取了一个应，当时看到一面镜子，里面反射的是他的样子，我这时候就明白了，那个人一定是同行，事后进过询问的确是同行的。” 两条演化主线无论是并行还是交织，它们都有一定的距离，有距离意味着不会是相等，而是相似。那何谓相似？如下两图： 问：“这两张图有什么相似性？” 有太极博弈原理基础的同学一般能够很快反应过来，它们的相似性可以看成是一种信仰（吸引力），这本书对小孩子有吸引，所以产生了左图，而右图则是这盏灯对这些像蚂蚁的人们有吸引，所以大家都向这盏灯靠拢。 我们再加入如下一个图象： 这张图，很多人直观上都会把焦点集中在头上——光头的，你一眼看过去会觉得“光得起来也很醒目哦”，这方面有点像灯泡，但是如何像“认真读书”的另外一张图呢？ ——此时，如果你把这图多研究一下，多看一下，那就像了，因为此时光头如灯泡，你的多次研究与察看就如同像小蚂蚁的人们一样，被灯泡吸引着。（此种理解方式引入了四维时空）。 于是，我们整合在一起如下图： 再深入一些，想一想，我们能够想出这个答案来，究竟是怎么样的一个思考过程。单从图片的内容来说，它们是完全不一样的，小孩子是小孩子，灯泡是灯泡，书是书，光头佬是光头佬，没一处是一样的。 但是我们却能发现它们都有“一样的东西”——因为我们是把图的内容抽象了：把原象的部分内容抽取出来，舍去一部分内容。 所以说，如果能相似，则拥有共同的部分！ 如猫和狗，把它们抽象一下，舍去皮毛肉，那剩下的就是相似的骨头，一旦骨头混在一起，你就很难分清，就像广东话有句俗语叫“前世捞乱了骨头”意思是两个人有着理不清的纠葛。 同理，当把小孩子看书与小人向灯泡聚集在一起的皮骨肉去掉之后，再修削一下，就能得到一样的东西。我们统称之为虚，如同实线被削减一样，一段一段的。 我们要获得准确的信息，就要知道全象，我们要取得联系，就要抓住片象（片段的象）。 我们把实的东西抽化为虚，化得越虚，或者化的虚不一样，我们所融汇到的其他实物的情况也是不一样的，比如你买苹果，你把苹果虚化了后，可以换成其他如雪梨、西瓜、手机、玩具等等（如同把狗刨了皮肉之后换成猫的皮肉），如果我们把它更虚化一点，如变成买感情（而不是实物），那么我们就可以通过买苹果这件事情而想到了去买人情，买感情，在策略上来说，就是买苹果这样的思路可以被借鉴到买感情，与人打交道这些事情上。 这样的思考过程就是从一个实物（大点）抽象出来变成一个虚物（小点），再从抽象的这个小点推知到另外一个大点，这样的过程在第一部里面叫做归宗演化，即两步： （1）从实到虚； （2）从虚到实。 如此反反复复，推来推去，万事万物揣摩于股掌之间。 如果我们说一个物体A，跟一个物象B是相似的，那么这两个物象一定有一样的地方，因为有了一样的地方，我们才可以把它们联系在一起，就形成了相似这个概念，比如你觉得小孩子像妈妈，实际上就是两个人身体上的某一部位相同，比如说鼻子的外形，眼睛的大小，人的判断是从感官渠道上获取的，有着许多的不精确性，所以它比计算机的联想能力要丰富得多。 ○案例之人相学原理 以下是几个表情图片： 我们在看这五个表情的时候，要去理解其中的意思，头脑就会尽量调取一些相同的象，比如笔者看到右上角那个表情很凶，是因为笔者的脑海里有很多个画面是跟它相似的。 又好比如一个人杀猪，杀猪的时候可能面目狰狞，你看到了一个人长得有点面目狰狞，但他不是杀猪的，那他有可能是杀其他东西的，比如说杀鸡啊，以杀猪之心去专研学问，又或者说在某一个时空里面，他对某一些事情比较凶狠，心狠手辣。 如上左图，2013年复旦投毒案的嫌疑犯林森浩，与犯罪联系起来，很多读者可能一眼看过去会觉得他很凶，“这人的面相很凶，很有杀气，怪不得会犯罪。”，但是笔者却觉得他很一本正经，有一个正派的气质。 为什么会觉得凶呢？是因为我们脑海里存有了很多凶的象，人相与之相似的情况下，我们会觉得凶。反之，如果说一个人很正派，道理也一样。 所以，如果你要根据相貌去判断一个人是不是犯罪，那是不可靠的，但是可以判断出其有犯罪的倾向，而会不会在某一时空上做出来又是另外一回事。 一个人面相很凶，是因为他接触了很多凶的象，比如一个杀猪的，杀猪的那一刻人的面貌会比较凶残，如果经常复现这个象，则人的相貌就会往杀猪那一刻的面相去发展。 而接触有主被动之分，比如一个人是杀猪的，其眼神炯炯有神，我们可以认为因为杀猪的需要导致了他需要看得准，睁得大，所以培养了这种眼神，但是我们也可以认为，是因为他的眼神要变得炯炯有神，所以杀猪这件事情就经常展现在他的身边。——这个就是象的力量，力的作用总是呈相互性的。涟漪的力量性是全空间的！ 所以我们会明白，为什么有些事情的发生会有先兆，不一定是即时对应的关系。你不小心割到手，所留下的伤疤有可能是反映“割到手”的历史，也可能预兆将要再“割到手”的事情会发生，当然也可以是相似的事情，而并非局限于割到手。 因此，书生的就有书生相，淫荡就有淫荡相，恶人就有恶人相，…… ，这些如果我们观察多了，就很容易辨别出来。 相似地，我们再看一下复旦投毒案的被害人黄洋。如下左图： 可以看出拍照的当时是高学历的象，依据衣着的判断，一个假冒者与一个真正高学历的差别在于是否存在稳定的演化特性，所以笔者才说“当时是高学历的象”——直系判断。另外有两个明显的特征是： （1）嘴形是歪斜的； （2）下巴后缩（如上右图）。 如果嘴型经常歪斜，即有着一种稳定的演化主线，与某种情况能形成演化并行关系。 至于什么情况呢？如果读者还没开始自己总结，就可以看看一些相术书，了解一下古人的总结，但是前提最好是记住笔者的思路，因为在笔者看来有很多后人的注解都是偏离了基本的原理。而有了准确的思路后，你才知道哪些可以吸收，哪些说得太死不能相信。而相术书的内容，笔者就不罗列，因为太多了，主要还得靠读者带着“心法”去自己总结，去吸收别人的智慧。 回到话题，据查询，嘴型歪斜代表爱说话。而下巴后缩的特性，是不会经常变的，所以这个特性肯定是有着稳定的演化主线。相书介绍说下巴后缩，做事会急躁。 假如被害人嘴型常歪，那再配合这个下巴，我们可以猜想出他比较心直口快，爱说话，好话坏话都“遮不住口”。 如果遇上一个稍“正派”的，经不起开玩笑或者如针锋的言语，那后果是不太好的。当然这只是笔者的猜想，因逝者为大，笔者亦不宜深入下去，读者可自行研究，生活中的察颜观色，思路便是如此。 同样在相学里面我们经常会听到一个名词叫“兜风耳”，兜风耳代表的是一种叛逆敏感的特性，它对信息很敏感，这种耳朵就像猴子的耳朵一样。所以，如果我们发现自己的小孩有这样的耳朵，就应该及早教育他们应重视规则，或者将他们的特性转移到“创新”精神上，即有些地方必须要遵守的，如孝道，发明创造需要创新，不用满足于现成的参考，在这样的引导之下，他们在“创新”方面的走向会比别人走得远，同时也遵守一定的伦理规则。 如上面所述的基本原理，假如你有兜风耳，你总不可能每时每刻都叛逆的，总会有顺从、和睦的情况。 而动态的判断？就需要我们根据演化交织的基本原理运用两点成一线的思路。 比如我们现在很多人都用QQ或者微信，都有一个头像，那么这个头像就是一种动态情况的反映。 比如上图的几个头像，它的产生是因为在某一时刻里面，使用者可能觉得这个画面、这个头像跟他的一个心境、状态处境等对应上（相似），然后产生了一种相似的力量，把这个头像摆上去。这是直系的，在某一个时间段对应着某一个象。 如图中的“道”，你把这个道作为头像的时候，当时可能会有这样的一个心念，比如想学道，感叹道的神圣等等，然后你才产生这样的行为。如果这种心念没那么快消退，就会持续一段时间，比如我们可以通过这个头像得知使用人是对道有一种特别的情愫。 但是如果这种情愫只是几天时间，而后来使用人懒得更换头像呢？这种情况就显得很动态了，如果我们继续按照此方式去判断，就会出现偏差。 作为观察者的我们，就需要引入另外一点，构成两点成一线，去判断出头像演化的方向。比如说笔者这时候刚好在听一首音乐，与这个头像的出现刚好在一起，然后再抽象出共同点。 比如左起第二个头像，是个时髦的男士，可能反映出使用者当时的心态、环境等。如果当时响起一段音乐，那么音乐就与这个头像就产生了交织，如果来不及反映过来，也就是没办法重现歌词的内容，那么我们可以将共同点取得虚一点，如都是耳朵，即是说这个画面里面的耳朵是一个分析的突破口，那么我们此时可以着重看一下他耳朵的特性，图像中耳朵被手指着： （1）耳朵有问题（听力可能不行了）； （2）听不进一些话，为人比较固执； （3）可能在分析图像的时候这个人在思考问题； …… 我们通过这个头像至少就取得了三个可能的信息，接下来就是进一步的筛选判断，也需要引入另外一“点”，再构成两点成一线，比如这个人前来求助于我（非生理上的问题）： （1）首先耳朵有问题这个跟求助于我的问题应该较有少的关联，不重点考虑； （2）话听不进去跟耳朵听到的声音有点少，这有可能会成为他求助于我的一个问题所在。 …… 如果我们要再具体，只要重复以上步骤即可。以行家来说，就是边聊边测。 ○案例之姓名与头像反映当时处境 如上右图，这是一名弟子的头像，当时在介绍自己的时候，附上了自己的名字——*丛林，笔者一看，这个名字意象上属木居多，再看一下QQ头像，中间那个似镰刀，下面那些是树林，整个头像就是镰刀伐木，如果木是自己，那这个头像所反映出来的含义是偏不好的。 具体方向有很多，比如工作很忙，这些工作对他的身体有伤害，或者说他的事业目前遇到了一些很困难的事情，就像刀在伐木一样。 ``╭╮　　　　　　　╭╮　　╭╮ ``││　　　　　　　││　　│└╮ ╭┴┴———————┴┴╮～└—╯ │　　　　　　　　　　　│　　　╭—————╮ │　　　　　　　　　　　│　 　│ 转码失败 │ │　●　　　　　　　●　│　╭╮│ 抱歉抱歉 │ │○　　╰┬┬┬╯　　○│ｏ╰╯╰—————╯ │　　　　╰—╯　　　　│　 ╰——┬ｏ———ｏ┬——╯ 　 　╭╮ ╭╮　　　　　　　 　 ╰┴————┴╯ 弟子问“如果我换一个头像，会不会事业上有好转呢？” 影响很小，因为这不是直系演化，并不是因为你用了这个头像而影响到事业上的不顺，而是因为事业不顺伴随着换头像事情的发生。 但是影响很小并不代表不影响，除非这个头像的象变得很大，能够有透象的能力，才可以影响到事业。比如换一个头像，公司logo，员工餐具，房子风格都运用到这个头像，那这个头像就能有明显的效果。而至于效果如何，笔者也难以评估，只能测试才能知晓。 ○案例之学生预测双色球与三秒观人术 弟子关林：律师行业新秀； 弟子王涛：企业管理人员。 以下是两名弟子的问题及笔者的回应： 双色球预测 王涛： “师父早上好，我昨天和志气二当家研究双色球蓝球，*****。 我那天预测的是10，结果出了16?，我正在摆弄这串佛珠，这个我应该是没有加上那个银的小钱?，所以预测偏了。” 答： 预测思路： （1）首先必须时空最近，紧抓你身边环境与起心动念那一刻对应上； （2）第二，取象必须要遵循影响排序性，占象比等原理。想要知道的信息是数字，那么如果当时数字的占象比是比较大的，就直接取，比如你眼前日历是12号，这个好办，12就是结果； （3）如果眼前景象并非与目标信息很“相似”的，那就需要虚实转化，而取当前占象比最大的景象去研究。“正在摆弄这串佛珠”，取这个佛珠作为研究对象，思路正确； （4）与数字最为“近”的是： 1）形似，在本例中，对观察者而言，并无这个角度（太极）； 2）意似，在本例中，数字即数量，观察者把握了这个角度（太极）。（又或者这佛珠携带了其他数字信息含义，比如这佛珠在观察者有着与8相关印象很深的故事。） （5）再在数量这个太极上进行演化。这里有个问题，就是串在这佛珠上的小钱算不算上一个数量？这里就有几个太极： 1）眼前数量：这个不仅算上佛珠，还涉及手指，小钱甚至台凳等； 2）手上把玩的物件：1串佛珠； 3）把玩物的显性组成：16个；（隐性为绳子） …… 当然太极可以更多，这个视乎观察者本身能挖掘出来的太极，而不是笔者，而笔者说的是假定与观察者相似阅历情形下的情况。 （6）接下来就是对比选取哪个太极最近，刚好双色球是圆形/球形，所以取第三点，而究竟是15还是16，就要看起心动念那一刻，究竟能不能很明显区分球形和圆形（对很多人来说，球形和圆形是划分为一起的。） 三秒观人术 关林：“关于上节课的视频，有一事不明，请师父开示！照片中男子头部背景为蓝天无云，故可断思维纯真开阔。然而，六爻中有旬空月破，根据上一课图表，乾可对应戌或亥，头可取象乾，当断卦时间临戌亥有旬空或月破时，是否便不能再断思维纯真开阔？ 此外，如果照片固定在某处，断卦第一眼看到时发现其在观察者的东南巳位，此时能否因为空间上的巳亥相冲或破或害而不得再断思维纯真开阔？ 恳请师父指点！” 答： 这个头像是笔者在微信的一个鬼谷子群里面对其中一个人员说的。当时有个老师教授看相术，但是笔者觉得说的太浅，实用性不强，于是随机对一人进行分析。这人实际情况是在电视台里面干的，位置去到一定程度，但是只是中层管理，心态比较开阔。 回到这个问题。 这个问题实际就是影响排序性的问题，也就是思考问题究竟主要考虑什么，其次考虑什么，什么是主要影响，什么是次要影响。比如有位知名的老师，他说：“中国国旗是红色，红色属火，根据五行生克原理，火克金，金代表西方，所以结论是中国克制西方国家。”——按照这个道理，假如一个人穿红色衣服，那是不是代表这个人克制西方国家？ ——显然这个思路缺少了轻重排序，说得不好听一点就是胡乱扯上去的。 实际运用中： （1）能用三维物象的尽可能先取用，比如类象头发的可以用帽子，而比取马（乾卦）要优先，因为前者为直系，后者是旁系，而若使用旁系还要考虑是不是最靠近的； （2）天干地支是经过抽象得来的，在精密模型下讨论才比较准确。比如六爻旬空，月破，这个是不能单独考虑，必须要考察用神，究竟会不会对用神不利，而这个旬空或者月破又是不是属于忌神，如果是忌神反而是有利的； （3）而对于这个图象，尽可能全部采用三维物象，除非全部都转化为天干地支的精密模型（天干地支间有规则制约，而使得分析有方向，否则变为无定向。） （4）非要使用转化，必须要在本太极下讨论，由原来的物象去触发。比如研究对象在东南巳位，巳亥构成对冲，如果此时此刻，亥位明显出现呆头呆脑的景象，那么巳位的他就是精明的，反之就是非精明的，呆头呆脑的。这就是巳亥在干支这个太极体系下构成的局（含义）由外象去引动。 ○起名的方法与影响排序性 古人有云：“形以定名，名以定事，事以验名”。意思是说，以形象去确定名字，以名字去确定事物，以事物去验合名字。 这个含义和“概念”的由来是一回事情，比如某一条路叫做“长寿路”，总有它的来由，这条路与“长寿”这个象有一定的关联。比如笔者当地有一个岭叫做葫芦岭，葫芦葫芦，这个山岭的样子的确与葫芦相似。 在取名方面，自古以来都是很重视。但是有很多有成就的人，用的却不是原名，比如： 毛泽东原名毛润之，周恩来原名周翔宇，邓小平原名邓希贤，霍英东原名霍官泰，成龙原名陈港生，刘德华原名刘福荣，关之琳原名关家慧，李玟原名李美林，许如芸原名许宏绣，袁咏仪原名袁靓靓，王菲原名夏琳…… 但是有很多以起名营生的职业师就通常会夸大名字的作用，“起个好名字，就可以改掉你的霉运呀！”、“要想发财，就取一个旺财的名字呀”、“你看人家刘德华改了名字后多火呀！”…… 但是： 人生每时每刻的情况都是动态的，同样名字的作用也是动态的！——符合影响的排序性！ （图：动态） 比如一个人要去参加一家企业的面试，履历如下： 人名：马苟 学历：英国剑桥大学，双硕士学位。 经验：曾于数家大型公司里面上班。 她可能成功，也可能失败，成败在于是否迎合面试官的着眼点（在于是否与面试官的着眼点的象很近）。 比如面试官侧重能力的，对这人的学历与经历很满意，那她成功的可能性就很高；而如果这人的名字竟然和面试官的情敌很相似，面试官非常非常讨厌这个名字，那她成功的机会就会偏低。 而当初，起“苟”这个名的时候，她父母可能将这个字给予了“一丝不苟”的含义，但是不同人，不同场合看来，可能有着不同的含义与作用，而在这场面试里面，却充当了致命的角色。同样，可以将“苟”等同于“狗”，就容易会被耻笑，但是被耻笑也不一定是坏事，因为它可能会因此给人印象深刻。 所以也就是回到上面所说的，名字的作用是动态的。要能追根溯源，就要进行动态分析。好比如求职，你就要梳理一下，究竟一个人能任职到这家公司有什么因素，而各因素的影响性排序性又是怎样？你才知道朝什么方向去做事才有效的。 所以，最好在不同的场合，不同的时段，使用不同的名字，如下图： 正如投资一样，一般情况下投资人是没有固定的基业的，他们只会看准现时的好趋势是什么，形势高峰在哪里，然后就投一笔钱进去，继而钱生钱。形势好与坏分别做出不同的事情，如同炒股一般。 而做实业的则不一样，你始终要固守你的实业，比如你做服装行业，旺季你要经历，淡季你也要经历，盈利与亏损你都要坚持这个行业。（在实业方面，因人力资源、品牌效应等方面的制约导致“游击战术”的投入方式不可行。） 投机者——着眼趋势，实业者——赢在造势。 因此，诸如“起名吉凶会关系到一生成败”等这类具有吓唬意味的言论，笔者并不以为然。 但是如果真要谈及起名，那方法还是要讲究的。因为名字的变更无论从习惯还是法律手续上都是很麻烦的，名字一旦变化，身份证，储蓄卡，信用卡，户口本……这些统统都要重办。因此，一直以来，找笔者起名的，笔者都会按照： 本性为根，形意引动，五行渗入 的方式进行取名。 （1）本性为根 本性这个词多出现在这么一些场合，比如： 小明做了一些偷鸡摸狗的事情，给别人抓个正着。于是他父母就求情：“其实他的本性是不坏的，会给人让座，遇到奶奶会问好。” 本性一词，在太极博弈原理看来，它是反映大部分场合下的一种共同的特性。比如人的个性、行为举止、谈吐等等，可能到老死了都不会有很大的变化，你是鬼鬼祟祟的，就一直鬼鬼祟祟，你是尖声细气的，就一直尖声细气。 所以，笔者在取名的时候就要分析这类特性，进行加强或者补救。但是，单纯从一个人的一些短暂的信息去推导这些特性是不足够的，需要借助一些工具，这些工具能够可以模拟出一个人的命运轨迹，继而能够整体把握，比如紫微斗数命盘。 如下图，是笔者曾经接手的一个案例： 从这个命盘上可以看到，这个孩子的本性的特征是：主见不够，情绪变化大。因为这种特征，长大后的生活可能会有着比较多的磨难。因此在取名的时候，进行下一步的形意引动。 （2）形意引动 本性已经分析出来，接下来就是在形意上进行补救，比如可以取“中”字，有一种笔直、干脆利落的形象，可以取“胜言”，有主见，有雄辩的意象。 …… 在富含形意的名字出来之后，还有重要一点，就是要把这种形意的象不断灌注到孩子身上，比如经常要跟他说这个名字的含义，以后长大了要像名字那样，成为什么样的特性。 ——这便是引动。 名字取出来，变成了一种局，但是如果不去引动它，它只是有形而无神，毫无作用。 （3）五行渗入 在中国的命理术数上，有一门学术（四柱）将人的命运轨迹由天干地支进行模拟，并且天干地支由五行生克制化进行约束。五行无处不在，因此在观察上，会显得飘逸无定，但又非常简洁抽象，便于分类，因此取名也可以划分为五行五大类，对四柱里面的天干地支进行五行分析，求得其对四柱有利的五行，然后进行名字的选择。 比如某人在四柱上，如果有金的存在是有利的，那么取名的时候可以在属“金”的名字库里面进行选择，当然这个名字库应该是由“形意引动”这一步所选出来的。 取名，就这三步。在影响的排序性上，具体的形意的作用性是优于抽象的五行，这就是太极博弈原理与其他的起名师不同的地方。 这个起名的方法的排序就好比如，你要应聘客服的工作，你应该首先照照镜子，穿个好看的衣服，走一走路，说一说话，看看你的外貌，言行，举止这些表面形象的东西过不过关，然后再考虑体现你的“能力”是如何。因为能力这个概念太泛了，太抽象了，可能无处不在，也可能各处都不在。 在笔者当地有一家餐厅，名字为“老邻史烧烤”： 老邻史，音同“老领屎”，是客家的一种方言，有骂人的意思，相当于普通话中的“嚣张”、“很拽”、“傲慢”、“不可一世”等含义。 有人认为名字很差，因为这是一个骂人的词语。也有人认为这个名字很好，因为这是一个让人感觉很通俗、趣味、印象深刻的词语。 但是，其实一家餐厅发展如何，更直接的原因是这家餐厅的地段人流，口味，价格定位等因素所直接作用的。 所以，如果有读者要开店的话，这些考虑点的顺序必须要厘清，否则做了一些多余的或是疑神疑鬼的无用功。更不要听从别人说，某某大公司花了多少钱起了什么名，因为，别人有的是钱，钱多起来，随便一用，便是锦上添花，而自古而来，雪中送炭的情况是少之极少的。对于一个刚起步的创业者来说，雨雪刚刚开始，未来是凶是吉还是未知之数。 那如何运用这种影响排序性呢？如下图： 所谓的成功（名词），就是成功地串联了其他节点。 当A为其中一个节点，已经成功串联其他节点的事情，如果B需要复制A的成功，那么B可以不断靠近A，这时候A所串联的节点会以演象的方式成为新的节点与B进行串联。 此时B所串联的节点不一定与A的一样，有可能只是相似。 所以我们会发现，前人经常告诉我们，要向某某人学习，学习对方的某某特性，结果最后可能是，对方是一位富甲四方的集团主席，你可能只是一个小摊贩，或者兢兢业业的守在一个岗位的小职员，这只不过是所串联的节点所有不同而已。 ——特性相似，而成功不同。 你要山鸡变凤凰，有一个比较快的捷径，就是产生与凤凰相同或者十分相似的象。 比如制作一款“山寨”产品，在四维方面，比如2016年小马云事件： “小马云”本名范小勤，2008年出生于江西省永丰县石马镇，因家境贫困，范小勤和他哥哥从来没有上过学（幼儿园也没上过）。 在2016年，网上一段短短8秒钟的视频爆红了范小勤，爆红的原因主要是里面的主角跟首富马云小时候的照片太像了！在乡村版“小马云”网络走红后，马云也亲自发文回应此事件。 于是各种资助、捐款、广告接踵而至——一下子咸鱼翻身，突然变成了有钱人。 他没有学历，智力也不够，但是他有一张与马云十分相似的面！ （图：“小马云”与马云） （图：“小马云”透象原理的运用） 而，我们从新闻媒体可以知道，古代有一些皇帝，现代有一些CEO，他们能有这样的位置，只不过是依附了（靠近）某些力量，从而这些力量带给他们串联的象，比如媒体经常报道一位20出头的拥有几十亿身家的女CEO——能力决定了成功，这仅是一个单纯美好的想法而已。 推而广之，如果你要在近期项目上成功，你可以尽量让身边的一些小事，特别是与近期这些项目很相似的小事上做成功，那么对这近期项目的成功是很有帮助的。 同样，如果你发现你近期处处倒霉，你尽可能避免作出一些重大的抉择。——这是一种比较保守中肯的做法。 同理，堪舆布局，以形制形，原理一致。 7.5定象心诀——两点成一线 以下是类象的思考过程： 7.5.1静态定位 当只有一个象的时候，那么这个象就是原象，不具有任何的概念。但是当添加另外一个象，而我们从中归纳出相同的地方（象），那么概念就出来了。 如下图： 又如下图： 所以，无论是一个人的常规判断或是预测术数上的判断，判断人的认识层面是很重要的，拥有不同的知识，所作出的判断就不一样。 比如你没有接触过上流社会的生活模式，即便你曾经有着比较高的销售成就，但是你也很难下手，除非能类象通关到，所以销售方面的前辈经常告诉我们：要站在消费者的角度上思考问题！如果不能找到象的相似点，你是没办法将产品与对方围成一个圈。 故而在选象的时候，尽可能排除自己心象的加入。比如有人问“我刚和一个女孩相亲了，不知道未来关系的趋势如何呢？” 此时有一幅画着一朵鲜花的画，以及一位同事的话“浪费啊！”该如何选象？ 这时候你要对比： （1）原象是两个人相处的图象（概念为：关系）； （2）类象一： 一朵鲜花， ●可以理解为孤单，即趋势不好； ●可以理解为到了开花阶段，就是快成功了，趋势好； ●也可以理解为恩爱。 但是这些象都是人脑中添加另外一些象进去才有的方向。 类象二：“浪费呀！”把这个词语化为实象，里面的内容就有主客的互动关系，内含“丢弃”的图象，从而得出“浪费呀”这个概念。从类象二中判断出这两个人的关系短期内的趋势是不好的。 因此两个类象相比较，优选类象二。 但是如果外界引动了鲜花这个象（必须与花有所连结），比如有人指着花，响起《菊花台》的音乐，那么鲜花也可以作为第一优选对象。但是如果两个优选对象出现矛盾的时候，便应考虑类象所对应时间上的先后。 7.5.2动态定位 动态定位就是在静态定位的基础上再添加一点，如同“两点成一线”的思路。对趋势的判断，我们只要后面添加或减少一个相同或者相似的象即可以知道趋势变强还是变弱。 比如枯树中，我们只要添加长叶子的象（实则是减少原象），就能知道它处于B点趋生之势。有时候这个象并不直接，则需要通过转化才能获得相同或相似象， 比如在图上添加日期，那么实则添加了日期所携带的象（此日期下树的情况。）又如此日期下的树木为青緑，可以判断原树木为趋死之象。 再如我们研究小米手机的趋势是如何，这个时候只要将目前的销量数据拿出来，在对于接下来一小段时间的销售数据即可以判断出这个趋势是如何。 这些例子十分多，只有我们稍加回忆便能理解到。 但是正如上面略有提及的，判断趋势是一个层面的内容，而判断拐点又是另外一层面的内容。我们只要紧跟监控，可以预知到短期内的拐点位置。比如家里面新种了一棵发财树，不久前已经开始落叶子了，这时候我们便知道会有趋死的趋势，此时我们天天观察，突然发现有一天它不再掉落叶了，并且有一块叶子变绿了，那么这时候我们就知道——这就是拐点。 如果我们没办法跟的这么紧，而要从一开始掉落叶就得预知拐点在什么时候， （1）要么借助直系的经验，如“立冬有太阳，春节必下雨”，传统的天气预报没办法在立冬当天去预测春节的天气，但是古人的民谣却给到了一个直系的经验判断； （2）要么借助于预测工具进行预测，比如六爻。 我们知道，企业和其他人事物一样，都是有寿命的，如果你问雷军：“小米会不会倒闭呀。”，他可能会坦白跟你说“会的”，但是如果你再继续问：“什么时候倒闭呢？”那么他是很难答得出来。 现在很多专家学者，喜欢对社会的一些现状作一个趋势判断，比如： “未来机器人将大部分取代人的工作。”； “未来几年，将是新能源的天下。”； “小孩和老年人逐步增多，将来人力成本持续高升。”； …… 这类判断实际上并不难，而具有操作意义的“何时”却鲜有出现。 因此，有精力的读者，建议学习一门术数，可以对世界事物进行一个客观的模拟，通过模拟可以了解到事物的状态以及走势。 下图是一位读者的判断，黑色衣服与上班天数从思路来说并未构成两点成一线，只能说这是相似性原理运用的一方面的结果，其整体判断一般不会太稳定，如果当作娱乐，猜猜也无妨，但是在策略层面上来说，这种不稳定的判断思路整体上反而有害无益。 一定的时间里面，你判断3次事情，3次都中的，那么你就是神仙；同样的时间里，你判断100件事情，有10次出了差错，那么你就会成为人们口诛笔伐的“神棍”！ 判断不求多，一定要求准，务求一针见血，才能真正有利于生活！ ○案例之淹死老鼠事件与直销组织之万象互化 2017年1月13日，有位学生问笔者一个问题，以下是内容（稍作补充）： 学生：“昨天晚上发生了件奇怪的事。昨天我家停水，晚上11点半骚扰我家的那只小老鼠掉进马桶里面跑不出来，然后我盖上马桶盖让它淹死了。” 答：“这是一条主线，还有其他交织的线不？注意，在这里只要说出与平常不一样的事情就行了，因为这类不常见的事情应对应一种不常见的事件，而如果你家经常发生淹死小老鼠的事件，那就是一种直系事件，必有一个稳定的原因所导致的，比如你家养藏了一个老鼠窝，而且马桶有事物残留在里面，导致了老鼠源源不断地被淹死。” 学生：“今天早上忘了戴佛牌；早上坐车遇见同事；早上和同事走在路上调侃前面有侏儒症的女同志，被她回头瞪了一眼；今天股票错过了一波做T的行情。这些算交织的线吗？” 答：“不是，是发生老鼠被淹死事件，当时的一些情况。” 学生：“当时是在看股票，逛北特科技的百度贴吧（已买），然后听见厕所有动静所以过去看了一下，才发现有只老鼠。现在和你讨论这个事，我姐姐喊我加入她的直销组织（买她的产品需要3000/半年）。” 答：“从你和这个主线有交织开始演化，一系列的时间都可能有相似点，而这些相似点的对应时间可能未必一样的，比如小老鼠被淹死这件事情大概一个小时就结束的，可能对应你未来几天所发生的事情，时间尺度有所不同。 我们首先抓住主要节点进行万象互化： 小老鼠： 矮的老鼠——侏儒的同事； 老鼠——属老鼠的同事或你姐姐； 老鼠——可以对应子时，子日或子月等； 老鼠——可以对应某个股票，但是必须在某个方面取得相似性，如产品特点，企业法人属相； …… 掉马桶，爬不出来——套牢； 掉马桶，马桶为凹形的——踩入一个凹坑； …… 淹死： 淹死过程——挣扎痛苦 淹死结果——倒霉事情（损失） …… 如在上文观势中所说的，单是这样的节点在取意上是无定向的，所以我们只能猜，如果要缩小范围，比如有另外一个象的添加才能确定取象的方向，比如看到老鼠了，此时电视机里面传来一个声音“你好高好帅哦！”，显然，这个象的出现，是提示了老鼠这个原象应该以外貌作为太极，即矮或丑的人或物。 但是作为第三者的笔者来说，没办法还原现场，只能靠当时人对事情的观察够不够全面了。在无额外多的信息下，现在只能取多个方向去猜测。” “你同事或你姐姐是属老鼠不？” 学生：“我姐姐属鼠，同事属蛇。” 答：“那就对应上了，这个损失很可能会应在你姐姐身上。” 学生：“和她一起干环保超市这个伟大的事业，然后各种原因我会把她弄死？！真可怕。” 答：“类象是，相同的或者相似的，所以老鼠的死不一定对应人的性命的死，可能是一种损失，一种伤痛。也不一定只是代表她，可能是整个项目。所以你不参与进去，是一个趋吉避凶的做法。 但是，如果你参加了，也就是你脱离了那个演化线，而又可能会对你另外一条演化线，比如你炒股这条主线。所以在策略上来看，得再观察未来几天有无一些让你参与的突发事件出现。 而另外，立体来说，其他事件也是会有对应的，比如那个比较矮的同事（类象鼠），可能会发生类似“被淹死”的事件（但是因为不太方便问对方，所以这点验证不了。）； 在子日或子时的时候，你发生了一些有损失的事情（由于老鼠的节点还没确定可以对应时间上的子时或子日，因此这个判断不会优先考虑）； …… 如果时间太久了，你还看不出什么端倪出来，那你就不必理会了，因为“老鼠被淹死”这件事可能已经在其他演化主线上已作用或反映完毕了，不会再对你产生实际的影响。” 1月16号再反馈：“所买的北特科技今天直接一字板跌停了。” ○案例之画图识性格与笔迹心迹 在某天晚上22:27:56，有位读者给笔者留言： “老师，能从这个图看出些什么吗？好朋友晚上朋友圈发的。我晚上看了会书，想根据这个图分析下他的心理状态，但没什么思路。” 在22:33:28时候，他见笔者没有回复，于是再留言： “老师没有时间就算了，就是玩玩。” 于22:49:05笔者看到留言后，回复： “现在我在整理衣服，被人催着要赶快洗澡。而这画人物前倾，和我倾斜身体寻衣服是一样的。所以可以借我的状态去类象对方的状态，但是不一定是一模一样的情况，所以抽象一下，使涵盖的范围广一些，这样会比较准确，因此个性上比较干脆快捷爽朗，那刻对方可能在快速地做些事情。” 反馈：“前两个确实是我朋友的性格。” 但是也有不少读者会觉得，“这其实也不需要这么复杂吧，人有偏好的，比如你喜欢听情歌，那说明这个人比较有情义的，喜欢浓郁的画，这人是比较多愁善感的人。” 没错，不过这种情况是基于稳定的对应关系，比如这画不一定是这位朋友喜欢的，可能是出于某些原因，一时心血来潮反常态地把憎恶的图片放在朋友圈——即动态变化，也就是这画原本是无定向的状态，如果要确定方向，必须添加另外一点，形成“两点一线”，稳定的一点，即为稳定的方向，动态随机的一点，即为现时实况。 —— “年底A股相比现在是升了。” “明天早上一开盘，A股就下跌探底！” 两者不同点便是如此。 笔迹心迹 以前上学写字的时候，字写得难看，后来被老师暗示了一下，于是在寒暑假里训练了一下，情况有所改观，到了后来工作了，除了签名之外，大部分文书类都是使用电脑敲字的，因此字迹也打回原形，当然与学生时代的字体有所不同，潦草起来有点飘逸感。 “正所谓字如其人，你们要做成功的人，就要把字体练好，好的字给人感觉完全不一样的。如果你写得字东倒西歪，给人的感觉就是做不成事情。” “笔迹和性格有关联，就像人的相貌，说话的语调，走路的步态等和性格有关联一样，有其合理性。古语有云，相由心生，性格可以反映在相貌上，当然也可以反映在笔迹上。” ——这些说法其实并不全正确，动态才是最精准的。 在稳定对应上，字体如何，并不能代表一个人的人品和成就，比如说“颜体”由唐代书法家颜真卿所创，“柳体”由唐代的柳公权所创，“欧体”也为唐代的欧阳询所创，但是宋体据闻却是秦桧所创的。 如果我们要研究笔迹，该从哪个方向下手呢？ （注意，在这里，千万不要期待本书会给你很多答案，因为笔迹是无穷无尽的，得掌握一个思考的方向，才能实际运用中做到随机应变。） 我们回顾一下自己写字的经过： 字反映出人的思想内容，而稳定的字形，字体结构，行距则类象出一个人一段时间里所积累的意识。 坊间关于笔迹的研究有很多说法，比如： “字体连在一起写的人具有活动性和适应性”（而奥秘就在“活动性”、“适应性”上）； “越写越往上斜，说明自尊心强；往下斜，说明性情沉郁。”； “办事一丝不苟和有条理的人在笔迹中通常有这些特点：字母清楚完整，标点符号准确。”； “写字好看的姑娘长得都特难看，写字难看的姑娘长得都漂亮。” …… ——但是验证开来，这些结论并不可靠，能对应上的几率太低。所以对于没办法掌握动态的两点成一线的思路的读者来说，只有一个思路：就是相似字体的人的共同点。 比如以下一个笔迹： 这种字迹，根据笔者的阅历，发现这与一些小学生的笔迹是很相似的，那么这个时候就归类： （1）学历低？ （2）思想单纯，没什么机心？ （3）慢，不够灵活？ （4）…… 然后我们就根据这个人的实际情况，一一作验证，看看推理是否准确。虽然和跟“事后诸葛亮”差不多，不过有方向也算是有机会，因为说不定哪天在合适的场合需要用上，而刚好给你蒙对了！ 同理，有如下笔迹： 能写得出这些字的那类人，可谓是寥寥无几。假如你是一名侦探，凶案现场，凶手遗漏了一本笔记本，里面就是这种字体，那这时候医生作案的可能性会比较大，当然也不排除是其他行业的人或者是凶手故意设的局，这就视乎战略上怎么规避了（如有主次先后地展开调查）。 假如有些字迹你还没积累到的，怎么办？ 如下图，假如你第一次见过这种笔迹，没办法归类出哪一类人，你就可以盯着这些字，然后幻想着你去写这些字，想想需要怎样的心态才能写出这类字体。 好了，几分钟过后，笔者能感觉出需要写这种字体需要稍有条理感的。可能会有读者发问了，除此以外呢？当然，也能挖掘更多，但是求多不如求准。就这个比较明显，可惜这个概念本身已经很泛，而对于运用直系的思路来说，就只有这么多了，如果要更多的，那就得使用旁系，“两点成一线”的思路。 相较如下图： 那么这个笔迹就反映出一种“随性”，在拘束不大的状态下，这种笔迹最容易出现。 ○案例之该不该去吃饭？ 一位学生向笔者的提问，整理如下： “请教个问题啊，师父。有个朋友过生日要请客吃饭，如果我去就会遇到我不开心的人，如果不去则对不住请我的人，好矛盾啊！ 而另外有一个奇怪的现象——那天，有一位同事突然有事要与我换班。如果我换了，我就找不到理由不去朋友那里吃饭，如果不换，那我就跟朋友说我要值班，去不了。而这个同事居然还做了一个这样的梦（要与我换班但是被我拒绝了）。 这个事情我觉得好蹊跷，你是怎么分析的啊，师父。” 笔者记起当年家运起变化的情景，当时家父已经准备出发去市场买东西，突然来了个顾客，耽误了一些时间，并且最后离开的时候讨价还价（以前的乡里人比较喜欢），之后家父驾车而去，而在途中撞倒了一名儿童——住院，治疗，赔偿…… 老妈经常唠叨埋怨，“要不是那个顾客拖了时间，怎么可能会发生这些不幸。” 笔者偶尔也会回想这份经历，“究竟这位顾客的到来，是注定了我家的命运就要遇上这劫（让时间刚刚好），抑或是拖延家父出发以避免这场劫难（但失败）？” 到了今天，笔者越来越清晰了这些事情的规律： 当两演化主线的事情在起点中产生了交织，那么整条主线的相似性会极高。 比如遇上争执，可以知道去市场的过程是有与争执类似的事情发生，但是因为争执这个象太泛，可能仅仅代表在市场中与对方讨价，也可能代表在路途中会发生事故（而引起争执）。因此为了确定方向，可以再在当时的环境中再选取一个事物进行类象。以再次构成“两点成一线”，可惜年代久远，已无法还原当时的情景，此处仅为读者提供思路。 其思路如下图： 有位同学去领结婚证，在领证的部门里面，坐在旁边的刚好是一对男女办离婚证的，并且对骂起来，从这里，我们至少可以判断出一个方向，他们的关系在日后的某个阶段会闹得很僵（类象，不是一定相同，所以我们在下判断的时候要注意用词）。 所以在日常生活中，如果接二连三出现相似的事情，那我们就需要提高警惕，是不是接下来会发生什么大事！同时，对于平平顺顺的读者来说，应该值得庆幸，因为可能是你们的智慧或者福气让你们避开了无数次的坎坷。虽然不一定很富有，但是对于现在中国的医疗社保体系来说，平平安安就是最大的财富。 而横向来说，我们很多关于大事的风俗，开始的时候都会有一个喜庆的仪式，比如择日入伙搬家，请些亲朋戚友过来庆祝一下；娱乐圈拍摄电影电视，要择日开机拜神吃个饭。道理是一致，演化开始之时，图个吉利（以透象目标事件）。 （注意：如第一部所说，时间也会对空间起作用，因此能选择到一个好的时间，可以减少一些未知的风险。） 在第一部里面有一句话叫“时空关联，同物相应”。 比如：突然有人问你那个东西是什么颜色，那么此时此刻必定与你见到的画面的颜色相应，比如你此时画面是一个人穿了一件黑色衣服，那么答案是黑色。 过程中有三个问题一定要注意的，否则会出错： （1）确保时空是相应的 如果这个研究对象你找了半天（比如几分钟）你都没找到，那么你已经错失了同物相应的时机了，比如问题是B，眼前事物是C，但是由于耗时太久，最后你所见到的是F或者G了（已经演化了），太极已经不同，要去追溯，已经很难了。 相似地，如果把B看成是一个问题，那么这个问题的缘起（一定要是随起的），比如你突然之间想知道，和你想知道很久，这是两码事，后者已经演化为D或者E。 所以你要多关注观察你的起心动念，并不是你想知道一些事情就能知道，因为你要明白“你要想知道”的这个念头是突然来的，还是潜伏了一段时间！ 还需要注意以下： 1）B、C并不是专指相同时间不同空间的事情，可以是不同时空的事情，但是要以A作为太极。比如孙膑两师兄弟问鬼谷子未来的事情，鬼谷子让他们各自去做一些事回来。这是问题的内容演化了“问”这个过程，同时也演化了他们去上山菜花的过程（鬼谷子让他们去做，起通关作用），并非直系，而是旁系关系。 比如有人问你一件事，除了可以看你周围的事物外，还可以让对方做一些事情，以观察其做的结果。 2）直系演化 当在网状关系中的A点，其越近演化，就会越能保留相似性。比如A—B—D这一直系中，B点比D点越能保留A的特点，但是未必最终相似，只是可能性极高，这好比如一个人手上（A）拿着一根线牵着气球B，而气球B也牵着气球D，最容易靠近A的是B，但是也可能由于外界作用（如风）使得D更靠近A。 例如，有一天你睡觉的时候，床塌了，接下来出现的事情，很可能与“床塌了”（B）这件事情类似， （1）比如你过马路受到了惊吓，差点被撞了（C），这是以感觉作为太极（A）； （2）比如你近期做的一个项目，突然失败了（C），这是以工作事情作为太极（A）； （3）比如你近期面试了很多家公司都失败了，这次就成功了（C），这是以面试作为太极（A）； （1）好理解，而（2）、（3）必须有着太极的氛围、场态才行（因为此处中的B，由于世事太复杂，可能还有很多个太极演化了它，而在画图的时候没办法画出来的，只能通过旁系判断其是否与A有关联的）比如睡前想了一下工作，接了一个关于工作的电话，看到一幕关于工作的电影等等。 所以无端端发生的一件事情，你最初得到的是原象（无极），你是不知道它源于哪个太极的，如果没有太极，是无定向的——也就是你可以联想到万千的事情，但是未必准备抓准接下来要继续演化的信息，因此有些人会经常胡思乱想，神经兮兮，比如有人问： “刚躺在床上休息时，来了一只嗡嗡嗡的蜜蜂，是我女朋友要有的表现吗？”； “站在街上凉快会儿，便看见一辆车开着灯慢行，然而遇上羊群，压死了一只，这个预兆着什么？”； …… ——结果最后也是得个零。这也是几何上“单点不能成线”的道理。 如果床塌了，其后，你听闻朋友搬床，那结果就是床也会塌或者像塌等情况会出现。此时就是B演化了D，是床有问题这个太极（A）演化了你的事件和你朋友的事件（串联了你和你朋友发生的事情。）。 请反复体味这种思维方式。 （2）取占象比重的事物作为研究对象 在现实中，起心动念一来，所对应的景象可以有很多的，你环顾四周，耳听八方，似乎每一处都可以作为研究对象。 但是我们要取的是占象比重的事物作为研究对象，可以是你眼前一幕，可以是含有你的一个时空。比如突然性的事物、指向性强的事物、画面占幅大的事物，太极相同的事物。 比如问母亲如何？ 画面里，如果有一个妇女牵着一个小孩，那么优先取这个妇女作为研究对象； 如果没有这个画面，而画面中只有一个女的把你的视线吸引了（并非这个问题而引起你对这个女的注意），那么我们把这个女作为研究对象； 如果都没这些画面，而刚好有东西感觉明显占据了你眼前的画面，那就取这个感觉明显的画面，比如下图： （图：笔者于一超市广场拍摄） 比如你对于这个横幅的感觉在整个画面中是比较强的，那么就可以把这个横幅作为研究对象。再转一下太极，确定“品”字作为研究对象。（思路提示：坤为母，数八，品为第八字。） 比如有人问，股票要涨还是跌，此时如果你身处饭店，刚才没人，现在坐满人，可以认为股票是涨。这是围绕这你这个时空的变化。 ——这个研究对象要比上面不容易取，因为不及前者平面直观，而需要把你身边发生的事情（立体、如电影）串联起来。 …… 同样，回到本案例中，虽然两件事情起点不一样，但也是可以类象的，只是可能相似度会有所降低，在战略上未尝不可作为参考。 即，假如同事的事情是偏向好的一面，那么就是去一趟。假如同事不肯说，也可以在同事与自己谈换班事情的时候，观察身边周围的事物，比如另外同事有说有笑，那么事情会往好的一面发展，如果去参加宴会，则很可能会有所收获。 再问： “请客过生日，我不去是因为有那种一碰到就觉得磁场不是一路的人在场，与不喜欢的人交往，我有一种很抗拒的心理。这种事情我碰到很多了，因此而放弃过很多社交。我看到一篇资料讲，人心里的选择是高于人类智慧的选择，是宇宙另一空间的投影。我之前一直都是跟随心情走的，感觉佛家的“心生万法”、“明心见性”很在理，会不会很矛盾呢？” 答： “如果是一个小孩子的愿意和不愿意呢？假设你的孩子不愿意吃饭，有抵触的情绪。你能不能说小孩心里的选择高于人类智慧的选择，从而去顺从他的想法？ 佛家的人要是没有庙宇了，没有生产工具了，这时候的“心生万法”、“明心见性”是让他们找钱（俗气来说）继续活下去呢，还是让他们继续等待直至“光荣”地饿死？ ——显然，你所接触的佛理并不很接地气，还是先解决简单的问题吧。” 2016年马蓉与王宝强婚姻破裂事件曾占据整个娱乐版头，有人挖出了马蓉与宋喆、王宝强合照的站姿，有专家分析正常情况下，一个人是两腿并列站着的，如果交叉的话，则会有倾向性。当一个人到了一个陌生环境的时候，为了找寻安全感，他们往往会靠墙站，同理，如果身边有一帮熟悉的人的话，她会不自主的向最亲近的人靠近。 这是直系的一个分析方法，我们从离婚的结果逆过去想每个细节当然会感觉出合情合理，但是如果没有这个结果作为引导，那么我们在判断的时候： （1）先把握到直系，直观上看这图，马蓉有这个倾向； （2）使用旁系交织“两点成一线”，于起念当时迅速获取一象进行解读，即能判断第一步猜测的可能有多大。 ○以象及象在六爻占术系统上的运用 任何学问知识，要运用得飘逸出神入化，必须探究其形成之源，否则会受制于为传播方便而使用的文字。 以预测见长的六爻模型为例，为了对此模型的传播，古人立下不少文字，规范了分析六爻模型的思路。但是在学习过程中，我们大部分人都会遇上一个瓶颈，就是我们可能会反复出现的：以***的说法，这里应该取***为用神，过了一段时间之后，又会觉得，根据实际情况，***的说法应该修正为***。 可惜的是，通常，我们会不断去验证，然后不断去推翻，而不是修正，也许数十年之后还是停留在原有的高度上。 遇到这种情况，应该回到模型形成之源，以便寻得瓶颈的突破口。 比如六爻重要特点有动爻，世爻，应爻。以之为方向，可以分别考虑动爻是如何出现？世应爻是如何出现的？ 按此方向去再探源，得知世应两爻来源于卦宫每爻的轮变；再探源，八个卦宫是怎么来的？——通过阴阳，三才等演变而来——而最起点的就是太极，演变的过程有着二分，三分，四分的划分。 再再探源，我们平时的起卦过程也需要去揣摩。 …… 比如此卦： 问妻子身体何时才能痊愈？ 我们首先要紧紧把握演化的起点。当求测者这么问的时候，我们就不要立刻去朝着文字（时间）去想，而应该去复原求测者是怎样想这个问题？因为求测者复原的景象与卦产生了时空交织，从而可以通过卦去反映出求测者所复原的景象（问题）的趋势，所复原的景象没有抓准确，则所理解的卦象会有所差池。 （1）假如求测者想这个问题，在脑海里以日期的占象比最大： “几时呢？几时呢？” “什么时候呢？什么时候呢？” 那么所起的卦会直指数字。比如水天需是坤卦的第几划分，而坤卦为一个十进制数目的最后1/8，这样水天需出来，就能知道占比。 这点，在万象归宗预测法中经常得到直观的印证，比如求测某数，突然出现数字，那这个数字即是对求测的直接反映。只是这数字与求测的太极最近，无须转换，而用八卦（八分法或64分法），则需要对数字进行转换。 （2）假如求测者想这个问题，在脑海里以妻子的病情样子的占象比最大，那么所起的卦就是反映妻子的状况。 ——也就是用文字表达出来的问题，也许和实际情景并不相符。如同有人说深爱你，也许在你看来是死去活来的象，也许在他眼里，买早餐给你就是一种深爱。 因而，要进行预测的前提还是在于对象与象在时空上的演化交织的理解。人们为了便于表达这种象的状态，而使用文字概念加以描述。 古人一般是非常重视起卦的，比如要沐浴更衣，意念集中，目的是纯碎毫无杂质地复原问题的原象与卦进行时空交织。而到了现代，学的人多，起卦时常非常随意，解卦者若不知这个成卦的原理，就容易南辕北辙。 在此前提之下，再去分析卦，由大象到小象，逐步细化。如同我们去思考“去玩”这个问题： 比如水天需，由坤卦而变，而坤卦与乾卦则是阴阳二分两大方向。则表示，“妻子身体何时能痊愈？”这个问题的原象可用坤卦表述。 但是坤卦大象，所阐述的意义非常丰富，比如顺利，比如平稳，也可以是差，不好的含义，这样看来，基本上很难把握住要点（除非能捕捉到外应，构成两点成一线，则可以找到论述的方向），因此把大象再细化，到了水天需一卦，水天需一卦则是坤卦再八分法的其中一份。 好比如我们在调节电视的清晰度的时候，假如有清晰与模糊之分，清晰再有八个分法：清晰，一般清晰，稍微清晰，正常清晰，相对清晰，很清晰，非常清晰，超级清晰。 如果你都没法去确定这个方向，还有六分。 此卦中水天需，也同样非常抽象，也不好定位方向。此时将水天需一分为二，二分相生，意味着能量有序流转。分化主导在世爻。世爻子孙，化形象后可为医药，也可化为意象，坤土生申金，象意可为寻医问药。虽然文字上有细微差别，但实则象是不同的。——因此，在论卦的时候，***爻持世相对六亲分类来说是一个大象，是对吉凶判断的重要依据。 再来就是分化主导方（坎卦，运动变化的主体牵力方），动变出妻财，为第一需要考虑的爻。 坎卦分析完之后，再论述分化主导的另外一方，为次状态，或次能量，可表达为事后情况，不久状态，另外一方等。如本例乾卦中，妻财再现，则为可理解后续状态，妻子的状况。 再论气，先论自身再论喜忌，也就是亥月、子月（时间）对妻财有利，如若在生活中有明显的亥、子物象（空间）出现，也代表妻子快痊愈——比如家里突然爆水管，整个房子“水漫金山”，那是“妻子快痊愈”的预兆！ 按这种思路平时亲自多去练习，但切记勿套入不同书的卦例中进行分析，因起卦之始无可考究！！——你以为杀的是老虎，殊不知死的是猫！ ○案例之自愿离职但被扣押奖金之布局 有一位台湾的读者来信： “紫欽天大，您好！ 最近有事烦心，二难状况，是否能给点建议? 源起：上半年因公司营运不佳，上司有意缩编人员，因此要我离开组织。 选择： 1.转到其他单位（前提是这个单位缺人，才能成功）； 2.自愿离职：可以领到奖金； 3.非自愿离职：公司按年资资遣。 结果：上司与我商讨后，奖金与资遣费差不多，但非自愿离职，上司要上呈报告，最后我选择第二个自愿离职。 变异：在签完离职一个月后，我未如期获得奖金，我直觉认为是被欺骗了。 烦心： A.将这件事向过去同仁公开，并向上司的老板写Email说明上司无诚信； B.奖金捐出，让上司自己决定； C.事已成局，吃亏当作学习； D.？ 以上，紫欽天大可否给予建议？感激！” 思路： 其实，单纯这种描述是不足够的，因为有可能表述人的观察能力未够，未能够反映出更多的细节点与破局点，由表述人所描述出来的问题，所解决的方法甚为有限。因此在思路上，笔者从两个方向走： （1）常态博弈布局 常态博弈就是我们处事的一些基本思路。 1）抓痛点 引导别人如何行动，要么就是使用吸引力，要么就是抓痛点，胁迫他。而这两条小思路，又可能布置出很长的伏线，如电视剧般的派卧底，所谓君子报仇十年未晚等等。但是对于钱财不是很多的情况下，没必须花很长时间去布局，还不如放弃，而专注于下一波事业，这样整体下来，获得比损失还多。 因为矛盾比较明显，所以抓痛点是比较容易行动的，比如向上司的老板投诉。 但是要进行这一步的时候，需要确保这个矛盾点是清晰的，也就是得有证据： 关于奖金的事情，是否有呈文（文书）一类？是公司的规定？还是上司的一种许诺？这里就需要取证，假如都没，只有采用先进的科技，可以进行录音录像，比如与对方进行交涉，把交涉过程中的对话录制下来。 2）闹 闹，是为了将这种不合理的情况公开化，以谋求公义的产生，从而迫使对方就范。这种闹的方式有很多，比如在公司里面大声喧哗、举个大字板等等，而这些方式的选择，视乎当时人对环境情况的判断，所以笔者没办法作出具体的建议。 比如假定当地法律是容许的，他其实可以邀请一位同事去演一场戏，联系一些传媒记者与网民，当第二天的新闻头条是： “一名男子因公司拖欠奖金而被迫劫持同事。”那么，目的达成已无疑。 当然，在中国的法律上，这是不允许的，如果要这么做，将会付出惨痛的代价，最后得不偿失。 但是思路的确如此：对付这种矛盾，在理由行不通的情况下，必须跳出“被管治的思维”，闹是其中一个快捷手段，而闹的程度有深浅，如： 骂〈投诉〈打砸〈游行示威〈性命相逼〈…… 程度越深，意味着所牵动的人事物就越多，情况越难掌控，甚至可能会失控。 比如宿舍有三个人住，你，A，B。你与A发生矛盾，正在进行一场骂战，假如你把B也说上去了，那么就相当于把B拉下水，形成了“三国鼎立”之势，这时候无非就是A与B形成一线对付你，要么你与B合盟共同对抗A。 （2）超态博弈布局 由于超态博弈的内容不具有通用性，因此在这里没办法很详细地以事论事。在这里，技术是很重要的。 1）使用预测模型对信息进行反映 抽象来看，其实我们是很多“局”的一个棋子，难以全面知道博弈中各种关系的真实信息与变局，因此我们需要一门技术，去获取整体的信息。 比如在传统的技术上，比较常用的就是六爻模型，我们可以起一卦，所起的卦便能反映出问题的客观情况，而可以通过卦象显示的信息作出行动。比如卦中提示女人为破局点物象，某某时间为破局点时间象，那么我们就可以在那个时间点上在现实中寻老婆、女同事、女同学进行交流，而结果很可能会给到你破局的最重要的信息，由此，将会事半功倍。 再如2017年1月2日14时，有一位北京的朋友询问笔者什么时候能找到房子，这位朋友上一年换了好多房子，都不是很满意。当时车水马龙，未能捕获到明显的外应，因此借助于六爻模型，起卦方式也是笔者惯用的方式“报数起卦”。 卦象意思明显，显示当天或者其后的第七天将会成功，而且合乎心意。但是为了避免错误而产生不良引导，因此策略上可以这么制订： “一直找是没错的了，不过在这段时间内，你可以将重点放在今天以及之后的第七天，有人打电话让你看房，在这两天你一定要去啦，其他时间，如果有空就去，没空就不去。同样投放广告也是一样，在这两天多投，其他时间也投，不过可以少投。” ——结果：当天晚上找到。 当然，起卦、读卦的时候，未必能做到100%的准确，我们在面对这类信息的时候，应该提升到战略战术层面，不能只停留在反映未来的信息上，否则，可能会因为这些未来的信息的前置，而导致其“因”不能成立，那么最终这个未来的信息也只是一种信息而已并且参与了事情的变化之中，不成为事实之果。 所以那个朋友问笔者：“是不是应该要到第七天才去找房子才好呢？”——“那肯定不是了！” 2）万象互化，时空布局 这个方法谈上来，会比较玄，因此如果无意在这方面深造的读者，仅作笑话即可。对于来信的这件事情可以这么设计： 2.1）在一张纸上写上主角名字，对方名字，并且最好附上照片，同时在纸上写上矛盾因由，然后主角的期望（能返回奖金）； 2.2）录制一段大概符合纸上内容的DV，比如录制对方的谈话与主角的谈话，然后DV最后说出自己的期望； 2.3）找一段成功讨薪类的影片片段。 布局如下图： 在一水平面上，如桌子上依次放上第一点所述的纸，第二点所述的DV，第三点所述的影片片段。然后主角在纸的那一边附近的位置上经常想着所求的那个奖金问题。 这样的布局依相似性原理，对于实际事件有一定的帮助，而至于效用多寡，目前笔者尚在探索阶段，成果将在第三部中公布。 第八章心法参象 以心为法的重点是培养大家锻炼心法的方向。比如有人谈到“势”，大家都会竖起大拇指，因为“势”这个词很有“道”的意味，觉得这是一个很神圣深刻的话题，假如这人能引经据典，把商业，生活都说上了，那我们的感觉会是：“可真了不起。” 但是，在我们听得陶醉的时候，是否有想过一个问题：“我自己呢？”、“我自己能看得到势吗？”。 ——可能你顿时会“卡”住了，因为我们可以和那些所描述的“势”的例子所相对应的事情太少。 说白了，你没办法把自己的情况套进案例里面去！你始终仅是一名观众。 有不少读者看过不少书，但也在不断地“求书”，与其不断求书，倒不如把已知的细细揣摩个中的关联！ 所以在以心为法里面，侧重一个“转化”能力的锻炼。在进入太极博弈原理完整体系里面，以心为法的内容还是如骨头那样，还得啃！ 初次接触此门道的读者，可能会觉得很多结论都牵强附会，没有一个一成不变严谨的推导过程。 这是因为与直系演化不同，直系演化求得是稳定判断，而旁系交织则不同，化腐朽为神奇的判断在于灵活多变的“投机”。如人心一般，我们没办法使用精确的数据的去把握它的变化轨迹，唯有以“模糊”制衡“模糊”，以“变化”克制“变化”。 ——紫欽天 这章在以心为法里面特别重要，心法的内容本不多，而在撰写本章内容的时候，其难度十分大，因为笔者很难像电影那样，将所思考的内容使用电影般立体变化的形式清晰地展现出来，如《盗梦空间》一样，一个出色的原理通过电影立体地展示出来，大众理解起来就容易多了。而心法内容作为一个方向，剩下的就靠读者们的锻炼了。 笔者小时候曾玩过飞镖，刚开始的时候能打中第二圈以内已经很不容易，玩久了，靶心也能经常射中。 这是一个简单的游戏，如果要教导别人，你可能只有几句话：“其实没什么技巧的，对准靶心，然后投出去，重要的是多练习。”而其实我们多练习与不多练习实则的区别在哪里呢？ 我们在练习的过程中，投中的位置可能出现在A、B、C、D、E位置，每投一次，我们的整个感官系统都会记录，每一次的情况，力度、角度、弧度、对准位置……对这些的记录已经超出了我们常规研究的思路，也就是每一次训练整个感官系统可能会记录上亿种因素，而人脑的习惯上只是考虑那么几个因素。 那么当训练一次后，整个感官系统根据目标位置，然后分析出调整姿势的策略，再在下一次训练的时候，再作调整，……原本一开始只能射中A位置，之后逐步往B圈近取，渐渐地靠近目标圈。 经多次成功后，感官系统就会确定一个固定的射击方式，可以使飞镖击中中心目标。 但是，会不会有一些人越训练就越不准，越训练就越背道而驰？原本可以投中C，训练久之后反而经常射中A！ 关于这点，读者们如果找不到飞镖的，可以随便找个杯子，试着找些东西投进去，去想想：自投第一次开始，有无不自觉地调整姿势再去试？ ……………………………………………………………………………………………… 这条分割线代表着大家需要时间实践思考。如果已经实践了，再看看下文： 人每次投的姿势力道等，是不容易做到一模一样的，姿势力道等必须有一个参考，参照，如果参照不清晰，同样每次投的结果都不容易一样。如果第一次投，人会参考以前投其他东西的情况，如果完全没有投过东西的，就会设法把一些已有的动作进行拆分组合（即以已有的作为参考），创立一个名叫“投”的概念。当完成第二次投之后，感官系统如果能对比出两次投的差别，便能按照目标选择下一次调整的趋势。 所以当一个人记不住目标位置或者没有很好“体会”对比两次的差别，就会越训练越背道而驰，或者训练了很长时间但是还不见有很大进步。 那么，在以心为法的体系里面，这个参考叫做参象，而沿着某个方向所作出的调整，称为化象！ 同样，描述这个结论之前，笔者也是先给大家一个参象，然后沿着这个参象，进行化象，大家就会比较容易明白。所以你们看看无论是第一部还是第二部就每一个结论观点，笔者总是额外罗列了很多相关相似的知识，这便是笔者试图塑造一些参象给大家。 当然有一些读者已有的参象比较多，可能会觉得笔者有点啰嗦。但是如同我们的生活一样，不是自己明白就足够了，还要去影响他人，所以在运用上，得懂得去参象，设局让别人沿着你的方向去化象。 如IQ题：“小明家里有弟兄三人，老大叫大毛，老二叫二毛，老三叫啥呢？”这时候“大毛”、“二毛”就是参象，企图引导答题者化象为“三毛”。 另外一个问题又来了，如果你一开始都没有，那何来参象呢？比如让你设计一道IQ题，你的设计过程是怎样的？花几分钟时间想想。 你要么完全复制别人，要么在别人的基础上修改，要么参考自己的一些认识进行整理。 ——也就是，关键还是化象能力！ 因此，为了锻炼读者的化象能力，本书特别使用一幅心法参象图，以供读者平时分析锻炼，而当锻炼成熟，得心应手之后，便可不再局限于此图。 （图：心法参象） 8.1心法参象之化入化出 首先，锻炼从读象开始，注意应从实象到虚象有层次地分开，以免造成思考混乱，（必须要记得“太极”）。 如上图，实象是墨水，荷花，金鱼，彩色背景等，虚象是远近，过渡性，手尾，动静，牢笼等等。 所读取的实象一般是有限而且少量的，但是虚象就不一样，它可以与万事万物一起归宗构成，故而上图罗列那几项只是一小部分作为参考而已，如果你看不出，那你的路还很远，如果你看得出，那还有很多发展空间。比如我们能看出图中的宁静，看出图中的有序，不稳定性，繁衍，愤怒…… 你能看出越多就越好，这方面的锻炼如同第一部万法归宗里面的太极建模，两者不同之处仅在于锻炼的模型不同，参象图综合归宗和演象的过程，相对于太极建模来说更为繁杂，但因为此类图像贴近现实，因此使用频率会十分高。 但是一部分学周易的人，容易局限于使用抽象的八卦五行去分析问题，鬼谷子理论“专家”们只会引经据典，泡学只会在追求女孩子方面上运用…… 而太极博弈原理则对此无所束缚。 有很多读者一开始的时候觉得很难，或者感觉到没什么意义，但是这个就像练习腹式呼吸一样，一开始训练的时候，有些人会觉得很滑稽，“我不是好好地呼吸吗，为什么要用肚子呼吸？”，但，一旦相信了并且训练成功，受益是毕生的！ 接下来，我们展开一些锻炼，因心法讲究的是旁系演化的判断，即时、即景、即情的瞬间判断为关键之极，因此本书的此类案例大家未必能完全套入生活中，请读者着重研究其思路。 比如有一读者与读者交流，昵称叫知牛星，问关于卜卦的意义（好处）。笔者就通过它的昵称化出读象以表示卜卦的思路，这与常规的直系演化思路是不一样的，旁系演化不重因果，重在动态的时空交织。如下图： 在我们读书的时候，经常需要记忆、背诵，但是记忆统归为象的记忆，比如一边背书一边想象出内容所对应的图像（化入），然后做题的时候，只要在头脑中复现出这个图像，继而进行描述（化出）即可。 另外的就是记忆语言，比如说英语单词，人对英语单词进行全部记忆，无化入化出的过程。 我们如果看到一些学生哥一边看书一边抬抬头去想，则是化入化出地记忆，而特别是一些女同学，经常拿着书噼里啪啦地读出声来，好像不经大脑一样，是她们把整段话毫不转象地印入脑中。 再譬如要记忆一个电话：6989193，化入化出可以这么记： 在一条路上（6）出现两只狗，用一条绳子呈八字形绑着（989），经过一条独木桥（1）遇上另外一只狗（9），厮打起来，最后那只狗使出如来神掌，一块红色的衫（3）从天而降，把另外两只狗盖住了。——通过记住这段有趣的记忆影片，就可以记忆那个电话号码。 整段话的记忆，就是你多读几遍，从语音感觉（象）去记忆，然后整个电话号码的语音感觉（象）记了下来，是否牢固视乎与已有的记忆构成的关联大不大（根枝关系）。如果原本你使用普通话记熟了的，让你使用英文去复述出来或者从末位开始逆着复述出来，那你就会卡住了！ 所以，如果你是要灵活的记忆或要记住复杂的很长的内容，应使用前者，特别是在演讲，综述，主持等场合，应使用化入化出的记忆法，如果死记硬背，一旦出现一点小意外，你就完全记不起来了！记不起来就紧张，越紧张越记不起来…… 有一次笔者与一位同学走路，看到类似下图情景，即说绕道而走。 事后同学问及原因，答： “这是一条小道，枝叶繁茂，而前面有两个人，各站一边，其中一个人抽着烟，一个人眼看着对方，如果夹攻起来，那我们两个都跑不了。”这是笔者从眼前的景象化出（读象）来的“危险”的信息（象）。 8.2心法参象之添笔入形成象 入形成象，意思是对“形”进行多次添笔之后画像（象）就会显现出来，好比如心理学里面经常提到的暗示，一次出现还不是那么回事，多次出现就真觉得是了。 比如要训练一只狗听听话话，那么可以使用奖励、惩罚、诱导、强制等措施，使狗的行为固定成形为我们所需的形式。 而管理也是那么一回事，驯人如驯狗，只是面对的阻力可能不太一样，如受到社会的高强度驯化后所成为的高等学历生，那么就容易被企业所接纳，步入如同流水线般的生活。 大至企业，小至个人。如要驯化野蛮女友，摩擦冲突肯定是要面临的事情，得要有心理准备，做好持久战争，时刻迎战。 “添笔”之法应用十分广泛，比如网络上有一巧妙思路： “一哥们想开个超市，可是周围一堆连锁超市，怎样才能打败他们呢？于是，他给自己的超市起了一个特别牛逼的名字，这个名字叫超市入口。” 主动设局来说，此乃“圈中圈”（循环局）的运用。但是我们在实际运用的时候，缺少什么呢？请感受下图： 最优秀的思路也好，也只是如同参象图中的形架，若隐若现，得要添笔去填充形架（入形），才能成象。 如图中，显然“超市入口”的整个店铺的形象，并不像超市入口，在一般人看来，可以瞬间辨别与其他店铺的差异，也就是本局是个败局，形意象无法引动。（注意此处描述） 那么可以怎么改动？ （1）把“超市入口”这个招牌牌匾做得醒目点，能做成类似真超市那种3D效果就最好（成本高一点）； （2）大门前摆放货物，如同八字口张开，营造“吞人”之局（意象）； （3）再在两边摆放小孩子都喜欢的摇摇木马，因在透象原理里面，越近之象越有吸引力，因此如果要成就“吞人”之象，必须有真人存在，以更好引动本局； （4）再在大门正前面设一小水池，五行广泛渗入，奠定局的背景（心法参象的背景）。 不过，至于效果如何，不得而知，但是思路是依象直说，而我们所知的高深的堪舆风水理论，其原理也不出左右。 此例点明之后，读者在平时逛街的时候就要多留心眼，整条街道看过去，谁家盛，谁家衰，是藏有乾坤的。而如果部分读者有机会开店摆摊，应学以致用，尝试心法参象。 （图：旺之店铺） 说起引动，顺便提一下，在以形制形方面，风水里面有一个煞叫“牛角煞”，比如说寺庙的一些建筑，楼顶上会有翘起来的造型，形状上看起来像个牛角，被称作为叫“牛角煞”。 （图：牛角煞） 化解的方法就是在被对着的那个方向摆一个铁圈，或者在远处放一块红布，意为使用铁圈圈住牛的鼻子或者用红布引开这头牛。 但是问题又来了，“我看来看去也不像是牛角呀！我能不能看成是羽毛的一小支叉呢？” 这个问题如同本书在谈及“1+1=2”不适用的可能性，如果一旦在一个环境平台下，是这样的，那么1+1=2；如果不是，则不是1+1=2。所以如果大部分人觉得这不像牛角的，那么它就不是牛角了，但是尖锐一物常理来说均对人心产生影响，虽然可以不叫牛角。 我们可以将尖锐之形与圆圈化入参象图中，以形对形，则尖锐之形遇上圆圈之形会有缓和意象，所以最终解法也是一样。 同理地，比如横梁压顶，如果要说具体原理，可能大家都不容易说得出来，但是无妨，依参象行事即可。横梁有尖锐感，我们只要缓和一下它就行。不能移开位置，不能装假天花的情况下，有如下图简单解法： ○心法参象之趣闻简历 以下是笔者见过的一个比较有趣的简历，摘录如下，以供大家锻炼。 请问，从这段简介中我们可以获知到这名青年是怎样的形象呢？请着重留意一下获取到这个形象的思路过程是怎样的。（已略去私隐） （阅读提示：首先，这个是直系的分析，对那时那景的反映最准确。其次，人在边阅读的时候，边将文字化为图像，每一片段的图像则尽量对应含有相似图像的某类人，然后将所有这些人叠加在一起，整合成新的图像——像梦境成型的思路。） 8.3心法参象之形感 形感，亦称为层次感。 在第一部里面的修习提示中提到虚实联系这一步，很多读者都被卡住了，如果能经常锻炼心法参象化入化出，这一步会非常简单，联系不到，是因为太执着于形。 在化入心法参象中，我们可以有顺序先后进行化入，比如图像优先，文字其次，图像所成意境（观察者所加入的）放在最后，这样就会有层次感，熟练之后，看问题就能依傍心法参象做到抽丝剥茧，繁而不乱。 有读者会再问“化入化出是什么意思呢？” 化入就是相当于把原象经过变形后填入心法参象中，而化出就是把心法参象的内容抽取一些经变形后成为新的象。 如果暂时理解不了，可以回味一下孙悟空七十二变的过程。 如下IQ题： 化入如下图： 那答案就很明显了，常规的就是按钮（图像），非常规的就是“我的按钮”或者“按钮”，有或者可能有更非常规的。熟悉这个思路后，对于相似的IQ题目就显得简单容易了。 又如下图： 如上，地主是两个A一个9，农民先出牌，请问谁赢？农民有没有可能会赢？ 通常我们会这么想的，有以下简单的情况： （1）农民出单张5或7，地主出9，农民出10，地主拆A——地主胜； （2）农民出单张10，地主不出。农民再出单张10，地主不出，农民再拆单张Q，地主不出，农民再打单张Q，地主不出。农民继续拆单张5，地主出9——地主胜。 …… 也就是，无论怎样，地主是必胜的，农民是必输的。 但是你如果酝酿了心法参象的时候，边想这个问题，边在头脑那里绘制心法参象图，你会有一种来自心法参象给你的提示：“应该缺了一个大圈”（前提是之前已经化入了这种“圈中圈”的象。）。 所以你能够很快作出反应：明牌状态下，而且对方的智商正常的时候，这场博弈必输，但是如果有另外情感加入，或者干扰因素在里面，又或者输才是真正的赢这样的一条规则，才会有不一样的结果。 在太极博弈原理学习班里面，笔者曾出了这么一道题目： “从图像中发现，小明是矮个子，请问在图象中添加怎样的象，可以把小明的矮变高？” 这道题目在心法参象看来，也是比较简单的，因为当你去试图化入到心法参象中，你会发现一个问题，如果小女孩化入到墨水最黑的地方，因颜色是渐变的，并非一点，那么小男孩该化入到其他什么地方呢？——化出来（读象），即是说，小男孩放在哪个位置都好，都可以有更浅的色显得它深色。也就是只要在原象中摆放一个小的东西，那么小明就变成高个子了。 解法还有很多，读者在二次阅读的时候，请细思一下。 我们在阅读一个人的文字，通过行文进行化象也可以发现一个人的思路特征，比如一位读者的建议： …………………………………………………………………………………………… 欽天老师在没有？ 我现在已经参加工作了，工资虽然很低，但是我舍得出钱买你的书看，如果你百忙之中有余，希望你能看到我留言。 最近这段时间都忙，没怎么关注群和你相关的消息。 你的书我打算一直收藏，所以，以后你出的书，再印刷时有几点建议： 第一：素静简约，你的封面以及全书设计已经很好，但是我想，封面上应该把第几版去掉，以及把里面申明制作成一张纸或着书签夹在书中，不留任何联系方式在书的本页上，但是可以留一两句你的话语加签名印章之类的。 第二：你的书永远不做定价。很多时候，我不希望用定价来形容，不知道为什么总是有部分书我不喜欢有标价。 第三：大小适合，虽然排班拥挤了点，有点小说书的感觉，但是目前我也没想出更好排版方式。 虽然现在作家很多，但我不认为你是作家。如果真有那么一天，希望把你的书制作成——言貢，对社会有言貢的人。 下次再版的时候一定要通知我，我至少都要定几本，条件好的话可能定几十本。 敬上，不妥之处多谅解。 …………………………………………………………………………………………… 笔者阅读过程中能感受到行文类似清秀的山峦，虽有微词，但能让人悦目清心。 循环局设局方案亦是如此，先感觉出层次感，再填充一下人物事件，即成为一个新的事物，比如以下段子不妨多化几次： …………………………………………………………………………………………… 一伙劫匪在抢劫银行时说了一句至理名言： “通通不许动，钱是国家的，命是自己的！”大家都一声不吭躺倒。 （思维：观念转化，改变原有固定思维方式。） 劫匪望了一眼穿着裙子躺在桌上呈大字形的出纳小姐，说：“请你躺文明些！这是劫财，又不是劫色！” （思维：这叫坚持职业操守，不该干的绝不干。） 抢劫成功回去后，其中一个新来的劫匪（硕士学历）说：“老大，我们赶快数一下抢了多少！”那老劫匪（小学学历）说：“你傻啊？这么多钱，你要数到什么时候啊？今天晚上看新闻不就知道了吗。” （思维：这就叫工作经验，这年头工作经验实践起来比学历更重要。） 劫匪走后，行长说，赶紧报案！主任刚要走，行长急忙说：“等等！把我们上次私自挪用的那五百万也加上去！” （思维：这叫危机预案，化不利为有利。） 主任说：“要是劫匪每个月都来抢一回就好了”。 （思维：工作很枯燥，快乐最重要。） 第二天新闻联播报道银行被抢了一亿，可劫匪数来数去只有两千万。老大骂道：“妈的，老子拼了一条命才抢了两千万，银行行长动动手指头就赚了八千万，看来这年头还是要读书啊！” （思维：知识可以转化金钱的明证。） …………………………………………………………………………………………… ○案例之超市商场的布局 如果你是一名商场的运营管理，那么商场的产品布局是很有讲究的。比如要做一场促销活动，以下布局可能会有比较大的效果，如下图： 在出口电梯进入商场开始就开始醒目地打上9.8折，然后再在商场的最内处醒目地打上8.8折（使优惠的意象更强），并且派人进行吆喝。 这样布局的好处在于，如同狼入虎穴一样，达到深层出，发现除了有优惠之外，还有更优惠的，同时又发现有很多人在抢购，“我不去赶紧买，岂不是亏大了！” 图上的右下角电梯最好不要通往出口，如果商场地方够大或者有多层，则采用单向方式较佳，因为这样会使顾客有一种“长逛”的意象，一旦逛久了，被旁边的吆喝声，人群的购买象所化入，容易失去原有参象的引导，而被眼前景象所引导，从而作出购买行为。 当然，不要故意先提高价格，然后再打折，一旦差距太大被顾客发现，即形成强烈抵制的心理，图像就很难化入顾客的内心。 笔者当地有一个人气比较旺的超市，叫人人乐超市，当初逛的时候就觉得奇怪，“为什么上下两层的所连接的电梯是单向的呢？以这么大的地方完全有可能新增一条反向的电梯。” 但是后来想想，这样的布局也有其巧妙之处，但笔者并不知道当初的设计者是故意为之还是无心之失。 ○趣图之“人生的谷底” 层次感，圈中圈的模型，在本趣图的反映： ``╭╮　　　　　　　╭╮　　╭╮ ``││　　　　　　　││　　│└╮ ╭┴┴———————┴┴╮～└—╯ │　　　　　　　　　　　│　　　╭—————╮ │　　　　　　　　　　　│　 　│ 转码失败 │ │　●　　　　　　　●　│　╭╮│ 抱歉抱歉 │ │○　　╰┬┬┬╯　　○│ｏ╰╯╰—————╯ │　　　　╰—╯　　　　│　 ╰——┬ｏ———ｏ┬——╯ 　 　╭╮ ╭╮　　　　　　　 　 ╰┴————┴╯ ○案例之融汇上推下切 在NLP关于语言运用方面，有几个名词：上堆、下切、平行，解释起来也有几分道理。 但是如果使用心法参象，那就不用理会太多的原因，只要在心法参象中获得意象，便能时刻引导我们说话的方向，免除过多的理论框架，约束了语言的随机灵活性。 我们对语言的化象有两大分类，实与虚。比如以下两组对话： 对话1.1： 男：周末打算怎么过？ 女：在家休息。 男：这么好的天气应该出门呀，我和朋友们正商量去郊游，听说***公园挺不错的。 女：那祝你们周末愉快了。 对话1.2 男：周末打算怎么过？ 女：在家休息。 男：这么好的天气应该出门呀，我和朋友们正商量去郊游，听说***公园挺不错的。我看你身子那么弱，顺便可以去锻炼一下。还有我现在路过你宿舍，带了点东西，你下来哦，我已经在门口等你了。 女：…… 对话2.1 男：认识一下可以吗？ 女：为什么呀？ 男：因为我们很有缘。（因为你很特别、人不都是从不认识到认识的吗？） 对话2.2 男：认识一下可以吗？ 女：为什么呀？ 男：刚才在电梯旁看见你，突然觉得如果不过来跟你说句话的话我今天一定会后悔的。（因为你不像是坏人） 如果我们能感受到其象的差别，那基本上已经能融汇了上堆下切的技巧。 化象过程中，我们发现虚的，化入是捉摸不定，定位比较难。反之，实的就很容易，踏实感。 所以，当我们希望别人继续跟你谈话的时候，你应该化出一些比较具体的象出来，最好能让对方容易接入你的图像继续描述，如果使用很虚的词语，则对方捉摸不定，话题将会越来越窄，最后很快就散场。因而我们看到那些三姑六婆在叽叽喳喳都是谈论一些具体的话题，偶尔带有几句引起共鸣的感叹。 因情景不同，说话的虚实需求也不一样。比如要批评别人，如果你要让别人真心接受，得往实化象而出，说些具体的不足，而如果你的批评仅是批评，那你尽可能往虚的化象，这样你的批判永远能套得住他。比如： “你说你做人失败不失败？！每个月才拿那么一丁点薪水，你对得起你父母吗？你虽然没有人家马云那么有钱，至少同样是人，也不要差距那么大呀！” 语言的运用也是灵活多变，文字无法尽述，因此本文只提供一个思路，希望读者在日后的言谈中能化入到心法参象中，往后自然能举一反三。 8.3心法参象之形感线 如果我们不对任何事情进行定义和描述，就如同在一张纸上不添加任何笔墨，反之，则如同画画一样，一笔一划都会加强图像的特性，线条轮廓的出现而导致纸上的阴阳成型。 一个人有钱没钱，单纯从口上说，是很难区分开来的，但是如果以房子作为分界线，那就很容易区分。房价——买得起的，大部分人都买了，买不起，大部分人都买不起。 我们试着闭上眼睛想象一下自己去骂一个人穷，一个人自私，再想想心法参象图，把这个人看成是鱼，把骂看成是用毛笔画上的那个大圈。接下来进行读象，去理解我们去骂这个人穷、自私。 其中有一个读法是：线把鱼困住了。 类象为：他被责骂的自私、穷困住了。再化象另外一个意思就是他越被骂为穷和自私，就越穷和自私。 ——什么原因？不用我们去追究因果，而是我们通过心法参象获得了这种有可能的趋势，是心法参象给了这种提示。 所以，假如当你责难一个人的时候，如果能想到心法参象图，你应该要谨慎，只是责难，只会形成一个心法参象图中的一个圈。 笔者将这种能形成心法参象图界线的人事物称为形感线。 ○案例之自闭症原因与解法 （阅读提示：自闭症可描述为被困的人，那么在心法参象图中可以把鱼当成是小孩，把圈理解为造成自闭的人事物。那么在笔者以下的思路中，突破点在于笔者把那个圈看成是一个鱼缸，有庇佑（靠山）的形感，然后再在这一点上与病症关联起来。但是不同人的观察点可能不会一样，比如你可以把其中一条鱼看成是小孩，把另外一条鱼看成是活在他们心中的自我，此时你可以尝试设计一些活动使“自我”感不断被推翻，也是其中一个思路。） 有很多非生理原因引起的自闭症其实都不是问题，而是大人们的“关怀”导致了孩子往自闭症的症状方向发展了，比如有一位家长描述了自家自闭症孩子的特征： （1）喜欢踩井盖，并且来来回回不停地踩； （2）不去别人家，要是去了会大哭不停，也不让别人来自己家，否则会大哭； （3）老师讲故事，他会在地上躺着自己玩，根本就没有兴趣，比起同龄孩子幼稚多了； （4）喜欢捂着耳朵不听你说话； （5）和他对视的时候，有时候不看你； （6）喜欢关在门里，一个人自己玩； …… 这些特点，相信很多读者都有经历过，但是大家想想，为什么我们能挺过来了？ ——因为父母对我们的骂或者打，使我们这种行为有所收敛，久而久之就克服了。 如果一旦孩提的你有了靠山，那你就不得了。什么是你的靠山？ ——病。小孩从生病时候所受到的呵护获得了形感，假如你告知对方患有自闭症，小孩的潜意识就会依傍这种病症而去为所欲为！“不听你的，因为我有病。” 你有无见过哪个年纪轻轻就要自力更生的人告诉你：“我患有自闭症！” …… 所以，对于家长而言： （1）不要告诉自己的孩子，你的情况是一种病； （2）打要趁早，否则长大了，不是你打他了，而是他打你了。 有家长问，能不能告诉自己的孩子，“你病了，别人对你的呵护，并不是一种义务行为。” ——通常不行，因为小孩子是理解不了你这番话的意思的，他们对事物的理解是对象的不断积累，他只接收到“他如果病了，很多人将就他，爱护他。”的象，除非事前已经有关于“义务”这个象。 同样，如果反问自己“什么是义务？”你脑海中立刻浮现一些情景（象）出来，然后再表述出来。 所以为了保险起见，最好不提“病”，让他无法代入自闭症这个形局。 ○案例之早恋是内在情感缺失的一种表现？ 有一则新闻是小学六年级的一对情侣去开房，由于老板看不过眼于是报警了。记者去请教一位心理师，于是有了以下一段话： “未成年人早恋是内在情感缺失的一种表现，发生原因主要有如下三点。 一者，孩子无法从家长身上得到关爱呵护和支持，就会选择从家人以外的他人或经常与其接触的人身上寻求，从而对他人产生了情感上的依赖。 二者，源自对家长教育模式的不满，是一种无声的反抗。许多家长视早恋如猛虎，谈恋色变、谈性色变，不正确面对孩子们的早恋，不能理性对待处理。有时孩子们与异性交往，只是对异性有些好感，不见得都是早恋，可家长们却不这样认为，简单粗暴地将其视为洪水猛兽，不择手段地予以制止，结果导致家长越不让做，孩子越想去做。 三者，因为接触了不良的音像信息，未成年人心怀好奇而刻意进行模仿。有的是因为爱慕虚荣，无法从父母处得到物质上的满足，他人却能给予，因此与他人保持一种亲密关系。有的是因为异性交往给自己带来了一种身心愉悦，因此刻意与异性保持接触交往，以便享受这种愉悦……家长和老师对孩子们的性心理、性生理教育要及时跟上，多向孩子们传授一些性启蒙教育和专向教育！” 读者看后，觉得有道理不？可是笔者看后，无数的惊讶！ ——要说什么情感缺失，逆反心理造成，真是无稽之谈！ ——而且，这位心理师回避了一个问题：假如一个人想跟别人发生关系，难道是出于好奇吗？“好奇完之后就不会去想这些男女的事情了？” 不要跟笔者谈什么原理，回到一个现实，笔者那个年代的人，大部分的家长是没有这些概念，大部分是棍棒下的教育。试想一下，情感只是思想的另外一个代名词，一个刚出生的孩子，空白的脑袋，如果不去引导灌输，只会主动吸收身边环境的信息，如周围是狼，开端就是狼的思想。如果孩子长大一些，积重难返，要么强制屈服，要么通关引导，如果放任，就只会变成狼孩。所谓专家们谈不制止，那岂不是让家长们去放任？ 到最后变成了，孩子的思想装满了潮流/社会主流，而孩子能改变在于有个强制的力量在她面前不得不去屈服，比如现实社会挫折！ 最后不得不请读者去思考一个问题：“在多向孩子们传授一些性启蒙教育这个问题上，小孩子刚出生就传授性启蒙教育好不好？类象一下：如果周围的环境是容易让一堆草着火的，此时你所传授的性启蒙知识是强化了周围的环境呢，还是灭火的水呢，抑或是其他呢？” 又一则新闻“12岁女生怀孕坚称是真爱”，专家无一例外说“因缺爱”！ 如果有人问：“那你认为什么原因呢？” （图：积木） 这个如同问“积木怎么堆起来呢？”，专家答“怀着希望，靠努力就堆起来。”，笔者说“看我的说明书……”， 因此原因是“第一大势……，第二个变数……，第三时机引动……三者共存下造成这个结果，缺一不可。”（非缺爱就会早恋，非早恋就是缺爱，因时因地因人而异。） 所以太极博弈原理首重太极，而在第一部中则提到重塑。 专家说，今冬是否“冷冬”要等冬季结束才知晓——都是忽悠罢了。 现在的性教育已经做得非常到位了，学生怀孕的事是少了还是多了？学生卖淫的事是少了还是多了？如何用避孕套，不会比学会用新手机难吧，就算真的那么蠢，总会看说明书吧？这么简单的事情，“性学家”们反反复复地去“教育”，还有一些企业到处派避孕套。 而家长，尤其是女学生的家长，并不希望孩子读书时就怀孕，而是希望她们洁身自爱，毕业后干干净净地嫁个好人家。既然不让她们发生婚前性行为，自然也没必要教她们如何用避孕套呀！这正如我们没必要教孩子们如何去碎尸、藏尸来逃避刑事责任，因为我们并没有想到要孩子们去杀人。 同理，教书育人的却去教学生避孕，去了解性知识——这样，事实上就是性解放，性暗示。在很多年前，社会的道德观念会把这种现象有力地喝止了，人因此少被本能随意控制。 现在好了，明里面说不要这样，暗地里却在铺路，好比如别人给红包你，你说“不要不要！”，却把口袋放在别人面前。 现在我们的教育观念好像给一种商业的力量控制一样，不过笔者在这里呐喊也没用，孤身作战不会起到很大的作用！ ○案例之问法的差异导致效果的不同 （阅读提示：当与人聊天的时候，聊天的场景内容都如同画画一样，每一个话题都是画上的水墨，透过参象我们能较好地控制话题的内容，以达到自己的目的。） 一天，群里有人问“这里有懂风水的吗？”。 这种问法一般大师们看到了也不会吱一声，大家可以找些情景来化象一下，比如： 假如你很会写对联，有很多人找你写对联，一天你去街边走了一圈，有一个人在路上大声喊：“有人会写对联吗？”，如果你跟对方说：“我会呀！” （注：这里使用了另外较为相似的参象。） 你感受一下前后两个象，会产生什么样的感觉？ ——落差感。你会因为这种主动而变得有点“卑微”的感觉。所以一般情况下，人会下意识地不会理会这个人，你向前继续走的几率会十分高。 那可以怎么说会有效一点呢？让自己“卑微”一点： “在下生活上遇到了一些困难，有一些风水的问题一直困扰着我，很希望有位善良德厚的大师能伸出援助之手指点一下我。 问题是：……” 这种问法，所塑造出来的意象与之前就很不同了，因为有人站出来说话的象就对应了“善良德厚”，原本可能有一个人想回答你的，可能这时候会多好几个人跟你聊。 读者再想一下，如果将刚才的问话分为两部分，如果先说第一部分，然后等大师们回应后，再将“问题是：……”抛出，效果又会是怎样？ 这个问题留待大家自行思考。 所以，我们处处生活中的说话、做事，智慧的体现就在这些微小处，对参象的读象能力越强，越能够左右逢源。 ○案例之心法参象疳积判断 疳积之症一般发生在儿童身上，现代西医认为疳积是由营养失衡所引起，中医则认为喂养不当，损伤脾胃，运化失职，营养不足，导致气血不能濡养脏腑。 一般来说，如果你看到一个小孩子面黄肌瘦（食欲不振）已经说明疳积到了严重之期。如果能见微知著，那就最好不过，免去部分治疗之苦。 以下是一则基于旁系交织的判断案例： 前几天在论坛上看到有人发帖求问疳积的医治医生，遂将心法参象图与“疳”进行结合，在形这个角度上得到两者的关联。 第二天小外甥过来玩，突然发现他作出爬行的动作（已3岁）类似下图，当时因为关门，略有昏暗感。 突然想起这个画面与心法参象图相似，也即如“疳”字之形。再看他面容稍白，不胖，在直系上有这个可能，为了确认一下这个可能性，笔者于是按平常声调与语速说了一句话：“疳积！” 外甥原本坐着目不转睛看电视的，突然扭过头来：“什么？”，即此时小外甥与“疳积”产生旁系交织作为一点，而笔者所感觉出的相似作为一点，两者便可构成两点成一线。 后来，另外一个外甥要去老中医那里看咳嗽，笔者嘱咐了一下，顺便带上小外甥给老中医看看为什么那么瘦。 回来反馈说，得了疳积。 （阅读提示：平时在锻炼参象的时候，通常如同使用Photoshop一样，进行象的叠加操作。） 8.5心法参象之叠象跨感 从前有个国王，左眼瞎而右腿瘸，他请全国的画家为他画像，要求画得真实而又不损他的尊严。画得好，,有赏；画得不好，杀头。 有一位画家给他画了一幅肖像：头戴王冠，身穿王服，左眼瞎，,右腿瘸，十分逼真。国王看后，下令将画家杀死了，因为他觉得，太伤心了。 又有一位画家给国王送来一幅肖像画：眼不瞎，腿不瘸，英勇威武，国王看后,下令将这个画家也杀死了，因为这画里面的人根本不是他。后来有一个画家画了一张画像，国王很满意，重重赏赐了他。 这个画家为国王所画的画像是如何？ ——国王蹲下身子，弯下右腿，右手拿枪，闭上左眼射击。 这就是叠象跨感：象进行叠加后，意感也会出现变化跨度。 假如你要娶老婆了，以下三个人摆在你面前，你该如何选择呢？ （“图文无关，勿对坐入号”） 第一个，没谈过恋爱，有稳定工作，性格温柔，对你专一，会各种家务； 第二个，谈过四次恋爱，和前男友同居两年，有稳定工作，脾气不太好； 第三个，做过几年小姐已从良，有房有车有存款数百万，对你一心一意，性格极温柔，婚后不会出轨。 ——就像我们炒菜，如果要添加新的菜色，那就叠加其他调味料或者食材。 一个老总讲一个故事，说某市长和一个局长带着他的秘书坐电梯，结果那个市长有可能憋不住了出了个动静（放屁），他就看着旁边那个秘书，然后那个局长也看那个秘书，这个秘书马上就辩解：“不是我放的！”，然后她就看了看市长，意思声音从那边传过来的。回去后她就被调走了。人家跟她谈话说，调走的原因很简单：“你连屁大点儿事都承担不了，还能在领导跟前工作？” ——原因是叠象不够全，如果有心法参象的概念，至少她会缓一步说话，然后让心法参象引导她完整思考。能快速反应过来，是因为瞬间能将周围的人和各厉害关系考虑进去（化入在心象里）。 ……………………………………………………………………………………………… 妻原本很漂亮，却被一场大火毁了容，我从不带她外出，妻也无怨言。这天我对她说：老同学聚会，一起去吧。妻欣喜若狂在镜子前左照右照：“穿这行吗？”“好看！”妻笑了。我和妻来到饭店，她说：“你先进去，我去趟洗手间。过了一会儿，我收到妻的短信：“我回家了，今天是我最开心的一天。 ……………………………………………………………………………………………… 而在营销领域里面有一个概念叫做“零风险承诺”，简单来说就是让你的付出是完全没有风险的，比如“包退”、“包好”、“包生男孩”……否则全额退款。 ``╭╮　　　　　　　╭╮　　╭╮ ``││　　　　　　　││　　│└╮ ╭┴┴———————┴┴╮～└—╯ │　　　　　　　　　　　│　　　╭—————╮ │　　　　　　　　　　　│　 　│ 转码失败 │ │　●　　　　　　　●　│　╭╮│ 抱歉抱歉 │ │○　　╰┬┬┬╯　　○│ｏ╰╯╰—————╯ │　　　　╰—╯　　　　│　 ╰——┬ｏ———ｏ┬——╯ 　 　╭╮ ╭╮　　　　　　　 　 ╰┴————┴╯ 发现商家还是依然很精明，里面有很多猫腻让他们的承诺合情合理地不能兑现。 比如说卖个角阀，承诺是“质保5年只换不修”，多么好呀！可是，细思一层，8.8元还包邮，如果产品一两年之后出了问题，商家兑现承诺的方法就是要求你寄回去，邮费自付，这看起来是合情合理，但是对于普通消费者来说，快递费一般要10元以上，这么算来，消费者就不会那么笨了，宁愿再买也不会换。商家设下了二难局巧妙规避了对于自己来说的风险，所谓的承诺也只是仅仅吸引客户的手段。 笔者在开学习班的时候，有人就问“老师，参加你这个学习班我能学会什么呢？有保证不？” “不保证，能不能学有所成，你我都有责任，我能保证的是尽我能力去教。” 这是很实在的，你真相信广告那些“学会计，包就业。”？ 太极博弈原理不是只是能记住的知识，如果你悟性低，不努力，假如还再自负一把，那肯定没办法深入，但是如果是笔者因事情耽误了时间，这是笔者的责任，会设法后续弥补。 回到话题，作为被设局者，我们要能出局，看明白个中原理，而作为设局者，我们可以直接复制这个技术去运用在生活中： “我保证，这次不会出现差错！否则，这些全部给你。”； “这手机放在你这里，如果我取不回钱，手机归你的，你也没多大损失。”； “你顺便给我们做一下广告，有客户达成交易后我们会给你10%的提成，假如产品出现问题，我们会赔偿客户120%的损失。所以，对你来说，你没有任何风险！” …… 这个参象（类象）方法比较容易，因为象的变化不会很大，但是我们可以加大一下难度，以求运用上的更灵活。 如下图，从零风险承诺兑现过程的象可以化入到心法参象图中，闭上眼睛，想象一下从A处绕圈走到B处，越到B处会出现淡感。此时我们将淡感化出来（读出来），比如有“转机”、“突兀”、“懈怠”…… 比如在追求异性的时候，我们有时候会设下一个局，在连续多天的时间里面给对方短暂温馨的问候，之后就突然来个音信全无，看看能不能勾起对方的挂念。这样的行动我们不一定需要知道具体原因，而在于参象而行动，我们了解了“零风险承诺”，就可以通过参象图迁移到追求异性的行动策略上。 这里有一个很重要的特点在于，从A开始走，是走了一段的路程，有一种惯性感之后再来一个转折。 如电影电视编剧的设计，我们不妨重温一些口碑良好的电影，比如喜剧片《大话西游》，看看能不能把里面的笑点读入到参象图中。如以下一片段： 这是个经典趣闻的镜头，也许编剧们并没有什么专业理论研究笑点是如何产生的，但是我们能感受到，这个思路如同走了一条路，感觉平平安安的，突然就掉进了一个坑（新参象）。 类似的，我们可以经常见到的如下图： 主动式的设局，就是我们先确立了圈中圈的模型，然后对内圈进行填充数据内容，再画一个外圈。而被动式的设计，没有先行的模型概念，事情演化到一定程度，感觉到惯性后，再来一个近乎180度不相似的事情。 再如： 媳妇：以后如果我们赚够钱，我们要买多一部车。 老公：那可没面子，要买就要买三部，你爸妈一部，我爸妈一部，你一部。 媳妇：能在老家那里盖一栋别墅吗？ 老公：那肯定啦，还要盖它八层，有后山和水池。 …… 媳妇：你今天怎么这么爽快？ 老公：因为我还没醒过来呀。 “身为一名专业猛兽饲养员，可以非常确定地告诉你： 当你遇上老虎，而老虎正面盯着你看的时候，这证明你已经进入它的菜单选项，此时切记不可低头弯腰暴露要害，否则会让它误认你是某种想吃就吃的食草动物。也不可转身逃跑，因为就算是博尔特（跑步项目奥运冠军）也绝对跑不过一只壮年老虎，反而会给了它扑倒你的信心。 此时应尽量站直身躯，目光严肃而充满怒气，张开双手，嘴中发出大喊大叫的声音。 比如“***（粗话），来吃老子啊”——这样会死得比较有尊严。 （阅读提示：前面铺垫越长，后面的转折越起效果。此点可以结合参象图想象一下。 平时应多锻炼化入，化入相当于象进行叠加（叠象，不分你我），对提高联想的能力帮助非常大，也通常能很好地进行创新。比如： 今天在路上捡到一条受伤的蛇，我把蛇放在了罐子里，为了让蛇快速康复，我放了50克人参，200克枸杞，20克当归让它补一补，我还放了5000毫升的白酒帮蛇的伤口消毒，最后为了不打扰到蛇我把瓶口密封了。） 一个金字塔结构的图形可以化出为以下文字： 狐狸总是免费给鸡做演讲：“不拼一把，怎么知道自己是鸡还是老鹰呢！” 于是每天都有很多鸡从山崖上跳下去，一些鸡死了，另外一些鸡侥幸活下来了并以为自己真的是老鹰，赞扬了狐狸。而当老师的狐狸每天都能在山崖下面捡到新鲜的鸡，既没有主动杀鸡，又做了好人。这就是狐狸说的成功法则、心灵鸡汤！ ○案例之极速时间管理之感觉排序 刚参加工作的时候，参加管理人员的培训，人事经理放了一段关于时间管理的培训课，里面就提到四象法，如下如： 相信有很多读者也了解这个概念： 它是将所有的事情分成四类，而这四类是通过两个维度进行划分的，一个维度表示重要性，另一个维度表示紧急性，于是乎就可以划分为： （1）重要而且紧急的事情（如客户投诉、即将到期的任务、财务危机等）； （2）重要但不紧急的事情（如建立人际关系、人员培训、制订防范措施等）； （3）不重要但紧急的事情（如电话铃声、不速之客、部门会议等）； （4）不重要也不紧急的事情（如电话铃声、不速之客、部门会议等）。 它提倡的是我们面对事情应该立即集中注意力处理重要而紧急的事情，其次，利用比较长的时间来处理重要但不紧急的规划性事情，因为“重要但不紧急的事情”如果不花时间处理，它们就会跑到“重要而紧急的”那个象限去，那么我们将因为手头有太多“重要而紧急的事情”而疲于奔命，成为工作的“救火员”，以至于刮骨疗毒，拆东墙补西墙，陷入恶性循环。 但是，这里划分有一些问题需要厘清： （1）定义的太极 一切概念都有太极。所以什么是重要，什么是紧急，这个前提（太极）得有一个目标。 当一个人没有目标的时候，你不要跟他提什么时间管理，他的最好时间管理就是“打发时间”。比如高龄老年，玩个鸟，唱个歌，跳个舞，那人生安然过去了岂不是更好？ 假如他有数不完的钱，跟你现在为了钱去“天天加班”打工，那么在他眼里，所谓的重要与紧急的概念可能完全不一样。 ——此乃前提。 并不是每一个人都需要有目标，因为这些言论都是鼓励别人不断去与社会其他成员进行竞争。 笔者曾帮一家企业撰写八项专利，其实原本可以七天完成的，笔者给的计划是20天。因为，对企业来说，太极是：员工做事越快对企业的项目就越好，但是对笔者来说，太极则是：事情的安排快慢有度，才可以平衡到个人与企业的利益关系。 （2）碎片化累积 碎片化的含义，就像一个花瓶碎了，呈现在你眼前的是花瓶其中的一块碎片。有人只是得到各种碎片，而有些人能够有机地把各种碎片，组合还原成一个花瓶。 比如下围棋，解方程，你得把思考的内容回归到围棋、方程这个问题系统上。 几年前，那时候智能手机还没兴起，所接收的移动信息不多（无非就是短信或者重要的电话），一般人能把很多时间耗在眼前的同一件事情上。 但是几年后的今天就不一样了，你可能画个图，画到半路，你就去玩游戏了，看书嘛，看了几页后，玩个手机，发现有新的书，就换本书看了。 ——这就造成了，你始终得到的是一个碎片，但是因专注不够，而无法得到一个花瓶。 在现代社会，我们的生活无处不被碎片化，其中微博、微信这些大家都明白的碎片化媒体自不必说，就算是电影、电视、各种文章也大多如此。它们追求的许多是感官上的刺激，而极少去做背后的某种复杂的逻辑推导、整体的思想体系。比如，大部分商业片都是场面无比宏大、剧情无厘头，所以观者很多、记住的寥寥无几，就更不用提能引起什么思考的。 各个平台的文章也是如此，大部分都追求以标题吸引眼球、内容骇人听闻或者“振奋人心”，但你很少能看到它们仔细分析过一件事情的前因后果。不设下限地去吸引读者，让读者体现新鲜感。 就好像市场营销是非常重要的，但产品本身的体验，对于消费者来说才是最终的。 除了富贵之家之外，相信大部分人需要早出晚归，需要一人分身处理不同的事情。因此，在当今社会上，能找到一个纯碎专注某一项细节上的空间，是很难的。 碎片的有效利用非常重要，而碎片利用的关键在于累积性： 碎片化能起到累积性的效用，必须寻得内在关联性或前提是有一个总轮廓。 （这其实也属于第一点，先有太极。） 好比如，你在洗手间的时候，学习第一节，在吃饭的时候，看第二节，在睡前听第三节……，这些碎片化的学习，到了最后，你就学成一本书，前提是你有书的总纲目录，有了这个总轮廓，这种碎片化就能拼合在一起。 又比如，昨天你遇上一起车祸，今天突然不得不吃面，看到天空飞过一群鸟，你能发现这三者的关联性（相似性原理），于是得出一个对于未来的判断，那么也就是碎片化能拼合在一起。 否则，单纯地玩玩单反啦，去去爬山啦，也许也只是消磨时间，只是累积了身体的健康。 ``╭╮　　　　　　　╭╮　　╭╮ ``││　　　　　　　││　　│└╮ ╭┴┴———————┴┴╮～└—╯ │　　　　　　　　　　　│　　　╭—————╮ │　　　　　　　　　　　│　 　│ 转码失败 │ │　●　　　　　　　●　│　╭╮│ 抱歉抱歉 │ │○　　╰┬┬┬╯　　○│ｏ╰╯╰—————╯ │　　　　╰—╯　　　　│　 ╰——┬ｏ———ｏ┬——╯ 　 　╭╮ ╭╮　　　　　　　 　 ╰┴————┴╯ 所以，能不能够把时间用得好，用得有效率，其最有效的方法在于能不能把事情的内在联系性研究透。 假如有人说，“我们要做一些重要但不紧急的事情啊！”，有人就抱怨“你说得没错，不过什么事情才是重要但不紧急呢？” 所以，假如你要研究“重要不重要”，倒不如去直接去思考“内在联系性”，把这个幌子给拆了。 记得在初中时期，有一天，一栋教学楼的配电箱冒火花，大家因为年小，都很害怕。这时候有一位主任级领导冲上去，把总闸关了。这事件因为成功解决了，所以看起来，这位领导的时间管理处理得很好，在起火的源头上进行制止，并且能快速判断（感觉）出当时环境的安全性采取成功性的动作。否则，学生会继续惊慌逃逸容易引起踩踏事件，同时也会有火灾蔓延的危险。 当然，此时应该有人会质疑笔者：“这怎么能算得上时间管理的内容呢？完全跟时间管理不搭边呀！这是危机处理！” ——难道这事件不涉及时间？所以，要活读书！ 在学生时代的时候，笔者就知道有这个四象法，但是一直以来都不会按照这个理论框架去做事，实际生活中，都是根据目标，取得各项事情在整体上的内在关系，然后才去分配事情的先后的。 同理，写文章也是一样，有一个总体的框架，根据不同的意境，去调配不同的素材。 ○案例之文案撰写 太极博弈原理的读者中，有一小部分是年纪比较小的，比如还在读小学六年级的，曾经在某个时候，请教笔者如何写好作文；也有一名从事编剧工作的读者，发来一篇编剧稿作为交流。 其实无论是写作文，聊天，还是编剧也好，共同的特点都是“画画”，只是手段不同，或是通过文字或是通过语音。 小学的时候，老师教我们写作文，“写作文要具备几项要素，时间，地点，人物，做什么事情”，编剧领域里面也有一些相关术语，“主要人物 ”、“次要人物”、“群像式人物 ”、“人物关系的设置 ”…… 那时候我们严格遵守这个规矩，但是随着写作文的经验丰富了，与别人聊天多了，我们会发觉，我们并不是严谨按照这个规矩办事的，而真正的思路在于： 我们只是把脑海中的象描述出来而已！ 因此在笔者这么多年的写作中，如果要有套路，那套路就是在脑中先把图象调取出来，然后再使用文字描述出来，与第一部所述“化文为象，化象为文”操作一致，即以心为法中的心法参象。 如下文则是本书开篇的其中一文，当时是以参象图拟定了撰文的结构，而更具体的描述则使用了更为具体灵活多变的情景作为参象图，这些情景包括：审判官的情景，吃饭的情景，小时候读书的回忆这三者由读书多寡的感觉携带出来（因之前不断回忆，因此一些象有共感，从而产生叠象。如果读者在锻炼过程中出现诸如“半个小时之前做完的事情感觉就像刚刚做的那样”等时间错乱之感，实属正常，不必惊慌。）因这些图像非常灵活不固定，所以就不在下文中展示。 参象之平静过渡： ……………………………………………………………………………………………… 在一个书友会上，一位创始人分享她的读书计划，2015年上半年已经读了近四十本书，如下图的部分书单： 这位创始人的精神其实很不错，天天坚持不懈地宣传：读更多的书，人生越幸福美满。 ……………………………………………………………………………………………… 参象之疑问开始： ……………………………………………………………………………………………… 但是问题来了？ ——究竟读多少才算够呢？ 会不会像吃饭一样，吃一辈子最终都不会饱的，另外，我们知道人吃一顿饭是不会长一顿肉的，而甚至有些人吃了饭之后反而会变瘦。 ……………………………………………………………………………………………… 参象之矛盾高潮（使用粗体是在文字之形象上加强了这个意象）： ……………………………………………………………………………………………… 这说明什么？说明你可能会有这种情况： 你读得书越多就越笨； 你读得书越多就越生活在困顿中； 你读得书越多就越生活在社会底层中； …… ……………………………………………………………………………………………… 参象之设问： ……………………………………………………………………………………………… 笔者还在读书的时候，看到《老子》觉得不错，《鬼谷子》觉得不错，《周易》觉得不错，心理学觉得不错，管理学觉得不错，……埋头苦读。 但是当现实中遇上问题的时候，却无一能直接运用。后来笔者在大学期间，放下很多的兴趣，在宿舍楼与教学楼之间行走往返中去想，去悟： ——究竟问题出在哪里？ 于是太极博弈原理第一部诞生了，里面有个概念叫做信息对抗。 ……………………………………………………………………………………………… 参象之主题： ……………………………………………………………………………………………… （主题内容见本书前文） （阅读提示：在闭上眼睛参象的时候，重点之一要如同看一个人一样，要看到轮廓骨骼起伏，不要只是模模糊糊。 有些读者其实已经被动式地酝酿着这种能力，比如有读者就知道文章里面使用破折号，省略号的一些意象，这是好现象，但是如果能够主动地酝酿并且能运用起来，并且收发自如，那便是另外一个层次了！） 文字、语言、图案都是一种表达，传递一种信息，而信息接受者则会起到一定反应，比如行动，比如有想法，比如选择等等。 我们的目标是，如何设计一段文字、语言、图案去引导信息接受者做出我们设定的目标，比如： 写一段文案，使客户购买你的产品； 写一封情书，让他/她接受自己； 拍一部微电影感动他人； …… 对“象”的描述离受众的参象越近，则心力越强。 比如说你要卖水果煎饼或者是水果馅饼，在路边摆上这个招牌，其余什么都没，那这样是很难吸引顾客的。同样如果只是文字交流，你直接说“水果煎饼”与“一大块用新鲜摘取的有机水果制成的，外皮薄脆，上面有一大勺的香草冰淇淋的自制仙桃樱桃派，你每次把叉子插入那美味的派上时，樱桃汁一涌而出，放上一点奶油冰激凌，哇欧，你有见过这么多的水果吗？” 显然后者在一般情况下会让人更有感觉。 以下提供一些素材，以供大家吸收，但是千万要注意别踏入一个误区，这些内容是无穷无尽的，不要试图去不断寻找新的。而只要记住几例，懂得心法参象进行叠象，化入与化出，即能自行演绎，否则只能“死板”运用。因此本书有必要罗列一些，但却不会放很多的内容。 ……………………………………………………………………………………………… ○素材之创造专家话语术 语言的表达可以千变万化的，不同的词语组合，有着不同的形意。 以“专家引导”为例，如果你想创造一个专家的形象、引导的形象，在语言表达上，你可以怎么表述呢？ 思路： 首先得想想专家形象是怎样的？——他们为什么被称为专家呢？我们可以总结出他们的共性： （1）人类； （2）某些领域有较全面认识的人； 由于第一点太极太大，与话题关系有点远，就不会取用，笔者故意提出来，是希望大家思考问题的时候不忘从太极出发。比如，在宣传方面，你可以找一个会说话的鹦鹉作为专家，这是一个点子。 对于第二点，你可以想想具有全面论述意象的一些话语： （1）用于串联的 比如以下词汇： 角度、核心、要素、模块、模式、系统、板块、思维、秘诀、策略、关键、手段、方法、方面、技术、趋势、切入、布局、路线、标准、区块、类型、派别、元素、体系、目标、规划、规模、研究、巧妙…… （2）新概念 如果你说“我发现很多企业在沟通管道中存在严重的问题，包括老板与员工的沟通，员工与顾客的沟通，基本上是不通畅的。”，这句话虽然看上去很有道理，但是并不会让人感觉你是大师，也不会让人感觉长了见识，因为这是非常浅显的现象。 假如我们换一种说法“很多时候，企业发展遇到的问题都是由“企业脑血栓现象”导致的。”，当这样表达的时候，就会给人耳目一新的感觉，由于概念新鲜，会吸引很多人，之后你再告诉他“就是在企业的沟通中，老板与员工的沟通，员工与顾客的沟通，基本上都是不通畅的，就像脑血栓病人的血管一样，所以，我们把这种现象称之为“企业脑血栓现象”。”。 （3）形象比拟 “我发现女孩可以分为2种类型，一种是淑女型，一种是泼辣型。” 但是换一种说法“我发现女孩可以分为2种类型，一种是苹果型，一种是橙子型”，然后你再解释“苹果型的女孩子都显得非常的淑女文静，就像苹果一样，咬在嘴里清甜可口，让人非常的舒服。橙子型的女孩子就显得比较泼辣，就像橙子一样，闻着虽然流口水，但是牙口不好还真受不了，但是回味无穷！”，当你这样描述的时候，大家就容易感觉你非常有水品，似乎又学到了东西！ 客户咨询做网站，一般业务人员就会问对方做贵的还是做便宜的，或者询问对方的需求之后直接报价，这种傻瓜式的问法可以优化一下。 比如你说“请问您是做“展示型”的网站，还是做“形象型”的网站”，对方的第一反应基本上都会问什么是展示型，什么是形象型，回答是“展示型的网站就像做宣传单或企业介绍手册一样，只是换一种形式展示到网站上而已，效果也跟宣传单和企业手册差不多，基本上没有人喜欢看，而且我们做起来也非常的简单，你提供资料给我们帮你传上去就可以了，所以这种网站一般很便宜。而形象型则可以自由订制，根据公司的文化特性，按照你的喜好去订制，更能体现公司的形象和文化，由于技术要求比较高，所以会贵一点。” （4）强烈的肯定形意 通俗点讲，就是把你说的每一句话都通过更有力度、更有深度、更有神秘度的词汇进行设计，以达到瞬间在对方心目中产生权威专家的说话形象。 比如： A：让企业发展； B：驱动企业发展。 A：让我来教你3个提升业绩的方法； B：让我来为你系统剖析3套轻松倍增业绩的绝密策略。 A：从三个方面跟你讲解； B：从三个关键的角度切入，为你进行系统的剖析。 A：美容的3个要素； B：美容的3大核心要素。 A：只要做好3个方面的事情，就能如期完成这件事情； B：只要把握好完成这件事情的3个关键，就能轻松实现最终的理想目标。 （5）特点放大 以前有一家土鸡馆，挂了一条横幅，业绩翻了几倍，横幅的内容是：“让你吃回50年前鸡的味道！” 许多人吃东西都讲究卫生，比如你开一个虾店，可以挂一个横幅：“只只鲜活只只刷，虾王掌瓢绝味虾！” 针对“只只鲜活只只刷”这句话，你得制定一套你们店的选材与服务标准出来，并且设定监督与奖励政策，让顾客都能用标准来监督你们，并且这个标准在店内展示出来，这样别人就知道你们是来真的了。 然后针对“虾王掌瓢绝味虾”这句话，好好包装一下厨师，把他的资质以及经历，做一个好的海报或写真在店内以及店橱窗上展示出来，比如介绍一下他曾经在省城哪些大店担任过虾蟹的主厨、拜过哪些大师、一共服务过多少顾客、一共烹饪过多少吨虾，之后就被称为“一代虾王”！ （因为服务和质量在那里，所以价格上要稍高一点，而将此点作为区别与普通店不同的地方。然后再包装一道与其他店价格相近的菜，作为销量菜品。） （6）形意串联 形意串联简单来说就是傍势。比如一个理发店打出“意大利发型设计师亲自打造发型”的口号，庆丰包子铺借习主席的光顾火了一把，你开发一套软件如果使用“十位顶级工程师潜心研发了两年时间”作为口号，也会给人与众不同的感觉。 1）引经据典 比如： 按照孙子兵法第一篇所讲的**，所以总结得出，我们做市场必须按照四个方面去实践，分别是…… 当你这样去表达自己的观点，就会在大众的心目中立刻产生权威感，而大多数人都是以“我认为”、“我觉得”、“我感觉”等这样类似的且软弱无力的词汇作为开头，给对方的震慑力就瞬间不同了。 再如：“其实在生意谈判中，有时并不是单刀直入的谈判技巧就能让对方欣然接受你的，你必须学会绕一些弯子先去搞好各种关系、去整合更多的资源筹码在手上，才能更好的达成商业合作。” 可以改为“各位有没有研究过孙子兵法，在孙子兵法里面就有强调过“以迂为直”的作战观点，意思是说，直线进攻并非最快速的方法，需要多迂回布局，也就是说，多绕几个弯方能更好地赢得作战，同样的道理，在生意谈判中，有时并不是单刀直入的谈判技巧就能让对方欣然接受你的，你必须学会绕一些弯子先去搞好各种关系、去整合更多的资源筹码在手上，才能更好的达成商业合作。” 2）浓缩名词 “本月对于各位的工作态度，我可以用一个词来总结，那就是“三心两意”，什么是“三心”，首先要做好一名村官，爱心绝对要摆在第一位，没有爱民之心，自私自利的人是做不好群众工作的； 第二，要有耐心，为群众服务，每天都会有很多琐碎繁杂的事务，有时还要面对群众对你工作的不理解，如果不能耐心的处理和解释，也是干不好群众工作的； 最后就是要有决心，不能因为困难而退缩，也不能因为阻力而放慢我们发展的脚步，能否把工作执行到位，就看你有没有这份干好群众工作的决心。 作为村里的干部，首先我们要关照好大家，只有大家好了，社会才和谐稳定，但是也不能忽视了自己的小家，每天为了群众的工作，对自己的家庭肯定就会有所怠慢，可是要记住，我们要做和谐进取的家庭表率，固然也要把自己的家照顾好，“大家”和“小家”就是我指的“两意”，所以各位最近的工作态度，用“三心两意”来形容绝对不为过。” 女人的眼神可以用“风驰电掣”来形容。 “风”代表着风骚的眼神； “驰”代表着快和灵活，这种眼神是聪明的表达； “电”代表有女性魅力，可以放电； “掣”可以谐音为清澈的澈，代表着纯洁美好的眼神。 （3）交换角度 比如，做策划的时候，给足浴按摩店的技师们开会，策划师会说：“像我们这个行业的工作者，压力其实蛮大的，首先体力上的劳作和熬夜本身对身体的摧残就不轻，同时，还不一定得到社会上的正面认可，我知道，有些伙伴，甚至都不敢在亲戚朋友面前光明正大地说出自己的职业……” 当描述出这段话的时候，受众立刻感觉到很亲切，因为说到她们的心里去了，会认为你对她们很了解，而不是一位只会胡乱指点的门外汉。为以下内容做了铺垫： 接着说：“出现这种的现状，并非完全在于我们，经过我们这些年的分析发现，主要是3个方面的原因导致了这样的结果，并且只要从根本解除这3点，就能立刻改变我们的现状！！！” （4）案例描绘 这是美容师跟客户的说辞： “李姐是我们这里的老客户，当初她体质很虚，有的时候见她说话都没力气，后来做了我们这个服务之后，经过一个星期的调理就有了明显的效果，现在精气神比以前好多了，他已经办了3个疗程的保养。姐，您看，这是上次她来做服务的照片（拿出手机照片），感觉精气神还可以吧！ 前天我出去买早餐的时候，在对面那个拐角处刚好碰到了**小区的王姐，您认识不，我特意询问了一下她的情况，她最大的改善就是自己的睡眠质量提高了，手脚现在不冰凉了，要知道睡眠的质量可是女人保持美丽容颜最好的保障哟！” （5）形局类象 一个美容大师走上台跟台下的女性说：“各位，苹果削去皮的地方为什么很容易变颜色，因为有一种**元素流失掉了，同样的道理，我们的皮肤为什么会暗淡或者变黄，也是因为缺少这种元素，所以我们需要每天及时的补充……”，讲完这一段之后，就开始讲述自己的新产品融入了这种元素，结果台下的人听了感觉很有道理，瞬间就被洗脑了！ 客观而言，苹果跟人的脸是不一样的，由于道理上形局相似，所以大家很容易被苹果的变色这个参象引导到皮肤这个问题上。 这就好比前些年农夫山泉做了一个实验，用农夫山泉的矿泉水浇花，花生长的很好，但是用其他矿泉水来浇花，花都蔫了，然后农夫山泉把这一实验过程曝光，顿时，农夫山泉引起了全城轰动，其他矿泉水都要打官司告他。 很多名人的励志故事首先会描述名人曾经做过一个什么样的举动，再到后来就成为了什么样的伟大人物，最后得出的结论就是，只要你想成为伟大的人物，你就得学习这个举动。 比如：华盛顿是美国第一位总统。他还是孩子的时候，砍掉他父亲的两棵樱桃树。他父亲回来了，非常生气，并暗自思量，“如果我查明谁砍了我的树，我要狠狠揍他一顿。” 他父亲到处询问。当他问儿子时，华盛顿开始哭了起来。“我砍了你的树！”华盛顿和盘托出。父亲抱起他的儿子说：“我好聪明的孩子，我宁愿失去一百棵树，也不愿听你说谎。”，正因为华盛顿从小的这种特质，才让他成为了一代总统打下了铺垫。 （6）案例重现 第一句：姐，我们有一个会员跟您的情况一样，现在经过一个月的调理，已经康复了！ 第二句：姐，我们有一个客户，叫马姐，是*学校的老师，就是3个月前来这里做的，一开始跟你情况一样，精神特别不好，手脚冰凉，四肢无力，现在已经恢复啦，这是她现在的相片，你看看，有精神吧，上个星期六早晨我还到*公园看到她在跑步了，就在那个*的拐角处还跟她聊了一会，看到她能恢复到现在这个样子，我真替她高兴。 第一句没有讲细节，而第二句就详细描述了细节，给对方的真实性和感染力就立刻变了。 以上是常见的类象，但是如果只是记住这种分类会显得很笨拙，万变不离其宗的方法就是记住形意上的运用。 注意：很多大师都在强调命名，口号，广告语，而给到大家一个错觉，一个好的名堂就是成功了，那是不对的，命名与语言表达只是在引局里面起引向作用！ ○素材之能吸引人的标题 （1）贬低读者引起兴趣 例如标题： 《我自己骂**可以，但是你不行》 （2）金钱利益的诱惑 例如标题： 《点开这条微信后，有56个人会收到100万的红包，看看是不是你》； 《10种小钱赚大钱的致富秘密，第五条必看！》； 《3个杀价技巧，与柜台小姐必给你赠品，千万要看》； 《物价涨而薪水不涨，小资族1年存20万的5种存钱方法》 《装潢好贵！装潢师傅最不想告诉你的报价秘密》； 《最伤“子宫”的行为十大排行榜，惊！！！爱妻子的男人都后悔太晚看到！》； 《仅此一场！股资名师分享独家课程免费研讨会》； 《新年优惠50%，加码满千免运费优惠中！》； 《月薪3000与月薪30000的文案区别！》 （3）八卦或秘密 例如标题： 《天啊！全世界80万人疯传的灵异照片看完后我震惊了！》； 《一张图让你看懂张柏X、谢霆X、陈冠X前世今生关系图》； 《3分钟看懂30岁前应该要懂的赚钱秘密》； 《分手后，女朋友一直没有告诉你的事》； 《你还在用微波炉？欧美为什么都不用微波炉的原因》； 《小孩感冒不能看医生的原因》； 《上班不在家猫星人平常最爱的五个藏身地点》； 《**年桃花最旺的三个星座，要人缘旺的千万不能不看》； 《爆乳女友一起床就好想要……》 （4）懒人解决方案 例如标题： 《**区下午茶人气好评店家汇整（含地图），超详细攻略》； 《婚宴包红包行情表》； 《5秒钟快速折衣服的生活智慧》； 《不用请会计师也要懂的节税方法，一年为你节省几千万！》； 《睡前如何保湿美肌的三个保养步骤》； 《老公常出差，如何避免外遇的6个好方法，你一定要看到最后！》 ○素材之广告命名的技巧 我们在通过文字，语言等表达的时候，虽然是同一个原象，但是由于措辞不同，所描述的意象不同，可能会给受者带来不同的效果。 比如有一天，爱人跟家人说到“线上线下”这个词的时候，笔者插了一句“就好比如大家通过QQ群说一起去玩，然后大家按照QQ群里面说的，就去做了。”后者容易使一名小白理解，而前者“线上线下”一词则可以抬高一个人——“感觉她很专业！”。 再如以下4组描述： 第1组： A：为大家分享一个“电脑优化软件”； B：为大家分享一个“腾讯公司的工程师专用电脑优化软件”。 第2组： A：改变一下关于国际市场的策略； B：优化国际市场布局。 第3组： A：下面我给大家分享“说话的技巧”； B：下面我给大家分享“攻心话语术”。 第4组： A：这是治疗心脏病的“推拿手法”； B：这是治疗心脏病的“气血引导指法”。 4组中，B的用词对比A而言，通常一般人的心理会产生不一样的感受。这种差异性源于受众所接受的环境文化。对于一个刚出生的小孩，这两者是一样的——没有感觉，除了这段文字整体长度与形状之外。（请跳读占象比一文） 形意点——词语 不同的词语组合有着不同的形意，比如你使用了官场的词语描述一件东西，那么接收这个信息的人就可以复原到这个官场的形意。 例如人喜欢向往高处、崇尚权贵、追求档次、迷恋神秘，而能够反映这些现象的词，我们可以称之为高贵词。比如：帝皇、宫廷、皇室、王者、密宗、光环、贵妃、黄金、钻石、御用等……如果能在表达中融入这些词汇，便能瞬间拔高人的心理感受，往高贵这个形意靠拢。 酒吧、KTV陪酒小姐解酒药方，可以命名为“贵妃解酒金方”，这个命名中“贵妃”和“金方”形意上靠近高贵一类。 男人益补类的养肾产品，可以命名为“固元养肾王”。“固元”形意靠近专业，“王”则靠近顶级。 再如： “大盘鸡”可以改为“宫廷大盘鸡”； 电子产品上的“白色面板”可改为“朗月白面板”； “企业文化系统”可以改为“企业光环系统”； “读心术”可以改为“美国FBI读心术”； “温敷药疗袋”可以改为“黄金理疗袋”； “传统欧式工艺”可以改为“传统欧式金钻工艺”； “吸引客流”可以改为“引流系统”、“爆破引流系统”； “你的企业必须有一套好的“管理机制”” 可以改为“你的企业必须有一套好的“人性驱动机制”； “虾店”可以命名为“一品绝味虾”； “田螺专营店”可以命名为“祖传秘制田螺馆”； “张大爷肉包”与“鲜汤肉汁包”，两个词只要一对比，给你大脑产生的画面是完全不一样的。 如果你把企业上下沟通管道不通畅的现象命名为“企业脑血栓现象”，那你给人的感觉也是不一样。 再诸如： “逆向推动联盟”； “三重涌动模式”； “欲望爆破”； “北斗生意模式”； “七星运营系统”； “4T教学质量管理系统”； 等等之类，这些词语有着高大上的形意。 ○案例之向心仪的女生表白失败 有位读者求问： “紫老师，我给我喜欢的女生表白了，之前有些暧昧，昨晚她给我回了这么大一段话，您帮我看一下，分析一下她的具体意思，然后指导一下我该怎么做，谢谢您！ ……………………………………………………………………………………………… 你给我的感觉，和你这么多的表达，就像我初中那时候，我的初恋的样子，一模一样的。 你给我的感觉太单纯了，不适合我，我没有那么多心思再去重新一段新的感情，我怕你没怎么谈恋爱，怕伤到你。现在的你，还谈不上了解我，懂我就更谈不上了。 我们认识这么短的时间，我的性格，比较汉子，所以男性朋友很多，其中喜欢我的也很多，我要的是感觉，是一眼看重的，我不太喜欢培养出来的感情，我就是知道自己想要的，所以当年恋爱的时候，就算和他那么多年，我也放弃了。 真正的我，脾气超大，以自我为中心，不考虑别人的感受，这些也只有我男朋友才看的到。 所以现在的我，你可能觉得很好，真正了解过后，你会发现并不合适你的。 ……………………………………………………………………………………………… 紫老师，你帮我分析下她深层次的意思，无论多么残忍，我都可以接受哈，也算自己一次成长吧！ 补充一下： 她是那种很早就出来混的女生，很会为人处事，今年20岁了。她刚刚结束了一段长达6年的感情，之前她好几次主动找我，聊得有些暧昧，晚上跟我聊天时和白天在别人面前的她很不一样，她也知道我喜欢她，才聊一个月左右，我就跟她坦白了，坦白后发现很多东西都发生了微妙的变化。” 一边看这位读者的描述，笔者一边在脑海里就开始绘制心法参象图，每个措辞都化入其中。如下图： 如一般情况的复述一样的，笔者只能感受到简洁的一些描述，但是没法获取更多背景资料。 比如女方说那段话的时候，如果不考虑女方当时神态举止环境，那么就如同心法参象图把鱼抽离出来一样，是无法进一步确定双鱼的意象。 如一个人说“我爱你”，假如他当时是抱着脚，咬着脚趾甲，眼也不望你，轻声跟你说的。你觉得这个“我爱你”，会是你一直认为的“我爱你”（情深意切）吗？ （注：另外即时调用的参象图） 因对方的描述在笔者看来只有双鱼，缺失背景，笔者采用极端法从另外已存有的参象图中注入本参象图（形成一个圈的背景）。 因此，女方的这段说话意思已经很明白了“不合适”，但是意念有多强，仅从话里是看不出来的。 读者们不妨去采访一些已经成功牵手的人士，“你当初跟你女朋友开始的时候，对方有说过不合适的意思吗？”回答有的情况应占有一定的比例。因为这里存在一个二难选择局： 大家不妨将自己化入（代入）这样的情景中（参象）去换取一些思路出来： 一位异性朋友跟你说，“我喜欢你！”或者“我喜欢你，你做我男/女朋友吧！”，按照你对对方感觉的深浅来分类： （1）深的 很高兴，欣然接受“好呀！”。 （2）中等，感觉不是很好，也不是很差 他/她本来就没有想到要发展成为男女朋友的，你突然这么一问，要么对方回避你，要么吱吱唔唔随便应承你，要么找些理由拒绝你，通常什么理由比较好呢？说你的坏话又不好，说自己的眼光高又没那么高的觉悟能自知到，只能折中：“不合适啦！”、“我们现在不是很好吗？”、“再认识久一些吧，太快了。”…… （3）差的 很容易恶语相向，认真而严肃，“真是癞蛤蟆想吃天鹅肉！”、“免了吧，你不是我的菜，我看不起你！”…… 如果能聊到暧昧的状态（假设是真的暧昧，非判断错误），那么通常是处于中等偏上一点，如果你还没等更深一点再去表白，显然对方就容易跟你说“不合适”，由于形感线已经确立了，清晰化了，被自己画了一个界线出来！现在即如打草惊蛇一样，对方就有可能与过渡线保持距离，表白失败之后就会出现你们之间疏离的现象。 所以高手出招是怎样？ （1）不会去表白，慢慢强化关系（牵牵手、拥抱、接吻……）实际成为男女朋友关系（含肉体关系）； （2）一步步加强对方对自己的感觉，设法探底，测试对方对自己的感情深浅，再去表白，一击即中； （3）感觉对方故意远离自己之后，提早表白，让之后的所有行动都让对方感觉到是以“爱”为目的的，逆势争取，博取一线希望。 有一朋友与一位女生关系比较暧昧，近段时间女生有意远离自己，通过了解得知已发生关系，并非因为有另外追求而远离，通过试探得知女方并非狠心之人，因此建议蹲守女方住宿，强行同居……半年之后，笔者收得红包一封，其俩关系稳定，宣布结婚。 ………………………………………………………………………………… 为什么要提前表白呢？这点我们可以回忆一下心力学原理。 我们主动地，有目的地去跟别人聊天，如果想要跟一个人拉近关系的话，那么我们会先怎么去思考呢？ 通常我们会有一个起点跟终点这样一个概念，就是说他是个陌生人，那么我们首先的话题与动作应该是从一些普通的话题入手，再观察她的反应，之后再慢慢地把话题转移到靠近她身份上的一些事情。关于自己的内容她谈得越多，那么她越容易把心交出来给你。 如果从朋友→好朋友→知心人→恋人这个顺序慢慢走下去的过程会比较慢的话，可以施加强逼的作用力：首先断其退路（防止反向演化），然后在途中直接从恋人的角度，做些恋人方面的事情，比如你亲她一口，或者你与她身体上有某方面的触碰，这方面的行动都会加速这个演化的速度。 所以按照这个思路，我们很容易会明白，很多事情要发展得好，我们不能够按照传统教育那样做个“乖乖仔”或是“乖乖女”，比如你和领导的关系好，如果能找到一个合适的场合顶撞、批评他，直击心门（演化终点靠近最内心），那么领导和你的关系会更进一步，会更加微妙！ ………………………………………………………………………………… 所以在表白之前，应该要掌握火候，火候不够就注定吃闭门羹了，还会打草惊蛇，造成逆势。 那现在补救之法，就是设法约她出来，看看实际态度如何，然后喝止退势，告诉对方“我们只是做一对很好很好的朋友”，然后按照高手出招的第一种做法去做。 其余情况，就自行参象借智了。 （阅读提示：读者是否有观察到，这种思维方式时时刻刻反映在笔者的字里行间，比如大家可以看到书本里面经常罗列了一些小案例（“假如”、“比如”之类），特别是几句话带过的，就是笔者在思考一个问题的时候，需要加入很多不同的参象进行佐证以及修整。通常市面上的其他书籍往往会略去这个参象过程，所以建议看完第二部的读者再回顾一下第一部的内容，还原一下笔者当时所使用的参象。） ○案例之攻心泡妞话术 本段对话是一名泡妞攻心专家通过网络工具主动加了一名白领，目的是从陌生人开始深入发展，对话比较多，请慢慢阅读。 另外，能不能达成目的，一方面看参象的技巧，能不能做到随机应变，制造氛围，以作引导，另外还要看对方的情况，如果对方拒绝交谈的意念十分强，阻力也是十分大的，成功几率也会相对渺茫，本例子同样不具有适用性，但是意在提示各位在生活中可以寻觅这类人交谈作为锻炼。当然，勿作奸犯科，红尘一瞥。 阅读中注意笔者的注解。 对话： （随便加了个人） 泡妞攻心专家：***，老妈让我带上你，下午过来吃顿饭！ 一名白领：你加错人了吧！我不是***。 泡妞攻心专家：这样呀！这几天腾讯闹病毒，你知道吗？ 一名白领：有这事，怎么没听新闻说过？ 泡妞攻心专家：就是他们的服务器有点乱掉了，用户名很多都搞错掉了。你是不是假扮不认识我呀？ （笔者注：大家可以边看对话边绘制心法参象图，从对话开始就如图那样着墨较淡，尚不稳定。由误会而结识，匆匆而起，很容易匆匆而褪，所以对方很可能说，“事情搞清楚啦，就这样吧。”然后在聊天工具中解除好友关系，因此得布下继续聊天的引子，所以就有“你是不是假扮不认识我呢？”这个疑问。） 泡妞攻心专家：那我问你一些问题啦，看看是不是真的，不然老妈会责怪我。 ……（问答的内容略去）…… （笔者注：提到老妈是因为希望对方不要轻易就不聊了，增加同情感。问答的内容略去，读者自行想象，内容越多，越关注到对方，越涉及到对方个性人生观等，就越让对方感觉舍不得这次“偶遇”。） 一名白领：那你是那里人啊？ （笔者注：进入心法参象图的重墨区，一旦显示出对方主动对你有兴趣，那离成功就不远了。） 泡妞攻心专家：也许，这就是所谓的缘分吧。 一名白领：对，你还没回答我喔。 泡妞攻心专家：哪个问题呢？ 一名白领：可以知道你是那里的吗？ 泡妞攻心专家：我是北京人，您呢？ 一名白领：哦，我是广东的。 泡妞攻心专家：内吼！ （笔者注：粤语中“你好”的相似音，让心法参象图有起伏感，故作疑团。） 一名白领：什么意思啊？ 泡妞攻心专家：广东话呀。 一名白领：你说我会不会吗？你是不是刚刚来过深训啊？ 泡妞攻心专家：我就没去过深训呢，我现在不在南方的。 一名白领：那在那里啊？ 泡妞攻心专家：再猜！ 一名白领：猜对怎么办？ 泡妞攻心专家：有奖！ 一名白领：奖品什么？我肯定可以猜到。 泡妞攻心专家：那么自信？ 一名白领：肯定 泡妞攻心专家：不信！ 一名白领：那你先得告诉我奖品是什幺，如果奖品不吸引那我就放弃咯。 泡妞攻心专家：你那么自信？奖品，任你点，怎样？ 一名白领：你是要我猜你是那里人，还是猜你现在在那里？ ……（部分内容略去）…… 泡妞攻心专家：那…岂不是我又要欠你一件奖品？ 一名白领：那你告诉我，我送一样奖品给你咯。 泡妞攻心专家：你真是既聪明，又善解人意。 （笔者注：最好在聊天中赞赏对方，让对方处于被捧的快乐之感。） 一名白领：我没说过什么，你怎么知道我善解人意？你还没回答，是不是怕不回答了，我会知道些什么？ ……（部分内容略去）…… （笔者注：部分内容略去，因为这些内容都是扯谈部分，反正东拉西扯，但是目标是酝酿出你对她的欣赏之意境。） 一名白领：我都说我好笨。哼！你现在气我咯。 泡妞攻心专家：不许你毁坏你在我心目中最完美的形象！ 泡妞攻心专家：我说的是真的呢。 一名白领:：不可以，你不可以把我想得太好。 泡妞攻心专家：就要把你想得完美！ 一名白领：不可以，这样如果见到你，我不就成了淑女，什么都不可以做, 比如吃多点，吃快点。 泡妞攻心专家：不要刻意掩饰，我喜欢最自然的你。 （笔者注：经过之前扯谈的部分，要渐渐地把参象往核心的部分画下去，营造出喜欢的意境，这个时候可以试着朦胧地表达“喜欢”，看这名白领怎么接招。） 一名白领：就是嘛，我很粗鲁的，吓到了吧。 泡妞攻心专家：野蛮女友 （笔者注：进一步试探，把这名白领拉到“女友”的深度上试试。） 一名白领：你的女朋友很淑女吗？ （笔者注：这名白领也在有目的地试探，已经说明对方渐渐入局了。） 泡妞攻心专家：你知道吗，你真的很有魅力的，你相信一见钟情吗？ 一名白领：你又没见过我？我有点怀疑？ 泡妞攻心专家：你觉得我对你一见钟情？ （笔者注：一见钟情是用来解释很多情感跳跃的最好借口，女孩一般逻辑能力比较差， 很容易相信所谓的一见钟情。） 一名白领：我相信，但我们应该不会。你跟我不可以这样说，你还没见我，我也没见你。 泡妞攻心专家：你在我心目中，就是最年轻，最漂亮，最善解人意，最温柔的——小姐姐！ 一名白领：那弟弟可以告诉姐姐跟你一见钟情的人是你现在的女朋友吗？ 泡妞攻心专家：姐姐，让我一见钟情的人是，她认为她是我的女朋友吗？ （笔者注：用比较绕嘴的逻辑提出她想不想成为我女朋友的问题……） 泡妞攻心专家：我去喝水，给你两分钟，慢慢理解一下吧……嘿嘿。 一名白领：看不明白最后一句。睡觉前不可以喝那么多水，眼睛会肿的。不可以叫姐姐。 泡妞攻心专家：妹妹，我立刻改口。 一名白领：我比你大嘛！ 泡妞攻心专家：心理上讲，你就是妹妹呀！ 一名白领：为什么？ 泡妞攻心专家：哥哥保护你。 一名白领：我明明比你大一年呀。 泡妞攻心专家：女孩嘛，都希望男人强大一点，都希望被呵护，女人的潜意识里都希望被保护，被关心。那我不管，谁让你是女孩呢。 ……（部分内容略去）…… （笔者注：基本上聊天的内容已经渐渐深入，到了这里已经是兄妹相称了，下一步再做些兄妹间应该的关怀，询问让对方动情的事情，如被伤害的往事，动情之处抚慰一番。接下来可以做些什么事情，读者可以自行想象。 因实际操作因不同人事物的存在而有着诸多的变数，所以更详细的对话内容就不列出来，还是着重强调一点，能不能灵活变应，在于心法参象的酝酿，在过程中去把握博弈中所产生的意境，以及每一言一语对参象的效果。） 8.6心法参象之着墨过渡 尺度不同，假如两个象进行对接，那么为了不致于那么唐突，必须设一个过渡期，或称为缓冲期，好比如左右两端是黑和白，如果中间有灰色，那么这两个象对接起来就会自然，于心法参象图中称为着墨过渡，于事情而言叫做水到渠成。有很多人的想法往往只有一个结果，而不知道形成结果的步骤，最后轮到自己亲自做事了，就会处处遇阻。 比如与一位朋友聊天，朋友谈到自己供职的公司： “公司来来去去就几个人，业务又不多，工资有时候没能按时发放，老板今天开会居然说要搞事业制。现在本来几个人能完成的项目，硬要细分成好几个项目，而且还每个项目多招三个人，我在想，老板的脑袋是不是灌水了！！” 所谓公司里面的事业制一般是这样的：目标总控、统一平台、自主经营、独立核算、论功赏罚。 简单来说，好比如你在一家超市里面上班，管理层把你编入蔬菜类事业制，他们给你定一个销售额——每天1万的蔬菜销售额。 如果你完成了，并且超出了，还好，会有奖励；但是如果你完成不了，不好意思，只有基本工资！ 这种制度一般在一些大型企业才会实施，因为平台足够大，成熟的管理规则可以保障职员的基本收入，同时实行事业制后能更好激励员工（为自己创收）。 但，如果是一些还不稳定成熟、处在温饱线的企业，显然不合适，因为企业没有足够的硬件可以让员工轻易在事业制中获利，而让员工感受到巨大的压力，这只会加剧员工的惰性以及团队的离散——“反正都干不久了，不想干活。”。 所以，如果只有这样的一个举措，那么朋友这家公司的老板： （1）要么太“精明”了：他想把员工的劳动看成是市场上论斤买卖的东西，而没有看到员工的劳动的持续影响力。 （2）要么格局太“大”了，变成了不切实际，空中楼阁。他只是单纯想仿照大公司的制度，没有考虑到人心怎么过渡到这样的制度。 有一些暴发户想当老板，就会有这类“跨度”很大的想法。所以不是有钱人的观念都值得借鉴的，要看他们是如何发家致富的，如果是靠食脑得来的，那你尽可一信，如果不是，相信了，你会“死”得很惨！ 另外，我们可以回顾一下我们自己或者身边的人，许多时候，都有一些不切实际的想法。比如： 2015年，自香港到上海，流行着一个文化——“大黄鸭”。 而到了2016年初，居然在笔者的当地开了一家以小黄鸭为主题的餐厅。两个月之后，关门大吉。 一家餐厅的成败有很多因素的，比如菜色味道的定位，客流量定价，促销手段等等可见的方式。但是如果这位老板当初仅仅是想借“小黄鸭”这个势去开店的话，那方向就是错了。因为在笔者的当地，并没有这个文化，而且当地人也没有足够的消费潜力可以持续支撑这个文化。 所以，不论这家餐厅，还是其他，诸如日韩料理、烤肉、火锅这些产业就像一阵风一样，我们是可以看到高潮和平静过后的样子。也包括我们使用的很多电子产品，无一例外。 那《太极博弈原理》的老板，笔者呢？ 在建国初期，笔者一定会被批斗而死，因为那时候民心比较统一，不容易接纳不一样的思想。而到了现在这个年代，社会的整体思想的包容性比较强，各类各样，而且受困惑的人越来越多，就是在这样的大环境的酝酿下太极博弈原理出现了，基于这个大环境，很多年过去了，依然受到同一批读者不断跟随。 不过，目前只是一点星火，如果要燎原，还差一股风：一些推手，能把几股力量联动起来。 当然，提话过早，仅略带一笔。 另外，上班的朋友，可能会知道，不同的公司，上班的时间可能会不太一样的，有些是早上八点，有的是八点半，有些是九点；有双休的，有单休的，也有大小周的。 有一家公司，原本是五天制的，后来老板发了一个通知：“周六来上班的，算加班，以自愿为原则。” 有部分员工是希望加个班，可以多拿一点钱的。于是有了一伙人周六上班。 几个月之后，老板宣布周六正式上班，任何人不得缺勤。 凡与被管束者有抵触的抉择/政策，使用一个渐进的模式，求得最小的抵抗，最后真正完全落地，这就是软着陆。 譬如你是普通员工，领导要求每个人从今开始上交一份周报。这时候，作为普通员工的你，如果不想“出位”，就尽可能和大家保持一样的格式，因为一旦你，或者有人写得特别好，特别复杂，领导就会把它作为一个样板，让大家照着去做，这是他很容易走的方向。 因为领导希望手下员工能认认真真做事，而做这事会不会很麻烦，会不会很累人，在排序上居于前者之后。所以，你的出类拔萃可能会导致你的自讨苦吃。 所以我们能理解，为什么中国式的过马路是：凑够一撮人就可以走了，和红绿灯无关。因为这是一个对于自己有利的聪明的做法。 ——当然，因为跳脱了这个“规则圈子”，管理者对这些行为会非常憎恶。 说了闯红灯，有人问笔者“您会不会闯红灯的呀？”，“当然会了！” 有红灯的时候，一般会停下来，因为这已经成为潜移默化的守则。如果遇上非常紧急的情况，笔者会毫不犹豫地闯红灯。 但是对于管理者而言，笔者这种做法是很受责备的，因为破坏了这个规则，可能会引发起其他人的模仿，从而导致各类事故发生。 笔者不闯红灯，是因为： （1）大家都遵守，如果笔者闯了，会有点“丢”面子； （2）如果闯了，以后大家都闯，交通混乱了，最终也导致自己受害。 笔者闯红灯，是因为： （1）在那一短时间段里面，有比不闯红灯的更有利的因素。 ——自夸一下，这应是聪明的自私行为。 如果一个人完全沿着被灌输的文化行动做事的，一旦与个人利益存在矛盾的时候，就会非常苦闷。——如果没办法回到“我自己”这个层次上，这个结就很难解。 中国从古代的君臣文化到现代的解放思想，因为管理者逐步放弃了对人的要求，于是大家的思想渐渐回归到“有利自己”的事情上。 于是乎： 求得自由，奴隶制就失去了； 减少身体疼痛，裹脚文化就消失了； 获取身体刺激，现代的性文化兴起； …… 就像我们拿着水平仪一样，外界的人在操控这个平衡点。——这就是一种博弈的类象。 ``╭╮　　　　　　　╭╮　　╭╮ ``││　　　　　　　││　　│└╮ ╭┴┴———————┴┴╮～└—╯ │　　　　　　　　　　　│　　　╭—————╮ │　　　　　　　　　　　│　 　│ 转码失败 │ │　●　　　　　　　●　│　╭╮│ 抱歉抱歉 │ │○　　╰┬┬┬╯　　○│ｏ╰╯╰—————╯ │　　　　╰—╯　　　　│　 ╰——┬ｏ———ｏ┬——╯ 　 　╭╮ ╭╮　　　　　　　 　 ╰┴————┴╯ （图：水平仪-博弈的象） 有时候，我们会看到一些新闻，比如说在路上司机载着一名急着去医院救治的生命垂危的病人，这时候路上有很多红灯。如果你就是当时的司机，你要闯红灯，还是不闯？ （1）不闯，你眼睁睁看着别人死去，之后可能背负骂名； （2）闯嘛，你即将受到法律的制裁，轻则罚钱，重则判刑。当权管理者不会轻易让你违反他们设下的管理规则。 有些地区的管理者就比较聪明，假如你救了人而且没有引起交通事故，那么他会立你一个大功，也同时受到违反规则的处分，但是功大于罚，比如奖励你2万元，对你在交通上的违法问题上警告一次并处罚金200元。 ——显然，这种做法认可了你的行动同时也周全了法理的权威性。 但是，如果你不幸运，闯红灯了，造成了严重的交通伤亡，那在管理者看来，你是无功而有过。 ——这便是博弈的边沿，考衡双方对红线的把握。通常双方都是不想划分这里具体的界线的，以谋求在具体的场合有进退的余地！ 所以，我们会明白，为什么在法律上总有一些地方是没有明确规定的（盲区）？ ——因为这是管理者留下的可进可退之地！ 如果读者要问笔者：“这样的问题出现在你身上怎么办呀？” ——这个有点像“不是你死，就是我亡”的话题，其实最终还是视乎对路况的评估了。良好的，笔者救他；不好的，要看他自己的造化了。最后，无论结果如何，遇上这事，当做命运使然，坦然承受。 因此，在所有的边沿领域里面，会存在一种模糊的处理，这种过渡的特点是万象演化的必然。 比如公司有这样的规定：员工可以公事出差几个小时，只要让直接领导签个名就可以了，无须让大领导以及其他人进行审核。假如你善于察言观色的，你可以观察直接领导在签名这个事情上的态度，如果他一般过问不多的，那就是一个空子，一个边界模糊的领域。 比如哪天你想外出办点私事，但是不想请假，因为在通常情况下，请假会扣很多工资的。你可以钻这个空子，找个籍口让直接领导签个名。 当然，这种方式不能太频繁以及太张扬，不然一旦被别人发现，甚至传到大领导那里，你说你的直接领导会怎办？ 因为有些直接领导不太过问这些，可能就是故意给下面的人一条灵活处理的路，本着：“大家打工都不容易，实在有事，离开一下没问题，我就放你一条小路。”这样的原始思路。所以做法要隐蔽，要看你“识唔识做”（广东话，意思是“会不会做”）。 笔者当地有一名著名的老中医师，小时候笔者已经知道他的大名了，他从医四十多年，许多疑难杂症他都能够轻易解决，原来是在一家公立医院里面当医生的，后来觉得不自由，就自己出来干，本地甚至其他县市的病人都会慕名而来，每天一大早就有人开始排队。但是他出诊的地方比较偏，是小胡同——因为没有办证，怕太张扬，被有关部分处理。 有位朋友听闻后就说：“这不就是无牌经营吗？是违法行为哦，而且是治疗方面，很严重的呀。要不要举报一下？！” 他，救人于病难，是别人的救星，但是如果举报他，就相当于陷很多人于危难之中，维持现状又有什么关系呢？ 可能会有人说，如果人人都仿效这样的，自己开诊所，那岂不是到处治死人？ ——难道有执照的就不会医死人？ 所以社会的管理政策是有点问题，使用一个一成不变交钱了事的执照，把很多有能之士拒之门外！ 而其中一个方向是，任何人能治病，但疗效评价得公开透明。这个模式相当于淘宝的模式，大家都可以开网店，好货销量和口碑都好，大家自行判断选择。而至于刷好评，只要为民之官能把上班喝茶看报纸的时间用上，哪有什么监督不到？ ○心法参象叠象案例之猜扑克牌 叠象的方法，按相似度进行化入，因此其归属于相似性原理，故而必有直系与旁系。结合时空，我们在日常生活中便可以作出一些准确的判断，比如有读者偶会玩玩扑克，以下案例提供另外一种思路。 2017年农历正月初五，于岳母家拜年，随便找个凳子坐坐，见凳子上有一小副扑克牌，大概有十几张，1、2、3等皆全，于是搓了几下，试着猜一下，自娱自乐。 想找个1试试，一抽，果然是1，心想接下来就不靠运气。再搓了一下，心想得抽个2。此时摊开牌之后发现和眼前小孩子拼变形金刚的画面的幅度有点像，即可以进行参象。 ——我心之突然起念与小孩子随心之摆局形成旁系演化，产生了交织。 而2的象是具体的，非抽象，只有一眼找出比较明显两个一样的东西，就能知道牌2在哪里。 结果发现如下图所圈那个位置，有两个一模一样的东西，但是对应的牌可能有两个，两个一起翻一下，结果上面那个是7，下面那个是2。 再搓一次，因为上图刚才已经交织过，随时间演化后，这个画面可能已经不在交织范围内了（注意：交织点并非一个无限小的一点）。 为保险起见，得另寻一象。回顾一下，在搓牌的时候，爱人叫小孩拿一张凳子来坐，于是小孩就过去拿了，拿过来正好是笔者思考的时候，以小孩子拼变形金刚这个画面作为参象，而参象出现了变化——则对应牌局的所在位置。如下图： 因两张牌靠得比较近，都翻开一下，结果上面是2，下面是8，基本符合。 注意本例的两段加粗字体，在这类神妙的判断中，我们要清楚这些理则： （1）注意演化起点 如果你心念很重的，如你很想很想知道，很想赚钱，那么这个演化主线就有可能起点太早，或者不纯，掺杂了其他象，导致你想知道的答案并非最靠近原象。 （2）交织点是个范围 有时候交织点是一个短暂的一点，有时候交织点是一个很大的范围，其特点就像涟漪模型一样，有时候这个波浪很大，有时候又很小，这个范围的衡量难以精确化，因此再好另起炉灶，再寻一象。 （3）两点成一线思路 两点成一线思路是尽量避免主观判断的参与，因个人的某些判断仅适用于某些场合，但是并不是绝对不能使用，假设个人的判断与大环境的判断一致，则能够使用。比如本例中数字2，笔者并没有违背大众的思想把它看成是另外的数字。（注意联系本书提到1+1=2成立的论述。） 这个实践比较简单，读者有空的时候不妨试一试。 断事如断牌，对事情的判断也可以一样的，一些抉择我们也可以采用万象归宗预测法。比如： “老师，晚上好。现在我遇到这样的选择： （1）现在的这家公司，把我调到其他部门，而这个部门不是我自己擅长的，另外我觉得前景并不是很好； （2）到另一家公司当经理，底薪 5000加提成，刚起步，就我和老板两个人，人员、制度等都需要自己去搞，而老板属狗和我的生肖相冲； （3）也可以去另一家公司当主管，底薪2800加提成，工资显然比较低，而且这家公司的大老板也是属狗的，也和自己的生肖相冲。 不知怎么选择了？请老师帮忙指一下路。” 笔者建议他选择第二个。其中五成是对三者的风险评估考虑，而另外五成则也是使用万象归宗预测法进行信息补充，从而得到判断的。因为当时没加以存档，现在已经记不起来，只是在此告知各位读者，这类问题的抉择思考，是可以使用这种方式的。 而时隔两个月之后，这位读者因顺利，发来红包以表感激。 把象拓展到声音象方面，比如有如下案例： ○案例之收账借智 有位学生在群里提问： “今天我与另外一个朋友聊天，聊起了帮老板娘收一笔赖账有2000多块钱，这些钱的来源是学校购买了消防器材，那个女校长耍赖，最后不肯认账，所以就一直拖着，而且有账单数据等。” 对于赖账的情况，我们会经常遇到，以下是常规的做法： （1）回忆借钱前后发生的所有细节，每一个细节都用纸和笔详细的记录下来，每回忆起来一点，就记录一点。根据上面的回忆记录，收集借钱相关的所有凭据资料，包括：借条、通话单、短信记录、第三人见证情况、影像资料（借钱时场所有摄像头）； （2）提前沟通，开始的时候可以用暗示的方式，例如平常的言谈间有意无意地提及，给对方心理暗示；如果对方置若罔闻，而且当初承诺的还款日期已经到了，那么不妨直接挑明（选择一个合适的场所，带上录音设备记录证据），挑明的时候态度要中肯，要求对方给予明确答复，最好是让对方能写个承诺还款的条子，或者引导对方说出具体还款日期和金额（录音很重要，以防今后反悔）； （3）约定的还款日期到了，拿出准备好的凭据，进行跟催，态度要不卑不亢，一次不行就两次，两次不行就三次，要让对方看到你的耐心和恒心。但是考虑到对方是你的亲戚朋友，态度缓和一点，可以让对方觉得烦，但不要让对方恨你； （4）如果都不行，那就进行外部施压。即通过委婉的方式以口头或者短信电话等形式，告知其家人、亲属、朋友、单位领导； （5）最后用尽所有方法都不行，那就法律解决。 我们也可以根据心法参象进行变象，比如可以把老赖看成是一条鱼，那么一眼看过去就知道有一个大圈，可以化出为外部压力之象。对于企业欠账，一般常用的做法就是派人去到现场“追数”——“你们不还钱，我就守在大门上不走。” 那么对于这个女校长，如果不想闹得十分僵，可以先设一饭局： 先找出这个女校长很怕谁，或者很崇敬谁，然后把他们拉在一起吃饭，然后在饭局中谈论这个问题，这是从时空布局上把女校长套了起来，画了一个大圈。 有一位亲戚A借了亲戚B的钱，已经有很多年没有还，而且B有提示过需要还钱，A的情况是有钱而不想还，觉得还了就像突然之间少了块肉。 而亲戚间每一年都至少会有一次机会聚集在一起吃饭的，B就聪明了，有一次聚会，故意与A同桌，并且敬了A一些高度的白酒，趁A有几分醉意，当着在场的亲戚长辈吐槽自己的际遇： “自己困难的时候也拿出棺材本借给你呀，现在我有困难了，你盖了好几栋房子了，你怎么还不还钱呢？你说你应不应该？大家说应不应该！？” …… 这一招施压方式，显得也是比较自然有力，按理来说，大部分人都会经受不了这种施压而乖乖投降。而还是不还的，只能采用更强硬的态度，可能是法律，也可能是暴力。 除了在参象图中画一圈以外，我们还可以设计一些变象的方法，比如： （1）编个充分的理由，花言巧语，分文不揣地约上欠债人逛商场，见到你喜爱的东西直接开口向他/她借钱。他/她欠你多少你就借多少； （2）首先注意观察属于欠债人的物品，其价值最好稍微大于或与所欠钱款等值。之后，找个最佳时机，装出没有任何动机的样子将其借到手，甚至偷到手。直到欠债人还清所欠债务之前你也拒不归还； …… ○案例之万用心理疗法 当你把所有的象，包括情绪的象化入到参象中，那么你的情绪就会平静下来，思路也会显得清晰化，如果将此运用在心理治疗方面，除主因是生理作用所引起的疾患之外，其余都是通用的，笔者称之为万用心理疗法。 除了可以使用本书的封面图片作为参象外，笔者还建议以下参象方法： 万用心理疗法心象图来源 乘坐一小舟，开往湖的中心，感受小舟的摇荡，感受湖水的波动，感受整片湖面的广阔平静。如果当时有喜、怒、哀、伤的情绪，即立刻望着小舟，湖水的波浪，整个湖面，想象着将整个自己融化（化入）成一个小水滴，进入到湖水中。 ``╭╮　　　　　　　╭╮　　╭╮ ``││　　　　　　　││　　│└╮ ╭┴┴———————┴┴╮～└—╯ │　　　　　　　　　　　│　　　╭—————╮ │　　　　　　　　　　　│　 　│ 转码失败 │ │　●　　　　　　　●　│　╭╮│ 抱歉抱歉 │ │○　　╰┬┬┬╯　　○│ｏ╰╯╰—————╯ │　　　　╰—╯　　　　│　 ╰——┬ｏ———ｏ┬——╯ 　 　╭╮ ╭╮　　　　　　　 　 ╰┴————┴╯ 法不应只停留在阅读上，得实践才能真正收到效果，原理是将情绪的象化入湖面中进行“归零”。当你到实地实践多次之后，如果在平时闭上眼睛回想起当时的画面如身临其境，那你就相当于把“意”这一部分也化进去了，此时所形成的心法参象就会对你生活有莫大的帮助。如当你很想骂人的时候，你脑海中调取一下参象，即能迅速回到平静的状态。 此方法不仅适用于情绪的控制，还能治疗诸如自闭症等心理疾病，原因在于当心归零的时候，更容易重新接纳新的事物，而摆脱“莫名前因”的牵制！（许多心理疾病的成因都是很复杂的，万用心理疗法并不需要追因，而直接把太极换了。） 有很多心理疾患追溯原因起来是十分困难的，所以称莫名前因，但是无论怎样，一旦失去了太极，所有的前因皆不起作用。 因参象不同，现代的心理治疗方法名称各异，以下介绍职业治疗师常用的一种方法，仅供读者联系阅读，但是万法归宗，如果能在宗上运用的，效果则最为直接，运用起来也十分简单。 如果本文遇上有缘人，不妨一试，免得“钱财散去，忧愁未尽”！ ……………………………………………………………………………………………… 沙盘治疗法 沙盘游戏治疗是一种投射性媒介治疗工具，简单来说就是有引导性地玩泥沙。 沙盘游戏用的是非语言的形式（心象）来表现无意识。让小孩子在沙盘里面堆放一些模型，使沙盘犹如一面镜子，映出其内心的世界。 在沙盘治疗的过程中能观察到来访者的创伤以及心灵的成长。 沙盘中所置的玩偶，或用术语来说即人或物的缩微模型，也是儿童非常钟爱的东西。我们都不会忘记自己小时侯天天抱在怀里的洋娃娃、小布熊或男孩子玩的小汽车、冲锋枪。它们伴随着我们度过美好的童年时光，寄托着我们童年时期的梦想。 我们白天跟它们玩耍，对它们自言自语，晚上还不肯撒手，要抱着它们入梦。其实早在远古时期，儿童就有了自己最原始、最简易的玩具，哪怕这“玩具”只是一小块石头、一小根木棒，儿童懂得利用身边的一些小物件在地上构建自己想象中的各种图景。 这种游戏非常普遍，没有时间、地域的限制，几乎每一个人在成长的过程中都必然地会经历这么一个“恋物”、“玩物”的时期，它对孩子心理的发展常常具有着不可忽视和无以替代的作用。 应用案例： （笔者注：此案例来源于网络，作者未知，最后效果也未知，但是笔者窃以为此问题家长的责任重大，没有从小就建立尊师重道的态度，致使孩子可以肆无忌惮地自由发展。但是积重难返，如果自己教育不了，只能靠日后社会去教育她。 假设笔者要参与此事，虽然不是十分掌握对方的环境，但是一般方向是：把她所有的环境给换了，然后再引导她！） 基本背景： 主角：一个17岁的女孩 主要问题： 不想上学、不和妈妈沟通和交流，在家里常常一个人呆在自己的屋里将门反锁，不准爸妈进自己的房间。常常一个人呆在网上，喜欢网上聊天和玩游戏，不接受爸妈的管理。 在网上遇见一个男孩，很喜欢他，并决定要和他建立恋爱关系。爸爸妈妈知道这件事后，坚决反对并动手打了她。 从此，孩子不再去上学，并没日没夜地泡在网上。 心理分析： 这是一个处于青春晚期的女孩。青春期意味着性的成熟，也意味着孩子和父母的分离。性的成熟意味着孩子有了生殖能力，这是个对异性开始向往并产生兴趣和好感的时期。作为孩子，这个时期对异性有性冲动和性幻想，想接近异性，想和异性建立亲密关系这都是正常的心理现象。 反之，如果在这个时候的孩子对异性不感兴趣，没有感觉，反而可能是不太正常的现象。作为孩子，要正常处理对异性的好感和兴趣，用恰当地方式升华和满足性的欲望，既要对自己负责，又要对爱你的人和你爱的人负责；作为父母，要理解孩子在青春期的性生理和性心理的变化和特点，关心孩子的感情生活，关心他们所喜欢的人和喜欢他的人，对孩子喜欢异性和有异性喜欢他（她）不批评、不指责而是持理解和帮助的态度，正确引导孩子，把握孩子，让孩子建立健康的人际关系，而不是采取禁止、打压方式将孩子的欲望消灭掉。 欲望是消灭不掉的，往往是越压制、越打压，其程度就会越强烈。青春期也意味着要独立，要和父母分离。而对许多父母而言，与孩子分离是他们不能容忍的事，常常是因为他们的婚姻不和需要孩子来填补他们感情上的空虚，于是他们最常做的事就是不允许孩子和他们分离，因为他们在感情上需要孩子。于是，他们便做出一些行为不让孩子分离，如过度控制、过度溺爱，其结果往往是将孩子逼到与父母对抗或势不两立或拒绝交往或为所欲为的境地。 对问题孩子的心理治疗： 孩子的问题，往往是家庭的问题，和成人治疗不同的是，孩子的问题仅仅是表象，实质则是父母乃至整个家庭出了状况或问题。所以针对孩子的心理治疗还包括针对父母的个人治疗，针对父母的夫妻治疗，针对整个家庭的家庭治疗，常常需要10-15次左右。采用精神分析、认知疗法、催眠疗法、行为疗法、焦点解决疗法、叙事疗法、绘画疗法、游戏疗法、沙盘疗法、心理剧、家庭系统排列等。 采用沙盘疗法中，沙盘摆放位置含义如下图： ……………………………………………………………………………………………… 原理相似地，心法参象可以设定一个形象，而这个形象则能时时刻刻引导你做事。比如以下一位女学生的留言： “老师，我觉得我的情绪总是多于理智，比如，部门给定了名额跟船（船是我们的产品），感觉自己情绪受很大的影响，之后就没有状态工作了，感觉新人都去了，却不给我去，加上现在淡季，有可能接下去要裁员，觉得自己很可能会被辞退……一连串的担忧。” 其实有很多女性都有这样的一个特点：情绪容易变化、总是担惊受怕、经常胡想乱想，想得非常远，越想越害怕…… 解决方法也很简单，在以上情况出现的时候立刻在心里面调取笔者所建议的万用心理疗法心象图，即可归零。同时为了防止复发，得再建立“胆子大”的、“什么悲惨都能面对”的心法参象图，经常锻炼，就会有改善的效果。 ○案例之家庭婚姻矛盾化解思路 有一位学生的朋友历经了一段悲催的故事，大家姑且用些时间，不妨读读： “先生，我一个网友发生了一件事情，想请教你。姑且叫她A，A被她男友伤了，事情是这样的： A怀有身孕了，告诉她男友，她男友不想那么快要小孩，叫A拿掉，A不肯，于是两人吵起来。 A对她男友说：“如果你要我拿掉孩子，我就从窗上跳下去。” 她男友抓着A就往窗外推，然后又使劲把A拉回来，这时A撞到了桌角。 同时她男友也不信A有了身孕，于是两人吵架后，又去医院检查，结果确实是有了。 回家路上，两人又吵了起来，她男友叫A下车，A一气之下就下了车。她男友走后，没过多久就下雨了，A很后悔下车了，她就那样一步一步走回家了。 回家过后，A发现她的手机丢了。于是A借别人的电话打自己手机，对方告诉她去一个地方拿。 A很想找回她的手机，因为里面记录了太多她俩的美好过往，于是她就孤身一人过去了。 没想到过去之后，是一场恶梦，他们拍了A的裸照，最后在A的哀求下，还是拿回了手机。 回来后，A把事情告诉了她男友，她男友骂她，但还是报了警。 第二天去医院检查，医生告诉A，胎死腹中，要快速拿掉，不然对身体不好。 A像疯了一样，不愿意，但还是被家人按倒在病床上，强行拿掉了。手术之后A失魂落魄，也不知道是怎么回到家的。 后来A和她男友分了。 A一直认为孩子的死是她的错，是她没有保护好孩子，她非常认死理。A还想着她男友，甚至因此去求过和合符。A又怕孩子成婴魂去报复她男友。 两三个月过去了，她还是每天不知道在干嘛，尤如行尸走肉一般。 直到前段日子偶然之下，她才告诉我她的事情。 整件事情全是她在QQ上跟我说的，我不在她那城市，所以也不知道事情的真假。 我跟她说了一些道理，叫她走出来，开始新的生活。但是她说那些道理她都明白，但是做不到。 先生，碰到这种事应该怎么办呢？” 在这里作为一个思考题，让大家在多次阅读太极博弈原理中去不断思考的，有以下几点需要注意的： （1）直接解决心理问题，可以使用万用心理疗法，这个过程可能会遇上什么样的阻力？； （2）这里涉及到一个“婴魂”的概念，有无什么方案可以判断它是否跟随这主人公？如果是跟随并且产生不好的运气，该如何破解？ （3）按万象互化里面的一些原理和技术，想想可以不可以在生活中进行一些布局？（注意万象互化并非局限于物，还可以是事，可以是声音等） 以下又是另外一位网友的经历： ……………………………………………………………………………………………… 我跟我媳妇是经过朋友介绍，认识半年后就结婚了，后来生了个娃。 结婚的第二年的闹过一次离婚： 那时候，媳妇跟我说，孩子她不要了，但是要能见到孩子，家里的东西是她的她会拿走，这个事情先不要告诉她父母。 本来我是不打算去民政局的，但是她说的话让人受不了。到了第二天早上大家就去了民政局，然后工作人员给我们填单子，要户口本，之后我就回家拿户口本，而她就跟她朋友走了，直到那天下午，她给我朋友都说了离婚这事，可想而知，几乎跟我关系好的朋友都给我打电话劝我。后来，她跟她朋友去逛街了，朋友硬拉着我去喝酒了。最后，她晚上回家里了，我喝醉了。 第二次闹离婚是今年夏天： 为了一点小事，她扇了我一下，我扇了她一下。就说要跟我离婚，然后收拾好所有东西，准备第二天去办手续，结果我儿子都吓哭了，我就哄了哄，这也就过去了。 第三次闹离婚是昨晚： 吃完晚饭后，给儿子买了个圣诞树，快要弄好的时候，她问我下午几点接的娃，我说下班接的，我平时是5:30下班，而孩子在幼儿园则是5点放学。问题就来了，她说接得这么晚就不知道早点去接啊！于是我就生气了，我是在上班啊，老板不在或者出去办事，才可以早点接啊，早知道这样当初送公办幼儿园就好了，干嘛还送去私立幼儿园（公办幼儿园一学期800元多一点，现在上的私立幼儿园5000一学期，而且当初也是她非要送这个幼儿园的）……然后就为这个吵了一架。 后来她就躺在床上玩手机，我跟儿子把圣诞树弄好，之后儿子去我爸那边玩了。她下午去给之前做眉毛的补色，说坐了一下午背疼，然后我正想给她揉一揉，她就来了一句： “我不给你挣钱你是不是就要找点事情。” 我就越来越气了，我就说： “是谁没事找事，别一天吃饱了撑着没事干。” 听后，她把我的手机从床上扔到外面客厅，而我就抢了她的手机扔在地上，然后她把枕头一扔：“我受够了，明天离婚，谁不去谁是孙子！……” 今天早上，我准备好身份证、户口本、结婚证，让我爸送孩子去幼儿园，请了假。我家里人劝说了我一早上，什么孩子都这么大了怎么还不懂事，你去上班过两天这事不就过去了。然后我就在我奶奶屋里等她去办手续，她收拾好了衣服，提着衣服拿着做眉毛的工具箱就走了…… 现在我的心情很复杂，女人是不是都是有这种毛病，非得逼着你去离婚，没事就吵吵，必须找点事情来闹…… 男人就像气球，这边吹一口，那边吹一口，如果没有泄气的地方迟早是要爆炸。 ……………………………………………………………………………………………… 人们常说：“婚姻是爱情的坟墓”。事实是，婚姻把人从爱情的虚幻中带回到生活的实实在在。 提到“爱情”比较多的是现代的人们，因为他们对“爱情”的理解多源于后来出现的电视媒体，小说媒体。 可惜的是，现实并是不像电视剧集、小说里面的那样，男女主角都是那么善良，那么进取的，男女双方都恩爱无比，相处幸福。 现实是：家家都有一本难念的经！ “一样的米，养百样的人”。我们是找不到完全一样的两个人，人的性情喜好总会有差异，而成婚是源于一段相似的命运历程的交合，比如你们刚好是驴友，虽然彼此工作不同，但是闲余活动有所交集，而在你们的判断里面，觉得大家可以相处久一点，最终找来了一份契约关系，名叫婚姻。 （图：结婚象） 当然，这是基本的象解，把结婚的过程变成图像而直接解读。 因为性情的差异，导致相处的过程中总会有一些摩擦，你喜欢刷牙用左手的，她/他看不惯你，非要让你用右手，你喜欢10点睡觉的，她/他认为你不思进取，硬要让你十二点睡…… ——这个时候，不是你听从她/他，就是她/他忍让你（的不同）。 所以，古语在夫妻关系上有这么一个形容： “一山不能藏二虎”，意思是，在家庭里面，如果两个人很强势，没人作出退让一步，没人愿意认输，那么这个家是很难维系的。 “女子无才便是德”，意思是，如果女人是弱势一点的，容易顺从依附男人，那对家庭来说，纷争就会少很多。 在几十年前，由于社会风俗的制约，离婚是会被人看成是一件很不好的事情，所以当时的离婚率要远远低于现今。现在夫妻两人，假如一言不合，也可能会造成离婚的命运，但是在笔者父辈那一代，即便夫妻两人争个你死我活，但是他们依然会坚守婚姻的契约。所以，我们可以发现有些老人家从结婚那一天开始，就开始斗了，一直斗到老死。哪天没有争斗了，可能就不习惯了。 如果你要请教一些专家，不出其右，他们会给你这么一个说法：“夫妻间要沟通好。”这句话富含无比的“哲理”，以至于你听后也不知道怎么做。 我们可以从源头了解男性性格的差异，观察一下对方的特性，然后作出对策。 ……………………………………………………………………………………………… 刚才好好的，下一秒钟就翻脸了； 好像没什么坚守的原则，随意变来变去呀，经常放你飞机！； 喜欢时不时揭你的伤疤，时不时找些话题针对你、为难你； 女朋友快到大姨妈的时候，不知道哪根线搭错了，总是无缘无故地发脾气！！ …… 所以，有时候我们会有那么一种感觉，要安心做一名好老公/好妻子并不是一件容易的事情，不是不努力，而是有着无数的误解，总有人针锋相对！ ……………………………………………………………………………………………… 在中国，自男女诞生开始，所受的文化教育会有偏差，因为男人的体能要优于女方，因此往往干活的事情需要男方作出主导的作用，而女方往往可以得到被谦让的待遇。 整体下来，男人往往更多机会接触实体的东西，细节的问题，比如维修机器，安装电器，而女方更多机会接触比较虚泛的领域，比如优雅的文书写作，策划书，评审等。 那么差异就来了，当人的情绪出来之后，比如很急躁，本身急躁这个情绪是“虚”的，很难描述具体成因，而只能停留在状态表现上的描述，如踱步频繁，呼吸急促，思想变乱……此时男方就会习惯性地倾向去往如何解决问题这样的方向去思想，而女方则会在急躁这个基础上，再去添加一些联系，从而导致“虚”变得更“虚”。 所以在企业或者朝政里面，我们会发现，男女当领导的特色也是不一样的。有一位朋友的公司，其男领导要准备走了，将要迎来一位女领导。在恭送宴会上，男领导偷偷跟这位朋友说：“我知道我对你们的要求比较严格，不过我还是能把握住基本的问题。不过我走了，这位女当家可能不一样，女人当权，随心性强，情况可能不一样。” ——结果，的确如此，往后的日子并不过。 其实，不分男女，每个人都有这样的一个历程，比如你想想，小时候是不是会比较暴躁，容易有脾气，到了一定年纪的时候，你的心就越来越稳了，原因是，你做的事情越来越多了，当有这种情绪苗头的时候，你能导向在实在的事情上，而这种实在的事情能定住“空摇”的象。 （图：漂浮不定的象） （图：以“实”定“虚”的象） 所以，我们会发现，在农村出生，能吃些苦，给家人干活的小孩，性情会相对地稳，相处起来也容易走向和睦的结果，原因便是如此。 孩子尚小，且有回头之路。但是上了年纪后，人的脾性是积重难返的。所以如果你要改变一个人的性格，是很难的事情。 故而，很多两性关系处理的专家都会提倡一个主要的思路：“哄”，比如： （1）千万不要跟女朋友讲道理！道理只会让矛盾升级，她的态度也会变得更加强硬； （2）对女朋友最好的道歉方式是认真的看着她的眼睛说，“对不起，我确实没有照顾到你的感受，以后不会这样了。”； （3）在一段长期关系中，你应该学会如何让你的女朋友更乖巧懂事。大多数兄弟不明白为什么女人会喜欢浪漫，其实她们也只是想证明你对她的感情而已，所以浪漫是必须要有的，但这必须建立在她表现好坏的基础上。也就是我们所说的奖罚分明； …… 这个作用还是很直接的，所以效果还是蛮明显，比如头痛，你就抓个头痛药，立马止痛的可能性很大。如果你有足够的精力去这样“磨”，不失为一个好办法。但是如果你需要再花点时间在其他事情上，比如事业发展，那这样的方式可能会让你很累，甚至会步入一个恶性循环： 没时间做事业——没钱——老婆发脾气——花时间哄老婆——没时间做事业 和与小孩子相处的道理是一样的，小孩子哭闹了，你便顺从他/她的要求，小孩子得到这个要求后，便不哭了——这就相当于为求一时安宁，你退让了一步，孩子进了一步。——此时楚河汉界变了。 那久而久之，你的领土会不会越来越少了？——孩子的脾气越来越大，你越来越难掌控到他/她！ 这是便是“溺爱”的结果。 在商业上，一味满足顾客需求的业务员久而久之会变得很被动，而且如果一个销售人员一味地满足顾客的需求的话，最终的结果就是：你只要犯一点错误，这个客户就会离你而去，因为这个客户已经被你惯坏了。 所以如果老公对老婆百依百顺，在家里又洗衣又做饭，又带小孩子，然后他老婆出门之后呢，又是给她买包买衣服，又是花钱买鲜花去讨老婆的欢心。 是不是觉得很幸福？可是这位男人可能下场很惨，因为假如他老婆不懂得感恩，不会换一个角度为别人着想，那么： 只要有一天，犯一点点错误，他老婆就会又哭又闹，还会说“你根本就不如以前那样爱我。以前我出门的时候你都把我的鞋子摆得很好，可是现在呢，我今天出门你竟然没有把我的鞋子摆好，所以你已经不爱我了。”于是就以这个借口，跟男人大吵一架。 这是谁造成的呢？很多女人可能会说“这当然是这个男人造成的，是因为这个男人不够爱她的老婆。” 没错，是这个男人造成的，但不是因为这个男人不爱她老婆，而是因为这个男人表现得太好了。 ——你只要把你家里的女人变成皇后，那么你就会变成皇后身边的那位太监。 所以： （1）衡量局势演变趋势 人的性情特点，犹如股票的趋势线一样，会呈现一种曲线的状态分布，有主轴的大形势，也有波动的特性。比如一个人平时很和蔼，但是也有偶尔暴躁。 （图：局势演变趋势图） 如果两人经常闹别扭，并且常常触及红线（离婚的内容），那么相处起来会相当地累，一回到家就可能要面对一场没有硝烟的战争。 那这个局势演变趋势线可以怎么整理呢？ 把具体的事情列上去，比如每当谈论买年货，网上购物选衣服的时候，大家相处都很和谐，开心，而每当涉及到兄弟向你借钱、工资待遇等内容的时候往往会发生争闹的、不愉快的情况，整理如下图： 此时，切记不能使用一些指代的、范围比较大的描述，比如一些很“虚”的词语，一些无法明确具体情况的词语，如“爱”、“礼貌”，比如如下图： 如果你有这种的思维，那你在生活的其他方面不会容易找到事情的“根”，或换一个词语，叫本质。 ——“你为什么会哭呢？”，“因为发生了一件让我哭的事情。” 如果你还没理解上句话的意思，得继续把太极博弈原理多啃几遍。 （2）明示因果 如果对于关系良好的双方来说，因走势良好，这步其实是没有必要的。反之，你就需要这么做。 你找个机会给对方说说你们关系的趋势图，并且告诉对方，如果大家要营造一段美好的生活，就要做“好事”（接近幸福线的事情），不要做“坏事”（触及红线的事情）。 这个步骤也可以只是口头的内容，比如有些关系接近结束的时候，假如能爆发一场骂战，互相数落对方的不是，只要这种数落的总和能回到相处的初衷起点，那这种骂战反而会起到起死回生的作用，因为这种具体的数落，实质上就是描述了一个局势演变的趋势线。只是，使用图形的形式去描述，在氛围上会显得平静些。 而明明白白告诉对方，有什么作用呢？ 这好比如，假如你是一位老师，看到有两位同学在晚自修的时候聊天，你是直接处罚他们呢，还是跟他们说：“你们违反纪律，如果再有下次，不要怪我不客气。”？ 两者相比，后者在于清楚地描述了下次处罚的形感线，在受到处罚的时候，更倾向归咎于“自己违反了纪律”，而前者，则需要学生自己去领悟，当受到处罚的时候，想法无定向，有可能会出现“这个老师处处针对我。”这种想法。 在2005年的时候，当时陈水扁执政台湾，积极推动“台独”，于是大陆方面就出台《反分裂国家法》，目的就是确立形感线，便是“师出有名”的道理。 整个内容条文，其实最关键的一点就是第八条： “台独”分裂势力以任何名义、任何方式造成台湾从中国分裂出去的事实，或者发生将会导致台湾从中国分裂出去的重大事变，或者和平统一的可能性完全丧失，国家得采取非和平方式及其他必要措施，捍卫国家主权和领土完整。 ——通俗来说就是传递这种意思：“阿扁啊，如果你再做出些台独的动作，我立刻攻打你！” 但是也可能会出现这样的情况，把你的图纸撕掉，然后告诉你： “我就不这样做！” “你如果爱我，就不要这样试图控制我！” 如果出现这种情况，无非两个原因： 1）在你表述的时候，没有强调你们在一起的初衷，以及她/他和你需要努力去做些事情去维系这个初衷。 “不是要控制你，而是我爱你，你爱我，然后我们走在一起，希望把幸福的生活坚持下去，去体谅，去包容对方。当你……，而我默默……，而现在，我不期望你能做到100%，但希望你能为了我们的初衷，努力那么一点点……” （注意，这种描述的意境） 2）初衷不明确 年轻一代，讲求的是“爱情”，老一辈的，注重的是“风俗”。有些人初衷是不明确的，究竟两个人相处在一起究竟是为什么？ 在商业的角度来说，叫做“共同的利益”，我们以简单的象来说就是重合点。这些不一定清晰想出来，但是可以感 ``╭╮　　　　　　　╭╮　　╭╮ ``││　　　　　　　││　　│└╮ ╭┴┴———————┴┴╮～└—╯ │　　　　　　　　　　　│　　　╭—————╮ │　　　　　　　　　　　│　 　│ 转码失败 │ │　●　　　　　　　●　│　╭╮│ 抱歉抱歉 │ │○　　╰┬┬┬╯　　○│ｏ╰╯╰—————╯ │　　　　╰—╯　　　　│　 ╰——┬ｏ———ｏ┬——╯ 　 　╭╮ ╭╮　　　　　　　 　 ╰┴————┴╯ 我们偶尔可以在新闻中看到某些家庭的悲剧（跳楼、喝农药），其实把情况细想一下，真不存在什么绝路。而人死了，只是把伤痛留给了家人，而伤痛则是一辈子的。 遗憾的是，我们一直以来的教育，并没有把“坚持”的内容说清楚，以至于，你可能坚持地走了一条不归路。 ——“今天，你坚持了错误了吗？” （3）暗中设局 这是一条暗线，就像有一些餐饮企业，明线是鼓励员工努力工作，打造全国超级连锁，暗线则是寻觅买家，将企业转卖出去。 你可以制造一些矛盾，让她疲于奔命，分心乏术，也可以瓦解对方对某些矛盾问题的关注度。 而至于可以有什么矛盾，这个就要靠读者去思考挖掘了，掌握心法了，自然能轻易找到。 所以很多人一味自己独揽事情去做，那可能会埋下一个隐患： 你花了很多精力完成了一件事情，最后对方还叉着腰，对你评头点足，觉得这是你本分的事情，是你欠她/他的。 同时会让他/她的思想更虚，以为很多事情做起来很简单，甚至会经常怪责你哪里不行。 一个人如果能做到包容，是因为他/她置身处地，切换到角度，能获得对方处境的感受，因此才能做到体谅！所以，你可以设法让他/她经历你的经历。 （4）无尽形局 只要多观察这个象，思路可以无限多。 比如我们可以设法把红线下移，也就相当于让对方习惯这种状况，把底线一步步推移。比如一下家庭，新婚时候，有时候可能会因为一点点小事就能大干一架，不过后来好多了，双方越能忍让对方的一些不足和矛盾 ——这叫做“磨合”。 所以你们没有发现，假如两个人偶尔骂骂对方，说说粗口，这两人的关系往往比两个人坐在餐厅里彬彬有礼要来的深入。在江湖上，所谓的“死党”也就是如此。 另外，以下是一位读者的经历， “女A与男B结婚数载，在买房的时候，女方借来老家的积蓄，而男方因老家经济拮据，向其一做生意的兄弟借款，被告知无能为力，只能从朋友处借。购房款上，女方出资较男方多，购房人只签女方。 其后半年之久，男方兄弟生意运营周转困难，让男方问其朋友是否能借款周转。男方将在购房后自己积赚下来的再加上向朋友借的，转借给兄弟。女方发现后，伤心悲痛一场，大哭大闹。” 这是家庭、人与人之间相处中矛盾的一个缩影。 在女方而言：女方认为她为家庭付出很多，省吃俭用，家人辛酸一辈子积蓄附上，而男方兄弟无法帮助，且男方反而帮他，觉得很委屈，感觉男方没有安全感…… 在男方而言：当初如果家人有能力，肯定会帮忙，帮不到是有难言之忍，也不是完全没有出资，且户名为女方。而兄弟毕竟血脉亲人，处于事业困难时期，购房之后能帮就得帮！…… 在这种情况下，回到各自的立场（太极），每个人都是合情合理的！ 破解之法有很多，比如： ○投之立场（太极）：“当初如果家人有能力，肯定会帮忙，帮不到是有难言之忍，也不是完全没有出资，而兄弟毕竟血浓于水，事业困难时期，购房之后能帮就得帮！换做你自己，会不会也是这样？……” ○换太极，阴阳逆转：“在房子这件事上，我感到非常内疚，所以我没有要到半点名分（记在女方名下），如果让父母兄弟知道，他们一定不同意的，凭什么钱出了，虽然少，供还继续，但是房子却没有我的份呢？不过这是过去的事情，目前兄弟正在危难关头，我们又不是缺了一点钱就不行，能帮是要帮的。” ○利弊屈服：离婚压之，使其屈服。这个方法需要探测女方底线，才能施行，否则弄巧反拙。 …… 以上，方法未必唯一，破解思路不离思想的缘起——为什么她会那么想，这么想的支撑点在哪里，如何推倒支撑点继而得到改变？ 由此宗而演化的方法千千万万，但须紧扣此时此地此人。反之，如遇上泼妇可能会适得其反。 短期的方法，你可以晓之以理，使用道理让对方退一步。长期方法还是以上四点，让她改变自己。而这个过程，一般情况下，男女双方一定会产生种种摩擦，但是只有在底线之上，尤可以尝试。 ——富贵名利的背后，他们依然需要解决和平民百姓一样的问题，不一样的是，他们有更多工具（资源）。 明星也会承受败儿之耻，富豪也有人散孤独之情，是将相栋梁之才亦可能被一针一线所难倒。 所以，引导别人，参象的设计是必经之门。 不像其他作者、思想家那样，拼命地宣扬“去恶存善”。 笔者只是告诉大家，我们原本就是动物的一类，肉身为体，感受其外，趋吉避凶乃天性，作出对自己有利的事情是本性使然。而我们去做在社会上所定义的善，是其中一个有效的利己的手段，比如古时奉承的仁义礼智信也是利己的一种手段。 对这一层次的理解，是太极博弈原理与其他学问较为明显的区别。 当我们明白这些的时候，就容易活得更坦诚，你不用纠结于善恶一体矛盾的你，同时也减少被人恶意利用的机会（因为有时候，只有我们稍微警觉一点，就能察觉陷阱的端倪）。 有一次，有位朋友找笔者帮忙做事，这位朋友就很直接：“我的人是比较直接，我知道朋友之间谈钱会比较难。但是，旦凡涉及利益的事情，如果不直接说明，会很有过多的揣测，最后很多事情会纠缠不清。这样，这件事情上，你负责***，我负责***，最后所得利润五五分账！你觉得没问题的话，喝一杯，一起干！” 这就是坦诚，笔者也欣然接受。 而有些老千的行为就是不断试探你，“来，我们干一把吧，大家一起做大事业。”、“我们的生活会越来越美好，我们加班吧。”…… 如果只有这些“催化”你去行动的语言，那么，你就应该要警觉了——你付出了的最终结果，是否如你所愿？！ 反之，当你作为一名企业管理者的时候，你同样可以用这些词语去给员工们洗脑： “企业要用人格魅力去使每一位人才努力工作。”； “公司就是大家的家庭，每个成员应该有一个远大的梦想，去实现自己的价值，为这个家带来价值。” …… 8.7心法参象之尺度与时象 所谓时象，即时间之象。 参象所凝聚的信息稍微庞大，如古有论述：“天上一天，地下一年”，我们看到老妈枯燥之手，就知道此象凝聚多年的时象。如一盒静态的录像带，可对应着几个小时的录影时间。 （图：录像带） 参象所化入化出的尺度所对应的关系并非对等，如同我们在面馆吃拉面一样，拉面人员可以随意伸缩面条的长度。 因此，即便微小的象，在化出另外一个象的时候（太极不同），也可能会很大。 比如有一幅画，画里面有一督屎，那么，在看到本文的读者或者这幅画所挂在的那个地方，都可能会产生极大的影响。 尤其是时象的化入，时间是依托于三维而存在的，三维的运动变化以“时间”一词作为体现。古人在没有时钟的情况下，通过观察有规律的日月星辰气候迁变等象而定位现状处于运动变化的哪个位置。 在正常情况下，即便人失去钟表的参考，但是依然能通过天色亮暗来判断大约的时间点，如果置于南北极，因长期天亮或天暗，而致对时间的感受的能力有所丧失。 在直系来说，天时的变动是比较稳定的，尤其是古人总结了一套“二十四节气表”，现在笔者有一个习惯，就是当天气有比较大的变化的时候，就会看看二十四节气，而多数情况，这些变化都刚好落入这些节气的日子里，如前几天还很暖和的，一到了冬至，就变冷了，下起了雨。而此时，我们很难辨别究竟是冬至了才变冷，要变冷了才有冬至。 旁系而言，我们更着重动态的变化，比如整个惠州天晴，唯独老家飘进了几块黑云，下起雨来。因此，对我们来说，对当时景象的判断也是很重要的，有时候天气预报也兼顾不了这些局部小地方的小变化。 而心法参象对时间的融入是基于象的融入，是把时间所对应的景象化入到参象中。比如看到叶子枯黄而落，可以直观判断为秋，雨水连绵湿漉漉，应是梅雨季节。 如上图： 观其色泽，可以认为秋季之时； 按探访习俗（画上内容），也可以认为是过年之时； 长者依门而出，犹豫花朵含苞待放，也可以认为是春季 …… 随太极变换不同，则所化入参象的时象亦有所不同。因时象动态性更强，在旁系运用中稍少，而在直系中的设计运用得比较广泛。 比如上图，与“萧杀”一词相仿（约等于），若在寒冷的冬天，则会显得更冷。 因不同象之间尺度不一致，人心所映尺度可能与所见的不一样，人所以不一定能抓住所见的全象，因此实际运用中，第一印象是很重要，比如： 对于平面广告，第一印象取决于标题和视觉设计； 对于宣传手册，第一印象取决于封面； 对于电台或电视广告，第一印象取决于播出的前几秒钟； 对于直效邮件，第一印象取决于封面文案，或销售信的前面几句话； 对于商品目录，第一印象取决于封面； 对于产品说明会，第一印象取决于前几页幻灯片或活动挂图； 对于公司网站，第一印象取决于首页设计； 对于公司的电子邮件，第一印象取决于寄件人和主旨栏以及抄送人。 物象有顺序，同样时象亦有，但人因在脑中对于过去与现在之印象清晰，因而感觉时象只有单向，假设意感逆转过来，则感受亦会焕然一心。 在太极博弈原理学习班里面，笔者曾布置了一道体验题： （1）闭上眼睛，想象你在明天前往超市（或某个地方）的十字路口上遇上了车祸，请尽量想象这车祸的情景，车祸的细节，以及你痛苦死去的心情，伤痛，牵挂……越清晰越好。 （2）突然，你告诉自己不想死了，这时候时间发生了倒叙（若是有时空倒流），想象这个倒叙过程，从车祸被撞到，回到住处，再到平常工作生活，最后到了你现在这个时间点。 以上两点每日最好想象半个小时，持续三天。 （3）假若未来的你回到了现在的你，要让你避过这一场劫难，但是不能通过文字语言去让你明白，只能操控一些东西小移动。 问题： （1）练习到第二点，你有什么感觉？ （2）你现在的平稳的生活，也许是你经历劫难后的倒叙。如果要顺利避险，平时可以多注意些什么问题呢？ 于象方面称为逆象，在第一部中亦叫阴阳逆转，电影中称为倒叙，写字中称为反写…… ——比如你借了别人的钱，想不还，你可以这么说： “钱，是我辛辛苦苦借来的，不会轻易给你！” 第九章无形象论 有一次笔者在书本上签个名，写到半路笔没墨水了，只有浅浅的一个痕迹，于是笔者再拿来另外一支笔，在原来的基础上再补一下，字迹最后清晰起来了。 ——象之运作 对于要深入太极博弈原理的读者来说，对灵魂、鬼神的认识研究是必须的。因为，只有打开这扇门，我们的思维才会更加开豁，越能理解虚、实的关系。对所有民间的风俗现象，更能融汇贯通，化为一体。 笔者对于鬼神的认识，最初源于小时候母亲的吓唬，“晚上不要随便走呀，有鬼的呀，把你吃掉就麻烦！”。 当时也不知道什么是鬼，只是感觉鬼这样的东西与恐惧是关联起来的。后来，偶尔邻居过来聊天，尽谈一些奇怪的经历： “有一晚，我出去上厕所，我看到一个黑影在我面前。之后就病了好几天。”； （笔者注，八九十年代的时候，农村里很多人是在公共厕所里面解决的，而公共厕所则设在房子外面的鱼塘边上。） “讲起我做知青的时候，上山砍柴，谁知道我走来走去都走不出那个山，后来幸好有个路过的老头跟我说，你为什么绕着这棵树不停转来转去呀！” “你都没见过大蛇屙（拉）尿，就在前年嘛，我姨婆大病了一场，医生都说没得救了，尽快做好生后事，谁知道呢？第二天她居然醒过来，而且还会走路，更神奇的，她以前不认字的，现在居然会看报纸，还说自己是观音托世，还会算起命来。你不要觉得是胡说呀，算起命来，十分准！……” 之后通过电影、电视、网络的了解，对鬼神的认识更加立体。 后来，笔者总结了以下几点。 （如有失误，欢迎指正！） 9.1三魂七魄总论 肉身为魂之寄体，魂从肉体中感知外界信息（也可以认为魂也是信息的一种称呼）得以强化。自孩子在母胎开始，如同种子置于泥土中发芽生长，时间越久，其根越与泥土相合稳固。 魂，为三魂的泛称，具体内容是三魂七魄。 （图：三魂七魄构成图） （1）三魂 人之魂魄有三，一为天魂，二为地魂，三为命魂。也有说法叫胎光、爽灵、幽情，或主魂、觉魂、生魂，或元神、阳神、阴神，或天魂、识魂、人魂。 天魂：这是生命之光，如果它没了，这个人也就死了，完全没有思想。 地魂：决定了人的智力、慧力以及反应的快慢。比如有些人天生呆、傻、痴的，也有生而神灵的，每个人的禀赋都不一样。而那些弱智的孩子或自闭症的孩子很可能是丢了个地魂。 命魂：决定性能力与性取向，与性相关的，会派生出各种的人情。 （2）七魄 人之其魄有七： 一魄天冲，主宰呼吸；二魄灵慧，主宰心跳，三魄为气，主宰消化；四魄为力，控制水液代谢；五魄中枢，主修复生殖功能；六魄为精，知冷热；七魄为英，具警觉功能。也有说法叫尸狗、伏矢、雀阴、吞贼、非毒、除秽、臭肺。 人的七魄，是相对应于藏密所说的位于人体从头顶到胯下会阴穴的中脉之上的七个脉轮，七个能量场。其中天冲魄在顶轮，灵慧魄在眉心（额）轮，气魄在喉轮，力魄在心轮上，并同时与双手心和双脚心相连。中枢魄在脐轮，精魄在生殖（腹）轮，英魄在海底（根）轮。 人体的七魄由命魂所掌，因涉及性，所以也称为色魂。 （3）三魂与七魄关系 人类性命就是从命魂驻扎在胎盘而产生的，驻胎之后将能量分布于人体中脉的七个脉轮之上，而形成人的七魄，魄为人的肉身所独有。 三魂无形，七魄有质（包含气），所以人身去世，三魂归三线路，七魄归肉身消失。天魂归天堂，地魂归地府，人魂则徘徊于人间，直到再度轮迴，三魂才会重聚，七魄则随新的肉身而产生。 七魄受控与传感于命魂，如果一个人精神意志（命魂）强化了，同样身体（七魄）也会受到强化。反之，身体衰弱的也会影响到一个人的精神意志。所以如果我们说一个人精神干练，这种情况是很少出现在一个肥头大耳的人身上的。而不少的民间故事均有记载，当一个人被上身的时候，身体上的各项能力可以超出原来的水平，比如会变得非常大力。同样，一个人被深度催眠后也可以出现这种情况。 人要死时，七魄离开了身体，因感知的渠道没有了，所以人就没有了各种欲望的信息。 ——所以有很多濒死的经历，都会觉得整个人很放松，没有什么背负，很宽畅。 但是有些人死得不正常，七魄不能同时散去，因此这类“鬼”会拥有不同的执念。比如恶鬼、饿鬼、色鬼、复仇鬼等都是因为七魄的其中一魄没有走尽，从而导致命魂未能完全散去，欲望迫使此鬼不能转生。 命魂能记忆一些事情，因此常常徘回在生前去过的地方。我们能做梦，梦到自己的先人等，也有可能因为其命魂与我们进行了沟通。 我们做梦，大致可以分为两大类： 第一类是自性梦 自编自导自演的，也就是从记忆的碎片中进行整合，形成梦境。 比如你梦见学生时代的情景，外加一点无厘头的内容。 比如假如你的闺蜜的丈夫有出轨的经历，而你又参与了调解。那之后的岁月里，某一天的梦里就可能会出现闺蜜的丈夫出轨的相关情景。 第二类是出魂梦 魂魄对外界的感受的信息而组成的梦。这类梦一般是显得有逻辑而所梦见的画面是比较清晰的。 比如，有读者梦见了某座山，他完全是不知道有这座山的，但是第二天上网一查，名字与样子和梦境的一模一样，那是因为魂过去了那一处游历了。 也有读者练习星光体出游（见下文介绍），梦里的经历和第二天发生的事情相差无几，那是因为魂在时空的尺度与人不同，所以能看到一些稍未来的事情。如佛教门徒修炼六通之一天眼通一样。 而法门有禁忌，很多人虽然能修炼出这些能力，但是不能用来直接赚钱（就像师傅教你练拳，但是规定不能用来打架，否则会被师傅惩罚。），而有些聪明人如果想要赚钱，就会额外创造一些理论出来作为掩盖，比如股票金融，自己是不买的，但是每次讲都会中。创造个理论出来，因为未来的事情支撑了这个理论，所以这个理论就会给人感觉到很准确，于是别人就会跟随自己去学习，最后就有了各种收入…… 假如过去的亲人在梦境中向你作出诉求，一般这种情况就要重视起来，在醒来之后，尽量要满足它们。 （4）回魂夜、头七与魂头高度 天干逢七为煞，地支逢七为冲。地支取七位为冲，犹天干取七位为煞之意。如子午对冲，子至午七数，甲逢庚为煞，甲至庚七数。 因魂魄附实，人死后，到第七日遇天煞地冲，魂魄受冲激，从而推动魂魄运动，此时魂魄仍有意识，并知晓自己肉体已经死亡，因魂魄在有意识的情况下首次受天煞地冲之激，感受之极，而实被破无所寄托，故而有寻觅被保护的意愿，返家便是一种方式。故而有“头七返魂”、“头七回魂”一说，亦有“头七后下葬”一说。 在回魂夜的时候，有死者亲属还会在回屋内四周和大门地上撒香炉灰或面粉一类，一旦回魂，可以窥见香炉灰的足迹，藉以测知去世亲人是否回来。 部分的民间风俗，在当回魂夜的祭祀仪式完成之后，亲属便要立即返回睡房休息，即使在回魂时段听见房外有任何风吹草动，都不能走出房外察看，一来表示对死者的尊重，二来若然给死者看见亲人仍在活动，可能会依恋人间，不肯离去。 另外，回魂时候，通常伴有“牛头马面”，被称为“凶煞”，又称“回煞”，生人有必要回避一下，免得发生冲突。 但是也不一定在第七天回魂，或存在回魂多次的情况，视乎所回的魂的强弱，当魂魄相会的时候，力量最强。在传统的道家里面，就有一套计算方法可以计算出回魂的日期和方向。 人死后，魂魄各自依附的就会不同了，魂会上升留在地面，而魄则下坠钻入地下（如有水泥则穿过），称为魂头高度（魄钻入地下的深度）。 ……………………………………………………………………………………………… 南宋的宋慈在《洗冤录》中有关于“自缢”的验尸的一段描述：“若真自缢，开掘所缢脚下穴三尺以来，究得火炭方是”。从字面上理解，意思是说如果这个人真的是上吊自杀而死的，在他自杀的地方的脚下挖地三尺，找得到火炭的才是。 而李时珍的《本草纲目》在“人魄”这个词条上也有这样的解释：“此是缢死人，其下有物如麸炭，即时掘取便得，稍迟则深入矣。不掘则必有再缢之祸。盖人受阴阳二气，合成形体。魂魄聚则生，散则死。死则魂升于天，魄降于地。魄属阴，其精沉沦入地，化为此物；亦犹星陨为石，虎死目光坠地化为白石，人血入地为磷为碧之意也。” 《本草纲目》是一部很出色的著作，读者有机会可以找寻原版的收藏一下，里面有很多偏方是很值得研究的。比如有一处记载了治狂癫的偏方：把吊死者的绳子烧成灰，调水喝。实与象之运用道理一致。 （图：本草纲目） ……………………………………………………………………………………………… 如死者去世当日的天干地支为丙戌，因丙为七尺，戌为五尺，两者相加便等于一丈两尺，即表示魄会钻进一丈两尺深的地底，而魄会以一日一尺的速度回升，所以死后十二日便会跟地面的魂再次会合，之后就可以回家见亲人最后一面，换言之，他的回魂夜便是死后的第十二日。 具体对应如下： 天干 地支 甲，己 九尺 子，午 九尺 乙，庚 八尺 丑，未 八尺 丙，辛 七尺 寅，申 七尺 丁，壬 六尺 卯，酉 六尺 戊，癸 五尺 辰，戍 五尺 已，亥 四尺 1）回魂日子 举例来说，倘若一个人死于甲子日，那么他的魂魄是九尺（甲）加九尺（子），合共是一丈八尺，即魄入地的深度，魄入地后便会上升，每日升一尺，所以死于甲子日的，入地一丈八尺深，便要于死后十八天才会回魂，若死于壬寅日则是一丈三尺，便会于死后十三天才会回魂。 2）回魂时辰 日子我们已经计算出来，那到底是那天的什么时间回来？那就要计算空亡数。 公式：“地支数-天干数=空亡数”。 即将“地支”减“天干”即可，若不够减，加12再减，得数必是双数。 若减后得数为2，必是子、丑空，为4，必是寅、卯空，为6，必是辰、巳空，为8，必是午、未空，为10，必是申、酉空，为12，必是戌、亥空。 例如“丙辰”日，辰5-丙3=丑2，即子、丑空。 得出的“空亡数”是两个时辰，前一个时辰为回来的时辰，后一个时辰为离去的时辰。如“空亡数”为戍亥，即戌时回来，亥时尽了就要离去。 3）回魂方向 而从什么方位回来也是由“空亡数”所定： 寅卯辰－东方、巳午未－南方、申酉戌－西方、亥子丑－北方。 若得出的空亡数所代表的方位是有两个方位的，即将方位相加，如空亡数为戍亥，即为西北方。魂魄于于戍时西北方来，于亥时西北方离去。 （5）上身夺舍 “夺舍”是佛教的称呼，密宗称为“迁识”，道教称为“换形”。“夺舍”重的是换肉体，“迁识”重的是意识的延续，“换形”则是死后借助新的肉体继续修行。更简单来说，就是肉体给别的魂侵占了。（注意：魂并不局限于人。） 魂因为没有成形的躯体依附，因此容易被大自然的力量所催散。比如在大城市里面，由于磁场的地方较多，魂寄托的地方相比幽静的干扰不多的农村来说要少。因此他们有利的做法就是，寻找一个躯体去寄附。 或显示小神通来吸引香火，吸收意念之力，功力高的直接就灭了人的灵魂，强行居住在里面，则为夺舍，功力不高的就附身，通过做好事来博取人们的崇拜，以获得意念之力。 也有因果的原因，鬼魂需要进行上身进行报复。 通常一些精神病，都是因为这个原因引起，以下是汇总的一些常见情况： 1）自己不能控制与支配自己的言行，本来心里想去东的，结果自己的腿却往西走，甚至说话变嗓变音，自己都不知道自己说了些什么，甚或脱衣赤身乱跑。（这是典型的低等灵体上身的表现）； 2）心脏无端发憋，像压着一块大石头，喘不上气来，气短、或突然心跳过速……嗓子像被人掐着，说话费劲。（这是被灵体袭击或欲寄生在被附体者心脏内的反应）； 3）经常无端恶心、干呕，从前爱干净的人，突然变得不爱洗澡、不理发、懒床、想哭、眼睛发直、发呆、自觉浑身无力、发软。（这是非正常死亡的灵体上身的征兆）； 4）频做淫乱之梦，身体与运气日趋变差。（这是一种专门吸取人类精魄的淫鬼上身的征兆，男女均包括在内。）； 5）原来不信佛道教，也未念经修法，却因一场大病，或一场危及生命的大难，或什么难也没有，就突然看见佛看见菩萨，并会给人查事，看病，消灾，解难，甚至也教人念佛，给人超度。（此类附体一般为狐仙、黄仙、白仙、常仙和非正常死亡者。也可能是由宿缘引起的，解法困难。） 比如在电影《鬼影》里面就讲述一位男主角发现自己经常脖子痛，偏头痛，求医无门，而最后发现：是被害者的鬼魂骑在男主角的脖子上所导致的。 民间认为，许多的疑难杂症的成因均是此类造成的，而平时教导我们强身健体的目的在于强化魄的力量，而减少其他魂侵占的机会。 魂的占据不一定都发生在人的身上，凡有意念集中之象均有可能。比如魂可以附在一尊神像上被别人供奉，假如你请了一尊佛像事前没有开光（由神灵先驻扎），而你日日夜夜去供奉，那么最后你也不知道是请了神还是请了鬼。同样地，家中是不太适宜摆放布偶之类（因为容易被人倾注意念）。 同样道路、桥梁等也是一样的。相传有一禁忌，桥梁完工的第一天通车，千万不要做第一个上桥的人，因为据闻上桥者，不久后会丧命，而魂魄会被锁在桥墩之下，成为有灵性之桥，与“无命之人僵，有魂之人活”的道理一致。 古文化里面，经常会在大型工程开工的时候，设有祭祀的仪式，有祭动物的，也有生祭的（把人活活弄死），或不在祭祀的时候进行，而在施工工程中取命，这有点像小说里面描述的“凡锻造神兵利器者，关键一环——灵与血的注入”。 （6）失魂 七魄依肉体，三魂就不一样，魂在特定条件下会离肉身而去，魂丢失了的人，轻者精神恍惚，四肢酸软无力，重者失去生命。因此，假如一个人四肢酸软精神恍惚的话，医生把脉、通过任何仪器都是查不出病因来，大概是魂跑丢了。 魂魄就像一种固有的匹配一样，有的人魂走了，过些日子魂又自己回来了，然而，有些数魂一旦走了，很难会自己回来。 年纪小的孩子因为魂魄相合的时间不长，因此容易出现丢魂。比如有些家长不注意，晚上带着婴儿到处玩，或者有一突发事件吓到了小孩，这个时候就可能出现哭闹不停或者持续发烧的情况，那就是魂走丢了。（而现在的年轻医生一般不懂这个，所开的药一般不见效。要么找到解法，要么就是被动地等到魂自己回来，不然会持续下去。） 对此类问题，笔者老家那里有个方法，名唤“叫魂”，就是请个老太婆，拿着小孩的衣服，在门口上大声念：“***（名字），好回来咯！” 叫魂法各处乡村可能不一样，如果读者有遇上相似的情况，请依据当地习俗进行。 又如一个人原本正常的，后来受到刺激（精神或身体）后，精神就不正常了，传统的方法，比如脑伤的治脑，或做些心理辅导，其原理是强化所驻留的魂魄的力量，像两个磁铁一样，强化一方可以加强对另外一方的吸引力，也就是强化对已驻留的魂魄，而让丢失的魂魄更容易回来。 如果所走失的魂魄带记忆，可能会流连在曾经过往的地方，即对于治疗精神病人其中一个方法就是带对方过去经历过的地方。 如果时间拖得越久，则越难治愈，因为所丢的魂魄无所归，有可能被其他事物控制（养灵）或打散。最后就会变成永久性的精神病！ ○藏密阳神修练法 有读者问“气功，能对生理有改善的作用，是否科学？”，其实用目前的科学方法是很难证明的，最科学的方法就是自己实践一下，而最后有无效果就很清楚。 如果只是单纯体验，笔者建议练习星光体出游，据称为藏密阳神修练法，究竟是不是，就不得而知。 笔者最早接触星光体出游这个概念的，是在初中的时候，十几年前没有网络，对其认识源于一本杂书《天下奇书》。当时练习，感觉很神奇，后来上了高中直到现在，一直没时间，且早睡不了（练习需要早睡），所以就没怎么练。后来练的时候，半路睡着了，睡眠效果很好，睡两个小时也很精神。之后对各门修炼有所了解和对比后，发现相差无几。为了安全起见，笔者修改一下，建议早睡、急躁、睡眠不好的人练习，很简单。 同时也根据许多读者的实践反馈，效果非常好，建议一试。 如果再配合腹式呼吸，则对肠胃消化系统很有帮助，能明显感觉到肠胃的挪动！ （1）练习环境 晚上不要在困的时候练习，要早点，比如晚上十点钟，环境要安静。 （2）观想自我 首先让自己的身体舒适地躺在床上，将念头集中在脚趾、膝、手、手臂等全身上下。把他们想象成小人，脑中想象出一幅小人在拉动你全身的肌肉，使你全身神经抽动的图画。再想象你自己是一个巨人，视觉由空中向下看这些小人。 （3）心念归一 然后用心念对他说话，叫他们从你的腿部离开，从脚部离开，命令他们从你的手、手臂走开、叫他们全部在你的脐眼与胸骨尾部之间的空地集令。如果你用手触摸身体中央和肋骨间有一条硬硬的东西，那就是胸骨尾部、用手指向在下一点的部位到脐眼中的地方，就是指定小人集合的地方。命令小人向那个地方集合，你似乎看见他们正排成队伍，行军一样经过四肢，走到身体上，就象忙碌的工厂工人结束一天工作后的情形一样。 小人都来到指定的地点，离开了你的手和脚，通常此时四肢部分自然会有松弛反应，就好比如这些小人是使你机械动作的来源，他们是在替运中转站或神经中心工作一样。 这时，你的手脚并不感觉麻木，而是没有任何紧张，也没有任何疲倦，感觉已经没有手脚在那里存在一样。 （4）身意分离 现在小人在预定的地方集合，就象一群工人参加政治性的集会一样，你在想象中注视他们几分钟后，让你的目光涵盖他们全体，然后很稳定而有信心的告诉他们离去。告诉他们在你命令他们回来之前，离开你的身体。告诉他们顺着银带（从小人集合的地方冒出来的，远远伸出远方）远远离开。 在脑中构出一幅图画：银带由你的肉体伸展出去，至无穷远的范围。银带好像是一种通道，像地下铁道一样。 练习这四点即可。熟练了，你能很容易感知你的身体，比如小时候笔者看到电视上那些聪明人会动耳朵，后来在一次练习中，笔者感知到了控制点，于是便学会了，而现在就能自主让耳朵动起来。 （图：注意联系太极博弈原理修习说明中非我体验） 有一些身体不协调的读者，比如经常左脚碰到右脚，或者胃动力不足的读者，笔者都会建议他们尝试修习这个内容。因为，假若能成功“内控”，这些毛病都是很容易解决的。 9.2.无形之力 9.2.1类象相聚 物类相似即自然归集。同样，魂也是一样。我们经常说的天堂、地府等，都是为这类魂集结在一起所组成的“社会”，所以玉皇大帝有自己的一个世界社会，佛祖有自己的一个世界社会，地府有地府一个世界社会，耶稣也有耶稣一个世界社会。 有社会的存在，就会有领头的，也有平民百姓的，还要有纪律，以及钱财。只是这种存在的法则与人的世界社会可能不尽相同。 有些人的濒死体验，都会看到“鬼差”，因社会不同，可能穿的服饰都不一样，可能中国的穿的是西装，而非洲的只有几片芭蕉叶。 鬼差的到来，是要带走自己同类的——回到地府组织。 （图：鬼差黑白无常） 结合大自然的规律，各世界社会之间默默合作，于是便形成了一个大规则，而这个大规则，叫：“轮回”。 比如，据闻自杀或横死之魂是很难投胎的，它们需要不断重复死去那一刻的痛苦，如跳楼死的，那就经常重复跳楼死的动作，直到原本阳寿的大限到来。这便是地府组织定的一种规则。 9.2.2象之聚合 为什么要聚合在一起呢？就如同人一样，人聚合在一起，形成一个团体，会更好地获取一片存在的空间。像我们在大饭堂吃饭，我们会发现，一个大锅饭或者一个大锅汤会比一小碗饭或者汤冷得慢。 所以假如一个地方一旦出现了死亡事故，那么再出现的机会就会很高，因为需要集合相似的象以加强原本的象的存在。比如某一处地方出现凶案的，是不适宜久留，容易受到这个“能量”的负面影响。而古时的潮汕一带有这种风俗，如果有人上吊而死，家属必要请人掘地三尺挖出黑炭，不然恐惨事重演。 同样，神灵为什么要让人们去供奉，去信仰呢？——因为神灵也是由信息（象、意念力）组成的，信众越多，给予的信息就越多，象的叠加越多，其力量就越大。 神仙的法力来自于对普通大众的“愿”的收集。神仙法力越大，显灵的概率越大，庙宇的香火就越旺盛，信众就越多，由此形成一个循环局。 在东南亚的一些地区每年都会进行一些法会集合仪式，并且会展露一些“神迹”（如在本书百态杂谈里面提到的一个人使用蛇穿过自己的嘴巴依然没事，再如砍几刀都没事的神打），让别人感受到“神力”的存在，以维持或加大这个信仰的群体。 所以，在八十年代的时候，大部分家庭都会挂上毛主席的画像，那是用来辟邪镇宅的，原理也是一致，当有足够多的人组成了共同的心念的时候，那就可以产生一股力量。 这也称为修行。 但是也有一些不依赖人给予的信息，他们可能依赖于大自然的动植物，比如仙类，精类。 有一些邪术，比如蛊术，以“蛊”的象即可以知道其大致方式：即在器皿中放置虫。通常是将有毒的动物，如蛇、蜈蚣、蟾蜍、蝎子等放在一起，让其互斗，胜者取用。而这过程一方面是为了筛选出最毒的，另外一方面是取其争斗过程中动物内心所产生的痛苦象。 （图：五毒） 据闻有一部电影《降头》（2007年上映的）所拍摄的部分内容与真实的情况较为贴合，有兴趣的读者可以抽空看看。 9.2.3连结之门-万象互化 比如你打电话给小明，也就是你通过电话这个工具与小明产生沟通，虽然空间地域不同，但是会有一种当面对话的效果，那么此时电话相当于一个“连结之门”，手机里面的电话号码就约等于对方。 ——不同时空的东西可以通过具有代表意义的事物进行沟通甚至直接代替（万象互化）。 在很多关于降头术的影视作品中，我们都容易发现，法师会摆弄人形的草人，草人就相当被施术者。那么草人与那个人构成了等于的关系，而一般是通过被施术者的毛发或其中的贴身用品，再经由施术者的经咒去引导连结的！ 因此，在很小的时候，母亲就告诉笔者，自己的头发，指甲千万不要乱丢，丢了不要给别人发现。 后来随着笔者的阅历拓开了，也渐渐明白个中的原理，同时人的血也是很重要，特别是尽量不要接触到亡故的人的血液，因为血可以等于他/她。 又如在家居布局中，放置发财树，虽然发财树在形状上与金钱并没太大相似，但是由于社会众人在“发财”这个名称的意念上引向了金钱，因此发财树也就起了一定积极的作用。 而很多咒术，比如“阿弥陀佛”、“太上老君急急如勅令”，当一个人念这类的时候，也就相当于通过这些名字去唤起这些神的象，通过这个名字的象与名字所对应的象产生连结。此时念咒语，实际要请他们过来这个世界帮个忙。 我们再看看一些风俗做法，便会很容易理解： 如一个人受惊吓失魂了，可以用黄纸黑墨写两张，把人的姓名和生辰写上，晚上一张在大门口烧，一张在房间门口烧； 又如民间还有一类的半夜叫魂法。就是拿孩子一件小衣服（为类象，起吸引原象作用）。午夜出门边走边喊孩子的名字，到外门口，找个背风阴凉的地方，抖几下孩子的衣服，说孩子的名字“**宝宝， 回家睡觉吧”，然后抱着孩子的衣服往回走，一路默念“**宝贝，回家睡觉了”，进家后把衣服盖在孩子身上，抚摸孩子头几下。 绝大部分的超态博弈的设计，在连结方面的设计的思路均是如下： 采用一个类象体与原象体建立联系，两个象体越相似，象体间的联系性越强。而强化这种相似性的方式：提取原象体的支体转移到类象体中。 如嫁接的方式一样，并不需要全株的，而只需要一小支杆，或者一片叶子即可。 总得来说，人的生活不仅来自人类世界的影响，还有其他世界的加入，如果事事追根溯源，那会显得极为复杂，因为有些角色的参与并不是肉眼能看得见的。 传统的堪舆风水越来越被科学界的专业人士所接受，但是如果没接触到“灵魂”这个领域，那离“深入”可能还有很大的距离；同样，要是不懂万象互化，也是一样。 反之，对这类知识的理解，你会更加明白生活的一些现象是怎么来的，不求大富大贵，但至少也能避去凶险。 如果能知道点窍门，或许能锦上添花。但是，通常情况下，作为一名打工者因收入相对比较稳定，对这类知识的渴求可能会比较小，可是如果是做生意的或需要独当一面的那就不一样了。所以你看看那些领头人物就算不拜鬼神也会敬几分。 有读者问：“按照这个道理，是不是可以请其他世界的来帮助我呢？比如我要发财。” 是的，比如五鬼运财法，请神鬼影响你周围的事物，帮你发财。但是，你请他们做事，你能拿什么东西回报他们呢？ 钱？命？——他们所图的，可能都不是你能承受的。这就是笔者在第一部里面经常提到的“反噬”。 ○案例之搬了一个地方总做些奇奇怪怪的梦 弟子万成给笔者留言（早上03点）： “师傅，我之前不是跟你说过要搬一个地方住吗，而现在换了一个新地方住了，整体感觉还挺舒服的，但我发现总做梦，甚至做一些奇奇怪怪的梦，现在就是做梦醒来给师傅发信息的，之前一直感觉有点奇怪想问师傅的，但没问，现在不得不跟你说一下。” 在第一部已经说过关于梦的问题，有现实的参与也有可能来自于未知世界的参与，因此需要进一步了解： （1）搬进来之前与之后的差别，看看是不是环境引起的； （2）看看是否有共性，还是只是他一个人的才会这样。 于是笔者问： “搬家之前会不会这样呢？周围的环境是怎样的，有无人合住，对方也会不会出现这种情况？如果方便的话可以拍些照片过来，室外和室内都要拍。是否是尾房？” ——“搬家之前不会这样的，搬来这里就这样了。房间不是尾房，属于一条过道的中间位置，和女友一起住，她都有同感，而且女友的妈妈也过来住了两晚，也有同样的感觉。” 详细看了一下发来的几张照片，并无多大异常，然后嘱咐他到药店买10克的朱砂放在身边，最好是床边或枕头底下。 后来他说，“床上有一个横梁会不会有影响呢？”如下图： 单从这张照片看，这条横梁并没有完全对着头部，加上横梁所起的作用不会那么迅速的（他女友的妈妈过来两天住就感受到），所以判断上，应该不是主因，但是为了防止有所偏漏，笔者再建议他掉过头睡。 第二天反馈：“昨晚睡得挺好的。” 有横梁是一个禁忌，其实很多书籍都有介绍，而为什么用到朱砂呢？因为据说朱砂是纯阳之物。 很小的时候，笔者的老爸就偶尔用朱砂来煲猪心，说是可以使人静心，可以治失眠多梦。后来鬼片看多了，才知道，原来道士所画的符咒也是用朱砂写的，纯阳，辟邪。后来总结一下，纯阳的东西比如还有鸡冠血，狗血，韭菜，糯米，童子尿…… 而这个案例的用意在于告诉各位，无论大家看电视还是其他传媒渠道，一些小知识总结起来，有时候是能发挥大作用的。不用太执着于迷信与科学的定义，否则到了真正需要解决问题的时候，出路就会变得很少，实际上相当于自断了出路。 有可能读者会问，“为什么不去验证究竟是横梁问题还是鬼魅的问题呢？” 不会为了学术而学术的，问题已经解决了，最终的目的已达成，所以没必要再折腾别人，而在学术而言，此例中的原因非此即彼而已，也很好总结。 ○左央通灵游戏——神鬼可敬而不可惹 神鬼是源自于未知空间的力量，对于神明以及灵魂，你可以永远都不去相信，但切记不要亵渎与不尊重！ 无知者无畏， 子不语怪力乱神。 不知敬畏鬼神， 遭受果报时， 还不知因在何处， 可悲可怜可叹。 苦难可以改变一个人的命运，或毁人意志或使人重获新生。 2005年，天涯论坛中出现了一个ID叫“左央”的网友，号称要试遍网络中流传的各种招鬼方式。此言一出，网友们都十分兴奋，一时间争论四起。但后来发生的事情却是让大家都始料未及的。 其时，左央为了探究世上究竟有无鬼神存在而决定亲身尝试各种通灵游戏，并即时在天涯论坛的莲蓬鬼话版块播报实验结果。 左央做的第一个通灵游戏是午夜12点熄灯，点上一支蜡烛对着镜子削苹果，据说左央当时由于削苹果技术不好而尝试了几次。当时苹果皮被削断的时候他心里也咯噔了一下，然而灵异的事情当时并没有发生。 左央做的第二个通灵游戏是在午夜时分，找一个黑暗且没人经过的地方，拿一碗白饭，饭上插三支香，放在十字路口，然后等香烧完再把饭吃下去。据说这时饭中已注满了游魂野鬼的至阴之气，所以如果吃下去就能很快进入灵界之门。据说当时左央在游戏结束时除了心里发毛外都无任何异常现象出现。但后来问题出现了——回家的途中平时10分钟的路左央走了将近一个小时。是真的进入了冥界还是遇到了“鬼打墙”，他自己也解释不清。 后来他又玩了血腥玛丽、四角游戏等网上比较流行的招鬼游戏。随后很长一段时间，左央就像人间蒸发了一样杳无音讯，很多网友不明白究竟发生了什么事。最后一次出现，他说： “我知道很多人都想知道我为什么这么久都没有出现过。我可以告诉大家的是，因为在后来，我已经对这个ID感到深深的恐惧。其实这些年我也登陆了几次这个ID，很想给这个并没有完成的帖子做一个终结，但是每次我都不知道应该说些什么。 如果现在还有人问我，你写的事你真的做过么？我仍然可以很肯定的告诉你们，是的，我做过，而且我也为我当年的无知付出了惨痛的代价！这个代价使我在相当长的一段时间里都承受着那种最深层的恐惧和绝望，并且连累了我身边的人。 我家里曾经有过不多但是也绝对不少的财产和一家不大但是稳定增值并且利润可观的公司，但后来我一无所有。我现在的生活刚刚有了起色，也许我是应该感恩的！ 最后我想请所有关注过这个帖子，关注过左央以及所有能看到我这段话的朋友，记住我一句忠告： 对于神明以及灵魂，你可以永远都不去相信，但永远也不要亵渎与不尊重！” 有一位自称是左央朋友说出了其中原委： 大概在2010年，也是我们一起吃饭的时候，他给我讲了个事，因为很诡异所以我记得很清楚。 他左手腕上有一个月牙形的伤疤，一眼就能看出是一个被拇指指甲弄出来的伤疤。我很自然地问他怎么回事，他说他在老家的时候（他发那个帖子的时候就是在老家，他是06年离开的），那时候那好像精神出现了问题，他经常会突然什么也看不到，什么也听不到，这个看不到不是指像瞎子一样眼前一片黑的那种。 有一次他过马路，他看到马路上一辆车也没有一个人也没有，安静得出奇。他也没有想什么就往马路对面走，走到马路中央的时候，他忽然被对面一个中年妇女狠狠的拉了一把，然后一辆车几乎是擦着他的屁股疾驶而过。然后他就突然看到马路上的车啊，人啊——好多，汽车的笛声，人的声音等等嘈杂声一下子都来了。那个中年妇女因为太紧张太用力，她的拇指指甲深深的嵌入了左央手腕的肉里……后来那个中年妇女认定他要自杀，还报了警。 （这大概是遇到了传说中的“鬼遮眼”。传说是鬼魂侵入气数低的人体，而刻意遮住您的视觉神经，让人忽略了明显的危险（如疾驶中的车辆、断崖、深潭等等），而踏入可能致命的危险中。此种多是“捉替身”。） 关于钱的事。 关注他的人应该知道他家以前有一家小公司，这事据他说就是发生在他家公司里。他家的公司原本一直都不错，后来就莫名其妙地走下坡路，很多订单都会因为一些莫名其妙的原因要么被迫取消要么完不成，总之很倒霉很不顺。 那时候当然头疼了，有一次又赶上有人上门借钱，本来是很好的朋友，但是那时候他的心情很可能不是很好，于是和朋友发生了争吵。争吵升级，他一脚把办公桌旁边的垃圾桶给踢翻了。他那朋友看到后冷笑着说，“不借就不借，你何必把钱藏垃圾桶里，你什么时候变得这么下三滥了。”他低头一看，地上散落着垃圾桶里的大量纸团，而这些纸团里，有为数不少的被揉成团的百元钞票…… 那时候像这样莫名其妙的事情发生很多，他不知道因为这样，被他丢掉了多少钱…… ○调用神兵鬼将 本文仅简略介绍，不会太过深入。因神鬼之力不可掌控，所以切莫轻易尝试。调用神兵鬼将的，比较知名的叫做五鬼运财法。 五鬼有两种，第一种是神兵类：东方张元伯，西方刘元达，南方赵公明，北方钟士贵，中方史文业；第二种鬼将类：曹十，张四，李九，汪仁，朱光。 道法人员通过与神鬼沟通的专业语言工具符法符咒等来沟通五方鬼神，使鬼神依令而行。 不论是人是鬼还是神，都是不会无端端去付出的，一定会从受助者取点东西过来，至于取什么，要取多少，多久，这个尺度很难去衡量。 比如一餐饮店老板施用五鬼运财法之后，其以店铺为中心所辐射的周围的人可能会有如下现象： A：“昨晚做了一个梦，梦见**餐厅的饭菜很好味。今晚一定要去光顾一下”； B：“老板，你家餐厅怎么感觉突然味道好了那么多的！” C：“经过这家餐厅，好像有一种无形的声音告诉我，一定要试试这家餐厅。” D：“这家餐厅其实是好贵的，但是不知道为什么自己又舍得花钱点菜。” E：“我是刚来到这个城市的，找餐厅吃个饭，奇怪的是，兜来兜去，最后还是兜到这家餐厅的门口，莫非有很大的缘分？” …… 如果你曾经有过相似的体验，或可能受到无形的力量影响着你。比如你与另外一半发生了很大的矛盾，在道家法门里面，有一个方法叫做和合术，视乎涟漪模型中涟漪波的强度，假设原本应该是小吵闹的，通过和合术则可以避免这个小吵闹，但是原本是分手的，另外缔结良缘的，但是和合术的使用可能不会奏效，甚至会出现强大的反噬，因为合一段本来不成的姻缘，意味着拆另一段姻缘，所承受的因果之力是非常强大的。 笔者多年前帮别人排算命盘的之后，就能感觉到运气稍被影响，比如走路也能撞到柱子的，后来将预知的信息转为一种策略，这类情况大为改观。 除了使用鬼神力量之外，还可以使用灵物，在运用上，常称为蛊（蛊惑人心的蛊），而蛊则归属于降，全称降头。 “降”指的是施法的奇术或药蛊手段，“头”指被施法的个体。降头大致可分为术降（或称灵降）和药降（或称蛊降），药降的本质是运用特制的蠹虫或蛊药做引子让人无意间服下 再透过蛊毒的特殊药性或毒性好控制他人的肉体。灵降方面较为玄，就是术士运用灵界的力量如鬼魂、小鬼之类，来达成自己的目的。 在古代云贵某些山区，许多男人为了生计到很远的西藏背盐做马帮，一去几个月甚至更长时间，而去的地方也大都是少数民族，大多数有走婚的习俗，苗女为了让情郎外出，不会变心而下“爱情蛊”： 先让众虫在罐中相争相食，直到只剩最后一只，然后再喂以施术者本身的血，加上不断的施咒，让它和施术者“心灵相通”——成为有灵之物，最后将它磨成粉末，做成“爱情蛊”。施术者再将蛊粉掺入食物饮料中，让自己的爱人吃下或喝下，如果他爱情专一，不对施术者变心，就能平安无事；但若是对其他异性动心，施术者立刻能感应到，只要她念动咒语，则无论距离多远，对方体内的蛊虫就会开始复活，而让他痛苦万分。甚至如吸毒般思念远方她的味道和气息，只有千方百计回来负责妻儿家庭。这就是爱情蛊降的由来。 而灵降则需要受术者相似的象，如时辰八字、照片、毛发一类，以构成万象互化，等于或约等于的关系。 …… 最后，请大家有空翻看一下一直被我们称为“神话”的故事，比如黄帝与蚩尤之战，大禹治水，女蜗补天等，会不会发觉，其实这些也不像全然捏造而来的。 终 书读百遍 其义自见 启